跨境电商卖家巧妙应对欧盟VAT新政 爱沙尼亚电子居民计划助力拓展欧盟市场

就在年前，欧盟委员会（European Commission）公布了针对跨境电商商品贸易的VAT（value-added sales tax指增值税）规范化的新法案。推出了四大举措，来改善内部针对电商缴纳VAT的效率和环境，22欧元的免税额最终确定将被取消，文件原文给出的执行时间表是2021年，我猜测这应该是给欧盟国家制定政策的最终截至时间。作为欧盟国家之一的瑞典已经迫不及待的对来自非欧盟的邮政包裹开收高额费用了。可以参考晨飞的这篇文章《非欧盟国家发往瑞典包裹将征收高额手续费和关税 建议wish与速卖通卖家暂停向瑞典发货》。这也意味着靠邮政运送方式征战欧盟国家的跨境电商卖家必须进行彻底变革，否则将面临巨大风险。

在过去，跨境电商卖家需要分别向欧盟内不同目标市场国缴纳VAT税。这种缴纳方式导致商家在每个国家每年花费大概8000欧元的纳税成本。好消息是，新方案将VAT缴纳方式大大简化，明确了跨境电商卖家将来只需要在一个欧盟内部国家来注册VAT和进行税务申报，这一举措预计将使卖家的税务合规成本降低95%。

这两年来，跨境电商的一个非常热门的话题就是VAT了。亚马逊欧洲开店，没有注册VAT，随时面临账号被冻结被查封的风险。而注册VAT，亚马逊欧洲5个国家，要做到100%合法合规的话，你就得在5个国家分别注册5个VAT，然后你需要花一大笔钱，请一帮人处理这些申报。天哪，这是要玩死我么？VAT的严格监管，催生出了一批VAT注册与税务申报代理公司。跨境电商行业早几年从未听过的VAT公司，成了当下名副其实的爆款，出现在大大小小的峰会论坛，各种分享沙龙上。到哪开会，总能看见VAT公司的身影，跟你大谈特谈VAT有多严峻，你已经到了生死存亡的时候了。于是，一圈折腾下来，赚的盆满钵满的不是你，而是VAT代理公司。

应该说大部分中国的跨境电商卖家都是想做长久的生意，自然愿意合法合规经营的，只是现阶段的政策导致卖家举步维艰。表面上看，欧盟的新政策似乎终结了中国跨境电商卖家的低价优势，也许会哀鸿遍野，也许是阵痛。实际上，新政策规范了市场，为跨境电商卖家与本国商家创造了一个更好的竞争环境，从长远来看，这会是一个长久的生意。

2017年11月，欧盟和英国达成协议，英国退出欧盟的历史性时刻确定在2019年3月29日午夜。我想目前跨境电商卖家中注册VAT最多的就是英国VAT了。然而，脱欧之后，英国VAT将不适用于欧盟国家，其含金量也将大大降低，现在没有注册的，咱就别再花那个钱去折腾了。当然，如果你的目标国家就是英国除外。那么问题来了，如果想在欧盟合法合规经营跨境电商，在欧盟二十多个国家中，到底申请哪个国家的VAT比较合适呢？

针对这一问题，晨飞博客仔细翻阅了很多有关欧盟法律法规以及VAT方面的资料，也尝试着去了解，亚马逊为什么用卢森堡的VAT，谷歌、苹果和Facebook为什么用爱尔兰的VAT。究其原因还是避税。不过这些全球顶尖的大公司最终还是难逃欧盟的补税与罚款。比如这篇《欧盟责令亚马逊向卢森堡补缴2.95亿美元税金》，还有这篇《四个问题看懂欧盟、苹果和爱尔兰的税务风波》。

好了，现在就郑重给跨境电商卖家介绍一个合法合规并且自己就能办理的欧盟身份-爱沙尼亚电子居民计划。前面的铺垫有些长，别急，还是听我慢慢介绍下这个爱沙尼亚电子居民计划。

