几个月前，美国总统选举成了全世界的焦点，谁能当上美国总统简直成了地球上最热的话题。大家都知道，美国的影响力超大，对任何国家来说都特别重要。几周前，川普宣布要对加拿大和墨西哥征收25%的关税，还威胁说要用经济手段把加拿大变成美国的第51个州。大多数人觉得川普在吹牛，说说而已，不会真的这么做，美国第51个州这种事更是天方夜谭。不过，很多人可能不知道，这种可能性其实也不是没有。
回想几年前，英国脱欧的时候，几乎没人看好。大多数精英们都认为英国会继续留在欧盟，但其实基层和那些对欧盟持怀疑态度的人声音被低估了，尤其是因为非法移民和难民带来的负面影响，最终在公投中爆发。结果英国老百姓投票决定脱欧，很多人都没想到会这样。
这几年，加拿大的经济逐渐和美国拉开了差距。加拿大是个典型的移民国家，以多伦多为例，超过一半的人都是在加拿大之外出生的。虽然很多人已经成为加拿大公民，但大家对国家的认同感其实没那么强。当然，电视上的政客们往往会义愤填膺地说加拿大绝对不会变成美国的一个州。然而，对移民来说，美国还是加拿大，选择哪里差不多。大家都追求美好幸福的生活，简单来说，有好处哪里都愿意去。显然，美国的房价更低，收入更高，就业和商业机会更多，加拿大几乎成了美国的人才储备库。像Elon Musk这样的加拿大人，移民到美国，才有机会改变世界。所以，如果说让加拿大成为美国第51个州，像Elon Musk这样的加拿大人可能会支持川普的想法。
当然，也有想加入却不能加入的情况。比如波多黎各，美国的一个自治区，波多黎各居民是美国公民，但不参加美国总统选举，只能选一名没有表决权的美国众议院专员。波多黎各这几十年里也多次举行公投，有些公投结果显示多数人支持成为美国的一个州，也多次向美国国会提交或推动“入州”议案。不过因为美国国会没通过相关法案，加上波多黎各内部和美国本土的政治阻力，波多黎各还没正式成为美国的一个州。
昨天，川普正式宣誓就职，成为美国第47任总统。上任后，他签了40多项行政命令，包括退出世界卫生组织、退出巴黎气候协定、宣布美国南部进入国家紧急状态、大规模驱逐有犯罪记录的非法移民、成立政府效率部、停止出生公民权、冻结联邦政府招聘、要求所有联邦雇员回办公室工作、宣布国家能源紧急状态、暂停对外发展援助90天、恢复死刑和保障公共安全等等。
这些总统令对普通美国人最直接的影响，就是推动经济发展，让大家的收入增加。特别是即将对加拿大和墨西哥征收25%关税的政策，更是“损人利己”。从经济角度看，这种关税战虽然美国也会受损，但损失不对等，对美国来说还是划算的。简单点说，美国的经济对加拿大的依赖很小，但加拿大却高度依赖美国。安大略省省长道格·福特周二表示，美国对加拿大商品征收关税，可能会导致多达50万个工作岗位流失，这影响很大，前所未有。
美国凭借绝对的领先地位，影响着全球。美国的优先政策，以及川普一系列推动经济发展的举措，很可能让未来的美国市场达到一个新高度。更直白一点，美国的吸引力会越来越大，商业机会也会越来越多，而美国的普通老百姓也会越来越有钱。
对于以美国为市场的中国跨境创业来说，美国同样展现出了更多的机会和前景。当然，很多人都看到了美国的机会，但却无从下手，不知道用什么方式去抓住这个机会。其实，最直接的方式，就是投资美股，去购买美国的股票。从大方向上抓住机会。从过去即使十年的美股的数据来看，即使美国面临各种给社会问题，但美股大幅上涨。
如果你不打算投资美股，那回归传统的跨境电商也是抓住美国机会的一种方式。不过，现在的跨境电商和几年前比，已经有了很大的变化。虽然流程上还是卖东西、发货、收款，但到了2025年，跨境电商更多的是全面美国本土化。包括公司、品牌，还有营销策略都要本土化。今天，我们就来聊聊在美国亚马逊开店，探讨一下这个美国本土化的过程。
为什么要注册美国公司再做亚马逊？
