北美跨境创业之路：提升英文水平，注册美国公司，创建业务网站。
跨境卖家全民跟风独立自建站？警惕虚火风险！请理性看待独立自建站的价值
前几天，Payoneer 通过微信公众号群发了独立自建站收款业务文章。通篇阅读下来，一度以为这是Payoneer新推出的独立站收款业务，甚至认为如果这项业务靠谱的话，将取代PayPal和stripe，成为独立自建站卖家最佳的收款方式。但后面核实求证之后才发现，Payoneer的这则消息误导了我。 简单来说，此收款并非彼收款业务。Payoneer实际上的独立自建站收款并非直接在独立站提供接入信用卡收款通道这些，而是收取来自PayPal和Stripe已经收到的资金，帮助转入国内而已。 目前独立站的收款方式非常有限，独立站不比平台，因其特殊的收款方式，在交易背景资金审查上的缺失，导致很多违规行为，信用卡用户被允许在180天内退回支付的款项，独立站收款显然风险要比平台收款要高的多。而适合中国卖家的收款严格来说有且只有PayPal一家，并且PayPal收取独立自建站的钱也存在诸多不便，手续复杂，比如必须是企业商业账户，收到的资金必须入公司对公账户。 而早前《PayPal的资金免费提现到Payoneer的美国银行账户》方法已经失效，去年底开始，PayPal官方已经正式对PayPal中国用户提现到美国银行账户收取35美元/笔手续费。也就是说，不管你是提现到国内银行还是美国银行，只要是中国用户，每笔都少不了35美元的手续费。 当然，将PayPal的外币提现到国内也并非100%能成功，一方面是很多公司的对公账户并没有开设外币账户，而要开立外币账户，又得到人民银行和外管局进行申请备案；另一方面，金融的合规标准是资金的来源必须拥有真实存在的贸易背景，原则上又得提交相关交易证明材料，不仅卖家觉得繁琐，银行也嫌麻烦，很多银行干脆就直接拒绝接受来自PayPal的钱。据卖家反馈，大概在2个月以前国内的银行对于外币的入账，开始更加严格的审核，很多都被拒收。 而Stripe的门槛则更高，香港账户和美国账户是前提，能申请到的卖家也只占少数。 所以，当Payoneer说推出独立站收款时，我还是多少有些兴奋。原以为这也将解决大部分中国卖家的独立站收款问题。只可惜，原来是这是Payoneer在蹭热度! 你可以直接将资金从Stripe提现到Payoneer转入国内。 Payoneer在蹭什么热度？当然是独立自建站的热度啦。 从2018年开始，独立自建站就开始逐渐火热起来。到了2019，甚至不少平台卖家开始全面转为独立自建站，试图追上新的一波跨境电商蓝海红利。 年前，亿恩网一篇《作死的节奏！春节过后听说有人要all in独立站？》引起了很多跨境电商卖家的反思。在跨境电商行业都在跟风吹捧独立站如何热火朝天，如何了得的情况下，这也是我看到为数不多的说出独立自建站的前世今生以及当下的真实状况。推荐有兴趣的朋友，阅读一下这篇文章，你会得到一些启示。 独立自建站是存在比较严重的虚火现象 在我看来，目前的独立自建站是存在比较严重的虚火现象的。这种虚火来得有些诡异。这又让我想到了早年卖家们做amazon的一窝峰、追捧wish的狂热。今天的独立自建站的虚火局面似曾相识。 独立自建站并不简单，甚至比平台开店要难的多。要知道，很大一部分跨境卖家没有任何编程基础、也不懂seo相关知识，更不必谈论什么站外引流了。因为很多卖家甚至想要科学上网访问google、youtube和facebook等海外主流社交网站都是一道难以逾越的门槛， 当然，先不管独立自建站虚不虚火，有市场就有需求，有需求就有钱赚。哪里有钱赚，哪里就有套路。有意思的是，有套路的地方永远不缺“大神”。谨慎了，各位。 为什么独立自建站会出现虚火的现象？ 思来想去，个人总结了以下几点原因，或许能说清楚独立自建站为什么突然就火了起来的原因。 1、平台可信度大幅降低，卖家们被各大平台戏虐； 反复无常的平台不公平政策，一次又一次的戏虐卖家。有句话叫：纵你虐我千百遍，我仍待你如初恋。这里的“你”，就是我们所说的“平台”，可别习惯了受虐，没人愿意当个受虐狂。所以，时至今日，卖家们对很多跨境电商平台都失去了基本的信任度。 在平台上牟食，你得老老实实按照平台给你定下的规则办事。没错，即便规则不合理，即便是明显的不公平条约，你也得老老实实遵守。平台让你发这个物流，你就得发这个。平台说你这个是仿品，那就是仿品。平台说罚款，那就罚款。在平台上经营，即是寄人篱下，人为刀俎，我为鱼肉。 2、被平台恶意竞争对手玩弄； 平台上卖家之间高度竞争关系直接导致产品价格战，没有最低，只有更低。这种价格战在速卖通上则展现的淋漓精致。这还不算什么，更糟心的是恶意卖家的那些下三滥手段。别忘了，《VC绞杀事件》并未因为事件曝光而完全停止。在亚马逊平台上经营，被恶意卖家攻击绞杀的可能性仍然很大，特别是好不容易做起来的listing被毁掉或被窃取。华尔街日报在2个多月以前报道过一篇《How Scammers in China Manipulate Amazon》，看完之后，你会发现，这些不就是亚马逊买家们的日常么？原版视频如下： 3、产品滞销导致的亏损风险； 平台控制着流量，也控制着账号的关停权限。投入了很多资金，备了很多货，付出了大量的物流成本，货也入了仓库。发现没有了流量，产品长时间卖不动了？或是，突然某一天，一个自己也拎不清的投诉，listing就被封了，一大堆的货物在仓库，这可如何是好。