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Shopify

22 08, 2018

全面解读跨境电商独立站Shopify(10分钟动画视频解读)

|2021-04-18T10:38:09+08:002018年8月22日|Shopify|0 条评论

如果你是第一次接触跨境电商这个行业,非常建议你优先阅读一下《导读:新卖家如何快速读懂跨境电商行业》这篇文章。这样至少你会对这个行业有了一些初步的了解认识。 如果你是个人,或者说只想通过兼职的方式,利用业余时间从事跨境电商,希望我的这篇《要不要辞职做跨境电商?》可以给到你一些启发。 做跨境电商,选择入驻平台开店还是独立自建站开店? 说起跨境电商,相信很多人首先想到的是亚马逊、ebay、速卖通、wish等电商平台。走出跨境电商第一步,通常也是从这些地方开始。不过,如同国内的淘宝京东等平台,当大量的中国卖家疯狂涌入后,竞争变得越来越激烈,产品同质化严重,价格战如火如荼,大量的卖家很快便分食了平台的流量和订单。 与此同时,也带来了各种违规套路,假货、刷单、恶意竞争等行为不绝于耳。迫于无奈,各大平台只能一次又一次抬高入驻门槛,一次又一次加大对违规卖家的处罚力度。 对于个人卖家,先不说是否有利可图,想要跨过这些平台的开店门槛,本身就不是一件容易的事情。是否拥有自己的公司便成了这里的第一道门槛。为此我也写了《如何注册一家跨境电商公司》这样的文章。当然,如果你想更加开放自由的开展跨境电商业务,那么,建议阅读我精心编写的《如何注册美国公司》。 除此之外,你可能还需要支持外币支付的信用卡(申请方式)、美国商标(注册方式)、跨境电商收款账号(P卡在线申请)、Paypal收款账号等等。 既然是平台,就得老老实实按照平台的规矩办事。比如wish在10月新推出的2000美元保证金,交还是不交?我只能说基于以往wish不佳的口碑,我想你能找到更好的选择。 不入驻平台就不能做跨境电商么?当然不是,别忘了,独立自建站也是一个很好的选择。 什么是独立自建站 很多人都知道www.amazon.com 是全球最大的在线电子商务网站,是最受卖家们欢迎的跨境电商网站。但很少人知道,www.apple.com 却是全球最知名的品牌独立自建站。没错,我们要做的就是自己动手搭建一个类似www.apple.com 这样的足够专业,足够自由,并且功能齐全的独立自建站。通过这个独立自建站销售我们的产品, 而这一过程,你拥有了完全充分的自由度,不受身份限制,不受平台规则限制,不用交平台保证金,不用缴纳平台佣金,一切都自己说了算。 搭建独立自建站的方法很多,比如Magento、Shopify、Wordpress、Opencart等等,这么多方案应该选哪个?每个卖家的实际情况与需求不一样,也会有不同的选择。《跨境电商独立自建站的建站方式理性选择》这篇文章详细介绍了目前几种主流的自建站方式,可以帮助你更好的选择建站方式。 而今天,我们的重点则是分享Shopify独立自建站方面的内容。先上视频: 什么是Shopify? Shopify ,是一家来自加拿大,分别在纽交所和多伦多证券交易所上市的的电子商务公司。Shopify目前有60万家活跃商铺,销售额72亿美元。 Shopify本身并不参与卖货,也不处理打包发货仓储这些事情。Shopify可以被理解为一个电子商务网站的自助搭建平台。卖家在Shopify网站上注册一个店铺账号,通过系统内置的一系列模板和程序,绑定自己的独立域名,即可完成整个独立网站的搭建。卖家只需要按月支付最低29美元的平台使用费用即可。 Shopify的特点即是简单易用。卖家不必懂得如何编程,如何设计网页。卖家所需要的东西,Shopify都帮你准备好了。熟练的卖家完全可以在一天时间内利用Shopify搭建出一个足够专业美观,功能齐全的品牌电子商务网站。 海外卖家为何热衷Shopify 加拿大、新西兰、澳大利亚、爱尔兰、新加坡、美国等国的卖家是最热衷于通过Shopify方式上进行网上开店的。所以,你也能在Youtube上也能找到非常多的来自这些国家的大师视频教程。海外卖家对于Shopify的理解与国内卖家存在很大区别,这也与这些国家的电商文化差异、网络购物习惯、支付方式习惯、英语为母语、社交媒体融入、品牌意识等等。 国内的卖家则更加热衷于入驻平台的方式开店。但凡有新的平台举办卖家招商会时,总是场场爆满,座无虚席。因为中国卖家们所理解的跨境电商行业就是入驻平台开店,并无更多选择。独立自建站和Shopify的价值自然少人问津。 支付信用体系 这里存在一些电商文化差异。在国内,我们买东西一般会选择淘宝天猫或者京东等知名的电商品牌网站,一定不会去那些并不知名的自建电商网站下单购买,因为被骗是大概率事件。而欧美等发达国家的人或许因为相对完善的信用体系,除了会在主流的亚马逊、ebay等网站上购物外,他们对于独立自建站接受程度高出很多,买家通常也都会采用信用卡方式或者paypal方式进行支付购买产品。因为有拒付机制,并不会过多担心网站的安全性问题,如果付错了,或者遇到了骗子,或者对产品有问题,或者未经授权的支付,信用卡公司和paypal都会优先保护买家,进行拒付。比如这个案例: 有个美国的客户走的是阿里信保订单,订单完成后,我们收到钱了。一个月后客户在阿里平台投诉我们货物和描述不符,但未提供任何证据,阿里判我们赢,这段时间我们跟客户也联系不上了,又过了几天,阿里竟然给我们打电话说客户信用卡拒付, 要我们提供证据,如果败诉,阿里直接扣我们的钱,请问大家这个问题都是怎么解决的,有胜率么,不知道信保订单还支持信用卡,急! 而这样的事情发生在paypal上则太多了,我在《聊一聊中国跨境电商卖家眼中的跨境收款工具-PayPal》一文中,也进行了分享。 英语母语 通过google trends的数据,你会发现,Shopify接受程度最高的分别是加拿大、新西兰、爱尔兰、澳大利亚、新加坡等国,而这些国家普遍以英语为官方语言,这对于推广Shopify至关重要的站外引流起到了很大作用。这些国家的卖家至少可以在facebook等社交媒体平台充分发挥母语优势,比大多数国内的卖家更容易制作广告营销内容获得流量。 而中国的卖家在这方面则欠缺的多,一方面无法顺利访问海外主流的社交媒体,至少你得找个“梯子”,一方面并不能像海外卖家一样无障碍的深度融入海外社交媒体,学习站外引流的各种方法方式。这也是中国卖家运营独立自建站的最大困难,而站外引流的权重甚至占据了超过50%的权重。 CaseyNeistat是我非常喜欢的一名美国YouTuber博主,拥有超过1000万粉丝,他是一位极具创意的视频制作人,叛逆离奇率性,作品别具一格,艺术十足。对我而已,看Casey的视频也是一种学习英文方式。这也是普遍中国卖家在站外引流上的语言劣势。 品牌策略 独立自建站是比较适合推广品牌产品的一种方式。www.apple.com即是最好的案例。独立自建站可以利用各种各样的形式充分展示品牌产品的。通过打造品牌的方式去推广一个或者一个系列的产品,这也是很多海外卖家的习惯做法,但这种品牌策略放在国内,则被铺货思维所主导。对于中小卖家来说,并无足够的时间和精力应付海量的产品,那么,Shopify的这种品牌优势或许是更好的跨境电商经营方式。 Shopify与电商平台对比 传统电商平台(Amazon、ebay、aliexpress) Shopify 开店门槛高,限公司身份 几乎没有门槛 佣金高,收费繁多,月租费、刊登费、保证金... 无佣金,最低29美元月租费,2%左右的付款交易费 平台管理严格,按平台制定的规则经营 规则相对宽松,禁止欺诈侵权行为 卖家人数众多,产品同质化严重,打价格战 独立网站,价格空间大,竞争小 有限社交推广权限,部分链接或显示第三方社交媒体链接 鼓励社交推广,提供插件对接各大主流社交媒体平台 限制内容展示形式,按平台提供模板展示内容 完全开放,跟根据自身需求定制各种产品展示模板 限制物流方式,部分平台必须按照平台指定物流方式发货 完全开放,由卖家自行选择决定发货方式 众多第三方软件支持 丰富的应用生态圈,帮助业务运营 只能在本平台销售 可扩展平台销售渠道、可扩展社交媒体销售渠道 在本平台限定国家内销售 不受销售区域限制,畅销全球

