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外贸自建站

24 07, 2018

跨境电商独立站建站方式理性选择 magento、shopify、wordpress、opencart或国内建站

|2021-04-19T16:16:55+08:002018年7月24日|学做跨境电商, Magento, WooCommerce, Wordpress指南, 外贸自建站|3评论

最近一段时间,关于独立自建站话题,收到比较多的反馈是Magento的搭建与运营维护方面的问题上。我想,我可能做错了一件事,低估了magento的复杂性,在向各位读者和会员分享关于magento的经验时,片面的认为即便是非专业技术人员,通过我所分享的图文教程也可以顺利轻松完成magento的搭建。我前后一共写了《Magento跨境电商独立站运营系列教程》六篇文章,试图以浅显易懂的文字一步一步操作方式具体讲解magento的搭建、ssl安全证书的安装以及模板的应用。 有些人卡在了ssl的安装上,比如:对域名解析指向到IP后,立刻就去申请ssl安全证书。而实际情况是,域名解析通常需要一段时间才会生效,在尚未生效情况下,通过SSH方式去提交申请,SSL签发服务器无法识别到域名的有效性,自然也就拒绝了签发证书。另一个比较多的反馈问题是,在magento后台中设置了域名信息后,网站就无法打开了。这里其实是有个先后顺序的问题。在你尚未获得ssl安全证书之前就去后台激活https,网站默认情况下会强制以https开头,而远程的SSL签发服务器也就无法识别你的网站信息,失败也是意料当中的。 除此之外,主题模板文件安装也挺繁琐。谷歌云上一键安装的magento系统主要有2个,一个 是标准版,一个是bitnami优化过的版本,这里请用标准版。但标准版并没有安装FTP程序,导致大家不知道怎么上传模板文件。解决方法有2个,一是通过Linux系统自带的SFTP服务用WinSCP软件上传;二是直接用linux的远程下载命令wget到晨飞博客会员区直接在服务器上下载。这里面涉及到一些基础的Linux命令操作,并不复杂,不会的百度google一下即可找到详细使用说明。 搭建与运营维护magento,似乎比想象中的要复杂的多。是的,magento是目前功能最强大,技术最先进的开源自建站系统,是任何其他第三方开源自建站系统所无法比拟的。运营magento系统同样也是一个非常漫长的学习过程,需要通过不断的自我学习,经验积累才能驾驭magento。作为没有任何技术基础的小白用户,这确实并非一件容易的事情。那么,有没有其他可选方案?答案是肯定的。 独立自建站对跨境电商到底有多重要性? 在我看来,独立自建站和ERP系统一样,是影响跨境电商业务非常重要的一个环节,是规避风险、节省成本、拓展销售渠道、打造品牌的有效方式。跨境电商卖家的成长过程往往会经历几个阶段。刚开始时,会寻找某一个固定的跨境电商平台摸索尝试开店,比如亚马逊、ebay、速卖通等平台,当有了一些经验之后,逐渐从单一平台单一店铺向多平台多店铺迈进,慢慢的,一个卖家同时在亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada、shopee、cdiscount等平台拓展,并且为了达到利润最大化,通过一个平台开设多个店铺的实现集群方式批量操作。而这个时候,一款好的定制化ERP的作用就非常大了。当各大平台店铺积累了比较多的订单,店铺的品牌效应出现,回头客也越来越多,这时候,平台的佣金成本支出就非常可观了,同时多店铺经营也带来了封号风险,你的跨境电商命运就掌握在了平台手上,稍不注意,一夜回到解放前。 这个时候,独立自建站就成了必然选择,即是救命稻草,又是长生不老之药。独立自建站的经营决策由自己说了算,也没有平台佣金支出,发哪家物流也不再受平台限制。但独立自建站也有二个通病,一是流量订单问题,二个运营维护问题。初期的话,流量来源主要以平台上的老客户为主,独立自建站没有了额外支出的佣金,往往可以将成本降到最低,平台的客户流量引导到自建站上,当然,很多平台会严格禁止这种挖墙脚的做法,所以处理的时候,需要小心谨慎一些。而独立自建站同时又可以反哺给平台。比如为了推广平台的某款产品,打造平台上的明星产品,这时候需要通过自建站引流的方式引导客户到平台上购买。自建站和平台相辅相成,实现利益最大化。 当然,说的容易,做起来绝对不是一件容易的事情,任重道远。很明显,这是个长期而艰苦的探索之路,也是中小卖家成长的一条捷径,所以,请务必重视自建站的价值。    magento、shopify、wordpress、opencart或国内的建站平台到底应该选择哪个? 每个跨境电商卖家的实际情况与需求都不一样,所以,对自建站的搭建方式也会有不同的选择。这么多的建站程序系统与方式,到底该选哪个呢?这个话题,我在以往的文章中或多或少有介绍过,网上也有比较多的对比文章。当然,这里面也有一些商业性软文乱入。这里也分享下自己个人的理解和观点。 先说面向跨境电商卖家的国内建站平台。坦白说,我没有用过面向跨境电商卖家的任何国内的自建站程序或服务,也不打算,也没兴趣使用国内服务商提供的建站程序。按理说,既然没有没用过,就没资格在这里唧唧哇哇。是的,我并不打算对这个事情过多点评。 最近的疫苗事件,大家都有所听说,整整一个周末,网络上的议论全是对疫苗事件的滔天愤怒。但冷静下来仔细想一想,这事发生在国内也就不足为奇了。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。这句话指的是普天之下芸芸众生为了各自的利益而奔波,这本没有错,错就错在为了钱而不要脸,没下限。物欲横流的社会,国人的价值观已经被扭曲,一切以金钱为中心、实属无奈。有句话叫做人在做天在看、天雷滚滚,就不怕吗? 如果你经常看我的博客文章,或许会隐约感觉到,如果同类产品国内外都有的话,我会很少向读者介绍或推荐国内的商用服务。比如google和baidu,我推荐google。比如亚马逊和淘宝,我推荐亚马逊,比如各类ERP系统,我推荐自己开发或使用odoo基础架构二次开发;比如服务器主机,阿里云和谷歌云,我推荐谷歌云;比如跨境收款,我推荐payoneer。从技术角度来说,虽然国内很多主流媒体一直在吹捧自己有多创新,有多厉害,是的,对比以往是厉害的多了,我们也切身体会到国内各种创新所带来的便利。但核心技术比起来,只能望其项背,令人汗颜。 技术落后并非最主要的因素。我倒觉得思想品德与节操这些东西,才是国内的很多商家最应该具备的东西。 所以,现阶段条件下,我个人并不会向各位卖家推荐国内服务商的产品或服务。选用与否,还请自行评估。 Magento 坦白说,magento并不适用新卖家或者对技术方面并不熟悉的卖家。但作为全球功能最强大的电商开源程序,magento能做的事情是其他任何一个开源电商程序所无法比拟的。magento可以做多店铺平台、可以做多语言电商门户、可以多币种多收款渠道接入支付、可以API无缝对接各类ERP系统等等。magento适合规模化电商网站,适合海量SKU。 Shopify Shopify并非开源程序,可以理解为一个网站搭建平台,需要按月支付使用费用,每月29美元(大概200元人民币)。但shopify的优势也很明显,简单易用,你需要的东西,shopify都帮你准备好了。你只要付费购买,即可获得个各类插件和服务。你不需要什么技术最基础知识。在shopify上运营独立站,如果在平台开店一样简单。所以,这种方式更适合缺乏技术支持的中小卖家。 Wordpress的Woocmmerce插件 用WordPress构建电子商务网站是一个非常流行的解决方案,WordPress对资源的消耗使其难以胜任大型电子商务网站,但博客式营销的模式以及WordPress的CMS特性也让它有胜过大型电商网站的地方——搭建更容易、费用低、管理简单,非常适合那些卖的产品不多的人。今天介绍的是一款新兴的WordPress电商插件——WooCommerce。 那么,到底该选择哪一种方式来做自建站呢? WordPress是使用最广泛开源建站程序,全球每三个网站就有一个是用WordPress方式搭建,而作为WordPress的电商应用WooCommerce同样快捷高效,可以以更低的成本搭建专业独立自建站,是中小卖家的首选方式。 如果你的sku数量很多,自建站是你未来跨境电商重要组成部分,有自己的技术人员。那么magento是你的不错的方案。 如果你不太在乎每月29美元的月租费,不懂技术,也没那么多时间来处理服务器问题、ssl安全证书问题、收款问题,shopify则是不二之选。

