个人做跨境电商 请遵循谦虚谨慎 戒骄戒躁 循序渐进原则 不要迷恋日出1000单

做跨境电商之前请先学会如何分辨胡扯。不要轻信朋友圈的那些晒单，平台上卖件商品就能纯赚利润100元，一天随随便便就能出几百单，这话绝对能让你热血沸腾。殊不知，在1美元全球包邮的时代，速卖通、wish、ebay疯狂价格战的时候，超高利润卖货跟你中彩票大奖的概率没什么区别。跨境电商不是微商，更不是传销。千万别用传销的心态来做跨境电商。看似表面光鲜的跨境电商行业，比你想象中的要龌龊肮脏很多。

有些朋友看了我前2天发布的《跨境电商就那么点事 个人是做跨境电商最好的群体》文章，文章中Steve的跨境电商故事似乎给了那些想从事跨境电商行业的个人一些信心。但信心归信心，有些人还没开始就已经迷失了自己。简单的认为只要进了跨境电商行业，就可以发家致富，就能够买车买房。如果是这样，那就大错特错了！我在之前的很多篇文章中都反复提到过，跨境电商并不是什么高大上的行业，虽然门槛低，但风险较高，套路也多。于是，有些新卖家为了快速入门，病急乱投医，殊不知跨境电商的第一个坑已经挖好，就等着你进来呢。

那么个人到底该如何做跨境电商呢？这样的问题有些太宽泛。简单了说，就是把货卖给老外赚取美元，这就是整个业务流程。简单不？如果把这个业务流程分拆开来，你会发现这里面问题多了去了。货从哪来？怎么选货？哪些货可以卖？哪些货不能卖？怎么打包？通过什么渠道卖货？卖到哪个国家去？用什么方式寄出去？卖不动怎么办？怎么收美元？等等。当你对这些问题，素手无策时，是不是考虑着，这行业不适合我，还是放弃了吧。

好吧，我也觉得你应该放弃，做跨境电商不是靠那点信心就能做的，也并非人人都能成为Steve那样的人，谁都不是天生就懂这行，至少我不是，所以我还在坚持着跨境电商这个行业，坚持每天学习新的知识，积累经验。我曾说过，学习跨境电商最好的办法是通过自己的努力实践摸索。我非常鼓励大家通过学习摸索，用自己的方法方式去做跨境电商。当然，对完全不懂的新卖家来说，依靠自身实践摸索显然有些太难太慢了，在资金允许的情况下，付费培训未尝不可。但市场上动辄6000-7000元，每次三五天培训的课程，不好说这种课程好与不好，想通过一次课程，就突飞猛进，日出百单，有些夸夸其谈。跨境电商真没你想得这么简单，就跟学习英语一样，对于没有基础的人来说，岂是短时间就四级八级的？

个人如何做跨境电商？这里可以分为几个阶段，不同阶段又有不同的做法，入门、进阶、精通。坦白说，晨飞的水平最多也就是个进阶，即便有多年的经验，离精通还远着呢。所以，这里也只能讲个入门，适合零基础的新人。

个人做跨境电商初学者心态

不要迷惑于表象而要洞察事务的本质，不要无端猜测、不要期望、不要武断也不要偏见。初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样，永远充满好奇、求知欲、赞叹。

抱着怀疑的态度获取行业资讯

雨果网和亿恩网是跨境电商行业获取专业知识资讯的主要渠道，但请抱着怀疑的态度审视资讯内容，文章上充斥着很多爆款、大卖、猛料、重磅、爆单的字眼，标题党横行，过多的软文往往会误导你的理解。初学者有必要从这些资讯中晒选出有价值的信息，但不必沉迷其中。不要迷信什么大卖，大咖，大神，不要在黑科技、爆单技巧面前失去了自我。初学者更需要谦虚谨慎，脚踏实地，实事求是，逐步积累经验。

产品的选择与备货

1688是大部分新卖家的产品采购渠道，新卖家不必太纠结到底选择卖哪些产品比较好，网上也有很多选品分析网站和软件，在我看来，新卖家快速出单对于建立信心非常重要，这也是tophatter平台最大优势之一。初期可以选择一些主流热卖的产品，不懂的话，也可以适当参考国内淘宝的销量数据，少量备货，或者不备货，出单后再采购发货，降低备货风险。

平台的选择与独立站

国内开放的跨境电商平台超过几十家，入驻门槛也不一样，国外的就更多了。其中，亚马逊被公认为最热门最成熟的平台,但并非是所有新卖家的第一选择。因为每个卖家的实际情况不一样，我无法给出明确建议做哪个平台合适，因人而异。

外贸独立自建站是平台销售补充的重要方式，因有较高技术门槛，在众多的跨境电商卖家中，拥有独立自建站的卖家只占少数，并且都不被重视。这其实是一个比较容易被忽视的误区，如果打算长期经营从事跨境电商行业，自建站亦是不错的选择之一。关于自建站，可以参考我的这篇文章《跨境电商卖家进阶 搭建独立外贸自建站》。

物流的选择与打包发货

物流是跨境电商的一个重点，也是新卖家最容易出错的环节，相信你的销售额中的一大半会被用来支付物流费用。目前，大部分成熟的平台都在努力建立自己的官方物流渠道，这是一个好的趋势。亚马逊的FBA，Lazada的LGS,Shopee的SLS等等。优先选用官方的物流渠道，是降低物流风险的有效手段。优先选用大品牌物流公司，例如中国邮政、顺丰国际等等，尽量避免使用第三方货运代理公司渠道，出问题最多的都是第三方货代，虽然官方渠道，大品牌渠道也会有各种错误或者延误、甚至丢包，但对比第三方货代，你绝对无法容忍主观上的恶意行为。

收款方式

大部分跨境电商平台的收款方式都会使用payoneer进行收款。关于payoneer的详细介绍，请参考《跨境电商收款方式 Payoneer卡注册与使用详解》这篇文章。不必在收款方式上浪费太多时间，也不必过多去纠结1%还是2%的手续费问题，那些都不是新卖家首要考虑的，等你每月收款量超过20万美元时，payoneer会有专职客户经理给你定制更低费率，这里就不再多说。

风险防范

个人做跨境电商如何规避风险是新卖家无法回避的一个问题。原则只有一个，合理合法合规。不贪图小便宜。遵守平台规则，尊重客户，不卖假货。基本上所有平台的卖家手册上都有这方面的规范行为。

个人如何做跨境电商，上面简短概括了一下，这话题太大，真不是三言两句就能扯的清楚的，还是建议新卖家边做边学，多实践。

以前，晨飞推出过一段时间会员服务，就是给有需要的新人提供一些更接地气的有偿支持服务，一方面是个人的经验分享、卖家咨询服务以及技术支撑，另一方面是自己的一些资源共享。坦白说，我不是什么培训公司，因为是一对一的支持服务，人数逐渐也多了起来，慢慢的这个计划占用了越来越多的个人时间精力，我尝试努力把这事做好，但有时候忙了这个，忘了那个，所以，就停止了新的成员招募，很抱歉，有些支持工作并没有做好。

我能理解新卖家对于跨境电商行业的热衷，能理解迈开第一步的艰难。新卖家都很迫切想找一个所谓的“师傅”带一带，从此踏上阳光大道。坦白说，晨飞确实给过一些建议，或者说提供过一些帮助，但真正做的好为数不多。只有极少数卖家达到日出千单的规模，大部分都是那种稳稳的幸福，也有一些仍然每天3-5单的在坚持。

有些人也会直接加我微信，问我一些问题，比如你做什么平台？你公司有多少人？你每天有多少单？等等。通常情况下，我会直接屏蔽删除这些人，一是没那么多闲工夫胡扯，二是这些人连我的博客文章都没有仔细阅读过，就更谈不上什么志同道合了。

坦白说，我很谨慎，甚至有些拒绝陌生人，这也是我结交朋友的习惯，我不排斥认识新的朋友，或者给一些指导或者帮助，我努力尝试让自己的朋友圈变得纯粹一些，干净一些，这也与我的博客原创写作原则一致。我宁可花上几个小时，精心编写一篇有价值的文章，也不会去抄袭或者转载他人的文章用来假装自己学识如何了得。我会鼓励新人，帮助指导新人努力做好跨境电商，如果希望晨飞给予直接的帮助或指导，可以先成为朋友，让事情更纯粹，可能更靠谱。