很多人在刚起步时会产生疑惑：明明我人在中国，有国内的营业执照，为何不能直接用国内公司去申请美国亚马逊账号呢？为什么还要费时费力地去注册一家美国公司，又是LLC，又是Inc？还记得川普的美国优先政策么？这其实是一种本地保护主义。从字面上理解，这种优先可以理解为，如果是2家公司进行竞争，一家是美国公司，另一家是中国公司。那么，按照川普的优先策略，显然，美国公司更能获得优先权，因为这是美国公司。
当然，注册美国公司远不止这种政治口号上的“优先”，这背后是有一系列现实考量的。别看过程似乎有些复杂，但它能换来相对稳定的合规、税务和运营优势。我们从更实际的角度去考虑这些问题。
首先，亚马逊美国站非常重视“本土化”的资质审核。虽说亚马逊也允许海外公司申请，但你需要递交更多繁琐的材料，而且中英文件对照不一致，或是某些翻译件无法被认可，就会拖延你的账号审核进度，甚至可能被拒。当然，更关键的是中国公司在经营亚马逊时可能没有像美国公司这样的优先权。
相较之下，美国公司在美国开店，整套流程更为直接，所需要的资料包括美国公司的注册证明、美国的银行账户、EIN（联邦税号）等，亚马逊方面审核起来更得心应手，也更容易通过。
其次，对于资金收付而言，如果你想把美国亚马逊的销售款直接打到国内公司名下，要么通过第三方支付公司，缴纳1%左右的手续费，或是通过各种跨境汇款、外汇管制打交道，会比较繁琐。
如果你有了美国公司，就能在美国银行开设商业账户，或者使用一些对美国公司更开放的线上银行服务，比如Brex，不仅能简化收款并且减少汇率损耗。亚马逊的付款，直接通过ACH方式进入公司银行账户，没有任何的手续费。而通过Brex开始的美国商业信用卡，用于公司的各种日常办公支出，比如购买广告，订阅计划、支付各种保险、行政费、税费，还可以从支付款中，获得1-2%的信用卡佣金返还。使用得当，这些看似不起眼的费用，往往能积累出很高的资金。
再者，很多美国的客户或合作方，对“美国公司”天然更放心一些。虽然在亚马逊前台，普通消费者未必能直接看出来你是否是美国本土企业，但在处理退货、客服，或拓展美国本地合作伙伴时，“我是美国注册公司”这一点能减少不必要的猜疑。此外，日后你要在美国申请商标、注册品牌备案、维护知识产权，也会发现拥有美国公司更为便利。
最后，在税务与合规层面，你如果用中国公司去应对美国税务，那就是“两头都要兼顾”：国内有增值税、企业所得税、进出口流程，美国可能还要求你报联邦或州的税，万一不熟悉其中的规则，就有可能陷入被审计或被罚款的风险。需要注意的是，即使你用的是中国公司经营亚马逊或其他跨境电商业务，如果超过一定的订单或销售额，仍然会被要求申请销售税许可，定期申报缴纳美国的一些州税。
而换作美国公司来打理“在美国发生的销售”，你可以把这一块业务相对独立化，账务和税务申报更清晰。这并不意味着绝对省钱，但至少可控性和灵活度会高很多。例如，你可以通过CBPath的专业支持服务，来处理美国公司注册、税号申请、年报以及各项合规与税务申报事务，从而减少大量工作，避免因为错报漏报导致的负面影响。
事实上，最近几年，越来越多的中国卖家在决定正式开始美国亚马逊市场后，都会考虑走注册美国公司的道路，经过多年实践，这套模式确实被证明更可靠、更易扩张。
只是话说到这里，很多朋友会问：既然要注册，那在美国可以注册的公司类型也不少，为什么我们听到最多是 LLC 和 Inc？这两者具体是什么？下面的内容就会深入探讨。
了解美国公司常见公司类型
从法律层面看，美国五十个州各自有一套公司法，但是总体来说，主流的企业形态不外乎以下几种：独资（Sole Proprietorship）、合伙（Partnership）、有限责任公司（LLC），还有公司制（Corporation，通常指 C Corporation 或 S Corporation）。对于我们在中国的朋友来说，可操作、且常见用来开美国亚马逊的，其实就只剩下 LLC 与 Inc（C Corporation），因为其余形态多少会有一些门槛：