15 08, 2018

解读跨境电商站外引流之YouTube红人营销 做自己喜欢做的事情 谷歌给美元 卖家送产品

|2021-04-19T16:16:07+08:002018年8月15日|学做跨境电商, 亚马逊, 外贸自建站|1 条评论

一周以前,人民日报海外版在推特上发文称,欢迎谷歌重返中国大陆,但前提必须遵守中国法律法规。时隔8年,来这么一条消息,多少有些让人诧异。讨论谷歌,历来是一个比较敏感的话题。或许这次真要不了多久,大家就能直接访问Google、Gmail、谷歌云、安装谷歌全家桶了。 众所周知,谷歌是全球最具创新能力的企业,引导了众多创新技术发展。在谷歌人看来,创新不只是创造新奇实用的想法,还包括伟大的创新实践。2015年8月,谷歌对企业架构进行调整,成立了Alphabet公司,把旗下谷歌搜索、YouTube、Android、无人驾驶Waymo其它网络子公司与研发投资部门分离开来,归为Alphabet子公司。 Alphabet在英语里意为“字母表”,谷歌公司内部的项目名称已经全部涵盖了英文“字母表”里的26个字母,每一个字母,都指代着对应的谷歌项目。而其中的Y,则代表了视频网站YouTube。 我们分别从alexa和similarweb上去查询了解全球网站排名情况,得到相同的结果,前三名分别是google、youtube、facebook。在跨境电商行业中,不管是在平台上开店还是通过独立自建站销售产品,这三大网站历来都是跨境电商卖家们最主流的站外引流渠道。从这些网站想法设法将流量引入到平台店铺或自建站上,就成了每一位专业卖家的必修进阶课程。 对于新卖家,可能并不太容易理解什么是站外引流,为什么要站外引流,流量怎么引,怎么来?这方面,我本身并非什么专家,也不擅长这些。所以,先从最基础最原始的方式说起。通过搜索方式的竞价排名广告可能是最传统的引流方式了,按点击付费,成本过高,并不是跨境电商卖家们首选的引流方式。别担心,google的自带流量的产品很多,其中,YouTube就是一个非常值得尝试的渠道,也是全球流量排名仅次谷歌搜索的网站。 前几天,和一位会员讨论了一些关于站外引流的话题,其中提到了YouTube红人营销。网络红人,他们并非是明星大腕,但却在网络上拥有可与明星一较高下的人气。网红们通过各种方式聚集人气,他们有搞笑的,有吐槽的,有晒猫狗的,还有解说恐怖电影的。想要理解什么是YouTube红人营销,或许得先先融入其中,体验体验成为一个网红的粉丝。我们可以从国内的视频类网站中找找看。 目前,国内视频类网站,我看的比较多的是哔哩哔哩网站,也关注了其中几个比较有意思的博主。比如木鱼水心的满分作文讲解电影,李永乐老师的科普课程、每天十分钟,开车慢又怂的交通事故合集、以及脑洞大开的办公室小野等等。每个博主的视频内容各有特色,闲暇时,就会打开他们的视频观看。比如这里的木鱼水心解读电影系列,作者每一集视频都非常用心去做,前半部分叙述电影内容,后半部分的解读往往每一篇都是满分作文,让人产生共鸣,比如《白色巨塔》系列、《走向共和》系列、《三国演义》系列,电影《怦然心动》、《熔炉》、《末代皇帝》等等。作为木鱼水心的粉丝,我也非常推荐各位晨飞博客的读者观看这些高质量的艺术解读。 回到主题上,试着到Youtube上去寻找下这些视频,你会发现无一例外的,他们都在Youtube都开设了官方频道。其中,办公室小野就是最YouTube上蹿红最快的一个。办公室小野在10个月内,发布了58个视频,获得了19亿播放,120万订阅人数,不到一年的时间,发展速度超出平台预期,打破了平台上内容创作者的成长记录。 或许你会问,他们的视频分享似乎与跨境电商站外引流关系没有多大关系。别急。读懂站外引流,要知其然知其所以然。这一点,我们还是先从这些网红、这些博主的角度去考虑问题。 他们为什么要在YouTube开设专栏频道? 在YouTube上开设频道不是什么难事,可以说几乎没什么门槛。但制作一个视频则需要花费大量的时间精力去思考计划,然后付诸实施,最后再剪辑上传。这真不是一件简单的事情,要做好一个拥有很多粉丝的Youtuber,或许比做跨境电商难度有过之而无不及。当然,大部分个人去做Youtube博主的初衷都很简单,不管是国内还是老外,就是兴趣。将自己、自己的作品、自己的生活、自己的技能、自己的理念和想法等等展示给全世界的人,从而获得粉丝们的关注、点赞、认可以及最最关键的东西-美元收入。是的,做YouTube可是有实打实的美元收入的。 YouTube的博主盈利模式 Google搜索中有一个google adwords项目,由广告主付费给Google,在Google的各种流量渠道中投放广告。YouTube的视频中加载的广告即是来自这里。Youtube博主们分享的视频在播放的过程中会被加载广告进入,当然,视频被观看的越多,则得到的美元收入也就越高。这样的收入通常按照每千次点击盈利单位来进行统计,根据国家区域不同,视频内容不同,每千次点击盈利价也不相同。比如全球最高的在美国区域播放的收入可以达到8美元,台湾的则只有2-3美元左右。即便是这样,与国内视频网站的广告收入对比,Youtube获得的收益往往是国内的几倍甚至十几倍。 比如你可以通过下面这个链接,查询具体某一个频道的具体数据。这些数据同样可以成为你进行Youtube红人营销的参考依据之一。 [box style="tip"]https://socialblade.com[/box] 当一个普通的Youtube博主有比较多的粉丝,订阅量超过10K的时候,我不知道,这样来将他们称为Youtube网红是否恰当。因为,他们的收入不再仅仅是那些谷歌的广告收入了,可能更多的是来自一些厂商免费向网红们赠送各各种产品样品以及广告宣传费。这些博主拿到产品后,会对样品进行测评并分享在自己的视频当中。后面的事情,我想大家都知道了。正是这样的分享,往往会给厂商带来源源不断的订单,并且是长期持续性的订单。 或许读完这篇文章之后,可能有些读者会考虑转行去做YouTuber。候门一入深似海, 从此萧郎是路人。别忘了,专心做任何一个行业都不是一件简单的事情。YouTube红人所付出的努力可能也是你无法体会到的。还是那句话,这世上只有一种成功,那就是能够用自己喜欢的方式度过一生,做自己喜欢做的事情。

17 01, 2019

跨境电商卖家没有信用卡该如何申请谷歌云300美元赠金?试试Payoneer签发的美国银行账号来验证谷歌云

|2021-04-19T16:08:01+08:002019年1月17日|外贸自建站|6评论

前段时间,很多亚马逊欧洲站的卖家都收到了来自亚马逊官方这样的一封邮件: 从2017年开始,欧洲各国加紧税务合规审查,一波又一波的vat政策强势来袭。从早期的观望,到人手一个英国vat。亚马逊欧洲站的合规成本一而再再而三的不断抬高。一方面是办理vat税号以及报税的办理税务工作的成本支持,另一方面各国高达20%的标准税率成本,直接扒掉了卖家们的最后那点利润。 亚马逊欧洲站因为税务成本的问题,也逐渐由原先的高利润市场变成鸡肋市场。当然,作为中小卖家,为了规避高额的税收成本,尝试利用英国的flat vat 7.5%的低税率继续着各个国家的销售。英国对于年销售额低于£150,000可以按照低税率7.5%执行,英国税务海关总署官方文档。按照这种做法,原则上只要将英国年度销售额控制在15万英镑以下,德国10万欧元,法国、意大利、西班牙控制在3.5万欧元以下即可。所以,为了规避高额征税风险,有些卖家多账号的方式进行平衡,也利用自己的小号跟卖自己。当然,“聪明”一点的卖家似乎也发现了一些门道,仔细核算了下税务成本和账号成本,最终干脆一毛都不交,挂了就换账号,换了账号,跟卖自己的listing。只要listing健康,账号不值钱。 这次德国税务证书事件算是让大部分中小卖家彻底失去了信心了,经营跨境电商是来赚钱的,不是来亏钱的。一波又一波,原本就不多的利润,都进了谁的口袋了?真是应了那句话,做跨境电商不如去做跨境电商服务商了。 坦诚的讲,虽然德国是亚马逊在欧盟国家中最大的市场,但绝大部分中小卖家并未以德国市场为主,鉴于目前办理德国VAT及税务证书成本过高,手续繁杂,德国高达19%的税率,并且全年需要13次申报,以及高额的会计报税成本,已然让卖家无心经营。 我并不建议花费1-2万元去办理德国的VAT和税务证书。我能理解的经营亚马逊的目的是来赚钱的,而不是给各路VAT服务商送钱的。当在合规成本上,预期利润小于等于税费成本加合规成本时,卖家应该果断放弃德国站点。当然,如果您的亚马逊德国站点,订单很多,利润也高,每月的扣税19%的VAT税费以及会计报账成本后,仍然有利可图,另当别论。 所以,我更建议各位亚马逊欧洲站卖家考虑在3月1日之前,清空掉位于亚马逊德国的仓库的库存,停止面向德国站点销售产品,以免影响其他欧盟站点销售。欧洲税务态势日益严峻,或许接下来该轮到法国开始折腾了。 我们回到本文的主题上。 西边不亮东边亮,别忘了美国市场的总体订单量远远欧洲、东南亚、南美、中东国家订单的总和。作为跨境电商卖家,忽视了美国这个3.25亿人口的超级市场,就太不应该了。即便如亚马逊美国站上最激烈的竞争,在我看来,美国仍然是最应该用心经营的一个市场。而独立自建站方面,美国的市场份额又超过了全球所有其他国家的总和。所以,不要忽略了面向美国销售产品的独立自建站价值。 搭建独立自建站,你即可以选择shopify的这种saas平台,在线一键开通,也可以选择wordpress、magento、opencart这类的免费开源程序自己搭建。我在《一步一步教你如何通过谷歌云快速搭建一个完整的独立自建站》一文中对比了shopify与开源程序搭建,2种方式的成本对比。不少卖家看了文章后,选择了更省钱的wordpress方式尝试这去开通谷歌云快速一个自己的独立自建站。 既然是自己用开源程序方式搭建独立自建站,就少不了服务器。而谷歌云就是最好的选择,不仅技术一流、性能一流、速度一流、谷歌云的市场中内置了很多主流的开源程序一件安装包,让搭建开源程序变得简单的多,更关键的是新用户注册谷歌云可以免费获得有效期一年的300美元的赠金,相当于完全免费使用谷歌云服务器。 所以,也就有了和shopify对比的成本分析:《独立自建站性价比分析 用哪种方式搭建独立自建站最划算?》。 [box style="download"]Shopify方式:月租费:一次性年付312美元;域名:14美元;服务器:0元;SSL安全证书:0元;模板: 免费模板; 合计:第一年2240人民币,每年续费约2240人民币。[/box] [box style="download"]开源代码自建:月租费:0元;域名:60人民币;服务器:0元(谷歌赠送300美元);SSL安全证书:0元(Let’s Encrypt免费安全证书);模板: 一次性15美元(themeforest购买); 合计:第一年163元人民币,每年续费60人民币;[/box] 所以,我们得先申请一个谷歌云账号。关于开设谷歌云账号,有2个问题需要特别注意。 1、谷歌云去除了“中国”区域选项。 大概是从2018年底开始,谷歌云的注册国家选项中,已经找不到“中国”区域了。什么原因?这事也没什么奇怪了。一方面是中国的特殊国情所致,另一方面谷歌云是商业产品,大量的中国用户光顾着试用了,几乎没多少人试用后转为商业用户。所以,在对比各个国家的谷歌云用户中,谷歌云中国用户的增长速度绝对是领跑全球的,但商业用户却是凤毛麟角,这个数据远远低于其他国家的试用转商业率。谷歌,作为一家商业公司,自然是无法容忍中国用户的薅羊毛,也就有了屏蔽“中国”区域选项。 当然,在产品和服务商,屏蔽“中国”区域的并非谷歌首创。我们在使用海外的很多服务和产品中,都会遇到类似屏蔽“中国”的问题,一方面是政策缘故,另一方面则是商家出于各种商业目的有意为之。比如:stripe信用卡收款、netflix在线电视、textnow电话服务等等。 我尝试这从谷歌云的使用服务条款中,找到关于“国家”方面的具体解释,但条款中并明确必须得是某个国家的公民才有资格试用。如下图所示试用条件:只有新的谷歌云客户才有资格参加免费试用,仅此而已。言下之意,你有美国等其他国家的地址也是ok的。 [box style="warning"]https://cloud.google.com/terms/free-trial/?_ga=2.257519563.-1943551647.1547691184[/box] 当然,也有一种可能,当你提交申请后,会出现要求验证账号的提示。出现这种情况,通常是因为存在可疑风险,比如申请过多个账号,或者信息不准确的。别担心,按照要求,提交你的资料即可,这里也并没有对你的国籍身份进行要求,正常提交即可。 根据其他用户的反馈,资料真实准确,通过的概率还是挺高的。 2、没有信用卡如何谷歌云结算账号验证? 申请谷歌云有一个标准动作,就是必须验证用户的付款方式。很可惜的是,很多人并没有自己的信用卡,在这个获得谷歌云赠送的300美元的第一步就卡住了不少人。信用卡申请的门槛已经很低了,建议没有信用卡的朋友,还是给自己申请一张,《跨境电商用什么信用卡更靠谱》可以帮你了解信用卡的一些基础知识和申请方式。 也有一些用户碰到使用自己的国内信用卡无法完成验证,比如中信双币卡、建行双币卡。有一种说法是: 新注册用户必须注册国家和信用卡发卡国家一致,不然需要验证,所以中国各银行所发的双币信用卡无法申请 这个问题似乎和之前碰到的如何在速卖通下单通过Dropshipping代发货来做Shopify有些类似。速卖通同样会拒绝来自中国各个银行签发的双币信用卡付款。谷歌云和速卖通对于信用卡的检测机制是一样一样的。有过经验了,这个问题解决起来就容易多了,有2种方式解决: 1、使用由中国各个银行签发的单标单标卡,比如交通银行的环球信用卡,卡面上只有visa或者只有mastercard标识的卡片。交行环球卡不能在国内使用,不支持银联支付,设计的初衷即是用来海外刷卡消费的。当然,你也可以选择其他银行的,比如招商银行的外币单标信用卡。 进入交通银行官方网站 在线申请交通银行环球信用卡 2、使用Payoneer公司签发的万事达实体卡。Payoneer大家一定都不陌生,实在不知道的看《Payoneer卡注册与使用详解》。Payoneer签发的万事达实体卡是真正意义上的美国银行卡,可以在全球任何一台带有mastercard的atm机上取出当地货币,可以在线消费,可以超市购物,可以酒店预授权等等。关键还可以用来在速卖通下单采购做dropshipping代发货业务。这里验证谷歌云账号就更不在话下了。 [box style="download"]办理很简单,在线注册即可,通过“ www.payoneer.com ”申请办理[/box] 注意了,这个卡片是有年费的,每年29.95美元,不便宜。 Payoneer签发的美国银行账号来验证 如果你即没有国内银行签发的单标单币信用卡,也没有Payoneer签发的万事达实体卡。那么还有最后一个办法,用Payoneer签发的美国银行账号方式进行谷歌云验证。 我们在注册谷歌云的时候,点击验证方式时,你会发现。谷歌云不仅可以用信用卡和借记卡来验证,同样也是可以用美国银行账号方式来验证。在国内很多跨境电商卖家都注册了Payoneer的账户,而每个账户都会免费签发若干个美国银行账号。没错,要的就是这个美国银行账号。 其他会员用户的payoneer账户中收到的google验证款。 试着申请2个账户,就打了2个验证款,1.43美元,差不多10元人民币了,够喝三瓶可乐了,谢谢google请的可乐哈! 为了验证用payoneer美国银行账户验证是否有效。前两天,我试着重新注册谷歌云,并将我的Payoneer美国账号信息填入。果然,今天登录payoneer账户,查看交易记录时,发现了一笔来自Google支付的0.2美元的交易记录,(谷歌会随机支付一笔1美元以下的资金用来验证你的美国账户的真实性)。如下图所示,按照要求,顺利的完成了谷歌云账号验证。 提交账户证明材料,可以找payoneer客服索取: 回答Payoneer的2个问题。 你会获得上述账户证明,连同身份ID证明一并提交给谷歌。 顺利的话,你会收到这封邮件!这时候,我们也顺利解决了谷歌云注册的所有问题,也收到了谷歌的300美元赠金。接下来,你就可以利用这300美元用来购买使用谷歌云的服务器了。比如搭建wordpress博客/网站,搭建magento独立自建站,搭建odoo的erp管理系统,运行python爬虫程序,搭建frpn内网穿透,搭建vnc远程桌面模拟真实用户等等。 对了,这300美元的有效期是一年,如果用完了,还可以重复获得,可以参考这篇文章《教你重新获得谷歌云$300赠金》,据说一共可以重复获得3次,足够你用2-3年的了。

