史上最全最完整的Dropshipping解读来了 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务 1

史上最全最完整的Dropshipping解读来了 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务

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谈到Dropshipping,容易联想到一些有意思的词语,比如投机倒把、二道贩子还有国际倒爷。这些都是特定时代的产物,20世纪70年代的“投机倒把分子”是人民民主专政的对象;80年代,把四处倒买倒卖的人称为“二道贩子”,改革开放后,到了90年代,升格成“国际倒爷”。

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1989年,商界传奇人物牟其中在火车上偶然得知面临财政危机的前苏联准备出售一批飞机,于是,他就倒来一架图154飞机,转手卖给了四川航空,这让他成为中国最大的“倒爷”。原因在于信息不对称,他知道前苏联飞机卖不出去,却急需轻工业产品。而川航准备购进大飞机,一架图154飞机5-6千万元,而买一架波音客机2-3亿人民币,一不小心成了“中国首富”。

到了跨境电商时代,所谓“国际倒爷”,自然也就是各位卖家了。国内大量跨境电商卖家通过1688采购货物,然后再把商品拿到Amazon、Lazada、速卖通、Wish、Shopee等平台进行销售。对于中国卖家来说,廉价的货源是得天独厚的优势,早期的这种转手就是盆满钵满。但随着竞争加剧,价格战让仅仅依靠倒买倒卖变得无利可图,特别是1美元全球包邮的普及,你无法想象,速卖通上产品的价格有些甚至比淘宝还便宜。


Dropshipping的前世今生

Dropshipping,说好听点叫代发货,说难听点,就是二道贩子。当然,这里没有贬义,跨境电商行业的二道贩子也是有相当技术含量了。用葛优在《天下无贼》里那句经典台词:“我最烦你们这帮打劫的,一点技术含量也没有!” 没错,Dropshipping可是一门手艺活,建站、选品、引流、优化,你得样样精通,才有机会鹤立鸡群。

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Dropshipping目前最大的市场自然也是美国了,但严格来说,跨境电商行业中的Dropshipping是源于中国,最早可以追溯到2004年,一家名为chinavison的网站。但真正开始在欧美国家普及还是在2015-2016年。谷歌趋势上,oberlo的热度也证实了。

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这里面有些机缘巧合。 Shopify 成了关键因素。Dropshipping的普及实际上是由三个因素决定,1、 Shopify 的快速建站特点;2、速卖通的廉价商品;3、oberlo插件将速卖通和shopify进行结合。

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事实上,在2016年前后,wish刚出来不久,在国内就有一些卖家开始鼓捣着将速卖通上的廉价的产品铺到wish上,大赚可一笔。而欧美卖家把速卖通当作了自家免费仓库,利用Shopify快速建立网站,利用Oberlo快速从速卖通上导入产品,则利用自身对独立自建站、对google seo引流、对facebook等社交媒体引流的优势,开始了Dropshipping代发货业务。

直到2017年年底,这种在海外风靡已久的Dropshipping代发货业务才逐渐在中国的跨境电商卖家中开始传开。

这一点,我们的速卖通卖家深有体会,卖家们经常会收到一些备注了dropshipping字样的订单,老外买家会在订单中备注上:“这是dropshipping订单,请不要在包裹里放置发票和任何广告信息。”。

We are dropshipping! Please, do not include any invoices or promo materials into the package.

速卖通卖家们或多或少都会收到一些这样的订单,根据部分速卖通卖家的反馈,速卖通的店铺订单中有高达15-20%的是来自dropshipping。

所以,千万别小看了Dropshipping,那么月销百万美元的Dropshipping可不是吹出来的。

解读Dropshipping

在写这篇文章之前,尝试搜索国内关于Dropshipping相关的内容,大多是一些基础知识介绍或是老外卖家的成功案例分析,似乎找不到任何一篇完整的关于Dropshipping的教程性文章。我想卖家们需要一些更接地气的具体的做法,所以,这里索性花了整整2天时间,把Dropshipping讲个透彻。

我在2018年初的时候,写过《一个人如何做跨境电商》系列文章,其中有一篇就是专门讲《如何用Dropshipping代发货开始最简单的跨境电商》。建议可以先阅读这篇文章,可以帮助你更近一步理解Dropshipping。

