通过前面两篇教程,我们理解了Avada的设计原理,学会了演示模板的导入,当看到自己的网站变成了一个初具雏形,设计专业美观的网站时,有了些许信心和成就感。接下来,我们将通过一系列完整的步骤讲解如何一步一步用Avada创建一个专业的跨境电商WordPress独立站。

坦白说,之前的文章中分享了很多关于建站的教程,我也尽量事无巨细的去赘述各个细节,《跨境电商Woocommerce独立站完整搭建教程》一文,算是一篇比较完善的教程了。但对Avada的使用,只是一笔带过。这里将侧重于补充解读,重点分享Avada的使用操作以及跨境电商卖家在用Avada建站时需要认真思考的一些问题。

我们常说的跨境电商独立站三个核心要素:选品、建站、流量。换句话说,开始跨境电商站创业的第一步并不是建站,而是思考。思考如何选品,你打算卖什么产品,以什么方式去卖,用什么身份去卖,通过什么方式去建站,以及用什么渠道去推广网站。

按经营方式来分,跨境电商独立站分了品牌独立站、杂货铺独立站、Dropshipping独立站、Affiliate独立站

按流量获取方式来分:跨境电商独立站的流量主要来自Google、YouTube以及Facebook

按运营身份方式来分:跨境电商独立站又分了个人、个体户身份、中国公司、香港公司、美国公司

按建站方式来分:跨境电商独立站又分了WooCommerce、Shopify、Magento

按照发货方式来分:跨境电商独立站又分了传统的自备货方式、Dropshipping方式类似Hypersku这样的第三方仓储外包方式

太多的选择,让人眼花缭乱。但这些都是跨境独立站卖家不得不正视的问题。我曾根据收集到跨境独立站数据做过一个调查统计:调查结果让人瞠目结舌。在1000多个跨境电商独立站中,持续存活超过6个月以上的不到50个,存活率不足5%,当然,这个数据也随着时间改变,卖家经验和知识积累,也是处于动态变化中。即便如此,乐观点说,能够实现盈利的独立站的真实存活率大概也只有10%左右。换句说话说,思考一下,你有多大概率会成为这持续盈利的10%。

如何回答上述选择问题,明确点说,没有标准答案。不过,我还是想寻循着方向选择性原则去作出一些自己的选择。Avada的销量全球排名第一,是网站主首选模板,这是多数人的选择。同样的,我们就以大多数人的选择为标准去做。经营方式: Dropshipping方式;流量:Google方式;运营身份:个体户或国内公司;建站方式:WooCommerce ;发货方式:Dropshipping。

有了这些选择,接下来需要谈谈如何选品问题。

独立站卖家们做的比较多的是商机站点,有时候也会被称为利基,英文Niche,这是一个外来词语。很多人第一次听到这个并不能理解是什么意思。简单点说,Niche站点所销售的产品是通过选品软件或按照一定的选品策略,精挑细选出来的产品。这也是目前跨境电商独立站市场上采用最广泛的建站策略。

选品的好坏决定了站点的生命周期、销售量以及收益情况。选品并没有绝对的标准,选品失败是大概率事件,即使失败,也无需自责。不过如果能在开始时候就减少一些主观上的错误,可以降低选品失败的风险。

如同这张早前的亚马逊选品因素评估表,参考依据略显过时,用在独立站方面也比较片面,这里只能作为部分参考。将这些标准具体化或者对产品的权重数字化,对每一项标准进行打分,得到一个总评分,然后根据总评分筛选出候选的产品进行升级评估,再进行下一步的具体销售数量的精确跟踪。比如:

如何迈出亚马逊开店2019大赚全球计划第一步?试试用这种方式进行亚马逊选品 8

不要照搬这里面的标准,你需要根据自身的实际情况,建立自己的标准,进行选品衡量。举例来说,经营独立站方面,我会将利润放在首要位置,反而对于订单的数量放在次要位置。在利润方面,会给予更高的权重评级,而在市场需求量方面会适当降低权重标准。销售价方面,对于比润,销售在10几美元左右产品不太适用了,50美元以上的产品会可以被优先考虑,权重分也会适当增加。同样的,因为采用Dropshipping方式运营,并且是相对高价值产品,会尽量避免使用邮政物流,而那些选择商业快递的产品权重评分也会适当增长。以此类推,最终建立自己的选品标准。特别注意点,选品和流量密切相关,在你决定以哪种方式进行营销推广之前,就应该在选品方面有所侧重。以Google系流量和Facebook流量进行分类,以免费的自然流量和付款的广告流量。也就是说,季节性产品或者时机爆款产品,通常侧重短平快,高订单、低利润策略为主,多以短期测试,投入付费商业广告,快进快出,反之亦然。

