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跨境电商Woocommerce独立站完整搭建教程

|2020-10-14T23:08:24+08:002019年5月9日|WooCommerce|

如果你并没有任何独立站建站与运营经验,建议您先阅读《一文完整解读跨境电商独立站》这篇文章,您将对独立站建站与运营的的步骤流程会有一个全面的认知,了解到如何结合自身的实际情况去运营一个成功的独立站,选择哪种经营方式,是否要注册自己的公司,选择哪种方式收款,如何进行产品采购,以及获得流量的推荐方式。 以往的文章,我们介绍了很多种搭建独立站的方式,有最省事的Shopify 、最专业的Magento以及最省钱的Wordpress Woocommerce。其中,通过主机托管的方式又分了免费的谷歌云vps主机、1美元Godaddy主机以及SiteGround共享主机三种。建站方法方式实在太多了,有免费的,有廉价的,有商业版的,有共享主机、有云主机主机以及各种各样的vps服务器,选择哪种方式,哪款主机,也只有真正试了才直到。 没错,上述的这些方法方式,无一例外,我都亲身折腾过。从个人实际需求和建站方式来看,Shopify 虽然足够省事也更加容易上手,不过因价格偏高以及无法完全掌控,它并非我的首选方式。而Magento虽然是开源软件,从电商专业上看,首屈一指,但老实说,即便像我这样有着一些技术背景的专业技术人员折腾起Magento,也是相当费劲。作为电商卖家,把时间浪费在折腾技术上,有些方向性错误,所以,只能放弃Magento。最后,还是选择了市场占有率最高的WordPress开源程序,搭配WooCommerce电商插件来搭建独立自建站。毕竟全世界1/3的网站是采用WordPress程序搭建,全世界31%的电商网站使用WooCommerce来搭建,多数人的选择应该不会错到哪去。 [su_box title="韩寒说:" box_color="#5f6a7e"]这个世界就是这样,好马配好鞍,好船配好帆,王八对绿豆,傻逼配脑瘫,没有太大意外的情况下,万物都会自然归位。[/su_box] 既然选择了WordPress开源程序,搭配WooCommerce电商插件来做,首先第一件事情就是为它找一个好鞍。 同样,我们首先考虑到的是谷歌云免费赠送的300美元赠金,你可以不花一分钱,在谷歌云搭建好一个独立自建站。但最后,我们放弃了建站用途,谷歌云虽然速度、性能上足够优秀,但什么事情都得亲力亲为,特别是本身并不自带FTP、不装phpmyadmin、不能直接本地SSH、没有技术经验的卖家,驾驭谷歌云可谓相当痛苦,索性放弃。 第二个选项,Godaddy1美元超高性价比主机,事实上,这是一个不错的方案,第一年,只需85元人民币,即可获得一个.com域名和一个经济型主机。但作为商业独立自建站,godaddy的这款经济型主机无论是从速度还是性能以及配套服务上对商业网站来说都显得捉襟见肘,或许因为用的人实在太多了吧,让服务器不堪重负,而且这款主机只允许搭建一个网站,只能放弃。 第三个选择是SiteGround主机,这是我推荐的一款高性价比的共享主机,但自从5.95美元/月暴涨到9.99美元/月之后,以及高达24.99美元/月的续费,并且随着大量用户流逝,服务质量也越来越糟,不得不选择放弃。在同等价位情况下,显然这不是一个靠谱的选择。 经过一系列测评对比,偶然发现,同等价位下cloudways 的构建的digitalocean独立云主机(10美元/月)比Siteground的速度快了2倍,而Cloudways构建Vultr High Frequency云主机(13美元/月)又比普通的digitalocean快了40%。对于跨境创业者来说,网站速度的重要性不言而喻,不仅关乎用户的访问体验,有助于提高订单转换率,同时对于Google SEO优化至关重要,可以帮助获得更高的排名,从google中获得更多的免费流量。 我想我找到了一款性价比超高的主机。Cloudways 提供了独立云主机完全控制权限,拥有独立ip,内置了Wordpress、Magento、Opencart、Drupal、Joomla等主流开源软件,用户可一键安装。显然,在同等价位上,Cloudways 作为独立云主机,无论是性能、速度还是可控性、可扩展方面,都要远远优于Siteground共享主机。 [su_button url="https://www.chenfeiblog.com/go/cloudways/" target="blank" background="#668ad3" size="5" wide="yes" icon="icon: hand-o-right" text_shadow="0px 0px 0px #000000"]高性能 独立云主机 Cloudways[/su_button] [su_note note_color="#fef8e4" text_color="#515050"]尽管Cloudways官网并未被墙,但网络连通丢包率过高导致中国大陆部分地区无法正常访问Cloudways,建议开启科学上网方式进行访问。[/su_note] 下面将分享如何用WooCommerce在Cloudways 主机上搭建独立自建站完整教程。 前期准备 开始之前,我们先说一下搭建一个完整的独立自建站的总体成本支出,这里指的是搭建,不包括后期推广。 [su_table responsive="yes"] 准备工具 独立经营方案 晨飞支持方案 .com域名 7.28美元 7.28美元 主机 Vultr HF主机 156美元/年 会员用户 免费 Avada模版 60美元 60美元 SSL安全证书

一文完整解读跨境电商独立站 晨飞教你如何一个人经营一个专业水准的跨境电商独立站

|2020-10-10T15:16:51+08:002019年9月14日|WooCommerce|

英国《金融时报》上个月报道了一篇文章《Now bigger than eBay, Shopify sets its sights on Amazon》,谈的是Shopify 的市值超过了ebay,成为全美仅次于亚马逊的电商公司。2019年以来,Shopify的股价已经持续增长超过了150%,市值超过400亿美元,这也使得Shopify比那些更加知名的互联网公司(包括Twitter,Square和Spotify)更加值钱。 [su_button url="https://www.chenfeiblog.com/go/shopify/" target="blank" background="#366aa3" size="6" wide="yes" icon="icon: hand-o-right" text_shadow="0px 0px 0px #000000"]进入 Shopify.com 官方网站 免费试用14天[/su_button] 风光无限的Shopify ,也让越来越多中国卖家意识到独立自建站的巨大潜力。在目前独立自建站市场份额中,Shopify仍然是仅次于WordPress WooCommerce第二大独立建站方式,这似乎也在告诉大家,免费开源的WooCommerce所带来的销售收益同样非常可观。当然,Shopify区区400亿美元市值对比亚马逊万亿美元的市值来说,并没有太多的可比性,毕竟“你大爷还是你大爷”。但Shopify、WooCommerce以及Magento加起来所组成的全球独立站销售收入不可小觑。 我们谈了很多关于跨境电商独立站的话题,但不可否认的是,中国卖家在经验跨境电商独立站方面并没有多少可圈可点之处,至少从整体建站数量来看,跟美国卖家比起来,实在是少得可怜。在亚马逊平台上,中国卖家反而做的更加得心应手。来自marketplacepulse的数据统计,全球40%的亚马逊卖家来自中国,而光深圳这一个城市就占了全国亚马逊卖家的31.8%。 其实,并不难理解为什么中国卖家更擅长于亚马逊平台运营,反而独立站方面远远不及欧美卖家。这个问题,简单来说,网络访问障碍、语言障碍、运营收款障碍。做好独立站的关键的关键在于流量,流量来源的关键的关键在于Google SEO、Facebook、 YouTube。如果没有能力访问Google,那么请果断放弃独立站。因为你会发现,当你辛辛苦苦投入大量时间精力把独立站搭建好后,会很长一段时间网站只有个位数的访问量,有时候连个鬼影的没有。至于语言障碍,毕竟不是Native,没有可比性。而运营收款障碍,中国和美国卖家明显处于一个不公平的竞争状态下。美国卖家可以畅通无阻开设Stripe,中国卖家得迂回曲折用香港银行账号才能申请Stripe,并且承担额外的汇损;至于PayPal,美国卖家免费提现到美国银行账号,中国卖家每提现一次,至少35美元等等。除了这些,还有很多技术壁垒以及知识产权方面理解上的差异等等。 那么,是不是中国卖家就不适合开设独立自建站方式经营跨境电商呢?当然不是,别忘了,我们最擅长的技能:模仿学习然后超越他。有一点,我们必须得承认,在跨境电商行业中,无论是卖家还是服务商,我们的创新能力远远不及欧美发达国家。这一点,腾讯给我们树立了一个很好的榜样。创新能力不足怎么办?那就先学习模仿,然后加倍努力超越他。 简要解读目前的独立站背景之后,说回主题,晨飞教你如何一个人经营一个专业水准的跨境电商独立站。坦白说,在准备这篇文章标题时有些措辞不当,直接写成一个人经营一个“赚钱”的跨境电商独立站。思考再三,还是把“赚钱”两个字改成了“专业水准”。老实说,晨飞并没有这个能力能保证谁的独立站能达成“赚钱”目标,能否“赚钱”取决于选品、流量以及众多其他因素,还包括虚无缥缈的“运气”成分。说一定赚钱的都是胡扯,但我却能从一个相对专业的角度去帮助大家按照我的教程步骤去建立一个相对“专业水准”的独立自建站,不至于让网站缺胳膊少腿,不至于让老外买家觉得这个网站有风险,不安全。 这是一篇独立站基础普及教程文章,将全面解读跨境电商独立站,我们先从基础开始。 独立自建站的三大主流方式 目前,三大建站方式占据了独立站市场总量的56%,或许你会问上图中的Other所占高达38%又是什么情况?这个好理解,比如Apple.com ,按照分类划归,苹果自己开发的apple.com 官方提供了销售苹果产品的重要渠道,这个本身也是独立站,销量非常大,所以并不奇怪Other会占到最多的市场份额。 WordPress WooCommerce WooCommerce实际上是WordPress的一款开源电子商务插件。它和WordPress一起工作,由于开源特性,你可以自由扩展网站的各个方面,让你拥有自身店铺的绝对控制权,数以万计的免费和付费WordPress扩展插件提供功能支持。WooCommerce插件由WordPress官方团队Automattic负责更新维护。 WooCommerce 基本包括了在线商城所需要的功能,产品列表,购物车,商品类目,会员功能,支付功能,库存管理功能,销售记录功能,还有优惠券功能等等。 通过简单的配置可以让我们迅速搭建起一个电子商务网站商。 关于WooCommerce的详细介绍,请看《一文读懂WordPress开源程序》。 Shopify Shopify 一个让用户自主管理在线商店的平台,是一家来自加拿大,分别在纽交所和多伦多证券交易所上市的的电子商务公司。 Shopify本身并不参与卖货,也不处理打包发货仓储这些事情。Shopify可以被理解为一个电子商务网站的自助搭建平台。卖家在Shopify网站上注册一个店铺账号,通过系统内置的一系列模版和程序,绑定自己的独立域名,即可完成整个独立网站的搭建。卖家只需要按月支付最低29美元的平台使用费用即可。 Shopify的特点即是简单易用。卖家不必懂得如何编程,如何设计网页。卖家所需要的东西,Shopify都帮你准备好了。熟练的卖家完全可以在一天时间内利用Shopify搭建出一个足够专业美观,功能齐全的品牌电子商务网站。 Magento 坦白说,Magento并不适用新卖家或者对技术方面并不熟悉的卖家。但作为全球功能最强大的电商开源程序,Magento能做的事情是其他任何一个开源电商程序所无法比拟的。Magento可以做多店铺平台、可以做多语言电商门户、可以多币种多收款渠道接入支付、可以API无缝对接各类ERP系统等等。Magento适合规模化电商网站,适合海量SKU。 选择三大建站方式如何选择?首先我们排除了Magento,这个对于技术要求过高,并不适合中小卖家。所以,我们可以从Shopify或者WooCommerce之间选择一个,选谁?《Shopify与WooCommerce比较,哪一种是更好的独立自建站搭建方式?》一文进行了详细的对比,两者各有利弊。 考虑到成本和可扩展性,我们这里选择了WooCommerce方式来搭建独立自建站。 优先:WooCommerce 备选;Shopify 独立自建站的两种站点 常规站点 常规站点算是比较中规中矩的做法,比较适合那些专门销售自己品牌的产品或者干脆大量铺货的产品,可以理解为品牌专卖店或者杂货铺。

