Visual Capitalist是一家全球性的数据报告在线发行商,将数据进行视觉化,形成简单易懂的报告,为决策者提供有效的支持。最近,Visual Captialist发布了一份2020年11月的全球Top50网站的流量分布报告。报告中的图片,最显目的就是Google、YouTube、Facebook这三个网站了,它们处于全球互联网最顶端。其中,Google和YouTube同属于alphabet,两者相加,流量高达1280亿次,Facebook,虽然只有255亿,但已经稳稳的占据全球互联网流量第三的位置了。

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全球访问量最高的50个网站

有了这个全球网站流量分布图之后,我们再来思考一下,作为跨境创业者,在流量获取方面,应该将时间和精力投入在哪些流量获取渠道上?又应该在这些渠道上如何分配自己有限的时间、精力以及资源?图片只是简单的展示了流量占比情况,并没有反应出获取流量的难易程度和成本投入,尽管如此,硕大的红色圆形,显然已经吸引到了大家的眼球。

事实上,这是一个方向选择问题。如同在跨境电商平台的选择问题上一样,是选择占据跨境电商市场半壁江山的亚马逊,还是先从一些小一点的平台练手。

跨境创业

不只是流量选择,平台选择,每一个跨境创业者在创业初期就会面临众多影响未来跨境业务的重要选择。选择销售的市场,也是如此。当然,选择的因素有很多,单凭个人主观喜好,跨境媒体上的广告宣传,以及明星卖家的推介,并不是理性的选择理由。这时候,通过数据分析的方式去寻找答案,或许更能让人信服。

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来源:statista.com

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来源:中国海关

为此,我从statista.com找到了2020年中国出口排名情况,美国、欧盟、东盟、日本、中国香港、韩国位居前列。这个数据与中国海关发布的数据也对应上。排名第二是由28个成员国组成的欧盟,和第三的是由10个成员国组成的东盟,然而,将数据分散到单一的国家来看,美国的占比,一骑绝尘,就太显眼了。

这些数据给了我们在跨境创业选择上的一些提示。显然,面向美国销售产品,面向美国开展跨境创业,是绝大多数人的选择。事实上,全球排名前50的网站中,就有34个来自美国。

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而在流量增幅方面,在2019年6月至2020年11月之间,Google的每月访问者增长了52.9%。这一增长率仅落后于Instagram(排名第六)的89.1%和Twitter(排名第四)的67.1%。而中国独立站卖家热衷的Facebook,流量增幅乏力,只有28.2%,在全球主流的几大互联网流量渠道中排名垫底,增幅最低。

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换句话说,美国在跨境创业中占据了地位,流量规模上,Google、YouTube和Facebook正在形成垄断地位,流量增幅潜力方面,Instagram表现惊艳,尽管横题规模只有google的1/10,但这种流量增长趋势可以预见,Instagram将很快成为仅次于Facebook的全球第四大网络流量平台。

不过,作为参考依据,在跨境创业者作出正确的选择之前,仍然需要做大量的数据背景调查与分析工作,包括语言、人均收入水平、人均受教育水平、物流价格、市场成熟度、收款便捷性以及可能存在的风险。当然,如果你实在懒得去选,大可参考上述图表给出的数据轮廓,作出初步的判断。明确点说,美国是首选市场,亚马逊是跨境电商平台,Google是首选流量渠道,Instagram是未来应该给予更多关注。

跨境创业方向选择

过去几年的跨境经历,一方面积累了相当多的跨境创业经验,但也让我能够重新思考,反思以往作出的一些错误决策。现在看来,选择有时候真的比努力更重要。这是我经常在博客中提到的那句话:

跨境创业,方向选对,所有努力才有意义,方向错了, 再怎么努力也是徒劳。

如果你是跨境电商独立站卖家,不要犹豫,将Google作为最重要研究对象,去学习Google SEO,学些Google Ads,学习YouTube。当你不知道如何去分配自己的时间和精力时,也不妨将 Google、YouTube、Facebook这三大网站各自的流量去除以总量,得出各自的流量占比。参考这个占比,去分配手上的资源。

