上一篇文章《跨境卖家全民跟风独立自建站?警惕虚火风险!》提到了独立自建站虚火的问题。这种现象和早年卖家们做amazon的一窝峰、追捧wish的狂热非常相似。独立自建站并不简单,甚至只会比入驻平台开店更难。没有技术基础、没有seo专业知识、没有平台运营经验、没有站外流量这些都不影响你在平台上开店,总会或多或少有些订单。但如果缺乏这些要素,却又要硬着头皮去做独立自建站的话,最终的结果可能是一个订单都没有。

而目前跨境电商行业的实际情况是很大一部分卖家是没有任何编程基础、也不懂seo相关知识,更不必谈论什么站外引流了,有非常多的平台卖家甚至如何科学上网访问google、youtube和facebook等海外主流社交网站都是一道难以逾越的门槛。别忘了,这些网站可是你的独立自建站最大的客户流量来源渠道,是站外引流的主战场。简单点说,独立站购物的过程即是如何让你的客户在无数的独立自建站中找到你的网站,信任你的网站,最后在你的网站上下单购买。

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当然,想要快速从google、youtube和facebook等网站获得客户流量,最简单的方法就是花钱购买广告,你可以从Facebook ads、Google Adwords、Instagram ads购买广告。不过,怎么花钱买广告这事,大家都是专业教授级的,自然也轮不到我来教。平时也没什么兴趣爱好,最擅长也最喜欢做的事情就是花钱了。今天的这篇文章,我们不谈钱,谈谈有意义的事情。那就是怎么能不花钱也能获得源源不断的网站流量。

有了此前的几篇教程,相信大家的独立自建站已经搭建好了。今天我们来重点讲一讲如何获得免费的seo流量。

免费的SEO流量靠谱么?

先说答案:靠谱。

别急,靠不靠谱可不是我说了算了。所以,我们可以先尝试去分析分析那些大卖家的独立自建站的流量来源渠道数据。

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我们对比gearbest、banggood、anker,三家的搜索引擎流量分别占总流量的12.04%、20%、57.8%。前两家属于杂货铺型自建站,anker则是专业的品牌型网站,但不管是杂货铺还是品牌型,在整体搜索流量中,免费的自然搜索流量又占了绝大部分。其中,anker的所有流量要接近6成是来自搜索流量,这些流量中又有高达95.14%的免费自然搜索。再仔细看流量关键词,你会发现,各自的品牌名称是搜索量最高的。这也是大卖家们经过常年积累下来的品牌效应。客户不一定能记住网址,但对品牌名称会有更多印象,所以,在谷歌中会去搜索品牌名称,有时候也会拼错了,比如高达11%的流量会将banggood拼成bangood或者banggod。

这也是独立自建站卖家非常容易忽略的一个问题,保持域名与品牌名称的一致性、简洁性。甚至在开始注册品牌商标之前,就得把网站的域名问题考虑进去。这也算是网站seo工作的一部分。如同早年的腾讯门户官方网站tencent.com,没多人能记住这么长的域名,后来腾讯花大价钱买了qq.com,同样的事情也发生在京东身上,早年的360buy.com也改成了jd.com


再来看看这三家自建站的社交媒体流量情况:

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整体来说,社交媒体流量整体占比并不算太高,gearbest、banggood、anker社交流量分别占总流量的9.82%、18.48%、1.98%。最大的社交流量来源排序分别是:YouTube、Facebook、Pinterest、Reddit这些。

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以YouTube为例,gearbest(粉丝:21万,视频数:3003个)Banggood(粉丝:12万,视频数:2020个)Anker(粉丝:2.4万,视频数:40个)。这里其实不该将Anker与gearbest、banggood进行对比,不太合理,毕竟anker是独立品牌,而非杂货店。由此看来,YouTube的引流价值非同寻常,关键这也是免费的重要的自然流量来源。

从上述图片分析中,你看到了什么?免费的seo自然流量对所有独立自建站来说都是非常可观的流量。

[box style=”tip”]网站流量数据查询 https://www.similarweb.com [/box]

如上所述,最重要的流量来源分别是搜索引擎和社交媒体流量,比如google的seo流量和Facebook粉丝页流量。

不管是平台还是独立自建站,所有卖家都在不遗余力的寻找流量。得到了流量,也意味着获得订单。获得流量,谈何容易。我能理解大家的困惑,站外引流工作对很多卖家来说,实在是无从下手。但是,看了下面的示例,就知道流量不仅仅对于独立自建站,对于平台来说也是非常可观的订单来源渠道。我们在谷歌中,随意搜索一些产品的关键词,比如“coffee mugs for girlfriend”,得到如下结果:

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从搜索结果中,排名第一个是谷歌付费搜索广告结果,而排名第二、第三、第四则是自然搜索结果,分别收录的是亚马逊的产品页面和etsy产品页面,这就是免费的自然流量。

谷歌是目前全球第一大流量来源,之前是“第二”,《Google逆转Facebook,搜索引擎重新夺回流量霸主地位》,根据社交发现与分享平台Sharealolic最新的数据报告,在2013年被Facebook为首的社交网站夺走流量霸主宝座后,Google在2017年打了一个漂亮的翻身仗,时隔4年重新夺回霸主地位,YouTube也跃居到了第二位置。如下图来自similarweb.com的最新网站流量排名。

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谷歌每天同样也在不断的向亚马逊导入了无数的免费流量,或许你的亚马逊店铺中不少订单同样是来自谷歌的搜索结果。很明显,不管是平台还是独立自建站,在谷歌搜索结果中获得更高的排名,也就是意味着获得了更多的订单。

问题来了,如何让自己的产品关键词在谷歌搜索结果中获得更高的排名?这个话题就大了去了。全世界每天都有无数的seo专家无时不刻的在研究这项工作。简单点说,seo工作即是一项非常重要的站外引流工作,seo做得好,订单少不了。

SEO(Search Engine Optimization):即搜索引擎优化,利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。

当然,我们的主要研究对象就是google了。提到google seo,就不得不提PageRank。

谷歌联合创始人谢尔盖·布林 和拉里·佩奇 于1997年设计了PageRank,作为斯坦福大学研究项目的一部分。他们描述了他们的动机如下:“我们的主要目标是提高网络搜索引擎的质量。”

PageRank(PR)是一种数学公式,通过查看链接到页面的其他页面的数量和质量来判断“页面的价值”。其目的是确定给定网页在网络中的相对重要性。

提高PageRank一度成为所有seo工作的核心,随之而来的就是各种高明的作弊手段,什么站群、黑帽、垃圾评论链接等等,这一点跟亚马逊开店各种套路也是一模一样。随着互联网和我们对互联网的理解变得越来越复杂,工具栏PageRank评分作为单个孤立的指标对用户而言变得越来越不实用。从工具栏中取消PageRank显示有助于避免让用户和网站管理员混淆指标的重要性。在2016年的时候,谷歌最终还是删除了PageRank指标。取而代子的是一些第三方seo公司制定的行业标准,比如Ahrefs的URL评级,比如moz的DA指标。moz进行了一些数据分析,得出如下这张影响谷歌搜索排名的因素占比图。

 

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做好谷歌seo最重要的两个重要的:

1、用谷歌喜欢的方式去重构你的网站和内容

简言之:站内优化。

2、创建大量高质量的反向链接

简言之:站外优化。

时间关系,下一篇文章我们再来详述。

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