每天都有不少会员用户微信向我咨询交流各种与跨境电商相关的话题,最近聊的比较多的就是这个注册美国公司话题。所以,我也根据实际操作经验写了两篇文章,一篇是《139美元注册一家美国公司来做跨境电商》,另一篇是《自己动手为申请美国联邦税号(EIN)》。细心的读者会发现,晨飞博客的文章中经常会出现一些病句或者错别字。因为这里的每一篇文章都是原创文章,都是一个字一个字自己码出来的,有时候写得比较随意,想到什么就写些什么,等回过头来看,自己也发现了这些问题,也就疏忽大意,请多包涵。

一直以来,我都坚持原创,结合自己的跨境电商经营经历和个人理解去写文章。在我看来,没有真实经历与卖家体验,七拼八凑出来的文章反而会误导大家。当然,即便在当时来说是正确的,但跨境电商行业是在不断更新迭代,各种政策条款也在变化,难免也会出现一些过时或者错误的内容。所以,我更建议所有读者在阅读晨飞博客文章的同时,多一些自己的思考,切勿人云亦云,养成独立思考的阅读习惯,这样可以避免误导。

2019年,独立自建站的走红,也带火了周边市场。 Shopify 、Magento这些原本并不熟悉的专业名词,在跨境电商行业中似乎已然尽人皆知。独立自建站的突然走红,在我看来,和去年的亚马逊的vc绞杀事件以及部分平台不尊重与不公平对待卖家,鱼肉卖家或多或少有一些关联。至少现在看来,很多卖家已经意识到,不能完全被平台牵着鼻子走,自建站或许是一根救命稻草,在走投无路的时候,或许能力挽狂澜。但遗憾的是,很多卖家仍然习惯以往的跟风操作,并无法正确理性看待独立自建站的价值,也出现了很多盲从的情况,在独立自建站上,盲从的结果自然是无疾而终。

选择PayPal还是Stripe?全面解读跨境电商独立站2大收款工具的对比 13

今天的主题是独立自建站收款话题。独立站的收款即是一条拦路虎,实际情况是,很多卖家一开始就直接无视这条拦路虎。众所周知,最近几年的跨境电商收款行业也是竞争最激烈的行业,收款费率也从早年的3%降到了0.6%。亚马逊官方也推出了自家的收款渠道,阿里巴巴的Lazada近期也开始启用支付宝方式收款。

PayPal与Stripe

唯独自建站的收款价格依然坚挺,可选的也极少。似乎也只有PayPal和Stripe成了独立自建站有效可选方案。我曾分别写过《聊一聊中国跨境电商卖家眼中的跨境收款工具-PayPal》和《通过香港银行或美国银行账户开设Stripe收款》这两篇文章,详述了PayPal和Stripe的故事。因为Stripe并未向中国大陆区域开放,对中国卖家来说,严格来说,只能采用PayPal方式。但即便是PayPal来做自建站收款,也是困难重重,麻烦不断,听我慢慢说来。

以Shopify绑定PayPal收款为例。需要满足正常收款,则必须将PayPal的个人账户升级为企业版商业账户,而升级为企业商业账户,就会被强制要求提交营业执照和法人代表身份证这些信息。PayPal企业账户前提即是公司身份,所以,如果以个人卖家身份开店收款,这条路子就行不通。而当提交了这些之后,你的PayPal账户就再也无法降级回原先的个人账户了。这也意味着PayPal账户里的余额,包括之前用个人版PayPal收到的资金都无法提现到个人账户了,只能提现到公司的对公账户。

paypal

别急,这还不止。从PayPal企业账户中提现到国内银行的对公账户,通常是以美元的方式入账,这就得你的对公账户拥有外币功能了。怎么开?打电话问你的银行或者自己google吧。别忘了,从PayPal提现出来,PayPal还会收取每一笔35美元的手续费。想想都头疼。

也有人提议,可以将PayPal里的资金通过连连支付的方式提出来。没错,这事在以前是可以的。现在,连连支付只接受wish和ebay平台的paypal收款。

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为什么取消人民币快捷提现业务?为什么不能收?答案:合规!《违反多项规定,连连支付被外汇局罚款221万元》,这篇文章能告诉你答案。

国家外汇管理局浙江省分局开出一张行政处罚文书。连连银通电子支付有限公司(下称“连连支付”)因违反规定将外汇汇入境内;违反外汇登记管理规定;未按照规定进行国际收支统计申报 ;未按照规定报送财务会计报告、统计报表等资料等多项违规行为,被外汇局依据《中华人民共和国外汇管理条例》(国务院令第532号)作出行政处罚,处罚内容为警告、责令改正,同时罚款221万元人民币,作出处罚的时间为8月21日。

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有没有办法直接把PayPal企业账户中的钱提现到到个人银行呢?PayPal倒是给了一个方法,那就是你得拥有一个香港的个人银行账户。好吧,如此繁琐。但这个问题确实很多独立站卖家一开始就忽略掉的事情。

