什么是Affiliate联盟?

Affiliate,发音 [əˈfili:ˌeit],在国内通常被称为广告联盟、网站联盟、联盟营销或者联盟推广。简单点说,就是一种推广其他公司的产品从而赚取佣金的过程。比如网站主推广并销售某厂商的产品或服务,当成功售出后,则可以从厂商那里拿到销售佣金。

早期的Affiliate联盟从业人员多为网站主,所以,这个行业在国内习惯性将从事Affiliate联盟营销群体称之为网站主。不过,今天的产品营销一方已不再局限于网站主这个群体了,尤其是在网红时代、YouTube、短视频以及社交媒体的崛起,Affiliate营销方式也变得更加多元化。

Affiliate联盟注重的是结果,即订单销售的转化,在整个过程中也会尽力弱化各种条件限制。至于你是个人还是公司,是网站还是社交媒体,是通过口口相传,还是各种测评对比,并不那么重要,重要的是,你能用你自己的方法方式把产品销售出去。这一特征也决定了Affiliate行业的低门槛与自由度。

Affiliate联盟

Affiliate联盟有非常多令人为之着迷的特征,事实上,这也是跨境电商卖家或者跨境行业从业者必修的一门课程。作为跨境卖家,你需要借助Affiliate联盟,把自己的产品销售出去。而作为跨境从业者,你可以借助Affiliate联盟赚取更多的佣金收入。

依稀记得我在《Affiliate广告联盟、跨境电商平台、独立自建站?3种网络跨境创业商业模式怎么选》一文,对跨境电商创业的三种经营方式进行了一些对比。

Affiliate广告联盟 跨境平台Amazon 独立站
准入门槛 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
经营风险 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️
自由度 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
成本投入 ⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️
获取流量 ⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️
卖家竞争 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️
卖家口碑 ⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️
操作难度 ⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️
盈利能力 ⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️
发展趋势 ⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️⭐️
推荐度 ⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️ ⭐️⭐️⭐️

Affiliate广告联盟,在准入门槛、经营风险、自由度以及竞争方面,主观上的评价要比跨境电商平台和独立站经营方面要好。换句话说,Affiliate联盟门槛更低,风险更低,竞争更低,当然,与之对应的是盈利能力可能也不及跨境电商平台。

尽管如此,对于一些手上资金有限,抗风险能力较弱并且不愿意在不相关的事情上花费太多时间精力的朋友,应该大胆尝试Affiliate联盟经营。需要提醒的是,切勿小瞧Affiliate联盟。大量affiliate成功案例告诉我们,一旦找准方向,熟练玩转Affiliate联盟,你将收获可持续性的,持续增长的,并且相当可观的佣金收入。

Affiliate联盟佣金是被动收入

先说什么是被动收入,来看维基百科上的解释:

被动收入是一种只要付出一点努力进行维护,就能定期获得的收入。 被动收入是当建立了之后,可以无时无刻都在赚钱,为了不断赚钱,未来可能还要很多相关的工作要做。

被动收入需要在一开始就做一些事前准备,在完成大部分事前准备工作后,收入会不断增加而相反不需要你付出太多努力。

通俗点说,一次努力,长久收入。举个例子:包租婆。

包租婆,初期投入资金并拥有房屋的所有权,然后,将房屋出租,从而获得未来持续的租金收入。这里的租金收入,就是一种被动收入。类似的,有钱人,把钱存入银行,获得利息,这里的存款的利息也是“被动收入”。被动收入种类繁多, 房租、投资收益、储蓄利息、股票增值部分,或者图书版税、专利商标授权,或者是工作生意上红包回扣等等。

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拥有被动收入是一件令人兴奋的事情。被动收入的目标是在你睡觉的时候它在帮你赚钱,在你出去旅游的时候它在帮你赚钱,在你失业了或是不想工作的时候,它在帮你赚钱。而Affiliate联盟收入就是一种典型的被动收入。比如 YouTube频道的博主、个人自媒体网站。

而经营亚马逊店铺或是跨境电商独立站,你需要承担库存风险、需要每天花时间去关注订单并安排处理订单、需要紧盯恶意竞争对手的攻击或是客户投诉。你的业务可能随时遭遇变局,可能产品缺货了,可能物流涨价了,可能航班停飞了,可能店铺被冻结了,还有可能收款账号挂了等等。

相比之下,affiliate联盟就简单多了,一方面更有主动权,并且不那么受制于人。2020年4月21日,亚马逊联盟宣布佣金又再次出现大幅下降,这次将平均佣金比例降到了有史以来的最低点3.14%。在2012年中期达到9.25%的峰值,相当于高峰时期的近三分之一。  卖谁家的产品,卖什么产品,自己说了算,主动权在手。然后,即可大大方方的将产品推销切换到提供更高佣金的同类产品独立站上。

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另一方面,经营Affiliate联盟业务,你只需专注内容和营销,至于其他琐事,比如要不要注册公司、入驻哪个平台、用哪家物流,退换货问题,客户投诉问题,那是商家的事情。

Affiliate联盟营销如何运作?

