对于跨境创业者来说，跨境电商创业不再局限于只是入驻电商平台，不再只是亚马逊、ebay、wish、速卖通以及lazada、shopee的专利，跨境电商运营独立站成了新的发展方向，虽然这条路比起入驻平台似乎更加艰难，更加复杂，但值得一提的是，以shopify 和WooCommerce为代表的独立站正在用数据告诉大家，运营独立站正在成为跨境电商行业的发展新趋势。 独立站正在赶超跨境电商平台 英国金融时报的一篇报道，让我们知道，曾经的跨境电商平台龙头ebay在被亚马逊甩开几条街之后，其市值又再一次被Shopify超越。独立站市场占有率第二的Shopify超过了跨境电商平台排名第二的ebay，实在让人唏嘘。似乎这是独立站和平台之间的一次对决，很明显，老二对决，独立站赢了。屡有传闻，一会儿说亚马逊要收购Shopify，一会儿又说微软、谷歌要收购、沃尔玛，也许被种种传闻惹怒Shopify，Shopify的CEO Lütke回应到：“我更愿意在 2029 年买下亚马逊”。现在，Shopify的目标瞄准了亚马逊。 而另一个来自builtwith对电商系统的统计数据：半年前，WooCommerce以21%的市场份额占据独立站市场榜首， Shopify 19%位居第二，Magento以12%排名第三。几个月过去了，再看今天的数据（2019年11月），WooCommerce增加到了25%， Shopify 20%，Magento 9%。 我们是否可以这样理解这个结论，跨境电商独立站正在大步向前，WooCommerce跑得最快，一骑绝尘，Shopify紧随其后，也在小步向前。似乎追赶亚马逊的这个艰巨的任务落在了WooCommerce身上。至于可能性有多大？时间会给你答案。几年前，ebay还是风光无限，四处收购，买下一堆跨境电商平台，买下PayPal，10年后，从eBay拆分出来的PayPal，其市值是eBay的四倍。势头正猛的独立站，饱受诟病的亚马逊，谁又说得清几乎没有什么门槛，安全性更高、成本更低、更加独立自主的WooCommerce会成为跨境电商行业的领头羊呢？ 事实上，独立站给了跨境电商卖家多一个选择的机会，卖家们不再被跨境电商平台所束缚。但不可否认的是，虽然独立站门槛更低，优点也一定堆，但对卖家的综合能力要求似乎又比跨境电商平台经营更高。简单来说，独立站的三大核心要素：建站、选品、营销。三者相辅相成，缺一不可。 先说建站 无论是WooCommerce还是Shopify，都需要自己动手去完成基础建站工作。但仅仅是基础建站是远远不够的。一个网站做得是否专业、是否可信，将直接影响到网站的访问量、订单转化率以及利润率。独立站的专业性到底有多重要，我在之前的文章已经讲了很多，包括为什么建议大家应该付费购买专业的商业模板来做，为什么选择wordpress官方推荐的Siteground的主机建站，为什么要尽量避免网站缺胳膊少腿现象以及为什么应该优先选择Stripe方式进行收款等等。 建站工作，网站的专业性涉及到太多细节工作，这是一个精雕细琢的过程，事实上也并非一朝一夕所能完成，从最简单的一个logo的设计制作，到网站速度以及移动端友好性的优化，都是卖家们需要竭尽全力去做好每一项细节工作的。您可以参考《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》一步一步去完成独立站的搭建，也可以根据自身实际需求委托第三方建站，7天之内按照您的需求，完成一个专业水准网站的搭建工作，交付一个可以正式上线运营的商业独立网站，。 再谈选品 选品，可以说是独立站成功的关键。不可否认，大多数卖家做出的选品策略都是失败的，也包括那些身经百战的老手。选品需要经过科学研究分析，需要依赖很多第三方选品工具和关键词工具等不同的软件去评估，而非主观臆断，完全凭借个人喜好。 独立站选品和亚马逊选品有些类似，所以，像helium10 这样的亚马逊运营软件包同样会提到帮助作用，其中就有几项工具就可以帮助选品以及关键词分析，而Ahrefs、Semrush、Moz等专业的SEO工具集可以帮助独立站卖家了解竞争对手情况、获得反向链接数据、关键词分析、可以更好的帮助网站主展开网站优化工作，给选品提供数据支持。当然，即便有这些软件和数据的支持，精挑细选出来的产品仍然可能会失败，所以，我们可以会把选品理解为一个不断更新迭代，越挫越勇的过程。 