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货销全球,亚马逊、WISH、lazada、linio、Cdiscount,

22 11, 2018

Helium10插件 全能型亚马逊辅助运营软件 亚马逊运营神器

|2021-06-26T09:40:20+08:002018年11月22日|亚马逊, 学做跨境电商|0 条评论

Helium 10插件是一款极其强大的亚马逊卖家运营软件工具。Helium 10由25个在线工具组成,这些工具可以直接通过在线方式使用。此外,Helium 10还提供了Chrome扩展插件,可与亚马逊平台无缝集成。Helium 10可以帮你节省时间,按照设定的条件筛选出合适的产品。 最近一段时间一直围绕着独立站分享经验,似乎有些不把亚马逊放在眼了,怠慢了亚马逊老大哥。我错了,混跨境电商圈的,得学会随波逐流,亚马逊一哥地位3-5年之内估计仍然不会有任何一家公司可以撼动。亚马逊在跨境电商行业中的垄断地位也打造了一个豺狼虎豹,刀光血影,弱肉强食的卖家生态圈,圈内不断爆出的各种负面消息,似乎也从来就没有停止过。不禁让人感叹:贵圈真乱。 当然,有人的地方就有江湖,有利益的地方就有纷争。在亚马逊上讨生活,想要独善其身,并不靠谱,佛系运营,更不可取。一个个残酷的现实教训告诉你,鱼死网破是一种选择,一言不合就掀桌子也是一种选择。不过,跟着乌鸦哥动不动就掀桌子,也意味着永远吃不饱饭。 说实话,我很厌恶亚马逊卖家生态圈弥漫的恶臭,那些勾心斗角负面的信息总是让人沮丧,给自己多一条选择,所以,你需要用WooCommerce搭建自己的独立自建站,躲避背后偷袭,守护好自己的一亩三分地。当然,也千万别为了一棵树,放弃整个森林,别傻乎乎,因为这些负面情绪,就放弃了亚马逊,时至今日,亚马逊仍然是目前最成功的跨境电商平台,没有之一。 一场激烈的战役之后,死伤最多的总是那些缺乏优良武器装备,缺乏训练,没有实战经验的新兵。简单点说,亚马逊如同战场,你同样需要经过训练,需要实战,更关键一点,你需要一整套从头到脚的高科技装备,武装到牙齿的优质防护装备,以及趁手的大火力武器。 无论你是身经百战的亚马逊战神还是初出茅庐的新人,想要在亚马逊上越战越勇,需要习惯使用一些运营辅助工具,所以,第一件要做的事情,就是选购一款全能型的亚马逊运营工具,应该说是一整套亚马逊装备。 经营亚马逊会有很多很多细节工作要去做,除了提高工作效率外,还应该想方设法降低运营风险,提高产品销量和利润。运营亚马逊不仅要面临如何选品、销售数据分析、库存管理、趋势跟踪、客户挖掘、关键词优化以及收录检查、关键词跟踪、ASIN篡改警告、差评警告、退款追偿、客户自动回复等等。 有没有一套全方位的亚马逊店铺运营攻防工具装备呢?我想除了Helium10 外,似乎找不出第二个了。没听说过Helium10 ?还记得我在去年底分享的《全能型亚马逊辅助运营软件Helium10 不可或缺的亚马逊运营神器》这篇文章么?建议先阅读一下。 什么是Helium 10? 折扣优惠码 输入CHENFEI50即可获得第一个月Helium 10的50%折扣。此折扣代码适用于单点、铂金、和钻石计划。 输入CHENFEI10即可获得购买年度计划每月10%的折扣。此折扣代码适用于单点、铂金、和钻石计划。 点击这里 免费试用 Helium10 Helium 10由来自美国加州的Pixel Labs公司开设计开发,并没在国内进行过什么推广宣传,大多数国内的卖家也并没有听说过这款亚马逊运营软件,自然也不知道Helium10的实用价值。 不过没关系,如果你是亚马逊卖家, 在你阅读完这篇文章之后,我想你会考虑用Helium10来提升你的亚马逊业务水平,为你的亚马逊业务保驾护航。Helium10是一整套工具包,是帮你武装到牙齿的装备,其价值不止一点点。 Helium 10是一款极其强大的亚马逊卖家运营软件工具。Helium 10由25个在线工具组成,这些工具可以直接通过在线方式使用。此外,Helium 10还提供了Chrome扩展插件,可与亚马逊平台无缝集成。Helium 10可以帮你节省时间,按照设定的条件筛选出合适的产品。 在Helium 10的用户管理面板中,您可以利用Black Box 黑盒子、Xray X光、Review Downloader 评论下载、Inventory Levels 库存水平、Trendster 趋势跟踪、Profitability Calculator 盈利计算器,这6款工具改进你的选品。 你也可以利用Magnet 磁铁、Cerebro 头脑这2款工具找出适合您的产品排名的最佳关键字。 Scribbles 涂鸦、Frankenstein 科学怪人、Index Checker 收录检查器、Keyword Tracker 关键词跟踪器,这四款工具还可以帮你完善产品页的优化工作,检测你的产品关键字是否被亚马逊收录,告诉你哪些关键词会给您的产品页带来更高的转换率流量。 当然,亚马逊运营是一项非常繁杂的工作,日常的运营维护工作费时费力。别担心,Profits 利润、Alerts 警报、Inventory

2 12, 2018

晨飞解读VC绞杀事件 抱怨亚马逊的纵容 寄人篱下 坐以待毙还是未雨绸缪 保护自己 绝地反击

|2021-06-15T13:27:11+08:002018年12月2日|亚马逊, 学做跨境电商|0 条评论

最近几天,一条狗血的VC事件刷爆亚马逊卖家圈,也再次刷新我对商业道德底线的认知。相信绝大部分亚马逊卖家看了都非常气愤。这又让人想到了那个关于人性的话题。人之初,到底是性本善还是性本恶?以金钱利益为核心的价值观,精致的利己主义面前,我看到的是恶,看到的是不折手段的人性扭曲。 VC绞杀事件并非什么新鲜事情,以前也一直存在,很多卖家遭遇到了也只是在私下交流,抱怨亚马逊的纵容。寄人篱下,难道就得任人摆布么?我的一位亚马逊卖家好友也遭受过类似的事情,甚至怎么回事都没搞清楚就缴械投降了。 入行这么久,我见过了太多行业内幕丑闻,见识过平台的无赖,见识过招商经理的勾当,见识过服务商的节操,见识过卖家的无下限。从事跨境电商行业,你需要跟各路牛鬼蛇神,魑魅魍魉打交道,想要独善其身,谈何容易。 我在之前的很多篇文章中都反复提到过,跨境电商并不是什么高大上的行业,虽然门槛低,但风险较高,套路也多。于是,有些新卖家为了快速入门,病急乱投医,殊不知跨境电商的第一个坑已经挖好,就等着你进来呢。 当然,虽然一路艰难险阻,但时至今日,在亚马逊上赚的盆满钵满的仍然是大有人在,这是事实。VC的事件给了所有跨境电商卖家一个关于风险防范的警示。在亚马逊平台上谋求生财之道,首先就得充分了解亚马逊的各种套路规则。而搅屎棍们正是利用了亚马逊的规则漏洞,一次又一次的绞杀小白卖家。 很多人会问,亚马逊难道就任由这些人为非作歹,扰乱商业秩序么?我想,财大气粗的亚马逊可能比你我更清楚里面的问题。大量的卖家投诉反馈,case的记录摆在眼前。一年,两年,三年过去了,亚马逊始终无动于衷。直到这次事件发生后,这次被绞杀的是这位卖家,下次很有可能就轮到各位本份经营的卖家了。这件事情上,相信很多中国的卖家已经对亚马逊无视的做法非常失望。 私下里,和很多卖家有比较多的交流,也谈到了这件事情的看法。卖家们的观点不一,对比其他跨境电商平台,总体对亚马逊相对公平公正的规则是比较认可的,就是太娘了,太纵容了。所以,听到那些注册了300多个亚马逊账号,10几个VC账号的卖家,跟卖了20多万sku的传闻就不觉得有什么惊讶的了。 不就是开新账号么?这有何难,亚马逊账号不值钱,市场公布售价几百元一个。也许你会奇怪,亚马逊不是技术一流么,难道分辨不出那些违规的账号?可疑的账号么?坦白说,对于VC绞杀这种事情亚马逊官方如此,我能想到的只有纵容。 VC事件后,我看到了很多朋友发表了自己的观点,比如 [box style="tip"]猎杀不良VC,统一投诉标题: VC Account turning Amazon listings to zombies, turning amazon to zombie zone[/box] 文中也给出了一些平时我们如何保护自己的参考建议: 1:做好品牌备案; 2:做好自建站(没几个钱,不要懒,不要省,对你的运营也有好处); 3:所有主打LSITING定期截图保存方便高效申诉(不是主打的人家也看不上你,所以没有多少工作要做; 4:  一旦被恶意篡改,篡改后的LISTING也要做屏幕截图,方便在申诉成功拿回LISTING以后继续投诉纠出作恶VC,抓住不放,直到整死他为止; 5:关于VC跟卖,如果你没有专利,最有效的手段就是T-BUY,要T-BUY你就要有差异化,确保你的货一定会跟大路货不同,哪怕是打一个logo,如果你的主打产品连一个logo 或者自己设计的包装都没有,那就赶紧抽自己几大嘴巴子然后把该做的事做了; 6:组建互助团队集体投诉。 评论也精彩: 我的理解: 不管是亚马逊、wish还是其他电商平台,始终要明白一点:在别人平台上谋生,始终是寄人篱下。你的生杀大权并不掌握在自己的手上。即便本分经营,同样会遭遇到各种挑衅,风险控制能力,防御能力不佳的话,也可能会被夺食、践踏、斩杀。所以,完善自己身防御体系是有必要的。 一、做好品牌备案 做亚马逊而不做品牌备案,如同让你的产品裸奔。品牌备案是前提,不要忽视了品牌备案的价值。首先给自己注册一个美国商标,《手把手教你注册美国商标》参考这篇文章,《自己动手注册美国商标需要注意的几个问题》回答了你可能会碰到的几个注册商标时碰到的问题。当然,你可以参考《申请一个美国的真实街道地址 收信收包裹收支票收退货 转发全球各地》,用来收取美国商标局寄送的正式商标文件,以免邮寄丢失。品牌备案已经升级到2.0了,《如何搞定Amazon亚马逊品牌备案》,比如2.0只支持纯文字备案申请,只接受正式生效的R标申请,这篇文章的部分内容已经失效,但仍然可以参考一下。 二、做好自建站 经营亚马逊的风险来自四面八方,而自建站则是规避风险的有效方式。如果你是亚马逊品牌卖家,却仍然没有自己的独立自建站,则需要慎重考虑亚马逊运营风险这个问题了。《零基础学习独立自建站Shopify开店教程》《为什么越来越多的亚马逊卖家通过Shopify自建站方式销售产品》这两篇文章会详细告诉你独立自建站与亚马逊的经营之道。为此,我也单独制作了一个十分钟动画视频全面解读跨境电商独立自建站Shopify。 [box style="tip"]进入 www.shopify.com 快速开设你的独立自建站 [/box] 三、Listing定期截图保存方便高效申诉 定期截图可以保留证据,就是繁琐了一些,隔三差五的去截屏截屏,很容易遗忘掉这项工作。各位卖家,思考一下,这个问题作何解?没错,还记得Python么?《跨境电商卖家要不要学习python编程语言?AI时代Python强势领跑 分享python学习入门的几点经验》还记得谷歌云么?《谷歌云启用香港新数据中心 助力跨境电商畅销全球 教你重新获得谷歌云$300赠金 不花钱也能办更多的事》,还记得《跨境电商进阶教程 教你如何用chevereto搭建自己的图床》。 做法也很简单,利用谷歌云赠送的300美元一键安装一个vm运行实例,自带了python运行环境。写一个python截屏脚本,在谷歌云服务器端自动化运行。如此,截屏的工作就交由python自动化完成。当然,你也可以将截屏图片api到chevereto图床中保存。 python的截屏方式有很多种,来个简单的代码: [cc lang="python"]from PIL import ImageGrab pic