Affiliate联盟的运作方式并不复杂。厂商(广告商、卖家)需要最大化销售自己的产品和服务获得更多订单,赚取更多利润,发布商(网站主、网红)利用自己的网络流量帮助推广销售他们的产品和服务,同样是获得更多佣金,赚取更多利润。通过Affiliate联盟方式,他们各自发挥自己作用,好的产品和服务,通过好的营销渠道,各自获得获得好的销售目标和佣金提成。

当然,Affiliate联盟的经营形式也并不总是那么单一。主要分为三种类型:

Affiliate平台联盟

Affiliate平台联盟的经营方式,类似于淘宝这样的平台。厂商、广告商或卖家加盟到某一Affiliate联盟营销平台,然后刊登自己的产品,寻求更多的销售渠道。而发布商、网站主或网红群体注册成为平台的发布商,从中找到与自身业务相匹配,与主题相关的产品进行推广。Affiliate联盟平台方起到中介作用,厂商付款到平台,产生销售后,平台打款给发布商。这类的联盟平台有很多,比较知名的包括:

  1. cj.com
  2. ShareASale.com
  3. impact.com

Affiliate电商平台类联盟

Affiliate电商平台类联盟比较特殊,这类平台主要是以推广平台上的商户产品为主,有时候也会推广自己的产品。发布商注册成为affiliate用户,可以从数以万计的商家中选择自己想推广的产品,然后,根据电商平台联盟设置好的产品类别佣金比例获得销售佣金。这里电商平台类affiliate联盟最知名的就是:

  1. Amazon Associates
  2. ebay affiliate
  3. aliexpress affiliate
  4. Rakuten Advertising

Affiliate自有品牌联盟

顾名思义,就是厂商自己创建的Affiliate联盟,专门推广销售自己的产品。考虑到信用度问题,一些小型的或者品牌知名度不高的商家很难通过自建的affiliate联盟渠道吸纳发布商。通常来说,品牌知名度较大的欧美公司所创建的自有品牌的affiliate联盟信任度更高。这类厂商会将affiliate作为最重要的营销渠道之一,在推广费用投入上往往比平台类联盟要慷慨的多。其中,比较知名的自有品牌affiliate联盟包括:

  1. Shopify
  2. Fiverr
  3. Bluehost
  4. Payoneer

亚马逊联盟Amazon Associates

考虑亚马逊联盟的特殊性,这里有必要将其单独拿出来谈论。

众所周知,亚马逊竞争越来越激烈,亚马逊市场已然进入红海,想在红海中,脱颖而出并非易事。连蒙带骗的亚马逊培训行业也没了早年的繁荣,逐渐走向没落,取而代之的是转战到了独立自建站。好吧,我并不反对卖家们去开设独立自建站,如我在以往博客中说的那样,独立自建站是锦上添花的事情,并非雪中送炭。一位新手,毫无跨境电商经验,不懂seo优化、不会站外引流就去折腾独立自建站,显然,这将会困难重重。

问题来了,有没有什么风险低,又没有什么门槛的,关键还不需要去处理什么售后服务的方式去做跨境电商,去运营亚马逊么?别急,我们来一个一个分析:

风险低:

我们可以理解为不需要什么成本投入,不需要采购货物或者备货,这样不会有死库存;不需要自己打包发货,不用付物流费,这样不用担心商品破损或者物流丢失;不需要每月支付月租费或销售佣金,也不用担心店铺因为违规被关停。

门槛低:

不需要自己注册公司,不需要请会计报税年审,也不需要注册美国商标,不需要vat税号或者EIN雇主识别号,没有upc码,更没有进行过什么亚马逊品牌备案,我就一孤家寡人。这门槛也够低的了。

思来想去,似乎只有Dropshipping符合上述的这些风险低和门槛低的要求。不对,这孤家寡人连售后服务都不想管,Dropshipping好像还做不到,哪有这么好的事情啊?等等,好像还真有一种方式符合上述这些要求,这不就是Affiliate么?没错,别忘了,亚马逊也有自己的网站联盟-亚马逊联盟Amazon Associates

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什么是亚马逊联盟?

简言之,就是用户通过自己的网站、博客、YouTube频道等社交媒体推广销售亚马逊产品,从而获得销售返利的联盟计划。

在国内,我们习惯把这类项目称为网站联盟或者广告联盟,比如百度联盟淘宝联盟京东联盟等等,而在国外,这类联盟通常统称为Affiliate,比如Amazon AffiliateCJ AffiliateShopify affiliates等等,当然也有一些其他叫法,比如最知名的Google AdsenseShareasale。说的再通俗一点,就是网赚的一种形式。

说起网赚,这又是另一个规模庞大的行业了,网赚的出现,甚至要比现在的跨境电商行业要早的多的多。网赚,听着俗气,给人第一感觉,这个行业像是糊弄人的。网赚行业和跨境电商行业非常相似,同样也经历了连蒙带骗的时代,跨境行业经历的那些套路,在网赚行业都出现过,比如早年那些伪原创骗google流量的,站群骗流量,采集骗流量,这些套路和今天的亚马逊刷单测评也是一样一样的。黑科技?采集?网赚可是跨境电商的祖师爷了。千万别瞧不上俗气的网赚,时至今日,网赚仍然是很多广告商、店铺的最主要流量渠道。当然,这里说的是海外网赚,与国内网站联盟无关。但凡有过一些经验的网站主万万是不会去折腾国内这些网站联盟的,那些蝇头小利,三瓜两枣可不好糊弄的。

说起网赚,让我想到了海外收款。还记得跨境电商收款渠道Payoneer么?我们从百度百科中找到了Payoneer的一些早期介绍:

Payoneer成立于2005年,总部设在美国纽约,是万事达卡组织授权的具有发卡资格的机构。为支付人群分布广而多的联盟提供简单,安全、快捷的转款服务。数千家联盟以及数百万收款人的加入使得 Payoneer 已成为支付行业的领先者。

你没看错,Payoneer早年是专门为网赚(网站联盟)收款服务的,那时候真没亚马逊什么事情。也是机缘巧合,2013-2014年前后,深圳卖家开始在亚马逊上销售产品,无意中发现可以用Payoneer签发的美国银行账户来收取亚马逊的资金,逐渐的收款金额越来越高,甚至超过了网站联盟收款量,直到2015年,Payoneer才开始在国内大力推广亚马逊收款业务,慢慢的,其他收款公司也开始出现,才有了今天如日中天的跨境电商行业。

