北美跨境创业之路：提升英文水平，注册美国公司，创建业务网站。
关于跨境电商，大家都在想什么？让你脑洞大开的跨境电商问题集锦
每隔一段时间，都会去翻阅下博客的用户访问统计，看看网站访问量如何，大家都关心什么话题，都是通过什么途径搜索哪些关键词进入网站，手机访问的用户更多还是电脑访问的多等等。用的是百度统计，数据相对比较准确。博客访问量并不高，每天IP大概200-300，PV相对高一些800+，这些都是真实的统计数据。访问量不高的原因很简单，都是自然流量，精准流量，没做任何营销引流。如果是商业网站，这完全不符商业规则，不过这并非我关注的东西。 访问统计系统也记录了读者是搜索什么关键词或者问题进入网站的，有的问题很简单，有的也很烧脑，我觉得挺有意思的，这些问题相信也是大家都比较关心的话题。所以，干脆整理成一篇文章，罗列出来，也对这些问题提出自己的回答。以下问题随机排序，问题也会每隔一段时间更新一次，仅供参考。 shopee个人可以开店吗？ 不可以，公司营业执照是必须的。关于注册公司,可以看这篇文章《如何注册一家跨境电商公司 需要注意哪些事项》 个人可以做跨境电商吗？ 可以，很多平台都允许个人经营。 个人怎样做跨境电商？ 这个话题太大了，边做边学吧。 shopee如何大批量上货？ shopee可以通过excel批量上货，但上传的excel比如符合后台上长传规则。可以参考我之前分享的《海量产品做跨境电商的学问 一》《二》 跨境电商如何发货？ 你可以通过邮政小包、商业快递以及海外仓三种方式发货。邮政小包是目前使用最广泛的，通过当地邮局即可办理，《跨境电商卖家最常用的物流渠道 中国邮政速递物流-国际e邮宝详细介绍》这篇文章能帮到你。 外贸独立站不会安装maganto magento需要一些技术基础，可以先获得谷歌云给新用户赠送的300美元通过一键部署magento实例方式快速安装。这也是目前最简单的方法了。可以看这篇文章《一步一步教你如何在Google云平台上一键安装magento电商系统》。当然，安装好后，后续仍然需要很多技术支持，所以，可以考虑shopify ,《Shopify的外贸独立自建站王国 Shopify开店详解》 跨境电商小包怎么发货？ 把货物打包后，贴好面单，交给货代或者邮局即可。《打包发货有讲究，高效发货 省心省力还省钱》可以帮助到你。 tophatter怎么样，好做吗？ 呃，挺好的。出单快，还是看《Tophatter开店当天就出单 美国拍卖平台详解》这篇文章，更好理解。 跨境电商国内货物怎么运输和包装？ 这个问题，我能不能理解成，很多个小包，要打成个大包，装箱后，快递送至平台指定的物流转运中心？这类方式物流时效很重要，否则到货后，超期会被取消订单，退回，那就麻烦了。 跨境电商收款流程? 目前，最广泛的是payoneer ，平台会先把结算款以美元或其他货币形式支付到你在payoneer的账户上，然后自己登录payoneer官方网站，提现人民币到自己国内的银行卡上。《跨境电商收款方式 Payoneer卡注册与使用详解》和《一文读懂Payoneer 告诉你为什么Payoneer是跨境电商卖家最常用的收款方式》可以帮助你理解。 shopfiy开店准备？ 准备一张支持外币支付的信用卡，准备产品，准备paypal，差不多了。《跨境电商用什么信用卡更靠谱》这篇文章能帮你恶补下信用卡方面的知识。 独立电商可以用 e邮么？ 可以！我想你所说的独立电商应该是独立自建站的意思。既然是自建站，权限就完全在自己手上了。你可以选择性价比最高的，最适用自己的物流渠道，不仅仅限制于e邮宝。 跨境电商用什麼信用卡收款？ 上面说了信用卡是用来支付的，不是用来收款的。收款的话，用payoneer 。 怎么爬取shopify商家数据？ 你可以用第三方软件采集、也可以用python程序编写爬虫。关于采集，可以看《利用火车采集器批量采集1688产品并同步翻译》这篇文章。 tophatter的发货流程？ 得到订单后，把订单的买家信息录入到邮政发货平台，然后下载pdf的面单，直接打印，贴在打包好的包裹上，交付给邮政发出。