怕什么它就来什么的,美国退出万国邮政联盟 跨境电商卖家需要知道的一些风险防范问题
昨天开始,一则来自彭博社新闻:10月17日,美国白宫宣布,美国即日起将启动程序,退出万国邮政联盟。美国国务院发出通知,“按照万国邮联宪法的规定,将开始为期一年的撤离程序”。 美国退出万国邮联的消息在跨境电商圈,不对,应该说是在全球所有主流媒体上都在刷屏了。对于中国的跨境电商卖家,特别是速卖通、ebay、wish、tophatter以及众多以国际小包、e邮宝为主的自发货方式平台的卖家来说,这无疑是一个重磅炸弹。当然,也包括最近我们一直在讨论的Shopify 独立自建站平台。 我曾在8月底在会员区中,向一些会员用户提醒了“美国即将退出万国邮联”的风险提示预警。从电影《星际穿越》中知道心理学上有个墨菲定律,其中第四条这样写到:“如果你担心某种情况发生,那么它就更有可能发生”。简单点说就是,你怕什么它就来什么的。 我翻阅了国内的媒体一些相关报道。有些报道,看了确实无语,用“外行指导内行”来解释就不难理解了。或许很多媒体的作者压根就没有亲手向美国发过邮政小包,压根就不知道什么是邮政清关。如果你还不了解这些,这篇《跨境电商卖家最常用的物流渠道 中国邮政速递物流-国际e邮宝详细介绍》可能可以给到一些基础知识普及。 关于发货方式,我并未做过详细统计,但从所认识的绝大部分中小卖家来说,发往美国的货物当中,除了亚马逊fba外,绝大部分都是以邮政小包、e邮宝等方式发货。毕竟中国最受欢迎的产品仍然是那些低质廉价的小商品为主,也只有少部分高价值产品会采用商业专线方式进行,而这样的卖家屈指可数。 在传统的廉价商品销售平台上,比如速卖通、ebay、wish、tophatter,物流的价格本身已经占据了整体销售额的一大半,中国的卖家的习惯性的铺货策略,忽视品牌价值,每个平台的价格站都是如火如荼。而这时候,为了获得更多订单,也只能寄希望通过低利润,甚至零利润方式销售产品,从订单发货数量进行累计,获得更高的邮政折扣,从而抠出利润。 对于一些已经有了一些规模的卖家,有时候也会跟平台进行内部交易。举例来说,为了达成一种销售繁荣假象,或者让买家品尝甜头,获得买家支持,平台会要求卖家以亏损的价格进行产品销售,也就是赔本赚吆喝。这事干不干?当然得干。因为平台并不会让你真的吃亏,你亏100万,平台就给你100万流量,这样的流量带动了店铺的其他利润产品销售,何乐不为。 于是,大家也不难理解那些低的让人咂舌的产品是如何卖出的,日出万单,十几万单也就不奇怪了。这也是我早年始终无法理解,为什么“这家店铺的”销售价格比我的采购价格还低?如此多的订单出货,走的渠道自然也是首选最廉价的小包平邮,少部分也会挂号或e邮宝,而这些小包渠道全部走的是万国邮联,走的是邮政清关。为什么不走那些商业专线?这答案简单,因为亏不起。 [...]