如何定义一个成功的跨境业务?最好能订单接到手软,打包发货忙得连吃饭时间都没有,手下管理着数百人的团队,销售额每月过百万美元那种,最好有朝一日还能上市。每年全国各地大大小小的跨境电商峰会都会邀请很多成功的跨境电商大卖家上台演讲,传经布道。这就是成功的跨境电商。不过,有意思的是,随着时间流逝,每过一段时间,一些曾经熟知的成功卖家就销声匿迹了。有的官司缠身,有的破产倒闭,有的成了老赖,有的索性跑路。高光时刻,总是短暂的,想想世界首富也是轮流坐,从巴菲特到盖茨、然后是贝索斯,现在也终于轮到了马斯克。每次首富的更替都会用“得益于某某股价上涨”开篇。2019年底,特斯拉股价不足89美元,截至2021年1月18日已达到824美元。一脸懵逼的马斯克的个人财富也从一年前的270亿美元,飙升到了1850亿美元。马斯克,一个疯狂的人,做着疯狂的事情,得到了疯狂的回报。

在跨境创业过程中,每当看到跨境媒体培训公司频繁分享的大卖家成功故事,往往也会让人心潮澎湃,但基本都是一些正确的废话。换句话说,大卖家的经历并不广泛适用于普遍的中小卖家,索性务实一点,做点自己能做的事情。与其眼高手低,迷恋传奇,不如脚踏实地,从一个小卖家做起,从不亏本做起,从每天一个订单的目标做起,从能够养活自己做起。

我尝试编写的文章大都针对一些小卖家或者跨境新人,用几个关键词来形容这类群体,Small Business,单打独斗,小老板,个体户,小公司,freelancer,自由职业者,self-employed person等等。所以,也更理解小卖家的困境,理解单打独斗的艰难,理解小公司的需求。同样作为资深小老板,我一直在寻找一些适用于这类这类人群的跨境创业方式,比如,《我找了7个低成本且可靠的跨境在线创业计划》一文。毫不夸张的说,这里面每一种跨境创业方式,展开来分享的话,都可以洋洋洒洒写下100万字的文章。如果你仍然处于困惑与迷茫之中,可以尝试根据资深的实际情况,从中选择。

跨境创业方式也远远不止这几项,只不过说这类项目相对有些代表性。实际上,跨境创业方式非常广泛,五花八门、千奇百怪。简单点说,但凡以美元或外币为主要收入的创业方式,似乎都能归入跨境创业之中。每个时期都会呈现出一些代表性的跨境创业项目。以跨境电商领域来说,比如早年的ebay,随后的亚马逊,接着是wish的快速崛起,然后又到了独立站和Shopify。有意思的是,2020的情况有些特别。受疫情影响,跨境电商行业经历了极其艰难的一年。

尽管艰难,但东边不亮西边亮。仍然也有一些跨境创业者在2020年随势大赚一笔。朋友圈中秀的内容从以往的心灵鸡汤和订单秀,变成了买卖美股,晒收益。买卖美股怎么能算得上正儿八经的跨境创业方式呢?幸运的是,在去年的时候开设了美股证券账户,并且购买了一些特斯拉的股票,坦白说,我并没有多少投资美股经验,最初只是出于对创新科技,对马斯克的创业精神的一种敬佩,购买了一些TESLA的股票。但没想到的时候,会出现如此大幅的上涨,伴随着马斯克登顶全球首富,这些投资回报也早早超过了预期。现在再回想去年所做的一系列决定,实际上,也让我扩展了自己的视野,接触到了更宽泛的领域,一步一步走来,也算顺利成章。当然,投资美股只能算为副业,自己也并没有那么多时间或者兴趣在股市方面追涨杀跌,更需务实一点。

尽管这种现象并不普遍,或者只能算跨境卖家的一个副业。但一些现象引起了我的一些注意。一个是根据读者反馈,去年底开始,国内的银行普遍以Velo华美银行签发的账户为投资账户,拒绝向客户提供外币电汇服务;二是支付宝跨境汇款取消了“我要汇款”选项,合作的上海银行以业务升级调整为由,自2020年12月1日开始暂停提供服务。