记得将邮政系统生成的运单号输入到tophatter平台上，通知买家已经发货。当然，订单多的话，可以直接用点小秘绑定邮政的token码，直接在系统中发出。 shopee平台适合小卖家做吗？ 适合！ 一个人做亚马逊一年能赚多少钱？ 这问题还是请大家来回答吧。 电商包裹怎么打包？ 上面好像回答过类似的问题了，还是看《打包发货有讲究，高效发货 省心省力还省钱》 跨境电商如何做海量产品？ 我不建议盲目去做海量产品，至少在没有一套相对完整成熟的系统支撑的情况下，别这么做。我的这些经验《海量产品做跨境电商的学问 一》《二》值得你看看。 tophatter适合卖什么？ 轻货！这平台特色就是拍卖，卖多少钱不是你说了算的。物流是关键因素，你可以试试上个哑铃，1美元卖出可别骂我。 个人跨境电商怎么做品牌？ 我不会。我不是品牌专家，怎么做品牌这事，得向深圳的亚马逊品牌大卖学习。 怎么注册美国商标？ 你可以委托代理公司注册，费用4000-5000的样子，也可以自己注册，只要225美元。我写过一篇关注自己动手注册商标的文章，DIY能力强的，就自己注册《手把手教你注册美国商标(图解)》，还不会可以看会员区的视频教程。 [...]
这些给跨境电商新卖家的实践经验 可能比嘴皮子功夫来得可靠
差不多一周时间没有更新文章，原计划是写一些关于trademe、wupti和stripe支付方面的话题，被其他事情给耽误了。细心的朋友可能发现晨飞博客上多了一个会员区栏目，上周花了很多时间用来录制视频，准备会员区的内容。 也许你在阅读晨飞博客上的一些文章，可能会有一种欲言又止，比较隐晦的感觉，也会碰到需要密码才能阅读的文章。是的，很多东西并不适合放在台面上讲，某些话题会触碰到利益，为避免引起不必要的麻烦，还是私下交流为妙，你懂的。录制这些讲解视频是对文章内容的补充，具体到实际操作，放在会员区中，算是增值服务，仅对部分读者开放。 晨飞博客没有搞过微信群和QQ群，也不参加线下分享会、交流会，并非自己不懂营销传播。交流不是坏事，特别是纯粹的卖家间交流，弥足珍贵。很多卖家朋友圈都有要求分享朋友圈截图后才能扫码进群的营销广告，群里热闹非凡，大家也害怕遗漏了一些爆单技巧。当然，群也加了，课也上了，单爆了没？ 呃，别急，我想再加几个群就差不多了。 昨天有一个微商的段子在网上疯狂传播，知乎上也有讨论。 微商这波666，白毛不浮绿水就服你了。跨境电商比起微商逼格不会差到哪去。相信大家也不少出入在希尔顿、喜来登、威斯汀、万豪这些五星级酒店举办的各种跨境电商峰会，那一波又一波大神讲成功法则。老实说，虽然这些高大上的峰会都是免费开放的，但这种走马观花，实际价值非常有限，过多的赶场，缺乏必要的自我判断能力，往往会被各种“成功案例”牵着鼻子走，甚至对一些“大神”形成个人崇拜，让自己更加迷失。反而，我更觉得三五卖家之间的小范围深度分享交流可能更具价值。 我并非大神，也更非大卖，甚至连英语四六级都没过。但这并不影响我做跨境电商，每天在西班牙语、德语、法语、瑞典语等穿梭。这也不影响我理解youtuebe上的原版英文视频。因为实践永远比嘴皮子功夫来得可靠。那么，给跨境电商新卖家总结一些个人的实践经验，可能多少有些帮助，仅供参考。 1、谨慎崇拜大神 哪有那么多大神，大神和你又有半毛钱关系。盲目崇拜所谓的大神正是卖家们焦虑、不自信、不成熟的表现。盲目的崇拜会导致盲目的跟从，缺乏判断力和质疑能力。是的，学会质疑和独立思考，要有自己的理解，这样至少可以避免被套路。 2、招商经理不是你的救命稻草 很多平台都有招商经理这种职位，招商经理确实在帮扶新卖家成长起到很大作用，但也很容易形成对于招商经理的过度依赖。虽然手中会有一定的政策权限，可能可以给到一些关照。但帮扶还是有限，如何成长关键还得靠自己。当然，我也见识过一些毫无节操的招商经理，赤裸裸的伸手向卖家要钱的。 3、实事求是，脚踏实地，专注一些 少做点白日梦，多干正事。整理下自己的优势劣势，一步一步脚踏实地，专注一些，切勿三天打鱼，两天晒网，从一个平台鼓捣另一个平台，然后一堆平台。 