Dropshipping代发货模式是一个比较受跨境电商卖家欢迎的商业模式。不需要高昂的启动资金、不需要提前备足库存,不需要自己打包发货,管理也很灵活方便。Dropshipping可以降低经营跨境电商初期所遇到的各种风险。成本低、风险低,门槛低,所以,我也将Dropshipping列入了《7个低成本且可靠的跨境在线创业计划》中来。

Dropshipping的优点与缺点:

优点

如果要问dropshipping有什么好处,我能给你说出一大堆。比如无需大量启用资金,无需自己备货、上手简单,容易操作,节省时间,足够自由。不过,在我看来,最关键一点是dropshipping不用自己备货、不用自己打包、不用自己发货。实际上,也只有真正体验过这些繁杂的仓储配送工作、每次看到仓库的犄角旮旯里一堆的滞销库存时,你才会真正理解为什么应该Dropshipping。

缺点

  • 利润不高– 由于货品购入的成本高于批发价. 因此利润多半不高
  • 因为资金的需求少且操作容易. 投入竞争的人非常的多.
  • 要同时应付许多个出货供应商– 你可能有多个货源. 管理上因此变得复杂
  • 退货不好处理. 一般平均退货率大概是6~8 %. 退货的原因很多. 像是买家对产品不满意, 商品有瑕疵, 邮包寄丢等等. 一般供货商接受跨境退货的意愿非常的低. 因此处理上较为繁琐.

这些都是通用的优点缺点,缺点并不可怕,缺点也可以成为改进产品流程的商机。所以,也就有了像 DropshipMe 插件这样的产品的市场。后面会谈到DropshipMe是如何将Dropshipping缺点变成商机的。

Dropshipping值得做吗?

是不是竞争太大了?似乎已经饱和了。

实事求是的说,竞争只会越来越多。但对比亚马逊开店来说,你或许并不知道,全球亚马逊上有高达41%的卖家来自中国,中国卖家是最热衷于亚马逊开店的。而即便是2019年的今天,Dropshipping仍然远没有亚马逊卖家那么人山人海。当然,更没有那么像那些亚马逊卖家撕破脸皮,如此疯狂的恶意竞争那么荒唐离谱。

解读VC绞杀事件 抱怨亚马逊的纵容 寄人篱下 坐以待毙还是未雨绸缪 保护自己 绝地反击》这篇文章会告诉你亚马逊上发生的那些龌龊、无下限的恶意竞争。

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中美贸易战会不会影响到Dropshipping?

中美贸易战对跨境电商Dropshipping卖家的影响是显而易见的,这种伤敌八百自损一千的对抗最终都是由商家、消费者来承担损失。Dropshipping的核心优势在于中国的廉价产品,其次是更低的物流成本。但国内媒体多数会告诉你影响非常有限。好吧,不过也无所谓了,跟亚马逊卖家荒唐的恶意竞争比起来,这点影响算个屁啦。

Facebook和谷歌广告成本的增加,无利可图?

有些人把Dropshipping做的不好归咎于 Shopify ,显然这是典型的拉不出屎怪茅坑。Shopify只是一个建站Saas平台,只是帮你快速搭建好网站,它并不像亚马逊平台那样会给你带来流量,而多数人在Dropshipping上,最终都是败在了站外引流上。简单的认为靠烧fb广告就能烧出个辉煌的明天。面对日益增加的Facebook和Google广告成本,似乎这种投入和回报不成正比。

事实上,烧广告是一门专门的学问。细心的朋友会发现,很大一部分卖家的网站基础并不扎实,缺胳膊少腿的,有的网站连个ssl安全证书都没有,直接被Chrome标注为“”不安全”,有的没有电话地址信息、有的没有退款条款信息,产品也没有什么评论,关键是网站服务器还在国内,打开你的网站,老外还得慢慢等。好吧,非常建议先从烧广告的钱拿出一部分来做好网站基础设施。

Dropshipping的2种运营模式

平台转售

前面讲了,2015年的时候,在wish刚出来不久,有一些卖家就将速卖通上的产品铺货到wish上进行转售获得丰厚的利润。是的,这就是最典型的平台转售。你可以把速卖通的产品发不到ebay上,也可以把ebay上的产品发布到lazada上,还可以把lazada上的产品发布到shopee上,出单了,就到前面一个平台上去下单,dropshipping到客户手中,获利利润差。