- 独资（Sole Proprietorship）或合伙（Partnership）：没有有限责任保护，风险比较高；也比较适合美国当地个人小本经营，不太适合跨境电商。
- S Corporation：美国税法明确规定，S Corp 的股东必须是美国公民或美国税务居民，不允许外国人当股东。所以我们没法用 S Corp。
- LLC（Limited Liability Company）：号称“既有公司对外有限责任保护，又有合伙企业灵活性的综合体”，是近几十年在美国兴起、被广泛接受的公司形式。注册门槛低、灵活度高，最主要是对于外国人也很友好，很多中小跨境卖家都选这个。
- C Corporation（简称 Inc 或 Corporation）：传统意义上的股份公司，可以有董事会、发行股票，股东与公司分离，公司本身要缴纳企业所得税，之后股东分红还要再扣一层税（这就是“双重征税”）。在美国，绝大多数上市公司、融资企业都是 C Corporation。
由此可见，对于一个身在中国、想在美国长期经营的亚马逊卖家而言，Sole Proprietorship 或 Partnership 并不合适，S Corp 又不能给外国股东。那么选择自然就落在 LLC 或 C Corporation（Inc）这两条路上。稍后我们会详细对比它们的优缺点，以及适合哪种卖家、对应哪些发展阶段，让你心里有个谱。
LLC 与 Inc 的核心区别是什么
如果要用最直观的方式来概括 LLC 与 Inc 的差异，我一般会这样跟朋友形容：
LLC：一种可以“穿透征税”的有限责任实体，类似国内“有限责任公司”的简化版本，却又在税务上更像合伙企业。它创建门槛低、维护费用通常也更低。对一两个人的小团队而言，选 LLC 更省心，不需要搞董事会，利润分配也由成员自行决定。
Inc（C Corporation）：就是我们常见的大公司组织形式，有一个相对正式的法人框架，需要有董事、可能发行股份。它本身要交美国企业所得税，股东拿分红还会被扣股息税。如果你只是个人或夫妇创业，会觉得“管得有点多”，但如果你要引入投资人，或者将来可能要做更大规模，那 Inc 这种股份公司结构更适合应对融资、并购，投资机构也更乐意对 Inc 投资。
我们可以先从一个最简单的思路入手：大部分中国跨境电商卖家规模不大，主要是依托亚马逊平台卖货，如果暂时没有大额融资需求，也不打算在美国大手笔并购或者建立实体办公室，多数都会选择 LLC，因为它相对轻量级，费用低、管理程序少。如果你一上来就很有钱，要搞一个大项目，在美国设研发中心，准备融 VC 或者要跟美国本土企业合资，Inc 往往才是更好的选项。接下来，我会逐条展开，让大家更深层次地理解 LLC 与 Inc 的各种对比面向。
注册和维护成本对比
做生意都得算账，所以大家很在意 LLC 与 Inc 在“注册费、年费、税费”上的差异，这里给你一个相对系统的比较。
初始注册成本
大多数州都会收一笔“州政府注册费”，同时你也需要一个 Registered Agent（注册代理）在该州帮你接收官方信件，代理年费在 100~300 美元不等，看你选谁家。
- 如果你注册 LLC，一般提交“Articles of Organization”给州务卿（可以理解为州政府），付几十到三百美元不等的政府费用。在最常见的“免州税”州，如怀俄明、内华达、德拉华，费用通常也就一两百美元上下。加上代办服务，综合下来可能三五百到七八百美元就能把 LLC 注册下来。
- Inc 则要提交“Articles of Incorporation”，因为涉及到股份等信息，文件可能稍微复杂一点，但本质上也不会贵太多。大多数州对 LLC 和 Inc 的差异主要在后续维持的特许经营税（Franchise Tax）层面，而不是初始注册费。总的来说，注册 Inc 的花费也大约在几百美元到上千美元不等。
