做跨境电商是否可以在小城市生活赚大城市的收入?

前几天，有位多年的卖家朋友打电话告诉我，8月份就要从义乌回老家苏州了。这几年靠跨境电商赚了一些钱，电商业务也逐渐稳定了下来。因为在老家苏州买了房子，马上交房了，孩子也慢慢长大，可能需要更多的是陪伴，归心似箭。这位卖家在义乌经历了几年的跨境电商创业生涯后，特别是年前关闭了自己的十几个wish账号后，义乌似乎对他来说已经不再那么重要了。在折腾过各种各样的平台后，现阶段，更多稳定可靠的收入则基本上来自于亚马逊平台，因为亚马逊的FBA特点，无需打包，也不用租用仓库，反而让自己活得轻松了许多。当然，苏州可不是三四线的小城市，这样的城市同样也聚集了不少跨境电商卖家，或许比起义乌来说，苏州才是自己真正的家。

这篇文章的标题有些狗血，很容易引起许多卖家的争论。作为跨境电商卖家，在小城市里生活，赚大城市的收入，很多人不就是这么干的么？当然，有些人喜欢大城市的繁华与机会，有些人则喜欢小城市的安逸和平淡，不同的人会有不同的理解。知乎上有一个话题讨论《「留大城市还是回小城市」，能够从经济学角度分析吗？》，很多知友分享了自己的故事和观点，我也想就着这个话题从跨境电商创业角度聊一聊个人的看法。聊之前，还是先引用一段知乎网友-冬二十五的分享，我个人比较认可这个观点。

这世上只有一种成功，那就是能够用自己喜欢的方式度过一生。

大城市也好，小城市也罢，你获得更大的成就或者拥有更自由的时间，无非都是为了让自己快乐一些。然而选大城市还是小城，每个人资本不同能力不同，前路不同退路也不同，我想就很难有一个准确的答案适合每一个人。所以，还是明白自己是什么样的人，需要什么样的生活更重要，然后，随心吧。

喜欢安逸就待在小城市，机会处处有，地方小不妨碍你成为一个优秀的人。
喜欢打拼就去看看大世界，愿意为了成为更好的自己，而去承受许多落寞和曲折。
而如果你每天都是混混沌沌的，就不要费劲做选择了，因为其实到了哪里都一样。

我是更喜欢安逸的小城市，但是现在身处帝都，想的是趁着还算年轻出来看看吧。可能有人觉得独闯北上广是一件挺勇敢挺刺激的事儿，是一场怀着巨大的理想抱负去探索未知城市的奇妙旅程。可我认为，一个人要放下所有心气在一个小城市和某个姑娘过简单平凡的日子其实需要更大勇气，平凡生活何尝不是一场华丽冒险。

古人说的“大隐隐于市”大致如此。

况且，在我看来，一线城市现在发展的机会不如三线城市，一线城市行业竞争非常激烈，生活节奏快，交通状况差，污染严重。相比之下，很多三线城市（比如京津冀地区中的一些河北城市），有更大发展的空间，这些慢慢繁荣起来的小城市更像是几年前的北京，充满了机遇、空间、平台。

我想最终我是不能习惯漂泊，而是厌倦了漂泊，某天我会回到那个温暖的小城市，带着很多的故事，慢慢讲给某个女孩，开始平淡的生活，骑自行车上下班，安静的停下来等红灯读完最后一秒，回到家闻的到油烟的味道，饿了就吃，困了就睡，两个人。

是的，趁着阳光温暖，不如去把这个世界见识一遍。当你真的见识过世界，就会知道你眼前的困扰在这个世界面前不过是沧海一粟，美好和温暖才是真正值得你花时间去追求和经历的。因为，这世上只有一种成功，那就是能够用自己喜欢的方式度过一生。几年前，我从一个与跨境电商八竿子打不到边的行业，偶然开始了跨境之路，学了很多，收获很多，也让我有了一些时间去做自己喜欢做的事情，去陪伴家人。就像上面的这位朋友一样，当你读懂跨境电商，有了自己的事业，那么大城市也好，小城市也罢，都不会过多束缚到你，你是自由的。我很感谢跨境电商这个行业，让我有了既能见识世界，又能体验温暖与美好。

那么，先来说说更多的跨境电商人群的区域分布情况；

毋庸置疑，深圳是目前国内聚集最多跨境电商卖家的城市，其次是广州、上海、厦门以及义乌等城市。每个城市都有自己的独特优势之处，深圳的科技、创新、3C货源、物流、粤港区域优势，成了中国跨境电商的起源之地。义乌，则因为全球小商品采购中心，廉价的小商品货源优势，让一美元包邮风靡全球，也是唯一一个跻身跨境电商排名前5的县级市。还有广州、上海、厦门等地。初步估算，这些地方的跨境电商卖家人群占到了总数的70-80%。当然，也有不少卖家遍布全国各地，甚至是全球各地。