Dropshipping对于亚马逊卖家可能也是一个不错的清理FBA库存的办法。当因为某些原因,亚马逊仓库中的产品出现长时间滞销时,在其他平台上刊登产品进行销售,然后利用亚马逊仓的多渠道发货,将货物配送出去,虽然会被亚马逊仓收取更高的运费,但好歹清理了仓库中的滞销库存。

上述提到的平台大多都在国内开放招商,做的人多了,平台的销售价格大同小异,很难从销售差中获得额外的利润。所以,聪明一些的卖家,则会去寻找一些并未面向中国开放招商的平台,或要求美国公司身份、或门槛更高的平台,寻找潜在的利润差。

独立自建站的2种Dropshipping

我在《Shopify与WooCommerce比较,哪一种是更好的独立自建站搭建方式?》一文中详细比较了Shopify和WordPress Woocomeerce。其中也谈到了开展Dropshipping的2个应用插件,Oberlo和alidropship。

Oberlo是Shopify官方提供的一款商业插件,自2015以来,Oberlo商家已在全球销售超过8500万件产品。Oberlo插件提供了免费的入门计划,以及$ 29.90/月和$ 79.90/月,三个计划。免费方案有一定的限制,sku数量至多500个,这对以Dropshipping为主营业务的卖家来说,并非最佳方案,所以,每月29.9美元的月使用费支出成了一项必要的开支。

WooCommerce的第三方插件alidropship,需要一次性付款89美元AliDropship没有持续的月费。你可以不受限制的导入产品和自动处理订单。

Oberlo与AliDropship的差异

虽然这两个工具的作用非常相似,但它们之间还是存在一些差异,大致如下:

1.使用Shopify设置Oberlo更方便。AliDropship设置需要更长的时间。

2. Oberlo需要允许在Shopify上,每月29美元,而使用WordPress WooCommerce,支付一次性购买AliDropship插件的费用。

3. Shopify提供更好的支持系统,因此处理多个订单所花费的时间和精力较少。

4. AliDropship插件让您拥有网站的完整所有权。您可以很方便的将网站店铺迁移到其他主机上。

很明显,Oberlo,因其简便快速容易使用的特点获得了大量用户的青睐,从google trends热度上看,Oberlo也甩出了AliDropship一大截。

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当然,对于中国卖家来说,我的建议是优先考虑WooCommerce。中国跨境电商行业有其中国特色的东西,卖家们很多都缺乏知识产权意识,也习惯了复制粘贴,稍不留神就会触及红线,导致店铺被关。

Shopify和亚马逊一样,有着严格的商品销售政策条款,禁止销售任何假冒伪劣、危害性、或违反当地市场法律法规的产品。同样,也接受权益人的投诉,或对其他人的投诉进行申诉,请您参见以下链接:

    • 违规行为投诉 (shopify.com/legal/report-aup-violation)
    • 侵权行为投诉 (shopify.com/legal/dmca)
    • 商标侵权投诉 (shopify.com/legal/trademark-infringement)
邮件
Hello, xxx here from Shopify Risk Operations. I’m afraid that after reviewing your information and website we believe your business presents a level of risk that we will be unable to support with Shopify. I’m sorry we won’t be able to help with your business, and if you have any questions, please let us know. Best of luck with your business going forward, xxx

没错,你的店铺可能会因为一张图片侵权、一件产品侵权而被关闭。实际上,速卖通上的产品很大一部分都是涉嫌侵权,速卖通不管不代表Shopify不管,你试试看,把速卖通上的蜘蛛侠T-shirt放在Shopify的自建站上卖卖看。

用WooCommerce搭建独立站开展Dropshipping业务

既然是低成本、低风险、低门槛,更自由、更安全。很明显,WooCommerce是我们的首选Dropshipping方式。下面,本文将主要讨论如何利用Wordpress+WooCommerce和Alidropship插件方式来经营Dropshipping代发货业务。

这是一个相对完整的Dropshipping方案,全文内容会比较长,包括了域名申请、主机购买、独立自建站搭建、Dropshipping自动化、Dropshipping选品、网站性能优化、美国电话、美国地址、商业模版、Dropshipping下单付款渠道、独立自建站收款渠道以及Google SEO优化基础等等。

当然,即便如此,涉及到的知识点实在太多了,也无法做到面面俱到。实践操作起来确实也会有这样那样的问题,

先算算要花多少钱?

