北美跨境创业之路：提升英文水平，注册美国公司，创建业务网站。
历时14天成功完成EIN税号申请 分享自己动手申请美国公司EIN雇主识别号（美国税号）的实际经历
开篇之前，还是再三提醒那些计划以美国公司开展跨境业务的读者，高度重视合规问题，别把这不当一回事。比如这里的美国公司的税务申报问题： 美国国税局IRS对未按时提交5472表格的有限责任公司进行处罚。（提交“不完整”的表格5472会被视为迟交，也将受到处罚） 对于迟交或未提交5472表格，您的LLC公司将被处以10,000美元罚款。美国国税局IRS的评估通常会附带一份通知，提醒您在90天内提交5472表格。如果您未在该宽限期内提交，则IRS将再处以10,000美元罚款。之后，IRS将每隔30天罚款$ 10,000，直到你最终提交5472表格并支付费用。 仅仅是罚款么？IRS也可以根据税收法典7203，7206和7207进行刑事指控。 EIN申请经历 当然，今天重点不是讨论这些问题，关于报税合规问题会在日后进行更新分享。今天来分享一下早上刚刚收到的美国公司EIN雇主识别号申请经历。从申请注册美国公司到正式获得税号，掐指一算，两周时间。翻阅两一下注册账单信息，3月16日向美国代理服务商提交的注册申请，碰巧周末，政府部门没上班，3月18日得到邮件通知注册成功，然后在州政府网站上已经能够查询到了。 利用了一些时间仔细阅读了IRS上关于非美国人注册美国公司申请EIN号的详细文档，然后填写了申请表格，大概过了一周之后，也就是3月25日通过传真方式向IRS提交了申请。 根据IRS官网信息，如果利用传真方式申请，通常会一周之内同样以传真方式回复。然后，隔三岔五的去检查传真信箱，快10天了也没有收到回复。一开始，我还担心是不是自己的传真号没有填写区号导致无法收到，所以，又性急的重新传真了一次。直到今天早上，4月10日，终于收到了IRS的传真回复。打开文件之后，立马傻眼了。回复的税号居然是手写的，太潦草了，加上传真过程中的图损，让我猜猜里面的税号，数字猜了小半天。21世纪的美国还是停留在上个世纪的传真+手写状态，我也是醉了。 尽管如此，还是很开心。自己动手DIY，不只节省下了那200美元的代理申请费，也是一种探索。另外，IRS会将印有EIN号的正式书面文件通过平信邮寄到您指定的地址，通常来说时间为四周左右（实际上收到传真后，第二天邮寄的信件就到了），内容如下： 我觉得这个都是你们不断试错 不断总结的经验 这对我来说用处很大 如果没有你研究美国开公司的话 我自己投入精力去研究的话 花费的时间成本都不止这些注册的钱 所以我觉得能一起研究讨论 互相学习 还是很有必要的。 还是那句话，我并非专业人士，也担心因为自己的不专业误导大家。一直以来，我都坚持原创，结合自己的跨境电商经营经历和个人理解去写文章。在我看来，没有真实经历与卖家体验，七拼八凑出来的文章反而会误导大家。当然，即便在当时来说是正确的，但跨境行业是在不断更新迭代，各种政策条款也在变化，难免也会出现一些过时或者错误的内容。所以，我更建议所有读者在阅读晨飞博客文章的同时，多一些自己的思考，切勿人云亦云，养成独立思考的阅读习惯，这样可以避免误导。我不是什么专业律师或会计师，这里也不提供法律或税务建议。如果您需要法律或税务建议，请咨询律师和/或合格的税务专业人士。谢谢。 疫情期间EIN申请进度 2020年的疫情让全球一度停罢，同样的也影响到了IRS的各项工作。原先2周时间即可签发的EIN，现在延长到了几个月之久。