年度维护费用
- LLC：在很多州，LLC 的“年报费”或“特许经营税”都比较低。例如怀俄明州每年最低只要 60 美元左右，内华达也差不多这个水平。特拉华州对 LLC 固定每年 300 美元。所以如果是一个小卖家，选择 LLC 来说，维护成本相对可控。
- Inc：如果你是在特拉华注册 Inc，就要按“股份数量和面值”去算 Franchise Tax，股份设定多的公司一旦公式算下来，也许一年就得几百到上千美元。当然，如果你股份数不多，也能通过“Assumed Par Value Capital Method”之类的计税方式来把税额压到几百美元以内。
另外怀俄明或内华达的 Inc，也不会很贵，但 Inc 都有公司税申报（Form 1120）之类的花费。相对来说，你会发现如果你做 Inc，要是再加上聘请会计师的费用、可能的董事会备案等等，综合成本会略高于 LLC。
报税的合规成本
- LLC 如果是单成员外国人拥有，就要提交 Form 5472（附一张 1120“空白表”），虽然不复杂，但你最好让专业会计师或代理帮忙以免漏报，被 IRS 罚款。CBPath有专门的报税人员，可以帮助处理这些事情。另外，多成员 LLC 需要递交 Form 1065 及合伙人 K-1，多少也得花点会计费。
- Inc 则要每年填写 Form 1120 公司所得税申报表，然后如果有利润就交 21% 企业所得税。尽管税率没想象中高，但报税流程也需要专业人士处理，尤其一旦公司业务规模上来，做财务报表就更费心力。
从整体成本来看，如果你不做大规模经营，LLC 通常比 Inc 要便宜一些，也更简洁。
LLC 可以“省税”？Inc “被双重征税”？
这是一个最常被问到的焦点。先明确一点，LLC 不等于“免税”，Inc 也不等于“高得吓人”的双重征税，一切都要结合你自己的经营模式与资金规划来解读。
LLC 的“穿透式征税”
很多人看上去会觉得，“LLC 好像不用交企业税，省不少”。确实，LLC 在美国联邦层面默认被视为“被忽略实体”（单成员）或“合伙企业”（多成员），公司本身不缴企业所得税。但问题在于你作为外国人（或外国公司）持有 LLC，如果在美国被认定为有“有效关联收入（ECI）”，还是得在个人层面或上层实体层面进行纳税申报。另外，别忘记那份 Form 5472，你要定期提交，说明跟自己本人的钱来钱往，不提交就被罚款。
所以严格来说，如果你在美国并没有真正的“常设机构”，只是偶尔走点物流，你可能可以通过一些操作来让【有效关联收入 ECI】 最小化，进而降低美国的所得税负担。可是一旦你在美国的 FBA 仓库规模很大、或雇员工跑业务，就可能构成 ECI，这时 IRS 会要求你对部分利润交个人所得税（如果你是个人最终受益人）。有的卖家在实际操作中还是需要在美国报税，只不过方式稍微特殊，跟传统的公司纳税有点不一样。
因此，LLC 并非绝对地让你“零纳税”，而是说它避免了“公司层面 21% 企业税 + 股息预提税”这种框架，改为传递到个人或上层，这在不少场景里能更灵活，尤其如果你规模不大。只是很多人误解说，“我注册了 LLC，就一分美国税都不用交”，这可是大错特错。你得依照实情去做报税，或者至少递交信息申报表。
Inc 的公司税和股息税
至于 Inc，它则是“公司先在联邦层面缴 21% 的企业所得税，如果还有州企业税再看你注册在哪个州，然后你把利润留在公司账上就结束了”。
如果你真的要分红给外国股东，美国还会预扣通常 30% 的税，依照中美税收协定可以降到 10%。听起来确实有点“双重征税”的味道，但如果你打算这笔钱先留在公司拓展业务，短期内不分红，那么就只交一次 21% 的企业税。要是你打算很快拿走所有利润回中国，那就要做好再交 10% 左右股息税的准备。