开始之前,我们先说一下搭建一个完整的独立自建站的总体成本支出,这里指的是搭建,不包括后期推广。

.com域名8.66美元 购买
Siteground主机GrowBig计划71.4美元 购买
AliDropship插件89美元 57.85美元 购买
DropshipMe插件免费 下载
商业模版免费可选项
SSL安全证书免费Siteground内置
CDN加速免费Siteground内置
总费用948元人民币

必备一:SiteGround主机  必备二:NameCheap域名

必备三:AliDropship插件  必备四:DropshipMe插件

9步搞定Dropshipping

购买域名和主机

买域名

尽量选择海外域名服务商,月光博客告诉你《为什么不要在中国注册域名》,规范一些,安全一些。另外,我只建议注册.com域名,可以到 www.namecheap.com 上购买,找一找优惠码,比如这里的 MYFIRSTDOMAIN (仅限namecheap的新用户),总共8.66美元,相当于人民币59元,我想似乎很难找到比这更便宜的价格了。

进入 www.namecheap.com 注册.com国际域名

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买主机

Siteground是WordPress官方推荐的主机,优点一大堆。 SiteGround 对正常运行时间、速度、安全性和客户服务支持的出色表现,SiteGround在Facebook上多项民意调查中成为获得最高排名的网络主机服务商。

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我承认起初我有点怀疑,但现在我也把网站迁移到了SiteGround上》这篇文章会告诉你,我为什么把网站迁移到Siteground上。

Siteground 提供了三个购买方案,这里推荐选择GrowBig方案,可以搭建多个网站,三个方案可以参考官方的对比说明。GrowBig的好处是你可以只买一个主机,搭建N个独立自建站来做Dropshipping。

  • StartUp:3.95美元/月,只能搭建一个网站;
  • GrowBig:5.95美元/月,搭建网站数量不限;(推荐)
  • GoGeek:11.95美元/月,搭建网站数量不限;

进入 www.siteground.com 购买GrowBig主机

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安装wordprsss和woocommerce插件

如果域名是在namecheap注册的,为了能全面启用Siteground的各项功能与便捷服务,需要将的DNS更改为Siteground的DNS的。

Siteground主机所在机房不一样,提供的DNS服务器地址可能不太一样,需要登录到Siteground管理界面,切换到Information & Setting选项卡页面,在Account DNS找到自己的DNS信息。

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或者

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新加坡机房通常是siteground.asia后缀结尾,美国机房通常是Siteground.us后缀结尾,先找到自己的DNS。

然后登录到自己的域名管理面板,(在哪里注册的,到哪里去管理),将默认的DNS更改为在Siteground后台找到的DNS信息。比如下图中的从namecheap.com购买的域名的管理后台,在Custome DNS选项中,把DNS改成Siteground的DNS。

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完成后,通常1-24小时,DNS服务会生效。以后管理域名解析,就直接在siteground的cPanel面板中进行。

安装wordpress

第一次进入账号管理界面会提示进行初始设置。你可以按照提示一步一步完成。因为习惯了cPanel面板,所以,这里选择了“Don’t need help now”,打算自己直接从cPanel里面完成安装。

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进入后,切换到My Accounts选项卡里,找到下面你所购买的主机,点击右侧 Manage Account,可进入主机管理界面。

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每个主机都配备了cPanel面板,主机配置管理的几乎所有操作都可以在cPanel里完成,点击Go to cPanel进入管理。

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默认情况下,在你注册的时候,就已经有了一个主域名。进入域名管理区,你可以通过点击Subdomains为自己的主域名创建二级域名搭建网站,比如store.your-domain.com ,

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也可以点击Addon Domains直接增加新的域名。这项功能只有GrowBig方案才有,它允许你不限数量开始网站。

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cPane面板里面有非常多的功能图标,如果是第一次安装,我们的目标是建立一个wordpress开源程序搭建的网站,直接点击wordpress小图标,进入安装界面。

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cPanel内置了wordpress一键安装程序功能,高效便捷。

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填写完整网站的各项基本信息,用户名、密码等信息,点击”Install”按钮,大约1-2分钟之后,安装完成。