弃置销毁吧，不行，因为即便当垃圾扔掉销毁不要了，你还得付一笔销毁费了。那退回吧，算了，跨国运输的运费可比这点货值要贵的多。仅仅依托在平台上，产品滞销亏损似乎在所难免。 4、平台销售增长乏力； 虽然跨境电商的整体销售量每年仍然在上涨，但上涨的速度远远比不上卖家数量的增加。平台流量就这么多，分到每一个卖家的订单也越来越少，增长乏力。很多平台也从以前的各种邀请制、限制入驻、超高门槛、找关系入驻等等，变成了如今的开放入驻、四处摆台招商、一波又一波的招商会、邀请此前退出的卖家重新入驻。在此看来，平台似乎已经过了所谓的黄金期，卖家也有了更多的选择。 5、媒体过渡炒作； 独立自建站的虚火，很大程度上是跨境电商媒体的炒作。这些媒体很多本身就不了解真正的独立站。即没有实战经验，也不懂得如何站外引流。但媒体的专业向来是喜欢抓热点主题进行报道，这样的热点自然也不会放过。所以，七拼八糟鼓捣出一堆不接底气的标题党文章。有了阅读量，也就有了广告收入。 6、搭建独立自建站的起步更低，成本投入更低； 与平台对比，搭建独立自建站门槛低，选择性多，成本也不算高。《独立自建站性价比分析 用哪种方式搭建独立自建站最划算？》文章分享了几种主流的搭建方式。比如用谷歌云赠送的300美元赠金利用wordpress或者magento搭建，包含所有搭建成本，商业模板、域名，最低第一年也只要163元，第二年续费也只要60元。当然，你得懂些IT知识，这得自己动手完成。 7、害怕又错过了跨境蓝海时机； 上面也说了，错过了amazon、wish的早期红利，谁都不想再错过这次独立自建站。在独立站已然如此“火热”的情况下，“大家都在做，我是不是也要做？”，如果现在还不做，是不是又要错过了一次捡钱机会？这样的问题是不是让人很纠结。但别忘了，独立自建站可不是什么新鲜事物，早个十几年就已经有了。现阶段来看，最多也只是说是重新回归。独立站可没你想象的那么简单，想要做好的话，甚至只会比在平台上更艰难。 8、卖家品牌意识增强，观念转变； 不可否认，亚马逊在跨境电商行业的影响力，也大大提高了跨境卖家的品牌保护意识，一定程度上也促使工厂提升产品质量，打造品牌产品。为了帮助品牌卖家获得更多订单或有利条件，亚马逊很早就推出了品牌备案，而这个亚马逊的品牌备案此前就有有一项必然条件，就是要求进行品牌备案的卖家都必须拥有包含购物车和在线结算功能的品牌独立站。独立自建站的自由与可扩展性，也是展示品牌产品的最佳方式。随着越来越多的卖家也从卖货的转变为卖品牌产品的。 9、海外大量自建站卖家的成功案例； 对比国内的跨境卖家，那些来自海外英语为母语的国家的卖家在经营独立自建站上，可谓得心应手。独立自建站的最大难点并非如何搭建，如何选品。关键点还是在如何通过海外的各种社交渠道获得流量，最终产生订单。从统计数据来看，美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、爱尔兰等国的卖家达成的销量通常都是排名最高的几个。 国内跨境电商卖家经营独立自建站的实际情况到底如何？ 我这里并没有关于国内独立自建站的一些具体数据统计，但从博客的阅读跟踪数据和反馈的转化卖家统计数据来看。也进一步证明了目前国内的独立自建站确实存在比较严重的虚火假象。 当然，这里只进行了抽样调查，统计追踪数据也不完全准确，得出的结论同样不一定完全可靠，所以，这里也就不贴出统计图了，仅供参考。从数据分析来看，有接近60%的商业用户会持续经营超过2个月以上，也就是说40%左右的商业用户只会在短期经营几个月后放弃，或是选择其他方式搭建独立自建站。而从剩余下来的60%的专业卖家的实际店铺运营情况来看，随机抽取10个店铺进行分析，谈得上专业的，谈得上用心经营的，寥寥无几，也只有2-3个店铺算是比较合格的店铺。 除了那些传统的大卖家所经营的海量产品SKU独立站，大部分卖家仍然只在各大平台上有相对丰富的经验，跟风独立站也只是一种辅助工作，投入的精力不多，很多只是抱着试一试的态度来做。而当发现独立站长时间没有流量，没有订单，像Shopify这种，每月持续的月租费似乎并不划算，也就放弃了。 运营一个成功的独立自建站需要哪些基本条件？ 这个话题有点大，其实可以单独写一篇文章来谈。这里只简单说下自己的几个理解。 1、技术基础 如果是单打独斗的话，我是建议有些技术基础会更好。至少你得懂得如何剪切产品图片，压缩图片，懂一些基础的html代码知识，否则亲力亲为的话，非常耽误时间，也影响工作效率。 2、有一定的平台运营经验； 有过一段时间的跨境电商平台开店经验，至少你得直到如何打包发货、如何通过第三方erp处理独立站的订单，如何处理客户投诉反馈等等，什么货能卖，什么货不能卖，会做好哪些风险防范。在平台上碰到的很多问题，同样也会在自建站中遭遇。 3、有一些SEO基础 了解一些搜索引擎优化，反向链接、懂得一些站内优化知识、懂得用哪些方法能让自己的产品关键词在谷歌搜索中能排名靠前。当然，SEO并不简单，是一门非常复杂的学科。所以，刚开始不一定得多么专业，seo基础知识还是必要的。 4、流量来源： 大部分跨境电商卖家不善于站外引流，没有流量就没有订单，这是独立站的死穴。所以，想方设法、千方百计获得流量就是最要紧的工作了。当然，如果你也在平台上经营，别忘了，告诉你平台上的客户也是你自建站的客户。 [...]