20 09, 2020

理不清独立站收款成本?做了个收款成本计算器 把账算清楚

|2021-03-03T14:52:43+08:002020年9月20日|Shopify, WooCommerce, 跨境收款|2评论

独立站最主流的两种建站方式,第一种是全球市场份额占比32%的WooCommerce,另一种是占比20%的Shopify。当然,还有占比8%的Magento以及占比4%的opencart。至于其他的建站方式,实在太小众了,不提也罢。我的文章中分享了很多WooCommerce的建站教程,作为免费开源软件,尽管使用WooCommerce并不需要付费,但在运营网站所需要的服务器主机方面,仍然会有一些支出。此外,如果你缺乏一些技术经验,驾驭WooCommerce上会显得有些力不从心,特别是在Avada模板的使用上。

17 12, 2018

零基础学习独立自建站Shopify开店教程(七)耗时一个半小时 完整开设Shopify代发货Dropshipping独立自建站店铺

|2020-02-22T00:31:58+08:002018年12月17日|Shopify|0 条评论

如果你已经有过Shopify开店经验,熟练掌握Shopify的一些基本设置,那么应该完全可以在一天时间内搭建好一个Shopify店铺网站,并且上线运营。特别是利用oberlo通过速卖通直接导入产品的Dropshipping代发货模式店铺,基本操作会简单的多。 今天的这篇文章,即是分享如何在一个半小时内完整开设好一个功能齐全,专业美观的Shopify代发货dropshipping模式的独立自建站。没错,抓紧时间,争取在一个半小时内搞定。不过,在完善这篇文章上,可足足耗费了我3个钟头。那么,就好好利用好这一个半小时,上线你的shopify店铺网站。 开始之前,我们需要准备好几样东西。必备工具: 一张支持外币的单标信用卡或者Payoneer万事达实体卡。一个PayPal账户或者一个Stripe收款账户一个.com国际域名一个品牌LOGO 当然,如果没有的话,这些东西也可以在日后的工作中逐步完善,这些并非今天的主要工作,现在要做的还是走出第一步。 第一步:进入Shopify官方网站 ,注册好店铺账号。 【耗时:5分钟】 关于注册店铺账号实在没什么好讲了,整个注册过程也比想象中要简单多的多,跟开设邮箱一样,三五分钟足够,填写完这些基本内容,你就可以登陆店铺后台,开始你的表演了。点击下面的绿色框内的链接, [box style="tip"]进入 www.shopify.com 官方网站,开始注册你的第一个独立自建站店铺 [/box] 关于如何注册shopify店铺以及相关问题,可以参考《零基础学习独立自建站Shopify开店教程(三)话不多说 先把店铺开起来 三分钟注册好Shopify店铺》。 注册完成后,你会进入这个界面:   第二步:为Shopify店铺安装一套模板 【耗时:3分钟】 Shopify的模板分了免费版和付费版。Shopify官方提供了10套免费的Shopify模板,根据卖家们的使用总结,以下五款官方免费模板是最受欢迎且转化率最高的模板。 最受欢迎的5套官方免费模板 第五 Narrative 第四 Boundless 第三 Debut 第二 Simple 第一 Brooklyn 当然,免费模板数量毕竟有限,所以,很多卖家会考虑更专业的个性化的模板,直接购买由第三方公司开发的各种商业模板。你可以从Shopify官方网站找到大概59套付费版的商业模板,不过既然是Shopify官方网站,价格自然也是贵了不少,普遍在140-180美元之间。所以,更多的专业卖家则会从  www.themeforest.com 上去购买商业模板,而 themeforest.com 上的商业模板价格则要比官方便宜的多。 [box style="tip"]进入 www.themeforest.com 官方网站,购买商业模板。[/box] themeforest上一共有757款shopify商业模板,最低19美元,最高139美元。销售量和好评度最高的这款【Ella - Responsive Shopify Template (Sections Ready)】也只要56美元,远比官方价格要低得多。 Themeforest是Envato公司的一个项目,Envato成立于2006年,来自澳大利亚墨尔本的数字素材交易网站 。Envato旗下拥有8大细分市场,出售来自全球各地优秀设计师,程序员 ,摄影师等专业人士的数字类作品,分别是Themeforest,Codecanyon,Videohive,Audiojungle,Graphicriver,Photodune,3docean,Activeden。你可在envato上购买版权照片、网站主题模板、App功能模块、甚至音频素材、视频素材、3D建模原始文件、矢量图片等等。 [box style="download"]看看Themeforest上非常酷炫的Shopify商业模板[/box] 考虑到时间问题,这篇演示,我们就采用模板官方免费模板,安装方法: 选中需要的免费模板,点击添加,完成模板导入。 第三步:注册一个.com国际域名,并绑定到Shopify店铺上,完成域名解析 【耗时:5分钟】 关于注册域名问题,我在《Shopify开店教程(二) 为你的Shopify店铺注册.com域名并开设域名为后缀的企业邮局》已经做了详细介绍。Shopify官方提供域名注册服务,.com 域名 每年 14美元,大概96元人民币。想省事,直接官网注册。想省钱,也可以通过Godaddy的超高性价比每月1美元的主机赠送的.com域名方式获得,12美元,大概82元,不仅可以获得1个.com域名而且得到一个一年的主机服务。当然,如果不嫌备案和实名认证的麻烦,也想省钱的花,在国内服务商注册,.com域名费用只需42元/年。 注册好后,登陆域名管理系统,如下图所示,添加一条A记录,指向到23.227.38.32 ,另外添加一条www的CNAME记录,指向到https://shops.myshopify.com. 即可完成解析。( 大部分会在几分钟内容生效,少部分需要等待24小时解析完成) 第四步:安装Oberlo插件和Oberlo浏览器扩展,并完成插件设置, 【耗时:10分钟】 安装oberlo插件