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到这里,在浏览器中直接输入你的网站域名,网站已经能够正常打开了,一个基本的WordPress网站就算搞定了。

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安装WooCommerce

登陆到刚才安装好的wordpress网站后台,在左侧插件菜单中点击 add new,在后侧的搜索框中输入woocommerce,下面会出现相关的插件,选择woocommerce插件,点击 Intall Now 进行安装,然后点击Active 进行激活。

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进入woocommerce设置界面

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收款方式是独立自建站的重点环节,如果你有stripe和paypal,建议2种方式都开启。后面会对这2种方式进行详细解释。

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尽量提供包邮服务,特别是面向美国销售产品。其他地方可以根据情况酌情收取一些运费。另外,美国的常用计量单位是盎司和英寸。

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跳过推荐插件设置内容,到这里,woocommerce的最基本的设置就完成了。

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这些是最基本的设置,别急着上传产品,还是请耐心看完下面的内容。

PayPal和Stripe的启用

我写了很多篇关于PayPalStripe以及Payoneer等收款方式的文章,这些也是主导跨境收款行业的主流收款方式。其中,Payoneer并不能直接收取独立自建站的资金,但可以将PayPal和Stripe收到的资金以人民币方式转回过内银行账户。《选择PayPal还是Stripe?合规为王 专业制胜 全面解读独立自建站跨境电商收款解决方案》一文详细解读了独立自建站PayPal和Stripe这2个主要的收款方式。下面摘取其中一部分。

来自Datanyze的数据统计,全球在线支付行业中,排名前三的分别是PayPal、Stripe以及Amazon Pay。

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PayPal

收费标准是4.4%+每笔0.3美元;如果收款量大,可以获得3.4%+每笔0.3美元的优惠费率;货币兑换费:基于批发汇率加价2.5%,提现到国内或美国银行,每笔35美元。

可在200多个国家/地区开展业务,共支持25种货币。

支持信用卡,包括Visa,American Express,JCB 和 MasterCard等。

申请简单,无论是个人还是公司都可以。

Stripe

收费标准2.9%+每笔0.3美元;国际卡加收1%;货币兑换费:1%;提现:免费。

只能在26个国家/地区开展业务,支持135种不同货币。

几乎接受所有已知的借记卡和信用卡以及以下电子钱包:包括Google Pay,Apple Pay,支付宝,Amex Express Checkout,Microsoft Pay,Visa Checkout和WeChat等。

申请困难,门槛高。并不面向中国大陆用户开放。只接受美国、香港、德国等地账号开设。需要用迂回战术申请stripe,比如《教你如何用Payoneer签发的德国银行账号申请Stripe账户

Payoneer

因为Payoneer可以签发美国银行账户、德国银行账户等,所以,通过PayPal或者Stripe收到的钱都可以转入到Payoneer账户中,然后再将收到的美元、英镑以人民币方式提现到国内的银行账号中,收取1.2%的手续费。

进入 www.payoneer.com 免费申请Payoneer美国银行账户

Siteground企业邮局

利用Siteground提供的企业邮局可在数分钟内设置好以自己域名为后缀的企业邮箱。

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设置好后,可以直接在你的网站上端口号,进入邮箱,比如:

 https://www.yourdomain.com:2096 

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登陆后,可以从三款邮局在线应用程序任意选择一款使用。

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请确保域名的DNS更改成Siteground的DNS时,系统会自动完成了域名的mx指向。使用Siteground的内置企业邮局不必像qq企业邮局一样还要单独申请、单独设置mx域名解析记录,会更简便很多。

网站做的这么专业,一个logo却水的一塌糊涂就说不过去了。所以,无论如何,网站的logo还是需要的懂点脑筋的。你可以自己动手用Photoshop进行logo设置,《品牌LOGO制作不求人 自己动手设计制作LOGO》,也可以利用 logotypemaker 这样的网站,通过几步在线拖拽编辑设置即可完成一个LOGO设置制作,非常实用。

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进入 www.logotypemaker.com 自己动手设计制作logo

安装AliDropship插件

AliDropship是WordPress WooCommerce的一款插件,大多数功能都是自动化完成,结合AliDropship的Chrome浏览器插件,可以快速将速卖通上的产品导入到网站中,大大提高产品上传效率。即使您没有经验,也可以轻松搞定所有这些!