很多人乍一听就觉得“Inc 那不贵死了”。可也要看你的商业模式是什么。如果你在美国确实要滚动扩张，或想利用美国公司做更多投资，你在企业层面把利润留着，起码短期不会被征收股东层面的税。
还有对大体量项目来说，能够把公司当融资主体吸收外部股东，这也是 LLC 比不上 Inc 的地方。因为 LLC 那种合伙式税务机制对投资机构不友好，他们不想把自己搞得跟合伙人一样要穿透到美国去报税。所以总的来说，LLC 确实在短期内对个人跨境卖家更经济，但 Inc 未必一定“超贵”，关键看你有无在美国长期留资或融资的打算。
对于亚马逊美国站，LLC 和 Inc 在注册与审核上有何区别？
很多卖家也关心，“亚马逊开店审核时，会不会更偏爱 LLC 或者更偏爱 Inc？”实操证明，其实亚马逊对这两种形式并无明显偏颇，只要你能提供真实完整的文件，LLC 或 Inc 在审核成功率上并无本质差别。那审核时都要提交什么资料呢？大概包括：
- 公司注册证书。
- LLC 叫 Certificate of Formation / Articles of Organization；
- Inc 叫 Certificate of Incorporation / Articles of Incorporation。
- 美国联邦税号 EIN。
- 公司银行账户证明或对账单。
- 法人/主要股东/主要成员的身份证件和地址证明。
- 在亚马逊后台填写完公司信息和税务问卷。
你必须保证所有信息一致，比如公司名称得跟注册文件上完全匹配，地址要与银行资料相符。如果你的公司名称是“ABC LLC”，可千万别在亚马逊上写成“ABC Co. Ltd”或者“ABC Inc.”，这种不一致最容易触发亚马逊“二审”或让账号被冻结。
此外，如果你是多成员 LLC，亚马逊也有可能要求你提交更多证明，比如所有主要成员的证件。如果你是 Inc，可能得提交董事信息或股权信息。总体而言，若你资料齐全、对账一致，都能顺利通过。最主要还是看你是否能提供真实的美国公司文件。
因此，从“平台审核”角度看，LLC 还是 Inc 并不重要，重要的是“资料真实性、是否相互匹配”。只要你在注册时就做好正规操作，后面上传到亚马逊后台就没什么大问题。
LLC 与 Inc 适合的人群
讲完了注册、税务、审核，我们就要回到一个根本问题：选 LLC 还是选 Inc，其实要先弄清楚自己在美国亚马逊业务的定位和长远计划。
假设你是普通中小卖家，单人或夫妻档经营，卖的货量不会很大，只是把国内货源通过 FBA 发到美国仓库销售，没有打算寻找风投，也没想在美国设工厂或线下团队，单纯想把利润赚了就汇回国内。
那我敢说，80%-90% 这种情况下，LLC 绝对够用了，因为你不需要 Inc 的那些融资便利。LLC 又能提供有限责任保护，还能减轻企业所得税层面的负担。一年到头你的维护成本也就几百美元，报税也相对没那么繁琐。如果你使用CBPath的专业服务计划，一年也就是499美元，还帮你做年报和税务申报，再划算不过了。
如果你有远大抱负，想在美国真正落地发展，或者打算利用中国的公司去控股美国公司，通过L1签证高管迁移的方式，为未来移民美国做准备，或者已经在洽谈风投，需要对方来持股，那 Inc 就成了更标准的选择。
美国的创投机构普遍只投资 C Corporation，不想跟 LLC 合伙，税务上太麻烦。你也需要发行股票、做股东分配，将来万一要上市或被并购，C Corporation 是最成熟的框架。所以很多想要做大规模的公司，会一上来就注册特拉华 Inc。
有人说“那我先用 LLC，以后再转换成 Inc 行不行？”当然行，但转换过程中也要重新办一些手续，也不算很难，但多少会花费一些时间金钱，具体看你后续的操作。例如，你做了 LLC 若要融资，就要做 “Statutory Conversion” 或者“Merger” 到 Inc。