5 01, 2018

带你走进来自加拿大的百亿美元独角兽Shopify的外贸独立自建站王国 Shopify开店详解

|2020-02-22T00:31:25+08:002018年1月5日|Shopify|6评论

[box style="download"]推荐阅读:【晨飞原创分享】零基础学习独立自建站Shopify开店教程 [/box] Shopify 是什么?又是一个新的电商平台?当然不是。Shopify 是一个让用户自主管理在线商店的平台,简单点说就是你在Shopify注册个账号,选择自己喜欢的店铺模板,即可在三分钟之内搭建起一个独立的电商网站,并且可以将你的商品销售到全球。 Shopify不是电商平台,自己不卖货,也不直接给商家卖货。说明白点,Shopify就是一个电子商务软件开发商或者说是服务商。如果你打算做一个独立外贸自建站,通常需要自己去买服务器或主机空间 ,自己上传调试配置电商程序系统,自己对接收款方式,甚至是自己请设计师帮你设计网站界面等等。而Shopify则把这些工作一次性全部做完,你要做的就是登录www.Shopify.com 官方网站,注册申请一个帐号,然后,跟在其他平台开店一样,填写你的店铺介绍信息,上传或导入你的产品,最后将自己的独立域名绑定到Shopify上,一个精美的独立外贸自建站就算完成了。 Shopify是一家电子商务软件开发商,总部设在加拿大首都渥太华,2015年5月21日在美国上市,目前Shopify服务的商家超过50万,Shopify用了13年时间从一个滑雪板销售网店做到百亿美元的电商独角兽。Shopify的创始人Lütke和Lake原本是想创建一家专门销售滑雪装备的网上商店,但苦于找不到合适的软件,起初,参照Miva、OsCommerce和雅虎等系统来创建网上商店的,但效果很糟糕,于是决定按照自己的需求和设想来创建,Shopify便应运而生。想要详细了解Shopify的发展历程,可以看下这篇文章。 Shopify在欧美国家电商卖家的受欢迎程度远超国内,Shopify的卖家主要集中在加拿大、美国、英国、爱尔兰等区域,在亚洲则以新加坡和香港卖家居多。很少有中国卖家在Shopify上开店,这点似乎不符合中国卖家擅长于折腾的特点。也许中国卖家们更喜欢平台上开店卖货、也许并不擅长站外引流。 那么又回到了那个“跨境电商卖家是该在平台上开店还是搭建自己的独立自建站”这个话题上,老实说,这样的争论实在是没有什么意义。因为两种方式都各自所长,自建站完全自主控制,不必担心各种因素被平台关闭店铺,也不必为每笔订单给平台交纳15%的佣金,不必被平台强制要求发指定的物流渠道,更没有那种平台倒闭或恶意欠款拿不到钱的风险,网站的经营策略自己完全说了说。而平台上开店的,则不必去过多去考虑流量的问题,如何去接入第三方支付通道,如何收款等等。到底是平台开店还是自建站,这事其实跟你走路时是该先迈左脚还是右脚一样,真没有什么标准答案,不必纠结于此,最终连如何走路都忘了。 今天的话题是在Shopify上开设独立自建站。我在《跨境电商卖家进阶 搭建独立外贸自建站》文章中分享了一些独立自建站的基础知识,也对主流的几个建站程序有所介绍。其中包括magento和opencart。目前跨境电商行业主流的自建站搭建方式也就这么几个,不好说哪个最好用,因为每个都有自己的特长之处,应该说也各有千秋,每个卖家的自身条件或者说掌握的资源不同,在选择自建站的搭建方式也会不一样。同样,这是也不必过多纠结,我想跟着趋势走,应该不会错到哪去。这里我们就先从google trends进行分析。 从Google Trends可以看出,在最近三年,Shopify的关注度呈现快速上升趋势,在2017年初,已经和Magento达到了相同热度,然后,继续上扬,逐渐甩开了Magento。如果把周期再拉长点,看看最近5年的发展热度,请看下图。 近5年来,Shopify始终呈现出上升快速发展态势,而Magento和opencart则一直都比较稳定。详细了解这些数据信息,可以到google trends进行搜索对比查询。我们再来看看中国的关注情况。 果然如此,Shopify在中国卖家中似乎还是一片空白。一方面,Shopify在国内的认知度还不高,另一方面,对于自建站接受方式,国人可能更倾向于用免费开源的程序自己搭建,所以上图中,Magento表现得比较抢眼,但自己看地图你会发现,似乎所有的欧美发达国家关注度最高的总是Shopify,而中国、南美、印度、东欧等国家则更喜欢用Magento。当然,数据所反映出的只是一个表象,具体还得深入去分析。 我猜想这或多或少可能各国的卖家的一些经营电商的习惯有关。就跟国内的卖家通常只愿意尝试在不同的电商平台上开店一样。不用考虑太多的社交平台引流,也不必考虑如何海外收款。因为这些问题,入驻的平台已经统统帮你解决掉了。 另一方面,也和买家的购物习惯有关,至少在我看来,国内的买家绝不会轻易在一个不熟悉的独立网站上下单购物,这种货款两空的几率太高了,买家只会在淘宝、京东、苏宁易购等这些超高知名度的网站购物。而欧美国家的买家则不一样,他们对于独立自建站的接受程度要远远高于国内,他们更愿意直接到某一品牌的官方网站购买,我想其最重要的原因还是跟各国的信用体系与支付方式有关,这方面paypal和信用卡支付机制在这些国家的广泛使用起到了很大作用,因为买家很容易就可以通过paypal或者信用卡的拒付机制追回此前的付款。关于海外信用卡的拒付机制可以看下我的这篇文章《跨境电商用什么信用卡更靠谱》。 到底是否值得在Shopify上开店呢? 如果在四年前,你问我到底是否值得在亚马逊上开店呢?在三年前,你问我到底是否值得在wish上开店呢?我的回答都是一样的,我真不知道。我只知道那时做亚马逊、做wish的卖家真没几个,那时的卖家利润都是百分之百,甚至百分之几百,那时不用考虑什么站外引流、把产品挂上去后没多久就卖出了。今天的跨境电商行业,早已不是三五年前的跨境电商了,中国的人海战术到哪都不会过时,凶猛的价格战让速卖通成了很多欧美卖家的自家仓库。在平台上,价格竞争似乎没有最低,只有更低,如何避免价格战?或许可以试试Shopify。没有对比,就没有伤害。上面的Google Trends的数据分析或许已经给了我们一些指引,或许我们也应该多向欧美卖家学习。 如何在Shopify上开店? [box style="tip"]进入 www.shopify.com 开通店铺 免费试用14天 [/box] Shopify开店的过程非常简单,登录 www.shopify.com 官方网站,在首页邮箱输入框填写自己的电子邮箱,会进入下面这个界面。 第二步,填写一些基本信息, 第三步,按照下图指引,添加产品,设置模板,绑定域名(注意了:域名建议在godaddy或者其他地方购买,选择.com为后缀的域名,注册前,先到美国商标局查询是否存在侵权。)。 除此之外,你还需要设置物流价格,优惠券信息,设置谷歌流量统计分析代码,Facebook广告跟踪代码,安装在线聊天工具,及时回复客户购物过程中的疑问等等。至此,你的独立外贸自建站就算大功告成了。 Shopify如何收费? 我们都知道在亚马逊美国网站上开店专业卖家是需要支付月租费39.99美元的,欧洲25英镑,日本4900日元,大概250元人民币,并且每笔交易需要另外支付销售额的15%作为佣金。Shopify上开店,有一个14天的免费试用期,试用期结束后,可以选择29美元、79美元和299美元三个档次的月租方案。既然是收费方案,这里就有一个成本核算的问题,Shopify的付费方案为卖家们提供了安全可靠的服务器运行环境、SSL安全证书,提供了很多免费的网站模板和各种插件,提供了多种多样的收款渠道。Shopify的初始运营成本是介于平台和开源程序自建站之间。所以,Shopify可能更适合不太懂网络技术,也没那么多时间折腾那些自建站程序的卖家。 在我看来,Shopify的最大优势就是开店超级简单。任何懂点英文的人都可以在几分钟之内搭建好自己的独立官方网站。是的,就是这么简单。 用Shopify建立符合亚马逊品牌备案条件的官方网站 如果你看过晨飞博客之前的文章,可能还记得这篇《用免费的OpenCart快速搭建符合亚马逊品牌备案要求的独立网站 购物按钮和结算功能齐全》。亚马逊品牌备案升级后,提出了不少新的要求,其中,要求卖家必需有自己的独立品牌官方网站,并且还新增具备购物按钮和结算功能的要求。是的,在这篇文章中,我先后介绍了如何用magento和opencart开源自建站程序搭建符合亚马逊品牌备案要求的官方网站。但是,即便搭建方式已经很简单了,仍然需要卖家先行订购海外主机用来存储这些程序,免不了碰到或多或少的一些技术障碍,甚至在众多的服务器提供商中应该购买哪家的主机犹豫不决。而Shopify则帮你解决了所有顾虑,你不需要懂编程技术,也不需要具备服务器配置维护知识,就能在几分钟之内搭建好拥有商品展示、购物按钮、结算功能齐全的网上商城,就这么简单,这不正是亚马逊品牌备案的必备条件么。并且Shopify提供了14天的免费试用,14天,你有足够的时间完成亚马逊品牌备案整个流程了,除了注册域名外,不需要花费一分钱。当然,仅仅用Shopify来完成亚马逊品牌备案实在有点大材小用了,通过一段时间的学习摸索,轻松玩转Shopify一定也不是什么难事。 如何运营好一个Shopify的独立外贸自建站 国内跨境电商卖家向来不太重视独立自建站,其最关键因素是流量获取方式知识比较贫乏,或者说流量获取方式太多了,反而不知道该从哪个渠道下手。坦白说,我对站外引流没有太多经验,这方面,我也确实没有什么话语权。当然,我也无法向你保证在Shopify开店后,就能短期内快速盈利。老外的经验比我多的多,特别是那些shopofy被广泛使用的国家的,你总能找到很多成功的经验或者说是捷径,教你如何运营一个成功的自建站。 这里给大家分享一个爱尔兰卖家Rory教大家如何把一个全新的Shopify网站 “https://lionsjewel.com”  在7天之内实现从0到1000美元的销售收入(最后结果远超了1000美元)。youtube上搜索“SHOPIFY CHALLENGE ”即可找到这个视频?怎么?上不了youtube,这篇文章可以帮你看世界。 Rory的Shopify系列教程比较实用,解决了很多卖家搭建好shopify自建站后无从下手的问题。原本打算把这个系列教程搬到的国内的视频网站给大家分享,但考虑的版权因素,还是建议大家直接去youtube上观看。 后续有时间,我会把这个过程用文字的方式整理出发,进行分享。 [box style="tip"]进入 www.shopify.com 开通店铺 免费试用14天 [/box] [box