在WooCommerce网站上用Alidropship插件搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务

|2020-10-10T14:24:25+08:002019年9月3日|WooCommerce|

前面我们通过探讨“独立思考”话题,谈到了我对跨境电商行业发展趋势的理解与分析。面对浮躁的跨境电商行业,卖家们需要静下心来,多一些独立思考,不要盲目崇拜大神大咖,更不要人云亦云,理性看待这个行业。即便翻阅我的博客中以往的文章,事实上随着时间推移,政策条款的不断变化,也是存在一些过时、错误或者偏差的内容。这种情况下,如果你不假思索、不去论证、照单全收,那么这种错误可能会影响到你的跨境电商业务。 2019年已经过去了大半,或许谁都不会想到,2019年跨境电商行业的各大平台,特别是亚马逊的风头会被独立自建站给抢了去。在跨境电商行业中,似乎还不知道什么是Shopify、什么是WooCommerce、什么是Dropshipping,就有些落伍了。坦白说,目前国内的独立自建站发展是存在虚火现象的。独立站方面,和海外卖家对比,国内卖家并没有多少优势可言。独立站需要自己搭建网站,自己解决收款问题,提高网站信任度,而其最大的难点在于如何获得流量。与亚马逊平台不同,至少平台或多或少会给到一些精准的自然流量,你也不用操心如何收款,如果提高店铺信任度问题。 这就形成了国内卖家和欧美卖家从事跨境电商行业截然不同的形态。国内卖家大多热衷于平台开店,特别是亚马逊平台,简单,快速,所以也就有了亚马逊平台全球超过40%的卖家来自中国的说法。而欧美卖家利用自身的语言优势、利用更懂facebook等海外社交媒体的优势、利用可以无障碍开设stripe这种低成本收款通道的优势,利用擅长wordpress、woocommerce、shopify这些建站工具的优势,利用欧美客户对信用卡支付体系的信任,搭建了上百万个独立自建站。特别是美国的独立站,更是远超全球其他国家数量的总合,当然,从第三方销售数据统计,美国的独立站销售收入同样占了全球总销售收入的60%的。 那么国内卖家到底要不要做独立站,还是继续在各大平台上征战呢?这个问题,我们已经聊了一年多了。这时候,如果你能多一些自己的独立思考,结合自己的实际情况去设想判断一下,或许能找到自己的正确决策。 经营独立自建站的形式有很多,其中,Dropshipping又是最受欢迎的一种形式。关于Dropshipping的话题,我们在以往的文章中谈论了很多此,比如《 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务》一文。我有尝试通过一篇文章详述关于Dropshipping的一切,显然,我把事情想简单了。很多读者看的并不过瘾,也提出了一堆的问题,作为文章的补充,这里会陆续再出几篇文章,形成一套相对完整的Dropshipping入门系列教程,帮助大家开展跨境电商Dropshipping代发货业务。 如果你还没有阅读过《Dropshipping解读》一文,非常建议你仔细阅读一遍,作为Dropshipping的基础内容,这篇文章可以帮你更好的理解Dropshipping。 今天的话题是:用Alidropship插件来搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务。在《Dropshipping解读》一文中,考虑到篇幅问题,我们只是简要介绍了一下Alidropship插件。今天,我们就具体谈一谈Alidropship插件在Dropshipping中的应用以及具体的操作方法。 什么是Alidropship插件 AliDropship是基于WordPress的一款插件,这款插件根据依托的开程序实际上分成了2个,1个直接运行在wordpress的AliDropship插件,一个是运营在wordpress的woocommerce插件下的Alidropship WooCommerce插件。2个插件有细微差别,大多数功能都可以通过自动化完成,结合AliDropship的Chrome浏览器插件,可以快速将速卖通上的产品导入到网站中,大大提高产品上传效率。即使您没有经验,也可以轻松搞定所有这些! 运用在Wordpress的Alidropship与运营在Shopify的Oberlo插件对比 说到Dropshipping,我们首先想到是Shopify的Oberlo插件。根据Oberlo官方网站数据:自2015年以来,Oberlo商户已经销售了超过8500万件产品。也就是说,速卖通上有超过8500件产品是通过Oberlo的这种Dropshipping方式销售出去的。 我尝试找出Oberlo的这种Dropshipping到底在速卖通整体的销售或者市场份额方面占据多少。可惜的是,Google一番下来,并没有相关的精确数据可以支撑。不过,我还是找到了一丝线索。来自similarweb.com的流量来源数据,如下图。 在速卖通的Top Referring站点中,Oberlo以接近10%的数据,遥遥领先。这个数据也不能说明太多问题,至少让可以明确告诉大家,速卖通上的不少产品是真真切切的通过Dropshipping方式卖出的。 今天,我们所以介绍的Alidropship,是和Oberlo非常类似的一款基于Wordpress的Dropshipping插件。事实上,Oberlo仅适用于Shopify,而AliDropship是专为WordPress和WooCommere打造。我们还是得先做一些基础知识普及。 [su_button url="https://www.chenfeiblog.com/go/shopify/" target="blank" background="#366aa3" size="6" wide="yes" icon="icon: hand-o-right" text_shadow="0px 0px 0px #000000"]进入 www.shopify.com 官网,开始14天的免费试用[/su_button] 什么是Oberlo Oberlo是Shopify的一款插件应用,Oberlo可以帮助用户从速卖通上快速导入产品到自己的Shopify店铺中,是最受卖家欢迎的Dropshipping应用插件。 使用Oberlo,首先,你需要创建一个shopify 的帐户。然后,再安装Oberlo应用程序。注意了,Oberlo不适用于其他平台或者程序,只能用在Shopify 上。 AliDropship和Oberlo都非常受欢迎,也有非常多的相似之处,用法也大同小异。但它们的特性和功能仍然存在一些差异。以下是AliDropship和Oberlo的最大区别。 1、导入产品数量 Alidropship实际上并不限制从速卖通导入的产品数量。购买插件后,你可以导入和销售任何类型的无限制产品。不过实际操作上,受服务器性能和插件版本影响。Alidropship的2款插件仍然会有一些约束。Alidropship For WordPress插件,推荐至多上传1万个产品,而Alidropship For WooCommerce推荐至多上传500件产品,否则可能导致网站性能速度变慢。 而Oberlo则根据商业计划不同,分成了三个等级,限制了部分功能。Starter计划(免费)可以导入500个产品,Basic计划(29.9美元/月),可以导入1万个产品,Pro计划(79.9美元/月)可以导入3万个产品。 2、速卖通现金返还计划 Alidropship提供了速卖通的销售返利计划,现金返还计划可让您获得销售返利。返现计划的原理如下:您点击一个返利链接并在AliExpress上购买所需的产品。产品交付后,部分费用将在您的联盟帐户中返还给您。然后,您可以提取您的资金,获得额外奖金。 返利根据销售产品的品类不同,最高12%,每周支付一次,通过PayPal或者电汇方式支付。事实上,这是一笔非常可观的收入,在销售产品获得利润的同时,还能从速卖通的销售返利中获得额外的收入,何乐不为。 而Oberlo此前并没有这项功能,不过在最近的更新中还是勉强推出了返利计划。不过这项计划只在付费计划中才有,Starter并不提供返利收入。 3、价格费用 Alidropship是一次性费用,价格89美元,没有月费,通过优惠券购买的话,至多可以优惠25%-35%。 而Oberlo延用了Shopify的月费模式,使用Shopify每月会有29美元的月租费用,在Shopify上安装Oberlo插件,你可以使用免费的starter计划,可以上传500款产品,没有现金返还计划。当然,你也可以按月付费使用Basic或Pro计划,因为有持续的月费,价格会比Alidropship的一次性购买贵不少。也就说说花2个月的oberlo的Basic的钱,就可以买到1个Alidropship插件永久使用权。 Alidropship插件和AliDropship WooCommerce插件 很多卖家初识Alidropship时,会搞不懂什么是AliDropship For WordPress,什么是AliDropship For WooCommerce。因为在你付费购买时,会同时获得这2款不同的应用插件。这张图可以告诉你他们之间的区别: AliDropship For