究其原因,都是美股惹的祸。2020年的疫情全球流行,无数企业商铺倒闭关闭,很多人都是失去了工作和生计。在这种惨淡的背景下,美股市场却迎来了近乎疯狂的暴涨。毫无美股买卖经验的跨境卖家,将跨境销售所赚取的美元投入到了美股市场,偶然发现,这比做跨境卖家赚钱来得快。其中,亚马逊的股票从2020年年初的1800点,涨到了3100点,涨幅60%,TESLA从2020年年初的100点,到现在的825点,一年涨幅8倍。美股的疯狂,让国内股票市场汗颜。找到了一张截止去年4月,也就是疫情爆发初期时,过去10年中美的股市涨幅对比。

后面的事情,大家也都知道了,2020年4月之后,特斯拉翻了8倍,shopify翻了3倍,哔哩哔哩翻了6倍,拼多多4倍。好吧,一些跨境电商卖家,将闲余的美元资金投入到了美股市场,演绎着100变200,200变400的魔术。而并没有外汇来源的国内普通民众,大量开设美股账户,频繁从银行换取美元,汇出国外。虽然政策上不允许将外汇用于境外投资和卖房用途,但起初一些银行管制并不严格,很多资金仍然由此顺利流入到了投资市场。似乎监管机构也察觉到了这种疯狂,才有了上面提到的一系列严管错失。

股市有风险,投资需谨慎。大多数跨境电商卖家在投资美股的方面并没有太多障碍,因为跨境创业者有自己的美元来源渠道,有的是销售收入,有的是广告佣金,有的是销售提成,有的是劳务服务收入等等,他们并不需要自己在国内找银行兑换美元,汇出到在美国的银行账户。相反,也有些跨境创业者又需要将海外美元转回国内,也碰到了不少麻烦,比如将PayPal的余额美元电汇回国,当一笔超过5000美元时,国内很多银行会拒收,或者要求提交合同证明之类的文件。索性,就把美元收入留在了海外,用于投资美股获得额外的收益。正巧又赶上了美股疯狂上涨,伴随着马斯克成为全球首富,美股中的收益已经远远超过了跨境电商销售的利润。有心栽花花不开,无心插柳柳成荫。谁能想到,辛辛苦苦,矜矜业业在跨境电商市场上耕耘所创造的收入利润,却远远追不上不经意中从美股市场上涨中所赚到的收入。

美股的火爆情况,也体现在开设美股投资账户上。德美利证券(TD Ameritrade)是美国本土主流券商之一,开户门槛较低,但审核时间相当漫长,原先一周审核时间,已经延长到了一个多月。

另一方面,因去年底的严管政策执行,如果没有合理的理由,国内的银行基本上拒绝向用户提供境外银行账户美元汇款,就连以往支付宝上的“我要汇款”按钮也消失了。

作为跨境电商卖家,大多数情况,并没有这种国际汇款需求。因为跨境收入本身就在海外,并不受国内政策限制,所以,你可以将你的美元收入存入你在海外的账户中。比如根据velo华美银行开户要求,开户后,第一次需要存入2500美元以满足开户条件。解决的方法并不难。 payoneer 和很多第三方支付账户都支持绑定海外银行账户,那么,将销售资金和其他收入先归集到Payoneer中,当余额超过2500美元后,再一次性提现到Velo华美银行账户中,以此激活账户。这样,即不用去银行网点换美元,也不用被银行因收款方账户为投资账户而被拒绝。换句说话,被国内一些用户普遍认为无法解决的美元汇出问题,在跨境电商卖家或者跨境创业者面前都不是事。

不过,我并不是鼓励跨境卖家去投资美股,在经过了一年的疯狂上涨之后,疫情影响导致实体经济持续疲软,与美股高崎的股市价格并不相衬,似乎有些摇摇欲坠。另一方面,随着美国政府换届,完全相反的两个执政理念是否会对美股带来完全相反的影响,种种不确定因素,让美股市场风险越来越高。还是那句话,股市有风险,投资需谨慎。

我们回到开头的那个问题,如何定义一个成功的跨境业务?每个人心中都有了自己的答案。在我看来,成功与否,并不在于你每天有多少订单,你能管着多少人员,或是在镁光灯下高谈阔论。当你发现,尽管收入不低,但每天生活在各种焦虑和风险中,这样的成功让人心力交瘁。

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