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WooCommerce

跨境电商Woocommerce独立站完整搭建教程

|2021-03-03T19:53:12+08:002019年5月9日|WooCommerce|

如果你并没有任何独立站建站与运营经验,建议您先阅读《一文完整解读跨境电商独立站》这篇文章,您将对独立站建站与运营的的步骤流程会有一个全面的认知,了解到如何结合自身的实际情况去运营一个成功的独立站,选择哪种经营方式,是否要注册自己的公司,选择哪种方式收款,如何进行产品采购,以及获得流量的推荐方式。 以往的文章,我们介绍了很多种搭建独立站的方式,有最省事的Shopify 、最专业的Magento以及最省钱的Wordpress Woocommerce。其中,通过主机托管的方式又分了免费的谷歌云vps主机、1美元Godaddy主机以及SiteGround共享主机三种。建站方法方式实在太多了,有免费的,有廉价的,有商业版的,有共享主机、有云主机主机以及各种各样的vps服务器,选择哪种方式,哪款主机,也只有真正试了才直到。 没错,上述的这些方法方式,无一例外,我都亲身折腾过。从个人实际需求和建站方式来看,Shopify 虽然足够省事也更加容易上手,不过因价格偏高以及无法完全掌控,它并非我的首选方式。而Magento虽然是开源软件,从电商专业上看,首屈一指,但老实说,即便像我这样有着一些技术背景的专业技术人员折腾起Magento,也是相当费劲。作为电商卖家,把时间浪费在折腾技术上,有些方向性错误,所以,只能放弃Magento。最后,还是选择了市场占有率最高的WordPress开源程序,搭配WooCommerce电商插件来搭建独立自建站。毕竟全世界1/3的网站是采用WordPress程序搭建,全世界31%的电商网站使用WooCommerce来搭建,多数人的选择应该不会错到哪去。 这个世界就是这样,好马配好鞍,好船配好帆,王八对绿豆,傻逼配脑瘫,没有太大意外的情况下,万物都会自然归位。 既然选择了WordPress开源程序,搭配WooCommerce电商插件来做,首先第一件事情就是为它找一个好鞍。 同样,我们首先考虑到的是谷歌云免费赠送的300美元赠金,你可以不花一分钱,在谷歌云搭建好一个独立自建站。但最后,我们放弃了建站用途,谷歌云虽然速度、性能上足够优秀,但什么事情都得亲力亲为,特别是本身并不自带FTP、不装phpmyadmin、不能直接本地SSH、没有技术经验的卖家,驾驭谷歌云可谓相当痛苦,索性放弃。 第二个选项,Godaddy1美元超高性价比主机,事实上,这是一个不错的方案,第一年,只需85元人民币,即可获得一个.com域名和一个经济型主机。但作为商业独立自建站,godaddy的这款经济型主机无论是从速度还是性能以及配套服务上对商业网站来说都显得捉襟见肘,或许因为用的人实在太多了吧,让服务器不堪重负,而且这款主机只允许搭建一个网站,只能放弃。 第三个选择是SiteGround主机,这是我推荐的一款高性价比的共享主机,但自从5.95美元/月暴涨到9.99美元/月之后,以及高达24.99美元/月的续费,并且随着大量用户流逝,服务质量也越来越糟,不得不选择放弃。在同等价位情况下,显然这不是一个靠谱的选择。 经过一系列测评对比,偶然发现,同等价位下cloudways 的构建的digitalocean独立云主机(10美元/月)比Siteground的速度快了2倍,而Cloudways构建Vultr High Frequency云主机(13美元/月)又比普通的digitalocean快了40%。对于跨境创业者来说,网站速度的重要性不言而喻,不仅关乎用户的访问体验,有助于提高订单转换率,同时对于Google SEO优化至关重要,可以帮助获得更高的排名,从google中获得更多的免费流量。 我想我找到了一款性价比超高的主机。Cloudways 提供了独立云主机完全控制权限,拥有独立ip,内置了Wordpress、Magento、Opencart、Drupal、Joomla等主流开源软件,用户可一键安装。显然,在同等价位上,Cloudways 作为独立云主机,无论是性能、速度还是可控性、可扩展方面,都要远远优于Siteground共享主机。 高性能 独立云主机 Cloudways 尽管Cloudways官网并未被墙,但网络连通丢包率过高导致中国大陆部分地区无法正常访问Cloudways,建议开启科学上网方式进行访问。 下面将分享如何用WooCommerce在Cloudways 主机上搭建独立自建站完整教程。 前期准备 开始之前,我们先说一下搭建一个完整的独立自建站的总体成本支出,这里指的是搭建,不包括后期推广。 准备工具 独立经营方案 晨飞支持方案 .com域名 7.28美元 7.28美元 主机 Vultr HF主机 156美元/年 会员用户 免费 Avada模版 60美元 60美元 SSL安全证书 免费 免费 CDN加速 免费 免费 会员支持 - 150美元 - 总费用 223.28美元 217.25美元

理不清独立站收款成本?做了个收款成本计算器 把账算清楚

|2021-03-03T14:52:43+08:002020年9月20日|Shopify, WooCommerce, 跨境收款|

独立站最主流的两种建站方式,第一种是全球市场份额占比32%的WooCommerce,另一种是占比20%的Shopify。当然,还有占比8%的Magento以及占比4%的opencart。至于其他的建站方式,实在太小众了,不提也罢。我的文章中分享了很多WooCommerce的建站教程,作为免费开源软件,尽管使用WooCommerce并不需要付费,但在运营网站所需要的服务器主机方面,仍然会有一些支出。此外,如果你缺乏一些技术经验,驾驭WooCommerce上会显得有些力不从心,特别是在Avada模版的使用上。

史上最全最完整的Dropshipping解读来了 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务

|2020-10-15T00:07:25+08:002019年6月25日|WooCommerce|

谈到Dropshipping,容易联想到一些有意思的词语,比如投机倒把、二道贩子还有国际倒爷。这些都是特定时代的产物,20世纪70年代的“投机倒把分子”是人民民主专政的对象;80年代,把四处倒买倒卖的人称为“二道贩子”,改革开放后,到了90年代,升格成“国际倒爷”。 到了跨境电商时代,所谓“国际倒爷”,自然也就是各位卖家了。国内大量跨境电商卖家通过1688采购货物,然后再把商品拿到Amazon、Lazada、速卖通、Wish、Shopee等平台进行销售。对于中国卖家来说,廉价的货源是得天独厚的优势,早期的这种转手就是盆满钵满。但随着竞争加剧,价格战让仅仅依靠倒买倒卖变得无利可图,特别是1美元全球包邮的普及,你无法想象,速卖通上产品的价格有些甚至比淘宝还便宜。 Dropshipping的前世今生 Dropshipping,说好听点叫代发货,说难听点,就是二道贩子。当然,这里没有贬义,跨境电商行业的二道贩子也是有相当技术含量了。用葛优在《天下无贼》里那句经典台词:“我最烦你们这帮打劫的,一点技术含量也没有!” 没错,Dropshipping可是一门手艺活,建站、选品、引流、优化,你得样样精通,才有机会鹤立鸡群。 Dropshipping目前最大的市场自然也是美国了,但严格来说,跨境电商行业中的Dropshipping是源于中国,最早可以追溯到2004年,一家名为chinavison的网站。但真正开始在欧美国家普及还是在2015-2016年。谷歌趋势上,oberlo的热度也证实了。 这里面有些机缘巧合。Shopify 成了关键因素。Dropshipping的普及实际上是由三个因素决定,1、Shopify 的快速建站特点;2、速卖通的廉价商品;3、oberlo插件将速卖通和shopify进行结合。 事实上,在2016年前后,wish刚出来不久,在国内就有一些卖家开始鼓捣着将速卖通上的廉价的产品铺到wish上,大赚可一笔。而欧美卖家把速卖通当作了自家免费仓库,利用Shopify快速建立网站,利用Oberlo快速从速卖通上导入产品,则利用自身对独立自建站、对google seo引流、对facebook等社交媒体引流的优势,开始了Dropshipping代发货业务。 直到2017年年底,这种在海外风靡已久的Dropshipping代发货业务才逐渐在中国的跨境电商卖家中开始传开。 这一点,我们的速卖通卖家深有体会,卖家们经常会收到一些备注了dropshipping字样的订单,老外买家会在订单中备注上:“这是dropshipping订单,请不要在包裹里放置发票和任何广告信息。”。 速卖通卖家们或多或少都会收到一些这样的订单,根据部分速卖通卖家的反馈,速卖通的店铺订单中有高达15-20%的是来自dropshipping。 所以,千万别小看了Dropshipping,那么月销百万美元的Dropshipping可不是吹出来的。 解读Dropshipping 在写这篇文章之前,尝试搜索国内关于Dropshipping相关的内容,大多是一些基础知识介绍或是老外卖家的成功案例分析,似乎找不到任何一篇完整的关于Dropshipping的教程性文章。我想卖家们需要一些更接地气的具体的做法,所以,这里索性花了整整2天时间,把Dropshipping讲个透彻。 我在2018年初的时候,写过《一个人如何做跨境电商》系列文章,其中有一篇就是专门讲《如何用Dropshipping代发货开始最简单的跨境电商》。建议可以先阅读这篇文章,可以帮助你更近一步理解Dropshipping。 Dropshipping代发货模式是一个比较受跨境电商卖家欢迎的商业模式。不需要高昂的启动资金、不需要提前备足库存,不需要自己打包发货,管理也很灵活方便。Dropshipping可以降低经营跨境电商初期所遇到的各种风险。成本低、风险低,门槛低,所以,我也将Dropshipping列入了《7个低成本且可靠的跨境在线创业计划》中来。 Dropshipping的优点与缺点: 优点 如果要问dropshipping有什么好处,我能给你说出一大堆。比如无需大量启用资金,无需自己备货、上手简单,容易操作,节省时间,足够自由。不过,在我看来,最关键一点是dropshipping不用自己备货、不用自己打包、不用自己发货。实际上,也只有真正体验过这些繁杂的仓储配送工作、每次看到仓库的犄角旮旯里一堆的滞销库存时,你才会真正理解为什么应该Dropshipping。 缺点 利润不高– 由于货品购入的成本高于批发价. 因此利润多半不高 因为资金的需求少且操作容易. 投入竞争的人非常的多. 要同时应付许多个出货供应商– 你可能有多个货源. 管理上因此变得复杂 退货不好处理. 一般平均退货率大概是6~8 %. 退货的原因很多. 像是买家对产品不满意, 商品有瑕疵, 邮包寄丢等等. 一般供货商接受跨境退货的意愿非常的低. 因此处理上较为繁琐. 这些都是通用的优点缺点,缺点并不可怕,缺点也可以成为改进产品流程的商机。所以,也就有了像DropshipMe 插件这样的产品的市场。后面会谈到DropshipMe是如何将Dropshipping缺点变成商机的。 Dropshipping值得做吗? 是不是竞争太大了?似乎已经饱和了。 实事求是的说,竞争只会越来越多。但对比亚马逊开店来说,你或许并不知道,全球亚马逊上有高达41%的卖家来自中国,中国卖家是最热衷于亚马逊开店的。而即便是2019年的今天,Dropshipping仍然远没有亚马逊卖家那么人山人海。当然,更没有那么像那些亚马逊卖家撕破脸皮,如此疯狂的恶意竞争那么荒唐离谱。 《解读VC绞杀事件 抱怨亚马逊的纵容 寄人篱下 坐以待毙还是未雨绸缪 保护自己 绝地反击》这篇文章会告诉你亚马逊上发生的那些龌龊、无下限的恶意竞争。 中美贸易战会不会影响到Dropshipping? 中美贸易战对跨境电商Dropshipping卖家的影响是显而易见的,这种伤敌八百自损一千的对抗最终都是由商家、消费者来承担损失。Dropshipping的核心优势在于中国的廉价产品,其次是更低的物流成本。但国内媒体多数会告诉你影响非常有限。好吧,不过也无所谓了,跟亚马逊卖家荒唐的恶意竞争比起来,这点影响算个屁啦。 Facebook和谷歌广告成本的增加,无利可图? 有些人把Dropshipping做的不好归咎于Shopify ,显然这是典型的拉不出屎怪茅坑。Shopify只是一个建站Saas平台,只是帮你快速搭建好网站,它并不像亚马逊平台那样会给你带来流量,而多数人在Dropshipping上,最终都是败在了站外引流上。简单的认为靠烧fb广告就能烧出个辉煌的明天。面对日益增加的Facebook和Google广告成本,似乎这种投入和回报不成正比。