4、学习国外的先进经验 并非国内的学习资源不好，只是雾里看花，故弄玄虚的太多了，有时候，真分不清哪个是真，哪个是假。英文不错的，有能力的多看看原版英文视频教程。 5、不要铺货，谨慎铺货 对于中小卖家，我更建议不要铺货，或者谨慎铺货。这是过来人的经验。在你没有一套相对完善的管理系统之前，盲目铺货，会大大增加你的库存压力，资金压力，以及平台风险。这也是很多中小卖家最容易犯的错误。 6、平台那么多？到底做哪个？ 我会推荐亚马逊！如果有一天，平台只剩2家，一家是阿里巴巴，那另一家一定是亚马逊了。把所有鸡蛋都放在一个篮子里可能会有些风险。那么，找找其他平台，学会从多角度去分析判断。比如从similarweb,google trends分析流量和趋势。也可以从国家发达程度、人口数量去评估。发达国家，人口素质相对较高，法制也比较健全，不用去拉拢关系，胡来的风险较小。换种思路，于其做某些平台的大部分国家，还不如试着做某一国家的大部分平台。把国家作为主要目标对象，而不是把平台作为主要目标。这也是为什么我不太建议去做印度这个国家的电商。虽然市场超级大，但外汇管制非常严格，钱款安全是个大问题。 7、重视品牌自建站 逐渐建立自己的品牌自建站，这会有个过程。不要过度依赖平台，也不要忽视自建站的作用。两者之间是相互作用的。是降低风险，利益最大化的有效手段。 8、参加培训不如学点技术 技术创新是最能让你弯道超车的有效方式。参加培训学习平台规则，学习爆款策略，还是算了吧，政策会变的，而且变得越来越快，一些爆款策略可能寿命只有几个月，这些都是昙花一现。2年前，针对这些政策开发的程序已经变成了垃圾。好在技术还在，可以鼓捣出新的程序。只是技术也在不断更新，这事也挺头疼。
如何注册跨境电商公司 需要注意哪些事项
我在《一个人如何做跨境电商》系列文章中的开篇文章中，简单提过关于注册跨境电商公司的一些内容。细节太多，并没有展开来讲，想着以后有空再单独写一篇详细的文章。这事一拖就是几个月，直到几天前读者反馈，希望能详细写一篇关于公司注册方面的文章。
教你如何在vps上安装frp进行内网穿透 实现随时随地远程管理跨境电商业务
很多跨境电商平台不允许多账号开店，存在关联的说法，比如wish、tophatter、亚马逊等等。当你所使用的电脑硬件信息和网络ip地址被检测到与其他店铺相同时，有被关闭账号的风险。安全起见，卖家们在平台上的操作都会尽量在同一台电脑和独立的网络进行，特别是一些销量比较高的店铺，账号关联风险方面，会更加慎重。 有时候外出办事，需要远程连接办公室电脑，完成一些临时工作。考虑到信息安全，很多公司的办公系统、erp系统只会搭建在公司内网上，而下班回家后，可能临时需要登陆公司内网系统查询一些信息，那么大老远的跑回公司，这太麻烦了。 一些规模较大的公司，通常会购置价格不菲的路由器和服务器，向电信运营商租用独立IP地址，搭建内网办公系统运行环境。公司员工可以不受地域限制通过Virtual Private Network方式获得授权，进入公司内网完成一些工作。但对于只有三五人的小公司来说，这种方式的成本实在太高了，并不划算。 老实说，我并不喜欢总呆在办公室，反而经常出没于咖啡厅、书店、网吧。为了能随时随地自由办公，在很早以前，我就完成了办公室内网的系统搭建工作。在内网的一台电脑上24小时运行着电商支撑系统，包括产品管理系统、自动化运行系统、还有计划任务爬虫。每天的工作都离不开这些，在《分享晨飞如何高效管理铺货产品的亲身经历》文章中也提到过。 在摸索内网搭建的过程中，费了不少周折。众所周知，由于IP地址紧张，电信运营商并不会为普通宽带用户提供独立IP地址，单买的话，得拉专线，价格也是死贵死贵的。我们使用的IP地址其实是动态变化的，并且受政策影响屏蔽了80端口,使得web服务不能直接在网络上直接使用。 那么如何实现随时随地远程连接办公内网，管理自己的跨境电商业务呢？这个过程并不复杂，还记得之前购买的搬瓦工vps么？还记得我们在搭建magento用到的Google Cloud Platform云平台么？