  • 没有月费,一次性价格89美元。
  • 完全自动化整个dropshipping过程,从AliExpress添加产品到下订单和运送产品给客户。
  • 卖家只需要添加付款信息,插件将处理每个订单。
  • 自动搜索以最低成本提供的产品。
  • 自动跟踪订单并将交付状态电子邮件发送给客户。
  • 自带了一个内置的图像编辑器,可以修改从AliExpress导入的图像
  • 为WooCommerce商店提供了Dropshipping专用商业模版
  • 支持在AliExpress上自动填写订单。
进入 www.alidropship.com 购买AdliDropship插件

Alidropship官方也提供了演示网站,可以登陆演示网站后台,体验这一过程。

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利用最新的促销优惠码 【SUMMER35】,立刻节省35%,只需57.85美元一次性购买获得。

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安装AliDropship的Chrome浏览器插件

用Chrome浏览器打开Chrome网上应用商店,找到AliDropship插件并添加到Chrome,这一步骤需要保持科学上网状态。

也可以直接点击下面链接下载:

下载 AliDropship 浏览器插件

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安装好后,点击灰色的logo小图标,在弹出窗口中输入你的网站域名,点击右侧的add添加,进行授权申请。浏览器会弹出Connect AliDropship授权提示,点击Authorze完成授权。这样的话,Chrome 插件就和你的网站绑定在一起了。

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打开Aliexpress.com网站,找到自己满意的产品,点击图标中的logo,即可一键导入到网站中。

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然后,我们打开WooCommerce网站的产品管理界面,看到了右侧出现了刚才导入的这个产品,点开进行编辑。

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你会发现包括主图、副图、变体、库存等有关产品的全部资料都自动导入到了网站后台。

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而当你再打开产品页面时,你看到了一个完整的产品listing,甚至卖多少钱,系统都帮你设定好了。

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产品虽然导入了,但是出现了里面的内容有很多需要调整的,比如标题中存在很多不相关的内容、比如描述中出现了大量跟产品无关的内容,比如图片中有logo等等。所以,还有花不少时间一个一个编辑过。事实上,这种编辑相当耽误事情。编辑一个产品,少则5分钟,多则半个多小时。这种效率,并不是我们想要的。别急,接着往下看。下面的Dropshop Me插件,刚好帮你解决了这些繁杂的问题。

似乎少了评论,别急,那就导入一些。你可以在某个分类下面批量导入,也可以在某款产品的编辑页面中进行导入。

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Dropshipping的最大优势就是节省时间,实现自动化。打开Adropshipping后台设置部分,你会发现很多自动化的功能设置。如上面我们导入的那款产品,速卖通的销售价格是4.65美元,但导入到自建站后,网站自动设置成了10.5元。是的,下面这张图的定价公式起了作用了。默认的系统设置了,当速卖通产品价格是大于2美元,小于5美元时,销售价格将被设置为10.5美元。当然,你也可以根据自己的意愿,自己手动调整公式,卖多少钱,自己说了算。

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这样的自动化功能还有很多,自动汇率转换、自动跟踪物流状态、自动覆盖客户电话号码等等。

AliDropship有很多非常实用的功能,需要大家耐心尝试,摸索体验。这里有一项供能特别值得一提,就是AliExpress返现功能,也就是速卖通联盟,通过速卖通联盟提供的产品特定链接销售出去的产品,速卖通会按照一定的比例返还一些佣金给销售方。

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速卖通返现功能是Alidropship的一个卖点,也就是说通过自建站销售出去的产品,不仅可以从销售差价中获得利润,而且也可以在速卖通的返现中额外获得一部分收益。详情可以参考这咯:https://help.alidropship.com/articles/2258082-aliexpress-cashback

进入 www.alidropship.com 购买AliDropship插件

安装Dropshipping模版

Alidropship官方提供了适合Dropshipping业务的精美商业模版,免费的。

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我们以Shopper主题模版为例进行演示。查看 demo , 下载模版

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进入网站后台,点击左侧主题菜单 Appearance-Themes,在右侧 Add Themes 点击 Upload Theme, 在电脑中找到之前下载的shopper.zip文件,点击install now,然后active激活模版。

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当然,你也可以选择自己喜欢的其他模版,比如之前推荐过的全球销量第一的Avada主题模版。