做跨境电商条件要求?风险识别、英文基础以及主动学习能力
前几天，一位读者发来邮件咨询自己的一些基本条件是否适合从事跨境电商行业。这并不是我第一次收到这样的邮件咨询。关于从事跨境电商行业需要什么条件的问题， 历来是很多新卖家都非常关心的话题。所以，今天，想就这位读者的情况聊一聊做跨境电商需要哪些条件或者说什么样的人适合做跨境电商。考虑到读者的隐私，这里只摘录邮件的部分内容： 什么样的人适合从事跨境电商？或者需要什么样的条件才能从事跨境电商？这里面有一个很大误区，就是你的英语必须像传统外贸翻译一样，英语专业八级，或者至少六级的。我想，你可能高估了跨境电商从业人群的整体教育水平了。或许说你只是看到一些跨境电商媒体上的各种培训讲师宣传，如某某成功卖家，或是毕业于国内211/985/北大/清华大学，或是毕业于美国的常春藤大学联盟名校等等。不过，千万别太把这些高大上的头衔当回事。 跨境行业绝对是假货聚集地，管中窥豹，可见一斑。这不，前几天，跨境圈就在疯传某某亚马逊选品工具的数据科技公司疑似宣布破产，遭员工诉讼维权。好奇心使然，看了看这家公司的官方网站，最扎眼的就是“来自美国的博士团队”。说真的，这个行业已经不是第一次刷新我对节操的认知了。似乎但凡跟跨境电商靠的上边的，似乎要拿来说事推广产品的，一定一定都是大人物，都是大卖家。知乎上就有一篇《谈跨境电商培训：八类组织、七宗罪，未来之路》也谈到了这个问题。 与跨境媒体的宣传正好相反，我所认识的很多跨境电商卖家绝大部分都是草根一族，即无显赫背景，也无各类优势资源。有当老师的，有当护士的，有程序员，有在外企上班的，也有在家带娃的。实际的跨境电商行业中，绝大部分中小卖家都是这些再普通不过的个人。 跨境行业从业人群参差不齐，不仅体现在普通的卖家当中，相关的行业服务商从业人员亦是如此。能力是一方面，而商业道德及职业操守则是整个行业普遍缺乏的。所以，你能经常遇到各个个样的坑，碰到各种各样奇葩的事情。 回到主题上，做跨境电商需要哪些条件？我想总结几点个人的理解，供大家参考。 条件一：基本的风险识别能力 考虑到这个行业的特殊性，遇坑是大概率事件。特别是对于跨境电商新人来说，稍不留神就会被各种各样的套路蒙骗。 通常来说，跨境电商新人在进入一个新的行业，最迫切的需求就是快速学习并开始跨境电商业务。而如何快速？首先想到的就是培训了。跨境电商培训历来是一个最具争议的行业，上面的《谈跨境电商培训》非常详尽的诠释了跨境电商培训的实际情况。 培训的风险不仅仅来自付出的高额学费，更重要的被培训的内容所误导，走错了路。比如，平台的选择方面。有些培训会大肆宣扬某某如何了得，如何创造了一个又一个百万富翁。今天不做某平台，相当于错过了捡钱机会。但它忘了告诉你平台的坑爹套路，一批一批卖家前赴后继，关门大吉的。最后，你会发现，真的赚的盆满钵满的只有培训公司和极少数卖家，绝大部分卖家最后的结果是黯然离场。 请始终记住：跨境电商创业是有风险的，这个风险是来自四面八方。多读书，多看报，独立思考有助于识别风险。 条件二：基础英语能力 毋庸置疑，良好的英文水平是绝对有利于跨境电商，毕竟目前英语是国际通用语言，绝大部分跨境电商平台也都是以英语为主，与客户的交流也是通过英文方式。我曾写过一篇《来自北欧国家瑞典的小众电商平台tradera的开店经验分享》，Tradera来自瑞典，本身是瑞典语为主，但这并不影响你用英语方式去经营你的tradera店铺，因为几乎所有的瑞典人都能非常娴熟的阅读和使用英语交流。你能在tradera网站上看到很多产品采用英语方式上传，也可以用英文方式与瑞典人直接交流。 良好的英文水平可以让你无障碍的在YouTube上学习老外卖家的经验分享，可以无障碍阅读海外网站上的大量专业跨境电商知识，可以无障碍的与海外客户邮件或者电话交流沟通。显然，这对跨境电商经营来说非常重要，是绝对有利于跨境业务发展的。 当然，在我看来，英文并不是从事跨境电商的唯一基本条件，英文的好坏也并非决定因素。以亚马逊全球开店为例。亚马逊上的中国卖家只占全球卖家总数的39%，也即是说，有超过50%以上的卖家是来自美国、英国、澳大利亚等以英语为母语国家的老外在亚马逊上面开店卖货。跨境电商行业竞争在于产品，并非比较谁的英语好，就算英语专业8级又如何，这一点是始终无法与母语国家的老外相提并论。 不过，如果英文确实很差，甚至不会，那么，单打独斗做跨境电商并非理性选择，虽然有谷歌翻译的帮助，但巨大的翻译工作，同样会让你分分钟陷入困境。 或许你会认为晨飞的英文一定很好。很抱歉，让你失望了。我在《要不要辞职做跨境电商？》中分享过自己的一些实际情况。我做过的工作很多，在很多不同类型的企业、机构都工作过，多得连自己都嫌弃。人生的第一份正式的全职工作总是让人感到异常兴奋，我也一样。我的第一份正式工作是在北京外国语大学，别误会，我的英文很烂，从事的也只是网络技术方面的工作。实际英文水平顶多也只有六级，离专业水准实在相差甚远。 为了保持业务水平不落伍，平时，我会安排比较多的时间在YouTube上，观看学习海外卖家分享各种英文原版视频讲解，碰到好的，也会在会员区中推荐给大家。实事求是的说，老外的很多英文原创分享的内容价值要远远高于国内一些商业培训课程，这也是我在博客中反复推荐各位跨境电商卖家多看YouTube上的专业分享。其中的不少内容也成为了我的博客分享来源。如同国内的很多专业的外科医生会从YouTube上学习海外手术技能，专业的程序员会在YouTube上学习海外的先进技术等等。 