16 01, 2019

如何在苹果MacOS上通过SSH连接谷歌云上的服务器实例并使用SFTP方式上传文件

|2021-04-19T16:07:42+08:002019年1月16日|外贸自建站|0 条评论

前段时间,一位会员用户向我求助做跨境电商应该购买一台什么样的电脑?一开始,我还觉得很诧异,似乎这个问题与跨境电商沾不上半点关系。但每次想到购买电脑这事,早年跑去中关村海龙大厦攒机的情形历历在目。也许是出于信任,也许是真的不知道如何选择,我坦然的推荐了苹果macbook。没过几天,就到香港搞定了一台。 我在《推荐的工具、应用、网站、业务、服务》一文中分享了一些我的macbook使用经历,也真真切切的体验到了macbook的超实用价值。当然,在目前国内绝大部分人习惯了windows的操作模式下,转变使用习惯并不是一件容易的事情。从netmarketshare.com的数据统计,全球桌面操作系统中,高达87.4%的用户使用的是windows系统,而MacOS的用户只占用9.75%,而在中国,这个数据则更低,只占6.19%。显然,我就是那少的可怜的6.19%中的一个用户。 也许正是因为MacOS这少的可怜的6%的市场份额,时至今日,仍然有不少人把使用mac电脑的行为理解为装X。哔哩哔哩上找到的这个视频可以告诉你一些答案。  如果你是通过开源程序搭建独立自建站的跨境电商卖家、或者需要制作视频内容,通过youtube进行站外引流的,那么,这个苹果的mac系统即能帮你提升很大的工作效率。今天的这篇文章即是教你如何在苹果的MacOS系统中上通过SSH连接谷歌云上的服务器实例,如何使用SFTP方式上传文件到谷歌云服务器上。 不管你是用wordpress搭建博客,还是用WooCommerce、Magento或者OpenCart方式搭建独立自建站,必不可少的需要用到SSH连接到服务器上,执行一些命令,做一些配置调整。如果你是使用的是谷歌云开设的服务器vm实例,自然也可以直接在浏览器界面中连接SSH管理网站。但每次都得打开谷歌云网站,找到实例,打开ssh,等待ssh界面加载完成,似乎有些麻烦且耽误时间。那么,更简单的方法即是直接在Mac电脑中直接打开“终端”,用ssh命令直接远程连接到谷歌云服务商上。 为了能让谷歌云服务器实例和本地电脑直接进行连通,我们需要准备两把钥匙:一个密钥和一个公钥。 1、先从本地mac电脑中通过一段简单的命令获得钥匙; [cc]ssh-keygen -t rsa -f ~/.ssh/gc_rsa -C bitnami[/cc] 其中,“gc_rsa”为钥匙名称;“bitnami”为服务器的用户名称;(这里服务器安装的是bitnam公司的优化版本,所以默认情况下,用户名即是bitnami,请根据自己的实际情况修改为自己的服务器用户名。) 执行命令会,会让你输入并确认密码,这里直接确认即可。 然后输入以下命令进入.ssh目录 [cc]cd ~/.ssh[/cc] 并用ls命令列出当前目录下的文件内容 [cc]ls[/cc] 你会找到gc_rsa和gc_rsa.pub这2个文件,这里就获得了我们2两钥匙,一个私钥gc_rsa和一个公钥gc_rsa.pub。 接下来,我们要把公钥的内容复制到谷歌云的服务器vm实例中。用以下命令打开公钥gc_rsa.pub [cc]vim gc_rsa.pub[/cc] 你会找到一大串乱码,复制下来。 登录谷歌云账户,打开vm实例详情,点击修改; 在“您有 0 个 SSH 密钥”处,点击“显示和修改”,并将刚才复制的内容直接粘贴到输入框中,点击保存。 回到本地电脑终端界面,给私钥权限; 限制对您的私钥的访问,以便只有您能读取此密钥,且所有人都不可向其写入。 [cc]chmod 400 gc_rsa[/cc] 到这里,连接通道已经打通,我们可以用下面命令尝试登录: [cc]ssh -i gc_rsa bitnami@123.456.789.123[/cc] 这里的“123.456.789.123”是你的谷歌云vm实例ip地址。 顺利完成!如此,管理谷歌云vm实例,以后只需要直接打开本地电脑的“终端”即可顺利连接了。 谷歌云官方帮助文档:https://cloud.google.com/compute/docs/instances/adding-removing-ssh-keys?hl=zh-cn 使用SFTP方式上传文件到谷歌云vm实例中 SFTP类似我们常用的ftp服务,主要作用是用来上传文件到服务器中。 这里我们采用filezilla软件进行文件上传。先从filezilla官方网站下载软件。 因为是使用密钥方式来连接谷歌云上的远程服务器,为了工作方便,我们先在本地终端中输入以下代码,把钥匙复制到桌面上来。 [cc]cp _gc_rsa.pub ~/Desktop/gc_ras.pub[/cc] [cc]cp _gc_rsa~/Desktop/gc_ras[/cc] 然后打开filezilla软件,在菜单、设置、sftp,右侧添加密钥文件,加载桌面上的私钥gc_ras,确定,保存。 然后,在filezilla软件中,站点管理器,新建站点,协议选择sftp,输入服务器ip,登录类型选择密钥文件,在密钥文件中加载桌面上的私钥gc_ras,确定,保存。 然后,点击连接。 这时候,你会发现sftp已经能够顺利连接服务器上了,并且已经可以上传下载文件了。 SSH的本地连接和SFTP是管理服务器经常会用到的功能,问的读者也比较多,所以,单独出一篇详细的图文教程进行分享。因为MacOS自带了unix系统原生的终端,所以,在连接支持上也比较友好。如果你使用的是Windows系统,连接的原理与本篇文章类似。可以参考谷歌云的官方帮助文档完成。