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说到香港的个人银行账户,就不得不提Stripe方式收款了。当然,办理Stripe的账号门槛不低。因为Stripe并未在中国大陆区域开放,所以很多国内的卖家会通过开设个人香港银行的方式或者美国银行账户的方式来开通Stripe。那么,就先来谈谈如何开设个人香港银行。

众所周知,受政策影响,现在中国大陆用户开设香港个人银行账户并不是一件简单的事情。2017年初,招商银行两岸一卡通将门槛提高到了500万要求,《招行内地客户开香港账户资产门槛升至500万》。国内的部分银行仍然可以提供香港账户开户业务,但要求都会比较高,比如中银香港账户的20万港币存款起存要求。有市场既有需求,所以,通过各种渠道,你也能找到那些收费2000-4000元代理开设香港银行账户的服务商。

再说回Stripe。老实说,我个人是比较看好stripe的这种方式的。Stripe有很多明显优于PayPal的地方,包括用户体验、支持通道以及收费方面。但它就是不对中国大陆开放。来自Datanyze的数据统计,全球在线支付行业中,排名前三的分别是PayPal、Stripe以及Amazon Pay。

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上图中,绿色部分即为Stripe。我们在谷歌趋势上对PayPal和stripe进行了对比,在过去5年中,Stripe一直处于逐渐上升状态,而PayPal却刚好相反,处于缓慢下降状态,可以看的出来,正在快速追赶PayPal。

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stripe趋势

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PayPal趋势

虽然两者当量相差巨大,但这种趋势,让大家看到了跨境收款市场不再是PayPal一家独大,至少我还有Stripe可选。也许是因为PayPal早年积累了太多的恶名,实际上,越来越多的卖家都倾向于选择Stripe作为最主要的收款渠道,而PayPal从早年的唯一选择成了一些卖家们的备选方案了。

我们对PayPal和Stripe做几个简单的对比:

1、收费方面

显然,stripe完胜!

PayPal的标准是4.4%+每笔0.3美元;如果收款量大,可以获得3.4%+每笔0.3美元的优惠费率;

货币兑换费:基于批发汇率加价2.5%,提现到国内或美国银行,每笔35美元。

Stripe的话,2.9%+每笔0.3美元;国际卡加收1%;

货币兑换费:1%;提现:免费(支持Payoneer、Transferwise)。

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2、全球可用性和支持的货币

PayPal可在200多个国家/地区开展业务,共支持25种货币。而Stripe只能在26个国家/地区开展业务,并接受来自世界各地的付款。通过支持来自世界各地的135种不同货币,Stripe在货币接受方面比PayPal做的要好,但Stripe并不面向中国大陆用户开放,商户也只能通过香港银行账号的方式开设。

PayPal支持很多信用卡,包括Visa,American Express,JCB 和 MasterCard等;而Stripe则几乎接受所有已知的借记卡和信用卡以及以下电子钱包:包括Google Pay,Apple Pay,支付宝,Amex Express Checkout,Microsoft Pay,Visa Checkout和WeChat等。

3、适用中国大陆跨境电商卖家

这一条对比比较尴尬。中国大陆卖家虽然可以很方便的去开设PayPal,但收款提现方面,无论是手续还是成本都高出很多。而Stripe虽然并不面向中国大陆用户开放,但更多的专业卖家会选择香港银行或者美国公司的身份去开通Stripe账号,获得更加便捷,更低成本的收款服务。

当然,目前很多跨境电商中小卖家并没有开设香港个人账户,也没有自己的美国公司,所以,无论是PayPal还是Stripe,都是一个麻烦事。所以,当中国的跨境电商中小卖家们随波逐流,都一窝蜂的去做独立自建站,独立站收款就成了大部分人的拦路虎。

总体来说,在独立自建站收款方面,我的结论是Stripe比PayPal的成本更低、也更便捷。在用户体验上,Stripe无需跳转页面即可完成支付过程,便捷的支付方式能降低一些客户支付环节导致的流失率。仍然是那句话,有市场就有需求,有需求就有钱赚,所以,网络上也出现了一些服务商提供收费的代理开设Stripe业务。

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这就回到了本篇文章的主题的核心要素:合规为王 专业制胜

跨境收款直接涉及到钱款安全问题,卖家应该始终把合规放在首要位置上,不要视法律监管为儿戏,更不要忽视PayPal和Stripe在反洗钱与账户安全风险监控方面的能力。全球顶尖的支付公司,在科技创新与风险控制上的投入往往都是大手笔。那些看似自作聪明的小伎俩,在这些公司面前都是属于关公面前耍大刀-自不量力。

也许你会有这么一个疑问,为什么在跨境电商收款市场中,能够有这么多的各种各样的收款公司,看似门槛也不高嘛,同样是收款,为什么他们就不去做独立自建站收款呢?答案还是这个:合规为王 专业制胜。

连连支付不再开放收取来自PayPal的资金,只接受ebay、wish平台转入PayPal的资金;而PayPal虽然可以绑定Shopify,收取卖家们独立自建站的资金,但严格要求公司企业账户,提交营业执照和法人身份证,并且只入公司对公账户。种种措施,都证明了跨境收款业务方面合规的重要性。

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所以,无论是PayPal还是Stripe,请始终记住:合规

在独立自建站收款方面,有没有办法,即合规又专业而且还省钱呢?