起初，想要跟上老外的英文讲解有些力不从心，好在YouTubu自带的英文字幕很了大帮。时间久了，也会发现各个国家英语的发音都不太一样。最明显的当然是一口咖喱味的印度英语。而新西兰、澳洲和美式英语又有一些细微差别。 除了YouTube外，我也花了不少时间看美剧，看《权利的游戏》《纸牌屋》《住院医师》《末日孤舰》《绝命毒师》《漫长归途》《实习医生格蕾》《兄弟连》《海豹突击队》《漫长归途》等等。看美剧不仅可以体验英语语境，有助于听力理解，理解美国的文化，更重要的是美剧的精良制作与认知是非常值得我们学习的。知乎上有一篇《为什么美剧比大部分国产剧好看？》，各路大神们分享了自己的观点理解。有位知乎用户分享总结了： [box style="blue"] 美剧： 刑侦剧就是讲破案 警察们如何敬业 犯人如何凶残 破案过程如何曲折 律政剧就是讲法律 律师如何敬业 如何给委托人争取利益 医疗剧就是讲医疗 医生们如何工作 如何尽力治病救人 日剧： 刑侦剧 借用案子去表现社会的阴暗 人性的丑恶 律政剧 借用案子去表现社会的阴暗 人性的丑恶 医疗剧 借用医患纠纷 医院内部矛盾等表现社会的阴暗 人性的丑恶 大陆剧 刑侦剧 警察们的爱情故事 律政剧 律师们的爱情故事 医疗剧 医生们的爱情故事 [/box] 除此之外，哔哩哔哩上的《TED英文主题演讲》，同样非常精良。推荐大家观看学习。这里也分享2个观看美剧的网站，分别是【91美剧网】和【阿哥美剧网】 条件三：主动学习能力 我习惯把跨境电商行业理解为一门综合性学科，而不只是单单的电子商务或者外贸。 跨境电商发展到今天，早已经不是入驻个店铺，上传些产品，就能等着出单的。影响跨境电商的因素非常多，包括平台的选择、打包发货、选品分析、物流选择、关税政策、品牌策略、海外仓、站外引流、独立自建站、ERP系统等等。而这里的每一项展开来深度学习的话，这里的知识点不比你读大学学到的东西要少。这里举2个简单的例子： 以ERP系统为例： [...]
国内公司、香港公司、美国公司，你会选择哪一种注册跨境电商公司
今天初八，按照过年的传统，通常只有过了元宵节才算真正过完年。但对于跨境电商卖家来说，这个年并不好过，去年的中国跨境电商行业饱受挫折，不能等了，一年之计在于春，是该好好筹划2019年的工作了。 如果你是位跨境电商新人，或许通过各种媒体渠道的宣传，被跨境电商行业高大上的外表所吸引，你可能听说了很多百万美元卖家的成功故事，也想着在跨境电商行业大展宏图。不得不说，媒体的话，听听就好，千万别太当真。因为当你亲身融入其中之后：我信了你的鬼，现在的媒体坏的很。 没错，我要告诉你的是：今天的跨境电商行业会比你道听途说的那些美好要残酷的多。内有不良卖家的恶意竞争绞杀，邮政的运费大幅涨价，外有各国不断推出的各种新的税务政策，不断增加卖家的成本，可谓内忧外患。2019年，注定是不平凡的一年，也是艰难的一年。 美剧《权力的游戏》中，开篇就提到一句这样的话： 中国跨境电商出口行业经历了前几年的爆发式增长之后，如今，几乎不太可能像当初那样轻轻松松从这个行业中赚得盆满钵满。从过去一年的工作来看，很多卖家已然感觉到了长夏已尽，凛冬将至。2019，在你毅然决定进入这个行业之前，务必有些心理准备，做跨境电商是存在亏损的风险的，而想赚得盆满钵满，除了具备各种资源与知识之外，同样也需要一些所谓的运气。 我在早前分享了《一个人如何做跨境电商》系列文章，这些文章是比较适合零基础新人的，其中有一篇文章《如何注册一家跨境电商公司 需要注意哪些事项》。文章谈到了开始跨境电商的基本条件-注册一家公司。《全方位解析如何注册美国公司拓展跨境电商业务》详细介绍了美国公司。 年前的时候，有几位会员向我求教关于经营跨境电商的身份选择问题，就是我应该用个人身份还是注册国内公司、香港公司或者美国公司方式来做跨境电商。坦白说， 这个话题，我在以往的博客日志更新中也多少分享过一些个人理解。但每个卖家的实际情况都不太一样，有些卖家并未将跨境电商作为主营业务，所以，更希望个人身份；有些是迫不得已才注册了国内公司，但发现会计税务方面的维护成本并不低，每个地方政策也不一样，有的地方不管你有没有聘请员工，会强制每年必须缴纳几个员工的社保。 我能理解大家在公司身份选择方面的困扰，毕竟这个问题早期也一样给我带来了不少麻烦，没少花钱。所以，也有一些个人的理解，特别是中小卖家，应该避免一些弯路，节省一些费用。 我是这么理解的，如果你把跨境电商当作一项长久经营的事业。注册一个公司，是必须的。 目前，绝大部分平台都必须公司身份入驻，甚至连Shopify的PayPal收款接入，也开始强制公司身份注册的paypal商户账号。个人名义去经营跨境电商的空间越来越小。 而公司的选择方面，国内公司、香港公司、美国公司是目前绝大部分跨境卖家的身份选择。国内公司身份自然不必多说，90%+都是。香港和美国公司则少的多。但选择的人多并不表示国内公司就是最佳的经营跨境电商身份选择。 国内公司 首选是成本问题。虽然目前国内绝大部分地区已经取消了注册公司的行政收费，也就是说，原则上工商行政部门不收取注册公司费用的，甚至很多银行提供代办业务，从注册公司到开设对公账户提供一条龙服务。但实际情况仍然会有一些隐形成本支出，比如代办费，300-800不等，比如刻章费用，公章合同章财务章法人章，200-500不等，比如强制缴纳的社保费（部分地区政策）。 