如何在TikTok美国开店，注册美国公司开设TikTok美国本土店铺条件

过去几年里，跨境电商的话题已经渐渐淡出了我们的视野，早期关于如何在亚马逊等跨境电商平台开店的文章也早已不复存在。随着短视频平台TikTok的迅速崛起，尤其是在过去两年中，TikTok开店成为了新的创业热点。但坦白讲，我对这种潮流并没有太多兴趣，未来也不打算在TikTok上开店。

这篇文章的重点，不在于如何在TikTok上创业，而是给那些已经在美国注册公司、生活在北美的华人卖家，提供一些跨境电商中的额外优势，特别是在TikTok开店要求越来越高的背景下。要明确的是，北美本地的华人卖家在跨境电商方面拥有得天独厚的优势。比如，他们可以轻松开设国内视为门槛极高的电商平台账户，还能开设在中国受到限制的支付平台账户，如Stripe。此外，他们可以利用自家的车库建立“美国本地仓”，与UPS签订高达50%折扣的运费协议，这些都是国内卖家难以企及的便利。

然而，跨境电商平台看似千变万化，实则换汤不换药。今天一个平台兴起，明天可能就关闭了。无数平台起起落落，跨境电商卖家前仆后继，这就是这个行业的现实。令人遗憾的是，很多人并不是为了真正的商业目标而开店，而是为了开店而开店。而传统的跨境电商模式，更注重实物产品销售，这意味着在物流、仓储、库存管理和供应链等复杂操作中，会产生不少风险。对于那些资金有限、抗风险能力不足的创业者来说，依赖传统的实物销售模式已经不再是明智的选择。

与此相反，我更倾向于推荐轻库存或零库存的跨境商业模式，尤其是专注于销售非实体产品的模式，如SaaS服务、软件、在线课程、商业订阅等。这类模式不仅大幅减少了物流和库存风险，而且更加灵活，能更好地适应当前的市场需求。在人工智能时代，你只需要专注于自身的特长与创新。如果无法避免销售实体产品，dropshipping或联盟营销（affiliate marketing）可能是更好的选择，尤其是在北美，由于劳动力成本居高不下，传统的跨境电商模式难以长期维持。新的模式可以有效减少运营压力，提高创业成功率。

实际上，跨境电商只是跨境创业的一种表现形式。通过电商平台将产品或服务从一个国家销售到另一个国家，北美，尤其是美国，一直是跨境电商的核心市场。美国拥有庞大的消费群体、完善的物流网络以及成熟的线上购物习惯，这些因素使其成为众多跨境电商企业的目标。

虽然TikTok作为社交电商平台拥有巨大的流量，但它带来的仅仅是流量上的红利。年轻一代通过短视频平台发现新产品、追赶潮流、接触品牌，这使得他们的消费方式发生了巨大的变化。娱乐与购物的无缝结合，让TikTok具备了巨大的商业潜力。然而，它的快速崛起也伴随着不同的社会反应，尤其在美国，引发了不少争议和担忧。

无论你是否选择在TikTok上开店，关键是要把握北美市场的固有优势和趋势，选择适合自己发展需求的商业模式，而不是盲目跟风。成功的跨境创业需要的，不仅是迎合潮流，还要灵活运用本地资源，结合自身特长，找到适合的市场切入点，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

截至 2024 年 9 月，TikTok每月的全球访问量约为 25 亿次，其中美国市场贡献了超过6亿次访问量。根据Pew Research的数据，约有37%的美国成年人使用TikTok，而在18至24岁的人群中，这一比例更是高达62%。此外，四分之一的TikTok用户年龄在20岁以下，显示出这个平台在年轻群体中的巨大影响力。根据Statista的数据，TikTok用户每日平均使用时间达到95分钟，远远超过其他社交媒体平台。这些数据充分证明，TikTok在美国市场上拥有巨大的流量，对整个美国社会有着重要的影响，尤其是在年轻人群中，TikTok已成为不可忽视的力量。