Google Adsense、CJ Affiliate、Shareasale以及Amazon Affiliate亚马逊联盟,这几家是目前最大的网站广告联盟项目。其中,中国网站主最熟悉的自然是Google Adsense了。我想现在也一定有不少跨境电商卖家和我一样,是从网站主转行到跨境电商行业中来。作为行业转型的亲历者,我算是真正见识过Google Adsense在国内的狂欢与没落。早年,每到月底的时候,全国各地的中国邮政储蓄银行网点就会排起长队,无数的网站主每到这个时候就在这里领取西联汇款,来自Google发放广告收入,少则200-300美元,多则数千上万美元。

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这是题外话,告诉大家,网站联盟的一些背景知识。特别对于跨境电商卖家来说,亚马逊联盟可以和独立自建站的巧妙结合,在一定程度上有助于推动自己的亚马逊店铺产品的销量提升,提高搜索结果排名。

如何注册亚马逊联盟

亚马逊联盟:https://affiliate-program.amazon.com/

按照官方的提示一步一步完成即可,当然,如果连注册都无法搞定的话,其实是不建议去折腾亚马逊联盟,战斗还没开始,就已经投降了,就更不比谈后面如何去运营自建站、博客、YouTube频道,去推广销售Amazon产品获得返利了。

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亚马逊联盟佣金分成

亚马逊联盟佣金分成表:https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/schedule

最高10%,大多数主流产品集中在5%-8%之间。作为亚马逊卖家,如果店铺销售产品的利润实际低于8%的话,可以考虑考虑从电商卖家转行成为affiliate网站主了。同样是赚钱方式,经营一个affiliate承担风险要比作为一个卖家承担的风险要小的多。不需要考虑FBA备货、不需要担心被恶意攻击,你可以足够专注销售推广,可以从无数的亚马逊产品中自由选择自己想推广的产品,当然,这也是一种选品策略。也直接影响到产品的推广量、销售返利比例。

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亚马逊联盟如何收款

目前三种付款方式选项保持不变 – 银行转帐,礼品卡或支票。

官方推荐的是银行转账。和亚马逊电商业务收款方式类似,可以采用 Payoneer签发的美国银行账号 收取亚马逊联盟的资金,方便快捷。

不过根据用户反馈,亚马逊联盟现在要求必须用美国收款人地址、拥有美国税号或社会安全号SSN信息注册的才能用直接使用银行转账收款(也就是用Payoneer收款),否则只能收礼品卡或支票。

如何运营亚马逊联盟推广网站

亚马逊联盟的产品推广渠道有很多,包括独立自建站、博客、YouTube频道以及其他社交媒体渠道。

你可以建立一个英文博客,撰写一些产品测评对比文章,在文章内植入亚马逊联盟产品的链接,读者阅读文章后,通过联盟链接进入亚马逊店铺24小时内产生购买,即可获得产品的销售返点。比如 https://www.myhairclippers.com/ 专门分享剃须刀产品测评的独立博客。

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独立博客是目前最主流的亚马逊联盟营销方式,独立博客可以很好的针对google进行优化,可以持续不断的制作原创内容,如果是针对某一特定领域产品集中推广,能够比较容易的在google搜索结果中获得较高排名,获得自然流量,最终获得销售返利。而当博客有了一定的知名度或者权重后,很多亚马逊卖家也会主动联系博主,愿意支付更高的广告费用,请求博主按照特定的关键词链接卖家的listing链接,从而最终推高卖家listing在亚马逊网站关键词搜索结果页面的排名,获得更多订单。

1、在博客上撰写如何挑选或购买亚马逊上产品的内容。很多人习惯在开始下单购物前都去google搜索一下关于这款产品的相关内容。妈妈博主,写一些育儿方面的心得,比如如何购买婴幼儿产品的文章,其中包含指向你认为最佳选择的亚马逊联盟链接。一个美食博客可以链接到烹饪工具,锅碗瓢盆。摄影网站可以链接到相机和其他摄影设备。宠物博主,可以分享一些给自己家的小猫小狗购买使用的一些用品,链接到亚马逊联盟链接上。

2、撰写新产品评论:同样,人们在投入资金之前想要了解项目,特别是如果它们是新的并且没有大量可用的信息。

3、在博客上宣传特别优惠:很多人习惯从网络中搜索一些优化码,这样在下单时能够减免一些费用,。

搭建博客并不复杂,还需要一套专业的商业模板,比如avada主题模板,这篇文章可以告诉你如何少花钱,买对模板。

如此,一个专业的个人博客就算搭建好了,然后,再安装上一些亚马逊联盟WordPress插件。

你也可以用 shopify 或者wordpress WooCommerce搭建一个独立自建站,目前大部分商业自建站模板都制作了单独的Affiliate产品页面,帮助专门推广销售来Affiliate产品,获得返利。

如果你是一个YouTube频道的博主,有能力自己动手制作的视频,那么在视频下面加入亚马逊联盟广告链接,同样可以获得返利。

方法方式多种多样,就看八仙过海各显神通。

遵守亚马逊联盟规则

如亚马逊店铺一样,亚马逊联盟也会有关停账号的风险。所以,务必按照亚马逊联盟的一些规则去做,不要触碰红线。

  • 您的网站不得包含色情内容或淫秽内容。
  • 您的网站无法宣传暴力。
  • 在您的网站上提出的索赔必须是事实。
  • 未经许可,您不得使用他人的知识产权。
  • 如果您的特殊链接格式不正确,您可能会失去佣金。
  • 如果您提及限时促销,则必须在结束日期之前从您的网站中删除对促销活动的引用。
  • 如果您使用亚马逊提供的自动化工具来保持最新的可用性和定价信息,则产品定价和可用性只能显示在您的网站上。您不能在您的网站上手动输入定价或产品可用性信息。
  • 您必须清楚地披露您的网站与亚马逊有关联关系。