一文完整解读跨境电商独立站 晨飞教你如何一个人经营一个专业水准的跨境电商独立站

|2020-10-10T15:16:51+08:002019年9月14日|WooCommerce|

英国《金融时报》上个月报道了一篇文章《Now bigger than eBay, Shopify sets its sights on Amazon》,谈的是Shopify 的市值超过了ebay,成为全美仅次于亚马逊的电商公司。2019年以来,Shopify的股价已经持续增长超过了150%,市值超过400亿美元,这也使得Shopify比那些更加知名的互联网公司(包括Twitter,Square和Spotify)更加值钱。 进入 Shopify.com 官方网站 免费试用14天 风光无限的Shopify ,也让越来越多中国卖家意识到独立自建站的巨大潜力。在目前独立自建站市场份额中,Shopify仍然是仅次于WordPress WooCommerce第二大独立建站方式,这似乎也在告诉大家,免费开源的WooCommerce所带来的销售收益同样非常可观。当然,Shopify区区400亿美元市值对比亚马逊万亿美元的市值来说,并没有太多的可比性,毕竟“你大爷还是你大爷”。但Shopify、WooCommerce以及Magento加起来所组成的全球独立站销售收入不可小觑。 我们谈了很多关于跨境电商独立站的话题,但不可否认的是,中国卖家在经验跨境电商独立站方面并没有多少可圈可点之处,至少从整体建站数量来看,跟美国卖家比起来,实在是少得可怜。在亚马逊平台上,中国卖家反而做的更加得心应手。来自marketplacepulse的数据统计,全球40%的亚马逊卖家来自中国,而光深圳这一个城市就占了全国亚马逊卖家的31.8%。 其实,并不难理解为什么中国卖家更擅长于亚马逊平台运营,反而独立站方面远远不及欧美卖家。这个问题,简单来说,网络访问障碍、语言障碍、运营收款障碍。做好独立站的关键的关键在于流量,流量来源的关键的关键在于Google SEO、Facebook、 YouTube。如果没有能力访问Google,那么请果断放弃独立站。因为你会发现,当你辛辛苦苦投入大量时间精力把独立站搭建好后,会很长一段时间网站只有个位数的访问量,有时候连个鬼影的没有。至于语言障碍,毕竟不是Native,没有可比性。而运营收款障碍,中国和美国卖家明显处于一个不公平的竞争状态下。美国卖家可以畅通无阻开设Stripe,中国卖家得迂回曲折用香港银行账号才能申请Stripe,并且承担额外的汇损;至于PayPal,美国卖家免费提现到美国银行账号,中国卖家每提现一次,至少35美元等等。除了这些,还有很多技术壁垒以及知识产权方面理解上的差异等等。 那么,是不是中国卖家就不适合开设独立自建站方式经营跨境电商呢?当然不是,别忘了,我们最擅长的技能:模仿学习然后超越他。有一点,我们必须得承认,在跨境电商行业中,无论是卖家还是服务商,我们的创新能力远远不及欧美发达国家。这一点,腾讯给我们树立了一个很好的榜样。创新能力不足怎么办?那就先学习模仿,然后加倍努力超越他。 简要解读目前的独立站背景之后,说回主题,晨飞教你如何一个人经营一个专业水准的跨境电商独立站。坦白说,在准备这篇文章标题时有些措辞不当,直接写成一个人经营一个“赚钱”的跨境电商独立站。思考再三,还是把“赚钱”两个字改成了“专业水准”。老实说,晨飞并没有这个能力能保证谁的独立站能达成“赚钱”目标,能否“赚钱”取决于选品、流量以及众多其他因素,还包括虚无缥缈的“运气”成分。说一定赚钱的都是胡扯,但我却能从一个相对专业的角度去帮助大家按照我的教程步骤去建立一个相对“专业水准”的独立自建站,不至于让网站缺胳膊少腿,不至于让老外买家觉得这个网站有风险,不安全。 这是一篇独立站基础普及教程文章,将全面解读跨境电商独立站,我们先从基础开始。 独立自建站的三大主流方式 目前,三大建站方式占据了独立站市场总量的56%,或许你会问上图中的Other所占高达38%又是什么情况?这个好理解,比如Apple.com ,按照分类划归,苹果自己开发的apple.com 官方提供了销售苹果产品的重要渠道,这个本身也是独立站,销量非常大,所以并不奇怪Other会占到最多的市场份额。 WordPress WooCommerce WooCommerce实际上是WordPress的一款开源电子商务插件。它和WordPress一起工作,由于开源特性,你可以自由扩展网站的各个方面,让你拥有自身店铺的绝对控制权,数以万计的免费和付费WordPress扩展插件提供功能支持。WooCommerce插件由WordPress官方团队Automattic负责更新维护。 WooCommerce 基本包括了在线商城所需要的功能,产品列表,购物车,商品类目,会员功能,支付功能,库存管理功能,销售记录功能,还有优惠券功能等等。 通过简单的配置可以让我们迅速搭建起一个电子商务网站商。 关于WooCommerce的详细介绍,请看《一文读懂WordPress开源程序》。 Shopify Shopify 一个让用户自主管理在线商店的平台,是一家来自加拿大,分别在纽交所和多伦多证券交易所上市的的电子商务公司。 Shopify本身并不参与卖货,也不处理打包发货仓储这些事情。Shopify可以被理解为一个电子商务网站的自助搭建平台。卖家在Shopify网站上注册一个店铺账号,通过系统内置的一系列模版和程序,绑定自己的独立域名,即可完成整个独立网站的搭建。卖家只需要按月支付最低29美元的平台使用费用即可。 Shopify的特点即是简单易用。卖家不必懂得如何编程,如何设计网页。卖家所需要的东西,Shopify都帮你准备好了。熟练的卖家完全可以在一天时间内利用Shopify搭建出一个足够专业美观,功能齐全的品牌电子商务网站。 Magento 坦白说,Magento并不适用新卖家或者对技术方面并不熟悉的卖家。但作为全球功能最强大的电商开源程序,Magento能做的事情是其他任何一个开源电商程序所无法比拟的。Magento可以做多店铺平台、可以做多语言电商门户、可以多币种多收款渠道接入支付、可以API无缝对接各类ERP系统等等。Magento适合规模化电商网站,适合海量SKU。 选择三大建站方式如何选择?首先我们排除了Magento,这个对于技术要求过高,并不适合中小卖家。所以,我们可以从Shopify或者WooCommerce之间选择一个,选谁?《Shopify与WooCommerce比较,哪一种是更好的独立自建站搭建方式?》一文进行了详细的对比,两者各有利弊。 考虑到成本和可扩展性,我们这里选择了WooCommerce方式来搭建独立自建站。 优先:WooCommerce 备选;Shopify 独立自建站的两种站点 常规站点 常规站点算是比较中规中矩的做法,比较适合那些专门销售自己品牌的产品或者干脆大量铺货的产品,可以理解为品牌专卖店或者杂货铺。 商机站点 独立站卖家们做的比较多的是商机站点,有的也叫利基站点,英文名Niche,这是一个外来词语。很多人第一次听到这个并不能理解是什么意思。简单点说,Niche站点所销售的产品是通过选品软件或按照一定的选品策略,从行业细分市场中精挑细选出来的那些市场需求相对较大、竞争相对较小的产品。也就是根据选品来建站,根据选品来做推广的一种站点。这也是目前跨境电商独立站市场上采用最广泛的建站策略。 商机(利基)站点的好处很多,其最核心的要点在于选品。选品的好坏也决定了站点的生命周期、销售量以及收益情况。至于如何选品,这又是一个非常大的话题了。选品并没有绝对的标准,不过我们还是习惯性的列出一些参考依据,试图在开始时就减少选品错误到来的风险,比如: 1、较高的市场需求量 2、较低的市场竞争 3、季节性影响较小的产品 4、可以获得超过销售价50%以上的利润 5、销售价大约在18-50美元 6、获得了销售所在国的商标与专利保护 7、不存在安全隐患的产品