用Payoneer免费签发的香港银行账户零成本开通Stripe独立站收款工具完整实操

|2020-04-06T23:47:03+08:002020年1月10日|跨境收款|

[su_note note_color="#ffffff" text_color="#ff0000" radius="10"]经过一周时间的测试,现在终于可以明确告诉大家:PayPal小额提现到Payoneer香港银行账户的资金、利用Payoneer香港银行账户方式注册Stripe获得的独立站收款都能够安全顺利的入账Payoneer账户。 至此,我们找到了一条即能够解决独立站Stripe方式收款,又能够轻松搞定PayPal小额资金提现的有效方式。 [/su_note] [su_button url="https://www.chenfeiblog.com/go/payoneer" target="blank" background="#668ad3" size="5" wide="yes" icon="icon: hand-o-right" text_shadow="0px 0px 0px #000000"]进入Payoneer官网 注册签发香港银行账户 零成本开通Stripe独立站收款工具[/su_button] 我们通过互联网开展各种各样的跨境创业,无论是跨境电商平台、跨境电商独立站、Affiliate广告联盟、Fiverr自由职业者或者是经营房屋短租业务,最后都离不开跨境收款的这个环节。我们需要做的是少花钱,安全、快速、平稳、合规的把辛辛苦苦赚到的钱收进自己的口袋。 跨境收款,看上去简单,事实上,却困难重重,麻烦不断。寻找靠谱的收款工具是跨境创业者进行深度对比、细致调查的一项必要工作。 独立站收款的背景 2019年,独立站的崛起,让亚马逊有些“失宠”。特别是黑五期间的业绩对比,亚马逊销量增长19.3%,独立站Shopify销量增长了38%。越来越多的跨境电商卖家把时间精力投入到独立站上。原以为那些能够收取电商平台资金的收款公司也能收取独立站的资金。然后,一番折腾下来,几乎全数阵亡,仅仅剩下PayPal一家。 是的,在国内独立站收款市场中,PayPal一根独苗,是唯一一家可以收取客户信用卡支付的资金,同时又能提现到国内银行的收款支付公司。而就在去年10月,PayPal历时8年成为第一家获得中国第三方支付牌照外资公司,其合法合规性也得到了官方的认可。 如果你有了比较多的海外网站采购经验时,你会发现一些特点,很多海外电商网站似乎并不怎么喜欢PayPal,只提供信用卡支付方式,除非单独联系客服要求使用PayPal付款时,客户才会勉强扔出一个PayPal付款链接,让你完成付款。这一点,我们从一些跨境创业工具的采购上也可以看出。比如siteground 、AliDropship 、JungleScout选品软件。 Jungscout只提供stripe的信用卡收款方式 AliDropship 提供的信用卡收款方式仍然来自stripe,可以从页面代码中找到线索   Siteground默认只提供信用卡支付方式,除非单独联系客户才能使用PayPal支付。 我们再来看一看shopify 官方向卖家提供的Shopify Payment的支付方式, 这里反复提到的Stripe,包括Shopify本身在内的Shopify Paymen都选用Stripe,而不是PayPal。为什么?《学做跨境电商 跨境收款 选择PayPal还是Stripe》这篇文章或许能帮你找到一些答案。 也就是说,独立站收款方式,Stripe和PayPal将是大多数卖家的选择。可惜的是,在shopify 上支持的一堆国家和地区中,就是没有中国大陆。也就是说,中国卖家是无法直接使用Stripe进行独立站或跨境创业收款的,只能通过“间接”方式,我们后面再讨论。 这就是上面所说的,中国卖家在独立站收款市场中,唯一可选的方案只有PayPal。如果你是使用Shopify建立独立站,PayPal还会被强制要求公司身份的PayPal商业账户,不支持个人。关于PayPal的好处坏处,我们在《聊一聊中国跨境电商卖家眼中的跨境收款工具-PayPal》一文中聊的比较透彻。其中,收费高的这个特征,也刚好匹配了PayPal独家的身份,每笔交易初始费率4.4%。    每笔提现,无论是电汇到中国大陆银行还是美国银行账户,PayPal都会收取每笔35美元。这对一些PayPal账户上只有几百美元的用户来说就不划算了。假设我们从PayPal余额中提现100美元,扣掉35美元手续费后,只剩65美元了,有时还会被一些中间行扣除10美元,最终实际到账只有55美元,这个提现成本实在太高。当然,办法还是有的,《Tap&Go拍住赏电子钱包》可以解决小额PayPal提现问题,美元转港币,PayPal又会收取一笔2.5%的货币兑换费,最后到帐后的钱也只能通过消费的方式用掉,无法直接转入国内个人银行账户。 即便手续费高也就算了,关键国内很多银行直接拒绝收取来自PayPal的资金。前段时间,亲自走访了本地的几家银行网点,其中,招商银行明确拒绝,不接受PayPal提现(公对私汇款),中国邮政储蓄银行会额外扣除10美元中间行手续费,中国银行和建设银行虽然可以接受,但限定额度5000美元以下,并且要求不能频繁转入,否则可能被退回或要求提交相关证明,再有一些其他银行要求提交交易记录证明、完税证明等等。 这种总被拒的情况也让PayPal难堪。为了避免更多投诉并安抚客户,PayPal官方推出了如果用户第一次电汇提现被国内银行退回的话,PayPal将退还35美元提现手续费的政策。 也就是说,跨境收款,想直接用Stripe,但又不支持中国,只能辗转注册美国公司或者开设香港银行账户来注册Stripe。门槛太高,那就用PayPal吧。使用PayPal,需要支付更高的手续费,需要解决国内提现问题、解决公司身份问题,想想都头痛。 独立站市场热火朝天,每一家收款公司都想来分一杯羹。但原先那些主流的平台收款支付公司,大都因为独立站的风险与合规问题,爱莫能助。即便有一两家可以提供独立站收款服务,但并不完全开放,设置了一些准入门槛。最后解决独立站收款问题还是得靠PayPal和Stripe。 前天,一位会员用户向我反馈了一条消息。 如会员用户所言,向worldfirst申请香港花期银行账户,然后淘宝买香港手机卡,足不出户,在线完成Stripe的开设,并且顺利完成Shopify收款。这个信息反馈,似乎让我一下子看到了中国大陆用户开设Stripe账号进行独立站收款的曙光。 [su_note note_color="#c4d2fe" text_color="#000000" radius="10"]3月15日更新: 经过读者反馈,worldfirst所签发的花旗银行账户为一个总账户,所有用户的账号持有人姓名为同一名称,用户申请后只能收到一个子账号。用户之间仅由账户号进行区分,缺少账户独立性特征。读者反馈无法正常绑定Stripe。 [/su_note] 这让我马上想到了此前听一位朋友说payoneer 可以签发香港星展银行账户的消息。出于好奇,想想既然worldfirst可以,payoneer估计也八九不离十,不如做个测试。然后,尝试联系Payoneer,向客户经理申请签发Payoneer的香港星展银行账户,果不其然,第二天一大早,Payoneer账户中多出了一个香港星展银行账户。 [su_button

Shopify与WooCommerce比较,哪一种是更好的独立自建站搭建方式?

|2020-02-21T13:35:16+08:002019年5月7日|WooCommerce|

《权力的游戏》最终季迎来了最惨烈的第三集,二丫绝杀夜王,荣登MVP,等待了八年的《权游》第三集人鬼大战注定被载入史册。这部代表了美剧工业化最高水准的超级IP,被誉为当今世界王剧,获奖无数,估计短期内很难有作品能够与之媲美。 虽然自己谈不上什么权游迷,看美剧最初也只是为了提高英文水平,如我在《做跨境电商需要什么样的条件?风险识别、英文基础以及主动学习能力》一文谈到的良好的英文水平是绝对有利于跨境电商的业务的。对我而言,看美剧实际上是日常,一方面熟悉英文语境,另一方面理解美国文化以及价值观。或许这些也能帮助更好的理解海外客户的真实需求,在跨境路上走的更远。 虽然权游在全球各地火的一塌糊涂,但在国内似乎并不怎么受欢迎。至少,百度搜索指数告诉我,权游只在Top 10之外能够找到它的身影。 这让我想起了之前在《一文读懂WordPress开源程序》中谈到的WordPress。同样也在海外火得一塌糊涂的网站搭建方式,但在国内却不怎么受到待见。来自builtwith的数据告诉我们,中国采用WordPress搭建的网站估算只有2万多个,而美国则有756万个网站,从数量上比较,相差370多倍。其次是英国39万、德国29万、俄罗斯27万、巴西19万、加拿大、意大利、法国16万等等。这里美国一枝独秀,成为WordPress最被广泛使用的国家。这也难怪像迪士尼这样的全球知名大牌也会使用WordPress开源程序来搭建官方网站。 前面的文章已经讲过WordPress的强大之处,作为分支应用,WordPress在电子商务网站中的应用同样称王称霸,还是来自builtwith的统计数据:采用WordPress(即 电商插件WooCommerce)方式搭建的电子商务网站数量以21%的市场份额占据榜首,Shopify 以19%位居第二,而Magento则以12%排名第三。 如上图所示,在电子商务网站分布上来看,美国又以381万个电商网站的数据告诉我们,美国是当之无愧的电商网站大国,远比排名第二的英国29万,整整高出了350万个。这个数据也从Shopify 官方的销售统计得到了证实,美国的销售总额甚至比全球其他各个国家的销售额的总和还要多出一截。这也得出了一个最明显的结论,在独立自建站上下单购物广受美国用户欢迎。 回到主题上,如上面所示,WooCommerce、Shopify、Magento这三种方式占据了独立自建站的多数市场份额,Magento因较高的技术门槛,近年来市场份额不断下滑。而Shopify因其快速便捷的开店模式疯狂增长,直逼WooCommerce。实际上,在我看来,Shopify赶超WooCommerce也只是时间问题,或许明年,Shopify会占据Top 1。 Shopify和WooCommerce的竞争处于胶着状态,两者各有优势。作为中国的跨境电商卖家,到底选择哪一种方式来搭建独立自建站是很多人都在思考的问题。当然,从目前的热度来看,在国内,Shopify遥遥领先WooCommerce一大截,至少在跨境电商媒体中,铺天盖地的宣传中,你只看到了Shopify,而似乎找不到任何关于WooCommerce的身影。很明显,这并不符合WooCommerce目前还是全球排名第一的地位,想想其中的一些原因。 Shopify实际上是基于SaaS的电商服务软件,所以不需要安装,也不用担心程序开发与服务器相关问题,在Shopify上注册开设网站店铺,也只需要几分钟,你只需支付29美元/月,外加一定比例的交易费用,快速便捷,这就是Shopify的最大的优势。当然,因为在Shopify上开设的网站店铺并非独立,所以,如果出现违规或者风险过高,你的独立自建站仍然是有可能被Shopify官方强制关闭或者冻结的风险的。 明明WooCommerce用的人更多,为什么Shopify比WooCommerce更被广泛宣传推广? 1、Shopify的Affiliate联盟推广项目是一流的营销推广模式。 Shopify在国内铺天盖地的宣传推广,实际上,很大程度得益于Shopify Affiliate的联盟推广。Shopify会根据你的推荐的订阅价格,支付200%的佣金。也就是说,如果有用户通过您的推荐链接,付费成为Shopify的商业用户,则Shopify会向你支付的每个高达58美元(分2个月支付)的推荐费。在电商软件的Affiliate的应用上,Shopify做得相当出色的。 因相对高额的推荐费用,Shopify甚至不必再做什么营销推广,整个跨境电商行业已然尽人皆知,网络上到处遍布了各种营销推广文章,各种各样的教程。但有一点必须纠正,很多人本身并没有实际运营经验,四处转载,七拼八凑出来大量的误导性文章,只顾获得Shopify Affiliate的推荐费用。实际上很多内容过于吹捧Shopify,甚至神话Shopify。 而WooCommerce在国内的宣传推广几乎为零,运营成本远低于Shopify,但对于跨境媒体来说,推广WooCommerce,显然是一件无利可图的事情,WooCommerce不会给你一分钱广告推广费用,相反的Shopify提供了非常慷慨的高额推荐费用,所以,跨境媒体上到处都是Shopify就不足为奇了。 2、卖家在亚马逊等平台遭遇困境推动了Shopify在跨境卖家人群中的普及。 亚马逊等平台上卖家之间高度竞争关系直接导致产品价格战,没有最低,只有更低。这种价格战在速卖通上则展现的淋漓精致。这还不算什么,更糟心的是恶意卖家的那些下三滥手段。《VC绞杀事件》并未因为事件曝光而完全停止。在亚马逊平台上经营,被恶意卖家攻击绞杀的可能性仍然很大,特别是好不容易做起来的listing被毁掉或被窃取。 在平台上牟食,得按照平台给你定下的规则办事。即便不合理,不公平条约,也得老实遵守。平台让你发这个物流,你就得发这个。平台说你这个是仿品,那就是仿品。平台说罚款,那就罚款。在平台上经营,即是寄人篱下,人为刀俎,我为鱼肉。 通过Shopify建立独立自建站,在一定成都上可以降低平台经营风险,可以让自己有更多的话语权。 3、Shopify的快速便捷的建站特性,大大降低了建站门槛,让卖家能够快速开设独立自建站。 Shopify倡导让专业的人去做专业的事情,而SaaS这种方式,让搭建独立自建站变得前所未有的简单方便。为此,我曾单独制作过一个《10分钟动画视频读懂Shopify》的视频动画进行解读。老实说,作为一家知名的加拿大公司,我曾非常看好Shopify在国内的发展前景,因为简单快速的开店特点,依托速卖通的Dropshipping模式在北美获得巨大成功,理所当然的认为复制到国内,同样也能获得成功。不过,中国也有中国的特殊国情,在国内,独立自建站方面谈得上专业水准的,仍然是以莆田、苏州等地的卖家为主。这个特点似乎有些尴尬,疑似的侵权、仿品产品仍然是很多独立自建站卖家最畅销的产品,也许吧。 解读视频中,我们将市场份额排名第二的Shopify和排名第三的Magento进行了一些对比,得出的结论,Shopify更适合普通跨境卖家,更能被广泛的卖家群体接受。 今天,我们就重点来对市场份额排名第二的Shopify和排名第一的WooCommerce进行一些客观公正的比较,帮助大家作出正确的选择。这里,Shopify目前虽然暂居第二,不过可以很肯定的是,Shopify正在不断与WooCommerce缩短距离,超过WooCommerce,成为榜首也只是时间问题。 如果你想开设一个独立的电子商务网站?不确定到底是该用Shopify还是WooCommerce?下面的内容会给你最终确切的答案。 首先,Shopify和WooCommerce是目前全球使用最广泛的两个顶级的电子商务网站搭建方式,两者都有自己的优点和缺点。下面,我们将对Shopify与WooCommerce进行详细的比较: 一、WooCommerce和Shopify简介 什么是Shopify? Shopify 一个让用户自主管理在线商店的平台,是一家来自加拿大,分别在纽交所和多伦多证券交易所上市的的电子商务公司。 Shopify本身并不参与卖货,也不处理打包发货仓储这些事情。Shopify可以被理解为一个电子商务网站的自助搭建平台。卖家在Shopify网站上注册一个店铺账号,通过系统内置的一系列模版和程序,绑定自己的独立域名,即可完成整个独立网站的搭建。卖家只需要按月支付最低29美元的平台使用费用即可。 Shopify的特点即是简单易用。卖家不必懂得如何编程,如何设计网页。卖家所需要的东西,Shopify都帮你准备好了。熟练的卖家完全可以在一天时间内利用Shopify搭建出一个足够专业美观,功能齐全的品牌电子商务网站。 关于Shopify的详细介绍,请看《带你走进来自加拿大的百亿美元独角兽Shopify的外贸独立自建站王国》或《独立自建站Shopify开店教程》。 什么是WooCommerce? WooCommerce实际上是WordPress的一款开源电子商务插件。它和WordPress一起工作,由于开源特性,您可以自由扩展网站的各个方面,让您拥有自身店铺的绝对控制权,拥有数以万计的免费和付费WordPress扩展插件提供功能支持。WooCommerce插件由WordPress官方团队Automattic负责更新维护。 WooCommerce 基本包括了在线商城所需要的功能,产品列表,购物车,商品类目,会员功能,支付功能,库存管理功能,销售记录功能,还有优惠券功能等等。 通过简单的配置可以让我们迅速搭建起一个电子商务网站商。 关于WooCommerce的详细介绍,请看《一文读懂WordPress开源程序》。 二、成本比较 Shopify是商业软件,新用户有14天的免费试用,此后是每月最低29美元的月费。 WooCommerce是开源软件,没有月租费用。但WooCommerce网站需要运行在服务器上,网站主需要自行购买服务器主机或者使用谷歌云、亚马逊云、微软云等免费的vps主机支持。通常商业主机需要每月5-10美元左右,比如WordPress官方推荐的SiteGround主机,GrowBig计划每月5.95美元,可以不限数量运行独立自建站。《SiteGround被认为是最好的海外主机》。 独立自建站运营维护上除了主机外,还有很多一次性费用支出,比如域名注册费用、商业模版购买费用、商业插件费用等等。《独立自建站性价比分析 用哪种方式搭建独立自建站最划算?》一文做了详细解读。 但需要特别关注的一项费用是,Shopify的付款交易费,如果客户使用Shopify Payments以外的所有付款服务提供商,Shopify还会收取2%的额外费用。 胜者:WooCommerce 三、可控性对比 如果有一天,你在Shopify上搭建的网站出现下面这个画面,这表示你的Shopify店铺被关闭了。 Shopify和亚马逊一样,有着严格的商品销售政策条款,禁止销售任何假冒伪劣、危害性、或违反当地市场法律法规的产品。同样,也接受权益人的投诉,或对其他人的投诉进行申诉,请您参见以下链接: 违规行为投诉 (shopify.com/legal/report-aup-violation) 侵权行为投诉 (shopify.com/legal/dmca) 商标侵权投诉