我尝试这找出一些具体的数字来证明一下自己的观点。晨飞博客是一个比较专业的跨境电商知识分享博客，因为专业性知识相对较强，阅读博客文章的读者绝大多数都是这个行业的人群。所以，我也试着去翻阅了一下博客的网站访问统计，从后台中找到这张截图，看看大家都来自哪些地方。

很可惜，数据并没有具体的城市统计分析，只能统计到以省市为单位。这张图中，广东省以接近40%的比例占据了第一，而广东省内，大部分卖家都会聚集在深圳和广州2个城市。其次是浙江，大约10%。卖家普遍聚集在义乌和杭州这2个城市，宁波、温州等地也会有一些卖家。接着就是福建-厦门、福州、莆田；江苏-苏州、南京等地以及大上海。当然，这些统计数据仅仅是博客的访问统计区域分布情况，和真实的情况可能会有一些差别。

过多的讨论这些并无太大意义。因为，今天的跨境电商行业越来越多的走向轻库存和海外仓方向，跨境电商卖家在城市之间的迁移也变得越来越容易。具体来说，物流发达了，货物采购也变得方便多了。很多地方做到了今发明至。比如，华东华南区域发往上海、广州、深圳以及大部分沿海发达城市的物流，基本上都能做到今天发，明天就到。快递就更不用说了，很多三线四线的城市同样能做到次日签收的时效。那么，既然物流这么方便，做跨境电商到底是在深圳这样的大城市好还是三四线小城市好呢？

毫无疑问，从创业角度来说：像深圳这样的大城市显然是不二之选。集中了各种跨境电商资源，包括产品、货源采购、物流、科技创新、培训等等。举个最简单的例子就是注册美国商标获得政府补贴这事，全国也只有深圳和厦门这2个城市的地方政府提供了这样的优惠补贴政策。目前绝大部分大卖家都会聚集在深圳广州上海这样的大城市里，这里面的原因有很多，卖家的高度不同，所接触的东西与思想层面上的东西会有很大区别，这方面的讨论，并不适用绝大部分中小卖家，不做具体分析。那么，我们还是从中小卖家的角度聊一聊更接底气的话题。既然是选择，自然会谈论到生活与创业这2方面。

如果单从生活角度来说，我个人更倾向于小城市的生活。小城市的生活成本与消费水平通常会低一些，生活压力较小，生活节奏也会比较慢，每天都能够睡到自然醒，走遍一座城市，一辆共享单车足矣。但小城市过于讲究人情，什么事都得靠关系，这也是最容易被恶心到的东西。坏处不少，不谈也罢，影响心情。

如果从创业角度来水，我自然会更倾向深圳、广州、杭州、义乌这类的跨境电商卖家聚集城市，特别是深圳。在这些地方，也许你能比较容易找到行业内志同道合的朋友，相互交流经验，分享知识。你也能找到跨境电商行业所需要的所有资源，不仅仅是平台，也包括产品源头工厂、性价比最高的物流渠道、各种各样的配套服务商以及足够专业的技术人才。这些是任何三四线小城市都不具备的。也正是像深圳、广州这样的创新城市，才有机会创造出一个又一个知名的跨境电商品牌企业。

做跨境电商能否在小城市生活赚大城市的收入呢？

当然，也许你会说，我并没有那么远大的理想，创造多么辉煌的未来。我只想呆在自己的老家，陪伴父母子女。选择做跨境电商目标很简单，就想混口饭吃，希望能比给别人打工自由些，比上班的收入更高一些就行。是的，我这里的答案是肯定的。

对于初学者来说，跨境电商的第一道门槛就是知识积累，如何迈出跨境电商开店第一步？我想，在你的周围也许也听过某某做跨境电商还不错什么的，也想摸索尝试。但毕竟是小城市，交流环境相对闭塞，只能求助网络，在百度上四处寻找相关的跨境电商知识教程，网络上也充斥着大量虚假欺诈信息，稍不留神就会踩坑。

别担心，亚马逊平台可能会比较适合中小城市卖家尝试。因为亚马逊的FBA海外仓优势，像德邦、顺丰这类的网点已经延伸至乡镇一级，并且都支持接受FBA亚马逊入仓业务。即便你是来自中部省份哪个县城，只需准备好整箱整箱的货物，通知当地的顺丰或者德邦物流，即可完成FBA海外仓操作。同样，货物的采购，1688是除了工厂卖家外，全国绝大部分的跨境电商首选货物采购中心，同样可以足不出户，完成采购。这种方式，让在小城市生活，赚大城市的收入成为了可能。

虽然如此，但我更建议新卖家有条件的话，尝试着在深圳、广州、上海、厦门、义乌这类的跨境电商一些城市学习工作一段时间，积累一些经验和资源，实体去体验一下，跟不同的卖家、服务商、物流公司交流，会很有帮助。