26 10, 2018

十分钟动画视频 全面解读跨境电商 独立自建站Shopify

|2020-02-22T00:31:01+08:002018年10月26日|Shopify|2评论

除了亚马逊平台外,我同样会比较推荐采用独立自建站方式经营跨境电商。 在我看来,两者销售方式相辅相成,即能降低风险,增加订单,又能自由经营,增加回头客,打造品牌。 最近隔三岔五的写了一些关于Shopify的经验教程。虽然写的挺累的,因为是原创,一个字一个字码出来,长篇大论,很多人其实并不太愿意阅读这么冗长的文章,所以,做了这么一个动画解读视频,分享给大家。 希望对大家理解独立自建站,电商平台,shopify这些内容有所帮助。

29 09, 2018

零基础学习独立自建站Shopify开店教程(三)话不多说 先把店铺开起来 三分钟注册好Shopify店铺

|2020-02-22T00:29:47+08:002018年9月29日|Shopify|1 条评论

到底有多少卖家在Shopify上开设了独立自建站?根据Shopify官方数据,目前Shopify上一共有超过60万家的店铺,每年销售额超过720亿美元。也许你会说,这些数据只是商家用来宣传的,我可不信。 别急,你可能忽略了一点,Shopify是一家同时在多伦多证券交易所和纽约证券交易所上市的公司。有一句老话叫做:饭可以乱吃,话可不能乱说。Shopify是一家上市公司,必须保证信息披露的真实性。根据《纽约证券交易所上市规则》规定:公司没有及时、准确、充分地向股东和公众披露信息;财务报告有虚假;可能导致公司暂停上市及终止上市。 而Shopify官网公布的这些数据可能会成为很多股东考虑投资购买Shopify公司股票的重要依据,胡编乱造的后果可不是闹着玩的。美国的一大帮律师事务所盯着这些上市公司有没有犯错,好乘机大捞一笔。比如,最近的jd事件,事件发生后,jd的发言人很快就站出来“辟谣”了,然后,三家美国的律所联合对jd提出了上诉,认为jd涉嫌发布假消息迷惑股民。而大名鼎鼎的TESLA的CEO埃隆·马斯克因为推特上的一条“我正在考虑以每股420美元的价格私有化特斯拉。资金已经到位。”被美国证券交易委员会认定为“错误的和具有误导性的“声明,向美国纽约南区联邦地区法院提起诉讼。 所以,Shopify在官网上的公开宣传数据,不管你信不信,反正我是信了。我想Shopify应该知道发布虚假信息的后果。 可能有些扯远了。今天的话题是自己动手三分钟注册好一家Shopify店铺。有了之前的准备工作,相信你已经注册好了自己的.com域名,并开设好了自己企业邮局。在开始注册之前,我们得先利用自己的qq企业邮局中开设了一个自己的域名为后缀的企业邮箱 比如:shopify@chenfeiblog.com 具体的开设方法,请直接登陆到你的qq企业邮局管理后台,添加一个新的邮箱即可。 当然,你也可以直接使用自己的其他邮箱注册,这里并没有严格限制。 开始之前,别忘了关闭你的科学上网通道,通过这个链接可以帮你检测是否使用了这些。 [box style="download"]https://ip111.cn/[/box] 接下来,我们就开始注册: [box style="tip"]进入 www.shopify.com 官方网站,开始注册你的第一个独立自建站店铺 [/box] 整个注册过程也比想象中要简单多的多,快则三分钟,慢则十分钟,填写完这些基本内容,你就可以登陆店铺后台,开始你的表演了。以下看图说话:   Shopify店铺的试用期: 是的,当你看到这个界面,表示你已经成功注册好了自己的Shopify账号。现在开始,你有14天的时间去体验Shopify的魅力。Shopify的第三方Apps应用提供了众多的辅助插件,虽然大部分都是需要付费使用的,但通常也都会提供10-30天的试用服务。而Shopify的成功之处,可能在于比你更懂营销策略。因为你会发现,14天后之后,你没有转化为付费用户,那么,Shopify又会再次邀请你再试用7天。也就是说,你有21天的时间,充分熟悉Shopify的各种特性。 还是不会么? 别急,Shopify官方提供了第三方开发者合作项目。你也可以将这项工作委托给一家数据Shopify管理和操作的第三方公司或者个人去开设店铺,安装各类插件,等全部都准备好后,再将店铺直接转移给你即可。 新店铺,没流量,能不能买一个? 没问题,你甚至可以直接花钱买一个现有的店铺,Shopify甚至支持店铺的买卖行为。买卖账号行为,在被大多数平台视为违规行为的灰色地带,在Shopify这里是被允许自由公开交易,Shopify甚至开发了对应交易规则和流程,帮助卖家达成交易。 那么买个Shopify店铺,价格从几十美元到几百万美元不等,快速开设你的独立自建站之路。 [box style="tip"]https://exchangemarketplace.com/[/box] 将你的域名解析到Shopify 开设好了店铺,首先要做的事情是将域名指向到这个店铺中来。 如果你是直接在Shopify购买的域名,这个域名会直接帮你做好解析,已经指向到了你的店铺。你只要将主域名从Shopify提供给你的二级域名切换成自己的域名即可。如下图: 如果你是从第三方域名主机服务商购买的,比如从godaddy.com购买的域名,则需要在管理界面点击“添加域名”。 连接已经存在的域名 输入你的域名 你可以直接使用Godaddy针对Shopify店铺做了域名连接器自动完成解析工作。 详细的设置方法,请参考shopify的官方帮助教程 [box style="tip"]https://help.shopify.com/en/manual/domains/add-a-domain/using-existing-domains/connecting-domains/godaddy[/box] 如果还是无法解决,也可以通过手动解析的方式完成。 [box style="blue"]首先添加1条CNAME记录,将www 设置CNAME到shops.myshopify.com 然后添加一条A记录,指向到23.227.38.32这个ip地址上[/box] 具体操作,请查看官方一步一步手动解析说明: [box style="tip"]https://help.shopify.com/en/manual/domains/add-a-domain/using-existing-domains/connecting-domains#add-an-existing-domain-to-your-shopify-store[/box] 完成后,点击校验即可。 (还是搞不定?这个事情,Shopify也帮你考虑到了,那么你得破费20美元,请个Shopify专家来帮你解决这个问题,这个连接:https://experts.shopify.com/tasks/2?utm_source=help%26utm_medium=help-banner%26utm_content=godaddy) 到这里,域名绑定工作就算完成了。设置解析后通常需要等待至多24小时才能看到最终效果。不过,这里说的是至多。所以,一般来说。如果你是在godaddy购买的域名通常1-2小时之内即可直接用自己的.com域名访问你的Shopify店铺了。 感觉如何,是不是很简单? [box style="tip"]进入 www.shopify.com 官方网站,开设注册你的第一个独立自建站店铺 [/box]