在维护公司方面：每月的会计报账是必不可少的项目，大部分跨境电商中小卖家都属于小规模纳税人，代理会计成本300-600不等。不开票、不入对公账户、报税也是可以零申报的。当然，也别担心，长期零申报会带来什么麻烦。空壳公司实在太多，据我所知，在跨境电商行业，零申报是常态，国家宣传要大力扶持小微企业，给这个补贴，给那个补贴，给这个零利贷款，给那个扶持，请放心，这些都与绝大部分跨境电商无关，我想国家对小微企业扶持最好的办法，就是不要来折腾小微企业。大量的小微企业不一定对国家税收有多大贡献，但却实实在在的解决了大量劳动力的就业问题，为降低国家的失业率做出了贡献，为国家的扶贫工作做出了贡献。 所以，个人理解，没必要太担心长期零申报可能被查税什么的，何况很多公司连对公账户都懒的去开，连公章都懒的去刻。 大致来说，维护一家国内公司，每年少至2000-4000元，多至8000多元不等。但这里需要特别注意一点：如果你不打算继续这个公司，想要注销掉公司仍然是个麻烦事，虽然国家在大力推行公司的简易注销手续，但不得不说，在国内很多地方这个简易注销手续仍然只是闹着玩的政策，千万别太当真。 香港公司 香港公司的注册与维护成本远比国内公司要高的多。而年审又根据香港财政预算来确定，政府收2355港币时年审费用是2580元，政府收355港币是年审费用是800元左右吧。报税又分为：开账户实报税和没开账户零申报。利得税和薪俸税零申报都是免费的；如果是实报税要看银行进账金额大小，举个例子吧年进账少于200万港币的大概是3000元/年，阶梯报价。无营业报告就是2000元/年。如此繁多的收费，这里就不多废话了。 美国公司 美国公司的注册与维护成本混乱的多，50个州的政策都不一样，所以，没点耐心，很难说的清楚美国公司到底成本是多少。比如，注册加州的公司，每年800美元的特许经营税是少不了的。特拉华州则是300美元，怀俄明州则是52美元。美国公司同样需要进行税务申报，根据各州政策缴纳州税和联邦税，当然，你可以购买类似turbotax商业报税软件自己申报，也可以请专业会计申报。这个成本300-800美元不等。 注册美国公司，通常会被要求有一个美国地址，这个好办，TravelingMailbox ，每月15美元，轻松搞定。然后，需要一个还得获得一个registered agent服务50-100美元不等。再接受注册费用，比如怀俄明州的LLC，102美元，年度维护费52美元。但跨境电商行业，在我看来，美国公司的价值要优于国内公司的价值。用国内公司开不了的平台，美国公司可以开；开不了的收款帐号，美国公司可以开。 但根据个人的实际体验来说，总体成本来说，与国内公司的注册与成本差不多，美国公司的运营成本会略低一些。美国公司的维护成本与税务成本与公司所在的州以及注册的公司类型都有非常大的关系。有些情况，可能年费较高，但刚好这个州又是免税州，所以，相当于降低了整体维护成本。所以，注册美国公司看似在一个国家注册，但实际上要得读懂美国各州政策，繁琐之极。好在美国人对法律税务的严谨和专业精神，为我们整理分析了几个最适合做贸易的州。比如特拉华的INC，怀俄明的LLC。都是比较适合跨境电商卖家注册的公司。 所以，最近也安排了一些时间，自己收集整理了大量资料，也想结合自己的实际经验和体验，尝试着将这些内容分门别类，条理清晰得做成一个独立的专题网站，分享出来。但资料实在太多，在核实内容上并非易事，我并不想因为自己的不专业误导大家，所以，会尽量做的严谨些，再推出专题网站。
跨境电商卖家没有信用卡该如何申请谷歌云300美元赠金？试试Payoneer签发的美国银行账号来验证谷歌云
前段时间，很多亚马逊欧洲站的卖家都收到了来自亚马逊官方这样的一封邮件： 从2017年开始，欧洲各国加紧税务合规审查，一波又一波的vat政策强势来袭。从早期的观望，到人手一个英国vat。亚马逊欧洲站的合规成本一而再再而三的不断抬高。一方面是办理vat税号以及报税的办理税务工作的成本支持，另一方面各国高达20%的标准税率成本，直接扒掉了卖家们的最后那点利润。 亚马逊欧洲站因为税务成本的问题，也逐渐由原先的高利润市场变成鸡肋市场。当然，作为中小卖家，为了规避高额的税收成本，尝试利用英国的flat vat 7.5%的低税率继续着各个国家的销售。英国对于年销售额低于£150,000可以按照低税率7.5%执行，英国税务海关总署官方文档。按照这种做法，原则上只要将英国年度销售额控制在15万英镑以下，德国10万欧元，法国、意大利、西班牙控制在3.5万欧元以下即可。所以，为了规避高额征税风险，有些卖家多账号的方式进行平衡，也利用自己的小号跟卖自己。当然，“聪明”一点的卖家似乎也发现了一些门道，仔细核算了下税务成本和账号成本，最终干脆一毛都不交，挂了就换账号，换了账号，跟卖自己的listing。只要listing健康，账号不值钱。 这次德国税务证书事件算是让大部分中小卖家彻底失去了信心了，经营跨境电商是来赚钱的，不是来亏钱的。一波又一波，原本就不多的利润，都进了谁的口袋了？真是应了那句话，做跨境电商不如去做跨境电商服务商了。 坦诚的讲，虽然德国是亚马逊在欧盟国家中最大的市场，但绝大部分中小卖家并未以德国市场为主，鉴于目前办理德国VAT及税务证书成本过高，手续繁杂，德国高达19%的税率，并且全年需要13次申报，以及高额的会计报税成本，已然让卖家无心经营。 