跨境电商转战Dropshipping系列 (四)利用Spocket从欧美本土供货商中挑选Dropshipping产品 欧美本土出货 时效快质量好

|2020-02-17T13:50:10+08:002019年9月22日|学做跨境电商, 推荐阅读|

[su_button url="https://www.chenfeiblog.com/go/spocket/" target="blank" background="#366aa3" size="6" wide="yes" icon="icon: hand-o-right" text_shadow="0px 0px 0px #000000"]进入 Spocket.co官方网站 利用欧美本土货源 开展dropshipping代发货业务[/su_button] 前面我们学习了如何自己动手用WordPress的WooCommerce电商插件完整搭建一个独立自建站,然后又分别学习了经营Dropshipping的几个不错的办法,包括利用Alidropship插件来搬运速卖通产品,比如利用Dropship.Me从精选精编出5万款热销产品中选品。如果你的动手能力较强,能参照晨飞博客的教程,一步一步对照教程的图文讲解和视频解读去做,按部就班,结合通过Alidropship或Dropship.me这样的辅助插件,相信已经有了一个相当专业水准的独立站的。 不过,事情往往并不是这么简单的,或许我们忽略了一些潜在的风险问题。考虑到以Dropshipping为主,似乎目前,独立站的所有工作都是围绕速卖通的产品销售开展工作。当然,谈到速卖通,大多数人的第一印象就是价格便宜、货品品质较差以及漫长的物流等待期。其实不难理解,速卖通以廉价优势、以海量货源优势取胜,价格便宜,也意味着多半是品质较差的产品,价格便宜,也在告诉买家需要忍受漫长的物流等待期,价格便宜,或许还参杂着可能的侵权仿品。 而这些不确定因素往往可能成为独立站的终结者。事实上,即便使用的是WooCommerce这种拥有高度自主权限的开源程序搭建的网站,同样可能会因为绩效低、退款高以及侵权仿品等问题,导致无法经营的情况。别忘了,你的收款仍然得依靠PayPal和Stripe这些渠道完成。而PayPal和Stripe封起账号来,可从不含糊,甚至拒绝向绩效太低,退款率过高的卖家提供收款通道。 所以,即便是在速卖通上进行选品,仍然需要充分考虑到产品品质和物流时效问题,尽量选择一些安全可靠的供货商,尽量避免侵权产品,才不至于让辛辛苦苦建立起来的Dropshipping业务,付之一炬。 另一个潜在的风险则是,美国会不会在2019年10月17日退出万国邮联。当然,退不退,还得看万国邮联9月24日至26日在瑞士日内瓦召开会是否能通过一个满意的解决方案。事实上,卖家们并不关心美国退不退群,而更关心发往美国的邮政小包运费到底会涨多少。在此看来,小包涨价似乎是必然趋势,而对于物流价格异常敏感的速卖通、ebay、wish、tophatter以及Shopify则可能会产生重大影响。 有没有什么办法解决产品品质问题?解决物流时效问题?解决物流成本问题呢? [su_button url="https://www.chenfeiblog.com/go/spocket/" target="blank" background="#366aa3" size="6" wide="yes" icon="icon: hand-o-right" text_shadow="0px 0px 0px #000000"]进入 Spocket.co官方网站 利用欧美本土货源 开展dropshipping代发货业务[/su_button] 这又得回到Dropshipping本身特点上,解决产品品质问题、解决物流时效问题。中美贸易战背景下,中国廉价产品出口到美国不再那么廉价;美国是否退出万国邮联,邮政小包价格涨价成了涨多涨少的问题,可惜的是价格可能涨了,但时效还是像以往那样漫长。速卖通下单采购方式经营Dropshipping会变得越来越没有竞争力。毕竟让速卖通最引以为傲的廉价优势没了,不再像以往那样,价格秒杀一切。 于是,下意识的我们把目光投向了美国的本土海外仓,解决物流时效问题;投向了美国本土供货商,解决额外增加的关税成本问题。说来也巧,前几天一封邮件提醒了我,这条路似乎还挺靠谱的。 老实说,这类的美国本土的供货商并不在少数,很多美国的供货商也非常愿意向中国的Dropshipping卖家提供一件代发业务。但考虑到并不了解对方,如在淘宝上交易一样,买家会避免直接交易,而是通常支付宝担保交易方式完成下单订购。最后,我的回复: 没错,我建议对方可以考虑成为Spocket 的供货商,用更加安全可靠的方式保护自己的业务,面向全球2万多Dropshipping卖家供货,同时产品销售。 似乎有些意思,那么我们就来详细介绍一下这家来自加拿大温哥华的欧美本土货源的Dropshipping代发货平台。 Spocket介绍 [su_button url="https://www.chenfeiblog.com/go/spocket/" target="blank" background="#366aa3" size="6" wide="yes" icon="icon: hand-o-right" text_shadow="0px 0px 0px #000000"]进入 Spocket.co官方网站 利用欧美本土货源 开展dropshipping代发货业务[/su_button] Spocket是一家来自加拿大温哥华的Dropshipping平台,创始人Saba Mohebpour来自伊朗,2012年9月移民加拿大,经历了一系列的创业和跨境卖家生涯后,2017年创立了Spocket。

