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跨境电商平台

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采集产品有没有更简便的方法?教你如何用七行代码将lazada平台列表页面产品抓取下来

|2021-04-19T20:19:25+08:002018年5月29日|Lazada, 学做跨境电商|

有位会员向我反馈到:“仔细看了您博客上的跨境电商批量采集系列教程,收获很大,现在也开始试着做一些采集分析工作了。但感觉还是太复杂了,很伤脑筋,有没有更简便的方法么?” 我想说:“有,肯定是有的,只是简便的方法可能让你更伤脑筋。” 一般来说,采集产品数据可以通过第三方ERP平台、专业的采集软件以及独立编程等方式实现。很多ERP平台都提供了标准的采集功能,比如店小秘,卖家可以直接在线采集各大跨境电商平台上的产品;第二种是我之前介绍的类似火车采集器这种采集软件,可以自由定制采集规则,效果要远高于ERP平台的采集功能;而第三种则是自己独立编程方式来进行采集,这也是目前效果最佳,能力最强的采集方式了。当然,绝大部分卖家并没有网络编程基础,所以,我在之前的博客中也尽量分享一些通俗易懂的内容,极少分享独立编程方面的内容。 今天就做个简单的Python编程采集演示,请放心,这次的演示也同样是通俗易懂的,也让所有读者都可以试着自己动手采集体验一下。我们先找个比较容易采集的平台进行示范,那么,这次就用lazada来演示。 采集演示: 第一步:打开lazada的马来西亚站点,网址输入 https://www.lazada.com.my/ 在Categories分类中,随便选择一个类目,进去这个品类的产品列表页面; 第二步:在产品列表页面分析出产品数据存储方式与地址信息; 这里要用Chrome浏览器,按"F12",打开调试模式;鼠标点击XHR选项卡,然后,我们进行翻页测试,并观察XHR选项卡内容变化;这时候,你会发现,每翻一页,就会出现一个?abbucket=&a开头的链接,我们将这个链接完整复制一下,粘贴到记事本看看,内容如下: [...]

