亚马逊选品

双十一刚过，新闻媒体上铺天盖地的报道各种创记录的新闻，双十一又厉害了。作为跨境电商卖家，这几天也同样为双十一加班加点。当然，双十一的很多非理性消费也导致了大量退货的产生，所以，每年的双十一不仅是电商平台、卖家产品销售、快递物流的高峰期，同样也是退货的高峰期。 对于国内的电商卖家来说，这样的大量退款退货还不至于产生什么严重影响。而对跨境电商卖家来说，则是退一个相当于损失三个甚至更多订单的利润了。因为跨境物流所占据的销售成本实在太大。大多数平台偏向保护买家利益，是否接受买家退货退款由不得你来决定，卖家们也不想因为拒绝退货退款遭致买家的差评。亚马逊FBA虽然可以帮助完成这些退货退款，但很多时候，退回来的货是存在瑕疵或者缺少部件，已经无法二次销售的。退货问题不容小觑，这也是所有跨境电商都会面临的问题。 所以，又回到之前的话题上，我们是否可以在选品的时候就将产品“是否容易产生退换货退款”作为选品因素之一，列为选品参考因素，降低风险？ 巡着双十一话题，手机上推送了一条李永乐老师谈双十一优惠规则的视频分享。《双11优惠规则为啥这么复杂？穷人和富人被区别对待了？李永乐老师讲价格歧视》。李永乐老师总是能将一些看似寻常普通的事件拆分开来，有理有据讲出很多深奥的道理。有兴趣的读者，建议先观看完这个视频。不知道是否因为这个视频太过专业理性，详细分析了商家套路，可能会影响到前两天疯狂下单的买家们有退货退款的冲动，这个视频在国内已经被删除了。 在我们完成了选品工作后，到底应该如何对这款产品进行定价？如果合理控制利润？我想很多卖家都没了主意。或者说，干脆直接在销售成本上加个20%-30%的利润作为产品销售价。 胡乱定价是很多卖家很容易犯的一个错误。如何定价同样也受很多因素影响。比如视频中所讲到的需求曲线理论。 需求曲线由产品的需求情况和销售价格来决定。销售价格越高，产品的需求量越低；销售价格越低，产品的需求量越高。直到销售价格达到成本线。所以，也就是得出了这里的利润（P1-P0）*Q1的结论。简言之，合理的定价才能实现利润最大化。 由此又引出了“价格歧视”理论。价格歧视分为了几个等级，其中一级歧视，即按照每个消费者的心理价位来决定，也就是讨价还价的表现形式。这又让我想起了之前看到的一个《全程高能！北京秀水街霸气女店家全英文与老外砍价! 这英语生于实战啊！》   [...]