6个步骤开启跨境创业 持续赚美元收入

如何赚美元？

这是跨境创业的终极目标，也是人们最感兴趣的话题。

赚美元的途径和渠道种类繁多，我能很轻松的举出几十上百种不同方式来赚取美元的例子。从个人经验来看，我接触过包括但不仅限于跨境电商、Google广告、美股投资、品牌代言和各类推广佣金在内的几十种赚美元的方式，当然，还有各种以点数积分类型，可用于兑换商品或服务的各种稀奇古怪的返点返利收入等等。那么，具体到货币的种类，除了美元之外，还有加元、英镑、欧元，甚至瑞典克朗、墨西哥比索、泰铢和马币等。不过，美元毫无疑问是其中的大头。

这是一个很有意思的现象，也是跨境电商卖家时常争论的市场选择话题，做跨境电商业务，应该面向哪个市场销售？答案其实非常直接。除非你在某个特定市场有明显优势，否则北美市场将是你的首选，具体一点可以限定在美国市场，如果再具体一点美国，美国加州、德州、佛罗里达和纽约，是你的最佳选择。

赚取美元收入并非什么难事。许多人即使身在国内，也以美元为主要收入来源。这样的人群不在少数。但如果想实现美元收入的可持续增长、规模化增长，那就需要一个精心设计的商业策略。轻轻松松赚几百或几千美元，并不能称之为成功。然而，一旦你进行市场与需求分析，形成规模化与品牌化的商业策略，按万来计算美元收入时，那就不再是业余玩家的游戏。

多数人都是从较小规模的美元收入开始，作为一个副业，月入可能从100美元逐渐增长到1000美元。但当你真正找到自己擅长和熟悉的领域，事情就会变得不同。那时，你可以注册美国公司，建立商业网站，创建品牌，并最终实现可持续性的美元收入。

当然，说是容易，真正实践执行并不简单。Vilfredo Pareto的80/20理论在这里同样适用。实际上，大约20%的跨境创业者产生了80%的美元收入。大多数人可能只是做着小生意，但那20%的人找到了能让他们从业余赚美元升级到专业跨境创业的方法。这通常也意味着大约20%的客户、产品或者努力产生了80%的销售、收益或者结果。再具体一点，跨境创业这事，只有20%的的人，能够脱颖而出，从业余玩家升级成专业玩家，可以将赚美元这事，称之为跨境创业。

跨境创业无疑是一场充满不确定性和挑战性的冒险。我在过去几年的时间里经历了国内跨境电商行业的大起大落，从政策的不断调整到消费者习惯的快速变迁，这一切都让我深刻体会到在这个不断变化的环境中稳住脚跟的艰难。在变革之中，风险和机遇总是并存的。尤其在AI的浪潮中，像ChatGPT这样的技术不仅颠覆了现有的商业模式，也为财富创造开辟了新的途径。

当我移居到北美后，我被迎接的是一个截然不同的商业氛围。这里，市场规则和商业文化的不同令人眼前一亮。北美的消费者更加看重品牌背后的故事和他们与产品或服务的整体体验，而不是仅仅停留在价格或者功能上。与此同时，北美市场对新兴品牌和中小型企业展现出更多的友好和包容性。在与当地企业和教育机构的合作中，我更为深入地理解到跨境创业不仅仅是物理空间上的跨越，更重要的是一种文化和思维方式的“跳跃”。

跨境创业无疑是一场全面和多层次的考验，这不仅需要你在市场洞察、战略布局、团队合作和个人适应性方面表现出色，而且还要求你愿意跳出自己的舒适区去冒险和创新。这条路并不容易走，根据数据，大约有80%的尝试最终会以失败告终或仅成为一个边缘化的副业。然而，正因为这样的高风险和不确定性，成功的可能性虽然小，但一旦成功，回报也是相当可观的。

这些挑战和困难不应该让我们退缩，反而应该激励我们去尝试、去学习、去实践。因为与其让想法和梦想停留在纸上或脑海里，不如将其付诸行动。针对这一点，根据之前的商业教育和实际操作经验，我总结出了六个实用性很强的跨境创业步骤。如果你能认真地阅读和思考，这些内容可能会给你带来不小的启示和帮助。