只需要在这些vps上面部署frp即可实现内网穿透，实现随时随地远程办公。重点在于内网穿透，这里就要用到Frp这款国人开发的开源软件。 frp 是一个高性能的反向代理应用，可以帮助您轻松地进行内网穿透，对外网提供服务，支持 tcp, http, https 等协议类型，并且 web 服务支持根据域名进行路由转发。 利用处于内网或防火墙后的机器，对外网环境提供 http 或 https 服务。 对于 http, https 服务支持基于域名的虚拟主机，支持自定义域名绑定，使多个域名可以共用一个80端口。 利用处于内网或防火墙后的机器，对外网环境提供 tcp 和 udp 服务，例如在家里通过 ssh 访问处于公司内网环境内的主机。 准备工作 1、一台有公网IP的服务器，例如：板瓦工VPS、google云平台VPS 2、一个SSH工具，例如 Putty、ZOC7 Terminal 3、一个域名, 用来访问内网上的web服务 4、一台路由器，刷过梅林固件，例如 华硕 RT-AC68U （这个是可选项，如果内网只有一台电脑需要穿透，则在这个电脑上安装frp客户端） 以下安装步骤，可以在koolshare网站上找到。 安装命令 [cc]sudo -i apt-get update wget --no-check-certificate https://raw.githubusercontent.com/clangcn/onekey-install-shell/master/frps/install-frps.sh -O ./install-frps.sh chmod 700 ./install-frps.sh [...]
亚马逊创始人Jeff Bezos是如何一步一步登顶全球首富（视频）
今天看了一个国外的访谈节目，话题和电商有关，其中还谈论到了shopify 。让我想起了前段时间还特意写的一篇文章《带你走进来自加拿大的百亿美元独角兽Shopify的外贸独立自建站王国》。访谈节目嘉宾言语中流露出，Shopify似乎在不久的将来很有可能被亚马逊收购，这样的传闻其实早就有了，Shopify的发展势头迅猛，锋芒毕露。作为亚马逊卖家，Shopify的自建站特点，如同助攻，相辅相成。当然,今天的亚马逊在电商行业和云计算行业全球霸主地位已经确立,是否会收购Shopify不好猜测,但从中不难看出Shopify与亚马逊之间的微妙关系。 而就在昨天,forbes.com发布的2018最新福布斯全球富豪榜，亚马逊创始人兼CEOJeff Bezos超过了Bill Gates，以1120亿美元的身家 第一次成为了这个星球上最富有的人。而在2017年就增加392亿美元，是有史以来财富一年内增长的最大数额。Jeff应该请每一个中国亚马逊卖家喝一杯，应该感谢全球卖家中数量高达40%的中国卖家为jeff登顶全球首富贡献的一份力量。 另外，马化腾成为中国和亚洲首富，其身家达到453亿美元，排名总榜的第17位。 马云身家389亿美元，排名落后马化腾三个名次，位列第20位。 其后上榜的中国富豪还有李嘉诚（第23，349亿美元） 福布斯全球亿万富翁完整名单 ：https://www.forbes.com/billionaires/list/ 作为亚马逊卖家,或者即将在亚马逊上开店的新卖家，作为背景知识，你更需要了解一些亚马逊创始人是如何一步一步登顶全球首富的。以下视频来源于forbes.com官方网站。
海量产品做跨境电商的学问 分享晨飞如何高效管理铺货产品的亲身经历(二)