解读跨境电商站外引流之YouTube红人营销 做自己喜欢做的事情 谷歌给美元 卖家送产品

|2021-04-19T16:16:07+08:002018年8月15日|学做跨境电商, 亚马逊, 外贸自建站|

一周以前,人民日报海外版在推特上发文称,欢迎谷歌重返中国大陆,但前提必须遵守中国法律法规。时隔8年,来这么一条消息,多少有些让人诧异。讨论谷歌,历来是一个比较敏感的话题。或许这次真要不了多久,大家就能直接访问Google、Gmail、谷歌云、安装谷歌全家桶了。 众所周知,谷歌是全球最具创新能力的企业,引导了众多创新技术发展。在谷歌人看来,创新不只是创造新奇实用的想法,还包括伟大的创新实践。2015年8月,谷歌对企业架构进行调整,成立了Alphabet公司,把旗下谷歌搜索、YouTube、Android、无人驾驶Waymo其它网络子公司与研发投资部门分离开来,归为Alphabet子公司。 Alphabet在英语里意为“字母表”,谷歌公司内部的项目名称已经全部涵盖了英文“字母表”里的26个字母,每一个字母,都指代着对应的谷歌项目。而其中的Y,则代表了视频网站YouTube。 我们分别从alexa和similarweb上去查询了解全球网站排名情况,得到相同的结果,前三名分别是google、youtube、facebook。在跨境电商行业中,不管是在平台上开店还是通过独立自建站销售产品,这三大网站历来都是跨境电商卖家们最主流的站外引流渠道。从这些网站想法设法将流量引入到平台店铺或自建站上,就成了每一位专业卖家的必修进阶课程。 对于新卖家,可能并不太容易理解什么是站外引流,为什么要站外引流,流量怎么引,怎么来?这方面,我本身并非什么专家,也不擅长这些。所以,先从最基础最原始的方式说起。通过搜索方式的竞价排名广告可能是最传统的引流方式了,按点击付费,成本过高,并不是跨境电商卖家们首选的引流方式。别担心,google的自带流量的产品很多,其中,YouTube就是一个非常值得尝试的渠道,也是全球流量排名仅次谷歌搜索的网站。 前几天,和一位会员讨论了一些关于站外引流的话题,其中提到了YouTube红人营销。网络红人,他们并非是明星大腕,但却在网络上拥有可与明星一较高下的人气。网红们通过各种方式聚集人气,他们有搞笑的,有吐槽的,有晒猫狗的,还有解说恐怖电影的。想要理解什么是YouTube红人营销,或许得先先融入其中,体验体验成为一个网红的粉丝。我们可以从国内的视频类网站中找找看。 目前,国内视频类网站,我看的比较多的是哔哩哔哩网站,也关注了其中几个比较有意思的博主。比如木鱼水心的满分作文讲解电影,李永乐老师的科普课程、每天十分钟,开车慢又怂的交通事故合集、以及脑洞大开的办公室小野等等。每个博主的视频内容各有特色,闲暇时,就会打开他们的视频观看。比如这里的木鱼水心解读电影系列,作者每一集视频都非常用心去做,前半部分叙述电影内容,后半部分的解读往往每一篇都是满分作文,让人产生共鸣,比如《白色巨塔》系列、《走向共和》系列、《三国演义》系列,电影《怦然心动》、《熔炉》、《末代皇帝》等等。作为木鱼水心的粉丝,我也非常推荐各位晨飞博客的读者观看这些高质量的艺术解读。 回到主题上,试着到Youtube上去寻找下这些视频,你会发现无一例外的,他们都在Youtube都开设了官方频道。其中,办公室小野就是最YouTube上蹿红最快的一个。办公室小野在10个月内,发布了58个视频,获得了19亿播放,120万订阅人数,不到一年的时间,发展速度超出平台预期,打破了平台上内容创作者的成长记录。 或许你会问,他们的视频分享似乎与跨境电商站外引流关系没有多大关系。别急。读懂站外引流,要知其然知其所以然。这一点,我们还是先从这些网红、这些博主的角度去考虑问题。 他们为什么要在YouTube开设专栏频道? [...]

跨境电商销售产品如何定价?双11优惠规则为啥这么复杂?听李永乐老师讲价格歧视原理

|2021-04-19T16:11:35+08:002018年11月13日|亚马逊, 学做跨境电商|

双十一刚过,新闻媒体上铺天盖地的报道各种创记录的新闻,双十一又厉害了。作为跨境电商卖家,这几天也同样为双十一加班加点。当然,双十一的很多非理性消费也导致了大量退货的产生,所以,每年的双十一不仅是电商平台、卖家产品销售、快递物流的高峰期,同样也是退货的高峰期。 对于国内的电商卖家来说,这样的大量退款退货还不至于产生什么严重影响。而对跨境电商卖家来说,则是退一个相当于损失三个甚至更多订单的利润了。因为跨境物流所占据的销售成本实在太大。大多数平台偏向保护买家利益,是否接受买家退货退款由不得你来决定,卖家们也不想因为拒绝退货退款遭致买家的差评。亚马逊FBA虽然可以帮助完成这些退货退款,但很多时候,退回来的货是存在瑕疵或者缺少部件,已经无法二次销售的。退货问题不容小觑,这也是所有跨境电商都会面临的问题。 所以,又回到之前的话题上,我们是否可以在选品的时候就将产品“是否容易产生退换货退款”作为选品因素之一,列为选品参考因素,降低风险? 巡着双十一话题,手机上推送了一条李永乐老师谈双十一优惠规则的视频分享。《双11优惠规则为啥这么复杂?穷人和富人被区别对待了?李永乐老师讲价格歧视》。李永乐老师总是能将一些看似寻常普通的事件拆分开来,有理有据讲出很多深奥的道理。有兴趣的读者,建议先观看完这个视频。不知道是否因为这个视频太过专业理性,详细分析了商家套路,可能会影响到前两天疯狂下单的买家们有退货退款的冲动,这个视频在国内已经被删除了。 在我们完成了选品工作后,到底应该如何对这款产品进行定价?如果合理控制利润?我想很多卖家都没了主意。或者说,干脆直接在销售成本上加个20%-30%的利润作为产品销售价。 胡乱定价是很多卖家很容易犯的一个错误。如何定价同样也受很多因素影响。比如视频中所讲到的需求曲线理论。 需求曲线由产品的需求情况和销售价格来决定。销售价格越高,产品的需求量越低;销售价格越低,产品的需求量越高。直到销售价格达到成本线。所以,也就是得出了这里的利润(P1-P0)*Q1的结论。简言之,合理的定价才能实现利润最大化。 由此又引出了“价格歧视”理论。价格歧视分为了几个等级,其中一级歧视,即按照每个消费者的心理价位来决定,也就是讨价还价的表现形式。这又让我想起了之前看到的一个《全程高能!北京秀水街霸气女店家全英文与老外砍价! 这英语生于实战啊!》   [...]