6 02, 2018

跨境电商卖家巧妙应对欧盟VAT新政 爱沙尼亚电子居民计划助力拓展欧盟市场

|2021-04-19T20:37:16+08:002018年2月6日|学做跨境电商, 亚马逊|4评论

就在年前,欧盟委员会(European Commission)公布了针对跨境电商商品贸易的VAT(value-added sales tax指增值税)规范化的新法案。推出了四大举措,来改善内部针对电商缴纳VAT的效率和环境,22欧元的免税额最终确定将被取消,文件原文给出的执行时间表是2021年,我猜测这应该是给欧盟国家制定政策的最终截至时间。作为欧盟国家之一的瑞典已经迫不及待的对来自非欧盟的邮政包裹开收高额费用了。可以参考晨飞的这篇文章《非欧盟国家发往瑞典包裹将征收高额手续费和关税 建议wish与速卖通卖家暂停向瑞典发货》。这也意味着靠邮政运送方式征战欧盟国家的跨境电商卖家必须进行彻底变革,否则将面临巨大风险。 在过去,跨境电商卖家需要分别向欧盟内不同目标市场国缴纳VAT税。这种缴纳方式导致商家在每个国家每年花费大概8000欧元的纳税成本。好消息是,新方案将VAT缴纳方式大大简化,明确了跨境电商卖家将来只需要在一个欧盟内部国家来注册VAT和进行税务申报,这一举措预计将使卖家的税务合规成本降低95%。 这两年来,跨境电商的一个非常热门的话题就是VAT了。亚马逊欧洲开店,没有注册VAT,随时面临账号被冻结被查封的风险。而注册VAT,亚马逊欧洲5个国家,要做到100%合法合规的话,你就得在5个国家分别注册5个VAT,然后你需要花一大笔钱,请一帮人处理这些申报。天哪,这是要玩死我么?VAT的严格监管,催生出了一批VAT注册与税务申报代理公司。跨境电商行业早几年从未听过的VAT公司,成了当下名副其实的爆款,出现在大大小小的峰会论坛,各种分享沙龙上。到哪开会,总能看见VAT公司的身影,跟你大谈特谈VAT有多严峻,你已经到了生死存亡的时候了。于是,一圈折腾下来,赚的盆满钵满的不是你,而是VAT代理公司。 应该说大部分中国的跨境电商卖家都是想做长久的生意,自然愿意合法合规经营的,只是现阶段的政策导致卖家举步维艰。表面上看,欧盟的新政策似乎终结了中国跨境电商卖家的低价优势,也许会哀鸿遍野,也许是阵痛。实际上,新政策规范了市场,为跨境电商卖家与本国商家创造了一个更好的竞争环境,从长远来看,这会是一个长久的生意。 2017年11月,欧盟和英国达成协议,英国退出欧盟的历史性时刻确定在2019年3月29日午夜。我想目前跨境电商卖家中注册VAT最多的就是英国VAT了。然而,脱欧之后,英国VAT将不适用于欧盟国家,其含金量也将大大降低,现在没有注册的,咱就别再花那个钱去折腾了。当然,如果你的目标国家就是英国除外。那么问题来了,如果想在欧盟合法合规经营跨境电商,在欧盟二十多个国家中,到底申请哪个国家的VAT比较合适呢? 针对这一问题,晨飞博客仔细翻阅了很多有关欧盟法律法规以及VAT方面的资料,也尝试着去了解,亚马逊为什么用卢森堡的VAT,谷歌、苹果和Facebook为什么用爱尔兰的VAT。究其原因还是避税。不过这些全球顶尖的大公司最终还是难逃欧盟的补税与罚款。比如这篇《欧盟责令亚马逊向卢森堡补缴2.95亿美元税金》,还有这篇《四个问题看懂欧盟、苹果和爱尔兰的税务风波》。 好了,现在就郑重给跨境电商卖家介绍一个合法合规并且自己就能办理的欧盟身份-爱沙尼亚电子居民计划。前面的铺垫有些长,别急,还是听我慢慢介绍下这个爱沙尼亚电子居民计划。 什么是爱沙尼亚电子居民计划? 2014年,爱沙尼亚推出电子居民身份证(e-Residency),成为全球第一个建立电子公民制度的国家。2015年4月1日,爱沙尼亚政府的电子公民计划对全世界开放申请。非本国居民无需去爱沙尼亚大使馆申请,即可全程网上办理,只需要在官网 https://e-resident.gov.ee 填写简单的信息,并用信用卡缴纳费用即可。除没有居留权外,e-Residency跟爱沙尼亚身份证的原理、用途一致,可以用来开设银行账户、网上报税、甚至设立欧盟公司,享受爱沙尼亚多种便捷的线上服务。简单点说,外国人即不需要是爱沙尼亚公民,也不需要本人前往爱沙尼亚的情况下,通过互联网即可办理爱沙尼亚的工商政务和银行服务。 此外还有一些名人已经加入这个项目,比如说德国总统默克尔,日本首相安倍晋三,爱沙尼亚总统拉特维尔,苹果天使投资人Guy Kawasaki,以及硅谷风投教父Tim Draper等等。 爱莎尼亚介绍 爱莎尼亚,东欧波罗的海边上的三个小国之一,前苏联国家,曾是东欧穷国,2004年加入欧盟。如今的爱沙尼亚是名副其实的IT强国,将无纸化信息化做到了极致。全球知名的Skype就是出自这个只有130万人口的小国。人口数量比北京的朝阳区还少。爱沙尼亚因为其历史和文化因素,造成其男女比例严重失衡,其中男女比例约为86:100 .....感觉到了女儿国了,怪不得取个这么女性化的名字。   爱沙尼亚电子公民有什么作用? 你可以用你的爱沙尼亚电子公民身份注册一家正规的爱沙尼亚欧盟公司(营收税率为0%),你也可以用这家公司的名义申请欧盟国VAT,欧盟国家进出口企业登记号EORI,利用欧盟成员国企业名义将业务拓展欧盟其他成员国市场,你还可以在网上开设爱沙尼亚银行的账户,申请paypal账户,很多用国内企业无法直接办理的业务都可以用这一身份办理。 这里重点要说下利用爱沙尼亚电子公民身份注册开设欧盟公司: 对于跨境电商卖家来说,这是一个不可多得的进入欧盟的好机会。你的公司可以在海外以欧盟公司的名义开展各种商业活动,然后将业务覆盖至欧盟全境。同时,爱沙尼亚电子居民身份开设欧盟公司是有效避税的捷径——不仅欧盟内部商品流通全部免税,而且营收如果不用来分红也不需要收税。2014年12月9日在爱沙尼亚首都塔林,中爱正式签订了双边避免双重征税协定修订议定书。如果你有做过东欧海外仓,那一定知道顺丰国际在东欧的海外仓。在国家“一带一路”战略的推动下,2015年9月,顺丰与爱沙尼亚国家邮政公司共同组建合资快递公司,在爱沙尼亚首都塔林设立保税仓。 另外,电子公民虽然没有居留权,但只要在当地开公司,以公司名义聘请自己,即可办理工作签证。事实上,爱沙尼亚长期缺乏技术人员,早年曾尝试增加非欧洲公民工作签证配额,仍未能解决问题,电子公民计划有望助其输入更多专业人才。 如何办理爱沙尼亚电子公民身份? 十分钟“移民”欧洲。是的,就这么简单,10分钟就够了。只需登录 https://e-resident.gov.ee/become-an-e-resident/ 爱沙尼亚电子公民官方网站. 点击apply申请; 申请类型选择第一次申请,然后填写上基本信息; 填写联系方式,收件点选择 中国 北京,注意了,这里提示一旦申请通过,会从信用卡扣除100欧元申请费和1.99欧元信用卡手续费, 填写申请动机,这个很简单,你可以直接写你是跨境电商卖家,希望拓展欧盟国家生意,或者直接写AMAZON FBA这些话语。 勾选上,然后提交下一页,再完成付款即可。 最后,前往爱沙尼亚北京大使馆领取电子身份卡,请看下图:   爱沙尼亚在推广电子居民计划时,也是不遗余力。2016年,德国总理默克尔在访问爱沙尼亚期间,申请成为爱沙尼亚电子居民。​看了这么多,你是不是也心动了呢?爱沙尼亚电子居民计划面向全世界开放,你也可以拥有! [box style="blue"]注意了:爱沙尼亚电子居民官方网站提供了非常详尽的指导说明以及服务商推荐,整个申请过程非常简单,10分钟在线申请填报即可完成,实在是没有必要再去找中介或者代理。[/box]