对于跨境创业者来说，流量就是订单，代表着销售和利润。所以，过去这几年，很多传统的跨境电商卖家开始从亚马逊平台转向这些新兴的短视频平台，特别是TikTok。如今在TikTok上开店已经成了一种趋势。当然，由于一些客观原因，最初东南亚市场，尤其是马来西亚、泰国、菲律宾和越南，成了很多中国卖家的热门选择。不过，东南亚市场和美国市场在流量规模和购买力上还是有很大差距的。一方面是因为两地的经济水平有巨大差异，另一方面，美国作为单一市场，TikTok的流量非常庞大。虽然在美国开店有一定的难度，但很多中国的跨境创业者仍在努力寻找机会，希望能在美国市场分一杯羹。

尽管TikTok展现了巨大的潜力，但它本质上与其他跨境电商平台并没有本质区别。归根到底，它只是众多销售渠道之一。类似的平台数不胜数，比如亚马逊、eBay、Walmart，甚至最近火爆的Temu。作为卖家，必须要清楚一点：在第三方平台上经营，意味着你需要完全遵守平台的规则和条款。

这其中隐藏了许多潜在的风险，比如平台罚款、限制资金提现，甚至直接封号。这种情况并不新鲜，历史上有不少跨境电商平台曾经风光无限，最后却倒闭。比如，曾经火爆一时的Wish平台，以其频繁的罚款、随意冻结卖家账号、与卖家争利等臭名昭著。不容否认的是，TikTok在美国开店确实吸引了不少中国卖家涌入。然而，就像在亚马逊开店一样，卖家必须先了解TikTok美国开店的相关规则和要求，才能更好地适应平台，减少不必要的风险。

当然，这篇文章并不是要鼓励大家蜂拥而上、全都去TikTok开店。如今的跨境电商已经进入了一个成熟期，疯狂开店的时代早已过去。销售渠道丰富多样，TikTok不过是其中的一个工具而已。如果你有好的产品，在亚马逊等成熟平台上表现优秀，完全可以通过策略将它们迁移到TikTok等新兴平台，再根据平台的特点进行营销，往往能取得不错的效果。

因此，面对TikTok开店，最好的策略可能就是“顺其自然”。换句话说，不要为了追逐潮流而盲目开店。如果你在亚马逊或者其他平台上的表现不佳，那么即使投入大量精力在TikTok上开店，最终的结果可能也不尽人意。相反，如果你已经在亚马逊或其他平台上经营得非常成功，TikTok可以成为一个补充的销售渠道，并有助于扩大你的市场。而且，因为你已经拥有丰富的成功经验，转战TikTok会相对轻松得多。

接下来，我们将深入了解TikTok美国开店的具体要求。理解这些规则后，你就可以根据自身情况决定是否要进军这个平台，把TikTok作为你跨境电商布局中的一环。

TikTok美国开店的入驻要求

TikTok在北美市场上目前只开放了美国市场的开店功能。随着TikTok电商业务的扩展，越来越多的跨境电商卖家看到了这一平台的潜力。不过，要想成功入驻TikTok美国店铺，卖家需要了解TikTok电商的开店类型及各类门槛要求，并做好充分准备。TikTok为不同主体设计了多种开店模式，具体包括：

• 跨境POP店铺：面向中国内地和中国香港企业，允许他们以跨境形式销售商品；
• ACCU店铺：针对中国资本控股的美国公司（ACCU，American Chinese Capital United）；
• 美国本土企业店铺：针对在美国注册的企业；
• 美国个人店铺：为拥有美国身份的个人设计。

不同的开店类型对应不同的企业背景和运营能力，以下是对各类店铺要求的详细说明：

跨境POP店铺

跨境POP店铺是目前许多中国跨境电商卖家的首选。这种类型的店铺允许中国内地和香港企业通过跨境物流的方式将商品销售至美国市场。为了保障商家具备一定的运营能力，TikTok对跨境POP店铺设置了较为严格的准入要求，通常包括：