分享几个比较经典的亚马逊联盟网站案例,有些看起来像电子商务网站,通过产品的页的Buy On Amazon转化销售,而有的看起来更像博客,通过测评对比方式转化销售。

  1. SmartMonkeyFitness.com – 评论(健身)
  2. DrillsAndDrivers.com – 评论(工具)
  3. ChooseWheels.com – 评论(交通运输)
  4. Lucieslist.com – 评论/博客(新妈妈)
  5. GrowABeardNow.com – 评论(剃须)
  6. Bpillow.com – 评论(枕头)
  7. TheBestEspressoMachines.org – 评论(咖啡)
  8. AGreatShower.com – 评论(淋浴喷头)
  9. ShaverList.com – 评论(剃须)
  10. TopDronesForSale.org – 评论(无人机)
  11. SewingMachineJudge.com – 评论(缝纫机)
  12. TheRoundingSound.com – 评论(制作声音)
  13. KnifeInformer.com – 评论(所有刀子)
  14. KitchenKnifeGuru.com – 评论(厨房刀)
  15. eScooterBox.com – 评论(电动滑板车)
  16. MicrophoneGeek.com – 评论(麦克风)
  17. VacuumJudge.com – 评论(吸尘器)
  18. Oomphed.com – 评论(吹风机)
  19. Top5LawnMowers.com – 评论(草坪割草机)
  20. ShredderSelect.com – 评论(碎纸机
  21. BestElectricHoverBoard.com – 评论(悬停板)
  22. MassageChairLand.com – 评论(按摩椅)
  23. CoolCampingGear.com – 新产品网站(露营装备)
  24. DigitalTrends.com – 评论(数码产品)
  25. BestRecliner.net – 评论(椅子)
  26. AquariumAdviser.com – 评论(鱼类的东西)
  27. CanineJournal.com – 评论(狗狗的东西)
  28. ThoroughlyReviewed.com – 评论(一切)
  29. PodcastInsights.com – 评论(播客设备)
  30. 101birthdaygift.com  – 像ThisIsWhyImBroke这样的产品

等等,这些网站只是参考,对于网站主来说,可以学习到他们的营销方式,而对于亚马逊卖家来说,或许可以找这些网站谈一谈,投放链接广告来推广自己的亚马逊上的产品销售。

亚马逊联盟计划affiliate programm,即没有太大风险,也没有什么门槛,看似简单,实则并不容易。affiliate更加注重内容创作,注重营销推广。比起做亚马逊卖家来说,这是项专业技术活。当然,如果能在affiliate大获丰收的话,也就没什么心思去亚马逊卖家了。

Amazon Associates还值不值得做

曾经将亚马逊平台推向巅峰的亚马逊联盟Amazon Associates,实际上也是这个Affiliate Marketing行业的王者。但很可惜的是,随着亚马逊联盟的支付的佣金比例逐年降低,很多人都认定Amazon Associates时代已经终结,已经没有再做的必要了。

老实说,虽然知道亚马逊联盟的佣金一直在降,但考虑到亚马逊品牌的市场广泛认可度,其转化率也要远远高于独立自建站,至少在多数人看来,在亚马逊上可以放心购买,不满意的产品,可以很轻松的完成退货。所以,即便2019年,亚马逊联盟平均佣金比例已经降到了4.18%,比起很多其他佣金动辄50%Affiliate联盟,亚马逊联盟仍然是无可争议的Affiliate联盟首选。

但让人诧异的是,谁能想到,一年之后,2020年4月21日,亚马逊联盟宣布佣金又再次出现大幅下降,这次将平均佣金比例降到了有史以来的最低点3.14%。

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亚马逊联盟自1996年7月推出以来,至今24年时间,成为全世界最大的Affiliate联盟项目。也因为亚马逊联盟早期的高佣金激励,和Google Adsense一起,成了众多网站主们最热衷的赚钱方式,不遗余力帮助亚马逊电商平台推广产品,赚取销售佣金。回顾亚马逊联盟的发展史,从平均佣金率表现来看,在2012年中期达到9.25%的峰值,2020年年初则降到了3.14%,相当于高峰时期的近三分之一。坦白说,在产品销售类出现这个低的佣金比例,已经很少在其他的Affiliate联盟中看到。

而这次降低佣金又和以往有些不同,史上最低一说,俨然动了亚马逊联盟的根基。亚马逊联盟大有掀桌子砸饭碗的意思。曾经的亚马逊联盟死忠粉也不傻,面临无利可图境地,用脚投票,陆续选择退出。如下图所示,2019年,随着亚马逊联盟将佣金降至史上最低后,其用户数量也开始出现断崖式下跌,这也就有了标题中亚马逊联盟时代已经终结的一说。

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说真的,确实有些看不懂亚马逊到底葫芦里卖的是什么药,似乎有一种感觉,亚马逊正在放弃Affiliate联盟项目。另一方面,我们从Similarweb的亚马逊流量分析报告大概能看出一些端倪,如下图所示,在Amazon.com的流量比例中,Direct直接访问流量占比56%,显然,这是亚马逊的品牌影响力的作用。多数买家已经习惯要买东西,直接输入amazon.com进行产品购买操作。而28%的流量来自搜索,没有猜错的话,这就是Google系流量。这个数据也告诉我们,亚马逊的流量有接近30%还是通过Google去搜索相关产品,然后再进入亚马逊网站的。换句话说,Google贡献了亚马逊流量的30%。

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而图中Referrals推荐流量,大概对应了就是亚马逊联盟的流量了。截止到2020年5月,只占6.5%。要知道就在2年以前,这个Referrals推荐流量曾高达22%。