26 02, 2018

都2018了,现在做亚马逊是否太晚?亚马逊开店正当时!中国卖家首选的跨境电商平台

|2021-04-19T20:35:40+08:002018年2月26日|亚马逊, 学做跨境电商|1 条评论

再过2天,就可以把2018年的日历翻到3月了。过完元宵节,年也算过完了,学校也将陆续开学,各地的招聘会也在火热进行。作为跨境电商卖家,2018将何去何从?这几天收到一些读者邮件咨询,有些是已经有过几年跨境电商运营经验的老卖家了,总感觉跨境电商越来越不好做了,前有埋伏,后有追兵,有些是新卖家,正踌躇着到底该做哪个平台。 跨境电商越来越不好做了,这是绝大部分卖家的普遍感受。平台越来越多,亚马逊、速卖通、ebay、wish、lazada、cdiscount、shopee、linio、tophatter等等,给了卖家很多选择平台的机会。但卖家的数量也越来越多,任何一个平台似乎都是人山人海的。卖家在一个平台上折腾半年,没什么收获,然后退出又去折腾另外一个平台,这种进进出出的模式成了很多卖家的经营习惯。 众所周知,亚马逊是全球最大的电商平台,不管是流量还是规模上 ,都是首屈一指。亚马逊全球开店项目在国内已经经历了几年的发展,逐渐在一定程度上趋向红海。但是,如果要问,都2018年了,现在再做亚马逊是不是太晚了?想想看,相同的问题是不是早在两三年前就有人问过了。2015年就有人在问,现在做亚马逊是不是有点晚?2016年又有人问,好像亚马逊上全是中国卖家,我是不是来晚了么?我们先看看similarweb上排名前20的全球购物网站,一半的网站都是amazon。 similarweb上排名前20的全球购物网站 如果一定要我给一个明确的答案,那么,我会说: [box style="tip"] 亚马逊仍然是最适合中国卖家的跨境电商平台,2018,亚马逊开店正当时! [/box] 当我说出这话的时候,可能会遭来骂声一片。因为有很大一批亚马逊卖家目前仍然在亚马逊各大平台上辛苦经营,各种刷单、站外引流、黑科技该试的都试了,但起色并不大,收效甚微。参加了一波又一波的亚马逊峰会、打造爆款培训,辛苦一年下来,也没赚到什么钱。 别急,我们先来看看Marketplace Pulse的数据分析。 Marketplace Pulse是一家电子商务数据公司,收集了亚马逊,eBay,沃尔玛,Etsy,阿里巴巴,乐天等电子商务市场上的数百万个数据点。通过对数据标记的分析帮助企业了解和发展电子商务市场,使用数据来识别零售业的未来。 对2015年至2017年亚马逊销售额超过10万美元的销售商数量进行统计,2017年有10万人,2017年增长40%至140,000人。 亚马逊年销售额超过10万美元的卖家数量:2015年的7万,2016年10万,2017年14万 近三年,销售额超过10玩美元卖家的数量以每年30-40%的速度增长。 截止到2月26日,今年亚马逊市场上新增了163,144名新卖家,这相当于每天新增2913个的卖家。其中增长数量最多的美国、印度、德国,并且在新增卖家中10%的新增卖家已经有了反馈评论。 中国卖家亚马逊市场占有率高达38%,使用FBA所有卖家的平均比例为52%,中国卖家超过75%的人使用亚马逊物流(FBA)。Payoneer 采访了900位中国卖家,发现62%的受访者在亚马逊上销售。在这62%的人群当中,又有91%在亚马逊网站上在美国销售。 再来看看在亚马逊美国站排名前20的店铺都有哪些? 上面的所有的数据都可以从marketplacepulse上获得,有兴趣的话,自己去翻阅查找。说了这么多,也找了这么多参考数据,是否多少恢复了一些对亚马逊平台的信心。 关于亚马逊怎么做,如何去做,我并非一流专家,也没有资格在这里指点江山。很多卖家由于各种原因做的不好,并非自身不努力。很多时候,问题出在选品和站外引流上。也有些卖家属于基础不扎实,习惯性跟风经营,你刷单,我也跟真刷单;你卖这个,我也跟着卖这个;你黑科技,我也跟着黑科技。 我在年前写过一篇《零基础学习如何在亚马逊上开店 给您推荐靠谱而且免费的亚马逊开店培训课程》,里面有些比较有价值的经验分享,或许能帮助到大家。文章中也说到了选品。很多卖家进入亚马逊开店,从一开始就走了一条错误的道路,问题就是出在选品上。凭感觉和经验选品,这种做法无疑加大经营风险。正如marketplacepulse所说的那样,我们使用数据来识别零售业的未来。

7 03, 2018

亚马逊创始人Jeff Bezos是如何一步一步登顶全球首富(视频)

|2021-04-19T20:35:04+08:002018年3月7日|亚马逊, 学做跨境电商|0 条评论

今天看了一个国外的访谈节目,话题和电商有关,其中还谈论到了shopify 。让我想起了前段时间还特意写的一篇文章《带你走进来自加拿大的百亿美元独角兽Shopify的外贸独立自建站王国》。访谈节目嘉宾言语中流露出,Shopify似乎在不久的将来很有可能被亚马逊收购,这样的传闻其实早就有了,Shopify的发展势头迅猛,锋芒毕露。作为亚马逊卖家,Shopify的自建站特点,如同助攻,相辅相成。当然,今天的亚马逊在电商行业和云计算行业全球霸主地位已经确立,是否会收购Shopify不好猜测,但从中不难看出Shopify与亚马逊之间的微妙关系。 而就在昨天,forbes.com发布的2018最新福布斯全球富豪榜,亚马逊创始人兼CEOJeff Bezos超过了Bill Gates,以1120亿美元的身家 第一次成为了这个星球上最富有的人。而在2017年就增加392亿美元,是有史以来财富一年内增长的最大数额。Jeff应该请每一个中国亚马逊卖家喝一杯,应该感谢全球卖家中数量高达40%的中国卖家为jeff登顶全球首富贡献的一份力量。 另外,马化腾成为中国和亚洲首富,其身家达到453亿美元,排名总榜的第17位。 马云身家389亿美元,排名落后马化腾三个名次,位列第20位。 其后上榜的中国富豪还有李嘉诚(第23,349亿美元) 福布斯全球亿万富翁完整名单 :https://www.forbes.com/billionaires/list/ 作为亚马逊卖家,或者即将在亚马逊上开店的新卖家,作为背景知识,你更需要了解一些亚马逊创始人是如何一步一步登顶全球首富的。以下视频来源于forbes.com官方网站。

