2019年 跨境电商之路怎么走? 亚马逊 + 独立自建站 + 合规经营或许是你要找的答案 1

2019年 跨境电商之路怎么走? 亚马逊 + 独立自建站 + 合规经营或许是你要找的答案

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恍恍惚惚胆战心惊的又过了一年,每年这个时候,各类数据报表和总结展望也开始出炉。2018年最后几天,我在会员区中更新了自己的几点总结和展望,作为记录,想着在2019年年底的时候再来验证这些决策的是非对错。

我时常会把这句出自《周易·系辞下》的“穷则变,变则通,通则久”至理名言挂在嘴边,提醒自己,在人生低谷的时候,更要懂得改变,变革,要与时俱进,保持创新与自我思维能力,这样才能保持活力。

2018年,算是自我变革的一年。从这一年开始,开始了跨境电商经营模式的转型,对杂乱的业务模式进行了精简清理,陆续关闭了不少看似有些订单但又不怎么赚钱的鸡肋平台。为了能将经营风险降到最低,也开始了各种合规与轻库存策略,亚马逊和独立自建站成了我的跨境理想战场,或许会在未来很长一段时间内,朝着这个方向前行。

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在跨境电商行业中,与大多数跨境电商卖家理解不同,因为一直主张独立自主的经营,拒绝或排斥团队模式,缺乏资金与抗风险能力,我算不上一个成功的卖家,但让人欣慰的是,我活下来了。很多专家也都反复强调过,团队的重要性,是的,我也认可这个观点,不过,在崇尚自由与不作恶原则下,我的直觉告诉我,似乎在价值观上问题上,很难与团队保持一致,想要团队协作的话,想要独善其身就不是自己说了算的。独立自主也让我有了充分的自由度去完成自己意愿的事情。当然,也给自己带来了不少麻烦。这也意味着大部分工作都得自己亲力亲为。也有很多问题一直困扰自己,轻库存问题,合规问题,效率问题等等。

比如这里谈到的工作效率问题。因为技术出身,对于效率问题,首先想到的是怎么通过技术创新去改变这种效率低下的问题。所以,在很早以前就开发了一些辅助的办公系统,自动化系统,在自发货问题上,也参考一些第三方软件编写了自发货流程系统。但是,时间久了,慢慢的发现,如果运营模式上出现错误,再多的软件系统也无法彻底解决目前的窘境。这也让我理解了,在自发货问题上,作为中小卖家,特别是时间精力有限的小规模卖家,自己库存备货自己安排打包发货,是把自己作死累死的有效方式。有时候,该放弃的时候,必须放弃,该改变的时候,必须改变。这也让我更加深刻理解了亚马逊FBA的价值,亚马逊为什么能傲视群雄。

跨境电商2019,该往哪走?

我的观点是亚马逊、亚马逊、亚马逊!独立自建站、独立自建站、独立自建站。别骂娘,这是我的个人观点,不喜勿喷。

毫无疑问,2019的跨境电商的经营风险也变得越来越大。全球亚马逊卖家中39%的卖家来自中国,全球亚马逊正在逐渐成为中国亚马逊。

https://www.marketplacepulse.com/amazon/china-sellers

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也正是大量的中国卖家入驻,各种无节操无底线的手段,让老外卖家闻风丧胆。前几天,一位老外卖家分享的关于如何选择亚马逊市场的话题。

老外卖家的市场选择理论主要依据的是 【产品的评论收入百分比】。也就是 收入 / 评论数 =RPR 数据来源于Jungle Scout这类的亚马逊选品分析软件。结论首先排除了亚马逊澳洲站。

澳大利亚站一方面因为数据量太小,实际的整体销量也过低,以致此类的软件并无足够的数据支撑,简言之,没有做的价值。所以,作为本身就是澳大利亚人的博主并不推荐将亚马逊澳大利亚站作为首选市场。如同,作为中国卖家并不建议去中国亚马逊上开店一样的道理。至少目前如此,这似乎与2017年12月,亚马逊在国内开放并大力招募中国卖家入驻澳大利亚站所描述的情景似乎有些不一样。

澳洲站从“上线当天有中国卖家爆单,令围观卖家如此垂涎的澳洲站点该如何入驻?”到免月租费开放邀请卖家入驻亚马逊澳洲站。亚马逊澳洲站一年所交出的答案让人唏嘘不已。似乎想起了前不久向中国卖家开放招募的亚马逊印度站和中东站。我还是那句话,建议卖家们同样不要去碰亚马逊印度站和亚马逊中东站。不要被一时的舆论所左右,不要当炮灰,静观其变是理性选择。

亚马逊选择哪个市场问题上,特别值得一提的是美国站。

美国:美国需求量巨大,增长快速,潜力巨大。毋庸置疑,美国市场仍然是全球最大最有价值,最具潜力的市场。老外博主也分析了美国市场最大的两个障碍:

第一:美国市场是竞争最最激烈的市场,也是流量最大的市场。

第二:是让所有中国亚马逊卖家打脸的因素。做美国市场,需要小心中国卖家,提防中国卖家的套路,黑科技以及无节操的手段。

没错,中国的亚马逊卖家又丢人了,还记得《VC绞杀事件》,我想,博主欲言又止指的即可这个话题。所以,也很坦然的将亚马逊美国市场的两个风险壁垒定义为:高度竞争和中国恶意卖家。

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简单说来,选择经营亚马逊美国站需要充分考虑美国站高度竞争环境以及中国卖家的各种无下限操作。作出合理的应对策略,比如通过定制高度差异化的产品避免同质化产品竞争,比如注册美国公司,以美国公司入驻亚马逊躲避中国恶意卖家的猎杀。