全球有1.7亿个网站 1/3采用WordPress开源系统创建 每个估算花费140美元 你会选择建立网站方式创业么

|2020-02-02T22:39:13+08:002019年10月23日|Wordpress指南, 学做跨境电商|

杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos),亚马逊创始人,世界上最有钱的人。我们习惯把世界首富的故事当作茶余饭后的谈资,侃侃而谈,当然,也仅仅止于谈资,似乎这位全球首富与中国并无多大关系,何况亚马逊已经放弃了中国电商市场。根据亚马逊官方的说法,未来在中国也将仅保留kindle电子书和跨境贸易两块业务。 接近40%的亚马逊卖家来自中国 在中国的跨境电商卖家看来,这又会是另一种截然不同的理解。根据Marketplace Pulse的研究,亚马逊TOP卖家中,47%来自美国,38%来自中国。事实上,真实情况中国卖家的比例可能比这个数字还要高,并且这一数据仍然在逐年升高。作为中国跨境电商最前沿城市,广东深圳这一个城市的卖家数量就占了全国总数的31.8%。或许要不了多久,中国的亚马逊卖家将会第一次超过美国本土卖家,占领“亚马逊”。 中国跨境电商卖家对亚马逊的贡献是有目共睹的,真金白银的付出,让亚马逊赚的盆满钵满。以亚马逊美国站开店为例,卖家需要支付专业销售计划39.99美元的月租费,每笔交易收取8%-15%的销售佣金,还有亚马逊FBA物流配送费,月度库存仓储费,以及亚马逊卖家们为了推广产品获得订单,持续不断投入的大量站内广告费,也就是亚马逊站内PPC广告,竞价排名,按点击付费。这些广告收入也让亚马逊成为全美仅次于Facebook和Google的第三大在线广告平台。在这里,中国的跨境电商卖家可谓功不可没。贝佐斯的成功,离不开中国跨境电商卖家,更离不开中国制造。这一点,亚马逊北美官方招商网站也用一系列数据证实中国制造在美国消费者中是有多受欢迎。 1995年,贝佐斯在西雅图郊区的车库中创建了亚马逊网站,或许他可能自己也没想过这个网站会帮他登顶全球首富。于是,我们又翻阅了一下福布斯全球富豪榜,想看一看前10里面都有哪些企业主的创业与互联网有关。如下图,告诉了我们答案,这些富豪中,有超过半数与互联网创业有关。 全球有1.72亿个活跃网站 《社交网络》是由大卫·芬奇导演 的一部根据本·麦兹里奇的小说《意外的亿万富翁:Facebook的创立,一个关于性、金钱、天才和背叛的故事》改编而成的电影,讲述了Facebook网站的创立过程。 创建一个网站,成为CEO,然后进入福布斯富豪榜,这个概率有多大?或许答案是亿分之一。有时候,我们也会好奇的想了解一下全球互联网上一共有多少个网站?有多少个处于活跃状态?它们都是哪些网站,又是通过什么方式搭建起来的?带着这些疑问,我们从不同的渠道找到了一些相对可靠的数据,找到了这样的答案:目前,全球大约有17亿个网站,其中,只有10-15%的网站处于保持更新的活跃状态,大概1.72亿多个。 数据来源:https://www.internetlivestats.com/watch/websites/ 尽管全球有17亿个网站,但今天的互联网看上去更像是一个网站坟墓,有超过85%网站从不更新,处于“死亡”状态。 不过,这并不影响互联网行业的发展,粗略估计,全球每分钟网站的总数大约增加380个。谁又能说的清,新增的这个网站是否会成为明日之星呢?时至今日,互联网创业仍然是最热门的创业项目之一。 谷歌系网站访问量比全球所有网站总和还高 在数以亿计的网站中,我们也仅仅会去访问常用的几个网站,更多的网站是无人问津,没有任何访问量。这就得谈到网站流量话题了。Visualcapitalist通过来自SimilarWeb的数据,用图表形式列出了全球互联网上100个规模最大的网站。这张图给我们绘制出了一个非常直观的全球网站流量分布图。 素材来源:https://www.visualcapitalist.com/ranking-the-top-100-websites-in-the-world/ 从SimilarWeb统计数据来看,每月访问量 Google.com 604亿,YouTube.com 243亿,Facebook.com 199亿,Baidu.com 97亿。排在第二的YouTube实际上又隶属于Google,Google 真是一家独大,大到几乎比全球其他网站的访问量总和还要高。 移动互联网流量早已超过桌面端流量 移动互联网时代,PC时代的网站略显落伍。来自互联网监测公司StatCounter的统计数据显示,早在2016年,在全球网络用户中,在移动端访问互联网的用户数量已经超过桌面端用户,同时来自手机和平板的网络流量已经合计达到51.2%,史上首次超过桌面端流量。 好在网站技术也在与时俱进,网站主们也再也不用分别为移动端和PC端各做一个独立网站。偷懒的话,在网站代码上加上一段针对移动网页优化过的页面的 viewport meta 标签。 <meta name="viewport" content="width=device-width, initial-scale=1.0, maximum-scale=1.0, user-scalable=0" /> 全球每3个网站就有1个是用WordPress搭建 不过读者或许对网站是如何搭建的会有些兴趣。这就得在谈到WordPress开源系统了。我们引述维基百科上对WordPress的介绍:WordPress是一个以PHP和MySQL为平台的自由开源的博客软件和内容管理系统,WordPress是最受欢迎的网站内容管理系统和最流行的博客系统。截至2019年10月,全球所有网站中,有超过34.7%的网站采用WordPress方式搭建,也就是说每3个就有1个是用WordPress开源系统搭建完成,小到一个个人博客,大到美国白宫官方网站。如果按照活跃网站总数估算1.72亿个来算,这意味着目前约有750万个网站正在使用WordPress。 一个最简单的方法识别这个网站是否采用WordPress开源程序,打开网站,鼠标反敲右键,在网页源代码中搜索wp-content关键词,如果源代码匹配出结果,基本上就可以确定。我们来试试美国白宫官方网站。我们来试试这个网站: 为了减少开支,2017年年底,美国白宫官方网站(whitehouse.gov)就从Drupal内容管理系统转移到WordPress,网站维护成本从原来的每年超过600万美元降至300万美元。 WordPress是免费开源的使用的,不管你是个人,还是政府机构,或者是世界500强企业,你都可以免费使用WordPress这套开源系统。 全球每4个电商网站就有1个是用WooCommerce插件搭建 关于WordPress可讲的东西太多太多了,WordPress相关的产业也多得让人咂舌。从个人博客到专业商业网站,从海量商业模版到海量应用插件,从SEO优化到Affiliate联盟产业,从美国白宫官网到瑞典政府官网等等,更让人不可思议的是,原来互联网上的电商网站也是依托在WordPress上,用WooCommerce电商插件完成搭建,这一比例26%。当然,WordPress之所以能够如此被广泛使用,最大的原因在于简便易用。对于熟练的网站技术人员来说,用WordPress搭建起一个网站,或许也就是半个小时之内的事情,特别是在Siteground这类Wordpress专业主机的支撑下。 Avada商业主题模版是世界销量最高的主题模板 Avada是一家美国公司开发的WordPress商业多功能多用途模版,市场售价60美元,销量超过54万套,总销售额相当于2.3亿人民币。Avada是一个多用途Multi-Purpose商业模版,有50多套子模版,内置了适用各个行业的演示主题,这种设计让用户可以根据自身需要个性化定制网站,制作任何类型网站。 尽管WordPress免费并且简单易用,但对于创业者来说,并非人人都是技术出身,擅长美工与编程,其中,能掌握一些html网页代码和CSS样式表的,已然算的上是有些技术基础的专业人员了。Avada大概制作了50多套应用在不同领域的主题模版,用户付费购买后,通过后台一键导入方式,即可完成网站搭建工作。在目前大部分创业者并不具备美工与技术技能的条件下,从业余走向专业,靠的就是商业主题模版。而Avada畅销全球,与其专业性、简单易用以及快速部署特性分不开的。 美国创业者最喜欢用WordPress开源系统搭建网站 这个说法或许与WordPress开源系统的普及多少有些关系。我们先尝试从builtwith找到一些具体的数据。 数据来源:https://trends.builtwith.com/cms/WordPress/ builtwith检测出的估算数字在中国只有16908个网站,而美国的这个数字高达966万个网站。当然,这个数字只是估算,并不准确,但也多少说明了一些问题。简单点说,开展创业,那就先建个网站。或是博客,或是电商网站,或是在线课程网站。即便是一家咖啡馆、一家理发店、一个驾校甚至是一个教堂,先把网站搭建起来。 美国活跃的博客作者将接近3200万 从WordPress的最初用途来说,这是用来写博客的。十年前,博客只是一种爱好,被多数人用来记录个人日记,分享自己的想法,经验……仅此而已。而今天,博客作为一种创业方式已经被广泛应用。你没看错,博客作为一种优秀的内容营销方式,是可以用来赚钱的。 全球17亿个网站中有,有超过5亿个博客。他们的作者每天创作出超过200万篇博客文章。Tumblr,可能是最大的博客平台,报告说它托管了超过4.4亿个博客,而WordPress,大约有6000万个。博客作为一种内容营销方式,被欧美创业者广泛接受。77%的互联网用户会定期阅读博客。博客之所以大受欢迎,与Google的巨大流量分不开,而博客的原创特性,又是一项重要SEO优化指标,Google喜欢原创内容。长篇博客文章产生的潜在客户通常是短篇文章的9倍,这是因为长篇内容倾向于更具教育性和深度,为读者提供更多价值。如果您始终如一地为读者提供价值,那么您将建立信任。当然,撰写包含有用内容的长文章需要您花费更多的时间和精力。 根据Statista的数据,预计到2020年,仅在美国,活跃的博客作者(每月至少写一次博客)的人数就将接近3200万。 数据来源:https://www.statista.com/statistics/187267/number-of-bloggers-in-usa/ 当然,大多数博客几乎是没有任何收入的。根据数据调查,只有1/3的博主通过他们的博客获得过收益,10%左右的博客每年可以赚取大约1万美元的收入,0.6%的顶级博客,每年可以获得高达100万美元的收入。 欧美创业者热衷通过独立站方式销售产品 前面谈到了全球首富贝佐斯所创建的亚马逊网站,一个电子商务网站。亚马逊的运营方式,自己卖货,也允许第三方入驻平台卖货。卖家上架销售产品获得订单与利润,亚马逊提供购物流量以及仓储打包发货,亚马逊的这些服务不白给,卖家需要付费的,除了广告费外,每笔最高15%的销售佣金也是必不可少。当然,如果卖家不遵守平台秩序,也会被冻结账户。那么,不如自己建立一个电商网站,自己的网站自己说了算。 中国制造最受北美消费者欢迎,但真正通过建立独立电商网站方式把中国产品卖到世界各地的不是中国卖家,而是欧美卖家。虽然中国卖家有本地货源优势,但似乎他们更热衷于入驻各类电商平台方式开店卖货。原因很多,比如建立独立电商网站收款并不方便,不懂得如何在线营销,获得网站流量困难,以及网站专业度与信任度相对欠缺。

独立站正在赶超跨境电商平台 你会选择独立站吗?