15 10, 2017

用免费的OpenCart快速搭建符合亚马逊品牌备案要求的独立网站 购物按钮和结算功能齐全

|2021-04-19T20:33:12+08:002017年10月15日|外贸自建站, 亚马逊, 学做跨境电商|0 条评论

亚马逊品牌备案今年5月份升级到了2.0,较以往严格了许多,也一直是很多卖家困扰的事情。我在《一个人如何做跨境电商(四)-如何搞定Amazon亚马逊品牌备案》文章中,分享了如何搞定逊备案的一些经验,亚马逊品牌备案2.0提出了不少新的要求,对于卖家要求的独立网站仍然是必备条件,并且这次还新增购物按钮和结算功能齐全的要求。我的这篇文章部分内容似乎有些过时,在准备官方网站这个环节上,文章的大部分内容仍然适用,包括注册域名、开通企业邮箱这些。而用wordpress自己搭建官方网站,因为新规则要求购物按钮和结算功能,虽然wordpress同样可以实现这些,但比较费时费力,这里也不推荐大家用。换个新的,用免费的OpenCart开源商城程序,快速搭建符合亚马逊品牌备案要求的独立网站,并且购物按钮和结算功能齐全。 搭建自建站,通常我会推荐采用magento程序来做,《只需一分钟 一键快速安装Magento最新版 搭建自建站原来如此简单》,Magento是目前最成熟,也最被广泛使用的自建站程序,功能强大,可扩展性强,并且有成千上万的模板提供支持。但对于很多只是为了完成亚马逊品牌备案而去搭建一个符合其要求的卖家来说,opencart的快速、简单易用、专业美观的优点,会是这类卖家的首选开源商城程序。有多简单?请直接访问官方的demo:https://demo.opencart.com/ 该有的功能都有,购物按钮和结算功能也很齐全。再看看网站后台:https://demo.opencart.com/admin/ opencart是一个非常成熟的国外商城系统,有兴趣的,也可以直接访问opencart官网了解。https://www.opencart.com/ 如何搭建? 1、到opencart官网下载最新版本的程序:https://www.opencart.com/index.php?route=cms/download 2、将下载下来的程序用FTP上传到服务器上,如果购买的是godaddy的服务器主机,也可以用主机自带的文件管理器进行在线上传,然后解压程序。 解压后,将upload的文件内容移到根目录上。然后,直接打开网站,会自动跳转到安装界面上。 然后,点击CONTINUE进行安装。 安装过程中出现红色错误文字,别担心,默认情况下安装文件是以config-dist.php存在,只需要进入到这个目录下,把这2个文件更改为config.php即可。 3、接下来,输入预先准备好的数据库信息,并新建一个站点后台的用户名和密码。 4、完成! 然后,就是登陆后台,设置你的站点信息,添加你的产品,细节就不讲了,比较简单,也没什么可以讲的,有兴趣,可以自己摸索一下。  

31 05, 2017

一个人如何做跨境电商(十六)-取长补短更接地气的东南亚电商平台Shopee开店经验分享

|2021-04-19T20:31:14+08:002017年5月31日|Shopee, 学做跨境电商, 跨境电商平台|0 条评论

我在2015年的时候写过一篇文章,《东南亚跨境蓝海 Lazada平台开店解析》,可能当时lazada刚刚开始中国招商,知道lazada的人也很少,文章内容价值比较高,又是原创,引来了一大批网站未经授权的转载。有的更是直接把文章来源和作者改掉。从事跨境电商行业的卖家,应该具备必要的知识产权保护与防范意识。这不同于国内的商业环境,欧美发达国家的知识产权保护力度远远大于国内,糊里糊涂的话,稍不留神,可能会招致意想不到的后果。 话又说回来,很多卖家看了这篇文章后,尝试去做了lazada,有的赚的盆满钵满,有的则是鼻青脸肿,关门大吉。很多平台都是如此,进进出出,太正常不过了。阿里巴巴去年以10亿美元收购了lazada,也就在上周,阿里巴巴又追投了10亿美元,lazada的发展与东南亚的电商市场潜力得到了alibaba的认可。lazada带了个好头。于是,Shopee(虾皮)来了。 Shopee于2015年6月正式上线,之后一直保持迅猛发展,短短几个月Shopee已成为台湾地区移动购物App的第一名(在台湾叫“虾皮拍卖”)。 Shopee在开始的几个月在各个国家是本地C2C的淘宝模式,本地的卖家开店并销售产品给本地消费者,并且通过线上线下的卖家分享活动提高社区活跃度。2016年1月份开始Shopee在深圳和香港设立办公室开展跨境业务,招募中国和香港的卖家到平台开店,以跨境B2C的模式销售到东南亚和台湾。 目前Shopee上的品类覆盖很全,由于平台上女性消费者居多,主要热卖的品类是美妆护理类、母婴类和时尚类。3C和家居类则在中国商户入驻后展现出很大的潜力。 Shopee的母公司为东南亚最大互联网企业Garena,创立于2009年,于2016年获得马来西亚国库控股公司领投,腾讯追投(腾讯几年前领投了A轮)的1.7亿美金D轮融资。Garena除了电商业务和主营的游戏业务外,还拥有类似阿里支付宝的支付业务Airpay以及类似微信的社交业务Beetalk。 shopee这个平台怎么样? shopee是在东南亚马来西亚、新加坡、泰国、印尼和台湾进行电商销售的平台,类似中国的淘宝,但远没有淘宝这么复杂。相对来说,还是非常简单的。没错,shopee的最大竞争对手当然是lazada了。腾讯投了shopee,阿里巴巴投了lazada,这一幕跟N年前国内的淘宝和拍拍很像,只不过最后淘宝赢了,拍拍关了。历史是否会重演?不好说。但我想由中国最大的2大互联网公司撑腰,至少不会像ensogo一样,关门跑路吧。打开shopee马来西亚站,翻看下平台上的几个卖家,大部分都是杂货铺。对于lazada,这里的数据信息似乎更加透明,卖的好不好,销售量如何,一看便知。 老实说,对比lazada,Shopee其实有很多做得非常好的地方。大致总结几点: 1、后台操作非常简便; 这一点Shopee引用了Wish的后台界面风格,对于图片要求不高,标题字数需要少于80个字节,描述中不允许有图片,上传产品非常方便。 2、网站打开速度很快; 经tracert路由跟踪测试发现,shopee的服务器存放在香港腾讯机房,而lazada的服务器则存放在新加坡,按理说新加坡也不算太远,但中国的网络路由通往新加披走的线路却很奇葩,硬是从韩国绕道美国再绕道印度再绕道到新加坡,转了大半个地球。所以,很多lazada卖家总是觉得后台打开太慢了,原因也在这里。 3、买家卖家实时在线沟通; 这点跟淘宝旺旺很类似。shopee后台有个在线聊天窗口,不用下载任何软件,直接窗口聊的。还不错,买家有问题可以直接在线沟通,也可以发起议价,不一定一直挂在上面,平台虽然有聊天回复及时率考核,不过12小时内完成回复即可。 4、台湾站点特色; 目前,Shopee虾皮是台湾地区移动购物App的第一名,也是大部分卖家最先入驻的市场。台湾采用繁体字,所以,对于很多跨境电商新人或者英文水平稍显不足的卖家,可以沿用国内做淘宝的经验直接搞定shopee台湾站。在线交流无非是简体和繁体的区别,双方都能很容易读懂。此外,台湾站采用圆通快递发货,通常8天签收,快的话,3-4天也有。但是,所有货物需要自行发送至深圳圆通国际转运中心进行转运。 5、物流费用补贴和前3个月免佣金政策 对于新卖家,提供3个月免佣金服务。3个月后按销售额的3%收取佣金。第二点是,对于大部分站点都提供运费补贴政策,注意了,这个补贴是补给客户的,不是补给卖家的,其实,也是变相帮你进行降价促销。   shopee个人能开店吗? 不行!应该说大部分的跨境电商平台都不支持个人开店。shopee也不例外,必须用公司名义申请注册。其实,注册公司现在来说已经不是什么难事了。自从国家推行的商事制度改革后,注册公司非常简单,免工本费,也就刻章需要几百块钱,然后每月报个人所得税,每季度报地税国税,每年6月底之前,网上填个工商年报,就这么简单。不想开了?走个简易注销流程,公司就正常注销了。所以,不要再纠结注册公司这事。还不会?那就经常关注下晨飞博客,找时间,会出一篇公司注册与日常运营的经验专题文章。 Shopee开店好开么? 坦白说,不是很好开。因为平台要求你得有其他电商平台的销售经验,得提供后台的销售流水记录。这一点限制了不少小卖家和新卖家。不过也是好事,平台上出问题最多的也是这类卖家。所以,你最好先在其他平台混点经验,多练练级再来,Shopee会给你留个门面的。 shopee的收款方式 目前payoneer是shopee唯一的收款方式,所以,shopee开店,先去注册一个payoneer账户,怎么注册?看《跨境电商收款方式 Payoneer卡注册与使用详解》,新用户通过这个链接注册有25美元奖励哦。 Shopee平台的缺点 新平台缺点也不少,还有非常多需要改进的地方。 1、坑爹的物流:联想到早年的lazada物流渠道,现在的shopee和2年前的lazada如出一辙。混乱不堪的物流渠道带来的自然是糟糕的客户体验。后来,lazada自己整合了物流渠道推出了lgs,不管带电不带电,泡货不泡货,通通搞定。而正是lazada丢掉的东西,被shopee继续拿来用。所以,shopee的物流渠道问题很多,也很头痛。好在shopee也意识到物流问题的重要性,也在陆续自建发货渠道,目前印尼和新加坡已经开通了,并且物流价格也降低了不少,值得肯定。平台根据国家不同,主要发货渠道有圆通发台湾,LWE发东南亚,出口易邮政小包发东南亚,新加坡和印尼shopee也新建了自己的渠道。 圆通:2点不方便。一是分了7-11便利店取货和家庭地址送货2种。如果是店配,尺寸容易超标了,只能取消订单请买家改地址,不过基本上退了就不会再买了,所以超标产品务必要在描述中提前声明,否则买家选了7-11取货,就只能取消订单了。二点货物是要自行快递邮寄到深圳圆通转运中心的的。目前只接受圆通(推荐)、天天、汇通、顺丰、邮政、快捷、全峰、国通,其他快递公司不派送到此地址。这点很扯蛋,韵达呢?申通呢?中通?优速呢?很多卖家有自己的合作快递公司,就因为圆通的这一要求,得换其他快递。 对比lazada,可好多了,任何快递都接收,也包括自行送货上门。 LWE:这是个让人头疼的物流渠道,速度时效是还可以,不过就是太折腾卖家了。不仅录单折腾,打单折腾,连付个运费还的要你公对公账户,也是没谁了,自从弃用后,心情舒爽多了。 出口易:国内排名前几的跨境物流公司,很多人都用过,也不想过多评价。在线充值运费,还让客户出手续费的,从不干吃亏的事情,雁过拔毛,这公司,我也是醉了。 ERP对接系统:可能整体订单量还不大了,目前似乎只有店小秘部分支持shopee,而且还很不完善,将就着用吧。 2、后台批量处理稍显不便 别忘了,杂货铺都是动辄几千几万的SKU,而产品库存数是在变动的,偶尔也会进行产品促销,价格也会变动,这么多SKU的内容都需要变,这后台一次性却只能处理200个产品。先把1万个SKU的库存数更新一遍,好吧,今天啥事别干了,咱后台慢慢点个50次吧。好在,这点问题,对于会点技术的人来说,不是什么难题,以前提到的无人值守方案亦能派上用场了,就让电脑自动去处理这些事情吧。 Shopee怎么做? 八仙过海,各显神通吧。说说我的想法,杂货铺。我在之前的一篇文章中介绍了《弯道超车需要点技术 跨境电商也能做到全自动无人值守》。shopee平台操作简单,必填的内容不多,维护起来也方便。这种平台,用技术方式来搞定它其实是一个不错的方式。这里不好说的太明显,晨飞博客近期推出了卖家成长计划,会招募少部分有需求的卖家提供一些更接地气的支持服务和话题交流分享,详情可以看下这文章《跨境电商单打独斗太过艰难 卖家成长计划助你一臂之力》,有兴趣,我们私下交流。 最后分享以下来自shopee跨境业务部总经理 Hans的音频分享:

11 03, 2017

一个人如何做跨境电商(四)-如何搞定Amazon亚马逊品牌备案

|2021-04-19T20:30:23+08:002017年3月11日|亚马逊, 学做跨境电商|5评论

因亚马逊备案政策调整:以下文章内容可能不完全适用新政策,仅供参考。 谈一个亚马逊新卖家比较关注的话题,Amazon亚马逊品牌备案。关于这个话题,网上能搜索到一大堆教程。写这篇文章之前,我也仔细去翻阅了一下,很多文章都是讲个大概,点到即止,有的甚至有些误导。真正做起来,又会碰到好多问题。再想想之前的一些朋友做亚马逊品牌备案的经历,有的可谓是千辛万苦,有的足足折腾了一个多月,还花了不少钱。 有这么麻烦么?告诉你,碰到我就不麻烦了。耐心看完这篇文章,3天搞定。别骂我,吹牛胡扯,我还真就是3天搞定的。还是那句话,本人原创文章,未经许可,请不要转载本文。 看《一个人如何做跨境电商》系列文章的新人很多,算是跨境电商启蒙教育,既然是新人,有些基础知识得先普及一下。 什么是亚马逊品牌备案? “亚马逊品牌注册”适用于制造或销售自有品牌商品的卖家。制造商可在“亚马逊品牌注册”注册他们的品牌,同时将他们自身注册为品牌所有者。“亚马逊品牌注册”的目的是使卖家可以在亚马逊上更容易地管理他们的自有品牌和上架他们的商品。 “品牌注册”可让您: 影响您品牌商品的商品详细信息:作为注册的品牌所有者,您将享有更高权限来为您的注册品牌商品编辑商品详情页面上的信息,这可帮助您为您的品牌商品指定正确的商品名称、详细信息、图片和其他属性。 发布没有标准商品编码的商品:注册品牌后,您可以指定备用唯一编码,并使用此编码发布您的品牌商品,而不使用标准商品编码(UPC、EAN 或 JAN)进行发布。 上面的是亚马逊官方的说法。简单点说,进行了亚马逊品牌备案的卖家,可以有效保护你的产品listing。没有你的品牌授权而跟卖你的产品,你就可以投诉他侵权。还有就是不用另外花钱买UPC码。 先说说为什么要进行亚马逊品牌备案?看看下面这段来自网络的解释说明。 1. 保护自主品牌,防止他人跟卖。 众所周知热款的listing,很多人会借你的listing增加自链接,增加他们的曝光及流量,也就是所谓的跟卖! 如果卖家做了品牌备案,就可以防止出现listing被篡改,自己的listing被别人抢走了,抢了自己的销量,这些被跟卖的现象。同理,你去跟卖其他卖家的产品,其他卖家为了保护自己的品牌,进行了亚马逊品牌备案,没有别人的品牌授权,投诉你,会有封账号的风险。 2. 省下UPC,品牌备案后可以不需要UPC上传listing。 亚马逊上传产品需要UPC码,官方UPC是比较贵的。通常购买1个UPC码要5元,买的越多越便宜,200个差不多200元。网上假的很多,也有可以自动生成UPC码的软件,不过不建议这么做,有被投诉举报风险。当SKU比较多的时候,比如有1万个SKU,那这个费用就不少了,何况很多卖家都是10万8万的SKU。不至于还没开张,先花个10万块买一堆UPC码吧。所以,如果申请品牌备案之后,上传所有的产品是可以不用UPC,直接可以在后台批量上传即可,马上省下一笔钱。 3. 对产品拥有更多的控制权。 当listing被很多人跟卖后,而跟卖家级别高,或者购物车的卖家,你的buy box很低的时候,他人就有产品编辑权了。他可以更改你的链接和产品资料,比如,增加子链接、图片更改、logoPS掉。若在亚马逊后台品牌备案之后,就可以有效地防止。 4. 申请产品加锁,防止产品资料被改。 当品牌备案之后还是被跟卖的时候,直接发case给亚马逊:由于我店铺自己的专用品牌,所以其他任何人都不能更改,要求亚马逊锁掉更改链接的权限,仅限卖家自己使用。 亚马逊品牌备案需要哪些东西? 一、一个品牌商标或是品牌授权(并非必备) 这是一个误区,坑人无数。亚马逊品牌备案跟你有没有美国商标没有任何关系。先看下面这 段好。   The following sellers may apply to enroll in the Brand Registry and register as the brand owner:Manufacturers or brand owners Distributors, resellers and other individuals orcompanies who have the