24 09, 2018

为什么越来越多的亚马逊卖家通过Shopify自建站方式销售产品?试试Shopify的14天免费试用

|2020-02-22T00:29:18+08:002018年9月24日|Shopify|0 条评论

        根据Feedvisor在亚马逊市场的报告,17%的亚马逊卖家已经拥有Shopify商店,而26%的卖家下一个首选销售平台是Shopify,亚马逊畅销商品中有43%的人正在或者热衷于开设Shopify商店。Shopify今年的运营收入400亿美元(超过印度电商市场的总体规模),Shopify正在成为一个强大且首选的电子商务平台。 来自Medium.com 正如你在标题中所看到的那样,今天越来越多的国内亚马逊卖家也开始采用Shopify自建站方式同步销售自己的产品。那么更不必说那些来自海外的卖家了,我不知道用“人手一个Shopify店铺”来说是否恰当,但可以肯定的是Shopify在海外亚马逊卖家中的流行程度要远远高于国内卖家群体,这一点相信没有多少人会质疑。 如果你还不知道什么是Shopify ,可以看看晨飞博客的这篇文章《带你走进来自加拿大的百亿美元独角兽Shopify的外贸独立自建站王国 Shopify开店详解》,可以帮你补充一下有关Shopify的基础知识。 您是否考虑过用自建站创建网上商店,却又担心缺乏Web开发或编码经验?别担心,包含数百个现成模板的Shopify,可以为您提供全面帮助的电子商务建站平台。 不仅注册非常简单,平台还提供14天的免费试用。您可以运用图片、标识、文字和视频等素材,根据现有的模板,自行定制自建站风格。选定主题后,您就可以立刻开始通过平台内置的购物车进行销售了。 Shopify集成了70多个支付网关,并能以50多种语言支持结账,商家可以通过它轻松地向世界各地的客户销售产品。另外,直观的商店和内容管理工具,具有多种功能(如弃单挽回和搜索引擎优化)的完整营销套件,也成为了众多商家选择Shopify的原因。 来自【PayPal.com】 谈到Shopify,我们很容易联想到Shopify的第一竞争对手Magento,也总是习惯性将他们进行对比。 Magento是目前开源自建站电商程序中唯一的专业级产品,丰富海量的第三方插件成功的将Magento打造成全能型选手,一度成为自建站电商程序的不二之选。 为此,我也写了几篇《Magento跨境电商独立站运营系列教程》以及《按照这十二个步骤 不花一分钱 就能搭建起一套足够精美、专业、完整的magento独立自建站》等文章,帮助大家学习了解Magento。Magento的专业表现有目共睹,在今年5月22日,Adobe宣布16.8亿美元收购电商服务提供商Magento,【原文】。没错,今天的Magento已经和Photoshop、Illustrator、Premiere、Lightroom这些专业的软件一样,成为了Adobe公司的一个产品。从此,Magento不再孤独。 [box style="tip"] 进入Shopify官方网站 www.shopify.com 开始为期14天的免费试用 [/box] 通常来说,一款广受客户好评的产品总是会受到来自资本市场的青睐。Magento有了好的归宿,Shopify又该何去何从?这点得从去年4月开始的Shopify全面赶超Magento一路狂奔开始说起。 我们在google趋势中,将Shopify与Magento进行了对比,如上图所示。2017年年初时,Shopify已经全面超过了Magento成为了跨境电商卖家首选的独立自建站平台。而当我试着查询最近30天的谷歌趋势数据时,惊奇的发现,中国的排名已经超过了美国、澳大利亚、新加坡、菲律宾等以英语为母语的国家,进入了全球排名前四!或许这张图片数据已然告诉了我们,越来越多的中国卖家正在通过Shopify自建站方式去拓展产品的销售渠道。单独的入驻亚马逊平台通过自然流量获得订单已经跟不上中国跨境电商卖家的经营策略了。平台与自建站相互结合,相辅相成,跨境电商销售方式已经进入了多元化的渠道时代。 说回Shopify与Magento进的对比,网络上有很多他们之间的对比分析。概括起来就一点:Shopify适合没有技术经验而又想快速建立一个网上商店的中小型卖家,而Magento则更加适合能投入大量资源的规模型品牌卖家。如下图所示的几点对比: Shopify Magento 不是开源程序,直接注册账号即可开店 开源程序,需要配置服务器、程序、数据库; 容易上手 需要经验丰富的开发人员 超过1500+App应用插件 全球海量庞大的应用开发商 更适合中小卖家 适合资源丰富的中大型卖家 有月费 无月费 不需要自己维护服务器 需要自己维护管理服务器 有专业的技术论坛 有活跃的公开论坛 主题模板丰富 主题模板丰富 支持多语言 支持多语言(已内置) 支持多货币 支持多货币(已内置) Shopify能够如此快速成长,或许也有Amazon的助攻因素。早在2015年,Shopify就和Amazon达成合作,成为Amazon Webstore的首选的迁移合作伙伴,Shopify在系统中集成了亚马逊登录和付款、亚马逊FBA渠道以及通过Shopify在亚马逊上直接销售等功能。不仅如此,Shopify同时还和很多其他海外电商平台渠道合作,你可以通过Facebook Shop、Pinterest、Wish或是Facebook Messnger整合Shopify同步销售,让最大化自己的产品曝光与电商销售渠道。Shopify将自己定义为一家软件公司而非电子商务公司,所以,一个Shopify自然也可以整合大量的其他销售平台和渠道,Amazon可以、eBay可以,Wish、Walmart也可以。到底有多少个渠道?来自App store的搜索结果是【在线市场34个】,【社交媒体13个】。 也许你也早有听过坊间的传闻,或是亚马逊计划收购Shopify,或是google打算收购Shopify,或是eBay计划收购Shopify,然后最近又不断有新的传闻,沃尔玛正在收购Shopify等等。这样的的传闻,一直没有停止过。Shopify似乎成了一个待售的爆款商品,备受各大巨头垂涎。传闻归传闻,目前,唯一能找到的一点Shopify的实质性消息是来自彭博社的报道:今年3月份,Google和Shopfiy达成了合作,除了部分基础服务还在亚马逊云上,Shopify将大部分的数据业务全部迁移到了Google云上了。亚马逊云服务作为亚马逊的核心业务流失到了谷歌云上,似乎亚马逊并没太把Shopify当回事。 [box style="tip"] 进入Shopify官方网站 www.shopify.com