|2020-01-06T05:08:23+08:002019年11月11日|WooCommerce, Wordpress指南, 学做跨境电商|

对于跨境创业者来说,跨境电商创业不再局限于只是入驻电商平台,不再只是亚马逊、ebay、wish、速卖通以及lazada、shopee的专利,跨境电商运营独立站成了新的发展方向,虽然这条路比起入驻平台似乎更加艰难,更加复杂,但值得一提的是,以shopify 和WooCommerce为代表的独立站正在用数据告诉大家,运营独立站正在成为跨境电商行业的发展新趋势。 独立站正在赶超跨境电商平台 英国金融时报的一篇报道,让我们知道,曾经的跨境电商平台龙头ebay在被亚马逊甩开几条街之后,其市值又再一次被Shopify超越。独立站市场占有率第二的Shopify超过了跨境电商平台排名第二的ebay,实在让人唏嘘。似乎这是独立站和平台之间的一次对决,很明显,老二对决,独立站赢了。屡有传闻,一会儿说亚马逊要收购Shopify,一会儿又说微软、谷歌要收购、沃尔玛,也许被种种传闻惹怒Shopify,Shopify的CEO Lütke回应到:“我更愿意在 2029 年买下亚马逊”。现在,Shopify的目标瞄准了亚马逊。 而另一个来自builtwith对电商系统的统计数据:半年前,WooCommerce以21%的市场份额占据独立站市场榜首, Shopify 19%位居第二,Magento以12%排名第三。几个月过去了,再看今天的数据(2019年11月),WooCommerce增加到了25%, Shopify 20%,Magento 9%。 我们是否可以这样理解这个结论,跨境电商独立站正在大步向前,WooCommerce跑得最快,一骑绝尘,Shopify紧随其后,也在小步向前。似乎追赶亚马逊的这个艰巨的任务落在了WooCommerce身上。至于可能性有多大?时间会给你答案。几年前,ebay还是风光无限,四处收购,买下一堆跨境电商平台,买下PayPal,10年后,从eBay拆分出来的PayPal,其市值是eBay的四倍。势头正猛的独立站,饱受诟病的亚马逊,谁又说得清几乎没有什么门槛,安全性更高、成本更低、更加独立自主的WooCommerce会成为跨境电商行业的领头羊呢? 事实上,独立站给了跨境电商卖家多一个选择的机会,卖家们不再被跨境电商平台所束缚。但不可否认的是,虽然独立站门槛更低,优点也一定堆,但对卖家的综合能力要求似乎又比跨境电商平台经营更高。简单来说,独立站的三大核心要素:建站、选品、营销。三者相辅相成,缺一不可。 先说建站 无论是WooCommerce还是Shopify,都需要自己动手去完成基础建站工作。但仅仅是基础建站是远远不够的。一个网站做得是否专业、是否可信,将直接影响到网站的访问量、订单转化率以及利润率。独立站的专业性到底有多重要,我在之前的文章已经讲了很多,包括为什么建议大家应该付费购买专业的商业模版来做,为什么选择wordpress官方推荐的Siteground的主机建站,为什么要尽量避免网站缺胳膊少腿现象以及为什么应该优先选择Stripe方式进行收款等等。 建站工作,网站的专业性涉及到太多细节工作,这是一个精雕细琢的过程,事实上也并非一朝一夕所能完成,从最简单的一个logo的设计制作,到网站速度以及移动端友好性的优化,都是卖家们需要竭尽全力去做好每一项细节工作的。您可以参考《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》一步一步去完成独立站的搭建,也可以根据自身实际需求委托第三方建站,7天之内按照您的需求,完成一个专业水准网站的搭建工作,交付一个可以正式上线运营的商业独立网站,。 再谈选品 选品,可以说是独立站成功的关键。不可否认,大多数卖家做出的选品策略都是失败的,也包括那些身经百战的老手。选品需要经过科学研究分析,需要依赖很多第三方选品工具和关键词工具等不同的软件去评估,而非主观臆断,完全凭借个人喜好。 独立站选品和亚马逊选品有些类似,所以,像helium10 这样的亚马逊运营软件包同样会提到帮助作用,其中就有几项工具就可以帮助选品以及关键词分析,而Ahrefs、Semrush、Moz等专业的SEO工具集可以帮助独立站卖家了解竞争对手情况、获得反向链接数据、关键词分析、可以更好的帮助网站主展开网站优化工作,给选品提供数据支持。当然,即便有这些软件和数据的支持,精挑细选出来的产品仍然可能会失败,所以,我们可以会把选品理解为一个不断更新迭代,越挫越勇的过程。 至于营销 相信你会把最多的时间、精力以及资金投入到营销上面。不管免费流量还是付费流量,无论搜索流量还是社交流量,流量为王。Google、YouTube、Facebook占据了流量排行榜前三位,围绕这三大流量巨头的引流工作将会始终伴随独立站的运营。获得流量并非难事,但如何把流量变成订单,把订单变成利润就没那么简单了。所以,邮件列表营销、优惠券折扣营销、affiliate营销,网络红人营销,landing page营销,,视频营销等等,千万不要吝啬你的折腾能力,相信总会有一种方法能让你收获惊喜。 你会选择独立站运营跨境电商么? 早上,一位读者向我反馈,现在的文章内容和早期的文章观点有很多不一致的地方,其实这事不难理解。随着时间的推移,业务形式的转变,以及各类政策的变更。事实上,很多早期的内容都已经失效,或者存在过期情况,当然,某些情况下,现在回忆以往的分享内容,确实也存在客观上的一些错误。 举例来说,我在2015年写过一篇lazada的文章,算得上是国内最早的lazada开店分享文章了,但几年过去了,今天的lazada和早期已经完全不一样了,时过进迁,谁也没想到后起之秀Shopee会与Lazada齐头并进。我也曾推荐过来自瑞典的平台 Tradera,事实上,Tradera的订单不多,但其利润却要远高于其他跨境电商平台,在大量卖家涌入之后,但谁又会想到,Tradera一个政策,干脆就拒绝中国卖家。自然的,文章的内容也就失效了。这类的情况很多,比如diy美国商标注册问题,亚马逊品牌备案问题等等。 曾今也有热心的读者建议:“应该把这些内容整理成书,出版一本书”。跨境电商行业政策性和时效性太强,很多东西过于依赖平台或者各类政策法规。层出不穷的vat问题、消费税问题,作为非专业人士,缺乏严谨和专业的态度,反而会误导大家。书籍成册之后可不像博客一样,可以修改。所以,我也在博文中建议,各位读者应该抱着学习与质疑的态度去阅读我的文章,需要有自己的独立思考能力,切勿照单全收。 一个很明显的转变,2019年开始,晨飞博客上探讨最多的话题不再是平台,也不再是亚马逊,转而更多的谈论独立站以及跨境创业。跨境行业实际上也在随着时间推移,不断再转变。从一些数据上可以看出,跨境平台不再像以往那样没得选了,无论是流量还是商户的增长速度在变缓。这与各大平台自身的作死有关,在尝尽了平台的压迫后,一些卖家转而全身心投入到独立站的建设与运营上,自给自足丰衣足食。 显然,独立站要比平台更加复杂,专业知识要求也越高。但独立站的高度自由可控性,我的地盘我做主,让饱受平台霸凌的卖家有了难得的喘息机会,何乐不为。慢慢的,独立站成为越来越多的跨境卖家的选择,当然,兼顾风险与收益,更多的卖家仍然是平台和独立站同步经营,两手都要抓,两手都要硬。 独立站的两大选择 关于独立站的话题,前面的博客已经聊了太多。简单点说,独立站的门槛很低,如果你想做,实际上谁都可以马上立刻动手去做。初期的完整投入或许只要1000元人民币。我在《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》详细介绍了如何少花钱,把事情办好,一步一步,化繁为简搭建独立站的过程,甚至花费多少也计算的清清楚楚。 [su_table responsive="yes"] .com国际域名 8.66美元 Siteground主机GrowBig计划 71.4美元 Avada商业主题模版 60美元 SSL安全证书 免费 CDN加速 免费 总费用 140.06美元(980元人民币) [/su_table] [su_button url="https://www.chenfeiblog.com/go/siteground/" target="blank" style="3d" size="6" icon="icon: hand-o-right" text_shadow="0px 0px 0px