跨境创业项目选择分析，找到可靠的项目

在开始规划跨境创业项目时，往往需要花费大量的时间和精力去评估判断即将开始的跨境创业项目，这一步骤和跨境电商的选品有些类似。选品如同下棋，一步错满盘皆输；一步对，笑傲江湖。跨境电商行业的发展，选品也变得科学理性的多。传统的依据个人主观喜恶的选品策略早已经过时。人们更多的会去参考第三方数据，利用各种商业理论进行分析选品。其中，Helium 10即是我们此前经常使用的一款亚马逊选品分析工具。

跨境创业项目选择同样如此，一方面需要借助第三方工具进行全面的市场需求与竞争度需求分析，另一方面还需要参考一些商业理论，对项目进行更具体的分析。比如波特五力分析模型，用于分析行业内的竞争状况。比如PESTLE和SWTO，能帮你洞察市场和自身的情况。在高度竞争的商业领域，做这样的分析是至关重要。

当然，也不用对这种一套一套的商业理论分析所吓倒。借助时下流行的AI工具，比如ChatGPT。在输入跨境创业项目的一些背景信息与具体描述后，让ChatGPT依据它所知道的各种商业理论进行全面分析，你将得到一个相对可靠的跨境创业选品结果。事实上，ChatGPT也是我在跨境创业支持必备付费产品与服务中，重点推荐的一款辅助工具，它对你的项目选择工作意义重大。

需要注意的是，在进行商业理论深度分析之前，借助第三方工具进行必要的过滤，可以大幅提升项目选择的准确率，降低重复无效工作。其中，Semrush即是一款可靠的跨境项目选择分析工具。利用Semrush进行深入的选品分析，更准确地识别有潜力的跨境创业项目。Semrush提供了关键词分析、竞争对手研究以及市场趋势等多维度的数据，帮助你了解哪些产品或服务在目标市场中具有需求。你可以有针对性地找到可靠和有潜力的跨境创业项目，避免进入过度竞争或需求不旺的市场，从而提高跨境创业成功概率。

跨境创业项目选择工作的重要性，不言而喻尤。选错项目，你可能会一头扎进一个没有市场或者竞争过于激烈的行业。一个精准的分析可以让你避开那些“死路”，并指导你走向一个有真正利润空间的领域。分析可以包括但不限于市场需求、消费者习惯、成本结构以及潜在的风险。举个很常见的例子，你可能注意到了某个产品在国内非常受欢迎，试想着，这款产品在国外也必定好卖。但进一步分析发现，在目标国家已经有大量成熟品牌占据市场，或者该国法律对这种产品有严格限制。这样的分析可以避免你做出错误的选择。另一方面，一个项目看似有潜力，如果它不可靠（比如供应链问题、法律风险等），那么你的努力和投资也可能付之东流。据统计，接近90%的跨境创业项目往往在第一年就失败了。其中，一个常见的原因就是项目选择错误。

简而言之，你不能依赖猜测或者一时的冲动来做决策。精准的分析和可靠的项目选择是跨境创业成功的基石。如果你跳过这一步，那么即使你后续的执行再完美，也可能因为初步的错误选择而导致失败。所以，投入时间和精力在这个阶段进行严谨的分析绝对是物有所值的。

注册美国公司，合规运营美国公司

开展跨境创业，以美国公司作为商业载体无疑是最佳的选择，因为它带来了全球认可和信任度，以及对企业更加友好的税务和法律环境。

美国一直是全球商业和创业的重要中心，其对外国人注册美国公司持开放态度。首先，允许外国人更简便的注册美国公司，将有助于美国吸引全球资本和人才，促进经济增长。外国创业者和投资者带来的资金和创新思维能够促进技术发展和就业机会的增加。其次，美国一直以其健全的法律体系和企业友好的政策环境著称，这不仅吸引了国内创业者，也让国外创业者看到了机会。

美国公司注册流程的简单性也是一个大的优势。美国的商业注册系统高度自由和灵活，联邦和州政府之间相对独立，公司实体在州一级注册，联邦税归由联邦政府管理。这也意味着，50个州，可能会有50中不同的公司注册政策。各个州，出于自身经济的考虑，会制定有利于本州的公司法规政策。这也让一些规模极小的州，也有机会吸引到大量的外国投资和人才。另一方面，在美国注册公司，无论你经营管理还是财务管理上，都会比较自由。它并不像某些国家有严格的外汇管制或所有权要求。尤其对于小型创业者来说，这减少了进入门槛，让企业能快速合法地运营。而对于大型企业，灵活的商业环境也为其提供了更多的战略选择空间。