• 电商平台运营经验：卖家需要展示在亚马逊、eBay、Walmart或独立站等主流电商平台上的成功运营记录。
• 平台表现：亚马逊店铺的评价需达到4星以上，运营时长至少3个月。
• 健康分要求：账号健康分需达到250分以上，以确保商家具备长期稳定的运营能力。

这些要求不仅仅是为了筛选出优质卖家，更是为美国消费者提供更高质量的购物体验。跨境POP店铺主要适合那些已经具备一定运营经验，且希望快速进入美国市场的中国企业。

ACCU店铺

ACCU店铺（American Chinese Capital United）适用于中国资本持股的美国公司。这种店铺的独特之处在于：尽管运营主体是美国公司，但中国国籍的最终受益人必须持有该公司至少25%的股份。与跨境POP店铺类似，ACCU店铺也要求卖家具备其他电商平台的成功运营经验，特别是在亚马逊等平台上的表现。

由于ACCU店铺的运营主体是在美国注册的公司，因此在美国市场的运营过程中，可以享受更多本地化服务，比如更快的物流配送、更灵活的支付结算方式，以及更好的消费者信任度。对于已经在美国有业务或计划在美国长期发展的中国企业来说，ACCU店铺提供了一条更稳定的发展路径。

美国本土企业店铺

美国本土企业店铺是专门为在美国注册的企业开放的。这类店铺的准入门槛相对较低，但需要提供合法的美国公司注册证明，包括公司营业执照、EIN税号信息等，以及公司主要代表的美国身份证明，比如SSN社会安全号、美国护照或美国驾照。此外，美国本土企业店铺可以更容易与TikTok在美国的本地供应链和支付系统对接，享受快速发货、售后服务支持等便利。

如果你是生活在美国，并且有自己的SSN和护照或本州驾照，那么Tiktok美国本土开店对你来说，是一个不错的机会。与ACCU店铺相比，美国本土企业店铺的优势巨大，没有入驻条件限制，比如亚马逊经验，运营的灵活性更大，适合已经在美国市场深耕多年的美国本地华人创建的企业。

美国个人店铺

我并不推荐去开设美国个人店铺，原因很简单，用个人身份收款，会关联到个人SSN，涉及到个人报税事宜，一方面可能影响到个人福利，另一方面，个人参与商业经营，往往需要承担无限责任，一些不可预见的风险，可能导致个人承担连带责任。

美国个人店铺的开放对象是拥有美国身份的个人卖家。这类店铺的申请需要卖家提供有效的美国身份证明文件，例如社会安全号码（SSN）或个人纳税识别号（ITIN），还可能需要提供美国护照或驾照等证件。这种店铺类型适合个体创业者或自由职业者，他们可以在TikTok上轻松开启自己的电商业务。

然而，由于美国个人店铺要求申请者具备合法的美国身份，对于没有美国居住资格的卖家来说，这一渠道较难进入。因此，绝大部分跨境电商卖家会选择跨境POP店铺或ACCU店铺作为进入TikTok美国市场的主要路径。

另一方面，SSN作为美国居民个人税号，收入高低与美国居民领取到的福利密切相关。用个人身份直接接收来自Tiktok平台的货款，可能导致美国居民家庭收入大幅增加，如果报税不合规情况下，可能影响到原本该有的福利领取，甚至触发IRS的审计。

美国的个人所得税采用累进税率制，这意味着收入越高，适用的税率就越高。以下是截至2023年的联邦个人所得税税率（单身申报）：

• 10%：$0 至 $11,000
• 12%：$11,001 至 $44,725
• 22%：$44,726 至 $95,375
• 24%：$95,376 至 $182,100
• 32%：$182,101 至 $231,250
• 35%：$231,251 至 $578,125
• 37%：超过 $578,126

