2020年,过得实在太魔幻了,以至于到今天,隐隐约约觉得这是一场梦境。

2020年过去大半,细数下过去半年所经历的种种,似乎每天都在见证历史。有些事情,让人感动,让人肃然起敬,很多人为此付出了生命代价,历史将永远铭记这些人。有些事情,龌蹉不堪,大难临头各自飞,人不为己天诛地灭论被展现的淋漓尽致。魔幻般的经历不断刷新我的认知下限。这也让我对人生与未来有了新的思考,应该寻求一种什么样的生活方式。

“梦境”虽然魔幻,但现实却不给你含糊。跨境电商行业更是经历或者正在经历史无前例的各种考验。即便亏了个底朝天,卖家也只能用“倒霉”一词来安抚自己的心态,用星爷电影中的“比惨”桥段来调侃自己,谁能比我更惨?有时候,也会花些时间,看看跨境媒体上的那些气宇轩昂的大作,什么销量逆势猛增,什么小卖提豪车,什么大卖利润爆增。一边是惨兮兮,一边是走向人生巅峰。都是些什么人这么没有同情心,这让那些比惨的卖家情何以堪。然后,再往下看,懂了,原来这是跨境服务商们的作品,想想也对,再不用力吹嘘鼓捣一下,服务商也快活不下去了。

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吹归吹,吹过了头就过分了,想想倾巢之下,焉有完卵?2020年如此魔幻,物流价格玩起了过山车,而且刹不住车,玩上瘾了。邮政跟你玩,你敢发,我敢收游戏,然后,堆积如山的包裹长时间滞留在邮政仓库之中,漫长的排队等待航班,然后,以一个疫情严重,航班紧张,不可控因素告诉你,等着。就这样,平台上海量退款接踵而至。当然,邮政也得到了应有的回报,铺天盖地的口诛笔伐,口碑崩盘,谁用谁知道。至于其他物流渠道,想想作为国家队的邮政如此,就更不必说那些可掌控资源不多的的小物流公司了。

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原文来自亿恩网:https://www.ennews.com/article-15344-1.html

跨境电商行业坏消息不断,但更魔幻的是美国政府给民众发钱,符合规定的一家三口可以收到2900美元,每多抚养一个小孩,就再加500美元。然后,伴随着每次发钱,亚马逊立刻迎来了规模庞大的报复性消费,订单销量暴涨,以至库存被快速清空,无货可卖。报复性消费让亚马逊卖家们见识到了美国普通民众的超强消费力。这些家伙都不存钱么?钱用完了怎么办?似乎我们有些瞎操心,在我们看来,钱没了,可以再赚,但对他们来说,钱没了,还会再发。因为他们正在迎来第二轮发钱,亚马逊也将迎来第二波报复性消费高峰。当然,伴随着新一轮发钱,跨境电商行业也正在迎来新一波的物流瘫痪、暴涨之后暴跌的状态。

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对于在跨境电商平台上经营,我历来是建议首选亚马逊的,对于销售市场方面,首选自然是美国。应该说,这是个方向性问题。简单点说,你是觉得面向3亿多人口,人均年收入6万美元的美国市场销售产品,还是面向13亿多人口,人均年收入2000美元的印度销售产品呢?你是愿意在全球电商流量超半数的的amazon上销售产品,还是选择在什么第三方小众平台,总订单数甚至不及一个亚马逊大卖家的的平台上销售产品?您是愿意在流量全球排名第一第二第三的网站google、youtube、facebook上寻找流量进行营销推广,还是在一个风雨飘摇,流量不及YouTube的1%的媒体上潜心研究寻求未来呢?

事实上,跨境电商卖家或者说跨境创业者最容易犯的一个错误就是方向性错误,这种错误,我也犯过很多次。但随着行业和自身阅历的增长,也逐渐找到了方向。大方向正确,再犯什么错误,都不会错到哪去,而大方向要错了,再怎么努力,也可能都是徒劳。

而目前正在经历的全球疫情反复,以及中美关系恶化的背景下,这个方向又出现了新的变化。在亚马逊上经营所面临的风险,也不再是什么二审三审、不再是以往高度竞争而导致恶意卖家攻击,不再是选品不佳导致的产品滞销,或者质量欠缺导致的退款退货。就疫情和中美关系问题来说,现在经营亚马逊的风险或许正处于历史最高时期。明确点说,这个时候并不建议新卖家或者没有多少跨境电商经验的卖家去亚马逊开店经营。

亚马逊掐脖子的问题,始终伴随在卖家经营亚马逊的整个周期,全行业的刷单问题,没几个卖家能独善其身。尽管亚马逊的增长仍然势如破竹,亚马逊在跨境电商领域的地位,可以预见未来销量仍然会持续走高。继续做亚马逊,还是选择其他的跨境经营方式,值得思考的一个问题。

这让我想起了前几天重映的那部电影《星际穿越》。其中谈到一个墨菲定律。影片开始部分,库珀和他的儿子女儿开车去学校,路上车子出现了爆胎,库珀的儿子说:墨菲定律。女儿很生气,问父亲为什么他和妈妈以坏事给她起名字。于是库珀这么解释到:

(重发去年同期文章)魔幻的2020跨境电商行业何去何从?墨菲定律下的先撤为敬 12(重发去年同期文章)魔幻的2020跨境电商行业何去何从?墨菲定律下的先撤为敬 13

这里的“墨菲定律”,是美国爱德华兹空军基地的上尉工程师爱德华·墨菲(Edward A. Murphy)总结的。

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酒驾被抓为例:酒驾之后,担心被抓,但每次都没有被抓。这就是一个大于零的概率事件,当每次都认为可以侥幸躲过被抓,这个概率就变得无限大,风险能够由可能性变成突发性的事情。那么你所担心的事情,就更有可能发生。也就是那句话,常在河边走,哪有不湿鞋。

墨菲定律,用在跨境电商行业也是如此。刷单之后,所担心的封号问题。刷单看上去很简单,但底下却隐藏着隐患,刷单导致被关的时间也比你预计的时间更长。刷单之后,已经具有了大于零的几率,那么,你担心被关店,随着时间推移,潜在的风险,更有可能变成现实。

我们回到主题上,疫情持续加剧反复,中美关系持续恶化,作为跨境电商卖家,你最担心的是什么?

关于这个问题,我思考了许久,为了避免误导,这2天花了点时间,删除清理了博客中有关亚马逊开店与运营方面的大部分文章,只保留了少数几篇关联不大的文章。让人又爱又恨的亚马逊,建议选择先撤为敬。所担心的是什么,我知道,亚马逊也知道,全世界都知道,你不可能不知道。当然,你仍然可以选择装作不知道。

魔幻的2020跨境电商行业何去何从?降低跨境创业风险,保守经营,谨慎扩大产业规模。尝试一些风险更小的经营方式,规避风险,转嫁风险,尝试Dropshipping,别碰物流,将物流风险转给供货商,尝试Affiliate方式经营,别碰产品,用流量换利润,排除更多潜在风险。

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评论

  1. (重发去年同期文章)魔幻的2020跨境电商行业何去何从?墨菲定律下的先撤为敬 15
    Jim 2020年8月11日 at 下午5:29 - Reply

    晨飞老师是个难得实在人,不鼓吹某个行业,不诱导大家,做好本分不容易。

  2. (重发去年同期文章)魔幻的2020跨境电商行业何去何从?墨菲定律下的先撤为敬 15
    匿名 2021年8月29日 at 下午9:28 - Reply

    2021年8月还在读的人握爪!老师判断的真准。

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