22 07, 2016

一个人如何做跨境电商(十)-Tophatter开店当天就出单 美国拍卖平台详解

|2021-04-19T20:29:58+08:002016年7月22日|Tophatter, 学做跨境电商, 跨境电商平台|2评论

请注意:本文于2019年已经停止更新。本文最早发布于2016年7月,平台规则频繁调整更新,以下部分内容已经失效,请以官方内容为准。 目前,Tophatter已经经过了多轮多次反复政策调整;建议卖家谨慎选择此平台。从各个渠道反馈的消息来看,Tophatter正在走向鸡肋平台序列,亏损是大概率事件。 近期,Tophatter频繁出现在各个媒体上,不断推出各种迎合卖家的政策。又是将原先高达30%的佣金降低到了10%,又是全面开放帐号注册,又是邀请此前放弃tophatter平台的卖家重新回归,又是重新开放自选物流等等。 原先很大一部分卖家选择了退出。最直接的原因即是卖家无利可图,甚至亏损。特别是拥有资源优势的大卖家也选择退出时,小卖家也只能成为炮灰。 在我看来,对于tophatter最致命的问题并非卖家的大量流失,而是美国退出万国邮联后带来的灾难性后果。tophatter以美国市场为主,又是以廉价低质产品为主,高额的物流成本。而拍卖的特性,让大量卖家在平台上仍然遭受持续亏损。做跨境电商是来赚钱的,并非来亏钱的。 当你已经尝试了amazon、ebay、aliexpress、wish、lazada开店的艰辛,准备足够的产品、参加平台培训、完成开店考试,还有这样那样的一堆要求,焦急的等待第一单的到来。试试tophatter吧,一个不按规律出牌,有点颠覆的新潮跨境电商平台。一个能让你今天开店,今天出单的一个平台,足够速度!其实,早在去年年初,就已经接触了tophatter,不好评价这个平台是好是坏,但可以肯定,就跟早年的WISH一样,可能会是个机会。 Tophatter是来自美国的一个在线拍卖电商平台,区别于其他电商网站,Tophatter的订单大部分都是通过实时拍卖的方式卖出,也就是买家相互竞价,谁出的钱高,谁就竞拍成功。于是,你会发现,很多看似非常廉价的东西,往往能拍出很高的价格。把一个采购价5元RMB的东西,拍出10几美元,别觉得奇怪,这在tophatter里很正常,一个采购价20人民币的产品,拍出1美元,也别诧异,这也很正常。既然是拍卖,也存在流拍风险,别忘了,流拍了,Tophatter 也要收取刊登费的哦。 客观来讲,Tophatter对比其他平台,规模本身就不大,自然也扛不住中国跨境电商卖家的千军万马。我不确定是什么原因,让Tophatter在进入中国短短一年不到的时间里,从各地开放宣讲招商,到陆续清理封禁众多卖家,当然封禁的理由大多原因是关联,低绩效,因亏损而取消发货,也是合情合理。Tophatter的回头客并不多,很多买家以捡便宜的心态购物,所以卖出的产品中也会出现很多价格被拍比较高,但买家就是不付款的情况。。 平台的高佣金收费与拍卖方式存在的风险因素,导致很多卖家参与拍卖后,出现持续亏损。最近平台推出了1美元起拍的硬性规定,对于卖家来说,风险又加大了,可能会有更多的产品1美元拍出,亏损也在所难免,也可以说是优胜劣汰吧。当然,买家对于1美元起拍绝对是喜闻乐见。拍卖的特性之一,捡便宜。这一方式,亦会促进更多买家购买产品,对于tophatter的自身发展也是好处多多。2016年下半年开始,平台规则进行了大调整,更加侧重买家购物体验。 【政策更新】向$1起拍进发! 平台自始至终都在建议和鼓励卖家设置低起拍价,前一段时间平台也在卖家论坛发布通告,说明$1起拍和免运费的定价策略是目前最具有竞争性的定价策略。 准确来说,$1起拍吸引了更多竞拍,带来更高的客单价(特别是配合免运费的定价)的同时给予买家更良好的购物体验并增加“回头客”的数量。总体而言,这是对卖家,买家和平台都有极大利好的共赢策略。因此,在经过慎重考量后,我们决定$1起拍作为全平台卖家的基本要求之一。 3月13日之后,平台所有的产品都必须$1起拍,否则将不予刊登。 在接下来的几周里,我们会逐个审核中国卖家的起拍价。值得注意的是,卖家越早将全部产品设置为$1起拍,就越容易在竞争中抢得先机并且有越有可能提升刊登量(当然,也需要卖家在妥投时效,产品评分,产品数量,广告投放等方面表现出色)。 我们强烈建议您从今天开始做出相应调整,如果您有任何问题,请咨询客户经理或发邮件到[email protected]tophatter.com寻求帮助。 从平台中真正赢利的卖家其实不多,更多的卖家是尝试销售,产生亏损,主动退出。一批又一批的卖家反复如此。也许因为没有摸透平台规则、产品不适合、物流成本太高、物流时效低、抱怨佣金太高、给的销售配额太少等等,进来了又出去的卖家比比皆是。唯独能留下来的是那些扛得住风险、又有合适的产品、能快速上网的物流渠道或优惠折扣卖家能够继续每天几百单的发货,适者生存吧。 如何开店? Tophatter接受个人申请注册,所以,没有注册公司也可以在tophatter开店。Tophatter开店实在太简单了,比注册一个新的电子邮箱复杂不到那里去,只需5分钟,搞定开店。打开www.tophatter.com 点击右上角的 sell ,然后按步骤,填写你的资料。请注意了:tophatter同样有关联风险,在同一ip同一台电脑注册多个账户会被认定为关联账户,会被管理员暂停账户。 开店过程比较简单,准备产品和Payoneer收款账户是必要条件。 1、准备200-500个产品,上传到平台。 2、 申请Payoneer收款帐号 ,绑定到tophatter后台 审核后,开通配额,即可拍卖了。 如何收款? Payoneer 是Tophatter的唯一收款方式。所以,想要顺利开店,第一步就得注册一个payoneer 账户,并且在tophatter上绑定上你的payoneer 收款帐号。Payoneer同样也是众多跨境电商平台包括亚马逊、wish、lazada、shopee的收款方式。已经成了跨境电商卖家的必备。如果想详细了解什么是payoneer收款账户,可以看下我的另外一篇文章《跨境电商收款方式 Payoneer卡注册与使用详解》。 没有Payoneer账户?别急:点击“www.payoneer.com ”,进入payoneer 官方网站,花上5分钟,即可完成注册。 收费情况: 坦白说,Tophatter是见过收费最疯狂的电商平台,有时候,去看Topatter官方论坛交流内容,你会发现很多老外卖家把tophatter骂惨了。。。到底有多高?30%的佣金!别急,还不止,还要承担买家paypa付款产生的2.9%外加每笔$0.30的的处理费,别急,还有根据品类不同,每次收取起拍价20%美元的刊登费。 也就是说,你每卖出1件10美元的货(包含运费),得付给tophatter 3美元的佣金,加1美元的刊登费(热门品类收取2美元, 非热门品类收取1美元),加0.59美元的付款处理费,总共4.59美元,实际上到手只有5.41美元。 错了,你还得付给payoneer 2%的提现费。这么多费用。这是个真实的案例。我以10美元卖出的这件产品,而采购成本5元,运费13,总共18RMB,到手5.41美元,大概36RMB,所有成本18RMB,利润18RMB。 别高兴的太早,现在平台官方开始要求卖家要以1美元起拍,0美元物流费。这意味着什么,知道么?有可能你的货真就被1美元给拍下了。而且你得老老实实把货发出去。1美元?成本都不够,不亏死么?不发不行么?答案是不行,不发,关你账号。哈哈。所以,Tophatter并非看似简单,真正在上面做的好的卖家其实不多。主要是惧怕亏损和买家退货。注意了,跟以往不一样,买家收到货后,如果不满意的话,是可以无理由退货的,而这部分损失是需要卖家承担的。 如何发货: 中国的卖家,Tophatter官方会推荐采用国际E邮宝进行发货。tophatter对于包裹的上网时效和运送时效有严格的考核,这点直接涉及到你的绩效情况,不把发货绩效当会事的,可能会招致关店的。请足够重视! 国际E邮宝,有跨境电商经验的卖家都不陌生,详细了解国际E邮宝,可以查看我的这篇文章《跨境电商卖家最常用的物流渠道 中国邮政速递物流-国际e邮宝详细介绍》。正常情况下,通过E邮宝寄往美国的邮件可以在7-10个工作日内可以签收,也有签收记录。相对众多的发往美国的物流渠道中,国际E邮宝的性价比较高,也很普及,不管是北上广深,还是三四线的小城市,当地的邮政速递物流都能接受国际E邮宝的发件业务。 国际e邮宝: 是邮政速递物流为适应跨境电商轻小件物品寄递需要推出的经济型国际速递业务,利用邮政渠道清关,进入合作邮政轻小件网络投递。单件限重2公斤,主要路向参考时限7-10个工作日,价格实惠。国际E邮宝官方网址 https://shipping.ems.com.cn 当然,如果你选用美国海外仓的话,时效会大幅提升,2-3天内送达客户手上,不管是tophatter还是客户,都是非常欢迎。那么是否大家都应该采用海外仓发货呢?当然不是!最早测试的一批tophatter有一些已经被干趴下了。很多东西都讲究一个平衡点,这里也不例外。近几年来,海外仓发展迅猛,越来越多的卖家采用海外仓发货,时效提高了,客户满意度自然也提高了。这一点对于一些高品质平台,高价值产品尤为重要。但海外仓的风险让tophatter卖家需要格外慎重。当前,很多海外仓还在快速发展阶段,很多并不规范,甚至有些任性胡来。也有些海外仓公司缺少基本的职业道德,不必多说。海外仓成本过高,虽然集货海运方式运输将头程的成本降低了很多,但当地的配送费用并不便宜。对比EUB,在某些重量段甚至高出不少。所以,根据前人的经验,并不推荐新卖家一开始就采用海外仓进行配送,当然,我也没资格去反对,还是刚才说的平衡点,或者说部分海外仓,部分EUB可能会是更佳选择。 风险因素: 电商平台的大部分风险可能会来自帐号违规、仿品被平台冻结。但在tophatter并非最大的风险是亏损卖出,很多卖家会出现卖一个亏一个的情况。如果流拍了也需要支付1美元刊登费。什么叫赔了夫人又折兵。这里解释的够到位了吧。这不被Tophatter玩死了么?既来之,则安之。谁那么没长眼睛,不长记性,频繁亏损的产品,还频繁的去抢坑位卖货。偶尔的1美元亏损卖出是可以接受的,毕竟可以用其他拍出高价的产品来弥补这个亏损。但持续亏损,就得考虑是不是产品的问题了。 如何降低这个风险?坦白说,我的经验也不多,总结几点, 1是尽力降低物流成本,目前平台绝大部分中国卖家是用EUB,EUB也不算便宜,即便能拿到不错的折扣,也有延误退货风险。去年底一段时间的EUB在美国纽约和芝加哥机场大面积延误,让不少卖家体验到了什么叫无奈。长时间积压在海关,不派送的结果,是大范围取消订单退款。Tophatter也意识到这个问题的严重性,所以去年底开始,重点鼓励卖家以海外仓进行发货。 1方面降低时效,另一方面货运成本也可减少些。但总的看来,考虑到海外仓风险不可控因素,大部分卖家并没有选择这么做,只是多少会影响帐号健康程度和买家体验。要保证时效,又要降低物流费。有条件的卖家,用集货方式发到美国海外仓,平摊到每个SKU成本。似乎对于小卖家不太敢,也不会去尝试这个。更多的还是选择,中国邮政EUB,一般10天左右美国签收!快的话6-7天也有,查看费率。 搞个好点的折扣,比如8-8.5折,当然并非越低越好,小心坑爹的货代。对了,别傻傻还发中国邮政挂号小包,美国邮政将停止所有平邮挂号邮件跟踪查询服务,这挂号是被阉割了的,在美国已经取消了签收记录。而且时效慢不说,这价格也死贵死贵的。 【其他资讯】China