我并不建议花费1-2万元去办理德国的VAT和税务证书。我能理解的经营亚马逊的目的是来赚钱的，而不是给各路VAT服务商送钱的。当在合规成本上，预期利润小于等于税费成本加合规成本时，卖家应该果断放弃德国站点。当然，如果您的亚马逊德国站点，订单很多，利润也高，每月的扣税19%的VAT税费以及会计报账成本后，仍然有利可图，另当别论。 所以，我更建议各位亚马逊欧洲站卖家考虑在3月1日之前，清空掉位于亚马逊德国的仓库的库存，停止面向德国站点销售产品，以免影响其他欧盟站点销售。欧洲税务态势日益严峻，或许接下来该轮到法国开始折腾了。 我们回到本文的主题上。 西边不亮东边亮，别忘了美国市场的总体订单量远远欧洲、东南亚、南美、中东国家订单的总和。作为跨境电商卖家，忽视了美国这个3.25亿人口的超级市场，就太不应该了。即便如亚马逊美国站上最激烈的竞争，在我看来，美国仍然是最应该用心经营的一个市场。而独立自建站方面，美国的市场份额又超过了全球所有其他国家的总和。所以，不要忽略了面向美国销售产品的独立自建站价值。 搭建独立自建站，你即可以选择shopify的这种saas平台，在线一键开通，也可以选择wordpress、magento、opencart这类的免费开源程序自己搭建。我在《一步一步教你如何通过谷歌云快速搭建一个完整的独立自建站》一文中对比了shopify与开源程序搭建，2种方式的成本对比。不少卖家看了文章后，选择了更省钱的wordpress方式尝试这去开通谷歌云快速一个自己的独立自建站。 既然是自己用开源程序方式搭建独立自建站，就少不了服务器。而谷歌云就是最好的选择，不仅技术一流、性能一流、速度一流、谷歌云的市场中内置了很多主流的开源程序一件安装包，让搭建开源程序变得简单的多，更关键的是新用户注册谷歌云可以免费获得有效期一年的300美元的赠金，相当于完全免费使用谷歌云服务器。 所以，也就有了和shopify对比的成本分析：《独立自建站性价比分析 用哪种方式搭建独立自建站最划算？》。 [box style="download"]Shopify方式：月租费：一次性年付312美元；域名：14美元；服务器：0元；SSL安全证书：0元；模板: 免费模板； 合计：第一年2240人民币，每年续费约2240人民币。[/box] [box style="download"]开源代码自建：月租费：0元；域名：60人民币；服务器：0元（谷歌赠送300美元）；SSL安全证书：0元（Let’s Encrypt免费安全证书）；模板: 一次性15美元（themeforest购买）； 合计：第一年163元人民币，每年续费60人民币；[/box] 所以，我们得先申请一个谷歌云账号。关于开设谷歌云账号，有2个问题需要特别注意。 1、谷歌云去除了“中国”区域选项。 大概是从2018年底开始，谷歌云的注册国家选项中，已经找不到“中国”区域了。什么原因？这事也没什么奇怪了。一方面是中国的特殊国情所致，另一方面谷歌云是商业产品，大量的中国用户光顾着试用了，几乎没多少人试用后转为商业用户。所以，在对比各个国家的谷歌云用户中，谷歌云中国用户的增长速度绝对是领跑全球的，但商业用户却是凤毛麟角，这个数据远远低于其他国家的试用转商业率。谷歌，作为一家商业公司，自然是无法容忍中国用户的薅羊毛，也就有了屏蔽“中国”区域选项。 当然，在产品和服务商，屏蔽“中国”区域的并非谷歌首创。我们在使用海外的很多服务和产品中，都会遇到类似屏蔽“中国”的问题，一方面是政策缘故，另一方面则是商家出于各种商业目的有意为之。比如:stripe信用卡收款、netflix在线电视、textnow电话服务等等。 我尝试这从谷歌云的使用服务条款中，找到关于“国家”方面的具体解释，但条款中并明确必须得是某个国家的公民才有资格试用。如下图所示试用条件：只有新的谷歌云客户才有资格参加免费试用，仅此而已。言下之意，你有美国等其他国家的地址也是ok的。 [box style="warning"]https://cloud.google.com/terms/free-trial/?_ga=2.257519563.-1943551647.1547691184[/box] 当然，也有一种可能，当你提交申请后，会出现要求验证账号的提示。出现这种情况，通常是因为存在可疑风险，比如申请过多个账号，或者信息不准确的。别担心，按照要求，提交你的资料即可，这里也并没有对你的国籍身份进行要求，正常提交即可。 根据其他用户的反馈，资料真实准确，通过的概率还是挺高的。 2、没有信用卡如何谷歌云结算账号验证？ 申请谷歌云有一个标准动作，就是必须验证用户的付款方式。很可惜的是，很多人并没有自己的信用卡，在这个获得谷歌云赠送的300美元的第一步就卡住了不少人。信用卡申请的门槛已经很低了，建议没有信用卡的朋友，还是给自己申请一张，《跨境电商用什么信用卡更靠谱》可以帮你了解信用卡的一些基础知识和申请方式。 也有一些用户碰到使用自己的国内信用卡无法完成验证，比如中信双币卡、建行双币卡。有一种说法是： 新注册用户必须注册国家和信用卡发卡国家一致，不然需要验证，所以中国各银行所发的双币信用卡无法申请 这个问题似乎和之前碰到的如何在速卖通下单通过Dropshipping代发货来做Shopify有些类似。速卖通同样会拒绝来自中国各个银行签发的双币信用卡付款。谷歌云和速卖通对于信用卡的检测机制是一样一样的。