接着昨天的话题，继续聊一聊海量产品做跨境电商的那些学问。第四阶段所做出来的产品管理系统，给我的跨境电商运营工作带来了极大便利。面对数以万计的SKU，面对N个跨境电商平台，通通可以用这套看似拙劣的产品管理系统来支撑。当然，只有这点还远远不够，因为会经常碰到，产品采购价格变化，库存数变化，物流成本变化等情况，所以，会需要经常性的去同步更新产品的信息。每天没完没了干这事可以不行，这时候就需要自动化来帮助解决问题了。 很早以前，我在博客分享过火车采集器和火车浏览器的一些使用经验。其中，火车采集器可以用来爬取产品信息，通过内置的SQL数据库连接器，对产品管理系统数据库进行对接，建立计划任务，即可将采集到的信息更新到产品数据库中。这一点对于库存影响很大，大大降低了平台上出了单，但是发不出货的风险，系统设定每天执行一次数据抓取与更新。 早年，我会用火车采集器这种第三方辅助软件做一些数据采集和更新工作。火车采集器简单易懂，稍微有些技术专业知识的人，摸索个几天，即能自己动手做一些数据采集工作。当然，这软件也分了免费和付费版，工作需要，我索性花了2000多买了"火车采集器旗舰自动授权版"+"火车浏览器旗舰版"黄金组合套餐。如果你做的是铺货，有大量数据采集需求，这个软件是个不错的选择。 火车浏览器的作用则类似于python的自动化测试原理，通过预置的一些动作脚本，完成既定的一些行为动作。举例来说，因影响产品价格的因素出现变化，我需要每隔一段时间对产品管理系统中的所有产品重新生成价格，然后再将最新的价格表导出为excel格式文件，再登录到目标平台上，打开产品内容批量更新页面，手动上传excel表格，完成产品价格的更新操作。而这些原本需要人为手动方式执行的操作，可以通过一段预先录制的脚本完成，不仅降低了人为操作风险，关键是省事。在跨境电商的日常工作中，很大一部分工作其实都可以通过这种方式完成，包括订单处理、产品库存同步这些 不过，现在自己已经很少用到这个软件了，在认真系统学习了Python语言编程技术之后，现在的很多数据采集与自动化工作，也习惯了用python编写程序方式去做。python就像一把电锯，足够暴力高效。可以看看知乎上的这个话题《Python 有那么神吗？》。我想这也是为什么越来越多的跨境电商公司要高薪招聘Python程序员的原因。 。 能来点实际的么？干脆也分享给大家。是的，晨飞确实热衷于知识分享，但这里谈的只是知识分享。上述所提到的这些东西，实实在在的解决了工作中的很多问题，即便是现在，仍然支撑这我的很多工作业务。原创的东西，包含了自己很多时间和心血，我也没那么高尚，并非什么东西都可以公开分享的。我更建议那些你有兴趣的卖家，可以参考我的设计思路，通过软件方式优化自身的工作流程，提高工作效率，我很愿意和技术创新感兴趣的卖家相互交流，必要时，我也会提供适当的帮助与支持。 洋洋洒洒几段文字，原本要聊聊【第五阶段】的内容。第五阶段的内容算是我目前的主要工作方向之一，也是我在逐步弃用第四阶段的这些成果。坦白说，我也不是特别清楚，第五阶段的这些工作是否值得，能进展的到哪一步。 7月16日更新： 正如上面所提到的不确定性因素与瓶颈，完成这篇文章后，我并未直接继续分享【第五阶段】的内容。 在探索折腾了几个月之后，终于决定是时候继续向各位读者分享我的【第五阶段】的工作内容，就是利用全球顶级的免费开源ERP基础架构odoo来重构新的ERP系统。 不同于传统的跨境电商ERP软件，Odoo是真正意义上的全行业ERP，不只是局限于跨境电商行业。如果你是工厂，需要科学管理调度生产环节，odoo的生产制造模块可以做到；如果你是人力资源公司，需要管理人员招聘并核算绩效和薪资发放，odoo的招聘流程和薪资管理模块可以做到。odoo是一款用python编写的开源ERP基础架构，全球有成千上万的程序员为odoo编写各类应用模块，目前已经超过1.4万个模块在官方第三方app应用市场中，并且每个月仍然以300款新应用模块上线。当然，其中很大一部分也是付费的，其中就包括了跨境电商卖家经常用到的amazon、ebay、magento的对接模块，这些应用模块很大一部分都是由印度的程序员所开发。毕竟国内对odoo有所了解或者正在使用的跨境电商卖家凤毛麟角。 所以，如果你有独立开发ERP系统的未来规划，那么odoo作为最具价值的基础架构是不二之选。有了odoo，你可以像搭积木一样，作出正在自己需要的那些功能。探索跨境电商ERP精细化高效运营之道，狭路相逢勇者胜。下面这篇文章，将详细讲解我的这些经验和观点。 [box style="tip"]带你走进全球顶级的开源ERP软件-odoo[/box]