既然讲到这里,那么我们索性再多找些数据,多做些比较。也谈谈独立站,谈谈跨境收款等等。

用什么方式去搭建跨境电商独立站,最简单的选择方式就是从数据去决策,看看全世界各地的卖家都是如何选择的。

全球内容管理系统网站占比情况

这张表显示了全球所有网站(包括了电商网站)所使用的建站系统的占比情况。毫无疑问,WordPress独占鳌头,紧随其后的Joola甚至不及WordPress的十分之一,WordPress几乎垄断了网站搭建系统。

当然,上图数据只是笼统的统计了建站系统,并未区分行业。为了核实这个更具体的数据的真实性,我们又从另一家数据分析网站找到了一些新的数据来支持这个观点。

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数据来源 (2021年3月)

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数据来源:(2019年2月)

以上两张图是分别截屏于2021年3月11日的数据和2019年5月7日的数据。从最新的占比上来看,WordPress的WooCommerce仍然是占比最大的电商建站系统,并且从2年前的21%快速上升到了2021年3月的30%。而Shopify在2019年的占比为19%,2年后,Shopify不升反降,占比18%。其余Magento,如预期的那样,从12%降到了9%。

显然, WooCommerce已然成为了全球最多电商独立站用户的选择,并且将继续拉大与Shopify和Magento的差距。

跨境电商Woocommerce独立站完整搭建教程

不过,如果仅仅从市场占比上来确定选择建站系统的选择,似乎还存在一些分歧。因为,当我们再仔细查看全球排名前1万的电商网站时,我们发现,只有6%的用户使用WooCommerce,而23%的用户使用Shopify。换句话说,跨境电商独立站大卖家更多的会去选择Shopify。坦白说,乍一看这个数据,有些让人百思不解。在大卖家的选择上,两者相差接近四倍,Shopify又是凭借什么优势去吸引大卖家的?想来想去,唯一想到的一点,就是钱。

Shopify建站运营指南

这让我想到了之前做过的一个WooCommerce和Shopify收款成本对比计算器

然后,我分别测算了当独立站卖家每月收款在10万美元,50万美元,100万美元,实际产生的收款成本支出。

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每月收款10万美元

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每月收款50万美元

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每月收款100万美元

当独立站卖家的每月收款量超过10万美元之后,使用 shopify 的优势就越来越大,相对收款成本也越来越低,并且因为Shopify属于商业服务,使用Shopify的卖家将获得更多的Shopify官方支持。而WooCommerce,当销量逐渐升高之后,一方面对服务器的安全维护成本逐渐升高,另一方面收款的成本也随着提升。这就不难解释,为什么大卖家更倾向于在业务达到一定规模之后,选择Shopify来支撑自己的独立站业务了。

如果你是小卖家,或者新卖家,在成本与资源比较有限的情况下,WooCommerce可能是更好的选择。上述图表也告诉了我们,这也是全球独立站多数卖家的优先选择。而当独立站规模上升到一定规模,比如月销量超过10万美元,并且销售的产品并不涉及到侵权或者其他风险,那么不要犹豫,切换到 shopify 上,你将获得Shopify更多的商业支持。

选择与努力,原本并无太多关联,选择了一个行业,然后努力的去工作,追寻自己的目标。过去几年的经历告诉我一点,选择与努力之间有着必然联系,并且选择在一定程度上决定了努力之后所能带来的效果与回报。选择,在一定程度上,需要有自己独特的洞察力和预见性。

5年前,非常看好亚马逊。于是选择了亚马逊经营,投入了100万进去,然后,却在产品中作出了错误的选择,或者在中途中选择了退出,或者在努力之后却收效甚微。同样的,5年前,看好亚马逊,虽然并没有在亚马逊上经营,同样的投入了100万,但却选择买了亚马逊股票。于是,出现了两个不同的结果。亚马逊经营:5年,可能已经赚了好几个100万了,当然,也可能亏完了。买了亚马逊股票:5年后,按照今天亚马逊的股价6倍增长,100万变成了600万。什么也没干,纯利润500万。