如何分辨出亚马逊上哪些产品可能存在虚假评论/亚马逊刷单?Fakespot会告诉你真相

|2021-04-19T16:11:21+08:002018年11月13日|亚马逊, 学做跨境电商|

很多亚马逊培训机构会私下里教授如何进行亚马逊刷单套路,原因很简单,刷单是帮助亚马逊产品快速销售的有效方式。当然,这些公司也会告诉你,他们传授的刷单方式是经过测试,是安全的。刷单并不一定会导致账号被永久冻结,更多的惩罚措施则是被亚马逊官方删除之前积累的虚假评论。当然,这种拔苗助长的方式,很容易将卖家的亚马逊账号置于危险地带。不过,对多账号卖家来说,更加无法容忍的,产品没有评论,没有订单。 亚马逊卖家圈素有“刷单找死,不刷等死”的说法。当然,你肯定也听过很多大卖家的做法同样是刷单刷单,这会让人有些困惑。刷单似乎成了一个魔咒,亚马逊到底要不要刷单。但可以肯定一点,刷单的潜在风险是巨大的。我还是那句话,如果你是打算将亚马逊电商业务作为一项长久经营的事业,就别去刷单了。 传闻中有这样的一个数据统计: 刷单卖家的亚马逊账号平均生命周期 17 周,大概4个月左右。 我并不知道这个数据统计是从何得到,但别忘了,亚马逊的擅长技能之一即是秋后算账,4个月之后是否就一定安全?也许吧。 到底有没有绝对安全的刷单方法? 亚马逊是全球第一大云计算服务提供商,亚马逊的科技创新技术也是全球数一数二的。我想这一点,没人会去否认亚马逊的技术实力。亚马逊a9算法中明确了会记录客户的操作轨迹,客户购物习惯内容,看了哪些页面,停留多长时间,关联性内容等等。如果你对目前的人工智能深度学习技术有所了解,应该可以这些客户行为信息意味着什么。 全球那些最顶尖的创新科技公司,谷歌做了tensorflows深度学习框架,facebook做了caffe2深度学习框架,比起谷歌和facebook更有钱的亚马逊也推了自己的mxnet,而亚马逊又拥有了比谷歌和facebook更有价值,全球最值钱的海量商业数据。深度学习技术的核心即是数据,通过对模型进行不断训练,用数据来训练模型,揪出那些高风险卖家,这对亚马逊来说,真不是什么难事。亚马逊自己做了深度学习框架,也拥有海量的商业数据,在人工智能方面,亚马逊拥有得天独厚的先天优势。所以,千万千万不要低估了亚马逊的创新技术实力。 [...]