5 02, 2018

Shopify开店教程(一) 如何用7天时间把一个全新的店铺做到1000美元销售额 准备工作

|2020-02-22T00:28:04+08:002018年2月5日|Shopify|0 条评论

近期分享比较多的是如何用magento系统搭建外贸自建站。虽然magento是全球最强大的开源电子商务网站的程序之一,大部分知名企业的电子商务网站都会用magento的方式来搭建。但别忘了,来自加拿大的,同样用来搭建自建站Shopify近年来锋芒毕露,其发展势头之快,甚至超过了magento的王者地位。我在《Shopify开店详解》文章中,将magento、shopify和opencart进行了趋势对比。从2016年底,google趋势上,shopify已经超越了magento,并且逐步拉开了距离。 老实说,我用的比较多的是magento系统,在shopify上经验并不丰富,好在两者之间在自建站运营和站外引流方面的方法方式基本相同。所以,shopify的运营经验同样也可以用在magento搭建的自建站运营上。《Shopify开店详解》文章中也推荐过大家去youtube上观看一个爱尔兰卖家Rory挑战如何用7天的时间,把一个全新的shopify品牌自建站,做到从0到1000美元的销售额。 这个视频教程知识点很多,并且非常实用。涵盖了跨境电商卖家运营过程中几乎碰到的大部分问题,包括选品、站外引流、邮件营销、收款方式等等。国内访问youtube存在诸多不便,并且考虑到版权问题,我并不能直接转载视频到国内网站上。所以,我尝试将这个视频系列教程进行中文翻译,也会加上自己的一些经验建议文字化后进行分享。不过,观看原版视频,还是建议有条件的朋友直接到youtube观看。 shopify 挑战第一天,准备工作。 首先,得注册一个shopify账号,开通店铺。登录www.shopify.com 官方网站, 输入你的邮箱、密码以及店铺名称,你将有1个14天的免费试用期。实际上,试用结束后,shopify会再提供一个7天的延长体验期。 输入你的基本信息,提交后,即可登录你的shopify管理后台。 这就是你看到的后台,非常简洁,左侧是菜单栏。 因为是全新的店铺,所以,第一次需要选择一下模板。模板也有免费和付费模板两者,这次视频作者推荐Brooklyn这套免费模板,据说也是免费模板中转化效果最好的。按照上图的步骤,进行操作即可。 选择好后,点击安装模板。 这里点击发布模板 publish theme。 这里你将看到发布后的网站样子了,左上角是你的店铺名称,但里面还是空荡荡的,所以还需要进入shopify管理界面完善一些东西。 在这个设置界面,可以对shopify店铺进行详细设置,这里先进入Checkout栏目,获取下条款信息。 在这里可以获得 退款政策、隐私政策以及服务条款的文字模板信息,后面会用到这些; 然后,我们需要建立几个单独的页面,分别是退款信息、隐私条款、服务条款这些;点击左侧菜单栏的Pages,然后点击 add page按钮 进入添加页面,输入标题,比如 Terms of Service,然后,从刚才把之前生成的条款文字模板内容,复制粘贴到内容框里面。注意了,这些文字条款是系统自动生成的模板内容,你也可以根据实际情况,进行修改,最后点击完成。 保存你的页面信息 接下来,设置店铺的付款方面的信息,这里可以根据实际情况进行设置。这里需要重点提一下上图这个选项。即 是否允许向客户发送推广邮件,这里无比选择第一个选项,就是客户同意接受推广邮件。这点非常重要,因为后期营销方面会用到的邮件推广方式,如果不勾选上,则无法向客户发送营销邮件。 接下来,设置Google Analytics和Facebook pixel. 这2个同样非常重要,无比配置好这些信息. Google Analytics是用来统计网站访问情况的,借助Google Analytics(分析),可以衡量自己的广告投资回报率,还可以跟踪自己的 Flash、视频和社交网站及应用。 Facebook Pixel是Facebook提供给广告主的一种追踪代码。用于衡量投放广告的种种数据指标以及对特定访客进行re-targeting。 获得Google Analytics统计代码,登录https://analytics.google.com/ 注册帐号,然后复制统计代码,粘贴到shopify设置页面里面;   Facebook Pixel需要登录facebook,创建Pixel。Facebook针对一些主流的第三方程序提供了专门的配置选项,比如Magento、Wix这些。 我们用的是shopfiy搭建自建站,所以这里选择上面这个选项; 点击左上角的Shopify按钮,完成后续的一些处理安装即可;到这里,基本的店铺设置就算完成了.不过这里还有非常重要的一个环节需要做好准备工作。根据作者的建议,我们需要安装上图这4个第三方插件,有的是付费,有的是免费的,还是那句话,这个步骤非常非常重要。 Abandonment Protector Plus 是一个非常有用的工具,可以检测客户的行为,自动执行电子邮件营销。可以在正确的时间将正确的信息发送给合适的人。这个软件是需要付费的,每月8美元. Hurrify - Countdown Timer   这是一个销售倒计时插件,可以给买家一种紧迫感,促进销售。当然,也是需要付费的,每月6.99美元,可以提供2天的免费试用; Oberlo 大名鼎鼎的Oberlo之前的博客文章也有介绍。 Oberlo可以你将速卖通的产品直接导入你的shopify商店,并将商品直接发送给你的客户。这也是我之前介绍的Dropshipping. 这个插件是免费的,不过你也可以购买付费版,享受更多服务。 Sales Pop

27 09, 2018

零基础学习独立自建站Shopify开店教程(一)Shopify是什么? 一个人怎么做shopify?