跨境创业系列(一)2020年跨境创业从建立网站开始

|2020-01-06T05:08:13+08:002020年1月5日|Wordpress指南, 学做跨境电商|

早上,填完一份纸质表单,署上签名日期,却习惯性的将年份写成了2019,然后意识到现在已经2020了。一年又过去了,不经意间,走进了2020年。在跨境电商行业摸爬滚打的这几年期间,经历了不少事情,长见识了,也长知识了。跨境电商行业似乎总会传递出一些负面阴暗的消息,当然,也是这些也让自己变得更加成熟。 从去年开始的轻库存、去平台化策略,有了比较大的成效,我想或许再有半年时间,那种总是被平台牵着鼻子走的日子也将一去不返。就在几天前,一位会员用户向我反馈自己的亚马逊上的产品被专利流氓投诉导致产品下架滞留仓库的事件。大概也没多少库存,也没有什么竞争优势,卖家打算放弃亚马逊平台,转而从事自己更喜欢的编程行业。简单一句话,亚马逊套路多,回家写代码。 我历来不鼓励读者一开始就投入大成本,在没有任何知识储备或经验的情况下,盲目去开展跨境电商业务,失败是大概率事件。理性的做法应该是最大程度降低成本和风险。跨境没有任何捷径,不要指望参加一次收费几千几万的培训就能让你赚大钱,发大财。新卖家更需要的是脚踏实地,务实一些。 差不多每年这个时候,年度总结和计划都会陆续出炉。这让我想起了去年的今天,2019年1月6日,发布的那篇文章《2019年 跨境电商之路怎么走? 亚马逊 + 独立自建站 + 合规经营或许是你要找的答案》,距离今天整整一年。经过一年的折腾,又有了一些新的领悟,也让自己能有机会抽出身来,跳出原有的跨境经营思维。 让时间、思想更加自由,不那么受制于人,受制于平台,甚至受制于跨境电商以及那些繁文缛节。我是一直希望能以一个更加自由的角度去工作和生活,用90后梗王袁隆平的话来说:爱好自由,特长散漫。所以,2020我也适时调整工作安排,不会再只是仅仅局限在跨境电商上,而是全面转向更自由的跨境创业。当然,步子不能太大,容易扯着蛋。这需要一个循序将近的过程。 跨境创业为什么需要建立网站 2020年,我关注与经营的重点会转向到跨境创业上,这又是一个非常广泛的创业领域,跨境电商只是其中一项。《7个低成本跨境在线创业计划》会告诉你跨境创业的几种主流方式。 前几天,一位会员用户向我求助如何为自己新注册的美国公司申请ein号的事情。因为国内的服务商说美国IRS新政,没有社会安全号的外国人是无法注册EIN的,必须先通过他们办理个人税务识别号(ITIN)。当然,道听途说,不如自己向IRS核实求证。得到的回复:这一新政并不影响。于是,为了保险起见,会员通过传真向IRS递交了申请,另外又在fiverr 上花了50美元找了个老外帮忙申请。根据IRS官方说明,办理时间至少2个礼拜。但老外2天就搞到了EIN号,而自己的申请的则整整2周才收到,问题来了:收到了2个EIN号,并且2个都能通过Stripe进行核验,2个都是真的,有些蒙圈了。国内的一些代理服务商说必须先办理ITIN号,IRS官方说不影响,最后却收到了2个联邦税号,核验后显示都是真的,我也没有答案,至今无解。 这里不必纠结EIN的问题,提到了fiverr ,一种跨境创业方式,比如这里的50美元申请ein号的业务。fiverr 上提供的服务千奇百怪,五花八门。但凡你有一技之长,通过提供各种服务获得劳务报酬。当然,这也是牛鬼蛇神聚集的地方,也有不少陷阱,骗局,同样需要保持警惕。fiverr 可以通过PayPal、payoneer 等方式收款。 也有另一种创业方式,你也可以像李子柒一样开设YouTube频道,创造极其唯美的作品,她可以年收入破亿,用心创作的话,你也可以衣食无忧。对于跨境创业来说,YouTube不仅仅是赚取广告费,获得商业赞助,同时这也意味流量的源头,是跨境电商平台、独立站、博客、Affiliate营销站持续盈利的最大动力之一。 简单点说,跨境创业的核心要素即是在于流量,以Google、YouTube、Facebook为主的流量来源。别问为什么,流量就在那,Google的流量相当于6个百度,Youtube大概是百度的2.5倍,Facebook也有2倍。下面这张图告诉你,为什么从这些地方寻找流量。 我们听过很多“王”,有说流量为王的: 也有说产品为王: 还有内容为王: 这么多“王”,其实,只是为了强调一点:流量、产品、内容对于跨境创业来说都很重要。 至于怎么找流量,你可以自己制作内容创造流量,也可以付费广告方式购买流量,还可以通过SEO方式获取自然流量。当然,不出意外,跨境流量的大部分工作也将围绕Google、YouTube、facebook为主要研究对象开展工作。 有了流量,又有了好的产品和内容,接下来要做的就是把流量转化为收益。所以,你需要把精准的流量导入到对应的网站,最大化提高流量转化效率。你需要一个销售产品的独立电商网站、或者一个销售服务的博客网站、或者一个推荐Affiliate广告的专题网站。 前面洋洋洒洒说了一大堆,说到底,无论你是Fiverr 上提供服务,还是YouTube分享视频,或者是销售产品的独立站、专注内容分享的、博客以及专注Affiliate营销,开展跨境创业的第一件要做的事情就是建立一个独立的网站,而WordPress这套免费的开源建站系统也将伴随你的整个跨境创业过程中。 跨境创业网站的几种形式 谈到建立网站,很多人都会被那些看似复杂的代码所吓住,这是一种心理作用。互联网行业经过了一代又一代的更新迭代,早年那种完全靠手写代码方式建立网站的方式早已淘汰。人人都能动手建站,Shopify 这种SaaS托管建站方式顺理成章的迎来了红利期。服务器的运维方式、网站管理方式也都出现了翻天覆地的变化,这种变化的共同特点,就是更简洁、快速、方便、安全。 或许在10几年前,谁都想不到亚马逊会因为一次黑五促销后产生的过剩服务器资源,而诞生了亚马逊云服务,从此改变了传统的服务器运维方式。最初用于博客写作的wordpress开源博客系统今天会成为建立网站的标配,以至于全球每3个网站,就有1个是采用 wordpress方式搭建。 技术发展与更新迭代,让网站变得平民化,网站主不必再操心代码编写问题,不用自己维护服务器,这也让更多人有机会投入更多时间和精力在网站的内容建设上,关注产品和流量。大体来说,跨境创业最常见的几种网站有下面几种。 独立电商网站 我们此前的文章谈了很多关于独立电商网站的话题。毫无疑问,独立站是目前跨境电商卖家最常见的一种跨境创业方式,是跨境电商平台开店的延伸。独立站的经营方式与相关配套工具也非常成熟,可选的方案也很多。以WoocCommerce为例,熟练的网站主完全可以在一天之内搭建起一个非常专业的独立电商网站。 当然,建站与运营网站则是完全两码事,虽然内在也有一定的关联,但能否成功运营一个独立站,更关键的地方仍然在于选品和流量,也就是上面提到的“流量为王”和“产品为王”。这又回归到跨境电商运营的本质上了,这也就有了一种说法,在亚马逊上做的不好的卖家,不擅长流量获取,转而运营独立站,估计也不会好到哪去。说到底,选品和流量,是独立站运营的关键。 个人博客网站 另一个特别值得推荐的是个人博客的跨境创业方式。坦白说,无论是从博客的数量还是创作的质量上来说,美国的博客都要远远高于国内。根据statista数据评估,到2020年,美国的博客作者中每月至少更新一次博客的数量将达到3170万,这也意味着,每10个美国人中就有1个博主。当然,这个数据只是估算,真实性也无法核实。不过,我们也可以从一些其他角度去评估这个,比如从Google和Baidu的对比搜索内容质量,WordPress的安装数量,英文内容转载数量,实际解决问题的效率上等等。 事实上,多数人并没有写作习惯,或者对信息资讯无感。从事跨境电商行业的卖家,从来不Google,也不Youtube的大有人在。这种获取知识能力的匮乏往往导致总是慢了一步,甚至与世界脱节。这就有了一些海外网站上3-4年前的文章,被翻译成中文后,转载到国内的跨境媒体后,出现了热烈追捧。 博客是获得信息最有效的方式之一,特别是原创博客,备受Google喜爱。所以,我们在Google上搜索一些相关资讯时,一些原创的知名度高的个人博客往往能获得比较好的排名,获得更多流量。前面谈到的“王”,在这里就变成了“内容为王”和“流量为王”了。 问题来了,博客是否可以成为跨境创业呢?花了这么多时间去写博客,能否创造收益呢?我的实践经历告诉大家,这个答案是肯定的。博客的收益来源广泛,以下是一些最受欢迎的方式: 谷歌的AdSense Affiliate商业营销 撰写付费商业内容 亚马逊Affiliate计划 直接广告销售产品 销售自己的数字产品 博客方式到底能赚多少钱? 这个问题和亚马逊开店能赚多少钱,经营独立站能赚多少钱这样的问题如出一辙。无论是平台开店还是独立站,或者是写作,盈利的多少仍然由流量、产品(内容)决定。 亚马逊开店,月销量几十上百万美元的大有人在,而三五个月后,亏损倒闭也不在少数。独立站,因为流量问题,更加惨烈,冰火两重天。博客写作也是如此,同样存在选品问题,也就是博客的话题选择上。 大多数新人都会写一些家长里短的话题,这样的博客盈利能力非常糟糕,一是无法匹配对应的广告产品,二是在获得流量上也很困难。也就有了“选品”问题。 说回盈利方面,博客不同于电商,从投入到获得收益,通常至少需要半年以上时间。随着时间积累与自然流量的增多,收益也会逐渐提高。绝大多数博主的月收入只有数百美元,一些专业能力较高,选品得当的博主会以此为全职工作,每月收入可能高达5000-100000美元以上。别觉得不可思议,这些就真真切切发生在我们的身边,我在会员区就分享过的一些专注专业市场的国内的博主是如何通过撰写博客获得高达每年100万纯收入的经典案例。 Affiliate专题网站 我在《Affiliate广告联盟、跨境电商平台、独立自建站?三大网络跨境创业商业模式怎么选》一文中,制作了一张独立图表,将广告联盟Affiliate和独立站的推荐度设为四颗星的推荐指数,甚至高于亚马逊。别觉得奇怪,我本意即是这么认为的。特别是对于个人独立的跨境创业者来说,Affiliate的风险更低、无需更多额外成本的投入、自由度也更高,更关键的其获得的收益几乎完全是纯利润,这与亚马逊开店截然不同,当然,难度也更大。整体来说,亚马逊的销售收款量要远远高于affiliate,根据第三方估算,大概20:1。但亚马逊销售款扣除产品成本、佣金、物流以及运维成本外,已经所剩无几,何况又承受来自四面八方的风险。 [su_table responsive="yes"] 广告联盟Affiliate