在WooCommerce网站上用Alidropship插件搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务

|2020-10-10T14:24:25+08:002019年9月3日|WooCommerce|

前面我们通过探讨“独立思考”话题,谈到了我对跨境电商行业发展趋势的理解与分析。面对浮躁的跨境电商行业,卖家们需要静下心来,多一些独立思考,不要盲目崇拜大神大咖,更不要人云亦云,理性看待这个行业。即便翻阅我的博客中以往的文章,事实上随着时间推移,政策条款的不断变化,也是存在一些过时、错误或者偏差的内容。这种情况下,如果你不假思索、不去论证、照单全收,那么这种错误可能会影响到你的跨境电商业务。 2019年已经过去了大半,或许谁都不会想到,2019年跨境电商行业的各大平台,特别是亚马逊的风头会被独立自建站给抢了去。在跨境电商行业中,似乎还不知道什么是Shopify、什么是WooCommerce、什么是Dropshipping,就有些落伍了。坦白说,目前国内的独立自建站发展是存在虚火现象的。独立站方面,和海外卖家对比,国内卖家并没有多少优势可言。独立站需要自己搭建网站,自己解决收款问题,提高网站信任度,而其最大的难点在于如何获得流量。与亚马逊平台不同,至少平台或多或少会给到一些精准的自然流量,你也不用操心如何收款,如果提高店铺信任度问题。 这就形成了国内卖家和欧美卖家从事跨境电商行业截然不同的形态。国内卖家大多热衷于平台开店,特别是亚马逊平台,简单,快速,所以也就有了亚马逊平台全球超过40%的卖家来自中国的说法。而欧美卖家利用自身的语言优势、利用更懂facebook等海外社交媒体的优势、利用可以无障碍开设stripe这种低成本收款通道的优势,利用擅长wordpress、woocommerce、shopify这些建站工具的优势,利用欧美客户对信用卡支付体系的信任,搭建了上百万个独立自建站。特别是美国的独立站,更是远超全球其他国家数量的总合,当然,从第三方销售数据统计,美国的独立站销售收入同样占了全球总销售收入的60%的。 那么国内卖家到底要不要做独立站,还是继续在各大平台上征战呢?这个问题,我们已经聊了一年多了。这时候,如果你能多一些自己的独立思考,结合自己的实际情况去设想判断一下,或许能找到自己的正确决策。 经营独立自建站的形式有很多,其中,Dropshipping又是最受欢迎的一种形式。关于Dropshipping的话题,我们在以往的文章中谈论了很多此,比如《 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务》一文。我有尝试通过一篇文章详述关于Dropshipping的一切,显然,我把事情想简单了。很多读者看的并不过瘾,也提出了一堆的问题,作为文章的补充,这里会陆续再出几篇文章,形成一套相对完整的Dropshipping入门系列教程,帮助大家开展跨境电商Dropshipping代发货业务。 如果你还没有阅读过《Dropshipping解读》一文,非常建议你仔细阅读一遍,作为Dropshipping的基础内容,这篇文章可以帮你更好的理解Dropshipping。 今天的话题是:用Alidropship插件来搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务。在《Dropshipping解读》一文中,考虑到篇幅问题,我们只是简要介绍了一下Alidropship插件。今天,我们就具体谈一谈Alidropship插件在Dropshipping中的应用以及具体的操作方法。 什么是Alidropship插件 AliDropship是基于WordPress的一款插件,这款插件根据依托的开程序实际上分成了2个,1个直接运行在wordpress的AliDropship插件,一个是运营在wordpress的woocommerce插件下的Alidropship WooCommerce插件。2个插件有细微差别,大多数功能都可以通过自动化完成,结合AliDropship的Chrome浏览器插件,可以快速将速卖通上的产品导入到网站中,大大提高产品上传效率。即使您没有经验,也可以轻松搞定所有这些! 运用在Wordpress的Alidropship与运营在Shopify的Oberlo插件对比 说到Dropshipping,我们首先想到是Shopify的Oberlo插件。根据Oberlo官方网站数据:自2015年以来,Oberlo商户已经销售了超过8500万件产品。也就是说,速卖通上有超过8500件产品是通过Oberlo的这种Dropshipping方式销售出去的。 我尝试找出Oberlo的这种Dropshipping到底在速卖通整体的销售或者市场份额方面占据多少。可惜的是,Google一番下来,并没有相关的精确数据可以支撑。不过,我还是找到了一丝线索。来自similarweb.com的流量来源数据,如下图。 在速卖通的Top Referring站点中,Oberlo以接近10%的数据,遥遥领先。这个数据也不能说明太多问题,至少让可以明确告诉大家,速卖通上的不少产品是真真切切的通过Dropshipping方式卖出的。 今天,我们所以介绍的Alidropship,是和Oberlo非常类似的一款基于Wordpress的Dropshipping插件。事实上,Oberlo仅适用于Shopify,而AliDropship是专为WordPress和WooCommere打造。我们还是得先做一些基础知识普及。 进入 www.shopify.com 官网,开始14天的免费试用 什么是Oberlo Oberlo是Shopify的一款插件应用,Oberlo可以帮助用户从速卖通上快速导入产品到自己的Shopify店铺中,是最受卖家欢迎的Dropshipping应用插件。 使用Oberlo,首先,你需要创建一个shopify 的帐户。然后,再安装Oberlo应用程序。注意了,Oberlo不适用于其他平台或者程序,只能用在Shopify 上。 AliDropship和Oberlo都非常受欢迎,也有非常多的相似之处,用法也大同小异。但它们的特性和功能仍然存在一些差异。以下是AliDropship和Oberlo的最大区别。 1、导入产品数量 Alidropship实际上并不限制从速卖通导入的产品数量。购买插件后,你可以导入和销售任何类型的无限制产品。不过实际操作上,受服务器性能和插件版本影响。Alidropship的2款插件仍然会有一些约束。Alidropship For WordPress插件,推荐至多上传1万个产品,而Alidropship For WooCommerce推荐至多上传500件产品,否则可能导致网站性能速度变慢。 而Oberlo则根据商业计划不同,分成了三个等级,限制了部分功能。Starter计划(免费)可以导入500个产品,Basic计划(29.9美元/月),可以导入1万个产品,Pro计划(79.9美元/月)可以导入3万个产品。 2、速卖通现金返还计划 Alidropship提供了速卖通的销售返利计划,现金返还计划可让您获得销售返利。返现计划的原理如下:您点击一个返利链接并在AliExpress上购买所需的产品。产品交付后,部分费用将在您的联盟帐户中返还给您。然后,您可以提取您的资金,获得额外奖金。 返利根据销售产品的品类不同,最高12%,每周支付一次,通过PayPal或者电汇方式支付。事实上,这是一笔非常可观的收入,在销售产品获得利润的同时,还能从速卖通的销售返利中获得额外的收入,何乐不为。 而Oberlo此前并没有这项功能,不过在最近的更新中还是勉强推出了返利计划。不过这项计划只在付费计划中才有,Starter并不提供返利收入。 3、价格费用 Alidropship是一次性费用,价格89美元,没有月费,通过优惠券购买的话,至多可以优惠25%-35%。 而Oberlo延用了Shopify的月费模式,使用Shopify每月会有29美元的月租费用,在Shopify上安装Oberlo插件,你可以使用免费的starter计划,可以上传500款产品,没有现金返还计划。当然,你也可以按月付费使用Basic或Pro计划,因为有持续的月费,价格会比Alidropship的一次性购买贵不少。也就说说花2个月的oberlo的Basic的钱,就可以买到1个Alidropship插件永久使用权。 Alidropship插件和AliDropship WooCommerce插件 很多卖家初识Alidropship时,会搞不懂什么是AliDropship For WordPress,什么是AliDropship For WooCommerce。因为在你付费购买时,会同时获得这2款不同的应用插件。这张图可以告诉你他们之间的区别: AliDropship For WordPress AliDropship For Wordpress是直接基于worpress开源系统开发的,属于wordpress的原生插件,内置了AliDropship主题模版,更适合大批量产品上传,官方比较推荐初学者用这个方式来开展Dropshipping业务。 AliDropship For WooCommerce AliDropship For WooCommerce,顾名思义,是针对WordPress的WooCommerce的电商系统开发的一款插件。其功能也是基于WooCommerce进行定制开发。考虑到多插件可能会比较占用服务器资源,影响性能,官方一般建议至多上传500款产品,这个插件需要不适用AliDropship内置主题模版,需要独立的WooCommerce主题模版,一般建议有一些WooCommerce知识背景的用户选用。