2017年东南亚跨境蓝海 Lazada平台开店解析

|2021-04-18T14:35:02+08:002017年10月23日|Lazada, 学做跨境电商|

(注意:Lazada平台规则更新,原文内容部分失效,本文于2017年2月重新更新,以此为准,以防误解。) 仔细凝望这张地图,你看到了什么?蓝海!没错,这是一片蓝海,把几千个大大小小的岛屿包围在内的蓝海,一个跨境电商卖家正在探索的东南亚跨境电商蓝海,而这也正是亚马逊尚未渗透的处女地。   东南亚人口5.6亿,以群岛国家为主,包括马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南、缅甸等国,其中印尼就有超过17000多个岛屿,万岛之国。再来说说当地的网络零售情况,毫不夸张的说东南亚是继中国、印度之后,亚洲最具有诱惑力的电商市场。数据统计,目前中国的网络零售普及率7%,而东南亚只有1%,远不及中国,现阶段东南亚正在快速复制中国电商模式。以印尼为例,想想看,上万个岛屿,岛上的居民如何购物最方便呢?当然是网购。 正是看中东南亚的巨大网络零售市场,5年前,东南亚本地电商平台LAZADA出现了。只用了短短3年的时间,Lazada已经成为了东南亚最大的电商平台。如果你已是电商行业的老鸟,你会发现一个特点,不管哪个国家,一般本土企业所创办的电商平台都会是当地做的最大的,中国的淘宝就是最具代表性的例子。LAZADA也是如此,起源于新加坡,最了解东南亚国家,本地资源优势明显。还有一点,这块区域是电商巨头亚马逊尚未触及的地方,也意味着LAZADA几无大的竞争对手。同样,你会发现亚马逊还没有设立站点的俄罗斯、巴西,成了速卖通的主战场,中国速卖通的卖家每天从这2个国家收获海量订单。 就在去年4月,阿里巴巴以10亿美元正式收购Lazada。从此,lazada认了马云这个有钱的爹了。凭借着阿里巴巴的各方面的优势资源以及雄厚的资金,lazada更加迅猛发展。 Lazada是什么? Lazada(www.lazada.com)成立于2012年,仅用了三年时间便成为东南亚最大的电商平台,目前,年经营额已达十亿美元,日均访问量400万,入驻商家数超过1.5万。Lazada交易额飙增,仅3月份一个月就破13亿美金,同比增长350%。不好意思,这是2年前的数据了,了解最新数据,直接到www.lazada.com官方网站查看。 哪些卖家适合做lazada? 很多人把lazada说成是东南亚的亚马逊,我倒觉得更像是东南亚的wish。wish的订单全部来自app客户端,而lazada的订单来源于网站和app客户端2个渠道,lazada未雨绸缪,相信未来app将会成为订单第一来源渠道。 [...]

139美元在美国注册公司 用美国公司开展跨境电商 不必再纠结那些麻烦事了

|2021-04-17T19:37:58+08:002019年3月19日|学做跨境电商, 亚马逊, 外贸自建站, 推荐阅读|

关于【优惠注册通道链接】问题: 晨飞博客付费会员用户可在会员区中找到优惠链接,或者发邮件给我,关于美国公司注册与运营以及注册会计师、税务申报问题可微信或邮件向我咨询; 非会员用户请向Northwestregisteredagent官方索要优惠注册链接,相关咨询问题,请联系你的注册服务商寻求支持与帮助。 我能理解卖家们对注册美国公司的顾虑,一方面确实没有经验,害怕这是个坑;另一方面,担心高昂的注册与维护成本,最关键一点普遍认为美国公司的报税问题有些棘手。美国各个州的政策都不一样,每个州都有自己的立法权,自己的州可以自己说了算。尽管如此,在美国公司的巨大优势面前,仍然让我下定决心,去注册一家美国公司来拓展自己的跨境业务。事实上,这已经是几年前的经历了,但对相对多的新人来说,注册美国公司却是一段未知的历程。索性,将自己几年花费139美元,在美国怀额明州注册LLC公司的经历发布出来,帮助新人少走弯路。也避免被一些无良中介坑骗。 在美国注册公司的经历 注册过程,请会员区的日志更新内容,按时间顺序更新: 2019-3-19更新 最近安排了比较多的时间在独立自建站上,通过各种选品和关键词分析软件,找了些商机niche,快速搭建了独立自建站,具体的做法,以前的日志更新中也已经分享过一些。 [...]

