比阅读更重要 跨境电商卖家需要保持独立思考 谈谈我对跨境电商行业发展趋势的理解与分析 1

比阅读更重要 跨境电商卖家需要保持独立思考 谈谈我对跨境电商行业发展趋势的理解与分析

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大概快一个月没有更新博客文章了,我并没有偷懒,除了日常工作外,抓住夏天的尾巴,带着孩子出去走了走,也算是给自己放了一个短短的暑假。虽然没有更新博文,但在此期间,会员区里还是保持了比较频繁的日常更新,持续不断分享一些更有价值的更接地气的内容。

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前几天,和一位会员用户交流跨境电商行业“韭菜论”的话题,其实是蛮有感触的。当我们浏览一些跨境媒体时,总是会被一些非常具有挑逗性的文字标题所吸引,比如揭秘跨境黑科技、大卖家秘籍分享、日出万单如何炼成等等。如果你是一位跨境电商新人,当你真把这些当回事,那么,大概率要被套路了。

坦白说,目前跨境电商行业似乎是有些过于浮躁,人人都在绞尽脑汁的想怎么走弯路、找捷径,个个梦幻般的想着怎么日出千单万单,有朝一日成为大卖家。梦想很丰满,现实很骨感,当你经历了那些意想不到的套路之后,才会逐渐意识到,“城市套路多,我要回农村”的感慨。

少参加各种跨境电商论坛会议

我在很早以前的文章中就有提到过,我是不建议大家经常参加各种高大上的跨境电商论坛峰会,更不建议大家付费花钱去参加什么商业性质的分享会。我也多次提醒读者,不要迷恋崇拜什么大神大咖,这会让你失去独立思考的能力,做出错误的判断和选择。

出于商业目的,大多数跨境电商峰会在那些极尽奢华、富丽堂皇的五星级酒店举办。酒店里淡淡的香水味道,优雅而微妙,舒缓宜人的BGM让人心情瞬间舒缓了许多,会场舞台上,各路大神、大佬、大咖侃侃而谈,跨境理念运筹帷幄,俨然是华山论道的态势。这些场景似乎和卖家们日常的杂乱的仓库、穿着背心、夹着拖鞋、大汗淋漓,呲啦呲啦的胶带拉扯作响、忙碌打包发货的场景形成鲜明对比。

致于这种峰会能带来多大帮助,是否货真价实,滥竽充数也好,外行指导内行也罢,那就仁者见仁智者见智了。戏剧性的是,一段时间后,你会发现,跨境媒体不断爆出某某公司拖欠供应商货款、某某公司跑路、某某公司老板被抓、某某服务商倒闭等消息,我是有些看不懂了,之前还在舞台上侃侃而谈的大佬大咖们,这玩的又是哪出呢?

独立思考比阅读更重要

不得不说,跨境行业多数卖家是缺乏独立思考能力的。跨境行业,人云亦云,跟风跟卖则是普遍的常态。前几天一位读者和我交流了参加某次分享会的个人体会,总结出了“韭菜论”观点,决心以后再也不参加这种分享会了。大概是因为多数用户过于崇拜所谓行业大佬大神的话,比如大佬说某某渠道推广效果出奇的好,现在不做更待何时,然后,一窝蜂的都去折腾。大佬们的影响力不不敢小觑,动不动就是海量用户,既然来了一窝蜂的,那么顺带一窝蜂一锅端,然后被冻结,钱花了,账号也挂了,俗称“韭菜论”。

对于一些更加理性,至少具备了一些独立思考和风险防范意识的卖家来说,则会从不同角度去审视这件事情,会去Google搜索一下海外卖家的评价,会去YouTube找一找类似的视频解读,会去结合自身业务的实际情况去判断这种方式是否适合自己的,甚至会充分考虑到其背后可能存在的各种风险与套路因素。当然,完成这些背景调查工作,确实需要花费不少时间和精力。

无论哪个行业,独立思考与背景分析是一项非常基本的工作,但也是最容易被忽视的一项工作。比如跨境选品方面,你是完全凭感觉选品,或是干脆就不选品,直接铺货,或是依据Google趋势、产品特点、市场需求与竞争、选品软件以及行业专家反馈等资讯做出判断呢?这里谈一个关于蚂蚁金服如何做行业背景调查的例子。坦白说,这是值得大家学习参考的。

从蚂蚁金服学习独立思考与调查分析

几个月,偶然收到一封来自蚂蚁金服投资部的邮件,考虑到商业隐私,细节内容就不多说。大致是蚂蚁金服内部调研,筛选出一批项目,其中就包括了独立站收款方面的项目。然后,通过内部各个渠道对这个项目进行行业背景调查分析。坦白说,但当我收到蚂蚁金服的咨询求助邮件时,我是有些诧异的。

蚂蚁金服本身有非常多的下属产业,也掌握了大量可靠的行业背景数据,却仍然向我寻求行业一线的信息,有些感叹其背景调查工作居然能做得如此细致。一番电话下来,相互交流了一些信息,其中的一些理解也在意料之中。在我看来,他们内部获得的不少信息是有被误导的,至少在反馈给我的一些数据与事实不符。当然,可能也正是对数据存疑,或许也才有了这通电话,才会找到一线从事这个行业的卖家咨询真实行业情况。致于项目是否能成,但愿吧。

为什么需要习惯独立思考

如果一个人不想动脑思考,最保险的办法就是空闲就拿起一本书。这就解释了何以博学多识常使很多人变得比原来更加愚蠢麻木。正如蒲柏所说,他们始终是:不停地阅读别人,却从来不会被别人阅读。

叔本华
每个真正独立思考的人,在精神领域内全然是位君主。

叔本华是19世纪德国著名的忧郁的哲学天才,现代西方哲学中人本主义的先驱和唯意志主义哲学的创始人。叔本华的哲学论调从人生本质、到社会现象、到婚姻爱情,都充斥着大量对人世的叹息与无奈。但其中不乏特有的人生智慧值得我们俗世凡人仔细品味。比如生命源于意志、理性服从于欲望。叔本华认为理性似乎总是服从于欲望,充当欲望的工具。如想要说服一个人,不是用逻辑和理性去进行说服,而应该诉诸他的兴趣、欲望和意志。

这一理论在跨境电商行业中被应用的淋漓尽致。卖家们将客户区分定位,价格战满足了顾客对廉价产品的欲望,一些服务商把握住新卖家期望快速发家致富的欲望。而当你缺乏理性判断,缺乏独立思考,那么你或许并不知道付费购买的廉价的产品可能是一堆垃圾,快速致富的捷径可能是个圈套。

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这让我想起了2018年上映的一部纪念清华百年校庆的电影《无问西东》,电影名称取自清华校歌中的一句歌词:「立德立言,无问西东」。电影的拍摄手法借鉴了2012年上映的科幻史诗电影《云图》,网络上对这部电影褒贬不一。也有这样的观后感:我坚持看完《无问西东》只是想证明自己有多蠢。坦白说,这似乎也在证明我就那多么蠢的一波人。不止蠢,难得的是这部电影触及了内心深处,也是因为独立思考,我不会被轻易带节奏,更并不会轻易接受别人的观点:“蠢人才看《无问西东》”,因为独立思考,我有自己的理解、能用心去触及影片中探讨的家国情仇,用思想去触碰什么是不作恶,什么是做对的事情。

独立思考之后,我给出了蠢人们截然不同的观点,我给出了这部电影高分。我喜欢这部电影唯美的画面感、契合情景恰恰时宜的bgm配乐,我更喜欢张震最后那一段内心旁白:

如果提前了解了你们要面对得人生,不知道你们是否还有勇气前来,看到和听到的,经常会令你们沮丧,世俗是这样强大,强大到生不出改变它们的念头来。

可是如果有机会提前了解了你们的人生,知道青春也不过只有这些日子,不知你们是否还会在意那些世俗希望你们在意的事情,比如占有多少,才更荣耀,拥有什么,才能被爱。

等你们长大,你们因绿芽冒出土地而喜悦,会对初升的朝阳欢呼跳跃,也会给别人善意和温暖,但是却会在赞美别的生命的同时,常常、甚至永远地忘了自己的珍贵。愿你在被打击时,记起你的珍贵,抵抗恶意;愿你在迷茫时,坚信你的珍贵,爱你所爱,行你所行,听从你心,无问西东。

我对跨境行业发展趋势的理解与分析

因为工作关系,我会收集阅读大量来自不同渠道的跨境行业资讯,会对跨境行业涉及到的相关产品与服务,包括平台、物流、软件、主机、收款方式、经营模式、商标品牌、公司形式以及税法进行深入学习,也会根据自身业务情况不断的进行反思与改进。

如果你已经有过多年的跨境电商经验,能够独立思考去理解跨境电商这个行业,或许你会和我有一些共鸣。

上周拜访了一位跨境行业朋友,天南地北的聊了很多,也有一些共识。跨境行业在经历了早年ebay重店铺的铺货模式,进入到了亚马逊重产品重品牌之后,随着大量卖家的涌入,各种弊端已经逐渐显现出来。亚马逊创造了无数的财富神话,同样也让一些卖家负债累累。无论eBay也好,Amazon也罢,想要有所成就,如今都不是一件容易的事情。

事实上,今天经营亚马逊的风险也达到了前所未有的高度,用内忧外患来形容,一点也不为过。除了国内不少恶意卖家的搅局,中美贸易战俨然是另一道不断增高的障碍,在持续增加关税的背景下,很多事情已经不再是卖家们所能把控的了。中国的亚马逊卖家似乎很难躲避关税问题。后续发展如何,天晓得,各位会员卖家,未雨绸缪,是时候做些规避风险的准备了。

还记得之前我们谈到亚马逊被新华社和人民日报批评的事件么?

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坦白说,我真是替亚马逊捏一把汗,特别是这种傲慢敷衍的回复。还记得去年亚马逊日本站无法访问的事件么?日本站客服轻描淡写的回复称:“中国卖家都无法登陆前台”。为何无法访问呢?简言之,根据法律法规不适合国内用户访问亚马逊日本站。

致于亚马逊美国站,目前很多卖家还是比较乐观的。其实,我也挺乐观的。尽管如此,我还是需要提醒一下亚马逊卖家,不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里,经营亚马逊的风险来自四面八方,多尝试一些其他渠道的销售或者备选方案。适当弱化对亚马逊平台的依赖。

这几天有一部NetFilx的纪录片异常火爆,这就是由奥巴马夫妇担任制作人投资拍摄的《美国工厂》。昨天晚上,抽了点时间,看完了全片。影片以2008年金融危机,通用汽车在俄亥俄州代顿工厂倒闭,整个社区陷入萧条为背景。讲述了中国玻璃大王,福耀创始人,曹德旺在美国创建工厂的故事。

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观看原片:http://www.dililitv.com/gresource/5147

其实是建议每一位跨境电商卖家都看一看这部真实又精彩的纪录片。这对于理解中美文化,理解中国产品与美国效率、理解全球化以及自动化设备取代工人的趋势都有很大帮助。

话题有些扯远,我们说回跨境。之所以说是跨境行业,而非跨境电商。因为在我理解中,跨境电商已经不再是孤立的一种电商状态,我更愿意将其理解为跨境行业中的一个子类。我在《我找了7个低成本且可靠的跨境在线创业计划》一文中介绍了一些适合跨境创业的项目。事实上,这些项目都与跨境电商或多或少有些关联,或是相互依存,或是锦上添花。

经营跨境电商,很大程度上需要依赖站外引流,而站外引流,创业项目中的Affiliate、 YouTube渠道、个人博客都是跨境卖家非常重要的流量来源。致于Google SEO,更是跨境流量来源的重中之重。FreeLancer则是卖家们解决跨境本地化各项业务的有力助手,小到制作一个logo,翻译一篇文章,大到开设一家公司,制作一部视频短片,FreeLancer都可以帮你搞定。而Dropshipping因其自由度高、风险小等特点更是一种未来跨境行业的发展。

与其说我们从事的是跨境电商行业,当你深入体验这些跨境相关产业之后,或许你已能明显感觉到,我们从事的工作并不局限于跨境电商行业,不止于ebay、亚马逊、独立自建站、而是更加宽泛的跨境行业。

认识新朋友,相互寒暄,时常会被问及你的工作职业。早期的时候,我会比较习惯用程序员、网站主的职业进行回复,慢慢的,我会告诉对方,我从事的是跨境电商出口行业,具体一点会聊到一些跨境电商平台。随着业务形式的不断更迭,改进,越来越多的将时间精力用在独立站、站外引流、YouTube、Affiliate、博客上的时候,我想用一个更笼统的方式回答。我是一位跨境从业者。

是的,至于跨境电商行业发展趋势的理解与分析。我个人更倾向跨境未来的趋势是产品和流量。做跨境,不必再具体到电商,更不必具体到某个平台。因为往往你获得流量能力决定了你的跨境之路能走多远,你的产品决定了你的利润能有多少。

Shopify见证了Dropshipping的发展

这里就不得不提Shopify了。前几天的消息“Shopify已成为加拿大第10大上市公司,该公司股价在美股开盘前上涨了1.34%至380美元,现在的市值比eBay还高。”

当我听到这个消息的时候,又是一个跌破眼镜的差异表情。Shopify比eBay市场还高,成为加拿大排名前10的上市公司 !

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Shopify超过eBay了!至少赚钱能力超过eBay了,这说明了一个什么道理?答案是疯狂的独立自建站。

不过有一点必须承认,中国的卖家就别太把自己当回事了,目前来说,中国卖家对Shopify的贡献还非常有限。Shopify的绝大部分经营收入都是来自美国,其次是加拿大和欧洲各国。事实上,中国的绝大部分卖家都还是处于非常初级的水平。

和Shopify形成直接竞争的自然是WooCommerce。我在之前的文章就已经聊过,Shopify超越WooCommerce只是时间问题。

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Shopify店铺在全球各个国家市场的具体店铺数量情况:

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WooCommerce在全球各国市场的具体店铺数量情况

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毫无疑问,无论是Shopify还是WooCommerce,美国都是以绝对领先一大截的数据始终排在第一位。而独立自建站的难点又在于网站信任度、站外引流和seo优化上。与美国卖家对比,中国卖家几乎没有任何优势可言,又谈何对Shopify超越eBay的真实贡献呢。

多数人听说的dropshipping也只是Shopify的oberlo插件,参考一些培训所说的做法去做。但不得不说,当一些海外的商业模式或是套路在国内的培训公司开始传播时,实际上,这种方式在海外卖家中早已广泛使用或者说烂大街了。

Dropshipping的话题以往谈了很多次,很多人还是比较排斥dropshipping的,这个也好理解。因为多数人并没有找到dropshipping适合自己的方法方式。Dropshipping的模式多种多样,oberlo只是其中的一小部分。我们之前的文章也谈过wordpress的 AliDropship 插件,这个插件与oberlo类似,但又可以额外获得aliexpress的销售佣金。除此之外,我们还谈到了 dropship.me ,一个帮你把aliexpress完整编辑好的产品库,全自动化运营的dropship业务产品。

不过,aliexpress的产品毕竟以中国卖家为主,产品品质相对较低,关键在运输时效上还经常出现问题,碰到一些不好的供货商还可能损害自己的自建站绩效很糟,严重的冻结账户。尽管如此,我仍然看好Dropshipping的这种商业模式。做独立自建站,做Dropshipping,至少你不需要备货、不需要自己打包发货、你不用担心谁有权限来篡改你的产品,盗取你的订单,美国加不加关税似乎也和你没有太大关系。选什么产品,自己说了算,无论是美国本地供应商,还是中国发货,那是你的自由。

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