这个消息也从代理注册服务商的官网和会员用户的反馈得到证实： 从一些会员用户的反馈中，也可以证实3个月左右的审理周期。 当然，这些真实经历写成的文章也澄清了网络上很多关于申请EIN的一些错误的说法。比如说必须通过代理才能申请的说法。在这里是说不通的。 自己动手DIY并不复杂，但需要一些耐心。委托美国注册代理商申请的价格大概在200美元左右，注意了，有些服务商价格很低，两者之间有一些区别。如果有SSN，只要在线填表即可马上获得EIN号，找代理帮你填，价格自然便宜也说得过去，但如果没有SSN，并且是为注册的美国公司申请EIN，根据IRS官网明确说明，只能通过传真或者邮寄这两种方式申请，委托代理价格也就更贵一些了。当然，或许你也听闻过有人直接打电话就能申请到，事实上，确实如此，但这里有一些误解。也就是说，如果你的国内公司有美国联邦报税需求，确实是可以从国内打电话到IRS申请EIN号的，并且这个EIN号是电话里马上就会给到。但如果你是给自己的美国公司申请，电话这种方式就行不通了，只能传真或者邮寄。 通过什么渠道申请比较好？ 如果动手能力强，自己申请是最好的，也是最推荐的方式。 申请表格并不复杂，也有明确的说明模板，自己填写，我的经验告诉大家，能自己做，就尽量自己做吧。自己申请完全不是问题。填完表后，网络上找个电子传真发送即可，然后，就等待结果。另一种方式是自己邮寄。不过，如果从国内通过邮寄信函方式邮寄，大概率会寄丢，或者收不到回函。稳妥的方式，走商业快递。这里有个小技巧，可以参考一下。 TravelingMailbox 是一家美国地址服务商，全美有超过25个地址可用用户租用使用。TravelingMailbox 的有自己独有的特色之处，分别是寄信、收发传真以及支票存入服务。 寄信：上传pdf文件，TravelingMailbox 将帮你打印文件，并邮寄到指定地址； 传真收发：这是项免费的服务，适用于所有计划的用户； 存入支票：很多平台仍然以支票方式作为付款方式，当收到支票后，TravelingMailbox 将帮你转发给你的银行，完成支票资金存入。比如来自PayPal的余额提现。 进入 Travelingmailbox 官网 多用途美国地址服务商 寄信 收发传真 支票存入服务 通过代理申请EIN，这里存在一个误区。很多代理公司官网会明确注明EIN代理申请的价格，但请注意，价格过低的，大都适用于拥有SSN社会安全号的用户注册的美国公司，他们通常在IRS官网在线申请，填表后可立即收到EIN号码。而没有SSN的，有且只能通过邮寄和传真这两种方式进行申请。目前市场上的代理价格价格在200美元左右。 当然，你也能从Fiverr找到一些速度超快的申请代理。这种申请很诡异，我并不确定他们是通过哪种渠道获得。并且，之前也用户反馈过，自己填表申请获得过一个，然后由委托fiverr 上的人又申请到了一个。一个公司，两个税号，迷惑了。 EIN表格填写详细说明 请注意，下图是以2017年版本为例，SS-4表格可能会更新，建议到IRS官网下载最新版本的SS-4申请表，以下内容仅供参考。 EIN（右上角） 您将在表单的右上角看到“EIN”框。不要在这里输入任何东西。美国国税局将在批准您的申请后在此字段中输入您的EIN号码。 1、实体的法定名称（LLC） 输入您的LLC名称，就是您的组织章程（Articles of Organization），组织证书（CERTIFICATE OF ORGANIZATION）中列出的名称完全相同。比如 Chenfeiblog LLC 2、商业名称 [...]