Shopify刚穿好裤子,亚马逊又开始裸奔了。亚马逊全球站点是故意泄漏卖家真实库存数的么?

|2020-02-21T13:27:01+08:002019年4月30日|亚马逊|

2019年5月15日最后更新:漏洞已经被修补。准确的说,从这篇文章发布,到亚马逊修补上这个漏洞,整整花了半个月的时间。这种事都如此效率,所以,卖家们也不必抱怨反馈问题,长时间得不到有效处理。让反馈先飞半个月。。。 前段时间,一篇《数以千计的Shopify卖家收入和交易信息被泄露》文章在跨境圈中传播开来。 大致意思是一位海外的“黑客”通过curl方式抓取shopify的api json数据包时发现了部分店铺交易数据被公开,然后反向查询CNAME记录获得Shopify所有店铺名单,通过编写Python自动化程序读取到了80万家shopify商店,一共有12100家店铺存在风险,其中获得8700家店铺从2015年开始的完整销售记录和流量数据,被设为保密,没有公开,而其他预计3400家将被公布其销售数据。 实际上,Shopify有一个黑客赏金计划,就是为了表彰那些帮助Shopify发现了漏洞并报告给shopify的黑客程序员,就奖励一笔钱给他。奖金计划:https://hackerone.com/shopify Fathi于2018年10月13日向Shopify报告了这一漏洞,该公司于10月16日承认并于11月1日修复了这个漏洞。然后,想着是不是该收到Shopify奖金了。结果是:一毛都没有!收到了一封这样的邮件: 哈哈,我能想到这位技术大神心里是如何一万个草泥马在奔腾。 [...]

比阅读更重要 跨境电商卖家需要保持独立思考 谈谈我对跨境电商行业发展趋势的理解与分析

|2019-08-30T14:02:07+08:002019年8月30日|WooCommerce, 亚马逊, 学做跨境电商|

大概快一个月没有更新博客文章了,我并没有偷懒,除了日常工作外,抓住夏天的尾巴,带着孩子出去走了走,也算是给自己放了一个短短的暑假。虽然没有更新博文,但在此期间,会员区里还是保持了比较频繁的日常更新,持续不断分享一些更有价值的更接地气的内容。 前几天,和一位会员用户交流跨境电商行业“韭菜论”的话题,其实是蛮有感触的。当我们浏览一些跨境媒体时,总是会被一些非常具有挑逗性的文字标题所吸引,比如揭秘跨境黑科技、大卖家秘籍分享、日出万单如何炼成等等。如果你是一位跨境电商新人,当你真把这些当回事,那么,大概率要被套路了。 坦白说,目前跨境电商行业似乎是有些过于浮躁,人人都在绞尽脑汁的想怎么走弯路、找捷径,个个梦幻般的想着怎么日出千单万单,有朝一日成为大卖家。梦想很丰满,现实很骨感,当你经历了那些意想不到的套路之后,才会逐渐意识到,“城市套路多,我要回农村”的感慨。 少参加各种跨境电商论坛会议 我在很早以前的文章中就有提到过,我是不建议大家经常参加各种高大上的跨境电商论坛峰会,更不建议大家付费花钱去参加什么商业性质的分享会。我也多次提醒读者,不要迷恋崇拜什么大神大咖,这会让你失去独立思考的能力,做出错误的判断和选择。 出于商业目的,大多数跨境电商峰会在那些极尽奢华、富丽堂皇的五星级酒店举办。酒店里淡淡的香水味道,优雅而微妙,舒缓宜人的BGM让人心情瞬间舒缓了许多,会场舞台上,各路大神、大佬、大咖侃侃而谈,跨境理念运筹帷幄,俨然是华山论道的态势。这些场景似乎和卖家们日常的杂乱的仓库、穿着背心、夹着拖鞋、大汗淋漓,呲啦呲啦的胶带拉扯作响、忙碌打包发货的场景形成鲜明对比。 致于这种峰会能带来多大帮助,是否货真价实,滥竽充数也好,外行指导内行也罢,那就仁者见仁智者见智了。戏剧性的是,一段时间后,你会发现,跨境媒体不断爆出某某公司拖欠供应商货款、某某公司跑路、某某公司老板被抓、某某服务商倒闭等消息,我是有些看不懂了,之前还在舞台上侃侃而谈的大佬大咖们,这玩的又是哪出呢? 独立思考比阅读更重要 不得不说,跨境行业多数卖家是缺乏独立思考能力的。跨境行业,人云亦云,跟风跟卖则是普遍的常态。前几天一位读者和我交流了参加某次分享会的个人体会,总结出了“韭菜论”观点,决心以后再也不参加这种分享会了。大概是因为多数用户过于崇拜所谓行业大佬大神的话,比如大佬说某某渠道推广效果出奇的好,现在不做更待何时,然后,一窝蜂的都去折腾。大佬们的影响力不不敢小觑,动不动就是海量用户,既然来了一窝蜂的,那么顺带一窝蜂一锅端,然后被冻结,钱花了,账号也挂了,俗称“韭菜论”。 对于一些更加理性,至少具备了一些独立思考和风险防范意识的卖家来说,则会从不同角度去审视这件事情,会去Google搜索一下海外卖家的评价,会去YouTube找一找类似的视频解读,会去结合自身业务的实际情况去判断这种方式是否适合自己的,甚至会充分考虑到其背后可能存在的各种风险与套路因素。当然,完成这些背景调查工作,确实需要花费不少时间和精力。 [...]