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再来说说,和Referrals占比相当的Social流量,占比5.3%。其中,一半以上都是来自YouTube。严格来说,这个社交流量的一大半都应该归于Referrals。如果你有经营过YouTube频道,就明白其中的道理了。我们在观看YouTube上的视频,通常会在视频介绍中会看到类似 https://amzn.to/ 这样的短地址,这就是亚马逊联盟链接了。YouTube频道主的最大收入来源于2部分,第一部分是视频中的广告,也就是Google Adsense,而另一部分则是描述中的Affiliate联盟链接广告,亚马逊联盟又是其中最大的一部分。

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在此看来,亚马逊联盟给亚马逊电商平台所带来的流量大概只占亚马逊的10%左右,而Google系的搜索对亚马逊平台的贡献则高达30%。好了,到这里,相信你已经能看到亚马逊的一些策略和意图了。

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但让人疑惑的是,虽然亚马逊联盟的佣金持续降低,但其热度趋势不减。更加诡异的是就在今天,amazon affiliate在谷歌趋势上的热度甚至达到了巅峰。

综上所述,我们来整理下跟亚马逊联盟三个史无前例的表现。首先是亚马逊联盟的佣金比例,降到了有史以来的最低点3.14%。其次是亚马逊联盟用户的大量退出,2019年底出现的拐点,估算25%的用户选择离开。最后是这个谷歌趋势,亚马逊联盟关注度来到了史无前例的高度。

如果你已经在亚马逊联盟上进行推广销售,并持续获得佣金,尽管佣金已经降至史上最低,或许收益只有原来的一半。我不建议你放弃亚马逊联盟。最主要的原因亚马逊占据了38%的电商市场份额,对比沃尔玛只有5%,显然,大部分买家都在亚马逊上购买产品。比起其他渠道,亚马逊联盟实际上更容易获得订单转化。

当然,如果你还没有开始亚马逊联盟,那么,我并不建议你以此为主要工作,将过多的时间和精力放在亚马逊联盟上。因为在同等投入和付出所得到的回报可能会越来越小。对于没有亚马逊联盟经验的用户,需要从头开始学习相关政策,掌握与亚马逊联盟有关的各种运营技巧和策略。大量付出,却收效甚微,短期内得到的回报很难支撑你的跨境创业信心。可以考虑将亚马逊联盟定义为替补方案。

如何获得Affiliate佣金?

绝大多数的Affiliate联盟按照实际成交销售支付佣金。根据销售产品的特性,有的是当产生一笔销售收入后,一次性支付一笔费实际销售收入的百分之几的佣金给发布者,有的产品存在持续的月租费用,则提供了多种佣金分成方式供发布商自行选择。比如发布商可以选择一次性较高的佣金收入,也可以未来持续的月费的百分比收入。尽管分成方式多种多样,但affiliate用户会选择一次性的用户推荐费用,并不关心后续客户是否持续付费。不过,在某些情况下,这种方式并不明智,尤其是在那些容易产生较高销售额的行业。举例来说,Payoneer是我们非常熟悉的一家跨境收款公司,根据Payoneer Affiliate的佣金分成政策,affiliate用户有2种选择,1是客户收款超过1000美元视为激活,可获得50美元的佣金奖励,2是根据客户提现资金手续费的20%支付佣金。也就是说,显然,更可观的affiliate佣金是20%手续费提成,而非50美元的佣金奖励。

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按销售付费

按销售付款是affiliate联盟最主流的佣金分成方式了。没有产生销售,就不产生佣金费用。厂商无需为没有价值的客户引荐支付任何费用,有且只有当引荐过来的客户在购买了厂商的产品,并实际支付了费用,并且经过一段周期,没有产生退款,厂商才会想发布商支付这笔销售佣金。

对于发布商来说,在选择销售付费时,需要进行充分的筛选,同类产品中寻找佣金提成、品牌知名度、以及可能产品订单数量更多的厂商。

举例来说: Shopify Affiliate,发布推广商引荐用户去注册成为Shopify用户,注册试用并不会产生销售佣金,只有当用户付费使用Shopify的商业服务时,发布推广商才能从Shopify获得最低29美元的销售佣金。

You’re eligible to receive a commission for merchants that you refer to a paid Shopify plan through your affiliate link. There is no maximum number of merchants you can refer, we want you to earn as much as possible.

按注册付费

按注册付费比较多的是用在一些软件推广中。很多厂商同时提供注册和销售,但绝大部分并不会为注册支付费用,只有当注册用户成为实际付费的销售用户才会支付费用。当然,也有少部分支持注册付费,只是佣金不高。比如Grammarly,一款英语辅助写作软件。产生注册时,付0.2美元,产生销售时,付20美元。

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按点击付费

按点击付费,顾名思义,点击一次,付多少钱。按点击付费比较小众,一般不被affiliate联盟广泛采用。考虑到作弊欺诈频繁,极少有厂商支持按点击付费方式。就此一笔带过。

Affiliate联盟的优点

跨境主流的经营方式中,Affiliate算是风险最小,门槛最低的一种。尽管如此,跨境行业中以Affiliate联盟为主的跨境群体却非常稀少。原因很多,一方面对比跨境电商平台经营,相对难度较大,这是事实。另一方面是人们对于Affiliate联盟的认知有限,可参考学习的中文资料少之又少。你能很方便的找到海量的关于亚马逊开店的信息,无数的“成功卖家”新闻报道,但却找不到一个通过affiliate联盟赚得盆满钵满的消息。跨境电商行业有太多的配套服务商帮助主动宣传,引导更多人的去从事跨境电商行业,而affiliate联盟,即不需要物流、也不需要库存、不需要erp软件、不需要facebook广告营销、不需要注册公司、不需要注册商标。如此,也就没那么热闹了,自己做自己的,所有的条件只是制作一个网站,开一个paypal个人账户,然后,用心运营网站内容,推广affiliate联盟产品,闷声赚小钱。