什么是爱沙尼亚电子居民计划？

2014年，爱沙尼亚推出电子居民身份证（e-Residency），成为全球第一个建立电子公民制度的国家。2015年4月1日，爱沙尼亚政府的电子公民计划对全世界开放申请。非本国居民无需去爱沙尼亚大使馆申请，即可全程网上办理，只需要在官网 https://e-resident.gov.ee 填写简单的信息，并用信用卡缴纳费用即可。除没有居留权外，e-Residency跟爱沙尼亚身份证的原理、用途一致，可以用来开设银行账户、网上报税、甚至设立欧盟公司，享受爱沙尼亚多种便捷的线上服务。简单点说，外国人即不需要是爱沙尼亚公民，也不需要本人前往爱沙尼亚的情况下，通过互联网即可办理爱沙尼亚的工商政务和银行服务。

此外还有一些名人已经加入这个项目，比如说德国总统默克尔，日本首相安倍晋三，爱沙尼亚总统拉特维尔，苹果天使投资人Guy Kawasaki，以及硅谷风投教父Tim Draper等等。

爱莎尼亚介绍

爱莎尼亚，东欧波罗的海边上的三个小国之一，前苏联国家，曾是东欧穷国，2004年加入欧盟。如今的爱沙尼亚是名副其实的IT强国，将无纸化信息化做到了极致。全球知名的Skype就是出自这个只有130万人口的小国。人口数量比北京的朝阳区还少。爱沙尼亚因为其历史和文化因素，造成其男女比例严重失衡，其中男女比例约为86：100 …..感觉到了女儿国了，怪不得取个这么女性化的名字。

 

爱沙尼亚电子公民有什么作用？

你可以用你的爱沙尼亚电子公民身份注册一家正规的爱沙尼亚欧盟公司（营收税率为0%），你也可以用这家公司的名义申请欧盟国VAT，欧盟国家进出口企业登记号EORI，利用欧盟成员国企业名义将业务拓展欧盟其他成员国市场，你还可以在网上开设爱沙尼亚银行的账户，申请paypal账户，很多用国内企业无法直接办理的业务都可以用这一身份办理。

这里重点要说下利用爱沙尼亚电子公民身份注册开设欧盟公司：

对于跨境电商卖家来说，这是一个不可多得的进入欧盟的好机会。你的公司可以在海外以欧盟公司的名义开展各种商业活动，然后将业务覆盖至欧盟全境。同时，爱沙尼亚电子居民身份开设欧盟公司是有效避税的捷径——不仅欧盟内部商品流通全部免税，而且营收如果不用来分红也不需要收税。2014年12月9日在爱沙尼亚首都塔林，中爱正式签订了双边避免双重征税协定修订议定书。如果你有做过东欧海外仓，那一定知道顺丰国际在东欧的海外仓。在国家“一带一路”战略的推动下，2015年9月，顺丰与爱沙尼亚国家邮政公司共同组建合资快递公司，在爱沙尼亚首都塔林设立保税仓。

另外，电子公民虽然没有居留权，但只要在当地开公司，以公司名义聘请自己，即可办理工作签证。事实上，爱沙尼亚长期缺乏技术人员，早年曾尝试增加非欧洲公民工作签证配额，仍未能解决问题，电子公民计划有望助其输入更多专业人才。

如何办理爱沙尼亚电子公民身份？

十分钟“移民”欧洲。是的，就这么简单，10分钟就够了。只需登录 https://e-resident.gov.ee/become-an-e-resident/ 爱沙尼亚电子公民官方网站.

点击apply申请；

申请类型选择第一次申请，然后填写上基本信息；

填写联系方式，收件点选择 中国 北京，注意了，这里提示一旦申请通过，会从信用卡扣除100欧元申请费和1.99欧元信用卡手续费，

填写申请动机，这个很简单，你可以直接写你是跨境电商卖家，希望拓展欧盟国家生意，或者直接写AMAZON FBA这些话语。

勾选上，然后提交下一页，再完成付款即可。

最后，前往爱沙尼亚北京大使馆领取电子身份卡，请看下图：

 

爱沙尼亚在推广电子居民计划时，也是不遗余力。2016年，德国总理默克尔在访问爱沙尼亚期间，申请成为爱沙尼亚电子居民。​看了这么多，你是不是也心动了呢？爱沙尼亚电子居民计划面向全世界开放，你也可以拥有！

[box style=”blue”]注意了：爱沙尼亚电子居民官方网站提供了非常详尽的指导说明以及服务商推荐，整个申请过程非常简单，10分钟在线申请填报即可完成，实在是没有必要再去找中介或者代理。[/box]