根据Feedvisor在亚马逊市场的报告,17%的亚马逊卖家已经拥有Shopify商店,而26%的卖家下一个首选销售平台是Shopify,亚马逊畅销商品中有43%的人正在或者热衷于开设Shopify商店。Shopify今年的运营收入400亿美元(超过印度电商市场的总体规模),Shopify正在成为一个强大且首选的电子商务平台。

来自Medium.com

正如你在标题中所看到的那样,今天越来越多的国内亚马逊卖家也开始采用Shopify自建站方式同步销售自己的产品。那么更不必说那些来自海外的卖家了,我不知道用“人手一个Shopify店铺”来说是否恰当,但可以肯定的是Shopify在海外亚马逊卖家中的流行程度要远远高于国内卖家群体,这一点相信没有多少人会质疑。

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如果你还不知道什么是 Shopify ,可以看看晨飞博客的这篇文章《带你走进来自加拿大的百亿美元独角兽Shopify的外贸独立自建站王国 Shopify开店详解》,可以帮你补充一下有关Shopify的基础知识。

您是否考虑过用自建站创建网上商店,却又担心缺乏Web开发或编码经验?别担心,包含数百个现成模板的Shopify,可以为您提供全面帮助的电子商务建站平台。

不仅注册非常简单,平台还提供14天的免费试用。您可以运用图片、标识、文字和视频等素材,根据现有的模板,自行定制自建站风格。选定主题后,您就可以立刻开始通过平台内置的购物车进行销售了。

Shopify集成了70多个支付网关,并能以50多种语言支持结账,商家可以通过它轻松地向世界各地的客户销售产品。另外,直观的商店和内容管理工具,具有多种功能(如弃单挽回和搜索引擎优化)的完整营销套件,也成为了众多商家选择Shopify的原因。

来自【PayPal.com

谈到Shopify,我们很容易联想到Shopify的第一竞争对手Magento,也总是习惯性将他们进行对比。

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Magento是目前开源自建站电商程序中唯一的专业级产品,丰富海量的第三方插件成功的将Magento打造成全能型选手,一度成为自建站电商程序的不二之选。

为此,我也写了几篇《Magento跨境电商独立站运营系列教程》以及《按照这十二个步骤 不花一分钱 就能搭建起一套足够精美、专业、完整的magento独立自建站》等文章,帮助大家学习了解Magento。Magento的专业表现有目共睹,在今年5月22日,Adobe宣布16.8亿美元收购电商服务提供商Magento,【原文】。没错,今天的Magento已经和Photoshop、Illustrator、Premiere、Lightroom这些专业的软件一样,成为了Adobe公司的一个产品。从此,Magento不再孤独。

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通常来说,一款广受客户好评的产品总是会受到来自资本市场的青睐。Magento有了好的归宿,Shopify又该何去何从?这点得从去年4月开始的Shopify全面赶超Magento一路狂奔开始说起。

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我们在google趋势中,将Shopify与Magento进行了对比,如上图所示。2017年年初时,Shopify已经全面超过了Magento成为了跨境电商卖家首选的独立自建站平台。而当我试着查询最近30天的谷歌趋势数据时,惊奇的发现,中国的排名已经超过了美国、澳大利亚、新加坡、菲律宾等以英语为母语的国家,进入了全球排名前四!或许这张图片数据已然告诉了我们,越来越多的中国卖家正在通过Shopify自建站方式去拓展产品的销售渠道。单独的入驻亚马逊平台通过自然流量获得订单已经跟不上中国跨境电商卖家的经营策略了。平台与自建站相互结合,相辅相成,跨境电商销售方式已经进入了多元化的渠道时代。

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说回Shopify与Magento进的对比,网络上有很多他们之间的对比分析。概括起来就一点:Shopify适合没有技术经验而又想快速建立一个网上商店的中小型卖家,而Magento则更加适合能投入大量资源的规模型品牌卖家。如下图所示的几点对比:

Shopify Magento
不是开源程序,直接注册账号即可开店 开源程序,需要配置服务器、程序、数据库;
容易上手 需要经验丰富的开发人员
超过1500+App应用插件 全球海量庞大的应用开发商
更适合中小卖家 适合资源丰富的中大型卖家
有月费 无月费
不需要自己维护服务器 需要自己维护管理服务器
有专业的技术论坛 有活跃的公开论坛
主题模板丰富 主题模板丰富
支持多语言 支持多语言(已内置)
支持多货币 支持多货币(已内置)

Shopify能够如此快速成长,或许也有Amazon的助攻因素。早在2015年,Shopify就和Amazon达成合作,成为Amazon Webstore的首选的迁移合作伙伴,Shopify在系统中集成了亚马逊登录和付款、亚马逊FBA渠道以及通过Shopify在亚马逊上直接销售等功能。不仅如此,Shopify同时还和很多其他海外电商平台渠道合作,你可以通过Facebook Shop、Pinterest、Wish或是Facebook Messnger整合Shopify同步销售,让最大化自己的产品曝光与电商销售渠道。Shopify将自己定义为一家软件公司而非电子商务公司,所以,一个Shopify自然也可以整合大量的其他销售平台和渠道,Amazon可以、eBay可以,Wish、Walmart也可以。到底有多少个渠道?来自App store的搜索结果是【在线市场34个】,【社交媒体13个】。