26 02, 2019

跨境卖家全民跟风独立自建站?警惕虚火风险!请理性看待独立自建站的价值

|2021-04-19T08:58:17+08:002019年2月26日|外贸自建站, WooCommerce|0 条评论

前几天,Payoneer 通过微信公众号群发了独立自建站收款业务文章。通篇阅读下来,一度以为这是Payoneer新推出的独立站收款业务,甚至认为如果这项业务靠谱的话,将取代PayPal和stripe,成为独立自建站卖家最佳的收款方式。但后面核实求证之后才发现,Payoneer的这则消息误导了我。 简单来说,此收款并非彼收款业务。Payoneer实际上的独立自建站收款并非直接在独立站提供接入信用卡收款通道这些,而是收取来自PayPal和Stripe已经收到的资金,帮助转入国内而已。 目前独立站的收款方式非常有限,独立站不比平台,因其特殊的收款方式,在交易背景资金审查上的缺失,导致很多违规行为,信用卡用户被允许在180天内退回支付的款项,独立站收款显然风险要比平台收款要高的多。而适合中国卖家的收款严格来说有且只有PayPal一家,并且PayPal收取独立自建站的钱也存在诸多不便,手续复杂,比如必须是企业商业账户,收到的资金必须入公司对公账户。 而早前《PayPal的资金免费提现到Payoneer的美国银行账户》方法已经失效,去年底开始,PayPal官方已经正式对PayPal中国用户提现到美国银行账户收取35美元/笔手续费。也就是说,不管你是提现到国内银行还是美国银行,只要是中国用户,每笔都少不了35美元的手续费。 当然,将PayPal的外币提现到国内也并非100%能成功,一方面是很多公司的对公账户并没有开设外币账户,而要开立外币账户,又得到人民银行和外管局进行申请备案;另一方面,金融的合规标准是资金的来源必须拥有真实存在的贸易背景,原则上又得提交相关交易证明材料,不仅卖家觉得繁琐,银行也嫌麻烦,很多银行干脆就直接拒绝接受来自PayPal的钱。据卖家反馈,大概在2个月以前国内的银行对于外币的入账,开始更加严格的审核,很多都被拒收。 而Stripe的门槛则更高,香港账户和美国账户是前提,能申请到的卖家也只占少数。 所以,当Payoneer说推出独立站收款时,我还是多少有些兴奋。原以为这也将解决大部分中国卖家的独立站收款问题。只可惜,原来是这是Payoneer在蹭热度! 你可以直接将资金从Stripe提现到Payoneer转入国内。 Payoneer在蹭什么热度?当然是独立自建站的热度啦。 从2018年开始,独立自建站就开始逐渐火热起来。到了2019,甚至不少平台卖家开始全面转为独立自建站,试图追上新的一波跨境电商蓝海红利。 年前,亿恩网一篇《作死的节奏!春节过后听说有人要all in独立站?》引起了很多跨境电商卖家的反思。在跨境电商行业都在跟风吹捧独立站如何热火朝天,如何了得的情况下,这也是我看到为数不多的说出独立自建站的前世今生以及当下的真实状况。推荐有兴趣的朋友,阅读一下这篇文章,你会得到一些启示。 独立自建站是存在比较严重的虚火现象 在我看来,目前的独立自建站是存在比较严重的虚火现象的。这种虚火来得有些诡异。这又让我想到了早年卖家们做amazon的一窝峰、追捧wish的狂热。今天的独立自建站的虚火局面似曾相识。 独立自建站并不简单,甚至比平台开店要难的多。要知道,很大一部分跨境卖家没有任何编程基础、也不懂seo相关知识,更不必谈论什么站外引流了。因为很多卖家甚至想要科学上网访问google、youtube和facebook等海外主流社交网站都是一道难以逾越的门槛, 当然,先不管独立自建站虚不虚火,有市场就有需求,有需求就有钱赚。哪里有钱赚,哪里就有套路。有意思的是,有套路的地方永远不缺“大神”。谨慎了,各位。 为什么独立自建站会出现虚火的现象? 思来想去,个人总结了以下几点原因,或许能说清楚独立自建站为什么突然就火了起来的原因。 1、平台可信度大幅降低,卖家们被各大平台戏虐; 反复无常的平台不公平政策,一次又一次的戏虐卖家。有句话叫:纵你虐我千百遍,我仍待你如初恋。这里的“你”,就是我们所说的“平台”,可别习惯了受虐,没人愿意当个受虐狂。所以,时至今日,卖家们对很多跨境电商平台都失去了基本的信任度。 在平台上牟食,你得老老实实按照平台给你定下的规则办事。没错,即便规则不合理,即便是明显的不公平条约,你也得老老实实遵守。平台让你发这个物流,你就得发这个。平台说你这个是仿品,那就是仿品。平台说罚款,那就罚款。在平台上经营,即是寄人篱下,人为刀俎,我为鱼肉。 2、被平台恶意竞争对手玩弄; 平台上卖家之间高度竞争关系直接导致产品价格战,没有最低,只有更低。这种价格战在速卖通上则展现的淋漓精致。这还不算什么,更糟心的是恶意卖家的那些下三滥手段。别忘了,《VC绞杀事件》并未因为事件曝光而完全停止。在亚马逊平台上经营,被恶意卖家攻击绞杀的可能性仍然很大,特别是好不容易做起来的listing被毁掉或被窃取。华尔街日报在2个多月以前报道过一篇《How Scammers in China Manipulate Amazon》,看完之后,你会发现,这些不就是亚马逊买家们的日常么?原版视频如下: 3、产品滞销导致的亏损风险; 平台控制着流量,也控制着账号的关停权限。投入了很多资金,备了很多货,付出了大量的物流成本,货也入了仓库。发现没有了流量,产品长时间卖不动了?或是,突然某一天,一个自己也拎不清的投诉,listing就被封了,一大堆的货物在仓库,这可如何是好。弃置销毁吧,不行,因为即便当垃圾扔掉销毁不要了,你还得付一笔销毁费了。那退回吧,算了,跨国运输的运费可比这点货值要贵的多。仅仅依托在平台上,产品滞销亏损似乎在所难免。 4、平台销售增长乏力; 虽然跨境电商的整体销售量每年仍然在上涨,但上涨的速度远远比不上卖家数量的增加。平台流量就这么多,分到每一个卖家的订单也越来越少,增长乏力。很多平台也从以前的各种邀请制、限制入驻、超高门槛、找关系入驻等等,变成了如今的开放入驻、四处摆台招商、一波又一波的招商会、邀请此前退出的卖家重新入驻。在此看来,平台似乎已经过了所谓的黄金期,卖家也有了更多的选择。 5、媒体过渡炒作; 独立自建站的虚火,很大程度上是跨境电商媒体的炒作。这些媒体很多本身就不了解真正的独立站。即没有实战经验,也不懂得如何站外引流。但媒体的专业向来是喜欢抓热点主题进行报道,这样的热点自然也不会放过。所以,七拼八糟鼓捣出一堆不接底气的标题党文章。有了阅读量,也就有了广告收入。 6、搭建独立自建站的起步更低,成本投入更低; 与平台对比,搭建独立自建站门槛低,选择性多,成本也不算高。《独立自建站性价比分析 用哪种方式搭建独立自建站最划算?》文章分享了几种主流的搭建方式。比如用谷歌云赠送的300美元赠金利用wordpress或者magento搭建,包含所有搭建成本,商业模板、域名,最低第一年也只要163元,第二年续费也只要60元。当然,你得懂些IT知识,这得自己动手完成。 7、害怕又错过了跨境蓝海时机; 上面也说了,错过了amazon、wish的早期红利,谁都不想再错过这次独立自建站。在独立站已然如此“火热”的情况下,“大家都在做,我是不是也要做?”,如果现在还不做,是不是又要错过了一次捡钱机会?这样的问题是不是让人很纠结。但别忘了,独立自建站可不是什么新鲜事物,早个十几年就已经有了。现阶段来看,最多也只是说是重新回归。独立站可没你想象的那么简单,想要做好的话,甚至只会比在平台上更艰难。 8、卖家品牌意识增强,观念转变; 不可否认,亚马逊在跨境电商行业的影响力,也大大提高了跨境卖家的品牌保护意识,一定程度上也促使工厂提升产品质量,打造品牌产品。为了帮助品牌卖家获得更多订单或有利条件,亚马逊很早就推出了品牌备案,而这个亚马逊的品牌备案此前就有有一项必然条件,就是要求进行品牌备案的卖家都必须拥有包含购物车和在线结算功能的品牌独立站。独立自建站的自由与可扩展性,也是展示品牌产品的最佳方式。随着越来越多的卖家也从卖货的转变为卖品牌产品的。 9、海外大量自建站卖家的成功案例; 对比国内的跨境卖家,那些来自海外英语为母语的国家的卖家在经营独立自建站上,可谓得心应手。独立自建站的最大难点并非如何搭建,如何选品。关键点还是在如何通过海外的各种社交渠道获得流量,最终产生订单。从统计数据来看,美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、爱尔兰等国的卖家达成的销量通常都是排名最高的几个。 国内跨境电商卖家经营独立自建站的实际情况到底如何? 我这里并没有关于国内独立自建站的一些具体数据统计,但从博客的阅读跟踪数据和反馈的转化卖家统计数据来看。也进一步证明了目前国内的独立自建站确实存在比较严重的虚火假象。 当然,这里只进行了抽样调查,统计追踪数据也不完全准确,得出的结论同样不一定完全可靠,所以,这里也就不贴出统计图了,仅供参考。从数据分析来看,有接近60%的商业用户会持续经营超过2个月以上,也就是说40%左右的商业用户只会在短期经营几个月后放弃,或是选择其他方式搭建独立自建站。而从剩余下来的60%的专业卖家的实际店铺运营情况来看,随机抽取10个店铺进行分析,谈得上专业的,谈得上用心经营的,寥寥无几,也只有2-3个店铺算是比较合格的店铺。 除了那些传统的大卖家所经营的海量产品SKU独立站,大部分卖家仍然只在各大平台上有相对丰富的经验,跟风独立站也只是一种辅助工作,投入的精力不多,很多只是抱着试一试的态度来做。而当发现独立站长时间没有流量,没有订单,像Shopify这种,每月持续的月租费似乎并不划算,也就放弃了。 运营一个成功的独立自建站需要哪些基本条件? 这个话题有点大,其实可以单独写一篇文章来谈。这里只简单说下自己的几个理解。 1、技术基础 如果是单打独斗的话,我是建议有些技术基础会更好。至少你得懂得如何剪切产品图片,压缩图片,懂一些基础的html代码知识,否则亲力亲为的话,非常耽误时间,也影响工作效率。 2、有一定的平台运营经验; 有过一段时间的跨境电商平台开店经验,至少你得直到如何打包发货、如何通过第三方erp处理独立站的订单,如何处理客户投诉反馈等等,什么货能卖,什么货不能卖,会做好哪些风险防范。在平台上碰到的很多问题,同样也会在自建站中遭遇。 3、有一些SEO基础 了解一些搜索引擎优化,反向链接、懂得一些站内优化知识、懂得用哪些方法能让自己的产品关键词在谷歌搜索中能排名靠前。当然,SEO并不简单,是一门非常复杂的学科。所以,刚开始不一定得多么专业,seo基础知识还是必要的。 4、流量来源: 大部分跨境电商卖家不善于站外引流,没有流量就没有订单,这是独立站的死穴。所以,想方设法、千方百计获得流量就是最要紧的工作了。当然,如果你也在平台上经营,别忘了,告诉你平台上的客户也是你自建站的客户。