再者，如果你很明确打算把在美国赚到的钱长期留在美国，用来买房产或投资，不想频繁汇回国，那 Inc 先在企业层面交 21% 企业所得税，也未必是什么坏处。你只要不分红到个人，股息税那一层就不会触发，这样公司资金就可以积累做更多事情。
所以 Inc 真没大家想的那么“可怕”。但如果你每个月都想从公司账户转钱给自己个人，或许 LLC 在税务流程上会更自然一些，因为 LLC 本身就跟个人合一了，只要你自己关注在美国可能的个人所得税或双边税务申报即可。
具体州的选择：怀俄明、特拉华、内华达？
美国是联邦制，注册公司要去哪州？这是另一大热门问题。好多跨境卖家首推怀俄明、特拉华、内华达，这背后也是因为这些州的政策或税收环境对外州或外国人投资比较友好。
- 怀俄明（Wyoming）：没有州所得税，注册费和年报费都很低，LLC 一年只需 60 美元左右，还对隐私保护到位。如果你单纯要做亚马逊、不开实体办公点，怀俄明州足够好用。
- 德拉华（Delaware）：全世界知名的公司注册地，特别对想融资、上市的企业吸引力巨大，大多数大型公司或风投都喜欢在德拉华设立 Inc。特拉华 LLC 每年固定 300 美元 Franchise Tax，Inc 要看股份多少来定。
- 内华达（Nevada）：类似怀俄明，也没有州所得税，注重隐私保护，注册费不算高，也挺多人选。
所以，如果你只是跨境电商小卖家，建议优先考虑怀俄明 LLC，因为它的成本最低，注册也便捷。如果你打算上一条融资或上市之路，那特拉华 Inc 可能是更经典的选择。内华达则是一个折中选项，但没怀俄明那么便宜，也没德拉华那么有名。还有人问加州可不可以，毕竟是美国人口和经济大州？加州公司税高达 8.84%，如果你没必要在加州落地办公的话，就没必要在加州注册，大多数跨境卖家都不想去加州交那份州税。
注册流程：从选州到拿 EIN，再到亚马逊开户
很多人实际最关心的操作环节是“我该怎么注册？需要哪些步骤？有没有具体时间表？”我这里用一个较为通用的流程作说明，你可以通过CBPath来处理这些事情，大部分都会包办这些环节。
- 选定公司类型和注册州。决定好“我要在怀俄明注册 LLC”，或者“我要在特拉华注册 Inc”。
- 跟注册代理沟通。你需要一个在该州有执照的代理人，他们会提供 Registered Agent 地址，你也可以选他们的虚拟办公室服务。
- 准备公司名称。先在州务卿网站查一下有没有重名，如果没有就可以用。
- 提交注册文件：
- LLC 通常叫“Articles of Organization”；
- Inc 通常叫“Articles of Incorporation”。
政府那边审批几天到几周不等，怀俄明通常很快，德拉华有时候要看他们的业务量。
- 获取注册证书。州务卿批准后，你会拿到一份“Certificate of Formation”（LLC）或“Certificate of Incorporation”（Inc），这就算你公司成功注册成立了。
- 申请 EIN（Employer Identification Number）。对于外国人而言，可以通过传真或电话方式提交 IRS Form SS-4，或者有些代理商能帮你代办。EIN 拿到之后，你就有美国税号了。
- 开设美国银行账户。如果你能去美国本土，可以亲自面签 Chase、Bank of America、Wells Fargo 等传统大银行；如果不方便，则可以选择 Mercury、Wise Business 等比较支持海外创始人的线上金融科技银行。你需准备公司注册文件、EIN、法人身份信息等资料。
- 注册亚马逊卖家账号。这里要填写公司信息、EIN、法人护照，绑定银行账户和可扣费信用卡。提供完材料后，亚马逊会进行审核或二审。如果一切真实无误，审核可在一两周内通过，店铺就能上线。