被动收入。

前面提到,Affiliate联盟的收入属于被动收入。换句话说,在一次性投入之后,你可以后续将持续收到来自Affiliate联盟的佣金。我们对比传统的跨境电商经营方式,最初的跨境电商平台经营大概是那种没完没了的围绕平台、订单、打包发货、客户服务忙活,在亚马逊平台上经营,倒是减少了消减了打包发货环节,但仍然需要去处理客户头程物流问题,至于独立站Dropshipping代发货,就更省心了,但还是免不了在客户服务方式花费一些时间精力,毕竟退换货问题,还得亲自去协调。而Affiliate联盟方式,就完全放飞自我了,整个过程中,你只负责引荐并促成销售,至于整个过程中的订单处理、客户服务、退换货问题,完全由厂商去处理。

在家工作。

如果您讨厌去办公室,那么联盟营销是最好的跨境赚钱方式。从事affiliate联盟,在哪都可以工作。因为没有太多的条件限制,你不必去租用办公室或仓库,甚至不用去聘请员工。

性价比高。

大多数公司需要花费大量的营销推广费用来推广销售自己的产品。然而,通过affiliate联盟,则可以大幅降低推广成本。你可以在产品成功销售出去了之后,再从销售额中拿出一部分费用用于affiliate联盟的推广费用,这意味着您可以快速开始并且没有太多麻烦。简单快速,性价比高。

方便灵活。

以affiliate联盟为主要的跨境经营方式,本质上可以理解为一名自由职业者,因此你可以完全独立地设定自己的目标、随时调整你的推广策略、选择你感兴趣的产品,自行决策是否要跟某一家公司合作,甚至自己决定自己的工作时间。这种方便灵活的特点也给了你足够的自由度,去专注自己喜欢的事情。比如你喜欢旅游,那么,可以专注营销推广旅游类相关产品,比如你所选择的酒店、机票、旅游线路、甚至旅途中可能用到的各种必备产品,太阳镜、相机、防嗮霜、行李箱等等。除此之外,你可以表达你的真实想法,从中立的角度,客观的对产品提出意见,不必一味的赞扬产品有多少。事实上,人们更热衷购买经过理性分析所推荐的产品,而非纯软文广告产品。

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绩效的奖励。

对于一些普通的全职工作,你可能需要面临996,但却只能领取相同的薪水。而Affiliate营销则完全取决于你的努力付出和推广策略。你花时间和精力所撰写的文章,所制作的优质视频内容,不断的磨练并提升营销技巧,最终这些努力付出将直接转化为你的佣金收入,并且是持续性的。也就是说,当你付出时间精力越多,你越有机会从中获得可观的收入。

不要低估SEO。

大多数affiliate联盟并不允许通过购买付费广告方式来推广他们的产品。因为厂商在付费推广他们产品时,如果同时有推广他们的affiliate产品的用户也来参与付费竞争,无疑会推广整体广告成本。

Google SEO是最有效,并且成本最低的affiliate营销推广方。如果你掌握SEO技巧并且懂得如何进行google seo优化,你将可以从Google搜索引擎获得大量自然流量,并且是完全免费的自然流量。如果你同时拥有优质的网站内容或视频频道内容,那么,这些免费的自然流量将最大化转变了订单销售,从而给你带来更多的佣金收入。

不要低估了SEO的价值,作为跨境行业从业者,你需要学习并将seo作为最重要的营销方式去认真对待。

google seo优化

收款方式便捷

Affiliate联盟的收款要简单的多,不需要申请stripe,也不需要开通PayPal商户账户。一个个人版的paypal即可解决大部分收款问题。当然,也有少部分采用ach或电汇方式,以及payoneer方式。

不过有一点需要注意,如果你注册是中国版的paypal,需要考虑到将美元提现到国内账户可能存在的一些繁杂手续以及每笔35美元手续费问题。根据经验,国内不少银行会拒绝接收海外公对私的美元收款,或许要求收款人提供资金来路说明,或者销售合同,或者税务证明之类的东西。为了避免这些繁琐,您可以尝试申请美版paypal,免提现手续费入账美国银行账户,也不没有繁琐的外汇管制限制。

当然,有些公司会提供ach付款方式,那么您可以使用payoneer签发的美国银行账户收款,然后,提现成人民币后直接转入国内,另一种方式是使用velo华美银行收款,直接以美元方式存放在华美银行美国银行账户上。

更广泛的行业

与跨境电商对比,affiliate联盟的推广产品更加广泛,不仅可以推广跨境电商常见的各种电子电器、日用百货、家居服饰、珠宝首饰等实物产品,还可以推广电子书籍、课程、软件、设计、商业咨询、旅游线路、酒店机票、信用卡以及各种各样的商业服务。

Affiliate给了跨境创业者更多的选择空间。让跨境创业不再局限于跨境电商,而是更广泛的全行业,这也给了那些做自己想做的事情的朋友更多的选择。简单点说,万物皆可Affiliate。

几乎是纯利润

跨境收款公司最欢迎的群体无疑是跨境电商卖家,因为跨境电商卖家每个月的资金流水少则几千美元,多则数十万美元。跨境收款公司的利润来源于收款资金的提现费用,也就是说,收的资金越多,赚的越多。

然而,作为跨境电商卖家,尽管销售量巨大,但扣除各种成本、产品采购成本、物流发货成本、平台佣金、收款机构的手续费、工作人员工资薪酬以及各种退换货日常损耗,到手的利润就不那么可观了,甚至出现亏损情况。

而Affiliate联盟所产生的销售佣金就完全不一样了,尽管不多,但却几乎是纯利润。所以,如果每个获得1-2万美元的佣金,按此计算,甚至可以媲美跨境电商行业百万美元大卖家。

