回归跨境创业本质

WordPress是全球使用最广泛的网站搭建程序,每3个网站就有1个是采用WordPress开源建站程序方式搭建。随着云计算与自动化技术的普及,以及专业主题模板的广泛使用,独立建站已然成为开展跨境电商的一项必备基本技能。像以往一样完全依托跨境电商平台经营,已经不再是唯一方式。特别是近年来以WooCommerce和Shopify为代表的独立站的崛起,Shopify卖家在全球黑色星期五和网络星期一的总销售额达到了51亿美元,比去年增长了76%(数据来源)。至于WooCommerce,尽管无法获得准确的统计数据,但根据市场占比分析,可以肯定的是,WooCommerce只会更高。当然,别忘了亚马逊。2020年亚马逊黑色星期五及网购星期一期间,全球以中小企业为主的第三方卖家销售额超48亿美元,同比去年增长60%。

跨境创业

很明显,独立站是近年来讨论最多的话题。尽管是个历史悠久的话题,但谁能想到,2020年的独立站市场火热尽然染红了跨境电商市场半边天。没有人能够忽视独立站的存在,加拿大最大上市公司-Shopify,算是商业独立站的代表,美国第三大上市公司-Amazon,算是跨境电商平台的代表。

从数据上看,似乎独立站已经对传统的跨境电商平台构成了相当威胁,独立站在销售额与增长率方面表现显眼,这些数据也在告诉大家,亚马逊已然不再是卖家们唯一依托的赖以生存的销售渠道,而选择自给自足的独立站,可能更是一个可靠的选择。穷则变,变则通。黑五过后,是时候为未来的跨境生涯在独立站方面下些功夫了。

在过去的几年当中,我在博客中分享了很多跨境电商方面的经验或个人理解,也陆续尝试在各种各样的跨境电商平台上经营,积累运营经验。如果你是晨飞博客的老读者,一定阅读过早年我所编写的当时最流行,最新潮的各种跨境电商平台的相关文章,此后的几年,博客话题则是几乎围绕亚马逊展开讨论,但从前年开始,受一些政策与平台规则更新影响,为了避免误导,我陆续删除了那些过气的平台分享文章。

随着亚马逊恶意竞争愈演愈烈,事实上,中小买家在亚马逊上的盈利能力也越来越难,特别是物流成本的大幅增加,经营风险急剧攀升,索性停止了对亚马逊开店项目的推荐,并下架了大量与亚马逊相关的文章。换句话说,对那些缺乏跨境电商经营经验的新卖家建议谨慎选择亚马逊开店项目。尽管如此,亚马逊仍然是无可争议的全球第一跨境电商平台,只不过可能更适合那些有自身专业优势或者资源优势的卖家。

考虑到博客读者多数是中小卖家,所以,时至今日,我更多是把目光集中在独立站上,尝试去分享一些门槛更低,更灵活自主,风险更低的创业方式。换句话说,跨境创业不必惊天动地,稳稳的幸福也是不错的选择。

跨境创业不必惊天动地 脚踏实地寻找稳稳的幸福 争取每1笔订单利润 3

首先,稳稳的幸福的前提需要一些稳稳的支持。这对于亚马逊卖家来说,稳稳简直是一种奢望。因为卖家们面对的不仅仅是竞争对手的各种黑招式,还得迎合亚马逊的各种规章制度,换句话说,活多久,不是由自己决定的,而是由不可控的第三方决定的。尽管Shopify建站相对独立自主一些,但依托平台建站,仍然面临封号以及各种不可逆的风险。为了将风险降到最低,wordpress就成了那些像我一样,求稳的有限选择。当然,稳稳,也有另一种定义。富贵险中求,既然没有险,又哪来富贵?所以,在我看来,对于求稳的中小卖家,千万别把目光设的太高,不要想着一夜暴富,日出千单。一开始,就把目标定低一些,特别是新卖家,当你通过自己的努力,稳稳的建立起了自己的独立站,稳稳的获得了第一个订单,实际上,你已经成功了一大半,稳稳的幸福离你不远了。

其次,对于这种理解,起初我还有些犹豫,或者说模凌两可。于是,我花了相当长的一段时间来观察会员用户们的经营情况,有时候也会协助解决一些技术问题。有一个信号很明显,那些动手能力,执行能力较强的新手卖家,参考我的教程,按部就班的,但凡能花时间专注自己的独立站业务的,几乎都有所收获。

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不过失败的也不在少数。那就先说失败的。大概用心浮气躁来描述,可能更加妥当一些。简单点说,中文跨境媒体的各种资讯丰富多彩,特别是抖音上的各种成功学短视频,给人的感觉,怎么都像是活在梦境中。然后,刚刚开了个头,也就没有然后了。应该说独立站卖家没能走上正轨,很大一部分压根就是没有完完整整的把自己的独立站搭建起来。换句话说,连个像模像样,看上去比较专业的独立站的都没有,又何来订单一说呢。用心去搭建自己的网站,选用专业的商业模板,高性能的商业主机,优化SEO,充分完善网站内容与产品,你做到了么?

接着还是流量问题。付费流量需要花钱购买,所以,对于通过woocommerce方式建站中小卖家,一开始,不建议在付费流量上投入太多广告成本去。当然,盲目的等待自然流量,何其渺茫。这个阶段关注的重点仍然是网站基础建设以及seo优化方面。大量卖家实际案例反馈,当你的网站在内容与优化上表现出色,即便没有任何付费广告投入,初期也可以从Google中获得少量订单。重点关注Google和YouTube,这将会是网站初期最多的流量来源。

最后,还是想说说卖家们心中的成功定义。这里有一个很明显的误区,就是订单数量论。特别是在独立站行业,订单多,不一定就意味着利润就高。事实上,日出百单千单并不值得大家羡慕,订单多,很大程度上意味着工作量大,事情也多。中小卖家需要评估自身的实际情况,判断是否有能力或足够的时间去应付大量微利订单,是否应该将订单量放在首要位置?换句话说,是否需要像一些大卖家一样,想方设法去提高销售额,把数据做得好看些以便获得投资,或者谋求上市。

回归本质,无论电商平台还是独立站,无论销售实物产品还是商业服务,创造最多的利润,花最少的钱,把事情办成。跨境中小卖家不必拘泥小节,不必去迎合所谓的那些面子问题,更不必去比拼订单数量多少,踏踏实实去争取每一笔订单的利润,避免销售微利产品,减少销售中间环节,想法设法减少自身非业务需求工作量。最后,脚踏实地,你会找找稳稳的幸福的。

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