至于营销 相信你会把最多的时间、精力以及资金投入到营销上面。不管免费流量还是付费流量，无论搜索流量还是社交流量，流量为王。Google、YouTube、Facebook占据了流量排行榜前三位，围绕这三大流量巨头的引流工作将会始终伴随独立站的运营。获得流量并非难事，但如何把流量变成订单，把订单变成利润就没那么简单了。所以，邮件列表营销、优惠券折扣营销、affiliate营销，网络红人营销，landing page营销,，视频营销等等，千万不要吝啬你的折腾能力，相信总会有一种方法能让你收获惊喜。 你会选择独立站运营跨境电商么？ 早上，一位读者向我反馈，现在的文章内容和早期的文章观点有很多不一致的地方，其实这事不难理解。随着时间的推移，业务形式的转变，以及各类政策的变更。事实上，很多早期的内容都已经失效，或者存在过期情况，当然，某些情况下，现在回忆以往的分享内容，确实也存在客观上的一些错误。 举例来说，我在2015年写过一篇lazada的文章，算得上是国内最早的lazada开店分享文章了，但几年过去了，今天的lazada和早期已经完全不一样了，时过进迁，谁也没想到后起之秀Shopee会与Lazada齐头并进。我也曾推荐过来自瑞典的平台 Tradera，事实上，Tradera的订单不多，但其利润却要远高于其他跨境电商平台，在大量卖家涌入之后，但谁又会想到，Tradera一个政策，干脆就拒绝中国卖家。自然的，文章的内容也就失效了。这类的情况很多，比如diy美国商标注册问题，亚马逊品牌备案问题等等。 曾今也有热心的读者建议：“应该把这些内容整理成书，出版一本书”。跨境电商行业政策性和时效性太强，很多东西过于依赖平台或者各类政策法规。层出不穷的vat问题、消费税问题，作为非专业人士，缺乏严谨和专业的态度，反而会误导大家。书籍成册之后可不像博客一样，可以修改。所以，我也在博文中建议，各位读者应该抱着学习与质疑的态度去阅读我的文章，需要有自己的独立思考能力，切勿照单全收。 一个很明显的转变，2019年开始，晨飞博客上探讨最多的话题不再是平台，也不再是亚马逊，转而更多的谈论独立站以及跨境创业。跨境行业实际上也在随着时间推移，不断再转变。从一些数据上可以看出，跨境平台不再像以往那样没得选了，无论是流量还是商户的增长速度在变缓。这与各大平台自身的作死有关，在尝尽了平台的压迫后，一些卖家转而全身心投入到独立站的建设与运营上，自给自足丰衣足食。 显然，独立站要比平台更加复杂，专业知识要求也越高。但独立站的高度自由可控性，我的地盘我做主，让饱受平台霸凌的卖家有了难得的喘息机会，何乐不为。慢慢的，独立站成为越来越多的跨境卖家的选择，当然，兼顾风险与收益，更多的卖家仍然是平台和独立站同步经营，两手都要抓，两手都要硬。 独立站的两大选择 关于独立站的话题，前面的博客已经聊了太多。简单点说，独立站的门槛很低，如果你想做，实际上谁都可以马上立刻动手去做。初期的完整投入或许只要1000元人民币。我在《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》详细介绍了如何少花钱，把事情办好，一步一步，化繁为简搭建独立站的过程，甚至花费多少也计算的清清楚楚。 .com国际域名 8.66美元 Siteground主机GrowBig计划 71.4美元 Avada商业主题模板 60美元 SSL安全证书 免费 CDN加速 免费 总费用 140.06美元（980元人民币） 建站必备一：SiteGround主机   建站必备二：NameCheap域名 建站必备三：Avada商业主题模板 总体来说，独立站搭建方面，多数人会选择WooCommerce或者Shopify。这两大建站方式分别占据总体市场份额的25%和20%。两者也各有利弊。我在《Shopify与WooCommerce比较，哪一种是更好的独立自建站搭建方式？》一文中，也做了详细对比。事实上，我个人比较推荐卖家们选择自由度更高的WooCommerce方式建站。 独立站的困境 茫然，大多数独立站卖家或许会有这种感觉。知道这是一条跨境创业的路子，或许比跨境电商平台更好，或许更有机会，但却犹豫不决，无从下手。开始之前，这几个问题，先确定，可能让你不再这么焦虑。 你是打算用个人身份还是公司身份？国内公司还是海外公司？ 你是打算Dropshipping方式还是自备货自发货方式？ [...]