选择PayPal还是Stripe？全面解读跨境电商独立站2大收款工具的对比
本文将详细解读跨境电商独立站收款工具paypal和stripe之间的对比，分别从多个角度详细阐述两者之间的优势和劣势。
2022年如何申请美国联邦税号(EIN) 自己动手为你的美国公司LLC美国雇主识别号
似乎这是一条跨境电商卖家的普遍成长道路。当我们第一次尝试从事跨境电商业务时，我们总是希望能用最简单的方式去开店经营，个人身份则是首选方案。但慢慢的，发现越来越多的平台或业务被这个个人身份所限制住了，然后，我们选择了注册一家国内公司的方式去经营跨境电商。 随着业务增长，卖家们也从小白逐渐成长成为专业卖家，于是会发现，在行业充分竞争的背景下，中国卖家除了在货源采购上还具备那么一点优势外，似乎总是在铺货、卖货的道路上艰难爬行。只有为数不多的卖家站在了跨境电商最顶端。 对于跨境卖家来说，最关键核心的东西自然是产品了。我们是制造大国，但并非制造强国，我们并不缺乏好的产品，但缺乏将好的产品升级为品牌产品的能力，缺乏与海外卖家公平竞争的能力。所以，时至今日，中国卖家在亚马逊上最显眼的数据仍然只是高达38%的海量卖家。 跨境电商卖家的美国公司 而当我尝试在全球百强亚马逊卖家列表中，寻找中国卖家的身影，却一无所获。美国卖家数量以绝对优势位居第一位。这不科学，难不成高达38%的中国卖家都在打酱油？当然不是，仔细寻找后，你会发现，原来顶级的中国卖家都是以美国公司的身份运营着亚马逊。这样想来，就合理了。 大卖家用美国公司去运营跨境电商，去做亚马逊和自建站，自然可以理解。但中小卖家在本身各方面条件资源都不具备的情况下，硬着头皮去用美国公司去做，似乎有些西施效颦的意思，没准这就是一个坑。不可否认，美国公司的在跨境行业的便利性是国内公司，甚至香港公司是无法比拟的。具体有哪些便捷性，还是自行google吧。 重视美国公司运营税务合规 关于美国公司的相关话题，我已经写过了好多篇，也有不少读者按照我的文章尝试动手去做。坦白说，我对这种做法是有些担心的。因为美国的法律不同于国内，在合规方面需要更加重视，特别是在税务申报上，需要格外重视。 在美国有一句很流行的话，人的生命里只有两件事情是确定的：死亡和税收。美国人对税的理解，与我们的存在巨大区别。在运营美国公司的时候，解决报税合规问题是至关重要的。税对美国人的日常生活息息相关。在美国的税收体制中，税收的计算方法和申报程序比国内的个人所得税复杂很多。别害怕，看看亚马逊，亚马逊是如何利用美国税法规则进行合法“避税”的。 当你注册了美国公司后，通常第一件事情要做的就是申请一个美国联邦税号(EIN)，也叫美国雇主识别号。EIN除了用来申报税务外，还可以用来开设银行账户、雇佣员工、货物清关、申请销售税许可证，还可以申请亚马逊FBA，eBay，Youtube，Google Adsense，Paypal，Shopify，Stripe等账户。 雇主识别号码（EIN）的错误信息 网上有很多关于雇主识别号码（EIN）的错误信息。要么错误，要么不完整，有的只是把代理申请ein号作为一门生意去做。 通过海外代理申请的话，如上图所示的一般价格在70-80美元左右。当然，你也可以通过Fiverr 找人申请，价格会便宜很多。这里并不建议通过国内的服务商申请EIN号，看不懂为什么都是1000-2000人民币的报价。 这里纠正一些常见的错误理解。 1、申请EIN税号需要花钱 IRS是完全免费签发EIN号，并且也没有续费一说。但如果你是找人代理申请，EIN税号是免费的，带请人填写就得付钱了。 2、美国公民或美国居民才能获得EIN税号 事实上，申请EIN并不限制美国身份，即便你是一家中国公司，出于报税目的，也可以申请到EIN税号。 3、必须通过第三方代理才能申请获得EIN税号 申请EIN并不复杂，甚至比想象中简单的多。完全可以自己动手申请。 4、可以通过网上直接在线申请获得EIN税号 在线申请只适合美国公民或者拥有社会安全号SSN或ITIN的人，否则是无法直接在线填表获取EIN。作为非美国人，你只能通过邮寄或传真方式获得获得EIN。 Apply Online: The Internet EIN application is the preferred method for customers to apply for and obtain an EIN. Once the application is completed, the information is validated during the online session, and an [...]