对于中国大陆的跨境创业者来说，注册美国公司有明显的价值。首先，在国际交易中，拥有美国公司可能会增加潜在合作伙伴和客户的信任度，特别是对于不熟悉中国市场和企业的西方人来说。其次，美国的税制和法律环境相对成熟和稳定，特别是一些州（如特拉华州，怀俄明州）提供了一系列有利于外国人注册企业的法律和税收优惠，这意味着即使人不在美国，但是在当地所注册的美国公司，同样可以更方便地进行财务规划和降低运营风险。再者，通过美国公司，跨境创业者可以更容易地接触到美国和其他西方国家的市场，这对于产品和服务的国际化具有积极意义。

总体来说，美国允许外国人注册公司，并且注册过程相对简单，这不仅是出于对全球资本和人才的吸引，也是因为其成熟稳定的商业环境。对中国大陆的跨境创业者而言，这无疑提供了一个弥足珍贵的商业平台和无限的可能。您可以通过下面链接详细了解美国公司注册与运营方面的教材指南。

此外，很多服务商都提供了外国人注册美国公司的服务。比如，Firstbase就是一家来自美国纽约的初创互联网创新服务公司，正在构建一个一体化的公司注册与运营系统，以帮助全球各地的企业主注册美国公司开展他们的业务。它提供399美元通过Firstbase一站式注册美国公司，包括代理申请EIN号 简单快速一站式服务通过用Firstbase注册美国公司。不仅能够合法地在美国经营，还能为你的跨境企业架构打下坚实的基础。这样的架构方便你接入美国当地的银行和支付系统，还更容易获得信任和商业合作机会，有助于你建立可靠的项目运营体系，从而提升客户和合作伙伴的信任。它为你在全球范围内扩展业务提供了更多的灵活性和可能性。

用WordPress创建跨境业务网站

当选好的跨境创业项目，并且完成了美国公司注册与获得了EIN联邦税号时，接下来，为自己的跨境创业项目创建一个精美的网站用于推广产品和服务，就成了最主要的工作。用什么方式创建网站？WordPress。根据 W3Techs的数据，2023 年，互联网上 45.8% 的网站使用WordPress。WordPress是一个开源平台，这意味着你可以根据自己的需要定制几乎所有的东西。从外观到功能，从用户界面到后端，你都可以按照你的业务需求进行调整。

虽然某些高级主题和插件可能需要付费，但多数基础功能都是免费的。这为初创企业或小型企业提供了一个非常经济高效的解决方案。WordPress有着庞大的开发者社区，及时的安全更新和丰富的在线资源，这些都提高了它的可靠性。使用自托管的WordPress网站意味着你拥有对网站的完全控制权。这一点对于跨境创业者尤为重要，因为你可能需要根据不同市场的不同规定和用户习惯来调整你的网站。

WordPress以其灵活性、低成本、可靠性和高度的自我控制性，成为跨境创业者的理想选择。这些优点不仅是口头上的，也有大量的数据和案例可以作为支持。因此，如果你正在考虑为你的跨境创业项目创建一个网站，WordPress无疑应是你的首选。

如果你对WordPress搭建缺乏专业知识，别担心，它或许比你想象的要简单的多。购买一个域名、一个Cloudways主机、一个商业主题模版，参考我的WordPress网站搭建教程，一个精美的网站就搭建好了。

教程中所介绍的WooCommerce是WordPress的一款电商插件，整个搭建过程中，也涵盖了WordPress。你可以利用教程中所介绍的Avada主题模版所提供的预置网站，一键导入安装到Cloudways主机上的wordpress原始程序中。利用Avada预建的98个网站模版，只需点击几下即可导入任何设计，直观地自定义布局，并立即启动任何网站。您有完全的创作自由来设计任何网站风格；你的想象力是唯一的限制。

开设美国公司银行帐户 用Brex跨境收款

在完善了网站的基础内容之后，经过一段时间的努力工作，尽管还只是创业初期，你的网站开始从Google中获得了一些免费的自然搜索流量，并且随着流量的增长，业务网站所推广的产品和服务开始有了回报。尽管只是一些零星的小额美元收入，但你需要开始考虑如何把美元转入美国公司账户中，开始让你的跨境创业项目开始走向正规。