读懂这篇文章 成为Google SEO专家!一步一步解读Google搜索排名优化完整指南

|2020-02-22T00:39:16+08:002019年5月21日|WooCommerce|

我时常会用“穷则变,变则通,通则久。”这样的名言警句来督促自己,要创新思维,要不断改进自己的业务模式和流程。作为一位技术型跨境电商卖家,每次也总是优先从技术角度去考虑问题。也正是因为技术优先,在很多事情上,我所看到的和理解的东西,又往往会让自己陷入困境。 我历来不屑于追逐跨境电商中的那些黑科技,如爆款产品一样,风靡一时的结局大多也只是昙花一现。在我看来,技术这东西是效率大杀器,催化剂,是锦上添花的东西。喧宾夺主,鸠占鹊巢,反而会让你的跨境电商事业加速走向终点。而找到适合自己的业务模式,似乎更加关键。 如我在《2019年 跨境电商之路怎么走?》一文所谈到的那样,从最近一两年开始,我也不断对杂乱的业务模式进行了精简清理,陆续关闭了不少看似有些订单但又不怎么赚钱的鸡肋平台。为了将经营风险降到最低,也开始了各种合规与轻库存策略。事实上,也正是这些工作的调整,让我有了更多的时间去思考,去创新。 2019年,已经过去近半,从各大电商平台到独立自建站,已然觉得跨境电商行业已经不再是孤立的一个行业了。卖家们也不再完全依赖平台谋生,把更多的精力投入到了更加自主的独立自建站、选品以及站外引流上。 在此之前,我们花了很多时间去分享如何搭建独立自建站的话题。从WordPress WooCommerce、Shopify到Magento,有了这些文章的支持,自己动手一步一步完成并不是什么难事。关于建站问题,不再累述。今天开始,我们会将讨论的重心放在站外引流上,更细一点来说是google seo,即通过系统学习谷歌搜索引擎优化知识,让自己的网站核心关键词出现在谷歌搜索结果第一页中,从而获得源源不断的免费精准流量。 谈到站外引流,大多数人想到的是Facebook和Google,想到的是付费广告。由短平快策略主导,快速建站,快速上广告,快速出单。实际上,这种做法在一定程度上主导了独立站行业的经营模式。不管你参加哪个培训班,得到的答案大多是教你怎么快速选品,怎么开fb广告推广,能否成功驾驭独立站,就看你的选品和广告管理是否得当了。 事实上,互联网流量已经形成了google和facebook双寡头局面,从2017年的google重新超过facebook,夺回第一之后,到今天,google已经将facebook远远的甩在了后面,不包括排名第二的youtube,Google.com的自身流量是Facebook的2倍之多。这个数据我们分别从parse.ly和similarweb.com上得到证实。 parse.ly similarweb.com google.com/trends 显然,Google是目前互联网最大的流量来源,其次是Youtube,然后才是Facebook。SimilarWeb的全球网站排名告诉了你应该优先从哪些网站上寻找流量。 如果用电商平台来对比,我们可以把Google理解为同样是电商平台领头羊的亚马逊,而Facebook则是市场份额同样不断下滑的eBay。 说了这么多,就一个目的,我们需要将Google作为重点研究对象,想法设法从Google这里获得源源不断的的免费流量。事实上,这不是一件容易的事情,Google有超过200个影响排名的因素,即便是经验丰富的Google SEO专家也无法做到所有指标最优化。但无数的SEO成功案例告诉我们,针对Google进行SEO优化,仍然是目前获得高价值免费自然流量的可行的方案,特别是在网站有了一定的权重积累之后,来自Google的免费自然流量甚至会成为网站最大的流量来源。 Google SEO流量靠谱么?别的不说,这里就拿晨飞博客来举例演示。坦白说,这个博客的访问量并不高,我并没有针对晨飞博客做过任何的商业营销推广,没有建过任何的微信群与QQ群、也没有推出微信公众号,唯一在做的就是编写出高品质的原创文章。你能从下图所示中看到,晨飞博客的读者都是从什么渠道访问。 数据统计中,60.07%的流量是来自直接访客,31.9%的流量来自Google,剩余的则是一些来自百度2.2%、搜搜1.13%、神马0.77%、搜狗0.51% 这些中文搜索引擎。这个数据结果似乎在告诉我一件事情,比起百度的2.2%,Google更喜欢晨飞博客,或者说更喜欢原创。 实际上,晨飞博客并非一个好的SEO优化案例,至少在社交媒体上没有任何动作,显然并不满足google seo优化标准。但这并不妨碍晨飞博客成为一个跨境电商卖家比较喜爱的博客,60.07%的直接访客告诉了我,有一大批忠实的粉丝每天都在关注着这里的内容更新,这不就是一个博客网站应有的价值么? 我们的很多卖家一味的追求短平快的自建站运营模式,靠FB广告换订单,虽然短期内能够获得比较高的回报,但也是因为够快,网站的基础架构并不扎实,或者说有些滥竽充数,可信度不高,更不必说做什么专门的seo优化策略,也没有考虑什么过长远计划,赚钱是王道,赚快钱更是王道。这不就是大多数独立站卖家的普遍做法么? 是不是有些似曾相识?我并不否定这种做法,毕竟这是目前主流的通用做法。或许你应该认真思考一下这种商业模式的可持续性和可发展性。或许你应该从那些脚踏实地,通过自身品牌积累走到今天的大卖家身上学到一些经验。或许你应该多去分析那些做得比较成功的网站的流量来源分析对比。 在我看来,长远规划跨境电商事业,Google SEO自然搜索流量,无论对于亚马逊店铺产品来说还是独立自建站都是重中之重。所以,计划未来一段时间的文章内容都会围绕着Google以及Google相关的话题展开讨论。 读懂Google,我们还得从Google搜索引擎优化的基础知识开始讲起,了解新的SEO规则。以下是这篇基础指南将介绍的步骤: 第1步:了解Google排名算法 第2步:评估您当前的搜索排名 第3步:跟踪和衡量正确的指标 第4步:确保您的网站适合移动设备 第5步:诊断并修复可能被处罚的链接 第6步:进行关键词研究 第7步:完善您的页面搜索引擎优化 第8步:使用关键字创建精彩内容 第9步:以正确的方式构建链接 一、了解Google排名算法 读懂Google,第一件事情就是学习了解Google的排名算法。事实上,Google正在不断改变自身的排名算法,尽管大多数变化都没有被公布,但像Gary Illyes  和John Mueller  这样的谷歌高管证实了改变的存在。 Moz也制作了一个“Google算法更改历史记录”页面,记录每年400-500次的google所有算法更新记录,所有记录都会被标注“确认证实”和“未经证实”字样。对于网站主来说,了解这些Google更新的内容有助于理解排名和网站流量的变化,并最终改进搜索引擎优化策略。 理解Google算法最核心的要素是记住Google以用户为中心的承诺:帮助每位搜索用户尽快找到他们正在寻找的正确信息。建议您仔细阅读google官方我们的使命中的这篇文章《强力支持网站所有者》。 二、评估您当前的搜索排名 提高网站的排名,首选你得知道自己网站的现状,Google搜索引擎优化的一个基本要素是选择正确的关键字,使其在搜索中获得更高的排名。 这是绝对必要工作之一,也是很多网站主最常犯的错误之一。他们在搭建网站,编写和发布内容时根本没有针对任何关键字进行规划,简言之,他们没有准确的目标关键字,也不知道应该针对哪些关键词去准备网站内容。 为了完成这项基础工作,您需要一些软件工具,可以告诉你特定的关键字在Google搜索结果中的排名,而无需手动去浏览100个搜索结果。这里有5款常用的关键词评估工具。 SEMrush AccuRanker Ahrefs SERPWatcher Google Rank Checker 关于如何使用关键词排名工具,我会在另一篇文章想详细阐述。 网站的速度是Google最重要的排名因素 如果您的网站速度太慢,你就几乎没有机会获得较高的搜索排名。它也会直接影响到转换和销售,让客户体验变得糟糕。 如果出现这种情况,那么无论你如何去做搜索引擎优化,那些页面描述、标题关键词以及重要标签都会失去意义,Google的搜索算法会让你的网站靠边站,几乎没有机会让你的网站出现在搜索结果第一页中。

网站速度对SEO真的很重要吗?我是如何将网站速度指标优化到100分的?用追求极致的工匠精神去做好每一个提速优化工作

|2020-02-22T00:39:03+08:002019年5月27日|WooCommerce|

英文中有一个缩写单词-"ASAP",是as soon as possible英文缩写,意思是尽快、尽可能快的。作为网站SEO优化的重要环节,对于网站速度的要求同样也有这种要求-ASAP,尽可能的快,到底要多快?谷歌建议应该小于200毫秒。 网站速度,可以理解为网站上的页面加载速度,加载速度越快越好。包括图像,代码、主机、缓存等等都会影响您的网站速度。 2016年,Google的一项研究表明,如果网页在三秒钟内没有打开,53%的移动网站访问者将离开。不只是Google,针对消费者行为进行的其他研究同样表明,网站速度对结果有非常巨大影响。 47%的人希望在不到2秒的时间内完全打开网站(wired.com) 如果交易过程太慢,20%的用户会放弃购物车(radware.com) 亚马逊发现每降低100毫秒的网络延迟会使他们的销售成本降低1% 英国广播公司发现,BBC网站每加载增加一秒钟就会失去额外10%的用户 网站速度是Google承认的少数因素之一,是实际存在的排名因素。 Google是全球访问量最高的网站,也是独立自建站赖以生存的最主要流量来源。这种理解,在国内独立自建站行业中似乎偏离了方向。因为在多数卖家眼里,以Facebook为主的社交媒体引流才是最需要关注的流量来源。所以,大大小小的培训公司和各类自媒体都会告诉你:做独立站,就得Facebook快速测试产品,不停的测评,砸钱,出单,短平快,亏钱不要紧,这是数据沉淀。 而Google SEO是一项长期的工作,很难短期内见效,这是事实。不可否认,这种facebook快速测款,快速上facebook仍然是目前国内最主流的引流方式,因为有听说“见效快”。但我仍然需要提醒各位卖家,多一些自己的独立思考,为什么别人的总是见效快?如果你是比较缺乏经验的新卖家,则也有可能碰到13000个访问量1个订单都没有的情况? 我在博客中极少谈论Facebook方面的经验技巧,事实上,也没什么经验可供分享,Facebook并非我的主要研究对象。我一直建议卖家们经验跨境电商业务时,应该多一些独立思考,多用Google去寻找知识和线索,多学习借鉴老外的经验。在跨境业务上,在创新能力上,我们和他们差距不是一星半点。Facebook的属性在于社交,中西方巨大的文化差异,特别是在社交媒体上,并不是国内大多数卖家擅长的领域。 比如这里谈到的Facebook问题,细心的朋友会发现,早在2017年5月之前,海外互联网上Facebook的引流方式就已经是最主流最重要的流量来源渠道, Youtube上各种靠选品+facebook引流的教程广泛传播。随着广告成本的持续攀升,Facebook开始走下坡路,Google、YouTube陆续先后超过Facebook,社交媒体市场份额逐渐下跌。而也正是这个时候,以WordPress为主的开源建站程序,开始疯狂快速增长,达到了前所未有的高度。 Google重回流量榜首,到今天,流量甚至比排名第二的YouTube和排名第三的Facebook相加的总和都要多。当然,Google的付费关键词价格也涨到了前所未有的高度,好在google不至于贪得无厌,只是将搜索结果前4位留给了付费广告, 通过seo优化还是有机会获得免费的自然流量了。 WordPress在SEO优化方面有着先天优势,无数的SEO专家关注着google的每一次算法更新,因为google的自然搜索是他们的最主要流量来源,而且是完全免费的。按照Google的优化标准,用工匠精神去雕琢一个网站,用经过高度seo优化过的最合适的商业模版去改造网站,比如全球销量50万的avada模版;用性价比最高的SiteGround主机提高网站速度;花钱购买各种wordpress插件,他们清楚的知道,在SEO上的投入跟google和facebook的付费广告比起来,太微不足道了。 还是那句话:多一些自己的独立思考。你即可以选择Facebook这种砸钱快速测评,也可以专注google SEO,做好网站内容,寻找更长久的免费自然流量。 上面说了一堆,今天我们来重点聊一聊如何提高“网站速度”性能,将网站速度指标优化到100分 用追求极致的工匠精神去做好每一个提速优化工作。 了解网站速度性能如何,最好的办法就是通过第三方软件工具进行测试,Gtmetrix.com即是Web性能测试的一款在线工具,迄今为止,分析测试过超过3.5亿次网站页面。Gtmetrix定义了一系列性能指标,通过这些指标,可以帮助网站主找出网站速度慢的原因,提高网站速度总和得分。 网站性能评分工具 https://gtmetrix.com/ 此前,有不少读者抱怨晨飞博客网站慢的问题,影响用户体验。最近,趁着要写一些关于google SEO优化方面的文章,用晨飞博客作为演示,重新优化了博客的网站速度和各项性能指标。得到如下评分: 查看晨飞博客网站最新性能报告。 考虑到在YSlow Score的94%的得分再升至100%,需要对网站大动干戈。这里的use cookie-free domains是主要扣分项,处理方式主要有2种,1是建立一个类似static.chenfeiblog.com的域名来承载网站上一些静态内容,2、直接购买付费CDN解决。比如StackPath 所以,没时间折腾,这个得分已经表面网站在性能和速度上已经优化到了A级。 网站速度是Google SEO的一个重要因素,也是比较容易被忽略的,像我就犯过这样的错误。 网站速度主要取决于三个方面: 1、网页代码和图片 ThemeForest 上的商业主题模版之所有能如此畅销,很大程度是因为其代码吧编写规范与专业度。主题模版开发人员会充分考虑到SEO优化方面的因素,所以,最后做出来的模版,通常都会获得很高的seo优化得分。 2、CDN内容分布式处理 CDN(Content Delivery Network)内容分发网络,也叫分布式处理网络。就是将网站上的内容同步缓存到其他地方的服务器中。用户可以就近访问服务器。目前大部分的CDN都是商业收费服务,价格不菲。但如果你购买的是 SiteGround的主机 ,则可以免费使用cloudflare.com的CDN服务。这对加速网站速度有非常大的帮助。 3、WordPress官方推荐的主机 主机是影响网站速度的关键因素。主机服务器用的是什么引擎、什么磁盘、什么php版本、什么缓存机制等等都关乎着网站反应速度的快慢。我在博客中反复推荐大家优先考虑 SiteGround主机 ,因为它是我认可的性价比最高的一款主机。关键还提供了免费cdn、ssl安全证书、每日备份、一键安装以及免费人工迁移服务。 我曾经使用过很多不同的主机,从硬件设备的性能来看,谷歌云是最佳的,因为你可以自由选择cpu、内存以及是用ssd磁盘还是普通硬盘。而那些服务器引擎、版本则可以需要安装配置。对于非专业技术人员来说,谷歌云绝对是一流的,但完全靠自己去配置服务器,绝非易事。 所以,我更推荐大家选择WordPress官方网站推荐的 SiteGround主机 ,后续关于wordpress方面的seo优化和速度提升上,我也会围绕这siteground主机来讲。 如何让自己的独立自建站在Gtmetrix上获得A等级或者满分? 坦白说,想让你的网站在Gtmetrix.com上获得高分或者说满分,并非一件容易的事情。特别是没有技术基础的跨境电商卖家来说,似乎无从下手。虽然官方在检测报告中提供了详细的改进建议,但一个一个对比处理,耗时费力。所以,即便是一些行业非常知名的独立自建站,在Gtmetrix上能获A级的也不多。这里有两种方式可以帮助大家提高分数: 1、Fiverr找老外优化 Fiverr.com 上请个老外帮你完成站点优化工作,根据最终得分,费用大概50-200美元之间。 2、晨飞博客会员用户免费提速优化到A级: 如果你是晨飞博客的【会员用户】,同时又是在【SiteGround主机 】上采用【WordPress】开源程序搭建的主机,可以联系晨飞。我会免费帮助会员用户的网站优化提速到A级,甚至100%满分。 昨天,安排了一些时间,帮助会员用户改进了网站性能评级得分。比如: 改进前 vs