这里就不得不提一提前几天的那篇《139美元注册一家美国公司 你没看错,用美国公司做跨境电商 不必再纠结那些麻烦事了》。作为专业跨境电商卖家,美国公司身份的实用价值要远远高于香港公司和中国大陆公司。注册美国公司后,合法获得EIN雇主识别号,也就是联邦税号,也就可以合法开设Payoneer美国银行账户,也可以在国内部分外资银行见证开设美国银行账户。可以合法开设PayPal(非美国人有ssn要求),Stripe等账户。当然,更关键的是,用美国公司的PayPal没有了35美元的提现费,也没有了美元转为港币的汇率损失,可以节省下大量收款成本,缩短收款时间。

这里需要提醒一下,美国公司虽然能注册美国paypal商业版账户,但也有一个麻烦事情,就是要求ssn社会安全号,这事挺扯的,外国人开设的美国公司,显然是没有ssn号的,但美国公司身份又是合法合规。而实际上,即便是美国公民也不愿意向PayPal提交自己的ssn社会安全号,这会将公司税务问题和个人税务问题混淆,导致一些报税错误或者罚款。也许,这是一个法律问题,PayPal的这种做法,至少美国公司的身份合法性是被别区别对待了。当然,也因为是美国公司身份,在合规方面的投入则需要重点关注美国的法律法规、报税与公司维护方面。

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评论

  1. 选择PayPal还是Stripe?全面解读跨境电商独立站2大收款工具的对比 25
    Yogurt 2019年7月24日 at 下午9:33 - Reply

    你好, 晨飞。
    文章很多提到的经历我都有共鸣。
    当前有Shopify店用的收款方式都是Stripe – 与文章所说的一样,我之前也是注册了美国公司,然后注册了Stripe账户。
    很想申请美国Paypal企业账户,但是总是担心会有很多问题,因此想请教一下晨飞:
    1. 如果我本人在中国,即使注册了美国账户,提交了所有企业认证信息,使用起来会不会有风险?毕竟美国账户不管收款还是提款都有费率优势,这么做算不算违规操作?(有VPN,不是美国公民,但有SSN)
    2. 使用美国Paypal企业账户,税率是不是也总体都以美国税率为主?

    • 选择PayPal还是Stripe?全面解读跨境电商独立站2大收款工具的对比 25
      roy 2019年7月24日 at 下午10:05 - Reply

      风险与合规问题涉及到税法与公司运营维护上的的细节。什么情况下需要缴税,什么情况不需要缴税,产生的销售是在美国境内还是境外,用的是llc还是inc类型的公司,llc采用的是单成员还是多成员等等,应对的方式都不一样,建议向专业的律师咨询求助。
      另外,可以参考一些较大规模的美国公司的做法。事实上,越来越多的互联网商务公司都会优先选择Stripe方式,作为主要的收款方式,而PayPal,或者拒绝提供,或是当客户主动要求PayPal付款时才提供。有些美国人,有自己的SSN,也注册了美国公司,使用PayPal,发现巨额税务成本最后都落到了自己的ssn上,而非公司ein上。
      所以,很抱歉,这里无法给到你明确的答案,只能说具体情况具体分析。

      • 选择PayPal还是Stripe?全面解读跨境电商独立站2大收款工具的对比 25
        Yogurt 2019年7月24日 at 下午11:15 - Reply

        明白了
        非常感谢!

  2. 选择PayPal还是Stripe?全面解读跨境电商独立站2大收款工具的对比 25
    xxx 2020年7月21日 at 下午10:39 - Reply

    晨飞大叔,关注你两年了,今天到你博客来撒花,注册stripe一定要注意IP环境,最好是对应国家的IP地址,千万不要用linode,vultr,aws,azure这几家的vps,即卡,IP又是脏的。1.独立站网址(必须能打开,且有https)和品牌名网址内尽量避免使用其他品牌或者平台的商标名字,比如www.amazon23.com(可能会被判为侵权/欺诈而审核失败)
    3.法人护照照片(非身份证,去公安局出入境管理办理)
    4.注册邮箱(最好是企业邮箱,例如[email protected],com)
    独立站支付也是一个很重要的问题,建议使用stripe,掉单率是最低的,并且支持很多卡,盗刷风险控制的好,相对于PayPal的180天政策,strip三到七天就能收到款。

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