零基础学习独立自建站Shopify开店教程(六)不用备货也不打包 零库存也能做跨境电商 教你如何通过Dropshipping代发货来做Shopify

有了前面五篇《零基础学习独立自建站Shopify开店教程》后,相信大部分卖家已经完成了自己的独立自建站的搭建。那么,准备在自建站上大展宏图之前,我们还得停顿一下,仔细想一想,我应该采用哪种方式来经营自己的独立自建站?这个问题又回到了最初的设想。卖家不同,对自建站的需求也不一样。其中,有些卖家是为了规避平台的风险,能够多一个渠道销售掉自己的库存;有些卖家是为了包装自己的品牌产品,创建一个更加专业美观的品牌形象;还有一些则是为了做站外引流,利用自建站过滤掉垃圾流量,导入亚马逊店铺购买产品,提升亚马逊转化率等等。当然,如果你比较了解Shopify海外卖家的做法,你会发现,绝大部分海外卖家更习惯利用Shopify搭建独立自建站,通过Dropshipping代发货的方式运营独立网站。

没错,我们今天的主题即是Dropshipping代发货。

在早前的《一个人如何做跨境电商》系列文章中,我曾写过一篇《如何用Dropshipping代发货开始最简单的跨境电商》详细介绍了Dropshipping代发货的基础知识和运营案例,时至今日,这种方式仍然被很多卖家所采用。

Dropshipping代发货

无需产品库存,而是将客户订单和装运细节提交给供应商,供应商将货物直接发送给终端客户,零售商赚取批发和零售价格之间的差价或者按照销售额大小从供应商收取一定比例的佣金。这种模式既降低零售商的成本,也能够让供应商的资源得到更加充分的利用,实现双赢。

应该说,今天的Shopify能够如此快速发展,也是得益于这种快速简便的Dropshipping代发货模式,而Shopify最需要感谢的即是速卖通、感谢中国邮政、感谢各位速卖通卖家。

感谢速卖通!

因为速卖通为Shopify的众多海外卖家用户提供了廉价且品种丰富的商品;

感谢中国邮政!

因为邮政e邮宝相对廉价的物流,帮助Shopify众多海外卖家用户少花钱又能快速送货到美国以及全球各地;

感谢速卖通卖家!

因为他们为Shopify众多海外卖家辛苦备货仓储,辛苦打包发货,付出了辛勤劳动;

当中国的卖家还在争前恐后入驻各大电商平台时,还在纠结铺货还是品牌路线,还是与各路牛鬼蛇神打得头破血流的时候。Shopify的一些海外卖家利用自身的社交媒体优势,在facebook、Pinterest、Instagram、Youtube等社交媒体上运筹帷幄,创造了一个又一个十万美元的成绩。

可能会有卖家表示怀疑?Dropshipping代发货这么好?哪有这么好赚的钱?

实事求是的讲,对于中国卖家,这个钱并不好赚。Dropshipping代发货运营模式并不复杂,速卖通上找到可靠的货源也很容易,难点则是在于海外社交媒体的营销推广上。这里面的方法方式多种多样,有免费的也有付费的。如何将流量最大化转化成自建站上的订单,则需要通过自建站的站内优化、站外引流、邮件列表等多种方式相互结合的方式来做。

还记得之前介绍过的爱尔兰Shopify卖家的狮子首饰营销案例么?坦白说,当我第一次看完爱尔兰卖家的Shopify营销套路时,我是有点吃惊的。给我的第一感觉是,原来Shopify还可以这么做。卖家将选品、站内优化、站外广告、邮件列表、站外引流等多种方式结合起来,通过一周的时间,实现从原计划的零到1000美元,最终获得超过4000美元的销售收入。如果你还没有看过看过这个案例,建议从头到尾先看一遍,如此,你会对Shopify的Dropshippping会有一个全新的认识。如果你的英文不佳,或者说懒得观看原本英文视频,我整理了一个基本概要分享如下:

一个来自爱尔兰的卖家通过youtube直播,如何利用Shopify在7天之内做到从0到1000美元销售额。而卖家手上除了一张信用卡外,什么都没有。大致过程是这样的:

第一步,选品,先在Pinterest找到一个比较热门又时尚的兴趣组,很多人喜欢狮子,就选择了狮子为切入点;

第二步,在速卖通上搜索与狮子有关的产品,找到了很多产品,比如狮子手链、狮子吊坠、狮子戒指、狮子图案T恤等等,在评估选定产品和速卖通店铺的绩效情况后,确定了几款目标产品;

第三步,到 Shopify 上注册开通了一个店铺,并且注册了一个域名,绑定好店铺,也就是这个https://lionsjewel.com。

第四步,把一款廉价的产品【金色狮子手链】用“免费赠送方式”包装成镇店之宝,买家只需支付运费即可免费得到。

第五步,虽然速卖通上的产品本身就很低,但单独赠送肯定存在亏损。所以,产品虽然免费,但运费上以及其他的产品上仍然有利可图。

第六步,利用免费赠送为噱头,通过一系列的站外引流,facebook广告、邮件列表等方式,将网站和店铺产品推广出去,

第七步,自建站上获得了不少订单,卖家通过在速卖通上下单,备注Dropshipping方式发货,交由速卖通卖家处理所有订单的打包发货;

第八步,利用速卖通上较低的产品销售价格与独立自建站上较高的运费差价以及附带销售产品,获得较为可观利润。

一周后,卖家获得了超过原计划4倍的销售收入-4000美元。

整个过程中,卖家并没有参与打包发货,也没有亲手碰过产品实物,因为所有产生的订单也都是通过Dropshipping代发货由速卖通卖家来处理完成。用我们的话说,这不就是空手套白狼么。

感觉如何?似乎有点似曾相识。没错,这是真实案例,今天,你仍然可以通过这个案例链接浏览到这个网站

https://lionsjewel.com/

原以为,这只是个案例,但让人意想不到的是,很多卖家原封不动的照搬案例模式,硬生生的将这个狮子手链推成了爆款产品。聪明一点的卖家,则做了一点小小的改进,把狮子换成了猫头鹰、猎豹、骷髅、十字架等各种各样的样式。当然,在运营模式上,即便是小小的创新改变也是值得鼓励的。

Dropshipping代发货方式是否适合中国卖家?

关于Dropshipping代发货,我曾和几位速卖通卖家有过一些交流。每个卖家销售的产品都不一样,收到的Dropshipping代发货订单比例有高有低。其中一位卖家的反馈是在10-15%的样子,每100个订单有大概10几个是来自Dropshipping代发货的销售。因为通常这种订单都会在备注中明确标注:请不要在这个订单中附带任何广告和发票,这是代发货的包裹。

总体来说,国内的卖家对独立自建站的接受程度普遍不高,原因有很多。很多卖家对网站的理解还停留在早期的域名主机模式上,认为搭建独立自建站,需要单独购买服主机务器,需要请程序员和美工编写网页代码和设计网页,需要耗费大量的时间精力投入在技术维护上面。而另一个很重要的原因则是普遍认为自建站本身并没有流量,不如入驻平台来的简单,也是对于站外引流营销推广知识的欠缺。这里有几个误区需要指正更新一下。

今天的独立网站搭建方式以及存储方式与以往传统的搭建方式完全不一样了。目前,互联网上大部分网站和系统都是通过各种各样的免费开源程序搭建而成,比如worpress、magento等程序。而网站的存储模式早在3-5年前就已经进入了云端。由亚马逊开创的云服务模式彻底革了传统服务器运营商的命。自动化运维成了服务器主流管理模式。网站主们只需要在亚马逊云、谷歌云、阿里云上面注册一个账号,一键安装,即可快速搭建好自己的服务器系统。