用Payoneer申请谷歌云300美元免费试用赠金需要注意的几个问题
为了便于读者理解Payoneer，重新编写了一篇关于Payoneer注册与使用的完整教程指南，您可以通过这篇文章详细了解Payoneer的更多用途与特点。 我在去年底的时候，写过两篇文章，一篇是《谷歌云启用香港新数据中心 助力跨境电商畅销全球》，另一篇是《如何利用Payoneer签发的美国银行账号来验证谷歌云》。我在博客的文章中，也包括面向会员的会员区中反复提及并推荐谷歌云，原因只有一个，谷歌在跨境电商卖家中的价值是仅仅次于亚马逊的价值，其作用之大，是任何跨境电商卖家不可忽视的。 这张图是2018年全球最有价值的20家科技企业排名，谷歌位居前三，仅次于亚马逊。但在我个人看来，谷歌的发展势头将会越来越强劲，最关键的原因是谷歌在人工智能和无人驾驶领域取得的全球领先地位。当然，落实到具体业务上，人工智能的最大支撑则来自于谷歌云的。作为亚马逊最赚钱的主营业务之一亚马逊云计算服务，近年来受到了来自微软云和谷歌云的压制，不少互联网巨头也将云计算业务转移到了谷歌云。 而作为未来改变世界的无人驾驶技术，谷歌在无人驾驶汽车软件开发方面一直处于领先地位，无人驾驶商业化还有2项非常重要的支撑条件，分别是云计算服务和5G通讯。不断壮大的谷歌云成了谷歌无人驾驶最坚实的后盾支撑。而另一个未来很有可能攀升到全球科技顶尖的企业就是火箭人伊隆·马斯克创办的特斯拉了。而马斯克的SpaceX Starlink计划，解决的是全球卫星网络通讯。去年11月，美国联邦通信委员会批准了SpaceX Starlink项目，允许将7,000颗Starlink互联网卫星送入轨道，为SpaceX建立了大约12,000颗卫星的全网络铺平了道路，这些卫星将覆盖无线互联网接入全球。这不是什么天方夜谭，而是真实的正在发生的事情。忘了说了，亚马逊的老板也有一家类似的火箭发射公司，甚至在近地轨道开始部署卫星数据通讯服务，通过卫星向企业提供亚马逊云计算服务。有些扯远了，回到主题上，跟上谷歌的步伐，至少不会让我们落伍太多。 针对前段时间的跨境电商卖家用payoneer签发的美国银行账户申请谷歌云300美元试用碰到的一些问题，这里提供一些参考解决方案。 1、点验证发生意外错误，请稍后重试。了解详情 [OR-BAIH-01] 有解决方法吗？ 解决方法：Payoneer的美国银行账户是由三家不同银行签发的，分别是First Century Bank、Bank of America和Community Federal Savings Bank。默认情况下，大部分人获得的是First Century Bank。 这个问题此前并未出现过，为此，我在前几天重新进行了申请。3月13日实测，我用First Century Bank签发的账号会出现[OR-BAIH-01] 提示，其实，这个问题和我们采用PayPal提现到Payoneer的美国账号碰到的问题一样，这里只要换成其他2家银行的账号即可解决。 当然，你得以合理事由联系payoneer客服申请，比如告诉payoneer，要收取来自google的资金，要收取来自paypal的资金，但用First Century Bank绑定不上。目前，我的Payoneer账号有5个美国银行账户，其中一些是亚马逊多店铺原因，Payoneer自动添加的，也有因为在提现paypal时，无法绑定First Century Bank，单独向payoneer申请，才给签发的其他银行账户。 我在3月13日申请谷歌云试用时，提交了Community Federal Savings Bank的账号，3月14日收到谷歌云打入到Payoneer的验证款。 收到的验证款图： 证实了，这个问题只要更换一家银行的账号即可顺利解决。另外，如果申请的话，Payoneer是会给我签发其他账号的。比如我的5个美国银行账号图： 2、账号验证问题解决方法：资料真实填写，不要瞎编虚拟美国公民。目前谷歌云审核力度加大，需要核验真实身份与账户信息。只需按要求提交个人身份证和bank statement（向payoneer索要）即可通过审核。（瞎编美国公民身份信息是编不出这些证明材料的） 3、跨境电商卖家是谷歌非常重视的商业客户群体，每年向谷歌公司投放的广告费不计其数。当你利用谷歌云搭建了独立自建站后，第一件要做的事情就是在付费给谷歌，推广自己的网站。商业用户在谷歌广告费的支出很多都是谷歌云赠送的300美元的几倍甚至几十倍。