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Affiliate联盟的三类人群

大体来说,网络红人、博主以及网站主是affiliate联盟的主要人群。网络红人有很多,有的本身就是社会名流、明星,自带流量、一举一动都能带动某一事件或某一产品的巨幅波动。比如特斯拉的CEO-伊隆马斯克,一条推特就能让股市暴涨暴跌。也有的是在某一领域或行业,有一定知名度和影响力的人。其中,网红和博主之间又存在一些关联,有些网红本身就是YouTube频道博主、通过创造有价值的内容,吸引大量粉丝。还有一些是通过特定的专题网站,比如测评类、电商网站经营affiliate联盟业务的。

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有影响力的网红

网红在affiliate联盟营销中占据绝佳优势,他们本身拥有众多的粉丝,尤其是那些有良好口碑、正面形象的网络红人。他们很容易通过社交媒体与粉丝的互动,引导消费者购买自己或品牌代言的产品。然而,一些网红并不珍惜自身的积极正面形象,滥用自身的品牌影响力,误导粉丝购买某些低质垃圾产品,导致人设崩塌。

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网站博主

网站博主擅长与产品或服务进行分析采样,然后撰写综合评论、教程文章,宣传品牌,并将流量引荐到affiliate联盟厂商的网站。网站博主通常具备一定的专业领域知识,擅长于搜索引擎优化,有能力从搜索中获得靠前排名,同时,网站博主专注提供高质量内容,懂得如何提升产品转化率。比如晨飞博客

专题/电商/网站

您可以创建一个专题网站、比如提供某一项工作查询服务、网址导航服务,或是一个比价类型的电商网站,通过功能对比分析,帮助客户在产品选择时做出正确的决策,从而促成产品销售。专题类的网站种类繁多,尤其是那些在某个行业或领域有自身独特优势的网站,将更容易促成产品销售,并获得佣金。

Affiliate联盟营销技巧

affiliate联盟的优点很多,但其广泛度远不及传统的电商行业。尽管门槛很低,但在国内做得好的,却寥寥无几。所以,也鲜有听闻,affiliate联盟那些让人为之一振的传奇故事。找不到方向,大概是多数affiliate联盟新人最常遇到的一个问题,别着急,沉下心来,仔细思考。先去理解什么是营销,逐步积累经验,找到一些技巧,循序渐进,几次失败时候,最终找到自己的方向。

建立融洽关系

Affiliate,用作名词时意为“分支机构;子公司;分社;联号”,用作动词时意为“(使)附属,隶属;加入,加盟,并入;接纳;紧密联系”。affiliate联盟,可以理解为与厂商、消费者、发布者之间建立起的一种紧密联系的关系。

首先,你需要建立起具有特定兴趣的受众群体。比如一个专注于马拉松运动的群体。你可以建立一个网站,也可以是一个微信群、或者一个视频频道。这时候,你可以针对这一细分市场去定制你自己的联盟营销活动,从而增加你的销售转化的可能性。比如,你可以成为adidasNike的affiliate合作伙伴,通过自己试用试穿这些品牌的产品,比如一款适用于马拉松运动的跑鞋。让自己成为这个领域的专家,然而向这个特定的受众群体推介这些产品,从而获得可观的佣金。

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厂商、发布者、消费者,三者之间各取所需。厂商销售出了产品获得了销售利润,发布商从售出的产品中获得了佣金,消费者买到了优质舒适的产品。三者是可以建立起融洽的关系,

个性化

可以推广的可选择产品很多,你可以根据自身的喜好挑选你信任品牌或产品。你需要始终以消费者为中心,推荐真正有价值的产品。尽管做足了功课,想要提高产品销售的转化率。这时候,你可以建立并提升您的个人品牌的可靠性。

事实上,消费者们对铺天盖地的商业广告早已疲倦不堪,对于一些容易导致视觉疲劳的垃圾广告,甚至出现排斥反感情绪。而affiliate联盟的个性化好处,是你可以充分展示自我,表达自身独立的,具有个性化的观点。甚至可以根据消费者的诉求,提供个性化的咨询服务,从而引导推荐产品,达成销售。比如:基于个人独有的理解和真实的使用体验,对某一产品进行评价解读。

听取消费者的反馈

只推荐好的产品。不可否认,某些产品在初期的时候往往会获得比较普遍广泛的正面评价,然而,随时时间改变,为了降低整体成本,厂商可能减少产品品质、客户服务支持、甚至affiliate联盟营销上的投入,那么,消费者也可能产品品质的改变出现越来越多的投诉或负面情绪。听取消费者的反馈,及时停止容易导致负面口碑的产品推广宣传。比如早期的siteground主机广受好评,到后面的涨价和降低主机品质。

初次之外,您还需要尽可能去收集受众群体的各种反馈,并提供必要的促销优惠。尝试测试各种营销策略,看看你的受众对哪一种反馈最多。

谨慎选择产品。

尽管有些产品提供了很高的推广佣金,但这可能是一个陷阱。或者说是有可能损害你的口碑,品牌形象的糟糕产品。不管你的营销技巧有多好,不要去推广劣质产品和服务。不要去愚弄和欺骗你的受众群体。举例来说:你尝试去推广一个二手的过期的并且劣质课程。虽然每成功销售出一个课程,你可以获得超高的课程销售佣金,然而,同时这种低质产品同时也在损害你的信誉,口碑。

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在确定要推广某一产品之前,务必自己动手,尝试亲身体验。花时间去研究产品的需求,读懂产品,成为这款产品专家。尽可能多的去了解这款产品的优点和缺点。然后,再推广它。请放心,你在产品研究方法所花费的时间和精力是绝对值得的,这将确保你把推广的是一个可靠的,有利可图的,并且可以获得消费者信赖的产品。

紧跟潮流

联盟产品同样正在快速的更新迭代。你需要确保自己紧跟新趋势,保持竞争力。对于一些过时的产品,尝试寻找可替代的新品,进行更新替代。不仅仅是产品,营销技巧也是如此。您可以尝试各种渠道进行营销推广。不必局限于网站推广上,也可以尝试新潮流下的短视频方式。即使没有应用这些新的推广策略,但你需要至少了解知晓,以确保你的销售转化率和收入尽可能的更高。