全球销量超过50万套 AVADA主题模版

剩下的就是逐步完善网站里面的内容了。

添加about us、contact us、隐私条款、facebook社交

很多卖家都会忽略掉这些内容的,事实上,“联系我们”页面是大多数网站上访问量最大的页面之一。特别是电子商务网站,特别是独立自建站,你并没有像亚马逊平台那样的品牌知名度,所以,与买家之间建立信任是非常关键的。

在写这篇文章时,我也翻阅了几十个制作精美的网站,但他们的“联系我们”页面大都比较糊弄。通常只有一个电子邮件地址,一个表单、一个中国的电话号码、以及一些简单文字解释。

同样的,在about us页面,Refunds & Returns Policy页面、以及Payment Methods、Shipping & Delivery、Terms & Conditions、Privacy Policy页面。这些看似平淡无奇的页面却是你最应该下功夫做好的内容。

About us做得好与不好,在一定程度上决定了网站是否可信。对于电子商务网站,但凡对提升信任度有所帮助的工作都应该积极努力去尝试。

我在之前的文章中也分享了如何申请美国电话、如何获得美国地址、如何注册美国公司如何注册美国商标、如何请人接通客服电话等等。在这里,这些东西都能派上用场。

美国电话

Google Voice提供了免费的美国电话号码,没有月租,可以免费拨打加拿大、美国电话,用途很多。但需要一个美国电话进行验证,多数国内用户会从淘宝上花费几十元人民币购买一张名为Lycamobile用来激活Google Voice。

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美国地址

美国很多公司都提供了的地址服务,所以获得一个真实的街道地址并不是什么难事,可以帮你从UPS、FedEx、DHL、USPS等任何物流运营商处接收邮件和包裹。也可以接收来自银行对账单,来自美国商标局的官方文件证书、来自IRS(美国国税局)的政府文件通知甚至是你的客户给你邮寄的支票。

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15美元/月起,获得你的美国真实接到地址 收信转运一步到位

美国公司

美国公司并非必选项。Dropshipping的好处就是没有太多的门槛,所以,如果你是新卖家,不想那么麻烦,用个人身份即可。当然,既然是美国公司,自然也有其专业优势。比如在申请Stripe账号方面,可以直接用美国公司身份和美国国税局IRS签发的雇主识别号申请。美国公司的信息可以在当地州政府网站上直接查询的到,所以,用美国公司身份一定程度上可以增加网站的信任度。

具体如何去做,模仿学习其他独立自建站的做法。当然,如何实在不愿折腾,照搬其他电商网站的内容,把里面的名称改成自己的。比如 :demo里面即有最简单的内容参考:https://shopper.alidropship.com/returns-policy/

安装DropshipMe插件

DropshipMe是一款免费的插件,允许免费导入50个选品。其作用就是帮你选品,一键导入到你的店铺中。

DropshipMe正在改变AliExpress dropshipping中的产品采购方式。DropshipMe整理了50000多款畅销的AliExpress产品,并且对这些产品的标题和图片进行了专业编辑的处理。

开展Dropshipping业务,我们都知道寻找到可靠的供应商是多么重要。DropshipMe花费大量时间寻找可信赖的供应商,通过23个指标对每个供应商进行了审核,以确保速卖通上供应商所提供的产品和售后足够可靠。

而DropshipMe的另一特色功能是快速工作。事实上,您只需点击几下即可添加数百种完美编辑的产品,几分钟后,您的网站就可以在线销售这些产品。

只有好的产品是不够的。您的产品应该看起来很好,每个访客都想购买它们。否则你所有的努力都毫无意义。这就是为什么我们的团队努力寻找最畅销的产品并完善他们的图像和描述。

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没错,这款软件是免费的,默认情况下,你可以免费导入50款产品。如果想要导入更多产品,则需要额外支付费用了。
  • 50,000多种畅销产品可供选择
  • 清晰的产品标题和最高质量的图像
  • 免费的WordPress插件来管理您的导入
  • 最值得信赖的供应商
  • 真实客户的评论
  • 零额外费用
  • 终身客户支持
进入 www.dropship.me  免费下载dropship.me插件

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进入网站后台,在左侧Dropship Me中,点击Import Products,右侧会出现所有产品信息。

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右侧的产品列表中一共有49088款产品,你可以从左侧的筛选项中,根据自己的选品条件,筛选出符合自己需求的产品。

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点开产品分析选项卡,你能看到最近一段时间这款产品的销量曲线图,可以帮你作出选品决策。

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点击 Import 按钮,产品就自动导入到了网站中,这是一个完整的内容,标题、主图、副图、描述、变体都经过了数据清理,这不就是我们想要的产品么?