谷歌是一家商业公司，以盈利为目的，对于这样的优质客户，谷歌是没有理由拒绝的。 谷歌的流量价值 谷歌是目前全球第一大流量来源，之前是“第二”，《Google逆转Facebook，搜索引擎重新夺回流量霸主地位》，根据社交发现与分享平台Sharealolic最新的数据报告，在2013年被Facebook为首的社交网站夺走流量霸主宝座后，Google在2017年打了一个漂亮的翻身仗，时隔4年重新夺回霸主地位。 即便是亚马逊这样的平台，海量的产品页面被谷歌收录后，谷歌每天向亚马逊导入了无数的流量，而这些流量都是来自谷歌的免费的自然流量。或许你的亚马逊店铺中不少订单都是来自谷歌的自然流量。 平台如此，独立自建站则更加依赖来自不易的自然流量了。 将独立自建站部署在谷歌云上，与谷歌搜索位于同一机房，近水楼台先得月。seo优化的一个重要步骤之一，就是将你的网站充分优化，作成对谷歌更喜欢的网站。 进入 www.Payoneer.com 官方网站 免费申请注册Payoneer账户
零基础学习独立自建站搭建教程（九）独立自建站如何获得免费的SEO流量②-反向链接
接着上篇文章的内容，我们今天来重点讲一讲对于独立自建站来说，获得搜索引擎免费的自然流量影响最大的两个因素，也是SEO的核心要素，站内优化（用谷歌喜欢的方式去重构你的网站和内容）和站外优化（大量高质量的反向链接）。 首先，请记住，不管是站内优化还是站外优化，我们所做的所有seo工作，都是围绕着google来开展，因为独立自建站的自然搜索流量98%都是来自谷歌，极少部分是来自bing，这里和百度无关。如果你是中文网站，想针对百度做seo优化，那将是另外一套seo优化方式了，除了针对谷歌的这些外，关键一点就是百家号。因为，据说“百度搜索流量80%要流向自家的百家号”。 “最近半年使用过百度的朋友，可能会注意到一个现象：你在第一页看到的搜索结果，基本上有一半以上会指向百度自家产品，尤其频繁出现的是“百家号” 。来源：《搜索引擎百度已死》 去年年初的时候，我尝试着将博客的一些文章同步到百度百家号上，1个月后，果断放弃。因为百度中文搜索流量全都进了百家号了，百度搜索成了百度【站内搜索】。随意搜索2个关键词，比如"Payoneer"和“magento自建站”，排名第一第二的，除了官网外，全是百度自家的产品。中文网站seo优化，别浪费时间了，做百度百家号就行了，轻轻松松，排名第一第二。 2个月前，月光博客发表了一篇《我看<搜索引擎百度已死>》，推荐有兴趣的读者阅读。我们还是说回谷歌，举个例子，来看看谷歌的搜索排名特征。比如，搜索“Automatic Feeder for Cats”，自动喂猫器。得到如下结果。 你看到了什么？看到的东西又告诉了你什么？谷歌除了给付费广告流量外，还优先把大量免费流量给了高权重的亚马逊平台、给了高权重的独立自建站，给了高权重的独立博客。问题来了，如何获得这些免费的搜索流量呢？关键词：“高权重”。 一、创建大量高质量的反向链接 还记得Google PageRank么？虽然PageRank指标在2016年已经被谷歌彻底删除，不再公开。但PageRank仍然在起作用。PageRank的基本原理即是，A网站链接到B网站，相当于A网站给B网站进行了投票，而C网站又链接到了B网站，相当于B网站收到了广泛投票，获得了高权重。google就认为， B网站是大家喜闻乐见的网站，受到了一致追捧，所以就把B网站排到了搜索结果的前列。 为了提高网站的权重，你要做的事情就是让其他高权重网站链接到你的网站。越多高权重网站链接到你的网站，你的网站的权重也会变得更高，获得的搜索结果排名也会更高。当然，如果实在没有什么高权重网站愿意链接到你的网站，那么大量的低权重网站的链接同样也会又起到一些提升权重的作用。所以，我们时常会在博客的评论区、论坛中发现大量乱七八糟的文字链接，有些网站也会被黑客攻击，偷偷的在你的网站中放置一些链接。为了掩人耳目，很多黑客也会故意将链接做成与底色非常接近的暗链，就是不那么容易被人察觉的链接，原因就在这里了。所以，如果哪天，你看到自己的网站被放置了一些奇怪的链接，请果断删掉链接，修改后台密码，检查程序漏洞，更新升级系统，这种情况十之八九是被黑客玩弄了。 这是昨天提到的影响谷歌排名因素的占比图，我们再来看一看。这里，其中22.33%的链接广泛度，23.87%的域名主机权威信任度，20.26%的锚文字链接、5.3%的社交图指标。我们一样一样来分析。 