比阅读更重要 跨境电商卖家需要保持独立思考 谈谈我对跨境电商行业发展趋势的理解与分析

|2019-08-30T14:02:07+08:002019年8月30日|WooCommerce, 亚马逊, 学做跨境电商|

大概快一个月没有更新博客文章了,我并没有偷懒,除了日常工作外,抓住夏天的尾巴,带着孩子出去走了走,也算是给自己放了一个短短的暑假。虽然没有更新博文,但在此期间,会员区里还是保持了比较频繁的日常更新,持续不断分享一些更有价值的更接地气的内容。 前几天,和一位会员用户交流跨境电商行业“韭菜论”的话题,其实是蛮有感触的。当我们浏览一些跨境媒体时,总是会被一些非常具有挑逗性的文字标题所吸引,比如揭秘跨境黑科技、大卖家秘籍分享、日出万单如何炼成等等。如果你是一位跨境电商新人,当你真把这些当回事,那么,大概率要被套路了。 坦白说,目前跨境电商行业似乎是有些过于浮躁,人人都在绞尽脑汁的想怎么走弯路、找捷径,个个梦幻般的想着怎么日出千单万单,有朝一日成为大卖家。梦想很丰满,现实很骨感,当你经历了那些意想不到的套路之后,才会逐渐意识到,“城市套路多,我要回农村”的感慨。 少参加各种跨境电商论坛会议 我在很早以前的文章中就有提到过,我是不建议大家经常参加各种高大上的跨境电商论坛峰会,更不建议大家付费花钱去参加什么商业性质的分享会。我也多次提醒读者,不要迷恋崇拜什么大神大咖,这会让你失去独立思考的能力,做出错误的判断和选择。 出于商业目的,大多数跨境电商峰会在那些极尽奢华、富丽堂皇的五星级酒店举办。酒店里淡淡的香水味道,优雅而微妙,舒缓宜人的BGM让人心情瞬间舒缓了许多,会场舞台上,各路大神、大佬、大咖侃侃而谈,跨境理念运筹帷幄,俨然是华山论道的态势。这些场景似乎和卖家们日常的杂乱的仓库、穿着背心、夹着拖鞋、大汗淋漓,呲啦呲啦的胶带拉扯作响、忙碌打包发货的场景形成鲜明对比。 致于这种峰会能带来多大帮助,是否货真价实,滥竽充数也好,外行指导内行也罢,那就仁者见仁智者见智了。戏剧性的是,一段时间后,你会发现,跨境媒体不断爆出某某公司拖欠供应商货款、某某公司跑路、某某公司老板被抓、某某服务商倒闭等消息,我是有些看不懂了,之前还在舞台上侃侃而谈的大佬大咖们,这玩的又是哪出呢? 独立思考比阅读更重要 不得不说,跨境行业多数卖家是缺乏独立思考能力的。跨境行业,人云亦云,跟风跟卖则是普遍的常态。前几天一位读者和我交流了参加某次分享会的个人体会,总结出了“韭菜论”观点,决心以后再也不参加这种分享会了。大概是因为多数用户过于崇拜所谓行业大佬大神的话,比如大佬说某某渠道推广效果出奇的好,现在不做更待何时,然后,一窝蜂的都去折腾。大佬们的影响力不不敢小觑,动不动就是海量用户,既然来了一窝蜂的,那么顺带一窝蜂一锅端,然后被冻结,钱花了,账号也挂了,俗称“韭菜论”。 对于一些更加理性,至少具备了一些独立思考和风险防范意识的卖家来说,则会从不同角度去审视这件事情,会去Google搜索一下海外卖家的评价,会去YouTube找一找类似的视频解读,会去结合自身业务的实际情况去判断这种方式是否适合自己的,甚至会充分考虑到其背后可能存在的各种风险与套路因素。当然,完成这些背景调查工作,确实需要花费不少时间和精力。 无论哪个行业,独立思考与背景分析是一项非常基本的工作,但也是最容易被忽视的一项工作。比如跨境选品方面,你是完全凭感觉选品,或是干脆就不选品,直接铺货,或是依据Google趋势、产品特点、市场需求与竞争、选品软件以及行业专家反馈等资讯做出判断呢?这里谈一个关于蚂蚁金服如何做行业背景调查的例子。坦白说,这是值得大家学习参考的。 从蚂蚁金服学习独立思考与调查分析 几个月,偶然收到一封来自蚂蚁金服投资部的邮件,考虑到商业隐私,细节内容就不多说。大致是蚂蚁金服内部调研,筛选出一批项目,其中就包括了独立站收款方面的项目。然后,通过内部各个渠道对这个项目进行行业背景调查分析。坦白说,但当我收到蚂蚁金服的咨询求助邮件时,我是有些诧异的。 蚂蚁金服本身有非常多的下属产业,也掌握了大量可靠的行业背景数据,却仍然向我寻求行业一线的信息,有些感叹其背景调查工作居然能做得如此细致。一番电话下来,相互交流了一些信息,其中的一些理解也在意料之中。在我看来,他们内部获得的不少信息是有被误导的,至少在反馈给我的一些数据与事实不符。当然,可能也正是对数据存疑,或许也才有了这通电话,才会找到一线从事这个行业的卖家咨询真实行业情况。致于项目是否能成,但愿吧。 为什么需要习惯独立思考 如果一个人不想动脑思考,最保险的办法就是空闲就拿起一本书。这就解释了何以博学多识常使很多人变得比原来更加愚蠢麻木。正如蒲柏所说,他们始终是:不停地阅读别人,却从来不会被别人阅读。 [su_box title="叔本华" box_color="#8295b7"]每个真正独立思考的人,在精神领域内全然是位君主。[/su_box] 叔本华是19世纪德国著名的忧郁的哲学天才,现代西方哲学中人本主义的先驱和唯意志主义哲学的创始人。叔本华的哲学论调从人生本质、到社会现象、到婚姻爱情,都充斥着大量对人世的叹息与无奈。但其中不乏特有的人生智慧值得我们俗世凡人仔细品味。比如生命源于意志、理性服从于欲望。叔本华认为理性似乎总是服从于欲望,充当欲望的工具。如想要说服一个人,不是用逻辑和理性去进行说服,而应该诉诸他的兴趣、欲望和意志。 这一理论在跨境电商行业中被应用的淋漓尽致。卖家们将客户区分定位,价格战满足了顾客对廉价产品的欲望,一些服务商把握住新卖家期望快速发家致富的欲望。而当你缺乏理性判断,缺乏独立思考,那么你或许并不知道付费购买的廉价的产品可能是一堆垃圾,快速致富的捷径可能是个圈套。 这让我想起了2018年上映的一部纪念清华百年校庆的电影《无问西东》,电影名称取自清华校歌中的一句歌词:「立德立言,无问西东」。电影的拍摄手法借鉴了2012年上映的科幻史诗电影《云图》,网络上对这部电影褒贬不一。也有这样的观后感:我坚持看完《无问西东》只是想证明自己有多蠢。坦白说,这似乎也在证明我就那多么蠢的一波人。不止蠢,难得的是这部电影触及了内心深处,也是因为独立思考,我不会被轻易带节奏,更并不会轻易接受别人的观点:“蠢人才看《无问西东》”,因为独立思考,我有自己的理解、能用心去触及影片中探讨的家国情仇,用思想去触碰什么是不作恶,什么是做对的事情。 独立思考之后,我给出了蠢人们截然不同的观点,我给出了这部电影高分。我喜欢这部电影唯美的画面感、契合情景恰恰时宜的bgm配乐,我更喜欢张震最后那一段内心旁白: [su_quote cite="如果提前了解了你们要面对得人生,不知道你们是否还有勇气前来,看到和听到的,经常会令你们沮丧,世俗是这样强大,强大到生不出改变它们的念头来。 可是如果有机会提前了解了你们的人生,知道青春也不过只有这些日子,不知你们是否还会在意那些世俗希望你们在意的事情,比如占有多少,才更荣耀,拥有什么,才能被爱。 等你们长大,你们因绿芽冒出土地而喜悦,会对初升的朝阳欢呼跳跃,也会给别人善意和温暖,但是却会在赞美别的生命的同时,常常、甚至永远地忘了自己的珍贵。愿你在被打击时,记起你的珍贵,抵抗恶意;愿你在迷茫时,坚信你的珍贵,爱你所爱,行你所行,听从你心,无问西东。"][/su_quote]  我对跨境行业发展趋势的理解与分析 因为工作关系,我会收集阅读大量来自不同渠道的跨境行业资讯,会对跨境行业涉及到的相关产品与服务,包括平台、物流、软件、主机、收款方式、经营模式、商标品牌、公司形式以及税法进行深入学习,也会根据自身业务情况不断的进行反思与改进。 如果你已经有过多年的跨境电商经验,能够独立思考去理解跨境电商这个行业,或许你会和我有一些共鸣。 上周拜访了一位跨境行业朋友,天南地北的聊了很多,也有一些共识。跨境行业在经历了早年ebay重店铺的铺货模式,进入到了亚马逊重产品重品牌之后,随着大量卖家的涌入,各种弊端已经逐渐显现出来。亚马逊创造了无数的财富神话,同样也让一些卖家负债累累。无论eBay也好,Amazon也罢,想要有所成就,如今都不是一件容易的事情。 事实上,今天经营亚马逊的风险也达到了前所未有的高度,用内忧外患来形容,一点也不为过。除了国内不少恶意卖家的搅局,中美贸易战俨然是另一道不断增高的障碍,在持续增加关税的背景下,很多事情已经不再是卖家们所能把控的了。中国的亚马逊卖家似乎很难躲避关税问题。后续发展如何,天晓得,各位会员卖家,未雨绸缪,是时候做些规避风险的准备了。 还记得之前我们谈到亚马逊被新华社和人民日报批评的事件么? 坦白说,我真是替亚马逊捏一把汗,特别是这种傲慢敷衍的回复。还记得去年亚马逊日本站无法访问的事件么?日本站客服轻描淡写的回复称:“中国卖家都无法登陆前台”。为何无法访问呢?简言之,根据法律法规不适合国内用户访问亚马逊日本站。 致于亚马逊美国站,目前很多卖家还是比较乐观的。其实,我也挺乐观的。尽管如此,我还是需要提醒一下亚马逊卖家,不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里,经营亚马逊的风险来自四面八方,多尝试一些其他渠道的销售或者备选方案。适当弱化对亚马逊平台的依赖。 这几天有一部NetFilx的纪录片异常火爆,这就是由奥巴马夫妇担任制作人投资拍摄的《美国工厂》。昨天晚上,抽了点时间,看完了全片。影片以2008年金融危机,通用汽车在俄亥俄州代顿工厂倒闭,整个社区陷入萧条为背景。讲述了中国玻璃大王,福耀创始人,曹德旺在美国创建工厂的故事。 观看原片:https://www.dililitv.com/gresource/5147 其实是建议每一位跨境电商卖家都看一看这部真实又精彩的纪录片。这对于理解中美文化,理解中国产品与美国效率、理解全球化以及自动化设备取代工人的趋势都有很大帮助。 话题有些扯远,我们说回跨境。之所以说是跨境行业,而非跨境电商。因为在我理解中,跨境电商已经不再是孤立的一种电商状态,我更愿意将其理解为跨境行业中的一个子类。我在《我找了7个低成本且可靠的跨境在线创业计划》一文中介绍了一些适合跨境创业的项目。事实上,这些项目都与跨境电商或多或少有些关联,或是相互依存,或是锦上添花。 经营跨境电商,很大程度上需要依赖站外引流,而站外引流,创业项目中的Affiliate、 YouTube渠道、个人博客都是跨境卖家非常重要的流量来源。致于Google SEO,更是跨境流量来源的重中之重。FreeLancer则是卖家们解决跨境本地化各项业务的有力助手,小到制作一个logo,翻译一篇文章,大到开设一家公司,制作一部视频短片,FreeLancer都可以帮你搞定。而Dropshipping因其自由度高、风险小等特点更是一种未来跨境行业的发展。 与其说我们从事的是跨境电商行业,当你深入体验这些跨境相关产业之后,或许你已能明显感觉到,我们从事的工作并不局限于跨境电商行业,不止于ebay、亚马逊、独立自建站、而是更加宽泛的跨境行业。 认识新朋友,相互寒暄,时常会被问及你的工作职业。早期的时候,我会比较习惯用程序员、网站主的职业进行回复,慢慢的,我会告诉对方,我从事的是跨境电商出口行业,具体一点会聊到一些跨境电商平台。随着业务形式的不断更迭,改进,越来越多的将时间精力用在独立站、站外引流、YouTube、Affiliate、博客上的时候,我想用一个更笼统的方式回答。我是一位跨境从业者。 是的,至于跨境电商行业发展趋势的理解与分析。我个人更倾向跨境未来的趋势是产品和流量。做跨境,不必再具体到电商,更不必具体到某个平台。因为往往你获得流量能力决定了你的跨境之路能走多远,你的产品决定了你的利润能有多少。 Shopify见证了Dropshipping的发展 这里就不得不提Shopify了。前几天的消息“Shopify已成为加拿大第10大上市公司,该公司股价在美股开盘前上涨了1.34%至380美元,现在的市值比eBay还高。” 当我听到这个消息的时候,又是一个跌破眼镜的差异表情。Shopify比eBay市场还高,成为加拿大排名前10的上市公司 ! Shopify超过eBay了!至少赚钱能力超过eBay了,这说明了一个什么道理?答案是疯狂的独立自建站。 不过有一点必须承认,中国的卖家就别太把自己当回事了,目前来说,中国卖家对Shopify的贡献还非常有限。Shopify的绝大部分经营收入都是来自美国,其次是加拿大和欧洲各国。事实上,中国的绝大部分卖家都还是处于非常初级的水平。 和Shopify形成直接竞争的自然是WooCommerce。我在之前的文章就已经聊过,Shopify超越WooCommerce只是时间问题。 Shopify店铺在全球各个国家市场的具体店铺数量情况: WooCommerce在全球各国市场的具体店铺数量情况 毫无疑问,无论是Shopify还是WooCommerce,美国都是以绝对领先一大截的数据始终排在第一位。而独立自建站的难点又在于网站信任度、站外引流和seo优化上。与美国卖家对比,中国卖家几乎没有任何优势可言,又谈何对Shopify超越eBay的真实贡献呢。 多数人听说的dropshipping也只是Shopify的oberlo插件,参考一些培训所说的做法去做。但不得不说,当一些海外的商业模式或是套路在国内的培训公司开始传播时,实际上,这种方式在海外卖家中早已广泛使用或者说烂大街了。 Dropshipping的话题以往谈了很多次,很多人还是比较排斥dropshipping的,这个也好理解。因为多数人并没有找到dropshipping适合自己的方法方式。Dropshipping的模式多种多样,oberlo只是其中的一小部分。我们之前的文章也谈过wordpress的AliDropship 插件,这个插件与oberlo类似,但又可以额外获得aliexpress的销售佣金。除此之外,我们还谈到了dropship.me ,一个帮你把aliexpress完整编辑好的产品库,全自动化运营的dropship业务产品。

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