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注意了:Dropship Me插件,默认情况下提供了50款产品免费导入。对于新手来说,精挑细选,这50款产品已经足够,但是,如果你想在sku数量上取胜,另外付费购买更多就行。

Dropship Me可以大大缩到新卖家在选品上耗费的时间,却是有一些实实在在的帮助,只希望,好东西,不要被滥用。

Dropshipping的下单采购

是时候测试下单采购了。为了确保Dropshipping流程畅通,我们需要分别对到自建站下单和到速卖通采购进行测试。打开网站,下单订购一款产品,然后进入后台,找到刚才下的订单。

进去后,可以看到订单详情,包括客户的地址信息,核实无误后,点击 Place order automatically 自动下单按钮。

如果是第一次的话,系统会提示要获得速卖通账号授权,按要求登陆自己的速卖通买家账号,点击Continu,继续。这时候,会弹出速卖通订单处理界面,再次核实无误后,点击Place Order完成订单处理。

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似乎一切都很顺利。这时候,速卖通卖家应该已经收到了我们的订单了,这时候,只要等待速卖通卖家发货。

付款方式

有不少读者反馈,速卖通并不支持国内的信用卡支付,无法完成速卖通下单采购。

We are unable to process payments for cards issued in mainland China. We recommend you use cards issued out of mainland China

这事不难怪速卖通,开放中国信用卡话,中国卖家刷单的能力是一流的,速卖通刷单也就开放了,保证让老外迷路。所以,这个问题在欧美的Dropshipping卖家中不是什么问题,但却拦住了很多中国卖家。

当然,解决方法也是有的,但也总是有那么一些门槛。

Payoneer万事达实体卡

前面谈到的Payoneer,可以将PayPal和Stripe的钱以人民币方式转入国内银行。但别忘了,Payoneer还可以根据用户的申请,签发一张万事达实体卡。

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进入 www.payoneer.com 网站 免费申请Payoneer账户

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Tap & Go拍住赏万事达卡

Tap & go拍住赏的预付费卡是由香港电信支付公司发行的虚拟万事达卡和银联卡,可以直接通过手机app直接申请。

申请门槛非常低,也面向大陆用户开放申请,合法合规。但前提是,你需要有自己的护照,或者办理的港澳通行证。在验证身份的时候,会要求提交其中一项。办理护照现在也很方便,而且全国通办,不用跑回老家办理。现在,你可以直接在当地的出入境管理中心提交申请办理,港澳通行证也是如此。所以,这个几乎谈不上什么门槛。

用手机下载Tap & go拍住赏的app。现在大陆的app store里面也上架了这款app,所以,无需切换成美版或港版apple id,可以直接下。然后,注册申请账号,提交后,马上能看到2个虚拟卡信息。审核需要2-3个工作日。未完成审核之前, 只允许3000港币的使用额度。

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获得实体卡可以在香港的7-11或者ok便利店购买或免费领取。大陆的用户可以淘宝找那些帮助拍住赏充值的卖家购买。
当然,拍住赏的功能可远不止这些,拍住赏账号实际上是一个隐藏的香港银行账户,甚至可以将PayPal的美元免费提现成港币到账户中。然后,可以在拍住赏中,将港币自助转成人民币,绑定apple pay在国内进行消费。

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网站优化SEO

一步一步解读Google搜索排名优化完整指南

网站速度对SEO真的很重要吗?用追求极致的工匠精神去做好每一个提速优化工作

影响Google排名的因素超过200多项,建议阅读上面2篇文章,这里不做详细解读,只说几个重点:

1、网站的速度是Google最重要的排名因素;

2、确保网站适合移动设备;

3、提高网站权重,增加反向链接;

4、保持网站结构清晰,提供高质量内容。

总结

如此长篇累牍,辛苦了。

别急,你有的是时间来阅读这篇文章,再读三遍,不如亲自动手做一遍。别忘了,上一篇提到的“学习金字塔”理论,真正实践才能掌握知识。

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