如何选择Affiliate联盟合作方

经营affiliate联盟业务并不容易,需要付出很多时间精力去创造那些有价值的原创内容,从而获得流量,并最终转化为销售。然而,当辛苦了几个月,好不容易有了一些Affiliate佣金收入时,突然收到一封邮件,告诉你,因为违规,账号被冻结了,并且佣金被拒绝支付。另一方面,

欧美知名品牌公司

国内的affiliate联盟发布者需要正视Affiliate联盟行业的实际情况。虽然网站联盟在国内同样发展了十几年,但就其产生的佣金分成来看,远远不及欧美市场。花费同样的时间和精力去推广同一类型的某一款产品,推广国内产品所得获得的佣金可能远不及推广欧美公司的产品,往往相差几倍甚至十几倍。除了销售佣金所存在的巨大差距外,诚信问题也是一个不容忽视的问题。如果你早期曾做过国内的网站联盟,或许没少被赖账。国内的一些affiliate厂商的信用度存在严重问题,每到付款时,就编造各种理由拒绝支付发布者所赚取的佣金。

一方面是收益少得可怜,多是蝇头小利,一方面是诚信问题,所以,并不建议去推广国内的affiliate联盟产品。但是,需要提醒的是,这里指的是国内的产品,而非受众群体。换句话说,你可以面向国内的用户去推广欧美公司的产品。虽然,受众群体小了很多,但销售利润和厂商的信用度更有保障。

最后,同样的原因,独立思考,评估风险,应该避免去推广一些发展中国家、或者欠发达国家的产品。

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事实上,affiliate在欧美发达国家的应用推广远高于国内。但凡稍微大一点的公司都会有一套自己的affiliate progarm。比如跨境电商行业中shopify affiliate,payoneer affiliate, amazon affiliate。当然,如果你的公司并没有这个能力创建affiliate progarm,也可以加入cj.com、shareasale.com这样的第三方affiliate平台,让感兴趣的网站主或发布者推广你的产品。

高佣金,支付周期短

如何最大化的赚取affiliate联盟销售佣金?付出同样的时间和精力,赚取最多的佣金收入。显然,我们应该从那些提供了高佣金的产品中进行对比筛选。尽管推广高佣金产品往往难度更高,并且付出的时间和努力也要多的多,你仍然可以从中找到一个合适的中界点,权衡自身的业务特点,做出争取的选择。同样的,选择支付周期短的产品,也意味着可以更快的收到佣金。

非短期的,可持续性的

作为被动收入,我们并不希望在付出了很多时间和精力,当开始有了一些销售佣金之,就被厂商告知,这款产品下载停止推广了。总所周知,在推广一款产品时,需要进行大量的Google SEO优化工作,建立高质量的外链,往往出现成效需要至少1-2个月的时间。显然,为了避免浪费时间精力,我们应该选择那些非短期的,非季节性的,并且可长年持续推广的产品,以此创造有效的长期的被动收入。

如何搭建affiliate网站?

不必受推广方式的限制,你选择一种自己喜欢的方式去经营affiliate联盟。可以是YouTube频道、可以是一个微信群、也可以是一个专题网站或者是一个个人博客。当然,对于大多数朋友来说,创建一个专题内容网站或者博客,仍然是最常用的affiliate联盟推广方式了。

这又回到了如何创建网站的话题上。如果你已经仔细阅读过晨飞博客关于WordPress指南Avada主题教程WooCommerce教程Dropshipping独立站搭建方面的文章,对怎么创建一个affiliate网站一定不会感到不陌生。同样的,如果你阅读了一些关于Google SEO方面的教程,学习了Rank Math插件教程,那么,在Google SEO自然流量获得方面,也能找到一些方向。

有了前面的独立站搭建经验之后,再来看affiliate网站,就不是什么难事了,甚至可以说更加简单。

方法方式还是和以往的网站搭建方式一样,购买域名、主机和模板,然后按部就班的完成网站内容的搭建,这里就不再赘述。

  1. Avada主题教程
  2. WooCommerce教程
  3. Dropshipping独立站搭建

仔细阅读这三篇文章,学会如何创建一个affiliate联盟网站。

总结

坦白说,跨境创业的方式种类非常繁多,但绝大多数人都束缚在传统的跨境电商行业中,或者说忽视了更多的跨境创业选择。当然,这种跨境创业方式的转变实际上也经历了各种历炼,真实探索,实践操作之后,你才会发现跨境创业各种方式的优点缺点,才逐渐明白不同的人群应该选择不同的方式。在我看来,affiliate联盟是非常值得去尝试的。尽管存在一些难度,但它的好处也是显而易见的。

Affiliate联盟,可以让你有更多的选择,更多的自由度:你可以销售任何你想销售的产品,可以是一件实体产品,也可以是一种服务,或者是一项设计,再或者是一条信息。更省心:你无需关心商标注册、版权保护、入仓发货、物流时效、恶意竞争、刷单广告、清理库存、退款退货、投诉咨询、财务管理、跨境收款以及税务合规等一系列细节问题。一个个人的PayPal账号即可。更低的风险:即不需要备货,也不用发货,即不用关注物流时效,也不用处理任何客户投诉。即不用担心被平台封号,也没有那么多恶意竞争。收益即利润:通过优质内容+自然流量方式获得affiliate销售佣金,那么,收到的销售佣金,大概就是实际利润了。

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评论

  1. Affiliate联盟 1种低门槛低风险更加独立自主的跨境创业方式 47
    老田360 2021年7月23日 at 上午11:16 - Reply

    大佬的文章每一篇写的都很认真,全面,字儿多,排名都很靠前!

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