Shopify与WooCommerce比较,哪一种是更好的独立自建站搭建方式?

|2020-02-21T13:35:16+08:002019年5月7日|WooCommerce|

《权力的游戏》最终季迎来了最惨烈的第三集,二丫绝杀夜王,荣登MVP,等待了八年的《权游》第三集人鬼大战注定被载入史册。这部代表了美剧工业化最高水准的超级IP,被誉为当今世界王剧,获奖无数,估计短期内很难有作品能够与之媲美。 虽然自己谈不上什么权游迷,看美剧最初也只是为了提高英文水平,如我在《做跨境电商需要什么样的条件?风险识别、英文基础以及主动学习能力》一文谈到的良好的英文水平是绝对有利于跨境电商的业务的。对我而言,看美剧实际上是日常,一方面熟悉英文语境,另一方面理解美国文化以及价值观。或许这些也能帮助更好的理解海外客户的真实需求,在跨境路上走的更远。 虽然权游在全球各地火的一塌糊涂,但在国内似乎并不怎么受欢迎。至少,百度搜索指数告诉我,权游只在Top 10之外能够找到它的身影。 这让我想起了之前在《一文读懂WordPress开源程序》中谈到的WordPress。同样也在海外火得一塌糊涂的网站搭建方式,但在国内却不怎么受到待见。来自builtwith的数据告诉我们,中国采用WordPress搭建的网站估算只有2万多个,而美国则有756万个网站,从数量上比较,相差370多倍。其次是英国39万、德国29万、俄罗斯27万、巴西19万、加拿大、意大利、法国16万等等。这里美国一枝独秀,成为WordPress最被广泛使用的国家。这也难怪像迪士尼这样的全球知名大牌也会使用WordPress开源程序来搭建官方网站。 前面的文章已经讲过WordPress的强大之处,作为分支应用,WordPress在电子商务网站中的应用同样称王称霸,还是来自builtwith的统计数据:采用WordPress(即 电商插件WooCommerce)方式搭建的电子商务网站数量以21%的市场份额占据榜首,Shopify 以19%位居第二,而Magento则以12%排名第三。 如上图所示,在电子商务网站分布上来看,美国又以381万个电商网站的数据告诉我们,美国是当之无愧的电商网站大国,远比排名第二的英国29万,整整高出了350万个。这个数据也从Shopify 官方的销售统计得到了证实,美国的销售总额甚至比全球其他各个国家的销售额的总和还要多出一截。这也得出了一个最明显的结论,在独立自建站上下单购物广受美国用户欢迎。 回到主题上,如上面所示,WooCommerce、Shopify、Magento这三种方式占据了独立自建站的多数市场份额,Magento因较高的技术门槛,近年来市场份额不断下滑。而Shopify因其快速便捷的开店模式疯狂增长,直逼WooCommerce。实际上,在我看来,Shopify赶超WooCommerce也只是时间问题,或许明年,Shopify会占据Top 1。 Shopify和WooCommerce的竞争处于胶着状态,两者各有优势。作为中国的跨境电商卖家,到底选择哪一种方式来搭建独立自建站是很多人都在思考的问题。当然,从目前的热度来看,在国内,Shopify遥遥领先WooCommerce一大截,至少在跨境电商媒体中,铺天盖地的宣传中,你只看到了Shopify,而似乎找不到任何关于WooCommerce的身影。很明显,这并不符合WooCommerce目前还是全球排名第一的地位,想想其中的一些原因。 Shopify实际上是基于SaaS的电商服务软件,所以不需要安装,也不用担心程序开发与服务器相关问题,在Shopify上注册开设网站店铺,也只需要几分钟,你只需支付29美元/月,外加一定比例的交易费用,快速便捷,这就是Shopify的最大的优势。当然,因为在Shopify上开设的网站店铺并非独立,所以,如果出现违规或者风险过高,你的独立自建站仍然是有可能被Shopify官方强制关闭或者冻结的风险的。 明明WooCommerce用的人更多,为什么Shopify比WooCommerce更被广泛宣传推广? 1、Shopify的Affiliate联盟推广项目是一流的营销推广模式。 Shopify在国内铺天盖地的宣传推广,实际上,很大程度得益于Shopify Affiliate的联盟推广。Shopify会根据你的推荐的订阅价格,支付200%的佣金。也就是说,如果有用户通过您的推荐链接,付费成为Shopify的商业用户,则Shopify会向你支付的每个高达58美元(分2个月支付)的推荐费。在电商软件的Affiliate的应用上,Shopify做得相当出色的。 因相对高额的推荐费用,Shopify甚至不必再做什么营销推广,整个跨境电商行业已然尽人皆知,网络上到处遍布了各种营销推广文章,各种各样的教程。但有一点必须纠正,很多人本身并没有实际运营经验,四处转载,七拼八凑出来大量的误导性文章,只顾获得Shopify Affiliate的推荐费用。实际上很多内容过于吹捧Shopify,甚至神话Shopify。 而WooCommerce在国内的宣传推广几乎为零,运营成本远低于Shopify,但对于跨境媒体来说,推广WooCommerce,显然是一件无利可图的事情,WooCommerce不会给你一分钱广告推广费用,相反的Shopify提供了非常慷慨的高额推荐费用,所以,跨境媒体上到处都是Shopify就不足为奇了。 2、卖家在亚马逊等平台遭遇困境推动了Shopify在跨境卖家人群中的普及。 亚马逊等平台上卖家之间高度竞争关系直接导致产品价格战,没有最低,只有更低。这种价格战在速卖通上则展现的淋漓精致。这还不算什么,更糟心的是恶意卖家的那些下三滥手段。《VC绞杀事件》并未因为事件曝光而完全停止。在亚马逊平台上经营,被恶意卖家攻击绞杀的可能性仍然很大,特别是好不容易做起来的listing被毁掉或被窃取。 在平台上牟食,得按照平台给你定下的规则办事。即便不合理,不公平条约,也得老实遵守。平台让你发这个物流,你就得发这个。平台说你这个是仿品,那就是仿品。平台说罚款,那就罚款。在平台上经营,即是寄人篱下,人为刀俎,我为鱼肉。 通过Shopify建立独立自建站,在一定成都上可以降低平台经营风险,可以让自己有更多的话语权。 3、Shopify的快速便捷的建站特性,大大降低了建站门槛,让卖家能够快速开设独立自建站。 Shopify倡导让专业的人去做专业的事情,而SaaS这种方式,让搭建独立自建站变得前所未有的简单方便。为此,我曾单独制作过一个《10分钟动画视频读懂Shopify》的视频动画进行解读。老实说,作为一家知名的加拿大公司,我曾非常看好Shopify在国内的发展前景,因为简单快速的开店特点,依托速卖通的Dropshipping模式在北美获得巨大成功,理所当然的认为复制到国内,同样也能获得成功。不过,中国也有中国的特殊国情,在国内,独立自建站方面谈得上专业水准的,仍然是以莆田、苏州等地的卖家为主。这个特点似乎有些尴尬,疑似的侵权、仿品产品仍然是很多独立自建站卖家最畅销的产品,也许吧。 解读视频中,我们将市场份额排名第二的Shopify和排名第三的Magento进行了一些对比,得出的结论,Shopify更适合普通跨境卖家,更能被广泛的卖家群体接受。 今天,我们就重点来对市场份额排名第二的Shopify和排名第一的WooCommerce进行一些客观公正的比较,帮助大家作出正确的选择。这里,Shopify目前虽然暂居第二,不过可以很肯定的是,Shopify正在不断与WooCommerce缩短距离,超过WooCommerce,成为榜首也只是时间问题。 如果你想开设一个独立的电子商务网站?不确定到底是该用Shopify还是WooCommerce?下面的内容会给你最终确切的答案。 首先,Shopify和WooCommerce是目前全球使用最广泛的两个顶级的电子商务网站搭建方式,两者都有自己的优点和缺点。下面,我们将对Shopify与WooCommerce进行详细的比较: 一、WooCommerce和Shopify简介 什么是Shopify? Shopify 一个让用户自主管理在线商店的平台,是一家来自加拿大,分别在纽交所和多伦多证券交易所上市的的电子商务公司。 Shopify本身并不参与卖货,也不处理打包发货仓储这些事情。Shopify可以被理解为一个电子商务网站的自助搭建平台。卖家在Shopify网站上注册一个店铺账号,通过系统内置的一系列模版和程序,绑定自己的独立域名,即可完成整个独立网站的搭建。卖家只需要按月支付最低29美元的平台使用费用即可。 Shopify的特点即是简单易用。卖家不必懂得如何编程,如何设计网页。卖家所需要的东西,Shopify都帮你准备好了。熟练的卖家完全可以在一天时间内利用Shopify搭建出一个足够专业美观,功能齐全的品牌电子商务网站。 关于Shopify的详细介绍,请看《带你走进来自加拿大的百亿美元独角兽Shopify的外贸独立自建站王国》或《独立自建站Shopify开店教程》。 什么是WooCommerce? WooCommerce实际上是WordPress的一款开源电子商务插件。它和WordPress一起工作,由于开源特性,您可以自由扩展网站的各个方面,让您拥有自身店铺的绝对控制权,拥有数以万计的免费和付费WordPress扩展插件提供功能支持。WooCommerce插件由WordPress官方团队Automattic负责更新维护。 WooCommerce 基本包括了在线商城所需要的功能,产品列表,购物车,商品类目,会员功能,支付功能,库存管理功能,销售记录功能,还有优惠券功能等等。 通过简单的配置可以让我们迅速搭建起一个电子商务网站商。 关于WooCommerce的详细介绍,请看《一文读懂WordPress开源程序》。 二、成本比较 Shopify是商业软件,新用户有14天的免费试用,此后是每月最低29美元的月费。 WooCommerce是开源软件,没有月租费用。但WooCommerce网站需要运行在服务器上,网站主需要自行购买服务器主机或者使用谷歌云、亚马逊云、微软云等免费的vps主机支持。通常商业主机需要每月5-10美元左右,比如WordPress官方推荐的SiteGround主机,GrowBig计划每月5.95美元,可以不限数量运行独立自建站。《SiteGround被认为是最好的海外主机》。 独立自建站运营维护上除了主机外,还有很多一次性费用支出,比如域名注册费用、商业模版购买费用、商业插件费用等等。《独立自建站性价比分析 用哪种方式搭建独立自建站最划算?》一文做了详细解读。 但需要特别关注的一项费用是,Shopify的付款交易费,如果客户使用Shopify Payments以外的所有付款服务提供商,Shopify还会收取2%的额外费用。 胜者:WooCommerce 三、可控性对比 如果有一天,你在Shopify上搭建的网站出现下面这个画面,这表示你的Shopify店铺被关闭了。 Shopify和亚马逊一样,有着严格的商品销售政策条款,禁止销售任何假冒伪劣、危害性、或违反当地市场法律法规的产品。同样,也接受权益人的投诉,或对其他人的投诉进行申诉,请您参见以下链接: 违规行为投诉 (shopify.com/legal/report-aup-violation) 侵权行为投诉 (shopify.com/legal/dmca) 商标侵权投诉