在整个流程中最需要注意的就是资料必须统一，别前后用不同的地址或不同的公司名称缩写。还有，如果你有多个股东，可能要多份身份证明。有些人在二审阶段需要补充银行对账单或地址证明，所以一定要确保你能收到 Registered Agent 或虚拟办公室转来的信件，并保持联系顺畅。
后续维护：年报、税务申报、销售税
注册完并开通亚马逊店铺，只是迈出了第一步，后面还要持续确保公司“存活”和“合规”。以下几个方面不能忽略：
1. 年度报告 & 公司维护
大多数州要求你每年都提交年报（Annual Report）或特许经营税费（Franchise Tax），在限定日期前去州务卿网站完成并支付相应费用。怀俄明是 60 美元起，德拉华对 LLC 是 300 美元，Inc 视股份数量定。如果逾期不交，可能被罚款或导致公司失效，你的亚马逊店铺也可能因主体失效而出问题。
2. 税务申报
- 如果你是单成员 LLC，作为外国人持有，要提交 Form 5472 及一份“空白” Form 1120，每年要做信息披露。有些人认为自己没在美国纳税义务就忽略不报，这非常危险，被 IRS 查到会罚款。
- 如果你是多成员 LLC，要做 Form 1065 及成员的 K-1 申报。
- 如果你是 Inc，要做 Form 1120 公司所得税申报，如果有利润就缴 21% 企业所得税，再视分红时的预扣税处理。
这部分建议一定要请熟悉跨境电商的美国会计师或报税专家，否则自己瞎搞很容易出纰漏。
3. 销售税（Sales Tax）
在美国，每个州都有不同门槛来判断你是否触发经济存在（Economic Nexus）。有些州可能规定一年卖 10 万美元就要去注册销售税，有些是 20 万美元。有的州对亚马逊 FBA 卖家还会判断你在州内是否有仓储。如果达到了阈值，你就得登记并代收代缴销售税。好在现在不少州都把这个义务交给“Marketplace Facilitator”，即亚马逊会帮你收，但你仍有义务定期申报或确认。
如果你对销售税不太了解，可以使用 TaxJar、Avalara 这类软件或找专业会计师咨询。千万别大意，销售税被查出来补税和罚款可不是小数目。
常见误区与踩坑提醒
尽管网上有很多成功案例，但也不乏一些卖家在实际操作中栽了跟头，下面是一些典型误区，大家务必引以为戒。
1. “LLC 完全不用在美国缴税”
很多人听说 LLC 是“透明实体”，就以为根本不报税或不交税，这其实只对没有 ECI 且严格没有美国活动的情况才可能成立。现实里，如果你用 FBA 仓库发货，有一定几率被认定为 ECI，需要报税或申报信息，绝不能偷懒不报。
2. “选无州税州就一切无税”
注册怀俄明或内华达只是免州所得税，不代表你不需要向美国联邦或其他州缴销售税，也不代表你没有 LLC 的信息申报责任。有的人觉得每年只付 60 美元给怀俄明州就万事大吉了，往往忽略了联邦 IRS 的规定，结果给自己埋下风险。
3. “Inc 一定双重征税，太高了”
如果你不分红，就只交公司层面 21% 的企业税。如果你要把全部利润分给自己，扣除协定后的 10% 股息税算下来确实有点肉疼，但对某些想在美国长期留资或融资的企业而言，这个框架也许更匹配。
4. “注册完公司之后就不管了”
公司每年都要年报续费，需要保持 Registered Agent 服务有效。否则公司状态会被州里视为失效，影响你在亚马逊的经营，也可能导致资金被冻结。
5. “随便弄个对公银行账户就好”
美国这边的银行 KYC 也不松懈，如果你提供的资料不一致，开户会被拒或者后续被关账号。尤其大银行倾向于面签，如果你无法去美国，就可以考虑一些 Fintech（金融科技）银行，但你要保持开户时填写的信息与州务卿、IRS、亚马逊一致。
一些实用的操作建议
为了让内容更接地气，这里融入一些中国卖家常常提到的“经验之谈”，帮助你更好地规划从注册美国公司到在亚马逊上线的全程。
1. 起名时尽量避免使用过多通用字眼
