一文读懂Payoneer收款 告诉你为什么Payoneer是跨境电商卖家最常用的收款方式
全球使用最广泛的支付工具是什么？那一定是paypal了。如果要问，国内跨境电商卖家中最常用的收款方式是什么？我想可能是payoneer吧。早年paypal的广泛普及得益于ebay和买家支付方式的普及，而近年来，跨境电商在中国迅猛发展，ebay给人的感觉却是那种老态龙钟，国内被阿里的淘宝团灭，国外被亚马逊吊打，如今，早已不是跨境电商平台大当家了，paypal也跟着失了宠。
个人做跨境电商 请遵循谦虚谨慎 戒骄戒躁 循序渐进原则 不要迷恋日出1000单
个人做跨境电商，请先学会如何分辨胡扯。不要轻信朋友圈的那些晒单，平台上卖件商品就能纯赚利润100元，一天随随便便就能出几百单，这话绝对能让你热血沸腾。殊不知，在1美元全球包邮的时代，速卖通、wish、ebay疯狂价格战的时候，超高利润卖货跟你中彩票大奖的概率没什么区别。跨境电商不是微商，更不是传销。千万别用传销的心态来做跨境电商。看似表面光鲜的跨境电商行业，比你想象中的要龌龊肮脏很多。
全民亚马逊时代乱象 VAT不是救命稻草 跨境电商需要拒绝盲从
盲从，比喻自己没有主见,没有原则,没有见地,随着别人说话，做事。 用这个词语来形容当下的VAT之乱，我觉得是再恰当不过了。近期，很多亚马逊卖家收到通知，9月30日前，后台必须填入VAT税号。于是，一个传一个，传成了不填就关店封号抄家。怎么严重怎么来。何为众口铄金，三人成虎。造成这种恐慌的舆论氛围最后受益的又是谁，想想便知。正所谓，无利不起早，于是，很多和VAT行业八竿子打不到边的公司也做起了VAT代办业务，货代不好好干货代该干的事情，摇身一变变成了VAT专家。 请仔细查看下面的这张图上，注意两个字：“中断”。是谁告诉你因为你,没有填写VAT税号，亚马逊要封你帐号了。语文学习不好，这几个字还是认识的吧，“缺少增值税号现在可能导致您的业务被中断”。看仔细了，一是“可能”，二是“中断”。没说要封帐号啊，有了再提交不就行了。所以，对于尚未获得VAT税号的卖家，到9月30日，你还有足够的时间安排申请，即便错过了这事情，只是有可能业务中断，不是肯定中断，放心，死不了。 VAT这事，早已不是什么新鲜事了。早在2014年， ebay就制作了一个非常完整并且很专业的《英国增值税(VAT)指南》，网上的很多文章的信息也是来源于此。如果卖家想要了解VAT的准确信息建议以此为准，或者直接登录英国税务海关总署官方网站，自己查询有关信息。而其他的各类传闻，大家看看就好，商业软文太多了，不要太当真了。 对于很多跨境电商新人或者中小卖家来说，办理和维护VAT的成本相对较高，委托代理公司注册的话，通常需要2000元代理服务费，而每个季度申报需要1500元，零申报500元的费用，有些服务商还会收取每年地址服务费1000元。这个价格还算比较低的，而有些无良服务商的报价甚至是依据恐慌形势来报，所以，这几天正是卖家焦虑期犹豫期，价格自然也高了去了。 怎么办？小卖家们本身利润就不高，资金也紧巴巴的，所以建议自己动手填表邮寄申请资料，这是合法合规的。英国税务海关总署有明确的条文针对外国纳税人申请VAT的官方指导文档。2000元的代理注册费可以节省下来。那么如何申请？请仔细阅读上面说的《英国增值税(VAT)指南》和英国税务海关总署官方网站。千万别被英国税务海关总署网站的全英文介绍所吓到，其实，真没你想象中那么难。好在海关总署的网站结构设计的非常清晰明了，并且通俗易懂，你能很方便的找到你需要的资料，你所需要投入的只是足够的耐心和认真。当你仔细阅读完这些资料后，按照上面的提示教程填写表格并顺利邮寄出去。然后再回过头来想想这些事情，就这么简单？还做什么卖家呢，累死累活，整天被这个政策那个政策搞得提心吊胆，去帮卖家注册VAT得了。 VAT的税率 说说税率问题。相信大部分人看到的文章、得到的信息英国的VAT税率是20%。之前做过测算，1个产品从FBA发货，按照20%的税率征收，和从国内发货免税的销售价格对比。价格会高出不少。打个比方：FBA仓发货，一件产品需要支付的费用包括亚马逊佣金15%，英国VAT税费20%（未使用自己VAT申报无法得到退税），收款服务费2%，除此之外还有头程（海运、空运）、亚马逊订单处理费等等；这当中如果再加上你的利润。得到的只有一个结论，怎么这么贵啊？老外也不是傻子，专挑贵的买，意味这销售量与利润吃紧。这么下来，对于很多中小卖家，似乎有些不太划算的，风险也会相对会大一些。所以，在你考虑提交申请的时候，请重新评估自己的实际情况。在你投入比较多的成本进去之前，你是否足够专注这个市场，以免产生持续亏损。 Flat [...]