11 01, 2018

用技术创新支撑跨境电商业务流程 看他们是如何用Python抓取Shopee虾皮商品信息

|2021-04-19T20:26:20+08:002018年1月11日|Shopee, 学做跨境电商, 跨境电商平台|0 条评论

影响跨境电商的因素非常多,货源、产品、价格、物流、品牌、品质、平台、流量等等,还有一些运气,想把控好任何一个都不简单。这里面的技术创新是比较容易被忽视的。不过在晨飞看来,技术创新是跨境电商的生产力,生命力, 是助力效率提升的有效方法,订单增长的催化剂。特别是在跨境电商行业日益竞争激烈,多元化发展,大数据潮流的背景下,不把技术创新当回事,被这个行业淘汰也只是时间问题。 也许是我本身会那么点技术,也有些行业经验,所以可能更容易理解技术创新在这个行业中的重要性。有句话叫做“没有对比,就没有伤害”。体验技术创新最好的办法就是考察学习聪明人的做法。一段时间以来,我也比较闭塞的不去与其他卖家交流,因为总觉得做的好的卖家们从不把自己核心的技术或是经验交流分享。直到偶然机会参观了某个卖家的高效运转流程才知道,我俨然就是一井底之蛙。 出于隐私保护与商业因素,这里只能说个大概。据说卖家是某欧洲国家电商平台销售额在国内卖家中排名前三的。与他多次见面,起初并未登门,每次都约在咖啡馆,卖家很少谈及产品和平台策略,每次聊的最多的是物流和技术。他是个100%的跨境电商物流专家,我也一度以为这家伙以前是干物流的,你知道的,不知道的物流渠道,他都知道。得知他大学时专业是国际贸易,做跨境电商,也算是专业对口。但我觉得他更像是学计算机科学的,卖家非常重视技术创新,他的整个跨境电商业务流程都是用信息技术来支撑。所以,他也到处寻觅即懂跨境电商又会软件编程的技术达人。我想之所以和我聊得起来,或多或少也和我知晓这2样东西有关。 卖家请人参考了现有的很多ERP电商系统定制开发了自己的自动化处理程序。软件程序采用Python编写,记住这是重点。我对Python的最初认识,也是来自这里。通过将跨境电商的业务流程进行彻底分解。 在选品方面,用Python写了一套销量监测模块,这一点和我之前提到的Jungle Scout产品开发数据分析工具很类似。不过Jungle Scout主要是在亚马逊上做监测分析,而他搞的这一套是针对很多其他第三方平台。Python有很多深度学习的框架和库,通过抓取每天的销售数据,然后不断的自我学习分析,也就是构建深度学习模型,可以巧妙的计算是爆款概率。坦白说,国内跨境电商公司中,能够真正做到这一点的几乎没几家。 此外,他还利用Python将仓库的工作流程化处理。Python有一个第三方的功能自动化测试库叫做Selenium。Selenium是一个用于Web应用程序测试的工具。Selenium测试直接运行在浏览器中,就像真正的用户在操作一样。Selenium有点类似大家可能听过的按键精灵。按键精灵是一款模拟鼠标键盘动作的软件。通过制作脚本,可以让按键精灵代替双手,自动执行一系列鼠标键盘动作。Python+Selenium是实现自动化全自动无人值守的最佳方法。我在以往的文章中,也多次提到过全自动无人值守的一些应用。所以,通过技术创新,卖家将订单处理,到扫描出库,物流跟踪、物流监测反馈、客户信息反馈实现自动化操作。当然,中间也会出现一些不太平滑的操作,但总的来说,大大提供了订单效率。除此之外,卖家还在采购方面,也做了很多技术创新工作,这里就不一一细说,有兴趣的卖家,可以单独探讨。 昨天,在youtube上看到了一个《如何用Python抓取Shopee虾皮商品信息》的视频教程。教程是由台湾人制作,普通话教学,没有障碍。我在去年的时候写过一篇关于《东南亚电商平台Shopee开店经验分享》。Shopee也就是台湾的虾皮平台,大陆卖家很多,采用圆通国际发货,台湾客户通常4-5天可以签收。Shopee虾皮是台湾地区移动购物App的第一名,Shopee是一个很值得尝试的平台,平台操作也比较简单。因为视频讲解涉及到比较多的编程专业知识,没有Python语言编程基础的人听起来会有些云里雾里,别着急,今天不是教你怎么做的方法,听不懂也没关系,尝试让自己的思维习惯更创新一些。有兴趣的话,可以**到youtube上看看。 既然可以采集shopee虾皮的商品数据,那些采集amazon、ebay、aliexpress、lazada、tophatter则更不在话下了,当然,有些平台为了防止数据被轻易采集抓取,也会搞出一些列的反爬手段,比如IP限制、来源监测、验证码等等,但通常要不了多久,就会被各类技术大牛找出对策。工具是死的,人是活的,如何通过python,通过技术创新,让你的跨境电商事业做的更高效更出色,首先还是得重视技术创新。 Python与爬虫介绍 Python是一种计算机程序设计语言,由荷兰人Guido发明。Python具有丰富和强大的库,很多人把它比作瑞士军刀,可以用来做网站、做软件,做游戏、做图、爬取数据、自动化、科学计算以及人工智能等等。 网络爬虫(又被称为网页蜘蛛,网络机器人),是一种按照一定的规则,自动的抓取万维网信息的程序或者脚本。如果把互联网比方成一个蜘蛛网,Spider就是一只在网上爬来爬去的蜘蛛。网络爬虫就是依据网页的地址来寻找网页的。