7 04, 2019

不做亚马逊卖家也能在亚马逊上赚得盆满钵满?解读低门槛低风险的亚马逊联盟项目Amazon Affiliate Program

|2021-04-19T08:55:39+08:002019年4月7日|亚马逊, WooCommerce, 外贸自建站, 学做跨境电商|1 条评论

我们谈论了很多关于亚马逊开店运营与独立自建站方面的话题,似乎很大一部分读者仍然云里雾里找不到方向。老实说,无论是亚马逊开店还是独立自建站运营都不简单,特别是对单打独斗的卖家来说,即便顺利踏过了那些开店门槛,接下来又会发现门槛后面原来还暗藏这么多套路和陷阱。跨境电商行业中习惯把新卖家、小白卖家比作韭菜,因为缺乏专业知识或者独立思考能力,稍不留神就被跨境平台以及各类服务商割韭菜了。 众所周知,亚马逊竞争越来越激烈,亚马逊市场已然进入红海,想在红海中,脱颖而出并非易事。连蒙带骗的亚马逊培训行业也没了早年的繁荣,逐渐走向没落,取而代之的是转战到了独立自建站。好吧,我并不反对卖家们去开设独立自建站,如我在以往博客中说的那样,独立自建站是锦上添花的事情,并非雪中送炭。一位新手,毫无跨境电商经验,不懂seo优化、不会站外引流就去折腾独立自建站,显然,这将会困难重重。 很大一部分读者对于跨境电商理解过于片面,总想着一夜暴富,创业是有风险,请理性看待跨境电商创业,亏损离场的人不在少数。作为过来人,也希望能用自己的一些经验分享,让更多新人少走弯路,少被忽悠,将创业风险降到最低。如果你仔细阅读过晨飞博客以往的文章,应该对这个行业的门槛与风险有了一些基本的认识。如今,在亚马逊平台开店运营逐渐成为一项高风险工作,恶意竞争横行、FBA备货成本居高不下、刷单测评带来的Listing及店铺关闭风险、海外税务合规成本大幅攀升等等,承担着高风险,获得的利润却越来越低,甚至是亏损。亚马逊开店运营即是一种挑战,越战越勇还是见好就收?试试吧。 问题来了,有没有什么风险低,又没有什么门槛的,关键还不需要去处理什么售后服务的方式去做跨境电商,去运营亚马逊么?别急,我们来一个一个分析: 风险低: 我们可以理解为不需要什么成本投入,不需要采购货物或者备货,这样不会有死库存;不需要自己打包发货,不用付物流费,这样不用担心商品破损或者物流丢失;不需要每月支付月租费或销售佣金,也不用担心店铺因为违规被关停。 门槛低: 不需要自己注册公司,不需要请会计报税年审,也不需要注册美国商标,不需要vat税号或者EIN雇主识别号,没有upc码,更没有进行过什么亚马逊品牌备案,我就一孤家寡人。这门槛也够低的了。 思来想去,似乎只有Dropshipping符合上述的这些风险低和门槛低的要求。不对,这孤家寡人连售后服务都不想管,Dropshipping好像还做不到,哪有这么好的事情啊?等等,好像还真有一种方式符合上述这些要求,这不就是Affiliate么?没错,别忘了,亚马逊也有自己的网站联盟-亚马逊联盟-Amazon Affiliate Program! 什么是亚马逊联盟项目-Amazon Affiliate Program? 简言之,就是用户通过自己的网站、博客、YouTube频道等社交媒体推广销售亚马逊产品,从而获得销售返利的联盟计划。 在国内,我们习惯把这类项目称为网站联盟或者广告联盟,比如百度联盟、淘宝联盟、京东联盟等等,而在国外,这类联盟通常统称为Affiliate,比如Amazon Affiliate、CJ Affiliate、Shopify affiliates等等,当然也有一些其他叫法,比如最知名的Google Adsense、Shareasale。还不理解?说的再通俗一点,就是网赚的一种形式。 说起网赚,这又是另一个规模庞大的行业了,网赚的出现,甚至要比现在的跨境电商行业要早的多的多。网赚,听着俗气,给人第一感觉,这个行业像是糊弄人的。网赚行业和跨境电商行业非常相似,同样也经历了连蒙带骗的时代,跨境行业经历的那些套路,在网赚行业都出现过,比如早年那些伪原创骗google流量的,站群骗流量,采集骗流量,这些套路和今天的亚马逊刷单测评也是一样一样的。黑科技?采集?网赚可是跨境电商的祖师爷了。千万别瞧不上俗气的网赚,时至今日,网赚仍然是很多广告商、店铺的最主要流量渠道。当然,这里说的是海外网赚,与国内网站联盟无关。但凡有过一些经验的网站主万万是不会去折腾国内这些网站联盟的,那些蝇头小利,三瓜两枣可不好糊弄的。 说起网赚,让我想到了海外收款。还记得跨境电商收款渠道Payoneer么?我们从百度百科中找到了Payoneer的一些早期介绍: Payoneer成立于2005年,总部设在美国纽约,是万事达卡组织授权的具有发卡资格的机构。为支付人群分布广而多的联盟提供简单,安全、快捷的转款服务。数千家联盟以及数百万收款人的加入使得 Payoneer 已成为支付行业的领先者。 你没看错,Payoneer早年是专门为网赚(网站联盟)收款服务的,那时候真没亚马逊什么事情。也是机缘巧合,2013-2014年前后,深圳卖家开始在亚马逊上销售产品,无意中发现可以用Payoneer签发的美国银行账户来收取亚马逊的资金,逐渐的收款金额越来越高,甚至超过了网站联盟收款量,直到2015年,Payoneer才开始在国内大力推广亚马逊收款业务,慢慢的,其他收款公司也开始出现,才有了今天如日中天的跨境电商行业。 Google Adsense、CJ Affiliate、Shareasale以及Amazon Affiliate亚马逊联盟,这几家是目前最大的网站广告联盟项目。其中,中国网站主最熟悉的自然是Google Adsense了。我想现在也一定有不少跨境电商卖家和我一样,是从网站主转行到跨境电商行业中来。作为行业转型的亲历者,我算是真正见识过Google Adsense在国内的狂欢与没落。早年,每到月底的时候,全国各地的中国邮政储蓄银行网点就会排起长队,无数的网站主每到这个时候就在这里领取西联汇款,来自Google发放广告收入,少则200-300美元,多则数千上万美元。 而海外一些网站主的Google Adsense收入则高的让人咂舌。如果你经常通过google搜索问题寻找答案,那么你一定有听过Wikihow.com这个网站。网站主叫Jack Herrick,做了一个帮助用户在日常生活中解决问题的网站,是目前全球最高的Google Adsense收入的网站,有多高?700万美元/月。另外,这里特别值得一提的是hongkiat.com,一位来自香港的博主Hongkiat Lim,google adsense收入全球第七,44万美元/月,关键一点,他还是以个人方式完成了所有事情。(2019全球top 10 google adsense收入网站列表) 在网站联盟行业中,Google Adsense是当之无愧的王者,包括YouTube频道博主的收入也是通过这里发放。很多人会很奇怪为什么这些YouTube频道博主整天不工作,到处旅游,吃吃喝喝的,很多YouTube频道制作的视频非常精良,其分享的内容价值甚至比市场上的很多付费培训价值都高。没错,因为他们从Google Adsense中获得广告收入和affiliate产品推荐收入非常高,有的压根就看不上付费培训行业,为了获得更多的粉丝关注,提高视频播放量,唯一的办法就是毫无保留的向用户分享自己的专业知识与实战经验。这也是为什么越来越多的专业跨境电商卖家将google和youtube作为最主要的学习途径,压根就看不上国内的付费培训。 这是题外话,告诉大家,网站联盟的一些背景知识。我们回到主题上,除了Google Adsense之外,亚马逊联盟作为电商网站affiliate类的王者同样是非常值得尝试的项目。特别对于跨境电商卖家来说,亚马逊联盟和独立自建站的巧妙结合,又是一记组合拳,在一定程度上能推动自己的亚马逊店铺产品的销量提升,提高搜索结果排名。今天,我们就来重点讲一讲亚马逊联盟项目-Amazon Affiliate Program。 如何注册亚马逊联盟Amazon Affiliat? 亚马逊联盟:https://affiliate-program.amazon.com/ 如何去注册亚马逊联盟这里就不多讲了,其实也没什么可讲的,按照官方的提示一步一步完成即可,当然,如果连注册都无法搞定的话,其实是不建议去折腾亚马逊联盟,战斗还没开始,就已经投降了,就更不比谈后面如何去运营自建站、博客、YouTube频道,去推广销售Amazon产品获得返利了。 通过亚马逊联盟能获得多少佣金返利? 亚马逊联盟佣金分成表:https://affiliate-program.amazon.com/help/operating/schedule 最高10%,大多数主流产品集中在5%-8%之间。作为亚马逊卖家,如果店铺销售产品的利润实际低于8%的话,可以考虑考虑从电商卖家转行成为affiliate网站主了。同样是赚钱方式,经营一个affiliate承担风险要比作为一个卖家承担的风险要小的多。不需要考虑FBA备货、不需要担心被恶意攻击,你可以足够专注销售推广,可以从无数的亚马逊产品中自由选择自己想推广的产品,当然,这也是一种选品策略。也直接影响到产品的推广量、销售返利比例。 亚马逊联盟如何收款? 目前三种付款方式选项保持不变 - 银行转帐,礼品卡或支票。 官方推荐的是银行转账。和亚马逊电商业务收款方式类似,可以采用Payoneer签发的美国银行账号

19 03, 2019

139美元在美国注册公司 用美国公司开展跨境电商 不必再纠结那些麻烦事了

|2021-04-17T19:37:58+08:002019年3月19日|学做跨境电商, 亚马逊, 外贸自建站, 推荐阅读|17评论

关于【优惠注册通道链接】问题: 晨飞博客付费会员用户可在会员区中找到优惠链接,或者发邮件给我,关于美国公司注册与运营以及注册会计师、税务申报问题可微信或邮件向我咨询; 非会员用户请向Northwestregisteredagent官方索要优惠注册链接,相关咨询问题,请联系你的注册服务商寻求支持与帮助。 我能理解卖家们对注册美国公司的顾虑,一方面确实没有经验,害怕这是个坑;另一方面,担心高昂的注册与维护成本,最关键一点普遍认为美国公司的报税问题有些棘手。美国各个州的政策都不一样,每个州都有自己的立法权,自己的州可以自己说了算。尽管如此,在美国公司的巨大优势面前,仍然让我下定决心,去注册一家美国公司来拓展自己的跨境业务。事实上,这已经是几年前的经历了,但对相对多的新人来说,注册美国公司却是一段未知的历程。索性,将自己几年花费139美元,在美国怀额明州注册LLC公司的经历发布出来,帮助新人少走弯路。也避免被一些无良中介坑骗。 在美国注册公司的经历 注册过程,请会员区的日志更新内容,按时间顺序更新: 2019-3-19更新 最近安排了比较多的时间在独立自建站上,通过各种选品和关键词分析软件,找了些商机niche,快速搭建了独立自建站,具体的做法,以前的日志更新中也已经分享过一些。 此前,我并没有在seo上下过多少功夫,而是较多的集中在社交媒体的站外引流和平台老客户的二次营销上,忽略了seo的价值。所以,这次计划按照seo策略方式,试着用SEO优化获得自然流量的方式来获得一些站外引流流量。所以,在注册域名的时候,就将seo关键词优化考虑进去了。因为是niche站点,并非以品牌为主,在域名中包含了核心关键词,为了加快速度。考虑再三,注册了一家美国公司,全部加起来一共花了139美元,大概933元人民币,注册的是怀俄明州的LLC。 这也是目前我所能找到的最便宜的注册方案了。这种价格比起国内代理注册美国公司服务商收取的动辄10000多的收费要便宜的多的多。当然,也许你会问,为什么不自己去diy注册呢?原因很简单,无论如何,你还是得要一个Registered Agent Service的,这项服务的作用是用来收取来自政府、税务局、法院的邮寄材料。美国本地的注册服务商的收费从50美元-200美元不等。而Registered Agent Service通常也会要求当地人当地地址才可以。比如怀俄明州要求: 注册代理人可以是至少十八(18)岁的怀俄明州居民,或者是在怀俄明州经营业务的国内或外国实体,其商业办公室与该注册办事处相同。注册代理商必须在怀俄明州拥有实际地址。邮政信箱或投递箱是不可接受的。如果注册办公室包含套房号码,则必须将其包含在注册办公地址中。 所以,如此看来,DIY并非最佳选择。 根据合同约定:公司注册信息会在1天内提交给政府,整个注册过程,官方承诺5个工作日之内。 Your company, ****** LLC, will be registered in Wyoming within 1 day. We’ll scan the filed documents to you the same day we receive them from the state. Any original documents sent back from the state will also be mailed to

