跨境电商销售产品如何定价?双11优惠规则为啥这么复杂?听李永乐老师讲价格歧视原理 1

双十一刚过,新闻媒体上铺天盖地的报道各种创记录的新闻,双十一又厉害了。作为跨境电商卖家,这几天也同样为双十一加班加点。当然,双十一的很多非理性消费也导致了大量退货的产生,所以,每年的双十一不仅是电商平台、卖家产品销售、快递物流的高峰期,同样也是退货的高峰期。

跨境电商销售产品如何定价?双11优惠规则为啥这么复杂?听李永乐老师讲价格歧视原理 2

对于国内的电商卖家来说,这样的大量退款退货还不至于产生什么严重影响。而对跨境电商卖家来说,则是退一个相当于损失三个甚至更多订单的利润了。因为跨境物流所占据的销售成本实在太大。大多数平台偏向保护买家利益,是否接受买家退货退款由不得你来决定,卖家们也不想因为拒绝退货退款遭致买家的差评。亚马逊FBA虽然可以帮助完成这些退货退款,但很多时候,退回来的货是存在瑕疵或者缺少部件,已经无法二次销售的。退货问题不容小觑,这也是所有跨境电商都会面临的问题。

所以,又回到之前的话题上,我们是否可以在选品的时候就将产品“是否容易产生退换货退款”作为选品因素之一,列为选品参考因素,降低风险?

巡着双十一话题,手机上推送了一条李永乐老师谈双十一优惠规则的视频分享。《双11优惠规则为啥这么复杂?穷人和富人被区别对待了?李永乐老师讲价格歧视》。李永乐老师总是能将一些看似寻常普通的事件拆分开来,有理有据讲出很多深奥的道理。有兴趣的读者,建议先观看完这个视频。不知道是否因为这个视频太过专业理性,详细分析了商家套路,可能会影响到前两天疯狂下单的买家们有退货退款的冲动,这个视频在国内已经被删除了。

跨境电商销售产品如何定价?双11优惠规则为啥这么复杂?听李永乐老师讲价格歧视原理 3

跨境电商销售产品如何定价?双11优惠规则为啥这么复杂?听李永乐老师讲价格歧视原理 4

在我们完成了选品工作后,到底应该如何对这款产品进行定价?如果合理控制利润?我想很多卖家都没了主意。或者说,干脆直接在销售成本上加个20%-30%的利润作为产品销售价。 胡乱定价是很多卖家很容易犯的一个错误。如何定价同样也受很多因素影响。比如视频中所讲到的需求曲线理论。 需求曲线由产品的需求情况和销售价格来决定。销售价格越高,产品的需求量越低;销售价格越低,产品的需求量越高。直到销售价格达到成本线。所以,也就是得出了这里的利润(P1-P0)*Q1的结论。简言之,合理的定价才能实现利润最大化。

由此又引出了“价格歧视”理论。价格歧视分为了几个等级,其中一级歧视,即按照每个消费者的心理价位来决定,也就是讨价还价的表现形式。这又让我想起了之前看到的一个《全程高能!北京秀水街霸气女店家全英文与老外砍价! 这英语生于实战啊!

 跨境电商销售产品如何定价?双11优惠规则为啥这么复杂?听李永乐老师讲价格歧视原理 5

当然,这种讨价还价的方式可能并不适用目前跨境电商行业,至少我更愿意接受那种明码实价的产品销售而不是大费口舌,较量心理预期的价格拉锯战。而从二级歧视开始则缓和了许多,数量不同,即类似那些买一送一的策略。三级歧视就更细化了,又从身份不同、产品差异、时间成本角度等对价格进行设定,从而达到利润最大化目的。 这里,我们还是先回归到产品的定价组成上。以下图为例,不必照搬,产品不同,影响定价的因素比例也不一样。

跨境电商销售产品如何定价?双11优惠规则为啥这么复杂?听李永乐老师讲价格歧视原理 6

这是一个比较中规中矩的亚马逊产品价格定价影响因素。除了不变的平台佣金和收款提现成本外,其他因素都会与产品不同存在很大比例上的变化。而这里的影响因素则包括了市场竞争情况、产品体积大小、是否存在较高退换货退款可能等等。

比如:一件相对体积大的产品,比如一个轻便但体积较大的毛绒玩偶。这里的物流头程和FBA的占比就会高出不少。

比如:一个轻小但货值有稍高的智能手环。物流头程和FBA的占比则会低出很多,但也会在产品成本和因为操作复杂等缘故在退款方面有会有所提高。

还记得上一篇的亚马逊选品因素评估表么?评估表中可以将“产品可以获得超过销售价50%以上的利润”这一因素定义了10分这样的高分。在目前普遍20%左右的利润产品定价策略背景下,想要找到能够获得50%的利润,并且拥有较高销量的产品可以说是凤毛菱角。所以,如果你有这样的产品,并且是独家产品,请务必珍惜这样的机会,把更多的成本投入到营销推广上,投入到品牌自建站上,这样的投入是非常值得的。

跨境电商销售产品如何定价?双11优惠规则为啥这么复杂?听李永乐老师讲价格歧视原理 7

请对本文内容质量评分。

晨飞,现居加拿大多伦多,是一位拥有丰富技术背景和实战经验的跨境创业者,也是一位文案作家。他不仅精通Wordpress网站开发和网络营销,还是内容营销的专家。通过撰写高质量的原创文章,他成功地帮助了北美的许多合作伙伴推广他们的产品和服务。

晨飞拥有加拿大教育背景,曾参与数字营销专业的研究生文凭课程学习,因此对北美的生活和商业环境有着深入的了解。他总是愿意尽自己所能,去理解和满足会员和读者的需求,不仅提供专业知识,还分享自己的个人经验。

跨境电商销售产品如何定价?双11优惠规则为啥这么复杂?听李永乐老师讲价格歧视原理 8

近期,晨飞将他在北美市场的实战经验和深入研究整理成了一本名为《北美跨境创业实战手册》的书。这本书不仅涵盖了理论知识,更加重要的是,它包括了一系列实战经验和案例分析。这是他对跨境创业领域的深入研究和实践的成果,旨在为那些渴望在跨境创业道路上有所作为的人提供实用的指导和启发。如果一切顺利,这本书将在不久的将来出版。

如果你愿意成为晨飞的付费会员,你将更有可能获得他的个性化帮助。无论你在跨境创业的过程中遇到什么问题或困难,晨飞都会尽全力为你提供解答和支持。会员区内还有更多他的专业知识和个人经验分享,你定会从中受益匪浅。

直接的对话和交流是解决问题的最快方式,也是他自己学习和进步的途径。他希望通过信息反馈和互动,帮助更多的用户避免走弯路,更快地在跨境创业道路上取得成功。晨飞热切期待你的加入,一同书写技术和创业成长的精彩篇章。