零基础学习独立自建站搭建教程(九)独立自建站如何获得免费的SEO流量②-反向链接

|2019-04-19T08:53:50+08:002019年3月10日|学做跨境电商, WooCommerce, 亚马逊, 外贸自建站|

接着上篇文章的内容,我们今天来重点讲一讲对于独立自建站来说,获得搜索引擎免费的自然流量影响最大的两个因素,也是SEO的核心要素,站内优化(用谷歌喜欢的方式去重构你的网站和内容)和站外优化(大量高质量的反向链接)。 首先,请记住,不管是站内优化还是站外优化,我们所做的所有seo工作,都是围绕着google来开展,因为独立自建站的自然搜索流量98%都是来自谷歌,极少部分是来自bing,这里和百度无关。如果你是中文网站,想针对百度做seo优化,那将是另外一套seo优化方式了,除了针对谷歌的这些外,关键一点就是百家号。因为,据说“百度搜索流量80%要流向自家的百家号”。 “最近半年使用过百度的朋友,可能会注意到一个现象:你在第一页看到的搜索结果,基本上有一半以上会指向百度自家产品,尤其频繁出现的是“百家号” 。来源:《搜索引擎百度已死》 去年年初的时候,我尝试着将博客的一些文章同步到百度百家号上,1个月后,果断放弃。因为百度中文搜索流量全都进了百家号了,百度搜索成了百度【站内搜索】。随意搜索2个关键词,比如"Payoneer"和“magento自建站”,排名第一第二的,除了官网外,全是百度自家的产品。中文网站seo优化,别浪费时间了,做百度百家号就行了,轻轻松松,排名第一第二。 2个月前,月光博客发表了一篇《我看<搜索引擎百度已死>》,推荐有兴趣的读者阅读。我们还是说回谷歌,举个例子,来看看谷歌的搜索排名特征。比如,搜索“Automatic Feeder for Cats”,自动喂猫器。得到如下结果。 你看到了什么?看到的东西又告诉了你什么?谷歌除了给付费广告流量外,还优先把大量免费流量给了高权重的亚马逊平台、给了高权重的独立自建站,给了高权重的独立博客。问题来了,如何获得这些免费的搜索流量呢?关键词:“高权重”。 [...]

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