31 03, 2018

跨境电商批量采集系列教程一(Tophatter)教你如何批量采集tophatter平台上的产品

|2021-04-19T20:22:05+08:002018年3月31日|Tophatter|0 条评论

关于跨境电商批量采集话题,我在之前的博客已经谈论过好几次了。因为高效且暴力,这种批量采集方式能很方便的把一个平台上的产品批量完整的扒下来,然后鼓捣鼓捣,再批量上传到另一个平台上。批量采集应用广泛,不仅仅可以采集产品信息,同样可以进行数据的批量提交更新操作,结合一些特定环境能实现很多意想不到的效果。 批量采集并非什么高深莫测的技术,有很多方式可以实现。对于程序员来说,Python编写爬虫是首选方式,灵活且强大。但你不能要求人人都能熟练掌握Python这门编程语言。所以,更多的方式是通过第三方软件来实现。 这话题不好讲,来点实操。我想试着写一个跨境电商批量采集系列教程,每篇文章会对一个跨境电商平台进行批量采集演示讲解,算下来,亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada、cdiscount、tophatter、Newegg、Shopee、Walmart、Tradera、Etsy、Joom等等,十几个平台,够我折腾一阵子了。 考虑到大部分卖家的网络技术比较欠缺,用Python来演示估计会听得云里雾里,所以,系列教程会采用第三方采集软件-火车采集器方式进行演示。批量采集演示讲解会采用图文与视频方式进行,图文稿会开放所有读者阅读学习,视频则作为补充内容,放在会员区中向付费会员开放。 明天就是4月1日了,Tophatter从4月1日起实现卖家标准计划和顶级卖家计划。那么,我们就先从Tophatter开始,详细讲解下如何批量采集Tophatter上的产品。 一、分析 打开 tophatter 官方网站,找到产品规律与特征。为了实现批量采集,通常需要先找到展现产品的列表页,然后通过这个页面进入到产品的详细页面。 点击红色箭头指向的 首页的BROWSE链接,进入对应的类目页面,这里就我们要的产品列表页。 在产品列表页中,反敲鼠标右键-点击查看源代码,你会找到网页的源代码。但从上到下仔细翻阅后,你会发现,源代码中并没有任何和产品有关的文字内容可供采集。 是的,通常大部分网站都会直接将产品信息在源代码中直接显示,这样的话,我们只要对代码中需要的内容进行前后截取即可。不过,技术不断更新,日新月异,目前,越来越多的网站弃用了这种传统网站制作方式,更多的是将数据存储在Json中,通过ajax异步加载方式实现,并不直接在源代码中显示。这种数据抓取方式会复杂一些,但仍然有办法可以抓到。 打开你的Chrome浏览器,没有的话就安装一个,这里需要用到Chrome的开发者工具,按F12 ,刷新页面,观察XHR,你会找到一个可疑的JSON数据包链接,复制这个链接地址,在浏览器中打开这个链接,你会看到类似下图内容,这就是我们需要的产品列表页的内容。 一堆乱码,看不懂也没关系,这么乱,我也看不懂,那么将这些内容复制粘贴到 https://www.json.cn 这里,格式化后查看你可以看到如下内容: 这样就清晰多了,这是一个产品的字段信息,包括了id、图片、长、宽、高、价格、评分、折扣等信息。仔细检查发现,我们要的产品标题和描述内容这些信息并没在这里面。 我们继续找规律,在列表点击其中一个产品,可以进入产品页面,观察XHR,你会看到如下图这个json数据包链接,同样上述步骤,在浏览器中打开这个链接,复制内容到www.json.cn 格式化后看到了产品的详细信息了。 非常完整,运费、关注度、描述、变体信息全部都在。接下来,就是抓取信息了。 二、抓取 这里只做演示,所以,只采集其中一个字段,按照这个方法,以此类推,即可采集到完整的数据信息。 打开火车采集器,新建一个任务。开始之前,还得分析下列表页和产品页之间的联系。 列表页:https://tophatter.com/api/v1/catalogs/9180/retrieve.json?per_page=50&page=2 看到后面的per_page=50和page=2,多找几个,你会发现,per_page=50是固定不变的,page=2则会在鼠标滚动一次增加1,按照字面上的意思per_page表示每页显示50个,page是指当前加载到第几页。这样就好理解了,如果我要把这个类目的100页面产品全部抓取下来,那么只要把page-2改成100,然后,100页*50个=-5000,如此,通过这种方式就可以得到5000个产品了。 内容页:https://tophatter.com/api/v1/lots/61057684?source=catalog-9180 当然,我们要抓的是产品详细信息,所以,找出列表页和文本页之间的关联,仔细分析,你会发现这个id是之间的关联节点。那么我们就可以从这里入手去爬取信息了。 如上图,把page=后面的数字用[地址参数]替换,在下面的数字变换中填入你希望抓取的页面。在预览中即可看到这些列表页了。接下来,在列表页内容中继续找规律。 发现了什么?这个id似乎是有规则的出现。比如: {"id":10262283,"product_parent_id" 这样的话,我们可以通过变量替换方式,把这个id拼接到内容页上,如下图所示; 点击网址采集测试看看效果;看下图,果然可以,已经成功采集到了内容页了。 接下来就可以抓取内容页的详细信息了。 抓取内容有2种方式可以实现。第一种就跟上面的一样,前后截取,第二种是更智能化的json方式。   在内容采集规则页上新建title字段,按上图步骤,点json提取,点选择,将内容页json链接地址输入到url中,或者将json文本粘贴到json文本中,点击title,确定。到这里,我们就顺利抓取到了title标题信息。 那么,运行下采集试试。 果然可以。最后,简单设置下保存的文件。 开始采集....别太凶悍,适当降低采集速度。 已经采集到了,完成文件发布后,在桌面上可以找到数据文件。到这里,采集工作就全部做完了。 总结: 这个演示实例,只采集了titile。你可以用同样的方法将描述、价格、图片、评级等所有信息采集下来。我在以前的文章也反复提到过,谨慎使用这种方式进行铺货,特别是在你没有一套相对完善的产品管理系统之前,不要乱来。这种方式是暴力且高效,但切勿滥用,以免引火烧身。批量采集并非什么高深技术,会些技术的卖家都能做到,这更不是什么黑科技,小心被骗了。 [box style="info"] 在线观看本篇内容视频讲解:(立即订阅-学习晨飞博客跨境电商经验分享) https://www.youtube.com/watch?v=WcPEeh7o8Zo [/box]

5 04, 2018

跨境电商批量采集系列教程三(Shopee)教你如何批量采集Shopee平台上的产品

|2021-04-19T20:21:39+08:002018年4月5日|Shopee, 学做跨境电商|0 条评论

前两篇文章中,我们已经讲过了如何批量采集抓取tophatter和lazada平台上的产品,相信你已经体验到了批量采集抓取的美妙之处。现在海量SKU数量已经不再是多复杂多困难的事情了。在我们看来,那都是分分钟的事情。总的来说,批量采集抓取并不复杂,也不是什么高难度的技术,但作为跨境电商卖家,掌握了这项技能,就已经比不少中小卖家都要“领先”了。之所以将其称之为技能是因为充分利用这种方法,能做的事情非常多,即便是在生活和工作中的其他很多地方,也能给你带来惊喜。 今天跨境电商批量采集系列教程的采集对象是Shopee。关于Shopee平台,可以翻阅晨飞博客之前的《取长补短更接地气的东南亚电商平台Shopee开店经验分享》。如何批量采集抓取Shopee平台产品,我在早前《看他们是如何用Python抓取Shopee虾皮商品信息》这篇文章就分享过由台湾技术开发人员制作的Python抓取shopee采集教程,在youtube上可以看到。 数据分析过程,与我们之前采集tophatter和lazada相同,这里不再多讲。采集过程,这里用的是Python,而我们之前用的是第三方采集软件进行。对比两种方式,Python更加灵活、简便、高效,对于专业技术人员,是毋庸置疑的首选方式。而对于没有编程基础的非专业技术人员来说,第三方采集软件显得更容易理解和使用,也是大部分跨境电商卖家的首选方式。老样子,我们继续用火车采集器来搞定Shopee。 一、分析 我们以shopee马来西亚站为例,老样子,通过列表页找关联内容页,获得需要的数据。打开首页,随便找一个目录,比如美妆类,https://shopee.com.my/Health-Beauty-cat.129 首先,还是习惯性的打开列表页的源代码,优先以前后字符截取方式获得数据,先查找能产品相关信息。结果一无所获,全篇只有56行代码,整个源代码中没有任何产品相关的文字信息可供截取。  换种方式吧。还是用Chrome浏览器,按F12,观察Network下面的XHR,按F5刷新页面, 很明显 https://shopee.com.my/api/v2/search_items/?by=relevancy&limit=50&match_id=129&newest=300&order=desc&page_type=search  ,这个链接中newest=后的数字,每翻一页,增加50 通过数字叠加,可以批量获得所有的列表页。接下来,我们要找出,列表页和内容页之间的关联。我们先看内容页,随便点开一个产品,观察XHR. 知道这个json数据包链接:https://shopee.com.my/api/v1/item_detail/?item_id=774780589&shop_id=18228905 仔细看下,你会发现,链接中包含了item_id和shop_id,删除任何一个,都无法打开链接,也就是说我们得从列表也中,找到这2个变量才能获得内容页信息。 那么,回到列表页,翻翻看。看下图,找到了! 点开列表页格式化后的json数据包,很容易就找到了item_id和shop_id。到这里,该找的东西都找到了,分析工作就做完了,接下来就是采集了。 二、采集 打开火车采集器,新建任务shopee。 打开https://shopee.com.my/api/v2/search_items/?by=relevancy&limit=50&match_id=129&newest=50&order=desc&page_type=search , 找出itemid和shopid匹配信息, 粘贴到提出规则中,用参数1和参数2替代,变量部分用(*)替代 我们采集试试看。   测试成功,已经能够抓取到内容页信息了。 通过json提取方式,获得产品标题名称。 测试效果,抓取成功,然后就可以开始批量开始抓取数据了。 至此,shopee的产品标题抓取过程就做完了,按照这个方法,同样可以将描述、图片、价格等信息一并抓取下来。总的来说,Shopee的数据抓取难度不大。只要是前期分析工作到位,不管是python还是第三方采集器,都能顺利抓取到这些数据。  

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