如何对产品关键词和目标市场进行数据分析 找到适合的产品销售目标国家 降低运营风险

这是一篇会员的产品关键词数据分析的案例，比较仓促，内容并不完善，仅供参考，后续会重新完整整理分析。

以sex toys为例

一、从google trends上找趋势

首先，了解下sex toys这个关键词，在过去5年和过去1年中的发展趋势，这个方法可以找出，相关产品是否存在季节性变化；

通过google trends找出，全球哪些国家对这类关键词搜索量最高，从来确定目标销售国家，过滤掉不发达国家和发展中国家。

避免将欠发达国家列为目标市场：这类国家法制不完善，存在外汇管制、欺诈行为、海关人为影响较大，不利于跨境电商业务。

可以将澳大利亚、新西兰、英国、美国、加拿大、爱尔兰作为主要目标市场进行销售。

二、找目标平台

其中、澳大利亚、新西兰、英国、美国、加拿大都有亚马逊平台；亚马逊平台程度度以及流量方面远高于其他平台，优先选择亚马逊。

以热度最高的澳大利亚为例，通过similarweb找到当地最大的电商平台，

https://www.similarweb.com/website/amazon.com.au

通过similarweb可以找出在当地国流量最大的电商平台，

亚马逊澳大利亚站点近期新开，流量并不是当地最大的。ebay.com.au是目前在当地购物类排名第一平台，其次是gumtree.cou.au

用相同的方法找出新西兰国家相关信息，

新西兰排名最高的是trademe.co.nz，其实是amazon.com

继续对这些平台做具体分析。

查询物流渠道，时效和价格,以及海关申报要求，敏感货要求，以最普遍的EUB为例，

新西兰物流价格优势明显，处理费只需要8元，澳大利亚稍微高一些，时效约7-10个工作日。

澳大利亚的ebay，新西兰的traderme.co.nz

找到平台上类似产品，销售限制的政策。

二、Google关键字规划师上分析

Google的关键字规划师是一款免费工具，可为您显示任何单词或短语的估计搜索量，并帮助您找到其他相关短语。目前，需要Google AdWords（广告）帐户才能获得数据。必须申请一个免费的AdWords帐户。但先不必花钱发布广告。得到帐户后，可以在工具标签下找到关键字规划师：

关键字规划师可以找出相关关键词信息、平均每月搜索次数、优先考虑哪些关键字可以为你带最多的流量，基于这些信息，可以优化产品标题和描述以及关键词信息。

如果不确定哪些关键字合适，也可以参考竞争对手的网站进行关键词研究。在Google关键字规划师中输入竞争对手的访问页面，可以得到一些具体的关键词数据。

三、从keywordtool.io上分析

keywordtool.io和Google关键字规划师的作用有些类似，但可以找到来自YouTube Bing Amazon eBay App Store等平台的一些数据，得到更多长尾关键词，帮助完善对关键词的评估，

四、其他第三方软件工具

适当借助更多的第三方工具，

https://moz.com/products/pro/seo-toolbar

https://www.wordtree.io

https://www.merchantwords.com

https://neilpatel.com/ubersuggest/

www.junglescout.com