1、链接广泛度： 即反向链接的数量和质量。我们可以打开https://ahrefs.com/backlink-checker网站查询。ahrefs的Backlink Checker是一个免费的反向链接监测工作，可以查看到网站的反向链接信息。 我们还是拿上面的搜索结果页排名靠前的独立自建站网址为例，输入这个页面地址 https://www.petsmart.com/cat/bowls-and-feeders/automatic-feeders/ 得到以下结果。 很明显， 这类排名高的网站都有很高的domain rating,并且也有一定的url rating，大量的反向链接。大量的反向链接也意味着更高的链接广泛度。 2、网站的信任和权威性 这个很容易理解，比如youtube、forbes、enterpreneur、medium这类网站都有非常高的权威性，通过这些网站的链接到你的网站，会大大提高网站的权重。forbes、enterpreneur等主流媒体网站的文章中通常会引用一些链接，引导读者衍生阅读。因为forbes足够权威，其发表的文章同样都是高质量的，谷歌也会将forbes的文章中链接出来的网站认为得到了forbes的推荐。相应的，这个网站也获得了更高的权重。 3、锚文字链接 锚文本是是链接的一种形式，锚文本是是链接的一种形式，把关键词做一个链接，指向别的网页，这种形式的链接就叫作锚文本，通俗的来讲，锚文字就是相互链接时使用的关键词。 可以这么来理解，当我们在谷歌上搜索关键词“amazon”时，出现的结果都是与亚马逊网站相关的结果，而当我们搜索“amazon river”时，出现的结果则都是亚马逊河相关的内容。当然，假设这个世界并没有amazon这个网站，那么，我们搜索“amazon”得到的结果则很有可能都是与亚马逊河相关的内容。 为什么呢？因为有大量的网站以amazon或者amazon.com或者www.amazon.com为关键词直接链接到亚马逊的官方网站，谷歌也就认为与这类关键词最相关的网站就是www.amazon.com。利用这个原理，如果你想推动某一个关键词在搜索排名中获得一个更高的结果，那么，就想方设法制作大量以这个关键词的链接，并且链接中也包含关键词到你的网站中。这种做法在亚马逊的产品页中同样有效。 我们以昨天的“coffee mugs for girlfriend”搜索为例， 排名第一的链接：https://www.amazon.com/Best-girlfriend-ever-Inspirational-sarcasm/dp/B00N4313VU 我们利用反向链接查询工具，找到链接来源，得到这个地址 https://nextthing.co/p/Best-girlfriend-ever-Inspirational-sarcasm?id=1993186 查看这个页面的源代码，找到了不少url链接，并且包含了相关联的关键词。 或许你会问，我并未找到“coffee mugs for girlfriend”关键词。没错，那是因为我们把谷歌的搜索算法想的太简单了。谷歌的算法每年都会更新几次，影响关键词的排名也不仅仅就局限于这些，虽然以关键词为链接，链接中包含关键词等因素，但现在也只能作为重要的参考依据之一，而非全部。我们在试着去这个页面搜索“coffee mugs for girlfriend”，你会找到这个页面：https://nextthing.co/coffee-mugs-for-girlfriend 而这个页面中又链接了大量与Coffee Mugs For Girlfriend相关的亚马逊链接， 这个结果，又将亚马逊的这个链接作为最高分定义，必然吸引更多的用户点击，相当于告诉了谷歌，Coffee Mugs For Girlfriend与亚马逊的这个产品链接有非常大的关系，很多人都会主动点击去查看，建议你把这个页面排到最前面。谷歌思考一番，你说的对，就目前来看，似乎也没有人有建议，那么就让它排在前面吧。最后，当有人在搜索“Coffee Mugs For Girlfriend”关键词时，亚马逊的这款产品页面就自然而然的获得了前面的排名。 没错，这种高质量的站外反向链接不仅仅对独立自建站有效果，对于本身就拥有高权重的亚马逊、etsy网站来说，其产品页面更加容易获得更高的排名，简言之，平台本身拥有域名权威性，而通过适当的高质量反向链接，是可以推动产品页面的排名提升，最终提高产品的效率的。 [...]