有过经验了，这个问题解决起来就容易多了，有2种方式解决： 1、使用由中国各个银行签发的单标单标卡，比如交通银行的环球信用卡，卡面上只有visa或者只有mastercard标识的卡片。交行环球卡不能在国内使用，不支持银联支付，设计的初衷即是用来海外刷卡消费的。当然，你也可以选择其他银行的，比如招商银行的外币单标信用卡。 进入交通银行官方网站 在线申请交通银行环球信用卡 2、使用Payoneer公司签发的万事达实体卡。Payoneer大家一定都不陌生，实在不知道的看《Payoneer卡注册与使用详解》。Payoneer签发的万事达实体卡是真正意义上的美国银行卡，可以在全球任何一台带有mastercard的atm机上取出当地货币，可以在线消费，可以超市购物，可以酒店预授权等等。关键还可以用来在速卖通下单采购做dropshipping代发货业务。这里验证谷歌云账号就更不在话下了。 [box style="download"]办理很简单，在线注册即可，通过“ www.payoneer.com ”申请办理[/box] 注意了，这个卡片是有年费的，每年29.95美元，不便宜。 Payoneer签发的美国银行账号来验证 如果你即没有国内银行签发的单标单币信用卡，也没有Payoneer签发的万事达实体卡。那么还有最后一个办法，用Payoneer签发的美国银行账号方式进行谷歌云验证。 我们在注册谷歌云的时候，点击验证方式时，你会发现。谷歌云不仅可以用信用卡和借记卡来验证，同样也是可以用美国银行账号方式来验证。在国内很多跨境电商卖家都注册了Payoneer的账户，而每个账户都会免费签发若干个美国银行账号。没错，要的就是这个美国银行账号。 其他会员用户的payoneer账户中收到的google验证款。 试着申请2个账户，就打了2个验证款，1.43美元，差不多10元人民币了，够喝三瓶可乐了，谢谢google请的可乐哈！ 为了验证用payoneer美国银行账户验证是否有效。前两天，我试着重新注册谷歌云，并将我的Payoneer美国账号信息填入。果然，今天登录payoneer账户，查看交易记录时，发现了一笔来自Google支付的0.2美元的交易记录，（谷歌会随机支付一笔1美元以下的资金用来验证你的美国账户的真实性）。如下图所示，按照要求，顺利的完成了谷歌云账号验证。 提交账户证明材料，可以找payoneer客服索取： 回答Payoneer的2个问题。 你会获得上述账户证明，连同身份ID证明一并提交给谷歌。 顺利的话，你会收到这封邮件！这时候，我们也顺利解决了谷歌云注册的所有问题，也收到了谷歌的300美元赠金。接下来，你就可以利用这300美元用来购买使用谷歌云的服务器了。比如搭建wordpress博客/网站，搭建magento独立自建站，搭建odoo的erp管理系统，运行python爬虫程序，搭建frpn内网穿透，搭建vnc远程桌面模拟真实用户等等。 对了，这300美元的有效期是一年，如果用完了，还可以重复获得，可以参考这篇文章《教你重新获得谷歌云$300赠金》，据说一共可以重复获得3次，足够你用2-3年的了。
如何在苹果MacOS上通过SSH连接谷歌云上的服务器实例并使用SFTP方式上传文件
前段时间，一位会员用户向我求助做跨境电商应该购买一台什么样的电脑？一开始，我还觉得很诧异，似乎这个问题与跨境电商沾不上半点关系。但每次想到购买电脑这事，早年跑去中关村海龙大厦攒机的情形历历在目。也许是出于信任，也许是真的不知道如何选择，我坦然的推荐了苹果macbook。没过几天，就到香港搞定了一台。 我在《推荐的工具、应用、网站、业务、服务》一文中分享了一些我的macbook使用经历，也真真切切的体验到了macbook的超实用价值。当然，在目前国内绝大部分人习惯了windows的操作模式下，转变使用习惯并不是一件容易的事情。从netmarketshare.com的数据统计，全球桌面操作系统中，高达87.4%的用户使用的是windows系统，而MacOS的用户只占用9.75%，而在中国，这个数据则更低，只占6.19%。显然，我就是那少的可怜的6.19%中的一个用户。 也许正是因为MacOS这少的可怜的6%的市场份额，时至今日，仍然有不少人把使用mac电脑的行为理解为装X。哔哩哔哩上找到的这个视频可以告诉你一些答案。 如果你是通过开源程序搭建独立自建站的跨境电商卖家、或者需要制作视频内容，通过youtube进行站外引流的，那么，这个苹果的mac系统即能帮你提升很大的工作效率。今天的这篇文章即是教你如何在苹果的MacOS系统中上通过SSH连接谷歌云上的服务器实例，如何使用SFTP方式上传文件到谷歌云服务器上。 不管你是用wordpress搭建博客，还是用WooCommerce、Magento或者OpenCart方式搭建独立自建站，必不可少的需要用到SSH连接到服务器上，执行一些命令，做一些配置调整。如果你是使用的是谷歌云开设的服务器vm实例，自然也可以直接在浏览器界面中连接SSH管理网站。但每次都得打开谷歌云网站，找到实例，打开ssh，等待ssh界面加载完成，似乎有些麻烦且耽误时间。那么，更简单的方法即是直接在Mac电脑中直接打开“终端”，用ssh命令直接远程连接到谷歌云服务商上。 为了能让谷歌云服务器实例和本地电脑直接进行连通，我们需要准备两把钥匙：一个密钥和一个公钥。 