|2020-02-22T00:26:35+08:002018年9月27日|Shopify|4评论

虽然我在之前的博客文章中已经多次详细介绍了Shopify的一些相关基础知识。但作为《零基础学习独立自建站Shopify开店教程》的开篇文章,还是有必要啰嗦几句,向那些第一次听说Shopify或者并不熟悉Shopify的跨境电商卖家介绍一下“Shopify是什么?”、“Shopify有什么作用?”“为什么要用Shopify搭建独立自建站?”。 Shopify是一家电子商务软件开发商,总部设在加拿大首都渥太华,2015年5月21日在美国上市,目前Shopify服务的商家超过50万,Shopify用了13年时间从一个滑雪板销售网店做到百亿美元的电商独角兽。Shopify的创始人Lütke和Lake原本是想创建一家专门销售滑雪装备的网上商店,但苦于找不到合适的软件,起初,参照Miva、OsCommerce和雅虎等系统来创建网上商店的,但效果很糟糕,于是决定按照自己的需求和设想来创建,Shopify便应运而生。想要详细了解Shopify的发展历程,可以看下这篇文章。 Shopify将自己定义为一家电子商务软件服务公司,而并非卖家们理解的电子商务平台。Shopify与亚马逊、ebay等平台的最大不同之处在于Shopify本身并不参与卖家的经营活动中来,即不像亚马逊一样提供FBA物流服务,也不像eBay、速卖通一样管理卖家的产品和订单处理。Shopify所做的就是为卖家提供一个安全稳定的在线店铺托管环境,保障卖家的独立自建站能顺利访问,在线支付网关畅通。 Shopify更像一个为卖家处处着想的管家,卖家需要什么,就想方设法提供什么。 比如:店铺有些难看,没关系,Shopify拉着来自全球各地成百上千名优秀的网页设计师为卖家的Shopify店铺定制了上千款店铺模板,你可以根据自己的需求自由选择免费或者付费的店铺模板。利用这些精美的模板,你也可以把你的品牌自建站店铺打造得像苹果、特斯拉的官方网站一样精美。 比如:卖家开好了店铺,但是没有货源。没关系,Shopify的第三方插件oberlo可以帮你从Aliexpress上将产品直接导入Shopify商店,出单后打包发货这些事情Aliexpress的卖家会帮你全部搞定,也就是代发货。 再比如:只在自己的独立自建站店铺销售不过瘾?想将店铺的产品同步到亚马逊、ebay、沃尔玛等这些更大的电商平台,没问题,Shopify提供了数十款销售渠道插件,可以帮你轻松将产品和订单同步到这些平台上销售,而不需要另外再去平台上重新上传一次产品。 除此之外,Shopify的第三方app store提供了众多五花八门的各种应用插件,从产品开发、拓展销售渠道、店铺设计、市场营销推广、订单处理、财务管理等等,应有尽有。而你只需要集中精力,组合好这些应用插件,提高销售即可。 如果你想详细了解Shopify的一些背景知识,建议阅读一下晨飞博客的这篇文章《带你走进来自加拿大的百亿美元独角兽Shopify的外贸独立自建站王国 Shopify开店详解》。随着Shopify在跨境电商市场的走红,越来越多的亚马逊卖家也开始通过Shopify自建站方式销售产品,不再局限于某一具体的平台,靠着平台的自然流量、自然订单过活,更多的是将平台和自建站结合起来,同步销售。所以,我也推荐你看一看这篇文章《为什么越来越多的亚马逊卖家通过Shopify自建站方式销售产品?》,这会让你对平台和自建站之间的微妙关系有了更清晰的认识。 一个人也能做Shopify? 没错,这也许是为数不多,适合没什么电商经验,也没有注册公司的个人卖家可以尝试的跨境电商开店方式。 我经常会收到读者的邮件咨询:我是个人,并没有注册公司,有没有比较适合个人做的跨境电商平台? 跨境电商美其名曰:做的是全球生意。当下眼花缭乱的各种电商平台层出不穷,比如亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada、tophatter、tradera、shopee、linio、traderme等等。有些电商比较发达商机潜力较大的国家又会有多个平台进行竞争。如此众多的跨境电商平台,给了卖家们充足的选择机会。但坏消息是绝大部分电商平台并不面向个人开放入驻。 而亚马逊、wish、tophatter、tradera这类平台虽然并没有完全禁止个人入驻,但在流量、功能以及政策上又会有一些限制。比如tradera,只能通过拍卖的方式销售产品。amazon可能会触及账号审核、KYC审核导致账号被冻结。 这时候,独立自建站以其独有的开放自由特性,成为了很多个人卖家经营跨境电商的首选方式。卖家搭建的品牌自建站所有权限归属于卖家本事,卖家可以自由选择发布什么品类的产品、自主选择用哪个物流渠道发货、自由选择收款方式等等。当然,用个人身份也好,公司身份也罢,这是你的自由,因为我的店铺网站我说了算。 没错,一个人也可以做Shopify,由你自己说了算。当然,所谓自由也并非完全无序。你是在Shopify平台上注册的店铺,属于寄人篱下,同样需要遵守Shopify的一些规则与遵守加拿大本地以及销售行为所在当地的法律法规,Shopify同样可以因为违封问题冻结关停你的店铺的。 海外卖家利用Shopify销售中国卖家速卖通平台上的产品 Shopify源于加拿大,广受加拿大、美国、澳大利亚、新西兰、爱尔兰等国的个人卖家喜爱。这些海外个人卖家非常清楚的知道自己对比中国的跨境电商卖家存在的优势和劣势。中国是全球最大的货源采购中心,在货源上,并不具备任何优势。所以,非常机智的利用Shopify开发的oberlo插件Dropshipping,通过代发货的方式将来自中国的速卖通aliexpress平台(超级低价)当成了取之不尽用之不竭的自家仓库。这些海外个人卖家利用自身更加擅长的英语母语优势,玩转于facebook等众多海外爆火的社交平台,将源源不断的流量吸引到自己的Shopify自建站店铺中,获得大量订单。 简言之,海外个人卖家更注重的是社交媒体的站外引流,而不是平台入驻获得的自然流量。 当然,Shopify不仅仅适合海外的个人卖家。从近期的谷歌数据趋势中已经看出,越来越多的中国卖家开始了Shopify开店之路。正如上面所说的,大量的中国卖家同样也经营着速卖通、ebay、亚马逊等平台。中国的卖家掌握了一手货源,却只能在速卖通的赚取超低的利润。绝大多数的速卖通卖家并不知道,原来他们发出的订单很多都是由老外的Shopify店铺销售出去的。 所以,不管你是个人卖家,还是速卖通卖家,或者是ebay、亚马逊等平台的卖家,都可以尝试到Shopify开店,学习海外卖家在facebook等海外社交媒体上的站外引流策略。 不知道Shopify怎么开店么?别着急,晨飞博客近期将会编写《零基础学习独立自建站Shopify开店教程》并分享给大家,一步一步教大家如何从头到尾建立起自己的品牌自建站。 [box style="tip"] 进入Shopify官方网站 www.shopify.com 开始为期14天的免费试用 [/box]