零基础学习独立自建站搭建教程（八）独立自建站如何获得免费的SEO流量①-向google看齐
上一篇文章《跨境卖家全民跟风独立自建站？警惕虚火风险！》提到了独立自建站虚火的问题。这种现象和早年卖家们做amazon的一窝峰、追捧wish的狂热非常相似。独立自建站并不简单，甚至只会比入驻平台开店更难。没有技术基础、没有seo专业知识、没有平台运营经验、没有站外流量这些都不影响你在平台上开店，总会或多或少有些订单。但如果缺乏这些要素，却又要硬着头皮去做独立自建站的话，最终的结果可能是一个订单都没有。 而目前跨境电商行业的实际情况是很大一部分卖家是没有任何编程基础、也不懂seo相关知识，更不必谈论什么站外引流了，有非常多的平台卖家甚至如何科学上网访问google、youtube和facebook等海外主流社交网站都是一道难以逾越的门槛。别忘了，这些网站可是你的独立自建站最大的客户流量来源渠道，是站外引流的主战场。简单点说，独立站购物的过程即是如何让你的客户在无数的独立自建站中找到你的网站，信任你的网站，最后在你的网站上下单购买。 当然，想要快速从google、youtube和facebook等网站获得客户流量，最简单的方法就是花钱购买广告，你可以从Facebook ads、Google Adwords、Instagram ads购买广告。不过，怎么花钱买广告这事，大家都是专业教授级的，自然也轮不到我来教。平时也没什么兴趣爱好，最擅长也最喜欢做的事情就是花钱了。今天的这篇文章，我们不谈钱，谈谈有意义的事情。那就是怎么能不花钱也能获得源源不断的网站流量。 有了此前的几篇教程，相信大家的独立自建站已经搭建好了。今天我们来重点讲一讲如何获得免费的seo流量。 免费的SEO流量靠谱么？ 先说答案：靠谱。 别急，靠不靠谱可不是我说了算了。所以，我们可以先尝试去分析分析那些大卖家的独立自建站的流量来源渠道数据。 我们对比gearbest、banggood、anker,三家的搜索引擎流量分别占总流量的12.04%、20%、57.8%。前两家属于杂货铺型自建站，anker则是专业的品牌型网站，但不管是杂货铺还是品牌型，在整体搜索流量中，免费的自然搜索流量又占了绝大部分。其中，anker的所有流量要接近6成是来自搜索流量，这些流量中又有高达95.14%的免费自然搜索。再仔细看流量关键词，你会发现，各自的品牌名称是搜索量最高的。这也是大卖家们经过常年积累下来的品牌效应。客户不一定能记住网址，但对品牌名称会有更多印象，所以，在谷歌中会去搜索品牌名称，有时候也会拼错了，比如高达11%的流量会将banggood拼成bangood或者banggod。 这也是独立自建站卖家非常容易忽略的一个问题，保持域名与品牌名称的一致性、简洁性。甚至在开始注册品牌商标之前，就得把网站的域名问题考虑进去。这也算是网站seo工作的一部分。如同早年的腾讯门户官方网站tencent.com，没多人能记住这么长的域名，后来腾讯花大价钱买了qq.com,同样的事情也发生在京东身上，早年的360buy.com也改成了jd.com。 再来看看这三家自建站的社交媒体流量情况： 整体来说，社交媒体流量整体占比并不算太高，gearbest、banggood、anker社交流量分别占总流量的9.82%、18.48%、1.98%。最大的社交流量来源排序分别是：YouTube、Facebook、Pinterest、Reddit这些。 以YouTube为例，gearbest（粉丝：21万，视频数：3003个）Banggood（粉丝：12万，视频数：2020个）Anker（粉丝：2.4万，视频数：40个）。这里其实不该将Anker与gearbest、banggood进行对比，不太合理，毕竟anker是独立品牌，而非杂货店。