一个人如何做跨境电商（十六）-取长补短更接地气的东南亚电商平台Shopee开店经验分享
我在2015年的时候写过一篇文章，《东南亚跨境蓝海 Lazada平台开店解析》，可能当时lazada刚刚开始中国招商，知道lazada的人也很少，文章内容价值比较高，又是原创，引来了一大批网站未经授权的转载。有的更是直接把文章来源和作者改掉。从事跨境电商行业的卖家，应该具备必要的知识产权保护与防范意识。这不同于国内的商业环境，欧美发达国家的知识产权保护力度远远大于国内，糊里糊涂的话，稍不留神，可能会招致意想不到的后果。 话又说回来，很多卖家看了这篇文章后，尝试去做了lazada，有的赚的盆满钵满，有的则是鼻青脸肿，关门大吉。很多平台都是如此，进进出出，太正常不过了。阿里巴巴去年以10亿美元收购了lazada，也就在上周，阿里巴巴又追投了10亿美元，lazada的发展与东南亚的电商市场潜力得到了alibaba的认可。lazada带了个好头。于是，Shopee（虾皮）来了。 Shopee于2015年6月正式上线，之后一直保持迅猛发展，短短几个月Shopee已成为台湾地区移动购物App的第一名（在台湾叫“虾皮拍卖”）。 Shopee在开始的几个月在各个国家是本地C2C的淘宝模式，本地的卖家开店并销售产品给本地消费者，并且通过线上线下的卖家分享活动提高社区活跃度。2016年1月份开始Shopee在深圳和香港设立办公室开展跨境业务，招募中国和香港的卖家到平台开店，以跨境B2C的模式销售到东南亚和台湾。 目前Shopee上的品类覆盖很全，由于平台上女性消费者居多，主要热卖的品类是美妆护理类、母婴类和时尚类。3C和家居类则在中国商户入驻后展现出很大的潜力。 Shopee的母公司为东南亚最大互联网企业Garena，创立于2009年，于2016年获得马来西亚国库控股公司领投,腾讯追投（腾讯几年前领投了A轮）的1.7亿美金D轮融资。Garena除了电商业务和主营的游戏业务外，还拥有类似阿里支付宝的支付业务Airpay以及类似微信的社交业务Beetalk。 shopee这个平台怎么样? shopee是在东南亚马来西亚、新加坡、泰国、印尼和台湾进行电商销售的平台，类似中国的淘宝，但远没有淘宝这么复杂。相对来说，还是非常简单的。没错，shopee的最大竞争对手当然是lazada了。腾讯投了shopee，阿里巴巴投了lazada，这一幕跟N年前国内的淘宝和拍拍很像，只不过最后淘宝赢了，拍拍关了。历史是否会重演？不好说。但我想由中国最大的2大互联网公司撑腰，至少不会像ensogo一样，关门跑路吧。打开shopee马来西亚站，翻看下平台上的几个卖家，大部分都是杂货铺。对于lazada，这里的数据信息似乎更加透明，卖的好不好，销售量如何，一看便知。 老实说，对比lazada，Shopee其实有很多做得非常好的地方。大致总结几点： [...]
一个人如何做跨境电商（二）-跨境电商收款方式 Payoneer卡注册与使用详解
钱款安全是跨境电商卖家非常关注的事情。可选的渠道也非常多。用什么方式妥当的收到平台支付的费用，是大家最关心的话题，很多人会反复去对比各种收款方式，网上也有非常多的对比文章。如同平台、信用卡或是物流的选择一样，有的是收费便宜，有的是安全可靠，有的增值服务多，有的是服务给力等等。到底用哪家方式收款？别折腾了，咱就用payoneer 卡，一网畅通，没那么多限制条件，没那么多屁事。 说到payoneer 收款，还得从7-8年前说去，那时，估计跨境电商行业都没有。后来也经过证实，中国的跨境电商收款鼻祖正是payoneer。似乎这事在圈内也只有少数人知道，今天给大家透漏透漏。 Payoneer 成立于2005年，总部设在美国纽约，是万事达卡组织授权的具有发卡资格的机构。其实，这家公司的老板是以色列人，大部分核心员工也都在以色列，很多人也都知道。美国是名义上的总部，客服中心也在美国。毕竟Payoneer的客户对象不只是中国的跨境电商行业卖家，只不过中国卖家多，收款基数大，公司更侧重中国业务。Payoneer的客户还包括全球最大的民宿预定网站airbnb，这个网站在欧美国家，还有日本火的一塌糊涂，类似美国的优步，但在中国发展不温不火，在支付宝APP里面，可以看到一个airbnb的LOGO。还有东南亚国家兄弟最热衷的自由职业网站freelance、还有可以赚很多钞票投放全球几千家公司广告的网站联盟cj.com，也包括google给印度尼西亚和一些国家员工支付工资的业务等等。 我是大概在8年前就注册申请了Payoneer卡，那时并没有从事跨境电商行业，其实压根就没有这个行业。咱干的事情是做英文网站，收美国公司的广告费。当时google在中国也是如日中天，在网站上投放了一些google adsense和美国公司的广告，每到月底，就会收到google邮寄来的支票，起初也就300-500美元，每个月都屁颠屁颠的拿着支票跑到中国银行去做光票托收，后来高峰时期，一度到达每月1300多美元，当时所收到的来自美国不同公司的广告费加起来，不用兑换直接按面额算，甚至超过了我的上班工资。后来google开始用西联汇款进行支付费用了，再后来，大家也都知道， google走了。 这段经历跟Payoneer虽然没有太大关系，也正是这段经历，我也好好研究了很长一段时间国外收款方式和经验技巧，研究对象自然少不了paypal。Paypal当时也是舶来品，怎么用怎么不爽，写了一些臭骂paypal的文章，反倒paypal送了一堆礼品，还有不少美元。细节就不提了，有兴趣，咱私聊。所以在跨境收款行业，我至少算半个专家。 [...]