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Shopify就简单了许多,3年翻10倍。PayPal又如何呢?5年6倍。

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上面这些平台和支付工具,实际上,很早就被广泛看好。5年前,没得选择,没有美国银行账号,没有美国券商账户,没有足够的知识储备,也没有资金积累,甚至阅读英文也很费力,可选的选项也非常有限。换句话说,还需要努力努力,去给自己创造更多的选择机会。

尽管如此,选择,也有可能是错误的。当选择了一个落寞的平台或者明明就是错误的平台,反而会让自己陷入困境。众多周知,ebay是中国卖家接触到的最早的跨境电商的平台?然后,eBay几年前已经是老态龙钟,最近几年,ebay缺乏创新,市场份额也大幅流失,很少有卖家对ebay经营这样的话题,津津乐道。对应在ebay股市表现上,5年2倍的增长已算是不错了。

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选择Wish呢?事实上,3年前,对于Wish的预先性已经早有定论。当你在亚马逊和Wish之间做出了选择。选择Wish,就已经输了一半。Wish经历了早期的疯狂,但也在卖家群中留下了不好的口碑,随着国际物流成本大幅升高,Wish上的廉价产品也不再那么廉价,优势逐渐退去。2020年12月16日,Wish在美国纳斯达克上市,发行价为24美元,上市首日收盘跌至20.05美元/股,跌幅16.46%,到今天18美元。似乎与跨境电商卖家预料中的那样,Wish在上市之前就已经口碑崩盘,这也与Wish的股票价格趋势对应上了。

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最后,也想起了昨天收到的一封读者的邮件:

现在是否还是做跨境电商好的时机,因为我查找到的相关信息这个行业最火是在2019-2020这段时间,所以想请教。

尽管每天都做着和跨境电商相关的工作,尽管已经积累了相当丰富的跨境电商行业经验,这样的问题,我也会时常问自己,现在是不是做跨境电商的好时机?似乎这仍然是一个选择问题。索性也谈谈我对这种选择理解。

努力与选择。显然,我应该把选择放在前面,应该在作出选择之前多做一些努力,用事实依据和数据分析的方式去作出正确的选择。在过去的两年当中,我不断的做着减法,精简了库存产品,放弃了一些鸡肋平台,尝试用最简单的方式开展跨境业务。如前面图标所展示的那样,跨境电商行业市场规模会越来越大,亚马逊的股价也会越涨越高。但在选择跨境创业选择方向上,我的选择是把更多的时间精力放在Google上。在我看来,平台和独立站是销售的渠道,跨境创业的核心仍然是产品和流量。通过Google获得更多的流量,将好的产品、内容和服务销售出去。方向对了,这样的努力才会有意义。

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评论

  1. 选对跨境创业方向 所有努力才有意义 回看过去5年 通过数据分析帮你找到自己的方向 16
    Mett 2021年3月22日 at 上午10:07 - Reply

    飞哥,你的网站手机端自适应有问题

    • 选对跨境创业方向 所有努力才有意义 回看过去5年 通过数据分析帮你找到自己的方向 17
      roy 2021年3月22日 at 上午11:00 - Reply

      感谢反馈,已经修复。

  2. 选对跨境创业方向 所有努力才有意义 回看过去5年 通过数据分析帮你找到自己的方向 16
    匿名 2021年4月2日 at 下午12:19 - Reply

    Shopify payment需要美国注册公司才能开通,那么注册地在中国的公司是否还是用wordpress建站,收款成本会比较低?

  3. 选对跨境创业方向 所有努力才有意义 回看过去5年 通过数据分析帮你找到自己的方向 16
    Vincent 2021年4月2日 at 下午12:21 - Reply

    Shopify payment需要美国注册公司才能开通,那么注册地在中国的公司是否还是用wordpress建站,收款成本会比较低?

    • 选对跨境创业方向 所有努力才有意义 回看过去5年 通过数据分析帮你找到自己的方向 17
      roy 2021年4月2日 at 下午12:25 - Reply

      可以,中国公司收款成本更高,请参考独立站收款成本计算器。

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