由此看来，YouTube的引流价值非同寻常，关键这也是免费的重要的自然流量来源。 从上述图片分析中，你看到了什么？免费的seo自然流量对所有独立自建站来说都是非常可观的流量。 [box style="tip"]网站流量数据查询 https://www.similarweb.com [/box] 如上所述，最重要的流量来源分别是搜索引擎和社交媒体流量，比如google的seo流量和Facebook粉丝页流量。 不管是平台还是独立自建站，所有卖家都在不遗余力的寻找流量。得到了流量，也意味着获得订单。获得流量，谈何容易。我能理解大家的困惑，站外引流工作对很多卖家来说，实在是无从下手。但是，看了下面的示例，就知道流量不仅仅对于独立自建站，对于平台来说也是非常可观的订单来源渠道。我们在谷歌中，随意搜索一些产品的关键词，比如“coffee mugs for girlfriend”,得到如下结果： 从搜索结果中，排名第一个是谷歌付费搜索广告结果，而排名第二、第三、第四则是自然搜索结果，分别收录的是亚马逊的产品页面和etsy产品页面，这就是免费的自然流量。 谷歌是目前全球第一大流量来源，之前是“第二”，《Google逆转Facebook，搜索引擎重新夺回流量霸主地位》，根据社交发现与分享平台Sharealolic最新的数据报告，在2013年被Facebook为首的社交网站夺走流量霸主宝座后，Google在2017年打了一个漂亮的翻身仗，时隔4年重新夺回霸主地位，YouTube也跃居到了第二位置。如下图来自similarweb.com的最新网站流量排名。 https://www.similarweb.com/top-websites 谷歌每天同样也在不断的向亚马逊导入了无数的免费流量，或许你的亚马逊店铺中不少订单同样是来自谷歌的搜索结果。很明显，不管是平台还是独立自建站，在谷歌搜索结果中获得更高的排名，也就是意味着获得了更多的订单。 问题来了，如何让自己的产品关键词在谷歌搜索结果中获得更高的排名？这个话题就大了去了。全世界每天都有无数的seo专家无时不刻的在研究这项工作。简单点说，seo工作即是一项非常重要的站外引流工作，seo做得好，订单少不了。 SEO（Search Engine Optimization）：即搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。 当然，我们的主要研究对象就是google了。提到google seo，就不得不提PageRank。 谷歌联合创始人谢尔盖·布林 和拉里·佩奇 于1997年设计了PageRank，作为斯坦福大学研究项目的一部分。他们描述了他们的动机如下：“我们的主要目标是提高网络搜索引擎的质量。” PageRank（PR）是一种数学公式，通过查看链接到页面的其他页面的数量和质量来判断“页面的价值”。其目的是确定给定网页在网络中的相对重要性。 提高PageRank一度成为所有seo工作的核心，随之而来的就是各种高明的作弊手段，什么站群、黑帽、垃圾评论链接等等，这一点跟亚马逊开店各种套路也是一模一样。随着互联网和我们对互联网的理解变得越来越复杂，工具栏PageRank评分作为单个孤立的指标对用户而言变得越来越不实用。从工具栏中取消PageRank显示有助于避免让用户和网站管理员混淆指标的重要性。在2016年的时候，谷歌最终还是删除了PageRank指标。取而代子的是一些第三方seo公司制定的行业标准，比如Ahrefs的URL评级，比如moz的DA指标。moz进行了一些数据分析，得出如下这张影响谷歌搜索排名的因素占比图。 做好谷歌seo最重要的两个重要的： 1、用谷歌喜欢的方式去重构你的网站和内容 简言之：站内优化。 2、创建大量高质量的反向链接 简言之：站外优化。 时间关系，下一篇文章我们再来详述。