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也许你也早有听过坊间的传闻,或是亚马逊计划收购Shopify,或是google打算收购Shopify,或是eBay计划收购Shopify,然后最近又不断有新的传闻,沃尔玛正在收购Shopify等等。这样的的传闻,一直没有停止过。Shopify似乎成了一个待售的爆款商品,备受各大巨头垂涎。传闻归传闻,目前,唯一能找到的一点Shopify的实质性消息是来自彭博社的报道:今年3月份,Google和Shopfiy达成了合作,除了部分基础服务还在亚马逊云上,Shopify将大部分的数据业务全部迁移到了Google云上了。亚马逊云服务作为亚马逊的核心业务流失到了谷歌云上,似乎亚马逊并没太把Shopify当回事。

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不过这些都不重要,我们还是来聊聊中国亚马逊卖家比较关心的事情。

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为什么Shopify在海外亚马逊卖家中大受欢迎?

很多卖家可能都有听说过最早的一批亚马逊卖家是如何躺着赚钱的:注册店铺,上传产品,等待产品卖出,赚钱了。今非昔比,如今的亚马逊平台经过了多年的爆发式的发展,躺着赚钱的日子早已一去不返。

今天的亚马逊卖家是在绞尽脑汁或是想着各种黑科技,怎么刷单;或是想着怎么在产品的品质上下功夫,或是在物流是节省成本,怎么在品牌策略上动脑筋,怎么在站内广告上砸钱以及怎么在facebook、youtube、instagram这类的海外媒体上站外引流等等。唯独忽视了独立自建站的价值。

通过Shopify快速搭建起一个的专业的品牌产品销售渠道,弥补了很多无法在亚马逊平台完成的工作。比如更加丰富美观的产品展示、独立自主的品牌官方网站,多渠道方式的站外引流等等。别忘了,亚马逊卖家同样也可以利用Shopify的独立自建站同步销售那些存放在亚马逊FBA仓库中的产品,规避listing下架,产品在亚马逊上滞销的风险。

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利用Shopify搭建起的独立自建站,可以通过多种方式展示你的品牌产品、视频、图文;而亚马逊产品页面中只是默认提供了标准化的文字描述模板,当然,通过品牌注册备案的卖家也可以申请到A+等图文展示权限。但这些对比独立自建站的完全开放展示特性,还有很大欠缺。Shopify的卖家购买商业店铺模板后甚至可以将自己的店铺打造成类似apple.com官方网站这般精美。

为什么不选Magento和其他第三方开源建站程序?

如上面表单所对比的那样。Magento是一套开源程序,虽然足够专业、功能强大,但需要自己动手去部署维护网站服务器,需要自己配置数据库和安装Magento程序,需要自己申请SSL安全证书,需要经验丰富的技术人员进行维护。让一个不擅长IT技术的卖家去花大量时间折腾Magento技术,可能有些顾此失彼。我们是来做电商的,不是做IT的。当然,如果你对自己的技术或者折腾能力有足够的信心,Magento对比Shopify绝对是不二之选。Magento的完全自主特性,不必再受Shopify约束,不必缴纳29美元的月租费,更不必担心Shopify冻结或者关闭你的店铺。

每月花费29美元的月租费去租用Shopify店铺是否值得?

很多亚马逊卖家此前在进行品牌备案时都会花钱找人制作一个官方网站,而绝大多数的官方网站都是处于半死不活的状态,并无任何商业价值。很多时候,并非卖家不知道自建站的价值,而是往往在店铺的维护上,处处碰壁。有的是绑定收款工具,有的是上传产品不便,简单来说,就是不好用,不会用。

而Shopify的最大特性在于简洁易用。打开官网网站,花上2分钟时间,注册一个账号。然后你就可以开始设置你的店铺信息、上传商品了,绑定PayPal账户,就这么简单。你不需要与网站设计师沟通设计问题,Shopify为你提供了各种免费和付费版的商业模板,在 themeforest 上同样可以找到685款足够精美的商业模板供您选择。

当然,你可以用14天的试用时间来熟悉Shopify的使用方法,也可试用30天的各种第三方app应用。试用时间太短了?没关系,Shopify会再给你7天时间试用。还不够?不介意的话,重新注册一个账号,直到你试用满意为止。最后才是29美元的月租费。

Shopify每月29美元,大约每年2400元人民币。看似不便宜,但花费2000多元的自建站运营成本远比你在国内找个三流的网站设计师,租用一年服务器的整体成本要低得多。

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说在最后

如今的跨境电商行业早已不是以往入驻一个平台,开一个店铺,等着订单到来的时代了。跨境电商的蓝海已经被海量的卖家染成了一片红海。Shopify如同红海中的一片孤舟,或许能够载你寻找到属于你自己的蓝海。

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