Brex是作为一款极具创新的金融服务产品，不仅仅完全免费，它的一系列附加增值服务，帮助企业节省大量财物管理时间，并从每一笔企业信用卡消费中，额外获得消费返利以增加企业利润。

对于中国大陆的跨境创业者来说，用 Brex 开设美国银行账户具有明显优势。首先，Brex 明显简化了开户流程，减轻了行政和法规负担。这一点对于对美国市场不太了解的创业者尤为重要。其次，与传统银行相比，Brex 通常能提供更低的费用和更高的灵活性，包括丰富的 API 支持和多币种交易能力。

除了基础的金融服务外，Brex 还提供了一系列增值功能，比如自动化的财务报告和仪表盘，这对于需要密切关注财务状况的创业者来说非常有用。实际案例表明，这些报告在寻求外部投资时，能大大增加公司的吸引力。

如果你在跨境创业路上还在犹豫如何解决美国银行账户的问题，那么 Brex 很可能是个不错的选择。它不仅能帮你解决基础的金融需求，还能为你提供一整套成熟的财务管理工具。

数字营销策略，优化WordPress SEO

当跨境业务一切准备就绪，接下来所要做的事情就是专注于产品与服务的推广营销上。显然，数字营销将是重中之重，在数字营销方面的好与话，也将决定你的跨境创业能走多远。还记得前面的80/20理论么？不出所料的话，80%的跨境创业将止步于此。

数字营销不仅是一个工具，它几乎是跨境创业的心脏。就像你之前提到的80/20理论，如果你的数字营销策略没有精准定位和执行，那么你的业务基本上是站在悬崖边上。

Omni-channel（全渠道）是数字营销中一个重要的概念，它要求你不仅在一个平台或渠道上推广产品或服务，而是需要集成多个渠道，包括线上和线下，确保用户体验的连贯性和一致性。对于跨境创业来说，Omni-channel 更是至关重要。考虑到文化、语言和购买习惯的差异，全渠道策略可以帮助你更好地接触到目标市场，同时也能收集更多有关客户行为和喜好的数据，为未来的营销活动提供方向。

内容营销是Omni-channel的一部分，但其重要性足以单独强调。特别是在跨境创业中，高质量的内容不仅可以引导目标客户了解你的品牌和产品，还能建立你在行业内的权威性。根据HubSpot的报告，公司博客的ROI（投资回报率）通常比没有博客的公司高出13倍。在你的情况下，你已经有了个人博客和内容创作的经验，这无疑是个优势。

Google SEO（搜索引擎优化）是数字营销中不可或缺的一环，尤其对于跨境创业。为什么这么说呢？考虑到Google在全球搜索引擎市场的主导地位（截至2021年，市场份额约为92%），优化你的网站以符合Google的搜索算法就显得尤为重要。在多数跨境目标市场（特别是英语国家），Google是主要的搜索引擎。如果你的网站或在线商店没有得到Google的善意对待，那么，很可能你的潜在客户根本找不到你。对于使用WordPress的人来说，Rank Math是一个不可多得的WordPress SEO插件，可以帮助你轻松地优化站点。还有其他高级选项，比如Schema标记，这是一个让搜索引擎更容易理解你网站内容的方式。

购买适当的支持产品与服务为跨境业务保驾护航

跨境创业过程中，我们会用到各种各样的软件、服务、商业支持甚至是课程。为了降低跨境创业过程中的一些成本，我们也会想法设法寻找一些免费的产品，有很多试用的，大力发挥撸羊毛的传统。当然，撸羊毛，虽然能减少一些成本，但有的时候，也会被反撸。免费的东西固然是好，但绝大多数商家早已建立了商业转化战略，通过各种营销手段，把免费客户试用客户转化为自己的商业客户。作为跨境行业的资深用户，在撸遍各路羊毛的同时，也没少花钱，最终成为了商家们眼中的有效商业客户。这篇文章，我会分享在过去几年，我所购买的一些商业服务产品，包括软件、插件、主机、课程以及各种商业服务支持。其中的大部分产品，我至今仍然在用， 我会分享一些我对这些产品的个人实际使用体验。