独立站正在赶超跨境电商平台 你会选择独立站吗?

|2020-01-06T05:08:23+08:002019年11月11日|WooCommerce, Wordpress指南, 学做跨境电商|

对于跨境创业者来说,跨境电商创业不再局限于只是入驻电商平台,不再只是亚马逊、ebay、wish、速卖通以及lazada、shopee的专利,跨境电商运营独立站成了新的发展方向,虽然这条路比起入驻平台似乎更加艰难,更加复杂,但值得一提的是,以shopify 和WooCommerce为代表的独立站正在用数据告诉大家,运营独立站正在成为跨境电商行业的发展新趋势。 独立站正在赶超跨境电商平台 英国金融时报的一篇报道,让我们知道,曾经的跨境电商平台龙头ebay在被亚马逊甩开几条街之后,其市值又再一次被Shopify超越。独立站市场占有率第二的Shopify超过了跨境电商平台排名第二的ebay,实在让人唏嘘。似乎这是独立站和平台之间的一次对决,很明显,老二对决,独立站赢了。屡有传闻,一会儿说亚马逊要收购Shopify,一会儿又说微软、谷歌要收购、沃尔玛,也许被种种传闻惹怒Shopify,Shopify的CEO Lütke回应到:“我更愿意在 2029 年买下亚马逊”。现在,Shopify的目标瞄准了亚马逊。 而另一个来自builtwith对电商系统的统计数据:半年前,WooCommerce以21%的市场份额占据独立站市场榜首, Shopify 19%位居第二,Magento以12%排名第三。几个月过去了,再看今天的数据(2019年11月),WooCommerce增加到了25%, Shopify 20%,Magento 9%。 我们是否可以这样理解这个结论,跨境电商独立站正在大步向前,WooCommerce跑得最快,一骑绝尘,Shopify紧随其后,也在小步向前。似乎追赶亚马逊的这个艰巨的任务落在了WooCommerce身上。至于可能性有多大?时间会给你答案。几年前,ebay还是风光无限,四处收购,买下一堆跨境电商平台,买下PayPal,10年后,从eBay拆分出来的PayPal,其市值是eBay的四倍。势头正猛的独立站,饱受诟病的亚马逊,谁又说得清几乎没有什么门槛,安全性更高、成本更低、更加独立自主的WooCommerce会成为跨境电商行业的领头羊呢? 事实上,独立站给了跨境电商卖家多一个选择的机会,卖家们不再被跨境电商平台所束缚。但不可否认的是,虽然独立站门槛更低,优点也一定堆,但对卖家的综合能力要求似乎又比跨境电商平台经营更高。简单来说,独立站的三大核心要素:建站、选品、营销。三者相辅相成,缺一不可。 先说建站 无论是WooCommerce还是Shopify,都需要自己动手去完成基础建站工作。但仅仅是基础建站是远远不够的。一个网站做得是否专业、是否可信,将直接影响到网站的访问量、订单转化率以及利润率。独立站的专业性到底有多重要,我在之前的文章已经讲了很多,包括为什么建议大家应该付费购买专业的商业模版来做,为什么选择wordpress官方推荐的Siteground的主机建站,为什么要尽量避免网站缺胳膊少腿现象以及为什么应该优先选择Stripe方式进行收款等等。 建站工作,网站的专业性涉及到太多细节工作,这是一个精雕细琢的过程,事实上也并非一朝一夕所能完成,从最简单的一个logo的设计制作,到网站速度以及移动端友好性的优化,都是卖家们需要竭尽全力去做好每一项细节工作的。您可以参考《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》一步一步去完成独立站的搭建,也可以根据自身实际需求委托第三方建站,7天之内按照您的需求,完成一个专业水准网站的搭建工作,交付一个可以正式上线运营的商业独立网站,。 再谈选品 选品,可以说是独立站成功的关键。不可否认,大多数卖家做出的选品策略都是失败的,也包括那些身经百战的老手。选品需要经过科学研究分析,需要依赖很多第三方选品工具和关键词工具等不同的软件去评估,而非主观臆断,完全凭借个人喜好。 独立站选品和亚马逊选品有些类似,所以,像helium10 这样的亚马逊运营软件包同样会提到帮助作用,其中就有几项工具就可以帮助选品以及关键词分析,而Ahrefs、Semrush、Moz等专业的SEO工具集可以帮助独立站卖家了解竞争对手情况、获得反向链接数据、关键词分析、可以更好的帮助网站主展开网站优化工作,给选品提供数据支持。当然,即便有这些软件和数据的支持,精挑细选出来的产品仍然可能会失败,所以,我们可以会把选品理解为一个不断更新迭代,越挫越勇的过程。 至于营销 相信你会把最多的时间、精力以及资金投入到营销上面。不管免费流量还是付费流量,无论搜索流量还是社交流量,流量为王。Google、YouTube、Facebook占据了流量排行榜前三位,围绕这三大流量巨头的引流工作将会始终伴随独立站的运营。获得流量并非难事,但如何把流量变成订单,把订单变成利润就没那么简单了。所以,邮件列表营销、优惠券折扣营销、affiliate营销,网络红人营销,landing page营销,,视频营销等等,千万不要吝啬你的折腾能力,相信总会有一种方法能让你收获惊喜。 你会选择独立站运营跨境电商么? 早上,一位读者向我反馈,现在的文章内容和早期的文章观点有很多不一致的地方,其实这事不难理解。随着时间的推移,业务形式的转变,以及各类政策的变更。事实上,很多早期的内容都已经失效,或者存在过期情况,当然,某些情况下,现在回忆以往的分享内容,确实也存在客观上的一些错误。 举例来说,我在2015年写过一篇lazada的文章,算得上是国内最早的lazada开店分享文章了,但几年过去了,今天的lazada和早期已经完全不一样了,时过进迁,谁也没想到后起之秀Shopee会与Lazada齐头并进。我也曾推荐过来自瑞典的平台 Tradera,事实上,Tradera的订单不多,但其利润却要远高于其他跨境电商平台,在大量卖家涌入之后,但谁又会想到,Tradera一个政策,干脆就拒绝中国卖家。自然的,文章的内容也就失效了。这类的情况很多,比如diy美国商标注册问题,亚马逊品牌备案问题等等。 曾今也有热心的读者建议:“应该把这些内容整理成书,出版一本书”。跨境电商行业政策性和时效性太强,很多东西过于依赖平台或者各类政策法规。层出不穷的vat问题、消费税问题,作为非专业人士,缺乏严谨和专业的态度,反而会误导大家。书籍成册之后可不像博客一样,可以修改。所以,我也在博文中建议,各位读者应该抱着学习与质疑的态度去阅读我的文章,需要有自己的独立思考能力,切勿照单全收。 一个很明显的转变,2019年开始,晨飞博客上探讨最多的话题不再是平台,也不再是亚马逊,转而更多的谈论独立站以及跨境创业。跨境行业实际上也在随着时间推移,不断再转变。从一些数据上可以看出,跨境平台不再像以往那样没得选了,无论是流量还是商户的增长速度在变缓。这与各大平台自身的作死有关,在尝尽了平台的压迫后,一些卖家转而全身心投入到独立站的建设与运营上,自给自足丰衣足食。 显然,独立站要比平台更加复杂,专业知识要求也越高。但独立站的高度自由可控性,我的地盘我做主,让饱受平台霸凌的卖家有了难得的喘息机会,何乐不为。慢慢的,独立站成为越来越多的跨境卖家的选择,当然,兼顾风险与收益,更多的卖家仍然是平台和独立站同步经营,两手都要抓,两手都要硬。 独立站的两大选择 关于独立站的话题,前面的博客已经聊了太多。简单点说,独立站的门槛很低,如果你想做,实际上谁都可以马上立刻动手去做。初期的完整投入或许只要1000元人民币。我在《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》详细介绍了如何少花钱,把事情办好,一步一步,化繁为简搭建独立站的过程,甚至花费多少也计算的清清楚楚。 .com国际域名 8.66美元 Siteground主机GrowBig计划 71.4美元 Avada商业主题模版 60美元 SSL安全证书 免费 CDN加速 免费 总费用 140.06美元(980元人民币) 建站必备一:SiteGround主机   建站必备二:NameCheap域名 建站必备三:Avada商业主题模版 总体来说,独立站搭建方面,多数人会选择WooCommerce或者Shopify。这两大建站方式分别占据总体市场份额的25%和20%。两者也各有利弊。我在《Shopify与WooCommerce比较,哪一种是更好的独立自建站搭建方式?》一文中,也做了详细对比。事实上,我个人比较推荐卖家们选择自由度更高的WooCommerce方式建站。 独立站的困境 茫然,大多数独立站卖家或许会有这种感觉。知道这是一条跨境创业的路子,或许比跨境电商平台更好,或许更有机会,但却犹豫不决,无从下手。开始之前,这几个问题,先确定,可能让你不再这么焦虑。 你是打算用个人身份还是公司身份?国内公司还是海外公司? 你是打算Dropshipping方式还是自备货自发货方式?