1、先从本地mac电脑中通过一段简单的命令获得钥匙； [cc]ssh-keygen -t rsa -f ~/.ssh/gc_rsa -C bitnami[/cc] 其中，“gc_rsa”为钥匙名称；“bitnami”为服务器的用户名称；(这里服务器安装的是bitnam公司的优化版本，所以默认情况下，用户名即是bitnami，请根据自己的实际情况修改为自己的服务器用户名。) 执行命令会，会让你输入并确认密码，这里直接确认即可。 然后输入以下命令进入.ssh目录 [cc]cd ~/.ssh[/cc] 并用ls命令列出当前目录下的文件内容 [cc]ls[/cc] 你会找到gc_rsa和gc_rsa.pub这2个文件，这里就获得了我们2两钥匙，一个私钥gc_rsa和一个公钥gc_rsa.pub。 接下来，我们要把公钥的内容复制到谷歌云的服务器vm实例中。用以下命令打开公钥gc_rsa.pub [cc]vim gc_rsa.pub[/cc] 你会找到一大串乱码，复制下来。 登录谷歌云账户，打开vm实例详情，点击修改； 在“您有 0 个 SSH 密钥”处，点击“显示和修改”，并将刚才复制的内容直接粘贴到输入框中，点击保存。 回到本地电脑终端界面，给私钥权限； 限制对您的私钥的访问，以便只有您能读取此密钥，且所有人都不可向其写入。 [cc]chmod 400 gc_rsa[/cc] 到这里，连接通道已经打通，我们可以用下面命令尝试登录： [cc]ssh -i gc_rsa bitnami@123.456.789.123[/cc] 这里的“123.456.789.123”是你的谷歌云vm实例ip地址。 顺利完成！如此，管理谷歌云vm实例，以后只需要直接打开本地电脑的“终端”即可顺利连接了。 谷歌云官方帮助文档：https://cloud.google.com/compute/docs/instances/adding-removing-ssh-keys?hl=zh-cn 使用SFTP方式上传文件到谷歌云vm实例中 SFTP类似我们常用的ftp服务，主要作用是用来上传文件到服务器中。 这里我们采用filezilla软件进行文件上传。先从filezilla官方网站下载软件。 因为是使用密钥方式来连接谷歌云上的远程服务器，为了工作方便，我们先在本地终端中输入以下代码，把钥匙复制到桌面上来。 [cc]cp _gc_rsa.pub ~/Desktop/gc_ras.pub[/cc] [cc]cp _gc_rsa~/Desktop/gc_ras[/cc] 然后打开filezilla软件，在菜单、设置、sftp，右侧添加密钥文件，加载桌面上的私钥gc_ras，确定，保存。 然后，在filezilla软件中，站点管理器，新建站点，协议选择sftp，输入服务器ip，登录类型选择密钥文件，在密钥文件中加载桌面上的私钥gc_ras，确定，保存。 然后，点击连接。 这时候，你会发现sftp已经能够顺利连接服务器上了，并且已经可以上传下载文件了。 SSH的本地连接和SFTP是管理服务器经常会用到的功能，问的读者也比较多，所以，单独出一篇详细的图文教程进行分享。因为MacOS自带了unix系统原生的终端，所以，在连接支持上也比较友好。如果你使用的是Windows系统，连接的原理与本篇文章类似。可以参考谷歌云的官方帮助文档完成。 [...]
视频讲解：一步一步教你如何通过谷歌云快速搭建一个完整的独立自建站/博客/商业网站
1080p高清版本：https://www.youtube.com/watch?v=GhieRxxxmP0 如上一篇文章《独立自建站性价比分析 用哪种方式搭建独立自建站最划算》，从经济成本角度来说，Shopify一定不是最划算的，特别是对资金有限的中小卖家来说，每月29美元，每年高达2000多人民币的投入去维护一个没有订单收益的独立自建站，就不太划算了。 所以，初期，卖家们可能更愿意进行低成本的尝试摸索，投石问路。 很多卖家都有过独立自建站经历，也可以从中或多或少看出自建站对卖家的困扰。 坦白说，半途而废的一大波，做的好的也屈指可数。绝大部分卖家的独立自建站都存在各种各样的问题与瑕疵。比如缺乏退款政策、物流政策、隐私条款政策；销售涉嫌品牌侵权类的产品，让自己陷入风险之中，也有未做seo优化的，没有客服电话或者企业邮箱的等等。看似优点一大堆的Shopify似乎没有想象中的那么好。 很多卖家并不理解这些东西的重要性，或者说也没有一个明确的方向或计划。所以，在网站还是缺胳膊少腿的情况下，就开始烧广告做推广。在网站信任度相对缺乏的情况下，广告费也就打了水漂。 因为涉及到代码知识，大部分卖家都无法自己动手完成，所以，前2天，趁着空闲，就录制了一个如何通过wordpress完整搭建一个独立自建站的视频，一步一步教大家如何搞定独立自己站。 完整搭建一个wordpress独立自建站的成本估算 .com域名：60人民币 谷歌云服务器：免费（300美元赠金，有效期一年） wordpress程序：免费开源 SSL安全证书：免费 （Let's Encrypt官方免费提供）（shopify的店铺同样全部采用Let's Encrypt的免费证书） 商业模板：最低15美元 （themeforest.net购买商业模板；） 总共合计：160元人民币 [box style="warning"]会员用户可获得技术支持，填写『付费会员申请表』，加入会员。[/box]
