亚马逊开放印度和中东站 面对新机遇 保守观望静观其变 还是即使成为炮灰也在所不惜

 

12月6日,亚马逊全球开店在2018卖家年度峰会上宣布,将为中国的出口电商卖家新增两个海外站点——亚马逊印度站点(Amazon.in)以及亚马逊中东站(Souq.com),为其布局全球提供新机遇。

坦白说,当我第一次听到亚马逊将面向中国卖家开放印度站和中东站时,整个人都不好了。为了避免误导大家,我并没有在第一时间向所有读者分享我的理解,也只是向会员用户阐述了对印度站和中东站的个人观点,告诉大家在经营印度和中东站点可能存在的一些风险因素。

我并无意给亚马逊新开的这两个站点泼冷水,但在跨境行业,风险是无处不在的,在你考虑面向哪个国家销售产品之前,务必对这个市场可能存在的一些风险进行评估。

昨天,一位会员用户转发了一篇其他媒体对于亚马逊开放印度和中东站点事件的评论文章。文章观点与我个人理解比较一致,作者同样建议保守观望,不要做炮灰,静观其变。

早年卖家们一窝蜂的盲从,已经逐渐转变为从理性的角度去分析跨境电商背后的内容。这篇文章原文,这里就不链接了,有兴趣的卖家可以自行搜索网络。好吧,既然我已经不是第一个发表这种观点的人,再说几句也无妨,以下内容为个人观点,避免误导,仅供参考。

传统外贸风险预警角度分析印度和中东

先说结论:

印度站和中东站的风险不可小觑,建议大家选择保守观望,不要做炮灰,静观其变。

如果你有过传统外贸经验,当想到你的客户是来自印度或者中东等部分国家时,或许会有一些条件反射,精神立刻紧张起来。是的,因为这些国家的采购商出问题的概率要远远大于欧美等其他发达国家的概率。不如,我们就从义乌的传统贸易展开来讲,从传统外贸风险预警角度来分析一下印度和中东这两个市场。

义乌是目前全球最大的小商品集散中心,每年全球200多个国家的采购商来这里采购货物,这也许是中国唯一一个如此国际化的县级市。每天都会有无数的义乌小商品通过宁波港、上海港发往全球各地。

繁荣的国际贸易同样也使贸易欺诈事件滋生繁衍,每年都会有很多义乌当地的商户遭遇到国际贸易诈骗事件。为此,义乌市政府支持义乌市公安局经侦大队在中国小商品城集团的帮助下建立了【义乌国际贸易综合服务及经济案件预警平台】,用来预警外贸诈骗案件,公示海外老赖的综合性平台。

其中有一项是【失信采购商通报】,有兴趣的卖家可以随意翻阅几个案件记录,你会发现:印度、埃及、伊拉克、也门、巴勒斯坦、伊朗、约旦等国家,都是外贸诈骗案件最集中的国家。这里也翻阅了一下2017年的《2017年义乌市场外贸形势分析》,节选部分内容如下:

2017年义乌市场外贸形势分析报告摘选

从业主国别看

一是合同诈骗及欠款逃匿案事件中中国籍人员开设的外贸公司数量上升。2017年我市发生的市场外贸领域合同诈骗及欠款逃匿案事件当中,中国籍人员开设的外贸公司数量大幅增加,占比22.2%;且涉案金额较大。由于预警平台的长期宣传,经营户的防范意识有所提高,在首次与外商合作时,能坚持现金交易、货到付款或者收取较高比例的订金,降低贸易风险;但另一方面,却放松了对中国籍人员开设的外贸公司的警惕。

二是印度、埃及籍人员实施诈骗或欠款逃匿情况较为严重。2017年,业主为印度、埃及籍外贸公司仍高居合同诈骗及欠款逃匿名单前三,两国外商共占比27.7%。印度、埃及籍人员开设的外贸公司近年来一直风险较高,欠款逃匿的也比较多。