而Shopify的做法则更简便,采用了SaaS模式运行,SaaS是Software-as-a-service(软件即服务)。Shopify为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台,并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务,企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员,即可通过互联网使用信息系统。就像打开自来水龙头就能用水一样,企业根据实际需要,向SaaS提供商租赁软件服务。如此,在Shopify上搭建一个完整独立的网站,不用自己编写代码,不用自己维护服务器,如同搭积木一样,一步一步设置即可搞定。

而在Dropshipping代发货的运行过程中,也有读者向我反馈过,自己的信用卡无法在速卖通上直接采购的问题。这个问题困扰了不少卖家。有如下三种方式可以参考:

第一、外卡组织的外币单标卡

非中国IP地址(科学上网),中国境内银行发行的单币种信用卡,即。比如交通银行环球信用卡(万事达或者visa),比如招商银行的外币单标卡。当然,如果使用国内ip,可能会出现如下信息:

We are unable to process payments for cards issued in mainland China. We recommend you use cards issued out of mainland China.
ISC_RS_510010205

第二、Payoneer万事达实体卡

可以向Payoneer申请一张万事达实体卡,卡片由万事达组织授权签发借记卡,不可以透支。卡片额度与你的payoneer账户余额相当。卡片可以免费签发,从美国邮寄到中国,大概20天左右可以收到,可以申请dhl快速寄卡,需要支付40美元运费。卡片有年费,每年有29.95美元卡片管理费。p卡实体卡应用广泛,可以在全球任意一台标示了mastercard的atm机上取出现金。可以在酒店入驻时预授权、可以超市购物、可以网络购物等等。当然,这里的速卖通采购时,自然也会被速卖通识别为国外的卡片,所以能够顺利完成支付。注意了:短时间内频繁采购会被拒绝交易。

第三、直接与速卖通卖家确认支付方式

海外卖家普遍使用下单再采购的方式完成dropshipping代发货。但我们大可不必完全照搬海外卖家的做法。别忘了,速卖通上绝大部分是中国卖家,我们并没有这个必要照搬老外的做法,一个一个在线下单标注dropshipping内容,不用准备什么海外的信用卡。你完全可以像1688上采购一样,直接与速卖通上的卖家直接沟通,运气好的话,你甚至会发现,原来这个速卖通卖家同时也是在1688上面开店销售。

当然,相信你也一定会碰到一些搞不清情况的速卖通卖家,会误认为帮中国人做代发货会是跟他抢生意,抢了他的饭碗。别担心,把情况说清楚,但凡有利可图的事情,速卖通卖家并不会完全拒绝。每天打一个包是打,打1000个包也是打,而且还能直接人民币,更快速到账。何乐不为?

如何更快速简便的让速卖通卖家把你打包发货?

我想,对比海外卖家,这可能也是国内卖家为数不多的一些优势吧,其实也是帮助供货商减轻工作。如果你的速卖通上的供货商比较固定,并且也谈妥了结算价格和方式,那么,将你的shopfiy绑定到店小秘上,为你的速卖通供货商提供一个只有发货权限账号。当shopify店铺获得订单时,速卖通卖家会每天及时帮你完成打包发货,如此流程,一步到位,何乐不为。

好了,不能再讲了。我还想留点更有价值的经验分享给会员用户呢。总之,通过Shopify的方式,不用备货也不打包 零库存也能做跨境电商并非什么天方夜谭,海外仅仅依靠shopify来做dropshipping代发货的那些月入十万美元甚至百万大有人在。

中国的速卖通被老外dropshipping当成了自己的全球仓库,中国的卖家却只是蝇头小利。

各位卖家,别忽略了dropshipping的价值。亚马逊也不是你唯一的跨境电商之路,开动脑筋,创新思维,速卖通同样是各位最货真价值的自家仓库,好好利用这些眼前的优势,你能找到100种方式做跨境电商,做好站外引流,收获人生第一桶金子。

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