有了上面的选品思路之后,接下来就是收集产品各类数据进行选品分析。虽然独立站和电商平台的共同作用都是销售产品,但在产品数据支持方面却截然不同。跨境电商平台更加侧重于站内流量,包括平台搜索、站内产品推荐、站内广告,其次是站外流量。

相反,独立站的流量则全部来外站外流量。流量获取方式的不同,收集数据的渠道也并不相同。这也是为什么亚马逊选品软件几乎都是以亚马逊站内产品数据为样本进行分析,提供选品数据支持。而独立站方面,则是以Google、Facebook等数据为主,包括Google Analytics、Google Trends、Similarweb、Ahrefs、SEMRush、SEO关键词工具、速卖通数据纵横等等。眼花缭乱的数据,绝对能让新手找不到北。有一点必须承认,数据与工具只是参考,即便将所有的数据分析软件工具都用上,最终的选品也不见得就一定正确无误。类似华尔街的精英们,日常工作就是利用专业知识和各种大数据软件分析投资机会,但也并不是每一次都稳赚不赔,失败案例也比比皆是,但对比小白散户,精英们的智商谋略就体现在了赚钱能力上了。

如何选品,一直是一个让人深思的问题。跳脱出这个局限思维,重新思考,全球最大的跨境电商产品数据库在哪?想到了亚马逊;全球最大的流量渠道在哪?想到了谷歌。似乎一下子让选品方向清晰了很多。不如直接将亚马逊选品软件套用在独立站上,再搭配上Google数据分析软件,方向对了,再怎么折腾,也错不到哪去。

如果你做过亚马逊选品工作,或许会想到 helium10 。老实说,这也是我唯一推荐过的一款亚马逊运营工具-《亚马逊卖家必备 武装到牙齿的亚马逊运营神器Helium 10》。

Helium 10是一款付费的全能型亚马逊辅助运营软件,其中内置了亚马逊选品工具Black Box和Trendster以及关键词追踪工具等等。

Black Box

Helium 10内置了数十款实用工具,关于Helium 10的使用,也很多需要学习的地方。今天的主题是Avada,有兴趣的读者,建议阅读我在早期写的《全能型亚马逊辅助运营软件Helium10 大数据选品关键字排名产品优化 》和《亚马逊卖家必备 武装到牙齿的亚马逊运营神器Helium 10》,详细的中文教程,找时间另外制作。

到这里,假设我们已经花了2周的时间,跟踪一些产品,分析了足够多的数据,终于找到了自己认为还不错的产品,接下来,就是创建跨境电商独立站了。

不可否认,Avada在电商领域的应用表现一直不佳,仅有的几套电商主题模板也是几年前的设计,与今天的跨境电商网站设计相比,略显落后。或许Avada也得到了大量客户对电商领域应用需求的反馈,也就在3月31日,Avada发布了最新的7.3版本,大大强化了在WooCommerce上应用,并且推出了2套模板,其中一套是的名称就叫Retail。

在简单测试了Avada Retail新演示模板之后,趁着编写教程的机会,直接用上了Retail演示模板。我们接着之前的教程去做,考虑到原测试网站已经安装了Business Coach演示模板,更换为Avada Retail之前,需要进行删除原模板操作。

进入侧重菜单,Avada-Websites,在右侧界面中,找到Business Coach,点击Modify,在弹出的对话框中勾选 Remove,并点击按钮Remove进行演示数据删除操作。

之前我们已经讲过了导入演示模板的方式,导入Avada Retail演示模板也是如此,只不过,因为涉及到电商应用,这次多了一个WooCommerce插件安装。

几分钟后,新的电商演示主题网站就准备好了。你也有可能会碰到下面的情况,

服务器默认情况下的PHP Time Limit设置太小了,根据提示,建议设置为最低180,没什么说的,进入Cloudways主机管理后台,修改下Php time limit参数即可。

类似的小问题在操作过程中挺多了,不用担心,碰到问题解决问题。解决不了,还可以问问晨飞。

一番折腾下来,Avada Retail演示模板已经顺利安装到了网站上。在完成

如图所示,接下来需要完成的就网站的内容部分。参考以下步骤进行即可。

一、整体设置

1、logo

2、企业邮箱

3、电话

4、地址

5、客服支持内容

二、菜单栏设置

三、完善header内容

四、完善Footer内容

五、主页主题内容设计

六、完善产品页

七、填充其他页面内容

八、完成WooCommerce插件设置

1、物流

2、收款方式

九、Alidropship插件的应用

十、其他各类插件应用

十一、测试与收尾工作

考虑到工作内容较多,其中,相当一大部分内容与Avada主题使用并无多大关系。但作为一个完整的Avada独立站搭建教程,我还是决定归类到这个系列中。后面将按步骤详细讲解这个过程。

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