跨境电商独立自建站的建站方式理性选择 magento、shopify、wordpress、opencart或国内建站

|2020-01-06T05:08:07+08:002018年7月24日|Magento, WooCommerce, Wordpress指南, 外贸自建站, 学做跨境电商|

最近一段时间,关于独立自建站话题,收到比较多的反馈是Magento的搭建与运营维护方面的问题上。我想,我可能做错了一件事,低估了magento的复杂性,在向各位读者和会员分享关于magento的经验时,片面的认为即便是非专业技术人员,通过我所分享的图文教程也可以顺利轻松完成magento的搭建。我前后一共写了《Magento跨境电商独立站运营系列教程》六篇文章,试图以浅显易懂的文字一步一步操作方式具体讲解magento的搭建、ssl安全证书的安装以及模板的应用。 有些人卡在了ssl的安装上,比如:对域名解析指向到IP后,立刻就去申请ssl安全证书。而实际情况是,域名解析通常需要一段时间才会生效,在尚未生效情况下,通过SSH方式去提交申请,SSL签发服务器无法识别到域名的有效性,自然也就拒绝了签发证书。另一个比较多的反馈问题是,在magento后台中设置了域名信息后,网站就无法打开了。这里其实是有个先后顺序的问题。在你尚未获得ssl安全证书之前就去后台激活https,网站默认情况下会强制以https开头,而远程的SSL签发服务器也就无法识别你的网站信息,失败也是意料当中的。 除此之外,主题模板文件安装也挺繁琐。谷歌云上一键安装的magento系统主要有2个,一个 是标准版,一个是bitnami优化过的版本,这里请用标准版。但标准版并没有安装FTP程序,导致大家不知道怎么上传模板文件。解决方法有2个,一是通过Linux系统自带的SFTP服务用WinSCP软件上传;二是直接用linux的远程下载命令wget到晨飞博客会员区直接在服务器上下载。这里面涉及到一些基础的Linux命令操作,并不复杂,不会的百度google一下即可找到详细使用说明。 搭建与运营维护magento,似乎比想象中的要复杂的多。是的,magento是目前功能最强大,技术最先进的开源自建站系统,是任何其他第三方开源自建站系统所无法比拟的。运营magento系统同样也是一个非常漫长的学习过程,需要通过不断的自我学习,经验积累才能驾驭magento。作为没有任何技术基础的小白用户,这确实并非一件容易的事情。那么,有没有其他可选方案?答案是肯定的。 独立自建站对跨境电商到底有多重要性? 在我看来,独立自建站和ERP系统一样,是影响跨境电商业务非常重要的一个环节,是规避风险、节省成本、拓展销售渠道、打造品牌的有效方式。跨境电商卖家的成长过程往往会经历几个阶段。刚开始时,会寻找某一个固定的跨境电商平台摸索尝试开店,比如亚马逊、ebay、速卖通等平台,当有了一些经验之后,逐渐从单一平台单一店铺向多平台多店铺迈进,慢慢的,一个卖家同时在亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada、shopee、cdiscount等平台拓展,并且为了达到利润最大化,通过一个平台开设多个店铺的实现集群方式批量操作。而这个时候,一款好的定制化ERP的作用就非常大了。当各大平台店铺积累了比较多的订单,店铺的品牌效应出现,回头客也越来越多,这时候,平台的佣金成本支出就非常可观了,同时多店铺经营也带来了封号风险,你的跨境电商命运就掌握在了平台手上,稍不注意,一夜回到解放前。 这个时候,独立自建站就成了必然选择,即是救命稻草,又是长生不老之药。独立自建站的经营决策由自己说了算,也没有平台佣金支出,发哪家物流也不再受平台限制。但独立自建站也有二个通病,一是流量订单问题,二个运营维护问题。初期的话,流量来源主要以平台上的老客户为主,独立自建站没有了额外支出的佣金,往往可以将成本降到最低,平台的客户流量引导到自建站上,当然,很多平台会严格禁止这种挖墙脚的做法,所以处理的时候,需要小心谨慎一些。而独立自建站同时又可以反哺给平台。比如为了推广平台的某款产品,打造平台上的明星产品,这时候需要通过自建站引流的方式引导客户到平台上购买。自建站和平台相辅相成,实现利益最大化。 当然,说的容易,做起来绝对不是一件容易的事情,任重道远。很明显,这是个长期而艰苦的探索之路,也是中小卖家成长的一条捷径,所以,请务必重视自建站的价值。    magento、shopify、wordpress、opencart或国内的建站平台到底应该选择哪个? 每个跨境电商卖家的实际情况与需求都不一样,所以,对自建站的搭建方式也会有不同的选择。这么多的建站程序系统与方式,到底该选哪个呢?这个话题,我在以往的文章中或多或少有介绍过,网上也有比较多的对比文章。当然,这里面也有一些商业性软文乱入。这里也分享下自己个人的理解和观点。 先说面向跨境电商卖家的国内建站平台。坦白说,我没有用过面向跨境电商卖家的任何国内的自建站程序或服务,也不打算,也没兴趣使用国内服务商提供的建站程序。按理说,既然没有没用过,就没资格在这里唧唧哇哇。是的,我并不打算对这个事情过多点评。 最近的疫苗事件,大家都有所听说,整整一个周末,网络上的议论全是对疫苗事件的滔天愤怒。但冷静下来仔细想一想,这事发生在国内也就不足为奇了。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。这句话指的是普天之下芸芸众生为了各自的利益而奔波,这本没有错,错就错在为了钱而不要脸,没下限。物欲横流的社会,国人的价值观已经被扭曲,一切以金钱为中心、实属无奈。有句话叫做人在做天在看、天雷滚滚,就不怕吗? 如果你经常看我的博客文章,或许会隐约感觉到,如果同类产品国内外都有的话,我会很少向读者介绍或推荐国内的商用服务。比如google和baidu,我推荐google。比如亚马逊和淘宝,我推荐亚马逊,比如各类ERP系统,我推荐自己开发或使用odoo基础架构二次开发;比如服务器主机,阿里云和谷歌云,我推荐谷歌云;比如跨境收款,我推荐payoneer。从技术角度来说,虽然国内很多主流媒体一直在吹捧自己有多创新,有多厉害,是的,对比以往是厉害的多了,我们也切身体会到国内各种创新所带来的便利。但核心技术比起来,只能望其项背,令人汗颜。 技术落后并非最主要的因素。我倒觉得思想品德与节操这些东西,才是国内的很多商家最应该具备的东西。 所以,现阶段条件下,我个人并不会向各位卖家推荐国内服务商的产品或服务。选用与否,还请自行评估。 Magento 坦白说,magento并不适用新卖家或者对技术方面并不熟悉的卖家。但作为全球功能最强大的电商开源程序,magento能做的事情是其他任何一个开源电商程序所无法比拟的。magento可以做多店铺平台、可以做多语言电商门户、可以多币种多收款渠道接入支付、可以API无缝对接各类ERP系统等等。magento适合规模化电商网站,适合海量SKU。 Shopify Shopify并非开源程序,可以理解为一个网站搭建平台,需要按月支付使用费用,每月29美元(大概200元人民币)。但shopify的优势也很明显,简单易用,你需要的东西,shopify都帮你准备好了。你只要付费购买,即可获得个各类插件和服务。你不需要什么技术最基础知识。在shopify上运营独立站,如果在平台开店一样简单。所以,这种方式更适合缺乏技术支持的中小卖家。 Wordpress的Woocmmerce插件 用WordPress构建电子商务网站是一个非常流行的解决方案,WordPress对资源的消耗使其难以胜任大型电子商务网站,但博客式营销的模式以及WordPress的CMS特性也让它有胜过大型电商网站的地方——搭建更容易、费用低、管理简单,非常适合那些卖的产品不多的人。今天介绍的是一款新兴的WordPress电商插件——WooCommerce。 那么,到底该选择哪一种方式来做自建站呢? WordPress是使用最广泛开源建站程序,全球每三个网站就有一个是用WordPress方式搭建,而作为WordPress的电商应用WooCommerce同样快捷高效,可以以更低的成本搭建专业独立自建站,是中小卖家的首选方式。 如果你的sku数量很多,自建站是你未来跨境电商重要组成部分,有自己的技术人员。那么magento是你的不错的方案。 如果你不太在乎每月29美元的月租费,不懂技术,也没那么多时间来处理服务器问题、ssl安全证书问题、收款问题,shopify则是不二之选。