10 01, 2018

一个人如何做跨境电商(七)-如何用Dropshipping代发货开始最简单的跨境电商

|2019-09-17T22:55:42+08:002018年1月10日|WooCommerce, 外贸自建站, 学做跨境电商|1 条评论

推荐阅读:史上最全最完整的Dropshipping解读来了 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务 推荐阅读:跨境电商转战Dropshipping系列文章 什么是Dropshipping?很早以前,第一次接触到这个英文单词是来自一个客户的咨询,客户询问店铺上的产品是否可以提供Dropshipping Service,因为当时不了解,也不想麻烦,也就拒绝了。后来才知道Dropshipping其实就是代发货,是国外非常流行的一种交易模式。 Dropshipping解释: 零售商无需产品库存,而是将客户订单和装运细节提交给供应商,供应商将货物直接发送给终端客户,零售商赚取批发和零售价格之间的差价或者按照销售额大小从供应商收取一定比例的佣金。这种模式既降低零售商的成本,也能够让供应商的资源得到更加充分的利用,实现双赢。 代发货模式不需要高昂的启动资金、不需要提前备足库存,不需要自己打包发货,管理也很灵活方便,是一个非常受跨境电商卖家欢迎的商业模式。正是因为Dropshipping代发货的这些优点,对很多新卖家来说,是一个非常值得尝试跨境电商初期经营策略,特别是资金比较紧张的,时间精力也比较有限,这可以在一定程度上降低经营跨境电商初期所遇到的各种风险。 Dropshipping代发货在跨境电商行业中广泛使用 相信很多人都听说过这样的案例。某一卖家,并不是全职卖家,白天上着班,当然,上班那点工资有些捉襟见肘。于是,一心想搞点副业,改善下家庭生活水平。也通过一些渠道了解到了跨境电商行业,当时wish刚开不久,听说很有搞头,觉得还不错,就依葫芦画瓢,就利于业余时间在wish上开了一家店铺。店铺注册好了,没有产品怎么办?先采购货物备在那?好像钱也不太够,万一卖不出去怎么办?关键连怎么打包怎么发货都不知道。于是,想起了代发货,速卖通上找了一些产品,试着把几个产品搬到了wish上,没想到,还真就出单了,在wish上以远高于速卖通的销售价卖出,于是,一发不可收拾。 Dropshipping代发货使用有多广泛?可以很肯定的是很多老外卖家把速卖通当成自家仓库,然后专注于老外擅长的自建站和站外引流,通过Dropshipping代发货方式获得了丰厚的收益。其中,最热闹的应该算是那些以Shopify自建站的老外卖家了。比如前几天提到的这个案例。https://lionsjewel.com 一个来自爱尔兰的卖家通过youtube直播,如何利用Shopify在7天之内做到从0到1000美元销售额。而卖家手上除了一张信用卡外,什么都没有。大致过程是这样的:第一步,选品,先在pinterest找到一个比较时尚的兴趣组,很多人喜欢狮子,就选择了狮子为切入点,然后,在速卖通上搜索与狮子有关的产品,找到了很多产品,比如狮子手链、狮子吊坠、狮子戒指、狮子图案T恤等等,在评估选定产品和速卖通店铺的绩效情况后,到Shopify上开通了一个店铺,并且注册了一个域名,绑定好店铺,也就是这个https://lionsjewel.com。接下来,把其中一款产品金色狮子手链用“免费赠送方式”打造成镇店之宝,买家只需支付运费即可免费得到。当然,别担心,赠送会亏损。速卖通的产品本身就超级低,所以,即便这款产品免费,但在运费上以及其他的产品上仍然有利可图。接着,通过一系列的站外引流,facebook广告、邮件列表等方式,成功的将网站和店铺产品推广出去,一周后,最终获得超过4000美元的收入。整个过程中,卖家并没有参与打包发货,也没有亲手碰过产品实物,因为所有产生的订单也都是通过Dropshipping代发货由速卖通卖家来处理完成。用我们的话说,这不就是空手套白狼么。 没错,这是经营Shopify的一个惯用手法,老外卖家本地采购不仅成本高,而且运费也不算便宜,如果自己打包发货,人工成本非常贵,所以把速卖通当成自家仓库,用Dropshipping代发货方式进行产品销售,真是省心省力而且省钱。几分钟就能用Shopify建立好一个独立的网上商城,Dropshipping代发货屡试不爽。这个案例过程还是很有意思的,案例讲的比较细致,操作过程也都全程记录下来,不管是在选品还是站外引流方面,很多地方都值得我们学习,有兴趣的卖家可以借鉴一下老外卖家的做法,当然,不一定完全照搬,可以加入点自己的想法策略进去,举一反三,或者会得到很多意想不到的收获。 [box style="tip"] 进入Shopify官方网站 www.shopify.com 开始为期14天的免费试用 [/box] 还有另外一种Dropshipping代发货的方式,这种国内卖家可以接触的比较多一点。做法也很粗暴简单,通过程序海量抓取速卖通和其他第三方的店铺产品。现阶段,产品采集抓取早已不是什么高深的技术了,实现的方法也非常多,比如很多第三方ERP就有现成的抓取功能,你也可以用类似火车采集器的方式批量采集产品,当然,更专业的卖家则是通过Python语言自己编写程序进行抓取。关于跨境电商产品采集抓取,可以看下我的这篇文章《高效做跨境(二) 产品数据批量采集与分析处理》。采集的最大特点就是暴力,开足马力,一天10万8万个产品根本不在话下,这种方式叫做广撒网多捞鱼,但出错概率也挺高的,死的也快。产品有了,卖家自然也不会备这么多产品的库存 ,就用到了Dropshipping代发货。   Dropshipping代发货的好处 成本低:在还不知道货物能不能顺利卖出之前,你不需要先去采购一大堆的库存,所以,启动时不需要太多的资金,成本比较低。 风险低:进退自如,没了库存的压力,自然也不存在产品卖不出去,自己承担库存的风险,也就没有太大的亏损风险。 管理自由:当你获得订单后,通过电脑交付给供货商处理即可,你不需要自己打包、发货,只需监测订单的履约情况即可。 Dropshipping代发货的坏处 不可控因素较多:你无法实时更新供货商的库存情况,出了单子,供货商是否能顺利把货发出,产品打包是否结实,是否存在瑕疵,物流是否可以自己选择等等。 利润较低:你投入了很多广告成本得到了订单,但订单的利润可能还不足以覆盖住投入的广告费用。利润低意味着你必须通过很多单才能获得不错的利润。、 推荐一个Dropshipping产品: Oberlo 是一款为 Shopify 定制的免费APP , 只要你的商城建立在shopify上,就可以从Aliexpress 导入商品 ,一键建站 。网上有不少Oberlo案例,比如这个“这家伙一边上着班,一边用Shopify+Oberlo,一个月赚了12000美元,他是怎么做的?” Oberlo将允许您直接从Aliexpress将产品直接导入Shopify商店,并将其直接发送给客户,同时保留所有必需的记录。确保您还在Chrome中安装Chrome扩展,因为它可以帮助您选择要导入Shopify的产品。在Oberlo设置中添加您的利润率。 Oberlo官方网站:https://www.oberlo.com Dropshipping代发货适合尽可能将启动成本和风险降到最低的人,他们不太关心利润率,也不想准备和管理库存。对于刚开始电子商务的人们来说,这也是一个很好的选择,因为它允许你没有任何东西就可以开始跨境电商和在线营销。 [box style="tip"] 进入Shopify官方网站 www.shopify.com 开始为期14天的免费试用 [/box] 更多了解Dropshipping相关知识,建议阅读以下完整教程。 推荐阅读:史上最全最完整的Dropshipping解读来了 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务 推荐阅读:跨境电商转战Dropshipping系列文章

12 05, 2019

办法总比困难多 独立自建站用Stripe收款 教你如何用Payoneer签发的德国银行账号申请Stripe账户

|2019-07-24T12:16:46+08:002019年5月12日|学做跨境电商, 外贸自建站, 跨境收款|20评论

推荐阅读:139美元注册一家美国公司 用美国公司做跨境电商 不必再纠结那些麻烦事了 跨境电商行业,从全民亚马逊到全民独立自建站乱象,把独立自建站吹得天花乱坠,最后发现独立站如何收款成了卡脖子问题。独立自建站都建好了,收个款咋就这么麻烦呢?事实上,确实挺麻烦,也挺费钱,特别是对于可选项本身就不多的中小卖家。 跨境收款是跨境电商行业非常重要的一个环节,不仅涉及到钱款安全与合规问题,而且选择正确的收款方法方式能够帮助卖家节省大量收款成本。所以,在你开始阅读本文之前,更建议你先阅读一下我的《选择PayPal还是Stripe?合规为王 专业制胜 全面解读独立自建站跨境电商收款解决方案》这篇文章。 还记得前面讲过的《用Payoneer签发的美国银行账号申请谷歌云300美元免费试用赠金》么?很抱歉,也正是因为这篇文章,给Payoneer 客服带来了不少麻烦。因谷歌云需要对申请人的身份信息以及美国银行账号的真实性进行核验,要求申请人提供证明以便完成激活谷歌云账号并获得300美元赠金。所以,不断有人联系Payoneer客服请求开bank account statement的证明。如果你还不了解什么是Payoneer ,《一文读懂Payoneer 》可以帮助你理解。如果你还没有Payoneer ,免费申请,你会用得到的。 进入 www.payoneer.com 官方网站 免费在线申请 老实说,虽然自己是Payoneer 的多年老用户,也用自己的信用卡申请到了谷歌云的300美元赠金。但用Payoneer签发的美国银行账户来申请谷歌云还真是一次无意中的尝试发现的彩蛋,原来Payoneer还能用在这里,其实是有些出乎意料的。 回到这篇文章的主题上,独立自建站收款上,不得不说这次Payoneer又立了大功 。 我们在以往的文章中提到过,作为独立自建站,Stripe是最佳的收款方式,其次才是PayPal。但因为Stripe并未面向中国开放,国内用户并无法直接申请Stripe,辗转也只能通过美国公司或者香港银行账号方式才能申请,这些门槛成了很多中小卖家的收款拦路虎。看似国内有且只有PayPal一种方式收款独立自建站的资金。事实上,PayPal也并不省心,《解读独立自建站跨境电商收款解决方案》一文也给出了答案: 需要满足正常收款,必须将PayPal的个人账户升级为企业版商业账户,而升级为企业商业账户,就会被强制要求提交营业执照和法人代表身份证信息。 PayPal企业账户前提即是公司身份,所以,如果以个人卖家身份开店收款,这条路子就行不通。而一旦提交了这些之后,你的PayPal账户就再也无法降级回原先的个人账户了。这也意味着PayPal账户里的余额,包括之前用个人版PayPal收到的资金都无法提现到个人账户了,只能提现到公司的对公账户。 别急,这还没完。从PayPal企业账户中提现到国内银行的对公账户,通常是以美元的方式入账,你的对公账户能收美元么?事实上,为了规避发合规风险,很多银行会对于无法提供合规交易记录的资金拒收。当然,即便顺利收到钱了,别忘了,PayPal还会收取每一笔高达至少35美元的手续费,想想都头疼。 在跨境独立自建站收款问题上,实际情况是,PayPal能用,就是又贵又麻烦,最关键的是,还得千万小心提防那些自己都拎不清的侵权投诉,直接冻结查封你的PayPal账号。 所以,在独立自建站的收款方案,Stripe成了很多卖家的首选方式,好吧,备选PayPal。 前面也讲了,Stripe并未面向中国大陆开放,显然,要想启用stripe,还得动点脑筋。我们都知道申请stripe必须香港账户或者美国账户。其中,早期美国账户是可以通过Payoneer签发的美国虚拟账号获得的,但需要填写ssn社会安全号,早期的做法是0000,stripe接受了。但后来因为美国国税监管问题,发现全是假的社会安全号,就封堵上了这个漏洞,只能以EIN美国公司雇主识别号的方式替代,但前提是你得有一家正式注册的美国公司,所以,对大部分人来说,这条路就行不通了。 当然,如果你愿意折腾,注册一家美国公司,《139美元注册一家美国公司,用美国公司做跨境电商 》,《历时半个月成功完成EIN税号申请》这两篇文章会告诉你如何去做。不过,需要注意的是,Stripe与美国IRS国税局系统进行了联网,你的所有资金来往记录都会被IRS所掌握。 这些都太繁琐,好在我们还能通过开设香港账户方式来申请Stripe收款账号。办法也很类似,就是办理一个真实的香港账户,可以在内地某些银行见证办理,也可以前往香港,找一家本地的银行办理。这个门槛并不低,有不少要求,有的需要20万港币起存,每月收取账户费之类的,事实上,也只有少部分卖家办理了。所以,这条路似乎并不好走。这也不行,那也不行,开设stripe账号怎么就这么难呢? 怎么解决这个问题,思来想去,这又让我想到了Payoneer。 既然之前Payoneer签发的美国银行账号可以申请stripe,既然利用香港银行账号能申请stripe,这是不是也意味着只要是stripe开放的国家,只要有当地的银行账号,就可以成功申请到stripe呢? 想想看,稍微转变了一下思路,想到了Payoneer实际上不止可以签发美国银行账号,还可以签发欧元银行账号(德国)、英镑账号(Barclays银行)、日元账号(MUFG 三菱日联银行)、澳币账号、加币账号等等。咱们依葫芦画瓢,废话少说,试了就知道了。 方法很并不复杂: 第一步: 我们都知道Payoneer可以签发很多不同国家的银行账号,也包括欧元、日元、加拿大币、英镑以及最近的墨西哥比索。那么我们就用Payoneer签发的欧元银行账号来申请Stripe。 首先,登录你的Payoneer 账号,在global payment service里面找到EUR欧元账号,如下图。 有了这个Wirecard Bank AG德国银行签发的欧元银行账号,也就具备了开设所谓Stripe欧洲德国账号的条件了。 第二步: 进入stripe.com,默认情况下是英文版美国区域主页,因为申请的是德国stripe账号,所以,我们需要先切换到德国区域主页,点左下角的德国国旗。 Stripe德国区域链接:https://stripe.com/en-de 然后按部就班直接注册。注册过程并不复杂,里面也有一些可选项输入框,按需填写。完成后,要激活stripe账号,还需要完成以下表格。 注册号和纳税识别号这些信息都是可选项,我们可以选择不填。接下来是关键步骤,填写银行信息。 把你的Payoneer账户的德国账户IBAN号输入到这里,提交,你的stripe账号就完成了!   进入你的stripe账号,发现账号居然激活成功了,如下图。 第三步:

9 03, 2019

零基础学习独立自建站搭建教程(八)独立自建站如何获得免费的SEO流量①-向google看齐

|2019-04-19T10:10:43+08:002019年3月9日|WooCommerce, 外贸自建站, 学做跨境电商|0 条评论

上一篇文章《跨境卖家全民跟风独立自建站?警惕虚火风险!》提到了独立自建站虚火的问题。这种现象和早年卖家们做amazon的一窝峰、追捧wish的狂热非常相似。独立自建站并不简单,甚至只会比入驻平台开店更难。没有技术基础、没有seo专业知识、没有平台运营经验、没有站外流量这些都不影响你在平台上开店,总会或多或少有些订单。但如果缺乏这些要素,却又要硬着头皮去做独立自建站的话,最终的结果可能是一个订单都没有。 而目前跨境电商行业的实际情况是很大一部分卖家是没有任何编程基础、也不懂seo相关知识,更不必谈论什么站外引流了,有非常多的平台卖家甚至如何科学上网访问google、youtube和facebook等海外主流社交网站都是一道难以逾越的门槛。别忘了,这些网站可是你的独立自建站最大的客户流量来源渠道,是站外引流的主战场。简单点说,独立站购物的过程即是如何让你的客户在无数的独立自建站中找到你的网站,信任你的网站,最后在你的网站上下单购买。 当然,想要快速从google、youtube和facebook等网站获得客户流量,最简单的方法就是花钱购买广告,你可以从Facebook ads、Google Adwords、Instagram ads购买广告。不过,怎么花钱买广告这事,大家都是专业教授级的,自然也轮不到我来教。平时也没什么兴趣爱好,最擅长也最喜欢做的事情就是花钱了。今天的这篇文章,我们不谈钱,谈谈有意义的事情。那就是怎么能不花钱也能获得源源不断的网站流量。 有了此前的几篇教程,相信大家的独立自建站已经搭建好了。今天我们来重点讲一讲如何获得免费的seo流量。 免费的SEO流量靠谱么? 先说答案:靠谱。 别急,靠不靠谱可不是我说了算了。所以,我们可以先尝试去分析分析那些大卖家的独立自建站的流量来源渠道数据。 我们对比gearbest、banggood、anker,三家的搜索引擎流量分别占总流量的12.04%、20%、57.8%。前两家属于杂货铺型自建站,anker则是专业的品牌型网站,但不管是杂货铺还是品牌型,在整体搜索流量中,免费的自然搜索流量又占了绝大部分。其中,anker的所有流量要接近6成是来自搜索流量,这些流量中又有高达95.14%的免费自然搜索。再仔细看流量关键词,你会发现,各自的品牌名称是搜索量最高的。这也是大卖家们经过常年积累下来的品牌效应。客户不一定能记住网址,但对品牌名称会有更多印象,所以,在谷歌中会去搜索品牌名称,有时候也会拼错了,比如高达11%的流量会将banggood拼成bangood或者banggod。 这也是独立自建站卖家非常容易忽略的一个问题,保持域名与品牌名称的一致性、简洁性。甚至在开始注册品牌商标之前,就得把网站的域名问题考虑进去。这也算是网站seo工作的一部分。如同早年的腾讯门户官方网站tencent.com,没多人能记住这么长的域名,后来腾讯花大价钱买了qq.com,同样的事情也发生在京东身上,早年的360buy.com也改成了jd.com。 再来看看这三家自建站的社交媒体流量情况: 整体来说,社交媒体流量整体占比并不算太高,gearbest、banggood、anker社交流量分别占总流量的9.82%、18.48%、1.98%。最大的社交流量来源排序分别是:YouTube、Facebook、Pinterest、Reddit这些。   以YouTube为例,gearbest(粉丝:21万,视频数:3003个)Banggood(粉丝:12万,视频数:2020个)Anker(粉丝:2.4万,视频数:40个)。这里其实不该将Anker与gearbest、banggood进行对比,不太合理,毕竟anker是独立品牌,而非杂货店。由此看来,YouTube的引流价值非同寻常,关键这也是免费的重要的自然流量来源。 从上述图片分析中,你看到了什么?免费的seo自然流量对所有独立自建站来说都是非常可观的流量。 [box style="tip"]网站流量数据查询 https://www.similarweb.com [/box] 如上所述,最重要的流量来源分别是搜索引擎和社交媒体流量,比如google的seo流量和Facebook粉丝页流量。 不管是平台还是独立自建站,所有卖家都在不遗余力的寻找流量。得到了流量,也意味着获得订单。获得流量,谈何容易。我能理解大家的困惑,站外引流工作对很多卖家来说,实在是无从下手。但是,看了下面的示例,就知道流量不仅仅对于独立自建站,对于平台来说也是非常可观的订单来源渠道。我们在谷歌中,随意搜索一些产品的关键词,比如“coffee mugs for girlfriend”,得到如下结果: 从搜索结果中,排名第一个是谷歌付费搜索广告结果,而排名第二、第三、第四则是自然搜索结果,分别收录的是亚马逊的产品页面和etsy产品页面,这就是免费的自然流量。 谷歌是目前全球第一大流量来源,之前是“第二”,《Google逆转Facebook,搜索引擎重新夺回流量霸主地位》,根据社交发现与分享平台Sharealolic最新的数据报告,在2013年被Facebook为首的社交网站夺走流量霸主宝座后,Google在2017年打了一个漂亮的翻身仗,时隔4年重新夺回霸主地位,YouTube也跃居到了第二位置。如下图来自similarweb.com的最新网站流量排名。 https://www.similarweb.com/top-websites 谷歌每天同样也在不断的向亚马逊导入了无数的免费流量,或许你的亚马逊店铺中不少订单同样是来自谷歌的搜索结果。很明显,不管是平台还是独立自建站,在谷歌搜索结果中获得更高的排名,也就是意味着获得了更多的订单。 问题来了,如何让自己的产品关键词在谷歌搜索结果中获得更高的排名?这个话题就大了去了。全世界每天都有无数的seo专家无时不刻的在研究这项工作。简单点说,seo工作即是一项非常重要的站外引流工作,seo做得好,订单少不了。 SEO(Search Engine Optimization):即搜索引擎优化,利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。 当然,我们的主要研究对象就是google了。提到google seo,就不得不提PageRank。 谷歌联合创始人谢尔盖·布林 和拉里·佩奇 于1997年设计了PageRank,作为斯坦福大学研究项目的一部分。他们描述了他们的动机如下:“我们的主要目标是提高网络搜索引擎的质量。” PageRank(PR)是一种数学公式,通过查看链接到页面的其他页面的数量和质量来判断“页面的价值”。其目的是确定给定网页在网络中的相对重要性。 提高PageRank一度成为所有seo工作的核心,随之而来的就是各种高明的作弊手段,什么站群、黑帽、垃圾评论链接等等,这一点跟亚马逊开店各种套路也是一模一样。随着互联网和我们对互联网的理解变得越来越复杂,工具栏PageRank评分作为单个孤立的指标对用户而言变得越来越不实用。从工具栏中取消PageRank显示有助于避免让用户和网站管理员混淆指标的重要性。在2016年的时候,谷歌最终还是删除了PageRank指标。取而代子的是一些第三方seo公司制定的行业标准,比如Ahrefs的URL评级,比如moz的DA指标。moz进行了一些数据分析,得出如下这张影响谷歌搜索排名的因素占比图。   做好谷歌seo最重要的两个重要的: 1、用谷歌喜欢的方式去重构你的网站和内容 简言之:站内优化。 2、创建大量高质量的反向链接 简言之:站外优化。 时间关系,下一篇文章我们再来详述。