3 12, 2018

零基础学习独立自建站Shopify开店教程(六)不用备货也不打包 零库存也能做跨境电商 教你如何通过Dropshipping代发货来做Shopify

|2019-04-19T08:53:50+08:002018年12月3日|Shopify|0 条评论

有了前面五篇《零基础学习独立自建站Shopify开店教程》后,相信大部分卖家已经完成了自己的独立自建站的搭建。那么,准备在自建站上大展宏图之前,我们还得停顿一下,仔细想一想,我应该采用哪种方式来经营自己的独立自建站?这个问题又回到了最初的设想。卖家不同,对自建站的需求也不一样。其中,有些卖家是为了规避平台的风险,能够多一个渠道销售掉自己的库存;有些卖家是为了包装自己的品牌产品,创建一个更加专业美观的品牌形象;还有一些则是为了做站外引流,利用自建站过滤掉垃圾流量,导入亚马逊店铺购买产品,提升亚马逊转化率等等。当然,如果你比较了解Shopify海外卖家的做法,你会发现,绝大部分海外卖家更习惯利用Shopify搭建独立自建站,通过Dropshipping代发货的方式运营独立网站。 [box style="tip"]进入 www.shopify.com 官方网站,开设注册你的第一个独立自建站店铺 [/box] 没错,我们今天的主题即是Dropshipping代发货。 在早前的《一个人如何做跨境电商》系列文章中,我曾写过一篇《如何用Dropshipping代发货开始最简单的跨境电商》详细介绍了Dropshipping代发货的基础知识和运营案例,时至今日,这种方式仍然被很多卖家所采用。 Dropshipping代发货 无需产品库存,而是将客户订单和装运细节提交给供应商,供应商将货物直接发送给终端客户,零售商赚取批发和零售价格之间的差价或者按照销售额大小从供应商收取一定比例的佣金。这种模式既降低零售商的成本,也能够让供应商的资源得到更加充分的利用,实现双赢。 应该说,今天的Shopify能够如此快速发展,也是得益于这种快速简便的Dropshipping代发货模式,而Shopify最需要感谢的即是速卖通、感谢中国邮政、感谢各位速卖通卖家。 [box style="yellow"] 感谢速卖通! 因为速卖通为Shopify的众多海外卖家用户提供了廉价且品种丰富的商品; 感谢中国邮政! 因为邮政e邮宝相对廉价的物流,帮助Shopify众多海外卖家用户少花钱又能快速送货到美国以及全球各地; 感谢速卖通卖家! 因为他们为Shopify众多海外卖家辛苦备货仓储,辛苦打包发货,付出了辛勤劳动; [/box] 当中国的卖家还在争前恐后入驻各大电商平台时,还在纠结铺货还是品牌路线,还是与各路牛鬼蛇神打得头破血流的时候。Shopify的一些海外卖家利用自身的社交媒体优势,在facebook、Pinterest、Instagram、Youtube等社交媒体上运筹帷幄,创造了一个又一个十万美元的成绩。 可能会有卖家表示怀疑?Dropshipping代发货这么好?哪有这么好赚的钱? 实事求是的讲,对于中国卖家,这个钱并不好赚。Dropshipping代发货运营模式并不复杂,速卖通上找到可靠的货源也很容易,难点则是在于海外社交媒体的营销推广上。这里面的方法方式多种多样,有免费的也有付费的。如何将流量最大化转化成自建站上的订单,则需要通过自建站的站内优化、站外引流、邮件列表等多种方式相互结合的方式来做。 还记得之前介绍过的爱尔兰Shopify卖家的狮子首饰营销案例么?坦白说,当我第一次看完爱尔兰卖家的Shopify营销套路时,我是有点吃惊的。给我的第一感觉是,原来Shopify还可以这么做。卖家将选品、站内优化、站外广告、邮件列表、站外引流等多种方式结合起来,通过一周的时间,实现从原计划的零到1000美元,最终获得超过4000美元的销售收入。如果你还没有看过看过这个案例,建议从头到尾先看一遍,如此,你会对Shopify的Dropshippping会有一个全新的认识。如果你的英文不佳,或者说懒得观看原本英文视频,我整理了一个基本概要分享如下: 一个来自爱尔兰的卖家通过youtube直播,如何利用Shopify在7天之内做到从0到1000美元销售额。而卖家手上除了一张信用卡外,什么都没有。大致过程是这样的: 第一步,选品,先在Pinterest找到一个比较热门又时尚的兴趣组,很多人喜欢狮子,就选择了狮子为切入点; 第二步,在速卖通上搜索与狮子有关的产品,找到了很多产品,比如狮子手链、狮子吊坠、狮子戒指、狮子图案T恤等等,在评估选定产品和速卖通店铺的绩效情况后,确定了几款目标产品; 第三步,到Shopify 上注册开通了一个店铺,并且注册了一个域名,绑定好店铺,也就是这个https://lionsjewel.com。 第四步,把一款廉价的产品【金色狮子手链】用“免费赠送方式”包装成镇店之宝,买家只需支付运费即可免费得到。 第五步,虽然速卖通上的产品本身就很低,但单独赠送肯定存在亏损。所以,产品虽然免费,但运费上以及其他的产品上仍然有利可图。 第六步,利用免费赠送为噱头,通过一系列的站外引流,facebook广告、邮件列表等方式,将网站和店铺产品推广出去, 第七步,自建站上获得了不少订单,卖家通过在速卖通上下单,备注Dropshipping方式发货,交由速卖通卖家处理所有订单的打包发货; 第八步,利用速卖通上较低的产品销售价格与独立自建站上较高的运费差价以及附带销售产品,获得较为可观利润。 一周后,卖家获得了超过原计划4倍的销售收入-4000美元。 整个过程中,卖家并没有参与打包发货,也没有亲手碰过产品实物,因为所有产生的订单也都是通过Dropshipping代发货由速卖通卖家来处理完成。用我们的话说,这不就是空手套白狼么。 感觉如何?似乎有点似曾相识。没错,这是真实案例,今天,你仍然可以通过这个案例链接浏览到这个网站 [box style="download"]https://lionsjewel.com/[/box] 原以为,这只是个案例,但让人意想不到的是,很多卖家原封不动的照搬案例模式,硬生生的将这个狮子手链推成了爆款产品。聪明一点的卖家,则做了一点小小的改进,把狮子换成了猫头鹰、猎豹、骷髅、十字架等各种各样的样式。当然,在运营模式上,即便是小小的创新改变也是值得鼓励的。 Dropshipping代发货方式是否适合中国卖家? 关于Dropshipping代发货,我曾和几位速卖通卖家有过一些交流。每个卖家销售的产品都不一样,收到的Dropshipping代发货订单比例有高有低。其中一位卖家的反馈是在10-15%的样子,每100个订单有大概10几个是来自Dropshipping代发货的销售。因为通常这种订单都会在备注中明确标注:请不要在这个订单中附带任何广告和发票,这是代发货的包裹。 总体来说,国内的卖家对独立自建站的接受程度普遍不高,原因有很多。很多卖家对网站的理解还停留在早期的域名主机模式上,认为搭建独立自建站,需要单独购买服主机务器,需要请程序员和美工编写网页代码和设计网页,需要耗费大量的时间精力投入在技术维护上面。而另一个很重要的原因则是普遍认为自建站本身并没有流量,不如入驻平台来的简单,也是对于站外引流营销推广知识的欠缺。这里有几个误区需要指正更新一下。 今天的独立网站搭建方式以及存储方式与以往传统的搭建方式完全不一样了。目前,互联网上大部分网站和系统都是通过各种各样的免费开源程序搭建而成,比如worpress、magento等程序。而网站的存储模式早在3-5年前就已经进入了云端。由亚马逊开创的云服务模式彻底革了传统服务器运营商的命。自动化运维成了服务器主流管理模式。网站主们只需要在亚马逊云、谷歌云、阿里云上面注册一个账号,一键安装,即可快速搭建好自己的服务器系统。 而Shopify的做法则更简便,采用了SaaS模式运行,SaaS是Software-as-a-service(软件即服务)。Shopify为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台,并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务,企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员,即可通过互联网使用信息系统。就像打开自来水龙头就能用水一样,企业根据实际需要,向SaaS提供商租赁软件服务。如此,在Shopify上搭建一个完整独立的网站,不用自己编写代码,不用自己维护服务器,如同搭积木一样,一步一步设置即可搞定。 而在Dropshipping代发货的运行过程中,也有读者向我反馈过,自己的信用卡无法在速卖通上直接采购的问题。这个问题困扰了不少卖家。有如下三种方式可以参考: 第一、外卡组织的外币单标卡 非中国IP地址(科学上网),中国境内银行发行的单币种信用卡,即。比如交通银行环球信用卡(万事达或者visa),比如招商银行的外币单标卡。当然,如果使用国内ip,可能会出现如下信息: We are unable to process payments for cards issued in mainland China.

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