随着跨境业务商业模式的转变,越来越多的跨境电商卖家从传统的入驻平台自发货模式转变为了更轻量化的Dropshipping或affiliate模式。尤其是最近一段时间,爆出的亚马逊平台卖家一个一个排队封号,头部大卖家,几百个账号说封就封,数亿资金说冻结就冻结了,不含糊,不妥协。大卖家如此,这让那些抗风险能力较弱的中小卖家情何以堪。

寻找跨境电商库存产品清理渠道 超低价代理出售库存尾货 3

老实说,跨境电商行业的风险无处不在,除了封号、侵权、恶意竞争外,传统跨境电商卖家还面临着库存滞销的风险。尤其是以自发货业务为主的跨境业务经营模式,几乎所有的跨境电商卖家都存在库存方面的压力。为了规避库存风险,有的卖家和供货商达成了协议,卖不出去,产品退还供货商。当然,能接受这种条件的,大都是有一些话语权,有一定规模的标准化产品。然而,对于中小卖家来说,就没那么好幸运了。尤其是季节性产品,卖不动,就成了滞销产品,之前所赚到的产品销售利润就不得不用来弥补这些库存损失,如此,一进一出,似乎跨境电商业务无利可图。

对于传统跨境电商卖家来说,库存积压滞销算是一家非常普遍的事情。解决办法也非常有限,有得作为礼品赠送,有的干脆超低价销售,数量不多的,索性就当废品处理了。然而,跨境电商不同于国内电商业务,很大程度上,跨境物流的成本要远远高于产品本身。尤其是采购价格在30人民币以下的产品,坦白说,即便免费赠送,光跨境物流费用,可能都已经不只是30元人民币了。

出口转内销成了清理跨境库存产品为数不多的选择。得益于国内高度内卷化的快递业务,不少国内的快递价格低的惊人。比如极兔快递1.2-1.6元的全国包邮,即便像顺丰这样的头部快递公司3-6块的价格,也够内卷的。

前段时间走访了一个电商产业园,走访了几位卖家,聊了很多,业务也是时好时坏,不少在勉强维持。跨境方面,时代在变,传统的邮政业务流失惨重,邮政也取消了折扣,只能硬抗。不过,园区大多数仍然是以国内业务为主。这里让我印象最深的是国内的快递业务。园区大部分国内快速走的是极兔速递,每单大概1.6元可发全国,量多的可以拿到1.2元的价格。这个价格也是刷新了我对国内快递行业的认知。不过有更离谱的“极兔掀起新一轮快递价格战,最低一单8毛钱”。有一点,淘宝已然无人问津,国内多数以拼多多为主,不少卖家,陆续转向了抖音,主播带货似乎成了主流营销方式。

不得不说国内的各行各业都内卷的厉害,正儿八经的去经营一项业务真心不容易。至于跨境,或多或少存在一些门槛,还不至于像国内那般。不过,需要提醒跨境新人,与时俱进,适时调整自己的业务模式,权衡利弊,降低风险。如果你本身没什么背景资源,资金能力有限,那么,做点低门槛低风险的跨境业务,可能是理性选择。

我推荐Dropshipping和affiliate。这种推荐是基于我的个人真实实践经历。我做过各种各样的跨境电商平台,也尝试过一些技术手段去为提升自己的跨境业务效率。坦诚的说,传统的跨境业务虽然能够有利可图,但整个过程中,在一些不相关的事务上耗费了太多的时间精力和金钱。昨天在园区碰到的一位卖家的情况,卖家每天销量700多单,仓库大概1400平米,因为利润很低,去除各种成本退货损耗,一核算下来,每天700单居然还亏损。说到底,拼的是价格战,价低单多,其次才是利润。这大概也很深圳的一些规模大卖家的境况类似,先提升订单量,然后再从各个细节抠出利润。想想都头大。

寻找跨境电商库存产品清理渠道 超低价代理出售库存尾货 4

还是回到开头提到的库存清理问题上。我理解跨境电商卖家的库存尾货清理问题是一个老大难的事情。特别是传统的铺货自发货卖家,仓库零零散散,数千款不同的产品,一旦滞销,也就真的成为摆设了。

我尝试寻找一种方式,帮助跨境电商卖家清理库存,甚至想过这可能是整个行业面临的一种普遍需求。有需求就有市场,然而,在翻遍了各大网站,并没有找到一个专门清理跨境电商库存的专业网站。无论是单买单买,1.6元全国包邮,还是整箱低价转售,这或许能帮助跨境卖家回收一些库存成本。

寻找或创建一条跨境电商卖家清理产品库存的靠谱的途径,仍然在摸索过程中,或许未来会专门开设一个跨境电商卖家库存清理网站,专门帮助跨境电商卖家清理产品库存 超低价格代理出售各种跨境业务库存尾货。如果你有好的建议,欢迎反馈。

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评论

  1. 寻找跨境电商库存产品清理渠道 超低价代理出售库存尾货 5
    老田360 2021年8月15日 at 上午11:26 - Reply

    清理库存就去拼多多,各种低价

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