一个人如何做跨境电商(七)-如何用Dropshipping代发货开始最简单的跨境电商

|2019-09-17T22:55:42+08:002018年1月10日|WooCommerce, 外贸自建站, 学做跨境电商|

推荐阅读:史上最全最完整的Dropshipping解读来了 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务 推荐阅读:跨境电商转战Dropshipping系列文章 什么是Dropshipping?很早以前,第一次接触到这个英文单词是来自一个客户的咨询,客户询问店铺上的产品是否可以提供Dropshipping Service,因为当时不了解,也不想麻烦,也就拒绝了。后来才知道Dropshipping其实就是代发货,是国外非常流行的一种交易模式。 Dropshipping解释: 零售商无需产品库存,而是将客户订单和装运细节提交给供应商,供应商将货物直接发送给终端客户,零售商赚取批发和零售价格之间的差价或者按照销售额大小从供应商收取一定比例的佣金。这种模式既降低零售商的成本,也能够让供应商的资源得到更加充分的利用,实现双赢。 代发货模式不需要高昂的启动资金、不需要提前备足库存,不需要自己打包发货,管理也很灵活方便,是一个非常受跨境电商卖家欢迎的商业模式。正是因为Dropshipping代发货的这些优点,对很多新卖家来说,是一个非常值得尝试跨境电商初期经营策略,特别是资金比较紧张的,时间精力也比较有限,这可以在一定程度上降低经营跨境电商初期所遇到的各种风险。 Dropshipping代发货在跨境电商行业中广泛使用 相信很多人都听说过这样的案例。某一卖家,并不是全职卖家,白天上着班,当然,上班那点工资有些捉襟见肘。于是,一心想搞点副业,改善下家庭生活水平。也通过一些渠道了解到了跨境电商行业,当时wish刚开不久,听说很有搞头,觉得还不错,就依葫芦画瓢,就利于业余时间在wish上开了一家店铺。店铺注册好了,没有产品怎么办?先采购货物备在那?好像钱也不太够,万一卖不出去怎么办?关键连怎么打包怎么发货都不知道。于是,想起了代发货,速卖通上找了一些产品,试着把几个产品搬到了wish上,没想到,还真就出单了,在wish上以远高于速卖通的销售价卖出,于是,一发不可收拾。 Dropshipping代发货使用有多广泛?可以很肯定的是很多老外卖家把速卖通当成自家仓库,然后专注于老外擅长的自建站和站外引流,通过Dropshipping代发货方式获得了丰厚的收益。其中,最热闹的应该算是那些以Shopify自建站的老外卖家了。比如前几天提到的这个案例。https://lionsjewel.com 一个来自爱尔兰的卖家通过youtube直播,如何利用Shopify在7天之内做到从0到1000美元销售额。而卖家手上除了一张信用卡外,什么都没有。大致过程是这样的:第一步,选品,先在pinterest找到一个比较时尚的兴趣组,很多人喜欢狮子,就选择了狮子为切入点,然后,在速卖通上搜索与狮子有关的产品,找到了很多产品,比如狮子手链、狮子吊坠、狮子戒指、狮子图案T恤等等,在评估选定产品和速卖通店铺的绩效情况后,到Shopify上开通了一个店铺,并且注册了一个域名,绑定好店铺,也就是这个https://lionsjewel.com。接下来,把其中一款产品金色狮子手链用“免费赠送方式”打造成镇店之宝,买家只需支付运费即可免费得到。当然,别担心,赠送会亏损。速卖通的产品本身就超级低,所以,即便这款产品免费,但在运费上以及其他的产品上仍然有利可图。接着,通过一系列的站外引流,facebook广告、邮件列表等方式,成功的将网站和店铺产品推广出去,一周后,最终获得超过4000美元的收入。整个过程中,卖家并没有参与打包发货,也没有亲手碰过产品实物,因为所有产生的订单也都是通过Dropshipping代发货由速卖通卖家来处理完成。用我们的话说,这不就是空手套白狼么。 没错,这是经营Shopify的一个惯用手法,老外卖家本地采购不仅成本高,而且运费也不算便宜,如果自己打包发货,人工成本非常贵,所以把速卖通当成自家仓库,用Dropshipping代发货方式进行产品销售,真是省心省力而且省钱。几分钟就能用Shopify建立好一个独立的网上商城,Dropshipping代发货屡试不爽。这个案例过程还是很有意思的,案例讲的比较细致,操作过程也都全程记录下来,不管是在选品还是站外引流方面,很多地方都值得我们学习,有兴趣的卖家可以借鉴一下老外卖家的做法,当然,不一定完全照搬,可以加入点自己的想法策略进去,举一反三,或者会得到很多意想不到的收获。 [box style="tip"] 进入Shopify官方网站 www.shopify.com 开始为期14天的免费试用 [/box] 还有另外一种Dropshipping代发货的方式,这种国内卖家可以接触的比较多一点。做法也很粗暴简单,通过程序海量抓取速卖通和其他第三方的店铺产品。现阶段,产品采集抓取早已不是什么高深的技术了,实现的方法也非常多,比如很多第三方ERP就有现成的抓取功能,你也可以用类似火车采集器的方式批量采集产品,当然,更专业的卖家则是通过Python语言自己编写程序进行抓取。关于跨境电商产品采集抓取,可以看下我的这篇文章《高效做跨境(二) 产品数据批量采集与分析处理》。采集的最大特点就是暴力,开足马力,一天10万8万个产品根本不在话下,这种方式叫做广撒网多捞鱼,但出错概率也挺高的,死的也快。产品有了,卖家自然也不会备这么多产品的库存 ,就用到了Dropshipping代发货。   Dropshipping代发货的好处 成本低:在还不知道货物能不能顺利卖出之前,你不需要先去采购一大堆的库存,所以,启动时不需要太多的资金,成本比较低。 风险低:进退自如,没了库存的压力,自然也不存在产品卖不出去,自己承担库存的风险,也就没有太大的亏损风险。 管理自由:当你获得订单后,通过电脑交付给供货商处理即可,你不需要自己打包、发货,只需监测订单的履约情况即可。 Dropshipping代发货的坏处 不可控因素较多:你无法实时更新供货商的库存情况,出了单子,供货商是否能顺利把货发出,产品打包是否结实,是否存在瑕疵,物流是否可以自己选择等等。 利润较低:你投入了很多广告成本得到了订单,但订单的利润可能还不足以覆盖住投入的广告费用。利润低意味着你必须通过很多单才能获得不错的利润。、 推荐一个Dropshipping产品: Oberlo 是一款为 Shopify 定制的免费APP , 只要你的商城建立在shopify上,就可以从Aliexpress 导入商品 ,一键建站 。网上有不少Oberlo案例,比如这个“这家伙一边上着班,一边用Shopify+Oberlo,一个月赚了12000美元,他是怎么做的?” Oberlo将允许您直接从Aliexpress将产品直接导入Shopify商店,并将其直接发送给客户,同时保留所有必需的记录。确保您还在Chrome中安装Chrome扩展,因为它可以帮助您选择要导入Shopify的产品。在Oberlo设置中添加您的利润率。 Oberlo官方网站:https://www.oberlo.com Dropshipping代发货适合尽可能将启动成本和风险降到最低的人,他们不太关心利润率,也不想准备和管理库存。对于刚开始电子商务的人们来说,这也是一个很好的选择,因为它允许你没有任何东西就可以开始跨境电商和在线营销。 [box style="tip"] 进入Shopify官方网站 www.shopify.com 开始为期14天的免费试用 [/box] 更多了解Dropshipping相关知识,建议阅读以下完整教程。 推荐阅读:史上最全最完整的Dropshipping解读来了 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务 推荐阅读:跨境电商转战Dropshipping系列文章

跨境电商转战Dropshipping系列 (二) Dropship.Me从速卖通上精选精编出5万款热销产品 免费上架50款

|2019-09-05T18:28:13+08:002019年9月5日|WooCommerce, 学做跨境电商|

层出不穷的新平台,让卖家们眼花缭乱,对于新平台,也没有以往的争先恐后,从趋之若鹜到如今的无人问津。除了可信度问题外,新平台往往又是一套全新的经营规则,这对卖家来言,又是没完没了的按新平台规则编辑产品、制定新的价格,上传产品、更新产品,对接ERP等等。 当然,如果你有一套比较顺手的ERP,或者有能力针对新平台定制适合其要求的对接程序,那么,这个工作就简单了许多,你只需编写一个新的定价公式,通过内置翻译程序,批量将产品信息翻译成目标语言,然后,按新平台上传格式做好产品导出excel格式程序,或者根据新平台提供的api接口,直接同步,完成上传。 好像不错哦,看着这套流程,是否有些印象?还记得以前分享的《海量产品做跨境电商的学问(一)》《二》这几篇文章么?事实上,我在很早之前就谈论过自己曾动结合跨境电商多平台铺货特点动手开发过的一套产品管理系统。上面提到的这些流程也是曾经经历。坦白说,虽然早期在这套系统中投入了大量时间精力去做,但最后仍然失败了。原因有很多,除了自己的技术能力火候不够外,商业模式、经营理念的转变也促使我放弃了铺货方式经营跨境电商。回想之前没完没了的改进程序、没完没了的编辑产品、处理图片。直到几个月前,而当我再次看到dropship.me 的这款WordPress的插件时,惊奇的发现,这不就我是之前一直在努力制作的产品管理的系统么?这不就是当初我没日没夜的编辑的产品库么? 前面《跨境电商转战Dropshipping系列 》文章中讲到了 如何用Alidropship插件来搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务。事实上,Alidropshipping是一款性价比很高的运营Dropshipping业务的wordpress插件。利用Alidropshipping插件,结合alidropship的Chrome扩展程序,你可以快速将速卖通上的产品,一键导入到你的独立自建站中,上线销售。半自动化方式处理您的订单,大大提高你的工作效率。而今天我们重点要讲的dropship.me 的这款WordPress插件时,同样也是Alidropship公司结合Dropshipping的特点所开发的一个更接地气的产品。他们干脆帮你从速卖通上筛选出相对靠谱的5万多款产品,并且手动帮你把产品,包括标题、图片、描述等内容按照上线销售标准全部制作好了,你只需要一键导入到你的独立站中,即可上线销售。 什么是Dropship.me Dropship.me是一款用来经营Dropshipping业务的wordpress插件。使用这款插件之前,你需要准备一个采用WordPress搭建的独立自建站。可以参考我的这篇《零基础自己动手用wordpress搭建独立自建站》文章,里面有详细的视频演示指导。 Dropship.me实际上是一个庞大的速卖通产品数据库,拥有5万多款经过人工挑选的畅销产品可供选择,每一款产品都按照品质标准进行完善编辑,清晰的产品标题和最高质量的图像。在wordpress网站后台安装好Dropship.me插件之后,你可以通过销量历史区间筛选符合自己需求的产品,一键导入,即可完成产品的上架销售。你不必花费多少时间去重新编写产品描述,当你导入产品时,所有的工作就已经完成了。 用Dropship.me的话说:你应该专注于赚钱,而不是寻找和编辑产品。   Dropship.me如何进行选品 选品历来是一个非常重要的问题,即便是铺货方式经营,也是需要有针对性去选择一些符合市场需求,竞争较小,利润较高的产品。我们来看一看Dropship.me是去从速卖通上海量的产品中筛选出这5万款畅销产品的。以下是Dropship.me在推荐AliExpress产品之前考虑的一些事项: 市场趋势 买家的需求水平(需要足够高) 始终如一的高评级和来自消费者的出色反馈 产品的质量 是否有利可图 供应商的可靠性 Dropship.me评估了23个细分标准,用于分析供应商是否有足够可信度,确保其提供的产品符合Dropshipping业务,再将其列入产品数据库中。事实上,受很多因素影响,Dropship.me的产品数据库一直保持更新维护中,产品总数也处于动态变化中。 Dropship.me与Alidropship的区别 Dropship.me更想Alidropship插件功能的延伸补充,Alidropship的功能侧重于工作效率与自动化方面,但在选品上并没有太多的功效。使用Alidropship,你仍然需要打开速卖通官方网站,从速卖通的海量的产品中,按照自己设定的选品标准,进行选品,然后再通过alidropship一键导入。而Dropship.me则帮你节省了大量初步选品的工作,你甚至不需要打开速卖通网站,直接在自己网站后台的dropship.me产品库界面,即可找到5万多款已经经过了精心初选过的产品。你需要做的,从这5万款产品中过滤出你需要的产品,一键导入,上架销售。 Dropship.me收费情况 Dropship.me是一款商业产品,毕竟5万多款产品的人工编辑工作必然耗费了大量的时间和精力。如果你有尝试过产品编辑工作,一定会对这种枯燥无味,工作量又巨多的事情感到无奈,这些工作就交给Dropship.me帮你搞定吧。 你没看错,Dropship.me提供了免费方案,可以免费导入50款产品,还有三款商业方案: 免费方案:导入50个产品 29美元(一次性费用):可以导入100个产品 119美元(一次性费用):可以导入500个产品 199美元(一次性费用):可以导入1000个产品 毫无疑问,对于只做少部分专业产品的卖家,Dropship.me的免费方案已经足够满足你的Dropshipping需求了。免费版本和商业版本提供的产品一致,区别在于产品的数量。所以,不必担心免费的东西就没有价值,这点Dropship.me相当慷慨。  进入 www.dropship.me  免费下载dropship.me插件 进入dropship.me 官网, 下载插件,进入网站后台,上传安装插件。在左侧Dropship Me中,点击Import Products,右侧会出现所有产品信息。 右侧的产品列表中一共有49088款产品,你可以从左侧的筛选项中,根据自己的选品条件,筛选出符合自己需求的产品。 点开产品分析选项卡,你能看到最近一段时间这款产品的销量曲线图,可以帮你作出选品决策。 点击 Import 按钮,产品就自动导入到了网站中,这是一个完整的内容,标题、主图、副图、描述、变体都经过了数据清理,这不就是我们想要的产品么? 完成! 最后总结 dropship.me 可以大大缩短新卖家在选品上耗费的时间,在编辑产品过程中耗费的精力。免费的50款产品同样可以满足大部分Dropshipping新卖家的业务需求,确实有一些实实在在的帮助,只希望,好东西,不要被滥用。 进入 www.dropship.me  下载dropship.me插件 免费50款产品

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