最近一段时间,关于独立自建站话题,收到比较多的反馈是Magento的搭建与运营维护方面的问题上。我想,我可能做错了一件事,低估了magento的复杂性,在向各位读者和会员分享关于magento的经验时,片面的认为即便是非专业技术人员,通过我所分享的图文教程也可以顺利轻松完成magento的搭建。我前后一共写了《Magento跨境电商独立站运营系列教程》六篇文章,试图以浅显易懂的文字一步一步操作方式具体讲解magento的搭建、ssl安全证书的安装以及模板的应用。

有些人卡在了ssl的安装上,比如:对域名解析指向到IP后,立刻就去申请ssl安全证书。而实际情况是,域名解析通常需要一段时间才会生效,在尚未生效情况下,通过SSH方式去提交申请,SSL签发服务器无法识别到域名的有效性,自然也就拒绝了签发证书。另一个比较多的反馈问题是,在magento后台中设置了域名信息后,网站就无法打开了。这里其实是有个先后顺序的问题。在你尚未获得ssl安全证书之前就去后台激活https,网站默认情况下会强制以https开头,而远程的SSL签发服务器也就无法识别你的网站信息,失败也是意料当中的。

除此之外,主题模板文件安装也挺繁琐。谷歌云上一键安装的magento系统主要有2个,一个 是标准版,一个是bitnami优化过的版本,这里请用标准版。但标准版并没有安装FTP程序,导致大家不知道怎么上传模板文件。解决方法有2个,一是通过Linux系统自带的SFTP服务用WinSCP软件上传;二是直接用linux的远程下载命令wget到晨飞博客会员区直接在服务器上下载。这里面涉及到一些基础的Linux命令操作,并不复杂,不会的百度google一下即可找到详细使用说明。

搭建与运营维护magento,似乎比想象中的要复杂的多。是的,magento是目前功能最强大,技术最先进的开源自建站系统,是任何其他第三方开源自建站系统所无法比拟的。运营magento系统同样也是一个非常漫长的学习过程,需要通过不断的自我学习,经验积累才能驾驭magento。作为没有任何技术基础的小白用户,这确实并非一件容易的事情。那么,有没有其他可选方案?答案是肯定的。

独立自建站对跨境电商到底有多重要性?

在我看来,独立自建站和ERP系统一样,是影响跨境电商业务非常重要的一个环节,是规避风险、节省成本、拓展销售渠道、打造品牌的有效方式。跨境电商卖家的成长过程往往会经历几个阶段。刚开始时,会寻找某一个固定的跨境电商平台摸索尝试开店,比如亚马逊、ebay、速卖通等平台,当有了一些经验之后,逐渐从单一平台单一店铺向多平台多店铺迈进,慢慢的,一个卖家同时在亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada、shopee、cdiscount等平台拓展,并且为了达到利润最大化,通过一个平台开设多个店铺的实现集群方式批量操作。而这个时候,一款好的定制化ERP的作用就非常大了。当各大平台店铺积累了比较多的订单,店铺的品牌效应出现,回头客也越来越多,这时候,平台的佣金成本支出就非常可观了,同时多店铺经营也带来了封号风险,你的跨境电商命运就掌握在了平台手上,稍不注意,一夜回到解放前。

这个时候,独立自建站就成了必然选择,即是救命稻草,又是长生不老之药。独立自建站的经营决策由自己说了算,也没有平台佣金支出,发哪家物流也不再受平台限制。但独立自建站也有二个通病,一是流量订单问题,二个运营维护问题。初期的话,流量来源主要以平台上的老客户为主,独立自建站没有了额外支出的佣金,往往可以将成本降到最低,平台的客户流量引导到自建站上,当然,很多平台会严格禁止这种挖墙脚的做法,所以处理的时候,需要小心谨慎一些。而独立自建站同时又可以反哺给平台。比如为了推广平台的某款产品,打造平台上的明星产品,这时候需要通过自建站引流的方式引导客户到平台上购买。自建站和平台相辅相成,实现利益最大化。

当然,说的容易,做起来绝对不是一件容易的事情,任重道远。很明显,这是个长期而艰苦的探索之路,也是中小卖家成长的一条捷径,所以,请务必重视自建站的价值。

  

magento、shopify、wordpress、opencart或国内的建站平台到底应该选择哪个?