众所周知,中国亚马逊团队的权限越来越小,在对打击恶意竞争行为的支持力度上似乎变得越来越鸡肋。而美国公司身份则直接向美国亚马逊团队反馈,或许你能找回手起刀落,立竿见影的感觉。虽然美国亚马逊存在这2大弊端,但无论如何都不要忽视美国站的价值,亚马逊美国站上海量的自然流量是全球任何一个其他电商平台都望尘莫及的。

美国市场是独立自建站订单最大来源市场

做跨境电商,选择美国市场另外一个重要原因即是美国同样是独立自建站的最大市场。独立自建站方面,美国的流量和销量甚至超过了所有除美国之外的其他国家总和。

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亚马逊平台与独立自建站结合

很多亚马逊卖家都没有搭建过自己的独立自建站,或者说忽视了独立自建站的价值,每天只专注在亚马逊平台上。原因很简单,独立自建站没有自然流量,得靠自己想方设法去做站外引流。与其在这上面折腾,不如想些办法把产品在亚马逊上的排名搞上去。

还是那句话:穷则变,变则通,通则久。当我们在亚马逊上殚精竭虑的去追逐销量订单的时候,却发现始终处于一个瓶颈当中,产品非常艰难的爬上第一页,一不小心又掉了下来,对于始终看不到希望的店铺订单,让人有些力不从心。或许你还会遭遇到竞争对手的绞杀,亚马逊官方的警告或者下架。当你发现一大堆的库存出现滞销时,那种无助的感觉只有自己懂。

我并无有意将自建站吹嘘的有多了得。没有流量的自建站做得再精美,它仍然是个垃圾站。没有流量的亚马逊店铺也同样是个垃圾店铺。所以,寻找流量、创造流量即是跨境电商卖家最重要的工作之一。为了能让亚马逊店铺的产品爬升到第一页,很多卖家会将自建站的精准流量导入到自己的亚马逊店铺产品上,从而提高转化率, 推动产品向前向上爬升。是的,自建站是可以过滤掉垃圾流量的,可以推动亚马逊产品的排名提升的。

而当你的亚马逊店铺产品出现滞销或者被强制下架时,亚马逊仓库中大量的库存就成了定时炸弹,如何清理掉就成了棘手的问题。独立自建站即是一种非常有效的清库存,降低滞销风险的好办法。很多自建站程序都提供了亚马逊多渠道销售插件,在后台一键安装,即可完成亚马逊fba仓储多渠道对接。当你的独立自建站获得订单时,插件会自动将订单同步到亚马逊,fba安排打包发货,同步完成。通过加大站外引流的力度,慢慢的,你会发现,库存都清空了。

亚马逊和独立自建站结合的价值远不只这些,进可攻,退可守。亚马逊有海量的站内精准流量,但卖家们得在亚马逊的规则下本分经营,得面临恶意竞争对受的绞杀,特别是2019年,特别是美国市场,单独在亚马逊上经营的风险变得史无前例的高。而独立自建站有充分的自由度,不受平台规则限制,自己的域名,自己的网站,自己说了算,可以给自己的亚马逊店铺导入流量,推动产品转化率提升,间接或者更高的站内排名,也可以规避产品滞销、产品下架带来的风险,当然,别忘了,美国市场自建站本身的订单同样是利润的一大来源。

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跨境电商的合规经营

2018年谈论最多的话题之一即是vat税与合规的问题。

PayPal停止了所有中国用户免费提现到美国银行账号的政策。从2018年12月4日,从PayPal提现无论中国还是美国账户,每笔35美元。此举导致中小卖家每一次PayPal提现都会被额外收取35美元的手续费(240元人民币),部分国内银行会加收10-20美元中间行费用,所以,现在从PayPal提现一次到国内银行的额外支出成本甚至高达300-380元。

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vat问题也是欧洲站点的一个难点。特别是英国距离2019年3月29日正式脱欧时间临近。届时,欧盟的vat政策不再适用于英国,英国vat政策不明,何去何从,是个未知数。

国内企业强制社保从2019年开始由税务局管理了,《税局强制追征社保模式开启,少交社保企业将被“团灭”?》。或许会出现大量小微企业倒闭。今天中国经济网一篇《重磅!企业社保转交税务部门北京暂缓 多地跟进

对于企业主来说,社保方面的人力成本将会大幅提高,而企业的社保成本比企业税务成本还要高。这样算下来,企业可能会面临周转甚至经营困难的问题,只能选择裁员或者将企业关张。无论选择裁员或关停企业,结局都只有一个—失业。一旦失业他们的生活就可能会陷入窘困,对社会稳定大为不利。

当然,北京等地决定暂缓将企业社保征缴功能移交税务,说明他们已经认识到“社保由税务征缴”未来可能会带来的经济和社会影响,所以最有可能采用的是“过渡期”的方式,让企业有充足的时间去准备和适应。相信接下来,除了北京之外,接下来会有更多省市会出台类似”暂缓“的政策。

那么,在跨境行业内忧外患的背景下,如何绝地求生?或许《全方位解析如何注册美国公司拓展跨境电商业务 》这篇文章可以给到一些提示。

2019年

独立自建站会成为一个最热门的跨境电商话题,越来越多的亚马逊卖家会重视独立自建站价值。如果你考虑以自建站方式经营跨境电商,首选美国市场。如果你的美国亚马逊站点举步维艰,试着将自建站和亚马逊进行结合去做。当然,别忘了规避风险,保持跨境电商运营的合规性,才是长久之计。

这也是我的2019的跨境之路选择::

亚马逊 + 独立自建站 + 合规经营 = 2019

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