当年收入超过18万美元时，执行32%的税率。此外，除了联邦所得税外，各州可能还征收州所得税，税率和计算方式因州而异。

• 福利资格的影响：收入的增加可能直接影响您获得福利的资格。许多福利项目都有严格的收入上限，如果您的收入超过这些上限，可能会导致福利减少或被取消。
• SSN与税务申报：社会安全号码（SSN）作为美国居民的个人税号，所有与之关联的收入都必须如实申报。使用个人身份直接接收来自TikTok等平台的货款，可能导致家庭收入大幅增加。
• 税务合规性：如果在报税时不如实申报所有收入，可能会被视为逃税或漏税。这不仅会影响您原本应有的福利领取，甚至可能触发美国国税局（IRS）的审计，带来罚款、利息和法律后果。

收入的高低直接影响着个人的税务负担和福利资格。特别是在数字经济中，通过平台如TikTok获得的收入也需纳入税务考虑范围。确保税务合规不仅是法律要求，也是保护自身利益的必要措施。也正是因为这个原因，那些希望借用美国本地华人的SSN身份来开设Tiktok的想法，可行性不大。

那么，美国本土企业店又如何？我们看看下TikTok 上开展业务独资经营申请要求：

• 申请人必须使用未被用于其他店铺的电话号码和电子邮件地址。
• 每位企业所有者和企业代表必须持有有效的美国护照、美国驾驶执照或州身份证。
• 申请人的主要营业地址必须在美国，有居住地址/注册公司地址
• 社会安全号码 (SSN)
• 如果有，提供企业识别号 (EIN)
• 主要代表人信息：
  • 美国护照、美国驾驶执照或州身份证的号码及到期日期
  • 社会安全号码 (SSN，后四位)
  • 如果没有SSN，个人纳税人识别号码 (ITIN) 也可以使用。
• 美国银行账户信息

要注意的一些关键点

显然，对于中国人来说，没有美国身份，想要通过直接的方式在美国企业开店，几乎不太可能。尽快有些文件可以通过一些方式能够获取到，比如美国电话、美国地址、美国公司、美国银行账号、EIN公司税号和ITIN外国人税号，甚至是银行账单和信用卡对账单等等。然而，美国驾驶执照、州身份证或美国护照，却实实在在卡住了。然而，对于生活在美国本地或加拿大的华人来说，解决这些问题并不困难。换句话说，美国本土企业店，最适合在美国当地拥有美国身份的本地居民，尤其是华人居民。其次是生活在加拿大，美加交往密切，往返美国，解决这些问题，也不复杂。

最后一些建议

虽然在TikTok开店是一个复杂的过程，门槛也比较高，但根据以往其他平台的开店经验来看，门槛越高，并非坏事，相反过滤掉了大量低质卖家，可能带来的回报也更丰厚。你的产品可以在一个充满活力的市场中获得大量曝光和销量。TikTok对美国本地公司的存在一定的倾向性，不仅仅是TikTok，大多数跨境电商平台，也包括一些数字银行、收款公司，都更愿意向美国本地的公司提供更多的合作机会。比如stripe，可以向美国公司提供在线收款通道，但不支持中国公司。比如Brex，只向美国公司，尤其是创新初创企业提供美国银行开户服务。

中国的跨境创业者，想在北美市场获得更多的便利，与美国本土企业公平竞争，注册一家美国公司是有必要的。它不仅仅可以帮你解决像在Tiktok开设店铺的问题，还能解决各种跨境创业需求。

我们为读者提供了两种便捷的注册美国公司渠道，您可以根据自身需求，灵活选择委托 CBPath 或 Northwest Registered Agent 完成注册。Northwest Registered Agent 是我们在美国公司注册业务中的重要合作伙伴，所有注册流程由其团队直接执行，确保专业性和流程一致性。然而，不同的注册方式各有其特点和适合人群：

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适合人群：

• 想以最低成本注册美国公司的创业者
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• 不需要额外的中文咨询与后续合规服务

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适合人群：

• 需要中文服务和个性化创业支持的用户
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最后，建议你在这个过程中不断尝试和测试不同的策略，看看哪种内容和推广方式最有效。保持积极的态度和坚持是成功的关键。