13 01, 2018

手把手教你搭建高大上的外贸B2C自建站(四) 教你如何在Themeforest上购买适合独立自建站的Magento模板

|2019-04-19T09:17:01+08:002018年1月13日|Magento, WooCommerce, 外贸自建站, 学做跨境电商|0 条评论

做好跨境电商的一个比较好的办法就是学习模仿。所以,我们也会经常去看看其他卖家的店铺的情况,通过一些站外引流的社交媒体渠道,无意中也会进入到一些独立自建站。在习惯了浏览中国购物网站的杂乱,国外卖家的独立自建站总是能给我们一种焕然一新,高大上的感觉。说起来,我也算是有过多年的网站制作和管理经验,做个图,打个马赛克什么的,妥妥的,但在专业的美工设计上,用土的掉渣来形容也不为过。好在我们有Themeforest ,全球最大的专门提供付费的网站模板和程序插件的在线交易平台。 照片来自envato官方博客 鼎鼎大名的Themeforest 出自Envato之手。 Envato是一家成立于2006年位于澳大利亚墨尔本的数字素材交易网站 。Envato旗下拥有8大细分市场,出售来自全球各地优秀设计师,程序员 ,摄影师等专业人士的数字类作品,分别是Themeforest,Codecanyon,Videohive,Audiojungle,Graphicriver,Photodune,3docean,Activeden。你可在envato上购买版权照片、网站主题模板、App功能模块、甚至音频素材、视频素材、3D建模原始文件、矢量图片等等。 Envato上的作品质量很高,价格也比较合理,我曾在Themeforest 购买过不少网站模板和插件,包括基于google translater api的翻译插件、精美的bootstrip后台模板以及Magento商城模板等等。产品价格从几美元到几十美元价格不等,按照产品的质量来说,这点支出其实是非常超值的。 目前,Themeforest 销售最火爆的是wordpress模板,而电子商城系统方面模板销售最热门的分别是Magento和Shopify 。我在之前的系列教程中,分别介绍了如何用Magento、opencart以及shopify的快速建站开店。开店建站过程都不复杂,Magento可以看这篇文章《一键快速安装Magento 搭建自建站原来如此简单》,Opencart可以看这篇《用免费的OpenCart快速搭建符合亚马逊品牌备案要求的独立网站》,Shopify就更简单了,请看这篇《Shopify的外贸独立自建站王国 Shopify开店详解》 当完成了独立自建站的搭建之后,接下来要做的就是为你的网站选择一套合适的模板。其实,网上有很多免费的开源模板,包括官方自带的模板,如果要求不高的话,这些模板已经够用了。但是,如果你想网站设计的更专业一些,看上去像个大公司,为你的品牌加分,那么购买一套付费的专业模板是非常有必要的。通常专业模板充分考虑了网站设计与运营过程中方方面面的问题,包括页面加载速度优化、seo优化、手机端适配优化、配色方面、ajax分页加载、延迟加载缩略图等等。此外,购买后可以享受到6个月的免费技术支持服务。所以,如果计划认真打造一个专业的外贸品牌自建站,晨飞非常建议跨境卖家采用付费方式购买专业模板。请注意:目前网上有一些所谓的破解版,作为跨境电商卖家,要有基本的版权保护意识,破解产品存在很多不安全因素,不仅请不要使用这些破解产品,以免因小失大。 在envato任何频道购买产品,都非常简单,只要免费注册一个envato账号,就可在线下单,支持信用卡、Paypal付费方式,不支持国内的支付宝,Themeforest提供了有条件的退款服务。晨飞不太建议通过找人代购方式购买Themeforest上的模板。此前,很多卖家通过淘宝代购国外的主机空间和VPS服务器服务,无良商家在完成交易后,一段时间内向服务器提供商提出全额退款要求,因为大部分国外的主机服务商都提供了30天内无条件全额退款服务,部分服务商甚至提供随时退款服务,对于消费者来说是好事,因为可以后顾无忧,但这一政策被代购的不良商家利用了,就变成了坏事。 跨境电商卖家应该需要至少准备一张支持外币支付的信用卡,如果还没有的话,请看下《跨境电商用什么信用卡更靠谱》这篇文章,可以让你在办理信用卡过程少走一些弯路。当然,如果你实在是搞不定信用卡,或者说不愿意等待长时间的信用卡审批时间,Themeforest 提供了账户充值再消费服务。晨飞可以为有需要的朋友提供免费的账户充值服务,有需求的朋友可以发邮件到roy@chenfeiblog.com 我第一次购买Themeforest的产品已经是4年前的事情了。就在昨天,因为业务需要,又在成千上万的精美付费模板中,精挑细选选中了一个看得还顺眼的模板,于是通过信用卡支付了95美元,为自己的一个Magento独立自建站购买了一套专业的模板。好吧,下面给大家分享一下整个选购过程。 第一步,登录Themeforest 官方网站。 www.themeforest.com 点击创建帐号 输入姓名和邮箱,点击创建按钮   在导航栏中选择对应的自建站程序,比如magento、opencart、Shopify 等等 通常Best Seller排序方式可以得到那些最受客户欢迎的服务商制作的模板; 找到合适的模板后,点击Buy Now直接在线订购,接下来就信用卡或者paypal付款,即可等到你要的模板。 其实这个过程没什么可以讲的,大家都是跨境卖家,这个购物流程再熟悉不过了。不过这里要重点提一点,因为envato网站调用了google的api数据,所以有时候我们会出现始终无法登录或者显示的情况。原因是google的数据被国内给屏蔽了,这种情况下,你可以尝试下“梯子”,基本可以解决这个问题。 购买ThemeForest上的主题模板为我们解决了很多问题,花费少量的钱,即可得到非常精美而且高效的设计模板,这些都是正版的,合法的。ThemeForest为你节省大量设计开发费用,也节省了很多时间。所以在Themeforest 上购买现成的资源还是比较靠谱的。谁用谁知道。 [box style="tip"]进入 www.themeforest.com 官方网站[/box]

10 03, 2019

零基础学习独立自建站搭建教程(九)独立自建站如何获得免费的SEO流量②-反向链接

|2019-04-19T08:53:50+08:002019年3月10日|学做跨境电商, WooCommerce, 亚马逊, 外贸自建站|0 条评论

接着上篇文章的内容,我们今天来重点讲一讲对于独立自建站来说,获得搜索引擎免费的自然流量影响最大的两个因素,也是SEO的核心要素,站内优化(用谷歌喜欢的方式去重构你的网站和内容)和站外优化(大量高质量的反向链接)。 首先,请记住,不管是站内优化还是站外优化,我们所做的所有seo工作,都是围绕着google来开展,因为独立自建站的自然搜索流量98%都是来自谷歌,极少部分是来自bing,这里和百度无关。如果你是中文网站,想针对百度做seo优化,那将是另外一套seo优化方式了,除了针对谷歌的这些外,关键一点就是百家号。因为,据说“百度搜索流量80%要流向自家的百家号”。 “最近半年使用过百度的朋友,可能会注意到一个现象:你在第一页看到的搜索结果,基本上有一半以上会指向百度自家产品,尤其频繁出现的是“百家号” 。来源:《搜索引擎百度已死》 去年年初的时候,我尝试着将博客的一些文章同步到百度百家号上,1个月后,果断放弃。因为百度中文搜索流量全都进了百家号了,百度搜索成了百度【站内搜索】。随意搜索2个关键词,比如"Payoneer"和“magento自建站”,排名第一第二的,除了官网外,全是百度自家的产品。中文网站seo优化,别浪费时间了,做百度百家号就行了,轻轻松松,排名第一第二。 2个月前,月光博客发表了一篇《我看<搜索引擎百度已死>》,推荐有兴趣的读者阅读。我们还是说回谷歌,举个例子,来看看谷歌的搜索排名特征。比如,搜索“Automatic Feeder for Cats”,自动喂猫器。得到如下结果。 你看到了什么?看到的东西又告诉了你什么?谷歌除了给付费广告流量外,还优先把大量免费流量给了高权重的亚马逊平台、给了高权重的独立自建站,给了高权重的独立博客。问题来了,如何获得这些免费的搜索流量呢?关键词:“高权重”。 一、创建大量高质量的反向链接 还记得Google PageRank么?虽然PageRank指标在2016年已经被谷歌彻底删除,不再公开。但PageRank仍然在起作用。PageRank的基本原理即是,A网站链接到B网站,相当于A网站给B网站进行了投票,而C网站又链接到了B网站,相当于B网站收到了广泛投票,获得了高权重。google就认为, B网站是大家喜闻乐见的网站,受到了一致追捧,所以就把B网站排到了搜索结果的前列。 为了提高网站的权重,你要做的事情就是让其他高权重网站链接到你的网站。越多高权重网站链接到你的网站,你的网站的权重也会变得更高,获得的搜索结果排名也会更高。当然,如果实在没有什么高权重网站愿意链接到你的网站,那么大量的低权重网站的链接同样也会又起到一些提升权重的作用。所以,我们时常会在博客的评论区、论坛中发现大量乱七八糟的文字链接,有些网站也会被黑客攻击,偷偷的在你的网站中放置一些链接。为了掩人耳目,很多黑客也会故意将链接做成与底色非常接近的暗链,就是不那么容易被人察觉的链接,原因就在这里了。所以,如果哪天,你看到自己的网站被放置了一些奇怪的链接,请果断删掉链接,修改后台密码,检查程序漏洞,更新升级系统,这种情况十之八九是被黑客玩弄了。 这是昨天提到的影响谷歌排名因素的占比图,我们再来看一看。这里,其中22.33%的链接广泛度,23.87%的域名主机权威信任度,20.26%的锚文字链接、5.3%的社交图指标。我们一样一样来分析。 1、链接广泛度: 即反向链接的数量和质量。我们可以打开https://ahrefs.com/backlink-checker网站查询。ahrefs的Backlink Checker是一个免费的反向链接监测工作,可以查看到网站的反向链接信息。 我们还是拿上面的搜索结果页排名靠前的独立自建站网址为例,输入这个页面地址 https://www.petsmart.com/cat/bowls-and-feeders/automatic-feeders/ 得到以下结果。 很明显, 这类排名高的网站都有很高的domain rating,并且也有一定的url rating,大量的反向链接。大量的反向链接也意味着更高的链接广泛度。 2、网站的信任和权威性 这个很容易理解,比如youtube、forbes、enterpreneur、medium这类网站都有非常高的权威性,通过这些网站的链接到你的网站,会大大提高网站的权重。forbes、enterpreneur等主流媒体网站的文章中通常会引用一些链接,引导读者衍生阅读。因为forbes足够权威,其发表的文章同样都是高质量的,谷歌也会将forbes的文章中链接出来的网站认为得到了forbes的推荐。相应的,这个网站也获得了更高的权重。 3、锚文字链接 锚文本是是链接的一种形式,锚文本是是链接的一种形式,把关键词做一个链接,指向别的网页,这种形式的链接就叫作锚文本,通俗的来讲,锚文字就是相互链接时使用的关键词。 可以这么来理解,当我们在谷歌上搜索关键词“amazon”时,出现的结果都是与亚马逊网站相关的结果,而当我们搜索“amazon river”时,出现的结果则都是亚马逊河相关的内容。当然,假设这个世界并没有amazon这个网站,那么,我们搜索“amazon”得到的结果则很有可能都是与亚马逊河相关的内容。 为什么呢?因为有大量的网站以amazon或者amazon.com或者www.amazon.com为关键词直接链接到亚马逊的官方网站,谷歌也就认为与这类关键词最相关的网站就是www.amazon.com。利用这个原理,如果你想推动某一个关键词在搜索排名中获得一个更高的结果,那么,就想方设法制作大量以这个关键词的链接,并且链接中也包含关键词到你的网站中。这种做法在亚马逊的产品页中同样有效。 我们以昨天的“coffee mugs for girlfriend”搜索为例, 排名第一的链接:https://www.amazon.com/Best-girlfriend-ever-Inspirational-sarcasm/dp/B00N4313VU 我们利用反向链接查询工具,找到链接来源,得到这个地址 https://nextthing.co/p/Best-girlfriend-ever-Inspirational-sarcasm?id=1993186 查看这个页面的源代码,找到了不少url链接,并且包含了相关联的关键词。 或许你会问,我并未找到“coffee mugs for girlfriend”关键词。没错,那是因为我们把谷歌的搜索算法想的太简单了。谷歌的算法每年都会更新几次,影响关键词的排名也不仅仅就局限于这些,虽然以关键词为链接,链接中包含关键词等因素,但现在也只能作为重要的参考依据之一,而非全部。我们在试着去这个页面搜索“coffee mugs for girlfriend”,你会找到这个页面:https://nextthing.co/coffee-mugs-for-girlfriend 而这个页面中又链接了大量与Coffee Mugs For Girlfriend相关的亚马逊链接, 这个结果,又将亚马逊的这个链接作为最高分定义,必然吸引更多的用户点击,相当于告诉了谷歌,Coffee Mugs For Girlfriend与亚马逊的这个产品链接有非常大的关系,很多人都会主动点击去查看,建议你把这个页面排到最前面。谷歌思考一番,你说的对,就目前来看,似乎也没有人有建议,那么就让它排在前面吧。最后,当有人在搜索“Coffee Mugs For Girlfriend”关键词时,亚马逊的这款产品页面就自然而然的获得了前面的排名。 没错,这种高质量的站外反向链接不仅仅对独立自建站有效果,对于本身就拥有高权重的亚马逊、etsy网站来说,其产品页面更加容易获得更高的排名,简言之,平台本身拥有域名权威性,而通过适当的高质量反向链接,是可以推动产品页面的排名提升,最终提高产品的效率的。

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