案事件嫌疑人方面

(1)风险国家以中东地区为主。经统计,从2009年至今,外贸公司合同诈骗、逃匿案事件嫌疑人虽然涉及众多国家,较为分散,但还是以中东地区为主。2017年中东国家的外商逃匿、合同诈骗数量占逃匿、合同诈骗总数的近42%。而这些国家政局动荡、易受国际形势、突发事件、汇率等众多因素的影响。

逃匿外贸公司/个人通报 来源地址:http://jz.yiwugou.com/escapenotice/notice_355417.html

比如:印度HASAN AMAN SALIM于2017年12月份,在义乌开设了阿拉法贸易公司(没注册),后于2018年3月份,以采购货物为名,在国际商贸城向20来名经营户采购了60来万元的货物,到约定的付款时间未支付货款,于4月12日凌晨出境失去联系。

这种案件预警平台所公示的只是部分案件,实际上还有商户遭遇诈骗后并没有进行登记备案,或者如报告所说平台知晓率、使用率低:

(2)市场经营户的平台知晓率、使用率偏低。受国际商贸城商户经营人员流动频繁及经营户“看客”(即看到他人填报,自己就不再填报)心态的影响,从今年逃匿外贸公司登记的受害经营户接警和日常填报情况来看,仍有大部分经营户存在滞后填报、事后填报、不会填报、不知晓平台以及平台综合运用能力差等情况。

当然,这种事情见多了,市场的商户经验也丰富了,或是直接排除【印度】以及【部分中东国家】的采购商,或是只做全款,或是只做老客户。你没看错,在这种传统贸易中,印度和部分中东国家的采购商已经被义乌当地贸易商们认定为高风险采购商,慎之又慎。

而在跨境电商行业,同样如此,卖家们整天和这些诚信相对欠缺的国家客户打交道,风险较高。这一点,相信速卖通卖家们已经深有体会。我不知道有多少速卖通卖家一开始就屏蔽了印度,屏蔽了这个人口高达13亿的世界第二人口大国。也许你能从同样是入驻平台,速卖通上的小米官方店铺屏蔽印度市场,而在小米的官方自建站上却支持印度在线订购对比上,找到一些答案。

有位博主-大树君,此前前往印度,做过一个在印度掉钱包的测试,结果惨不仍睹。视频如下:

类似的道德测试也在日本、中国、韩国、迪拜得到了与印度截然不同的结果。

日本 https://www.bilibili.com/video/av8395670

中国 https://www.bilibili.com/video/av6425481

韩国 https://www.bilibili.com/video/av21792552

迪拜 https://www.bilibili.com/video/av6164995

所以,当你尝试去面向某一具体国家销售产品时,有必要多了解国家文化和一些基本情况。印度两极分化严重,印度精英阶层在欧美大公司中可以做到高层,近10年中,越来越多的印度人进入全球顶尖企业担任高管;世界500强中,外籍CEO有75位,印度裔就占10个席位。比如google的全球总裁-皮才,这篇文章或许可以给你一些答案。

这2种极端,让人有些读不懂真实的印度。所以,在你考虑亚马逊印度站,亚马逊中东站之前,建议多做一些课前工作,不要让自己陷入诚信客户的困境中。即便尝试,在选品方面,也应该充分考虑这些国家的国情,避免高价值产品销售。

当然,这里也并非否定印度这个市场。小米成为印度最受欢迎的手机品牌,小米的印度经验给了大家很好的启示。小米在印度市场的成功,也是将小米在国内人口红利期的玩法复制到印度市场重演了一遍,收割了印度市场的人口红利。9月20日至10月19日期间,小米印度创下了智能手机月销售量400万台的记录;红米Note 4、红米4以及红米4A的创造了喜人的销售成绩。尤其红米系列手机契合了印度一万卢比以下价位的低端手机市场。性价比模式的成功导致小米在品牌的高端价值上缺乏建树。

早期的一些来自深圳的大卖家已经在印度、中东等市场,经营多年,实战经验也远比晨飞要丰富的多。作为中小卖家,或许无力承担太大客户恶意纠纷风险,或许可以优先考虑发达国家,通过亚马逊主张的品牌战略获得产品销售利润。

以上个人观点,仅供参考,并未经过任何科学论证。

Share: