登录会员区
了解会员服务
登录会员区

学做跨境电商

学做跨境电商

22 07, 2018

frp内网穿透 实现网络互通 追求不羁放纵爱自由的情怀 体验随时随地远程办公乐趣

|2021-04-19T16:17:10+08:002018年7月22日|学做跨境电商|0 条评论

上一篇文章讲解了如何通过Godaddy购买超高性价比的1美元主机。Godaddy的这款经济型主机,应该说是低价不低质,而且年付的话,还赠送了一个.com国际域名,全部搞定费用也才85元人民币。在我看来,跨境电商零售出口不只局限于在亚马逊、ebay、速卖通这类平台上开店,独立自建站同样也是非常重要的一个渠道。对于有意向通过wordpress或者open cart等开源建站程序来试试手,尝试摸索搭建自己的自建站的跨境电商卖家来说,Godaddy的这款廉价主机无疑是大大降低了准入门槛,减轻了卖家们的经济负担。有兴趣的读者可以通过我的这篇购买教程自行购买体验,我也录制了讲解演示视频上传到了会员区,有需要的会员也可以登录会员区观看。 没有实践就没有发言权。凑巧的是晨飞博客所租用的美国服务器也将在月底前到期,考虑到这台服务器运行了较多不同的程序,有时候也会用来调试各种程序,使劲折腾,俨然成了垃圾箱,对服务器的性能稳定或多或少有些影响。而续费的价格有些高的离谱,打算放弃。索性就购买了Godaddy的这款1美元主机,花了10几分钟时间,把博客文件和数据库顺利迁移到了这个新主机上。而Godaddy的cPanel面板,官方原价200美元一年,这里则由Godaddy免费提供。通过cPanel面板快速安装了SSL安全证书,即时生效。整个迁移过程比想象中的顺利的多。 Godaddy允许用户自由选择全球不同区域的机房。考虑到读者大部分来自国内,这次新服务器主机选择部署在了新加坡,速度上也比以往要更快一些。希望能够持续为各位读者与会员提供更多有价值的资讯。 也许你会问,你怎么这么喜欢折腾,不累么?在我看来,折腾其实就是一种生活态度,也算的上是二次创新。当然,我所折腾的这些看似价值不大的东西,其实很多都与跨境电商或工作效率有关。很多时候,往往是这些折腾出来的经验、一些不经意的小点子、小技巧就能解决大问题。比如之前分析的这篇文章《教你如何在vps上安装frp进行内网穿透 实现随时随地远程管理跨境电商业务》,通过简单几步操作即可实现跨境电商远程管理,可以让你变得更加自由,不再局限于家与办公室,也不再受限时间与空间。 还记得早年北漂的经历,虽然是苦了自己,却也锻炼了意志。工作在中关村,住在通州,每天往返近4小时的车程,我不知道当时是怎么熬过来的。即便是今天,仍然有非常多的北漂一族,每天往返于家与远方的办公室。有了这次教训,后来工作换到了朝阳门大街附近,不想浪费太多时间在路上,我索性住进了附近的老北京四合院,每天走着走着就到了办公室。当然,也许骨子里生来就有那种放荡不羁崇尚自由,不想被束缚的情怀,即便是这样,即便是富丽堂皇的5A级的写字楼,也抵不上一双拖鞋的洒脱。 frp能够有效解决内网穿透问题,可以很方便的将家里的电脑、办公室的电脑、仓库的电脑以及手机和各种视频监控等所有网络设备连接起来,从此不再受时间与区域限制。明天就是大暑了,天气炎热,早晨的太阳也是火辣辣的。有了frp,你带上笔记本电脑,悠闲的躲在咖啡厅里喝喝咖啡,或是在图书馆里小睡一会儿,然后远程登陆经过内网穿透的公司内部erp系统,有条不紊的处理各种事物。从此,家与办公室近在咫尺。当然,也没几个老板会这么开放,允许你如此自由,在国内,这不科学。 国外很多公司更加开放的思想与文化,remote jobs是很多公司职位重要组成部分,是非常普遍的一个工作职位。比如各位卖家最熟悉的亚马逊,亚马逊每年提供了25000个远程职位招聘计划,今年计划再增加5000个远程职位。远程职位员工允许在家工作,自由安排时间。 如何部署frp内网穿透,实现网络互通? 《如何内网穿透》进行了详细讲解。从读者和会员中得到反馈,似乎并没那么简单,成功率不高。其中,问题出现最多的服务器端的配置上。下面重新整理了下,尽量将配置简单化,分享给大家。 举例:通过家里的电脑远程桌面连接到办公室内网的电脑上。 第一、部署条件: 1、一个vps主机(比如谷歌云、搬瓦工vps) (如何你是晨飞博客的会员,无需额外购买vps或配置frp服务。会员区提供了已经部署好的frp服务,会员可以免费使用。) 2、一台办公室内网的电脑 3、一台家里的电脑。 第二、安装frp服务器端 (晨飞博客会员可以跳过这个步骤,直接进行第三步) 用ssh方式登陆vps服务器,下载对应版本的程序,输入以下命令: [cc]wget https://github.com/fatedier/frp/releases/download/v0.20.0/frp_0.20.0_linux_386.tar.gz[/cc] 将下载下来的文件解压: [cc]tar -zxv frp_0.20.0_linux_386.tar.gz[/cc] 将解压出来的文件夹frp_0.20.0_linux_386改个简单的文件名为frp [cc]mv frp_0.20.0_linux_386 frp[/cc] 进入frp目录: [cc]cd frp[/cc] 配置frps.ini服务端文件 [cc]vi ./frps.ini[/cc] [cc] [common] bind_port = 7000 #与客户端绑定的进行通信的端口 vhost_http_port = 80 #访问客户端web服务自定义的端口号 [/cc] 按”i”键进行编辑,按“esc”退出编辑状态,输入“:wq”退出 启动服务端并保持后台启动状态 [cc]nohup ./frps -c ./frps.ini & [/cc] 服务器端配置完成。 第三、安装frp客户端 如果是window电脑,到https://github.com/fatedier/frp/releases下载windows版本的客户端;版本要对,别搞错了。 比如适用64位的windows版本:https://github.com/fatedier/frp/releases/download/v0.20.0/frp_0.20.0_windows_amd64.zip 下载解压后,更名文件夹为frp,打开文件夹找到frpc.ini进行配置;

24 07, 2018

跨境电商独立站建站方式理性选择 magento、shopify、wordpress、opencart或国内建站

|2021-04-19T16:16:55+08:002018年7月24日|学做跨境电商, Magento, WooCommerce, Wordpress指南, 外贸自建站|3评论

最近一段时间,关于独立自建站话题,收到比较多的反馈是Magento的搭建与运营维护方面的问题上。我想,我可能做错了一件事,低估了magento的复杂性,在向各位读者和会员分享关于magento的经验时,片面的认为即便是非专业技术人员,通过我所分享的图文教程也可以顺利轻松完成magento的搭建。我前后一共写了《Magento跨境电商独立站运营系列教程》六篇文章,试图以浅显易懂的文字一步一步操作方式具体讲解magento的搭建、ssl安全证书的安装以及模板的应用。 有些人卡在了ssl的安装上,比如:对域名解析指向到IP后,立刻就去申请ssl安全证书。而实际情况是,域名解析通常需要一段时间才会生效,在尚未生效情况下,通过SSH方式去提交申请,SSL签发服务器无法识别到域名的有效性,自然也就拒绝了签发证书。另一个比较多的反馈问题是,在magento后台中设置了域名信息后,网站就无法打开了。这里其实是有个先后顺序的问题。在你尚未获得ssl安全证书之前就去后台激活https,网站默认情况下会强制以https开头,而远程的SSL签发服务器也就无法识别你的网站信息,失败也是意料当中的。 除此之外,主题模板文件安装也挺繁琐。谷歌云上一键安装的magento系统主要有2个,一个 是标准版,一个是bitnami优化过的版本,这里请用标准版。但标准版并没有安装FTP程序,导致大家不知道怎么上传模板文件。解决方法有2个,一是通过Linux系统自带的SFTP服务用WinSCP软件上传;二是直接用linux的远程下载命令wget到晨飞博客会员区直接在服务器上下载。这里面涉及到一些基础的Linux命令操作,并不复杂,不会的百度google一下即可找到详细使用说明。 搭建与运营维护magento,似乎比想象中的要复杂的多。是的,magento是目前功能最强大,技术最先进的开源自建站系统,是任何其他第三方开源自建站系统所无法比拟的。运营magento系统同样也是一个非常漫长的学习过程,需要通过不断的自我学习,经验积累才能驾驭magento。作为没有任何技术基础的小白用户,这确实并非一件容易的事情。那么,有没有其他可选方案?答案是肯定的。 独立自建站对跨境电商到底有多重要性? 在我看来,独立自建站和ERP系统一样,是影响跨境电商业务非常重要的一个环节,是规避风险、节省成本、拓展销售渠道、打造品牌的有效方式。跨境电商卖家的成长过程往往会经历几个阶段。刚开始时,会寻找某一个固定的跨境电商平台摸索尝试开店,比如亚马逊、ebay、速卖通等平台,当有了一些经验之后,逐渐从单一平台单一店铺向多平台多店铺迈进,慢慢的,一个卖家同时在亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada、shopee、cdiscount等平台拓展,并且为了达到利润最大化,通过一个平台开设多个店铺的实现集群方式批量操作。而这个时候,一款好的定制化ERP的作用就非常大了。当各大平台店铺积累了比较多的订单,店铺的品牌效应出现,回头客也越来越多,这时候,平台的佣金成本支出就非常可观了,同时多店铺经营也带来了封号风险,你的跨境电商命运就掌握在了平台手上,稍不注意,一夜回到解放前。 这个时候,独立自建站就成了必然选择,即是救命稻草,又是长生不老之药。独立自建站的经营决策由自己说了算,也没有平台佣金支出,发哪家物流也不再受平台限制。但独立自建站也有二个通病,一是流量订单问题,二个运营维护问题。初期的话,流量来源主要以平台上的老客户为主,独立自建站没有了额外支出的佣金,往往可以将成本降到最低,平台的客户流量引导到自建站上,当然,很多平台会严格禁止这种挖墙脚的做法,所以处理的时候,需要小心谨慎一些。而独立自建站同时又可以反哺给平台。比如为了推广平台的某款产品,打造平台上的明星产品,这时候需要通过自建站引流的方式引导客户到平台上购买。自建站和平台相辅相成,实现利益最大化。 当然,说的容易,做起来绝对不是一件容易的事情,任重道远。很明显,这是个长期而艰苦的探索之路,也是中小卖家成长的一条捷径,所以,请务必重视自建站的价值。    magento、shopify、wordpress、opencart或国内的建站平台到底应该选择哪个? 每个跨境电商卖家的实际情况与需求都不一样,所以,对自建站的搭建方式也会有不同的选择。这么多的建站程序系统与方式,到底该选哪个呢?这个话题,我在以往的文章中或多或少有介绍过,网上也有比较多的对比文章。当然,这里面也有一些商业性软文乱入。这里也分享下自己个人的理解和观点。 先说面向跨境电商卖家的国内建站平台。坦白说,我没有用过面向跨境电商卖家的任何国内的自建站程序或服务,也不打算,也没兴趣使用国内服务商提供的建站程序。按理说,既然没有没用过,就没资格在这里唧唧哇哇。是的,我并不打算对这个事情过多点评。 最近的疫苗事件,大家都有所听说,整整一个周末,网络上的议论全是对疫苗事件的滔天愤怒。但冷静下来仔细想一想,这事发生在国内也就不足为奇了。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。这句话指的是普天之下芸芸众生为了各自的利益而奔波,这本没有错,错就错在为了钱而不要脸,没下限。物欲横流的社会,国人的价值观已经被扭曲,一切以金钱为中心、实属无奈。有句话叫做人在做天在看、天雷滚滚,就不怕吗? 如果你经常看我的博客文章,或许会隐约感觉到,如果同类产品国内外都有的话,我会很少向读者介绍或推荐国内的商用服务。比如google和baidu,我推荐google。比如亚马逊和淘宝,我推荐亚马逊,比如各类ERP系统,我推荐自己开发或使用odoo基础架构二次开发;比如服务器主机,阿里云和谷歌云,我推荐谷歌云;比如跨境收款,我推荐payoneer。从技术角度来说,虽然国内很多主流媒体一直在吹捧自己有多创新,有多厉害,是的,对比以往是厉害的多了,我们也切身体会到国内各种创新所带来的便利。但核心技术比起来,只能望其项背,令人汗颜。 技术落后并非最主要的因素。我倒觉得思想品德与节操这些东西,才是国内的很多商家最应该具备的东西。 所以,现阶段条件下,我个人并不会向各位卖家推荐国内服务商的产品或服务。选用与否,还请自行评估。 Magento 坦白说,magento并不适用新卖家或者对技术方面并不熟悉的卖家。但作为全球功能最强大的电商开源程序,magento能做的事情是其他任何一个开源电商程序所无法比拟的。magento可以做多店铺平台、可以做多语言电商门户、可以多币种多收款渠道接入支付、可以API无缝对接各类ERP系统等等。magento适合规模化电商网站,适合海量SKU。 Shopify Shopify并非开源程序,可以理解为一个网站搭建平台,需要按月支付使用费用,每月29美元(大概200元人民币)。但shopify的优势也很明显,简单易用,你需要的东西,shopify都帮你准备好了。你只要付费购买,即可获得个各类插件和服务。你不需要什么技术最基础知识。在shopify上运营独立站,如果在平台开店一样简单。所以,这种方式更适合缺乏技术支持的中小卖家。 Wordpress的Woocmmerce插件 用WordPress构建电子商务网站是一个非常流行的解决方案,WordPress对资源的消耗使其难以胜任大型电子商务网站,但博客式营销的模式以及WordPress的CMS特性也让它有胜过大型电商网站的地方——搭建更容易、费用低、管理简单,非常适合那些卖的产品不多的人。今天介绍的是一款新兴的WordPress电商插件——WooCommerce。 那么,到底该选择哪一种方式来做自建站呢? WordPress是使用最广泛开源建站程序,全球每三个网站就有一个是用WordPress方式搭建,而作为WordPress的电商应用WooCommerce同样快捷高效,可以以更低的成本搭建专业独立自建站,是中小卖家的首选方式。 如果你的sku数量很多,自建站是你未来跨境电商重要组成部分,有自己的技术人员。那么magento是你的不错的方案。 如果你不太在乎每月29美元的月租费,不懂技术,也没那么多时间来处理服务器问题、ssl安全证书问题、收款问题,shopify则是不二之选。

9 08, 2018

做跨境电商是否可以在小城市生活赚大城市的收入?

|2021-04-19T16:16:29+08:002018年8月9日|学做跨境电商|1 条评论

前几天,有位多年的卖家朋友打电话告诉我,8月份就要从义乌回老家苏州了。这几年靠跨境电商赚了一些钱,电商业务也逐渐稳定了下来。因为在老家苏州买了房子,马上交房了,孩子也慢慢长大,可能需要更多的是陪伴,归心似箭。这位卖家在义乌经历了几年的跨境电商创业生涯后,特别是年前关闭了自己的十几个wish账号后,义乌似乎对他来说已经不再那么重要了。在折腾过各种各样的平台后,现阶段,更多稳定可靠的收入则基本上来自于亚马逊平台,因为亚马逊的FBA特点,无需打包,也不用租用仓库,反而让自己活得轻松了许多。当然,苏州可不是三四线的小城市,这样的城市同样也聚集了不少跨境电商卖家,或许比起义乌来说,苏州才是自己真正的家。 这篇文章的标题有些狗血,很容易引起许多卖家的争论。作为跨境电商卖家,在小城市里生活,赚大城市的收入,很多人不就是这么干的么?当然,有些人喜欢大城市的繁华与机会,有些人则喜欢小城市的安逸和平淡,不同的人会有不同的理解。知乎上有一个话题讨论《「留大城市还是回小城市」,能够从经济学角度分析吗?》,很多知友分享了自己的故事和观点,我也想就着这个话题从跨境电商创业角度聊一聊个人的看法。聊之前,还是先引用一段知乎网友-冬二十五的分享,我个人比较认可这个观点。 这世上只有一种成功,那就是能够用自己喜欢的方式度过一生。 大城市也好,小城市也罢,你获得更大的成就或者拥有更自由的时间,无非都是为了让自己快乐一些。然而选大城市还是小城,每个人资本不同能力不同,前路不同退路也不同,我想就很难有一个准确的答案适合每一个人。所以,还是明白自己是什么样的人,需要什么样的生活更重要,然后,随心吧。 喜欢安逸就待在小城市,机会处处有,地方小不妨碍你成为一个优秀的人。 喜欢打拼就去看看大世界,愿意为了成为更好的自己,而去承受许多落寞和曲折。 而如果你每天都是混混沌沌的,就不要费劲做选择了,因为其实到了哪里都一样。 我是更喜欢安逸的小城市,但是现在身处帝都,想的是趁着还算年轻出来看看吧。可能有人觉得独闯北上广是一件挺勇敢挺刺激的事儿,是一场怀着巨大的理想抱负去探索未知城市的奇妙旅程。可我认为,一个人要放下所有心气在一个小城市和某个姑娘过简单平凡的日子其实需要更大勇气,平凡生活何尝不是一场华丽冒险。 古人说的“大隐隐于市”大致如此。 况且,在我看来,一线城市现在发展的机会不如三线城市,一线城市行业竞争非常激烈,生活节奏快,交通状况差,污染严重。相比之下,很多三线城市(比如京津冀地区中的一些河北城市),有更大发展的空间,这些慢慢繁荣起来的小城市更像是几年前的北京,充满了机遇、空间、平台。 我想最终我是不能习惯漂泊,而是厌倦了漂泊,某天我会回到那个温暖的小城市,带着很多的故事,慢慢讲给某个女孩,开始平淡的生活,骑自行车上下班,安静的停下来等红灯读完最后一秒,回到家闻的到油烟的味道,饿了就吃,困了就睡,两个人。 是的,趁着阳光温暖,不如去把这个世界见识一遍。当你真的见识过世界,就会知道你眼前的困扰在这个世界面前不过是沧海一粟,美好和温暖才是真正值得你花时间去追求和经历的。因为,这世上只有一种成功,那就是能够用自己喜欢的方式度过一生。几年前,我从一个与跨境电商八竿子打不到边的行业,偶然开始了跨境之路,学了很多,收获很多,也让我有了一些时间去做自己喜欢做的事情,去陪伴家人。就像上面的这位朋友一样,当你读懂跨境电商,有了自己的事业,那么大城市也好,小城市也罢,都不会过多束缚到你,你是自由的。我很感谢跨境电商这个行业,让我有了既能见识世界,又能体验温暖与美好。 那么,先来说说更多的跨境电商人群的区域分布情况; 毋庸置疑,深圳是目前国内聚集最多跨境电商卖家的城市,其次是广州、上海、厦门以及义乌等城市。每个城市都有自己的独特优势之处,深圳的科技、创新、3C货源、物流、粤港区域优势,成了中国跨境电商的起源之地。义乌,则因为全球小商品采购中心,廉价的小商品货源优势,让一美元包邮风靡全球,也是唯一一个跻身跨境电商排名前5的县级市。还有广州、上海、厦门等地。初步估算,这些地方的跨境电商卖家人群占到了总数的70-80%。当然,也有不少卖家遍布全国各地,甚至是全球各地。 我尝试这找出一些具体的数字来证明一下自己的观点。晨飞博客是一个比较专业的跨境电商知识分享博客,因为专业性知识相对较强,阅读博客文章的读者绝大多数都是这个行业的人群。所以,我也试着去翻阅了一下博客的网站访问统计,从后台中找到这张截图,看看大家都来自哪些地方。 很可惜,数据并没有具体的城市统计分析,只能统计到以省市为单位。这张图中,广东省以接近40%的比例占据了第一,而广东省内,大部分卖家都会聚集在深圳和广州2个城市。其次是浙江,大约10%。卖家普遍聚集在义乌和杭州这2个城市,宁波、温州等地也会有一些卖家。接着就是福建-厦门、福州、莆田;江苏-苏州、南京等地以及大上海。当然,这些统计数据仅仅是博客的访问统计区域分布情况,和真实的情况可能会有一些差别。 过多的讨论这些并无太大意义。因为,今天的跨境电商行业越来越多的走向轻库存和海外仓方向,跨境电商卖家在城市之间的迁移也变得越来越容易。具体来说,物流发达了,货物采购也变得方便多了。很多地方做到了今发明至。比如,华东华南区域发往上海、广州、深圳以及大部分沿海发达城市的物流,基本上都能做到今天发,明天就到。快递就更不用说了,很多三线四线的城市同样能做到次日签收的时效。那么,既然物流这么方便,做跨境电商到底是在深圳这样的大城市好还是三四线小城市好呢? 毫无疑问,从创业角度来说:像深圳这样的大城市显然是不二之选。集中了各种跨境电商资源,包括产品、货源采购、物流、科技创新、培训等等。举个最简单的例子就是注册美国商标获得政府补贴这事,全国也只有深圳和厦门这2个城市的地方政府提供了这样的优惠补贴政策。目前绝大部分大卖家都会聚集在深圳广州上海这样的大城市里,这里面的原因有很多,卖家的高度不同,所接触的东西与思想层面上的东西会有很大区别,这方面的讨论,并不适用绝大部分中小卖家,不做具体分析。那么,我们还是从中小卖家的角度聊一聊更接底气的话题。既然是选择,自然会谈论到生活与创业这2方面。 如果单从生活角度来说,我个人更倾向于小城市的生活。小城市的生活成本与消费水平通常会低一些,生活压力较小,生活节奏也会比较慢,每天都能够睡到自然醒,走遍一座城市,一辆共享单车足矣。但小城市过于讲究人情,什么事都得靠关系,这也是最容易被恶心到的东西。坏处不少,不谈也罢,影响心情。 如果从创业角度来水,我自然会更倾向深圳、广州、杭州、义乌这类的跨境电商卖家聚集城市,特别是深圳。在这些地方,也许你能比较容易找到行业内志同道合的朋友,相互交流经验,分享知识。你也能找到跨境电商行业所需要的所有资源,不仅仅是平台,也包括产品源头工厂、性价比最高的物流渠道、各种各样的配套服务商以及足够专业的技术人才。这些是任何三四线小城市都不具备的。也正是像深圳、广州这样的创新城市,才有机会创造出一个又一个知名的跨境电商品牌企业。 做跨境电商能否在小城市生活赚大城市的收入呢? 当然,也许你会说,我并没有那么远大的理想,创造多么辉煌的未来。我只想呆在自己的老家,陪伴父母子女。选择做跨境电商目标很简单,就想混口饭吃,希望能比给别人打工自由些,比上班的收入更高一些就行。是的,我这里的答案是肯定的。 对于初学者来说,跨境电商的第一道门槛就是知识积累,如何迈出跨境电商开店第一步?我想,在你的周围也许也听过某某做跨境电商还不错什么的,也想摸索尝试。但毕竟是小城市,交流环境相对闭塞,只能求助网络,在百度上四处寻找相关的跨境电商知识教程,网络上也充斥着大量虚假欺诈信息,稍不留神就会踩坑。 别担心,亚马逊平台可能会比较适合中小城市卖家尝试。因为亚马逊的FBA海外仓优势,像德邦、顺丰这类的网点已经延伸至乡镇一级,并且都支持接受FBA亚马逊入仓业务。即便你是来自中部省份哪个县城,只需准备好整箱整箱的货物,通知当地的顺丰或者德邦物流,即可完成FBA海外仓操作。同样,货物的采购,1688是除了工厂卖家外,全国绝大部分的跨境电商首选货物采购中心,同样可以足不出户,完成采购。这种方式,让在小城市生活,赚大城市的收入成为了可能。 虽然如此,但我更建议新卖家有条件的话,尝试着在深圳、广州、上海、厦门、义乌这类的跨境电商一些城市学习工作一段时间,积累一些经验和资源,实体去体验一下,跟不同的卖家、服务商、物流公司交流,会很有帮助。

15 08, 2018

解读跨境电商站外引流之YouTube红人营销 做自己喜欢做的事情 谷歌给美元 卖家送产品

|2021-04-19T16:16:07+08:002018年8月15日|学做跨境电商, 亚马逊, 外贸自建站|1 条评论

一周以前,人民日报海外版在推特上发文称,欢迎谷歌重返中国大陆,但前提必须遵守中国法律法规。时隔8年,来这么一条消息,多少有些让人诧异。讨论谷歌,历来是一个比较敏感的话题。或许这次真要不了多久,大家就能直接访问Google、Gmail、谷歌云、安装谷歌全家桶了。 众所周知,谷歌是全球最具创新能力的企业,引导了众多创新技术发展。在谷歌人看来,创新不只是创造新奇实用的想法,还包括伟大的创新实践。2015年8月,谷歌对企业架构进行调整,成立了Alphabet公司,把旗下谷歌搜索、YouTube、Android、无人驾驶Waymo其它网络子公司与研发投资部门分离开来,归为Alphabet子公司。 Alphabet在英语里意为“字母表”,谷歌公司内部的项目名称已经全部涵盖了英文“字母表”里的26个字母,每一个字母,都指代着对应的谷歌项目。而其中的Y,则代表了视频网站YouTube。 我们分别从alexa和similarweb上去查询了解全球网站排名情况,得到相同的结果,前三名分别是google、youtube、facebook。在跨境电商行业中,不管是在平台上开店还是通过独立自建站销售产品,这三大网站历来都是跨境电商卖家们最主流的站外引流渠道。从这些网站想法设法将流量引入到平台店铺或自建站上,就成了每一位专业卖家的必修进阶课程。 对于新卖家,可能并不太容易理解什么是站外引流,为什么要站外引流,流量怎么引,怎么来?这方面,我本身并非什么专家,也不擅长这些。所以,先从最基础最原始的方式说起。通过搜索方式的竞价排名广告可能是最传统的引流方式了,按点击付费,成本过高,并不是跨境电商卖家们首选的引流方式。别担心,google的自带流量的产品很多,其中,YouTube就是一个非常值得尝试的渠道,也是全球流量排名仅次谷歌搜索的网站。 前几天,和一位会员讨论了一些关于站外引流的话题,其中提到了YouTube红人营销。网络红人,他们并非是明星大腕,但却在网络上拥有可与明星一较高下的人气。网红们通过各种方式聚集人气,他们有搞笑的,有吐槽的,有晒猫狗的,还有解说恐怖电影的。想要理解什么是YouTube红人营销,或许得先先融入其中,体验体验成为一个网红的粉丝。我们可以从国内的视频类网站中找找看。 目前,国内视频类网站,我看的比较多的是哔哩哔哩网站,也关注了其中几个比较有意思的博主。比如木鱼水心的满分作文讲解电影,李永乐老师的科普课程、每天十分钟,开车慢又怂的交通事故合集、以及脑洞大开的办公室小野等等。每个博主的视频内容各有特色,闲暇时,就会打开他们的视频观看。比如这里的木鱼水心解读电影系列,作者每一集视频都非常用心去做,前半部分叙述电影内容,后半部分的解读往往每一篇都是满分作文,让人产生共鸣,比如《白色巨塔》系列、《走向共和》系列、《三国演义》系列,电影《怦然心动》、《熔炉》、《末代皇帝》等等。作为木鱼水心的粉丝,我也非常推荐各位晨飞博客的读者观看这些高质量的艺术解读。 回到主题上,试着到Youtube上去寻找下这些视频,你会发现无一例外的,他们都在Youtube都开设了官方频道。其中,办公室小野就是最YouTube上蹿红最快的一个。办公室小野在10个月内,发布了58个视频,获得了19亿播放,120万订阅人数,不到一年的时间,发展速度超出平台预期,打破了平台上内容创作者的成长记录。 或许你会问,他们的视频分享似乎与跨境电商站外引流关系没有多大关系。别急。读懂站外引流,要知其然知其所以然。这一点,我们还是先从这些网红、这些博主的角度去考虑问题。 他们为什么要在YouTube开设专栏频道? 在YouTube上开设频道不是什么难事,可以说几乎没什么门槛。但制作一个视频则需要花费大量的时间精力去思考计划,然后付诸实施,最后再剪辑上传。这真不是一件简单的事情,要做好一个拥有很多粉丝的Youtuber,或许比做跨境电商难度有过之而无不及。当然,大部分个人去做Youtube博主的初衷都很简单,不管是国内还是老外,就是兴趣。将自己、自己的作品、自己的生活、自己的技能、自己的理念和想法等等展示给全世界的人,从而获得粉丝们的关注、点赞、认可以及最最关键的东西-美元收入。是的,做YouTube可是有实打实的美元收入的。 YouTube的博主盈利模式 Google搜索中有一个google adwords项目,由广告主付费给Google,在Google的各种流量渠道中投放广告。YouTube的视频中加载的广告即是来自这里。Youtube博主们分享的视频在播放的过程中会被加载广告进入,当然,视频被观看的越多,则得到的美元收入也就越高。这样的收入通常按照每千次点击盈利单位来进行统计,根据国家区域不同,视频内容不同,每千次点击盈利价也不相同。比如全球最高的在美国区域播放的收入可以达到8美元,台湾的则只有2-3美元左右。即便是这样,与国内视频网站的广告收入对比,Youtube获得的收益往往是国内的几倍甚至十几倍。 比如你可以通过下面这个链接,查询具体某一个频道的具体数据。这些数据同样可以成为你进行Youtube红人营销的参考依据之一。 [box style="tip"]https://socialblade.com[/box] 当一个普通的Youtube博主有比较多的粉丝,订阅量超过10K的时候,我不知道,这样来将他们称为Youtube网红是否恰当。因为,他们的收入不再仅仅是那些谷歌的广告收入了,可能更多的是来自一些厂商免费向网红们赠送各各种产品样品以及广告宣传费。这些博主拿到产品后,会对样品进行测评并分享在自己的视频当中。后面的事情,我想大家都知道了。正是这样的分享,往往会给厂商带来源源不断的订单,并且是长期持续性的订单。 或许读完这篇文章之后,可能有些读者会考虑转行去做YouTuber。候门一入深似海, 从此萧郎是路人。别忘了,专心做任何一个行业都不是一件简单的事情。YouTube红人所付出的努力可能也是你无法体会到的。还是那句话,这世上只有一种成功,那就是能够用自己喜欢的方式度过一生,做自己喜欢做的事情。

24 08, 2018

亚马逊卖家管理后台又打不开了?别担心 来试试软路由的狂暴之路 为你的网络插上翅膀

|2021-04-19T16:15:08+08:002018年8月24日|学做跨境电商|0 条评论

作为跨境电商卖家,每天处理的琐碎事情很多,特别是一个人的单打独斗做跨境,时间久了,也会时常觉得心累了。这时候宽带网络再来点问题,就太让人糟心了。我想很多人都碰到过在访问一些平台网站时,有时候能秒开,有时候需要等待超长时间才能打开,有时候干脆就直接无法访问。如果你是一位有过多年亚马逊开店经历的卖家,那么一定也没少碰到这种“技术”问题。前几天,有会员向我反馈,亚马逊卖家管理后台又开始抽风了,打不开了,很多事情都没有做了。 亚马逊网站无法打开?全球最顶级的云计算公司会犯这种低级错误?这不科学,更让人崩溃的是还一连几天都无法打开。我们换不同的网络尝试访问。你会发现可能是电信宽带不可以访问、联通宽带可以访问,移动宽带不能访问,但移动热点又能访问。可以确认一点,亚马逊并没有像谷歌一样被国内官方屏蔽掉,否则将是全网无法访问的。 根据经验,多半是运营商自动分配的DNS网络线路出了问题。解决方法不难,就是换一个DNS。设置方法如下: 点击“开始”->”控制面板”->“网络和Internet”->”网络和共享中心”->“更改适配器设置”右键单击想要修改的连接->属性 DNS服务器设置为8.8.8.8,备用DNS服务器设置为8.8.4.4。确定,重启启用网卡,这时候,你会发现,网站又能打开了。 晨飞博客是一个专注跨境电商创业与技术创新的个人博客。所以,我时常会摸索寻找一些比较创新的各种技术来辅助跨境电商业务。比如网络采集爬虫技术、自动化运营技术、内网穿透技术、odoo精细化高效应用等等。 工欲善其事,必先利其器。今天就给教大家分享一个非常实用且足够暴力高效的网络应用-软路由,为你的网络插上翅膀。 软路由是什么? 简单来说,软路由可以理解为一台安装了linux系统的路由器服务器。 不同于普通家庭办公室的路由器,软路由可不只是简单的接入电信运营商宽带,为多台电脑提供有线连接方式上网或者为手机提供wifi上网。毫不夸张的说,软路由简直就是电信运营商的噩梦。 以往我们经常听过电信的宽带缺斤少两,明明是100M光纤,下载却只有几百k,人民日报也怒怼过这种提速降费的"坑":用户接了假宽带。当你进行投诉的时候,运营商会告诉你是你所访问的网站自身的问题,与我无关。好吧,既然与你无关,这个软路由就是专治甩锅的,通过搭建一个软路由系统,用系统内置的多拨应用,即可轻轻松松将网络带宽狂飙到1个G。从此,你会发现,一部高清1080p的电影,几秒就下载完成。 是的,在100M宽带还没有完全普及的今天,你已经开始了日常G级网络生活了。这就是疯狂软路由的狂暴之路。别急,软路由可不简单。你能容忍国内一些视频网站动辄180秒的广告么?用软路由干掉它。除此之外,frp内网穿透、出国、流量这些功能就更不必说了。 有哪些软路由系统? 软路由有很多,这里就不一一细说,可自行网络搜索。大部分软路由都是从openwrt这款开源linux系统中衍生而来。比如小米路由器即是基于openWRT而来。 OpenWRT是一个高度模块化、高度自动化的嵌入式Linux系统,拥有强大的网络组件和扩展性,常常被用于工控设备、电话、小型机器人、智能家居、路由器以及VOIP设备中。 同时,它还提供了100多个已编译好的软件,而且数量还在不断增加,而 OpenWrt SDK 更简化了开发软件的工序。 OpenWRT不同于其他许多用于路由器的发行版,它是一个从零开始编写的、功能齐全的、容易修改的路由器操作系统。实际上,这意味着您能够使用您想要的功能而不加进其他的累赘,而支持这些功能工作的linux kernel又远比绝大多数发行版来得新。 [box style="tip"]https://openwrt.org/[/box] 软路由应用方式通常可以分为2种, 1种是直接在现有的路由器上刷软路由固件,当然,刷机是存在一些风险的,并且openwrt目前只支持部分品牌型号路由器,所以,想省心省事,直接花100元左右到淘宝上买一个店主已经刷好固件的路由器。 另1种方式就是用一台普通电脑直接安装openwrt系统。软路由对电脑性能要求不高,一台能开机的旧电脑即可。 各位朋友们,家里有不用的电脑,坏掉的电脑,不要乱丢,也不要拿给小孩玩,都可以来换不锈钢脸盆,谢谢您对环保事业的支持。。。。。。 要什么脸盆,我要软路由! 如何搭建软路由? 刷固件的软路由这里就不多说了,自己淘宝即可。 这里来谈谈如何用一台旧电脑来搭建软路由系统。因为要安装linux系统,所以,多少会有些复杂。 准备: 1、一台能开机的旧电脑, 2、一个2口千M网卡 3、一个u盘 4、一台用来配置软路由的电脑 操作步骤: 第一步: 给u盘刷个老毛桃装机系统, [box style="download"]https://www.laomaotao.org/[/box] 第二步: 到openwrt官方下载系统文件,也可以到 [box style="download"]https://openwrt.org/zh/start[/box]或者国内镜像下载: [box style="download"]https://firmware.koolshare.cn/LEDE_X64_fw867/[/box] 下载解压后,将img文件复制到u盘中。 下载写盘软件: [box style="download"]https://www.upantool.com/hfxf/qt/6876.html[/box], 解压后,复制到u盘中。 第三步: 用u盘引导启动准备安装openwrt软路由系统的旧电脑,进入u盘系统,用写盘命令: [cc]physdiskwrite -u openwrt.img[/cc] 将openwrt系统写入到硬盘中,完成系统安装。 第四步: 在另外一台配置软路由用途电脑上,用网线连接到软路由旧电脑,并设置软路由ip为192.168.1.1。

31 08, 2018

跨境电商之路处处是坑?通过这三个案例来说说跨境物流与海外仓储的风险防范

|2021-04-19T16:14:56+08:002018年8月31日|学做跨境电商|0 条评论

跨境电商之路处处是坑,这话是否有些哗众取宠、夸大其词?我不知道,也许是我比较倒霉吧,所以踩的坑多了些而已。总的来说,我算的上是比较谨慎做跨境电商的卖家,不该做的平台不做,不该卖的产品不卖,从不去刷单,也不去碰那些黑科技。网络上也有:"不会刷单的卖家不是好卖家。"“刷单找死,不刷等死!”这样的经验总结。好吧,怪不得我一直就不是个好卖家 。所以,如果你是来晨飞博客寻找这些分享的,那么,出门左转,不送。 最近几天,与一些会员交流,碰到一些不好的事情,应该说又踩坑了。 卖家通过某平台销售了几件产品,货值比较高,大概几百美元。几天之后,客户签收了产品,对发货速度和产品质量都很满意,给出了大大的好评。 几天之后,突然发现卖家账号的货款被退了回去,并且被莫名其妙扣罚了几百美元。于是,立即向平台反馈情况,并被告知系统没有发货记录。是的,因为没有采用平台指定的物流公司发货,就这样一退二罚,近3000人民币没了。 这事挺奇葩的。买家都确定签收并且给出了好评,平台还来这么一杀。那么多跨境电商平台是哪个平台会这么不尊重卖家,鱼肉卖家呢?我想大家也猜测出是哪家平台了。 另一件不爽的事情则是来自S国际物流公司。S国际是全国为数极少的几家可以一件货也能上门收件的物流公司,业务范围覆盖了国内国际件、fba入仓、海外仓等业务。算是国内首屈一指的大国际物流公司了。但即便是这样的公司仍然做了不少扯蛋的事情。 因为有一些特有的物流渠道,我曾在会员区中分享推荐过这家公司的物流渠道。很抱歉,我想我又错了。我不想因为自己的不专业的推荐被骂,所以,在物流的选择上,还是务必需要再谨慎一些。 卖家通过S国际小包向瑞典寄送产品,此前的价格是60元/公斤,加18元处理费;但不知道什么时候开始,这个价格就变成了100元/公斤,加20元处理费。 卖家未收到过任何价格变更通知,没有收到价格变更邮件,没有接到官方电话调价通知。是的,就这样,默默的发了一个月的货物,结账的时候,总费用飙升40%。 关于S国际的口碑问题,我曾和一些卖家相互交流过。很多卖家都摇摇头,这家公司太水了。比如通过电商专递发货到欧洲某国,因为单方面变更了入境清关国家,又未提前告诉卖家会被额外征税,莫名其妙的产生了几百元关税。是的,因为以往是在A国清关入境是免税了,而通过B国清关入境就得按B国的关税政策来办了,从哪个国家清关入境,跟不跟卖家说是S公司的事情,付钱则是卖家的事情。 当一个卖家抱怨,这可能是个例,当很多卖家都在抱怨,我只能摇摇头。哪家物流公司这么水?我想大家也猜测出是哪家了。 而第三件事情与亚马逊海外仓有关。2015年年底的那场平衡车着火下架事件是否还记得?可能卖家并不了解事件经过,导致类似的事件又再次发生。 亚马逊美国站某款产品被买家投诉存在起火隐患,亚马逊强制下架了所有同款类型产品,并要求卖家提交相关检测报告和资质。很不巧的是,卖家通过海运方式入仓了1000多件产品,原计划一个月左右可以卖完,最后全部被下架。经过成本核算,无法提供相关检测报告与资质,就这样数十万货值的产品被滞留在了亚马逊仓库中。 这样的事件发生已经不是一二次了,很多卖家都有过入仓后的产品因为各种原因被下架listing或者账号被冻结,成了死库存产品。处理方法,要不付费销毁,要不就是通过第三方渠道销售出去。当然,退回国内就更别想了,这不科学。好在美国的市场销售渠道比较多,想法设法通过其他销售渠道清理掉这些库存还是有可能的。 上述3个案例是跨境电商经营中真实存在的事件,也是所有跨境电商卖家都需要认真对待,引以为鉴。仔细观察,你会发现一个特征,这三件事或多或少都与物流和仓储有关,涉及到了国际小包、商业快递以及海外仓业务。 跨境电商卖家中最常用的物流发货方式是什么? 邮政小包仍然是最主流的发货方式。是的,除了亚马逊平台以FBA为主外,目前绝大部分平台仍然以邮政小包的方式发往全球各地。中国邮政小包平邮、挂号、e邮宝是仍然是ebay、速卖通、wish、tophatter等平台卖家们赖以生存的物流渠道,当然,FBA并非是亚马逊的唯一发货方式,亚马逊上同样有很多订单采用邮政小包方式发货。 能否获得物流折扣问题? 与国内电商业务不同,因为是跨境物流,运费成本要远远高于国内物流,卖家们所获得的很大一部分销售收入都会作为物流费用支付给物流公司。为了能多争取到一些物流折扣,卖家们往往会和物流公司反复商谈争取更多折扣,你是吃饭还是喝粥,可能看你所争取到的这点折扣上了。 因为不担心收不到货,在一些跨境电商业务相对聚集的城市,很难从中国邮政手中拿到比较有优势的价格折扣。很多小卖家只能按照原价交付包裹。而不少包裹数量相对较多的卖家,为了降低物流费用,只能牺牲时效,转而向内陆省份地区寻求折扣,比如湖南、江西等地的邮政商讨折扣。 物流风险的防范 包裹长时间滞留风险 每年圣诞前夕,是跨境电商卖家们最繁忙的季节,全球各大货运机场会变得异常繁忙,每天都会有大批量的邮政包裹从中国发往全球各地。如果应对不足时,则会出现大批量的邮政小包长时间滞留海外机场,这种事情每年都有发生,很多卖家在这期间收获大量订单的同时却亏损严重,大批量的滞留导致大批量的订单退货退款。物流公司有个不成文的规定,并不负责出港后的时效和丢包问题,所以,长时间滞留导致的退货退款将由卖家来承担。 物流价格的变更:经常关注价格变化,很多不良物流公司更改了价格并不会告诉你:喂,涨价了。 物流公司跑路风险:平台都会倒闭跑路,何况物流公司。尽力避免向一些中小货代交货,目前国内的商家道德水准还是非常欠缺,就连很多大的物流公司都会做一些加码的勾当,私下里偷偷给你的小包加上个10克8克的。 丢包赔付风险:丢包是大概率事件了,发的货越多,丢的也越多。所以,与物流商协商丢包赔付时,尽力将细则写入合同当中。 如何选择靠谱的物流公司? 这个问题并没有标准答案,也没有绝对靠谱的物流公司。即便像中国邮政这样的直接物流公司也存在很多管理不规范,丢包、长时间滞留、算错价格的情况,何况那些货代。 但是即便如此,我仍然更倾向于直接向中国邮政这样的物流公司交付货物。 最后总结 有些读者发邮件给我希望能推荐一些靠谱的物流渠道或者分享一些货代选择上的经验。本着实事求是原则,货代的不确定因素太多,从业人员的业务能力和服务水平参差不齐,即便是中国邮政这样的直接官方渠道也会出现问题,更不必说那些私人公司货代。所以,我并不能也不愿意向任何人推荐物流货代,以免不小心给大家推荐了一个“坑”。 有过多年跨境电商经验的人基本上100%都被物流货代给坑过。物流的选择上,我的个人建议还是尽力选择一些规模大、品牌知名度高的物流公司。只能寄希望,少坑一些。

10 09, 2018

警惕跨境电商服务商的MWS授权风险 告诉你哪些服务商的授权方式违反了亚马逊政策条款

|2021-04-19T16:14:42+08:002018年9月10日|学做跨境电商|8评论

[box style="alert"]亚马逊全球开店官方微信公众号在9月20日发布了最新的MWS指导说明,从亚马逊官方角度明确了MWS的操作规范。请各位卖家以亚马逊官方内容为准。《亚马逊MWS很好用,前提是,这个地方你别选错!》[/box] [box style="warning"]在亚马逊MWS授权封号事件后,不少服务商已经更新为合规的授权方式。本文部分有关服务商的内容已经过时失效,请以各大服务商官方最新授权文档为准。[/box] [box style="info"]提醒:不要授权,不要授权,不要授权。能不授权就不授权,如果一定要授权,务必选择合规的方式授权。[/box] 最近几天,亚马逊平台陆续出现了因为MWS授权问题导致大量卖家账号被暂停事件。亚马逊账号死法千千万,但这次万万没想到会死在第三方服务商手上。不过,我觉得还能再抢救一下。 是的,按照亚马逊官方要求,被暂停账号的卖家必须在7天之内回复整改行动计划,否则账号将永久停用,并被删除商家信息。 国内的卖家对信息安全向来不太重视,也很少会去关注MWS授权背后的事情。在没发生这事之前,对于什么是MWS也不会去主动去了解。不信,试试看,告诉我MWS是什么英文的缩写?我想大部分卖家都不能马上说出这个答案-Marketplace Web Service(亚马逊商城网络服务)。 亚马逊商城网络服务(亚马逊 MWS)是一个集成式网络服务 API,能够帮助亚马逊卖家通过编程方式交换有关商品、订单、付款、报告等的数据。与亚马逊进行数据集成,可以提高销售的自动化水平,从而帮助卖家拓展业务。使用 Amazon MWS,卖家可以提高销售效率、减少人工需求并缩短响应买家的时间。 简单说来,MWS就是帮助卖家们连接各种软件、物流、财务、erp等系统或服务来提升工作效率,帮助卖家们更加便捷的去管理亚马逊店铺,帮助销售。亚马逊 MWS 提供以下功能: 库存管理——您可以执行库存批量上传、添加商品、核对库存水平、查看定价信息和其他库存管理任务。 订单管理——您可以下载订单信息、获取付款数据、确认订单以及安排报告时间。 报告管理——您可以请求多个报告、查询这些报告的状态,然后下载这些报告。 要使用这些软件或者获得服务商的服务,就得向他们授权自己的亚马逊店铺的访问权限,也就是MWS授权。Amazon MWS有三种授权方式。 1、直接Secret Key授权; 2、授权应用; 3、授权开发者; 然后,问题就来了。大部分国内的erp、软件商、收款公司以及其他服务商都是采用第一种“直接Secret Key授权”的方式来获得卖家的亚马逊店铺信息读取权限。而正是这种“直接Secret Key授权”的做法违反了亚马逊的MWS服务许可协议2.4和2.7条款。 [box style="tip"]亚马逊商城网络服务许可协议原文链接: https://developer.amazonservices.com.cn/gp/mws/registration/agreement/agreement_cn.html[/box] [box style="blue"] 2.4条款:要求维护MWS凭证的保密性和安全性 2.7条款:禁止出于任何目的向第三方披露任何MWS交易信息或个人信息 [/box] 作为MWS开发者,同样会有明确的行为准则进行约束。不过,这样的条款对服务商并无任何约束力度,全凭服务商的职业操守。 可能你会觉得有些奇怪,MWS服务是亚马逊官方提供的,我授权给谁是我的自由,亚马逊连这鸡毛蒜皮的事也管?你说的没错,不过这事不管还真不行,问题大了去了。想想看?亚马逊MWS服务为什么要分别提供三项不同的授权方式?而不直接合并成一个?是的,就是按规矩办事,各司其职,什么样的用途用什么样的授权方式,禁止胡来。 简单点说,授权方式不同,使用的对象和用途也不一样。比如第一种的“直接Secret Key授权”,属于卖家完全自主管理权限,没有授权有效期一说,这种授权仅限卖家自己使用,亚马逊会认为通过这种授权方式的所有操作都是卖家执行的,也不会去监控这些行为。所以,这种Secret Key授权主要用途是卖家自用,比如卖家自己开发的erp系统、自己的自建站、自己的财务管理系统上。并且这个Secret Key是绝对不被允许透漏给任何人第三方公司,也包括亚马逊官方的工作人员。 而第二种“授权应用”和第三种“授权开发者”,根据字面理解,就是向应用服务进行授权,向进行程序开发调测代码的开发者程序员进行授权。这两种授权有一定的局限性,必须有对应的【应用名称和应用程序开发者ID】 或者【开发者名称和开发者ID】,每次授权后对应的Token码都不一样。不想使用了,通过后台操作解除授权即可,服务商或者应用程序开发者也就无法再继续获得你的店铺数据信息了。 到这里,我想大家应该能够理解亚马逊为什么要大批量暂停卖家账号了吧?目前,国内的大部分亚马逊卖家都是使用第三方erp系统、收款公司服务以及各种各样的软件服务,而授权方式大部分都也都是采用第一种Secret Key方式。面对大量的卖家店铺Secret Key被随意保存在第三方服务商的服务器上,大量的信息存在被泄漏的风险,亚马逊无法掌控,也会给亚马逊官方带来经营上的巨大风险。这些信息是否会被不良服务商所利用?隔三岔五摸进你的店铺里,悄无声息搞点事情。谁又能说的清呢。 亚马逊对信息泄漏安全形势把控不足 我们再回到这次事件上来。老实说,这事不能全怪服务商,我更觉得最大的责任应该是亚马逊本身。亚马逊官方也不可能不知道,绝大部分中小卖家是没有能力自行开发erp系统,但某些情况下,又必须得使用ERP,服务商要你怎么授权就怎么做。当第一家服务商采用了Secret Key授权方式获得卖家店铺信息时,其他的服务商就会学样,依葫芦画瓢都采用Secret Key授权方式来做,因为这种方式不管是对于卖家还是服务商都是最省事的。慢慢的,Secret Key授权方式在国内就成了最主要的授权方式。当然,亡羊补牢,为时未晚。也许是亚马逊发现了这种潜在风险正在失控,也许是迫于严峻的信息泄漏安全形势,才有了这次的暂停账号事件。 所以,别急,我想这很有可能还是一个开始,因为面对如此众多的卖家群体,亚马逊是无法一开始就全部暂停账号,只能一批一批的来。所以,如果你仍然在继续使用这种Secret Key方式进行授权亚马逊店铺,可能要不了多久,就快轮到你了。 对比海外服务商的专业水准,国内跨境电商各类服务商的专业表现欠佳 上面也说了,这事不能全怪服务商。但不可否认,服务商是有很大责任的,因为出现问题的根源就在服务商提供的MWS授权方式上。只能说国内的这些采用Secret Key方式的服务商,专业表现欠佳水了一点而已。也许他们会说,大家都是采用这种Secret

13 09, 2018

要不要辞职做跨境电商?《9月,我要辞职了》 工作是为了赚钱你却和我谈理想

|2021-04-19T16:14:26+08:002018年9月13日|学做跨境电商|0 条评论

要不要辞职专注去做跨境电商?老实说,很多刚进入这个行业的朋友都有过这样的想法。为了避免误导大家,先说下我的建议: 不必一开始就全职投入到这个行业中来,业余时间兼职去做,可能更能兼顾到机遇与风险,有了一些经验和思考后,再决定是否全心投入到跨境电商中来。 前几天,杭州萧山一女孩在萧内网发帖:《9月,我要辞职了》。在帖子里,女孩还晒出了自己的辞职信,引发众多网友关注。她在这家公司上班6年,一个月3.5k左右。在辞职信中,她列出了7条离职原因。 看到这样的辞职信,其实是有些感触的,我想,很多人或多或少对自己的工作都会存在些许不满,有时候,也会有辞职的冲动。只是迫于经济上的压力,“被迫”继续着原来的工作。有过比较多的这种体验,自然而然的也会联想到自己。也分享一下,我的经历与理解。 我在《了解晨飞》这篇文章中,谈到了自己以往的一些工作情况。我做过的工作很多,在很多不同类型的企业、机构都工作过,多得连自己都嫌弃。通常人生的第一份正式的全职工作总是让人感到异常兴奋,我也一样。我的第一份正式工作是在北京某外国语大学,别误会,我的英文很烂,所以,从事的也只是网络技术方面的工作,工资只有3k,不过在当时来说,普通工人工资还是千元左右,北京房价也只是3千,这样的收入,已然让我过得比较滋润。 但是,我历来就不是一个安分的人,不循规蹈矩、不按部就班,对事物与理想有自己的理解,所以,也注定了我与墨守成规的工作势不两立。在折腾了N个工作之后,我放弃了。“穷则变,变则通。”这是我用来逃避老老实实工作的一条有效法则。也就是上面的第七条:不想混日子了,我还没到混日子的年纪,没法安逸。 当然,过于频繁的盲目辞职一度让我陷入经济上的困境,特别是步入社会不久,对于经济上的把控不足,经常出现捉襟见肘的情况。这也是大部分人辞职后都会遇到的问题。辞职之后,没了进项,只有支出,坐吃山空。所以,在你还没有一个明确的方向和收入保障之前,千万不要盲区辞职去做跨境电商,这会让你陷入困境。 要不要辞职做跨境电商? 如开头所说,我的答案很肯定:不要。 我们时常会去想,工作的目的是什么?相信大部分人可能仅仅是为了赚些钱养家糊口而已。工作是为了赚钱你却和我谈理想,这算不算是忽悠人? 别误会,我并不是鼓励大家去辞职,甚至是反对贸然辞职。每个人的境况不一,处理方法方式也会不同。但前提只有一个,无论如何不要让自己陷入困境。 新卖家往往会因为对行业不了解,对平台政策不熟悉、缺乏必要的跨境电商知识,一路碰壁。一段时间下来,钱没赚到,反而亏损不少。这样的事例,每天都有发生,不要重蹈覆辙。 利用业余时间去做跨境电商如何? 是的,这是一个相对比较理性,风险较小的方式。 今天的跨境电商行业已然成为了一门综合性学科,涉及到跨境电商平台、独立自建站、国际物流、海外仓、ERP、产品开发、货源采购、商标注册、品牌保护、站外引流、关税政策、风险防范、公司运营管理甚至自动化技术与爬虫技术等等,不要指望在短时间内通晓这个行业,这不科学。学习跨境电商是一个比较漫长的过程,需要循序渐进,碰到问题解决问题。在我看来,最好的学习跨境电商方法就是通过自己的实践摸索,一点一滴日积月累,逐渐的,你会对跨境电商行业有了更深刻的理解。所以,在你还没有明确方向之前,大可不必全职投入,利于业余时间尝试,可能更佳。 兼职做跨境电商的话,应该首选哪个平台? 经营跨境电商的方法方式非常多。你可以选择入驻平台,也可以选择自己搭建电商网站,如果你擅长海外社交,facebook、youtube方式的粉丝销售也是不错的方式。当然,目前最主流的方式仍然是入驻一家电商平台。比如亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada、tophatter、tradera、shopee、linio....太多了。坏消息是绝大部分电商平台并不面向个人开放入驻,注册一家公司,利用公司身份入驻成了必要条件。 当然,我是不建议新人一开始就直接去注册一家国内的公司入驻电商平台的。虽然目前国内注册公司已经非常简便,但公司的经验管理上,比如税务申报、会计做账这些杂事不仅是个长期的工作,而且需要支付一些的固定的财务成本,并不划算。这到不是最糟心的事情。可能某些原因,打算放弃的时候,你会发现想要把公司注销掉去,太难了。所以,谨慎注册公司。 amazon、wish、tophatter、tradera这类平台并没有禁止个人无法入驻,但在流量与功能上会有一些限制。比如tradera,个人的话,只能通过拍卖的方式销售产品,无法直接刊登产品。amazon可能会触及账号审核、KYC审核导致账号被冻结。 独立自建站是一种比较开放自由的跨境电商经营方式。因为是自己搭建的电商销售网站,所以对身份也没有任何要求。搭建独立自建站有2种方式,一种是通过shopify 的在线开店方式完成,无需技术基础也可以快速开店,另一种方式就是通过magento、wordpress、opencart等开源电商程序自行搭建,这种方式技术要求比较高,比较适合有IT背景的新人。当然,虽然自建站没有身份要求,但最大缺点就是没有流量,也就没有订单。而流量则需要通过facebook、youtube、google adwords等海外媒体的站外引流或广告获得。站外引流又是一门足够高深的学问。 如此说来,没戏了?还好没有马上辞掉工作,掉进跨境电商这个坑里。 别急,上面也说了,通过自己的实践摸索是学习跨境电商的一个好办法。新卖家不必瞻前顾后,错了再来,仍然可以以个人身份尝试学习亚马逊开店,并且亚马逊的FBA模式对兼职卖家来说也是最省心省力的。 最后,几点个人理解。 收入保障:在没有预期收入之前,不要轻易放弃全职工作,这是你的生活收入保障,不要让自己陷入困境。 节省时间:亚马逊的FBA模式提供了仓储,拣货打包,派送,客服与退货处理的一条龙服务,可以帮你节省大量时间。 风险防范:跨境电商同样是一门生意,有赚有赔,并且付出了也不一定都能得到相应的回报,这不比上班,到点就发工资; 找到兴趣:做自己喜欢做的事情,你会更用心去做。体验后,再想想是否真的喜欢跨境电商行业。

20 09, 2018

跨境电商卖家要不要学习python编程语言?AI时代Python强势领跑 分享python学习入门的几点经验

|2021-04-19T16:14:14+08:002018年9月20日|学做跨境电商|1 条评论

跨境电商卖家要不要学习python编程语言?如果你有阅读过晨飞博客以往的文章,应该很容易猜到我所能给出的答案: 学习python是一件很有意思的事情,虽然枯燥乏味,但这可是必杀技,用准时机,五杀-Penta Kill。 我历来是鼓励大家不断学习求索的。作为跨境电商卖家,你所需要了解的不仅仅是平台政策、产品销售策略、站外引流这些。技术创新同样是一项非常重要的工作。因为你会发现,同样是在一个新平台上开店,当你还在一个一个辛苦的编辑上传产品时,别的卖家已经写好了爬虫程序,让爬虫按照既定要求完成了成千上万个产品数据的抓取,利用数据分析整理与翻译程序完成了产品整理工作,编写好了自动化程序,实现了产品自动同步上传到平台上了。而这一切,对于熟练掌握python这门编程语言的卖家来说,并非什么难事,因为他们就是这么做的。当然,你也可以做到,所以python即是实现爬虫、数据分析、多语言翻译、同步上传的基础编程语言。 Python在跨境电商行业开始走红来的有些突然的。这多少跟python的简单易学,高效实用特性有很大关系。通常来说,人们更愿意做一些付出后即能看到直接的有回报的工作,而不是磨磨唧唧的消耗大量时间精力,等待漫长的回报。而python即是这种快速高效、干脆利落,立竿见影的生产工具。其中,Python爬虫被广泛用于数据抓取,Python的pandans库被用来做数据整理与分析,Python的selenium自动化测试框架可以直接运行在浏览器中,就像真正的用户在操作一样,完成一系列自动化操作。各种各样大量开源的第三方库将Python打造成瑞士军刀,无所不能。小到用python快速做个博客网站,大到人工智能机器学习,比如去年火遍全球的AI网红-阿尔法狗,谷歌AlphaGo以3:0战胜围棋世界冠军中国棋手柯洁。是的,谷歌用Python创造了一个“阿尔法狗”?我没开玩笑!这个程序部分代码已经开源,可以在这里找到。 [box style="tip"]https://github.com/Rochester-NRT/RocAlphaGo[/box] 还记得python的创始人龟叔吗?龟叔曾是谷歌的一名员工,网上能找到龟叔面试谷歌工作的一个段子: 他去 Google面试,简历上只写了三个词“I wrote Python”。霸气不?他曾吐槽,有些二货猎头发邮件给他,说他们从网上看到Guido的简历,觉得Guido的Python用得不错,他们有客户正在招python程序员,问他有没有兴趣来试试。这令老爷子十分郁闷,只好在自己的G+无奈地发文:I’m not interested and not available。 Do not send me email like this: Hi Guido, I came across your resume in a Google web search. You seem to have an awesome expertise on Python. I would be glad if you can reply my email and let me know your

28 09, 2018

零基础学习独立自建站(二)前期准备工作 为你的网站注册.com域名并开设域名为后缀的企业邮局

|2021-04-19T16:13:37+08:002018年9月28日|学做跨境电商|6评论

在开始Shopify开店之前,有两项基本的工作要做。一是给Shopify独立站店铺注册一个.com域名,二是搭建企业邮局,设置好以自己官网域名为后缀的邮箱。 注册什么后缀的域名? 别多想,直接注册.com的,错不了。 通常来说,我们在注册域名时,会尽量选择字符最短的,又能展现自己的品牌名称的,容易记忆的域名。比如apple.com tesla.com qq.com或者chenfeiblog.com等等。但全世界人都在注册的.com,那些又短又好的域名早已被注册殆尽,所以,我们也只能退而求其次,在尽量将域名往品牌名称上靠一靠。 .com为后缀的域名被注册了,并不代表其他后缀的域名也被注册了。你确实也能找到一大堆乱七八糟的后缀域名,比如.net .org .cn .store .shop等等。但作为专业的电子商务网站,还是不要太另类了,规矩一些好,.com域名更容易获得客户信任,.com仍然是你的首选后缀域名。 当然,如果你所开设的Shopify 店铺有特殊需求,只针对某一特定国家进行产品销售,注册以当地国的后缀域名可以作为备选方案。不过,这只是后缀方案,原则上还是请务必选择.com域名。 到哪里注册域名? 首先,明确一点:尽量不要在国内的域名服务商中注册域名,特别是一些不知名的域名服务商。原因你懂的。作为跨境电商独立自建站,面向的是海外用户销售产品,保持域名的独立自主完全控制权限是根本所在。否则,当你辛苦建立起来的网站,因为域名被停止,被服务商窃取,导致网站无法打开,前期投入的站外引流和品牌营销成本将全部泡汤。 第二,不推荐直接在Shopify的官网直接注册域名。 在我们开设Shopify店铺时,Shopify官方网站提供了域名注册服务。不过,我并不推荐在Shopify的官网直接注册域名。原因有2个,一是每年14美元的注册费用,价格稍微偏贵一些;二是Shopify提供的店铺网站托管业务,同样存在因为违规被Shopify账号冻结以及暂停解析的风险。 还记得Godaddy的超高性价比每月1美元的主机么?赠送1个.com域名 建议大家先翻看一下我之前分享过一篇《建网站来Godaddy最划算 教你如何购买Godaddy超高性价比的1美元主机 赠送一个.com国际域名》。这是目前我所接触到的性价比最高,也最安全靠谱的域名注册方式。 Godaddy是目前全球域名注册量第一大的域名注册服务商,托管的域名超過6100万个,品牌信用一流。如这篇文章所说的那样,只需要花费85元人民币,即可订购1个1年的经济型linux主机服务,并且会额外赠送1个.com域名。 Godaddy的这款经济型linux主机虽然低价,但并不低质。后续的Shopify的开店教程中,我们会用到这款主机来搭建图床程序,满足跨境电商对图片存储使用的需求。 而随主机免费赠送的.com域名和自己付费购买的域名是一样的,Godaddy并不会因为这是赠送的,而对权限或者功能上进行阉割。利用Godaddy提供的转移码,您仍然可以将域名自由的迁移至任何一家你喜欢的域名服务商,这是你的权利。而这种权利,有时候在国内的某些不良域名服务商中则被设置各种各样的障碍限制迁出,或者需要缴纳额外的迁出费用。 具体如何注册,这里就不一一详述,有兴趣的话,可以观看我的这篇视频教程: https://www.youtube.com/watch?v=gY4jA75xBPU 为你的Shopify店铺开设以官方域名为后缀的企业邮局 什么是企业邮局?简言之,就是用你的域名为后缀开设的邮箱。比如你的域名是apple.com,那么你可以开设诸如ceo@apple.com ,stevejobs@apple.com,support@apple.com这类的域名。在早前的亚马逊品牌备案要求中,以这种企业域名为后缀邮箱是申请品牌备案的必然条件之一。统一企业邮箱后缀,一定程度上树立企业整体形象,对网站或多或少起到一些宣传作用,更像是专业水准的表现。如同在和apple.com的官方工作人员进行邮件商务交流时,对方用一个qq.com或者163.com邮箱来发邮件给你。当收到这样的邮件时,我们首先会怀疑这可能是个骗子,其实这家伙太不专业了,我不信任对方。 是的,企业邮局一定程度上是对公司品牌形象的一种信任。所以在很多社交媒体软件上,也会对申请人的身份进行企业邮箱验证。目前不少第三方社交媒体应用软件以及一些婚介交友网站也会对企业邮箱的核验功能用来验证用户的身份特征,增加用户之间的信用度,比如领英。 几种开设企业邮局的方式 1、谷歌企业邮局(不推荐) 毋庸置疑,谷歌提供的企业邮箱是全球最佳的企业邮箱了,但谷歌的这项服务并不适用国内的卖家。谷歌的企业邮局属于收费服务,价格并不便宜。虽然google企业邮箱提供了14天,包含10个账号的免费试用期,而且是不用添加付款方式的,如同谷歌云的300美元赠金服务一样,给客户一个试用了解的过程。 [box style="tip"]谷歌企业邮局:https://www.google.com/mail/help/intl/zh_cn/work.html[/box] 2、QQ企业邮局 (推荐) 腾讯提供了免费的企业域名邮箱,并且可以绑定你的QQ邮箱。也就是说,用QQ邮箱去收你的企业邮箱,管理界面也在你的QQ邮箱里面,方便快捷。操作很简单,注册后,完成域名解析,几分钟后,以你官方域名为后缀的企业邮箱就开通了。 [box style="tip"]免费申请QQ企业邮局 https://exmail.qq.com/[/box] 腾讯的qq企业邮局最大的好处是可以微信上直接收发邮件,并可通过微信扫一扫登录邮箱。 如何你的域名是在Godaddy购买的话,QQ企业邮局提供了提供了针对Godaddy购买的域名的帮助说明文件,一步一步教你如何在GoDadddy注册的域名如何添加/修改cname记录值? [box style="tip"]https://service.exmail.qq.com/cgi-bin/help?subtype=1&&id=23&&no=1001482[/box] 其他的还有很多,有付费的,也有免费的。我这里并没有一一试用,有兴趣的朋友,可以尝试体验: [box style="tip"]网易企业邮箱https://qiye.163.com/[/box] [box style="tip"]阿里云企业邮箱https://wanwang.aliyun.com/mail/freemail/[/box] 总体来说,qq企业邮局提供的免费版服务已经能够满足大多数卖家对于邮箱业务额基本需求,qq企业邮局提供了微信收发件,微信登陆以及绑定qq号码等众多实用的功能,所以,这里推荐大家优先选择qq企业邮箱。 关于如何用godaddy注册的域名绑定qq的企业邮局,设置过程并不复杂,后续我会单独录制一个操作视频,分享在博客中。 后续需要准备的东西 到这里,我们有了域名,也有了企业邮箱,开设Shopify最基本的东西已经准备好了。不过,完整开设Shopify店铺,仍然还有需要东西需要准备,比如说支持外币支付的信用卡、paypal收款账号、stripe收款账号、美国收件地址、美国的客户服务电话号码等等。 别着急,这些问题,我们后续都会陆续讲到,比如,如何不花一分钱就能申请到一个美国的电话号码作为你的Shopify的客户服务号码。,是时候开始开通你的Shopify店铺了。 [box style="tip"] 进入Shopify官方网站 www.shopify.com 开始为期14天的免费试用

1 01, 2019

独立自建站对比分析 用哪种独立站建站方式最划算?

|2021-04-19T16:13:02+08:002019年1月1日|学做跨境电商|1 条评论

最近谈的比较多的是跨境电商独立自建站话题,作为近期的热点话题不断被提及。虽然shopify的简单易用特点广受中小卖家欢迎,但每月29美元的月租费,一年下来也要2400。一笔额外支出,特别是自建站带来的订单利润收入不足以覆盖住这些成本的支持。所以,我们也会去思考一个很现实的问题,花这么多钱维护一个shopify是否值得? 这里面有一个误区,可能在博客中谈论了比较多的shopify话题,有些朋友便错误的认为搭建独立自建站有且只有shopify,显然事实并非如此。别忘了,全球网站最多采用的是WordPress开源程序搭建,WordPress的电商插件WooCommerce可以更高效低成本,完全自我把控的特点,是中小卖家的不二直选。 是的,Shopify本身就是一款成功的商业产品,以盈利为目的,需要卖家每月支付月租费29美元给Shopify,出不出单,都得付29美元。使用Shopify必须真金白银的付出,如果你对每月29美元的支出有所顾虑,愿意也有能力在服务器维护、程序搭建,设置,维护,安全性上投入时间精力,那么wordpress是最好的选择,关键二点,省钱和自我掌控。 搭建一个独立自建站到底要花多少钱?怎样做才省钱? 关于网站搭建成本方面,我们可以从独立站的基本需求上去核算。那么,这几样东西是必备的:.com域名、主机空间或服务器、SSL安全证书、网站模板。下面我们一项一项详细分析。 .com域名:无论你选择哪种方搭建独立自建站,都必须购买一个.com 。.com域名的注册价格每家服务商都不太一样,但大部分价格普遍都在60元人民币左右,相当9美元不到。Shopify官方注册.com域名的话,14美元,差不多100人民币吧。当然,我并不推荐各位卖家到shopify官方网站注册.com域名,一方面价格偏贵,另一方面并不排除因违规导致店铺冻结,关联到域名的安全性。 主机空间或服务器:这个是用来存放网站的程序、文件以及数据库的。服务器的访问速度、稳定性、是否有独立ip、都与网站本身的搜索引擎优化有所关联。从成本上看,这也是独立自建站支出最大的一块。单独购置一台独立服务器并托管服务器租用独立ip地址的成本非常昂贵,而选择共享主机的话,虽然价格便宜,但因为是共享ip,同个ip上可能存在多个不同网站,但其中一个网站出现问题,被google惩罚降权,同ip上的其他网站也会受到牵连,可能导致搜索关键词排名降低。 好在我们有谷歌云,是的,在服务维护成本上,谷歌云不仅提供了300美元赠金可以免费使用一整年,而且允许自由迁移谷歌在全球各地的机房,并且允许为网站服务器分配一个独立的静态ip。将网站部署在谷歌云机房中,拥有近水楼台先得月的优势,让你的网站服务器与谷歌搜索引擎服务器位于同一网络环境中,有利于谷歌爬虫抓取。或许这也有shopify为什么将数据服务从亚马逊云迁移到谷歌云的一个重要原因吧。 SSL安全证书:作为专业的独立自建站店铺,SSL安全证书为网站保驾护航。没有SSL安全证书安全证书的网站不仅让自己处于裸奔状态,更是专业水准欠佳的表现。当你的自建站并没有安装ssl安全证书,客户在访问你的自建站时,Chrome浏览器上会显示“不安全”字样,提醒客户:您与此网站之间的连接不安全,不要输入敏感信息,可能会被盗用。如果你是客户,看到这样的提示信息,或许会或毫不犹豫的关闭网站。 相反的,如果你的网站安装了ssl安全证书,Chrome浏览器提示则会变成绿色的一把小锁图标,点击小锁,会提醒用户:连接是安全的,您发给这个网站的信息(例如密码和信用卡信息)不会被泄漏。 当然,不必真的去购买动辄几千几万的专业级SSL安全证书,绝大部分网站都会直接申请Let's Encrypt的免费安全证书。坦白说,时至今日,我也没搞明白那些一年要耗费几万元的专业级安全证书与Let's Encrypt的免费安全证书有多大区别,又好在哪里? 网站模板:网站模板的好坏是判断一个网站的专业水准的好办法。所以,购买一款专业的商业模板是明智之举。在我看来,什么地方都可以省,但在模板问题上,是一定不能缩手缩脚的。网站模板相当于一家店铺的门面装修,一定程度上也关乎网站品牌形象和产品定价高低。 不要到淘宝上去购买那些所谓破解版的各种模板,先不说模板是否存在后门脚本的安全性问题,作为跨境电商卖家,没有基本的知识产权意识,未经授权使用他人的设计成果同样会将自己置于风险之中,别忘了,你的域名、服务器、收款账号、平台账号都会有可能因为侵权投诉或起诉问题被美国法院的冻结令强制冻结或查封的。还记得2016年美国婚纱礼服产业协会向美国伊利诺伊州东北区地方法院提起了诉讼,控诉中国3000多家跨境电商独立站(以婚纱礼服为主)采用了他们的产品图片和商标,销售假冒产品,侵犯了知识产权,法院支持了原告请求,转移掉被告网站域名、临时冻结被告资产。所以,作为跨境电商卖家,但凡涉及到知识产权的问题,应当慎之又慎,增强知识产权意识,远离盗版侵权。当然,商业模板的价格也并不昂贵,通常30-50美元即可搞定。 独立自建站的成本核算: Shopify方式:直接从shopify官网购买相关产品。 月租费:一次性年付312美元;域名:14美元;服务器:0元;SSL安全证书:0元;模板: 免费模板; 合计:第一年2240人民币,每年续费约2240人民币。 开源代码方式:wordpress、magento开源代码自行部署安装; 月租费:0元;域名:60人民币;服务器:0元(谷歌赠送300美元);SSL安全证书:0元(Let's Encrypt的免费安全证书);模板: 一次性费用15美元(themeforest购买); 合计:第一年163元人民币/年,每年续费60人民币; 这种对比似乎有些惊人,Shopify自建站2240元每年,开源代码程序只要163元。 每年在shopify上多花费2000多元钱,去运营一个没有盈利的独立自建站是否值得。很显然,不值得。那为什么还去选shopify?省事,因为你不需要自己去维护主机、不需要自己去申请部署安全证书。你可以像平台开店一样管理你的店铺。当然,网站在Shopify上,和亚马逊一样,仍然存在被关停风险,如果想要完全掌控,最好的办法还是自己搭建,像wordpress、magento这样的开源程序的自由度和可扩展性是shopify所望成莫及的。 这又回到了最初的那个话题。用哪种方式搭建独立自建站最靠谱? 我更愿意将这个话题分成不同人群来对比分析: 小白卖家:老实说,很多普通的跨境电商卖家似乎想要顺利访问google、facebook这类网站都有些力不从心,而这些网站又是独立自建站站外引流的主战场。中国独立自建站的几乎所有流量都是来自facebook、google、youtube、Instagram、reddit以及各类海外社交媒体。没有流量获取来源,显然,这类卖家搭建独立站的意义并不大。我更建议这类卖家从亚马逊平台开始跨境电商之路,循序渐进。 有技术基础的中小卖家:我更愿意将自己归为这类卖家,通过不断折腾与积累,自己摸索出了如何少花钱,把事情办好,充分完善自己的独立自建站。所以,wordpress和magento自然是我的首选。 大部分普通的中小卖家:将大量的时间和精力浪费在学习代码知识,学习如何鼓捣服务器,折腾开源程序,显然有些顾此失彼。wordpress的woocommerce不比shopify复杂,两者各有利弊,wordpress更省钱,更安全。 有技术团队的规模卖家:magento系统的专业性是目前其他独立自建站开源程序所无法比拟的,但繁琐的代码知识,也并非一般基础技术人员所能驾驭,还是那句话,专业的事情交给专业的人去做,或许大卖家有足够的资金可以支撑技术团队的成本支持,magento自然也是首选方式。

19 10, 2018

怕什么它就来什么的,美国退出万国邮政联盟 跨境电商卖家需要知道的一些风险防范问题

|2021-04-19T16:12:02+08:002018年10月19日|学做跨境电商|2评论

昨天开始,一则来自彭博社新闻:10月17日,美国白宫宣布,美国即日起将启动程序,退出万国邮政联盟。美国国务院发出通知,“按照万国邮联宪法的规定,将开始为期一年的撤离程序”。 美国退出万国邮联的消息在跨境电商圈,不对,应该说是在全球所有主流媒体上都在刷屏了。对于中国的跨境电商卖家,特别是速卖通、ebay、wish、tophatter以及众多以国际小包、e邮宝为主的自发货方式平台的卖家来说,这无疑是一个重磅炸弹。当然,也包括最近我们一直在讨论的Shopify 独立自建站平台。 我曾在8月底在会员区中,向一些会员用户提醒了“美国即将退出万国邮联”的风险提示预警。从电影《星际穿越》中知道心理学上有个墨菲定律,其中第四条这样写到:“如果你担心某种情况发生,那么它就更有可能发生”。简单点说就是,你怕什么它就来什么的。 我翻阅了国内的媒体一些相关报道。有些报道,看了确实无语,用“外行指导内行”来解释就不难理解了。或许很多媒体的作者压根就没有亲手向美国发过邮政小包,压根就不知道什么是邮政清关。如果你还不了解这些,这篇《跨境电商卖家最常用的物流渠道 中国邮政速递物流-国际e邮宝详细介绍》可能可以给到一些基础知识普及。 关于发货方式,我并未做过详细统计,但从所认识的绝大部分中小卖家来说,发往美国的货物当中,除了亚马逊fba外,绝大部分都是以邮政小包、e邮宝等方式发货。毕竟中国最受欢迎的产品仍然是那些低质廉价的小商品为主,也只有少部分高价值产品会采用商业专线方式进行,而这样的卖家屈指可数。 在传统的廉价商品销售平台上,比如速卖通、ebay、wish、tophatter,物流的价格本身已经占据了整体销售额的一大半,中国的卖家的习惯性的铺货策略,忽视品牌价值,每个平台的价格站都是如火如荼。而这时候,为了获得更多订单,也只能寄希望通过低利润,甚至零利润方式销售产品,从订单发货数量进行累计,获得更高的邮政折扣,从而抠出利润。 对于一些已经有了一些规模的卖家,有时候也会跟平台进行内部交易。举例来说,为了达成一种销售繁荣假象,或者让买家品尝甜头,获得买家支持,平台会要求卖家以亏损的价格进行产品销售,也就是赔本赚吆喝。这事干不干?当然得干。因为平台并不会让你真的吃亏,你亏100万,平台就给你100万流量,这样的流量带动了店铺的其他利润产品销售,何乐不为。 于是,大家也不难理解那些低的让人咂舌的产品是如何卖出的,日出万单,十几万单也就不奇怪了。这也是我早年始终无法理解,为什么“这家店铺的”销售价格比我的采购价格还低?如此多的订单出货,走的渠道自然也是首选最廉价的小包平邮,少部分也会挂号或e邮宝,而这些小包渠道全部走的是万国邮联,走的是邮政清关。为什么不走那些商业专线?这答案简单,因为亏不起。 当然,大家也一定看到过市场上还有很多这样那样的专线或者这个通那个宝的,请注意了,这些物流渠道很大一部分仍然是走的邮政的渠道,而并非真正的商业专线。很多物流货代为了包装一下自己的物流产品,搞出来的一些比较专业又好听的名字而已,别被忽悠了。 从整体上看,美国退出万国邮联,对于中国跨境电商卖家,特别是低质廉价产品的卖家,打击将是非常巨大的。由此也必然会对物流行业、小商品制造行业甚者像速卖通、wish、tophatter这样的平台造成很大影响。但是,这个影响到底有多大呢?我也不知道。 这件事情,让我又想起了年初瑞典对中国的商品征收高达125瑞典克朗的增值税一事。瑞典的这一做法很明显是为了阻击中国的低质廉价货源对当地商业的冲击。 据瑞典邮政统计,每天有超过15万个来自中国的邮政包裹进入瑞典,这些货物大部分由Wish和aliexpress售出,海关和邮政对这些包裹收取增值税的责任有不同的看法,每年损失税款十亿克朗。 据瑞典媒体报道,瑞典邮政和海关达成协议,对来自欧盟以外的包裹将征收每个125克朗手续费外加25%的VAT增值税。瑞典邮政在官方推特上也证实了这一消息,这一政策将于3月1日开始推出。 而据瑞典当地买家实际反馈,这一政策已经开始执行。买家在wish上购买货值约30人民币的产品,而邮局要求收取约180元的费用才允许取货,近期可能会出现大面积拒收包裹情况。 当然,有政策,就有对策,有市场即有需求。这点难不倒我们。嗅到商机的物流服务商很快就找到了解决办法。 比如瑞典针对中国邮政小包征收高额增值税这事。这里有个大前提,征收的对象是非欧盟国家包裹。也就是说,欧盟成员国的邮政包裹并不会被征收增值税,比如法国小包、荷兰小包、比利时小包。也有物流服务商,利用欧盟成员国当地海外仓的方式,从中国大陆集货后,通过香港转运到爱沙尼亚,再从爱沙尼亚重新换上小包面单的方式完成物流配送。 显然,从这两件事情上看,以后可能会有越来越多的国家对来自中国跨境商品进行各种各样的限制行为,比如征收更高的关税/增值税,增加物流配送成本等。在这样的趋势之下,卖家们需要更加注重的风险防范。 最后,这里找到关于美国退出万国邮联的几个关键点,可以参考一下: 1、邮政费率至少不会改变六个月。 (所以,你还有至少半年的时间对手上的业务进行调整) 2、这事还有的谈,川普说要自己设定费率,如果谈得拢,会撤销退出并留在万国邮联。 (个人觉得可能性较小,墨菲定律可能更准确些:如果你担心某种情况发生,那么它就更有可能发生) 3、美国制造商对此举表示赞赏,支持川普做法。 (支持是肯定的,每天几万,十几万个包裹进入美国,如同淘宝抢了我们当地实体店生意,问问实体店卖家的想法。) 4、可以限制从中国进入的假冒商品和危险药物的大量涌入。 (仿品卖家可以洗洗睡了,美国人以后也没多少机会能从Tophatter上买到LV了。) 5、像aliexpress、wish、tophateer这样的电商平台和卖家可能招致严重打击。 (以美国市场为主的卖家将是受影响最大的一波人群,如果真按川普所说的,运费翻番都是有可能的。) 6、美国邮政在2017财年通过提供入境外国邮件损失了1.7亿美元。 (中国卖家在美国邮政这里也没少丢包,丢包还不给赔付,我们的亏损找谁赔?) 7、从北京运往美国的小件物品低至1.42美元。 (1美元全球包邮,了解以一下) 8、亚马逊影响稍小 (亚马逊以FBA方式为主,小包自发货为辅,也受到了一些影响,不过比起其他以自发货为主的平台,要稍微好一些。) 最后,还是需要提醒各位仍然以邮政小包发货到美国的卖家要提早做一些准备了。

载入更多文章