虽然注册公司时只要在州务卿那儿不重名就好，但最好名字别太雷同或太大众化，比如 “USA Trading LLC”、“US Amazon LLC”。这样的名字可能在亚马逊审核或银行开户时产生混淆，甚至被怀疑为高风险账户。想一个相对有特色的名称更好。
2. Operating Agreement（LLC）或 Bylaws（Inc）要留存
官方可能不要求你提交到州里，但这些文件在以后银行开户、亚马逊二审、签商业合同时都可能被要求出示。千万别注册完就不管了，要在自己电脑存一份 PDF 或纸质版本。
3. 慎用“虚拟地址”
有些注册代理会提供“虚拟办公室”，帮你接收邮件。这在前期是方便的，但后续如果亚马逊要求你证明公司经营地址，单凭这种虚拟地址就可能遭遇“水电煤账单”无法提供的问题。
要是你有条件，最好有一个能接收亚马逊信件的实际地址。或者至少要跟代理确认他们是否能即时转寄来自亚马逊或者银行的重要文件，避免漏件。
4. 计划分红还是留在公司？
如果你是 LLC，利润穿透到个人。如果你要把钱留在公司运营也行，但 LLC 不像 Inc 能专门留企业层面利润。不过，对小卖家而言，可能每个月打回国内才是主要需求，也就没那么纠结。Inc 则要考虑公司税后是否再分红，是不是可以不分红把钱持续投入？
美国本土运营与实体办事处
如果你只是做亚马逊 FBA，从国内发货到美国仓库，其实完全可以在怀俄明注册公司，然后在国内管理店铺，不在美国设实体办公室。但是，有些人想在美国做更深入的运营，比如租仓库、雇人打包、建客服团队或者开实体店，那你可能要在那个具体州再注册或申请“外州经营许可”（Foreign Qualification），因为你已经有了在怀俄明注册的公司，但在加州或德州实际营业，就需要在当地报备。
一旦你在美国有实体员工或办公室，税务关系就更明确了，你大概率会被 IRS 认定有实质经营场所，要么 LLC 那边的外国成员就要更多地申报 ECI，要么 Inc 就要在公司层面报税，还要给员工发 W-2 工资。很多电商卖家初期不太会做到这一步，但如果你规划往后会大力扩张，就要有心理准备：这时候 Inc 也许会更利于管理美国员工团队，也更符合美国劳工法上对正规公司的一些要求。
这同时提示我们，LLC 与 Inc 的选择不光是一个税务、审核的问题，还牵涉到你未来对美国市场的落地深度。如果你完全是远程运营，LLC 足以。如果你要深入美国开实体事业，Inc 的“公司化”治理或许更能帮你在美国立足。
总结
纵观上面这么多对比，其实结论已经呼之欲出：
如果你是普通中国卖家，主要目的是在美国亚马逊上售卖产品，规模有限，没有对美融资计划，又不打算在美国大范围招聘团队，多数情况下，LLC 是一个相对省心省钱的选择。
它注册简单、税务结构灵活、后续年报费也便宜，最重要的是对单人或小团体来说管理非常轻量化。只要你记得做年度信息申报（比如 Form 5472）并保持公司状态良好，就能安安心心地经营。如果将来你真的做大了，需要引进外部资本，也可以再把 LLC 转成 Inc。
反之，如果你一开始就想拉到美国风投、招募美国员工、或者计划上市，Inc（C Corp）才是更主流的做法。
你要勇于接受双重征税的可能性（或者先留在企业层面不分红），也要对公司治理投入更多精力，但这能够让你更好地跟美国的投资机制接轨。尤其当你想跟专业投资人谈判，他们必然要求股份，而 LLC 的合伙制对他们来说非常不便利。
总之，每种公司形式都有其适用场景。对于做跨境电商的绝大多数老板，我会倾向于建议从 LLC 入手，从热门州如怀俄明或内华达来注册，或者想融资就选德拉华 Inc。这样你能聚焦于美国市场开拓，而不是每天为高昂的特许经营税和复杂的股权结构烦心。要记得，“公司类型”只是个壳，能否在亚马逊上卖得好，最关键的还是你的供应链、选品策略、Listing 运营。不过，公司主体若没选好，以后遇到的税务或合规雷就会非常多，也会影响你后续资金进出自由度。