每个跨境电商卖家的实际情况与需求都不一样,所以,对自建站的搭建方式也会有不同的选择。这么多的建站程序系统与方式,到底该选哪个呢?这个话题,我在以往的文章中或多或少有介绍过,网上也有比较多的对比文章。当然,这里面也有一些商业性软文乱入。这里也分享下自己个人的理解和观点。

先说面向跨境电商卖家的国内建站平台。坦白说,我没有用过面向跨境电商卖家的任何国内的自建站程序或服务,也不打算,也没兴趣使用国内服务商提供的建站程序。按理说,既然没有没用过,就没资格在这里唧唧哇哇。是的,我并不打算对这个事情过多点评。

最近的疫苗事件,大家都有所听说,整整一个周末,网络上的议论全是对疫苗事件的滔天愤怒。但冷静下来仔细想一想,这事发生在国内也就不足为奇了。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。这句话指的是普天之下芸芸众生为了各自的利益而奔波,这本没有错,错就错在为了钱而不要脸,没下限。物欲横流的社会,国人的价值观已经被扭曲,一切以金钱为中心、实属无奈。有句话叫做人在做天在看、天雷滚滚,就不怕吗?

如果你经常看我的博客文章,或许会隐约感觉到,如果同类产品国内外都有的话,我会很少向读者介绍或推荐国内的商用服务。比如google和baidu,我推荐google。比如亚马逊和淘宝,我推荐亚马逊,比如各类ERP系统,我推荐自己开发或使用odoo基础架构二次开发;比如服务器主机,阿里云和谷歌云,我推荐谷歌云;比如跨境收款,我推荐payoneer。从技术角度来说,虽然国内很多主流媒体一直在吹捧自己有多创新,有多厉害,是的,对比以往是厉害的多了,我们也切身体会到国内各种创新所带来的便利。但核心技术比起来,只能望其项背,令人汗颜。

技术落后并非最主要的因素。我倒觉得思想品德与节操这些东西,才是国内的很多商家最应该具备的东西。

所以,现阶段条件下,我个人并不会向各位卖家推荐国内服务商的产品或服务。选用与否,还请自行评估。

Magento

坦白说,magento并不适用新卖家或者对技术方面并不熟悉的卖家。但作为全球功能最强大的电商开源程序,magento能做的事情是其他任何一个开源电商程序所无法比拟的。magento可以做多店铺平台、可以做多语言电商门户、可以多币种多收款渠道接入支付、可以API无缝对接各类ERP系统等等。magento适合规模化电商网站,适合海量SKU。

Shopify

Shopify并非开源程序,可以理解为一个网站搭建平台,需要按月支付使用费用,每月29美元(大概200元人民币)。但shopify的优势也很明显,简单易用,你需要的东西,shopify都帮你准备好了。你只要付费购买,即可获得个各类插件和服务。你不需要什么技术最基础知识。在shopify上运营独立站,如果在平台开店一样简单。所以,这种方式更适合缺乏技术支持的中小卖家。

WordPress的Woocmmerce插件

用WordPress构建电子商务网站是一个非常流行的解决方案,WordPress对资源的消耗使其难以胜任大型电子商务网站,但博客式营销的模式以及WordPress的CMS特性也让它有胜过大型电商网站的地方——搭建更容易、费用低、管理简单,非常适合那些卖的产品不多的人。今天介绍的是一款新兴的WordPress电商插件——WooCommerce。

那么,到底该选择哪一种方式来做自建站呢?

WordPress是使用最广泛开源建站程序,全球每三个网站就有一个是用WordPress方式搭建,而作为WordPress的电商应用WooCommerce同样快捷高效,可以以更低的成本搭建专业独立自建站,是中小卖家的首选方式。

如果你的sku数量很多,自建站是你未来跨境电商重要组成部分,有自己的技术人员。那么magento是你的不错的方案。

如果你不太在乎每月29美元的月租费,不懂技术,也没那么多时间来处理服务器问题、ssl安全证书问题、收款问题,shopify则是不二之选。

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    blair 2018年10月12日 at 下午3:16 - Reply

    很同意晨飞老师的观点。比如国内谈及亚马逊选品问题时,总是一上来就说XX产品最近好等等,却从来没有任何数据支持。还有关于选品的网站,国内百度搜索出来的都是不知名的。老师有提及的Jungle Scout 只有自己主动搜索才会出现结果。另外发现一个问题,就是我发现外国人也很爱搞营销授课这回事。可能刚一两节课讲的还不错,接下来就开始说订阅什么课程然后开始授课.

    • roy
      roy 2018年10月12日 at 下午7:22 - Reply

      Jungle Scout可以作为参考依据之一,但不要盲从,不要迷信。没有任何人任何软件能保证你用了之后就能如何了得。外国人的课程也一样。自己动手,开动脑筋,可能他在跨境电商某些领域还没有你专业。

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    Jacky 2019年5月9日 at 下午8:06 - Reply

    woocommerce是我目前用的,小卖家,玩着的, Magento也容易搭建,就是没怎么研究过,最近想搞搞海外仓,被工厂这拖拉的交货期搞得,亚马逊都一直断货,所有计划都搁浅中。 这个博客不错,9102年了,认真写博客的人真的少之又少。佩服。

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