跨境创业项目的选择策略：精准分析和实用工具来筛选跨境创业项目

“男怕入错行，女怕嫁错郎”这句话并不是空穴来风。特别在跨境创业这个领域，一个错误的选择可能意味着不仅浪费了时间和资金，还可能耗费你对创业的热情。或许你能努力走回来，重新选择，但因错误选择所消耗的时间和机会成本将永远不可挽回。

事实上，选择正确的跨境跨境项目比你想象的要重要的多。这不仅是你投资资金和时间的地方，更有可能是你未来几年生活和事业的核心。用数据来说，根据一项调查，大约90%的创业公司失败，而其中一个主要的失败原因就是“市场没有需求。”这就突显了做出明智选择的重要性。选错了市场，你可能会像那90%的公司一样，不管你有多努力都是徒劳。所以，在你全力以赴之前，先确保你是在正确的赛道上。用商业理论评估、数据分析，市场调研，以及你对自己能力和资源的清晰认识，来做这个决定。选择和努力不是非此即彼，而是相辅相成的。一个明智的选择能给你一个飞跃的起点，但只有持续的努力才能确保你走得更远。这篇文章，我将依据所学的一些商业理论和自身的几个实践创业案例经历来谈一谈跨境创业项目选择。

跨境创业是一个非常庞大的商业领域，笼统的讲，但凡能赚取美元和外币收入的项目，都可以被称之为跨境创业。举几个简单的例子，投资美股，并从中赚取美元收入。开设一个YouTube频道，并从中赚取美元广告收入。在亚马逊平台开个店，卖货给美国客人，赚取销售利润；在Fiverr上帮客户设计一个LOGO，画一封卡通画像，弹奏一段曲子，获得一些美元劳务收入。在泰国某个度假区买了一套海边别墅，用于airbnb出租，获得美元房租收入等等。这些都是正儿八经的跨境创业项目。

然而，众多的跨境项目中，并不容易找到一个能够实现持续盈利且真正适合自己的项目。投资美股是一个不错的主意，但股市有风险，亏损也是常有的事情。开设YouYube频道很简单，但你准备创作哪方面的话题？如何跨过盈利的起始线，又如何从数以百万计的Youtube博主中脱颖而出？至于亚马逊开店嘛，我们的读者再熟悉不过了，如果你没有足够的资源，包括资金、产品以及营销优势，亚马逊的红海竞争态势下，贸然入场，大概率会黯然亏损离场。至于其他的，一技之长，大陆前期投资资金是必不可少的。说到这里，似乎跨境创业之路是越走越窄。

别担心，我们的目标就是从头开始，从零起步开展跨境创业项目，旨在用最少的资源，创造最大的收益。还是那句话，万事开头难，跨境创业项目的选择尤其难。所以，在开始这些工作之前，我们要对未来目标市场进行一些适当的分析。

跨境创业目标市场选择-美国

如果你还在东张西望，东奔西走地寻找适合跨境创业的目标市场，别再犹豫了，集中目光在北美。确切地说，你应该看向美国和加拿大。

先来看看数据：美国有大约3.34亿人口，加拿大有大约4000万。这两个国家的市场规模加在一起，已经相当庞大。而且这还不是全部，两国都主要使用英语，文化背景和生活习惯也大致相同。这意味着你不需要在两个市场之间分散注意力，一套营销策略就能同时适应这两个市场。就消费水平而言，美国和加拿大都是全球领先的发达国家。他们的消费力不仅领先全球，而且对创新产品和服务的接受度也极高。对比其他市场，你在这里更容易找到愿意尝试新事物、并且有能力支付的消费者。除此之外，这两个国家的创新能力在全球也是佼佼者。这里不仅有大量的高科技公司，还有多样化的行业和市场，为你提供更广泛的可能性。

把美国和加拿大这两个市场合并在一起，你就得到了一个具有巨大潜力和多样化机会的市场环境。如果你想在跨境创业中成功，美国和加拿大无疑应该是你的首选目标。尽管两个国家有很多相似之处，但也存在税务与政策合规山的差异。专注于一个市场，将有利于你将更多的优势资源投入到目标市场当中。毫无疑问，在缩小市场范围选择之后，美国将成为跨境创业领域独一无二的最终选择。这并不仅仅是因为没有有更多的人口或更大的市场规模，还有很多其他因素。

• 成熟的风险投资生态系统：美国拥有世界上最成熟的风险投资环境，特别是在硅谷和其他创新中心。每年，数百亿美元的风险资本被投入到初创公司，从科技到医疗，几乎涵盖了所有行业。跨境创业者将参与到这些创新产品在全球的推广工作，从而有机会获得可观的收益。
• 顶级的研究和教育机构：美国拥有诸如麻省理工学院、斯坦福大学和哈佛大学等世界级研究机构。这些机构不仅是知识和创新的源泉，也是潜在合作和人才招募的热土。
• 灵活的商业环境：相较于其他国家，美国的商业法规和税务体系更为灵活，这极大地降低了创业的复杂性和成本。特别是在知识产权保护、劳动力流动性以及企业设立和运营方面。美国营商环境的开放优化，即使你不是美国公民，并且不住在美国，同样可以注册美国公司，利用美国公司的优势地位来开展跨境创业项目。
• 冒险和接受失败的文化：在美国，失败被视为成功路上的一个必经过程，而非终点。这种文化降低了创业的心理门槛，鼓励人们大胆去尝试。跨境创业同样如此，根据80/20原理，往往只有20%的创业项目取得成功，尽管失败项目会带来沮丧，但同时也是宝贵的经验总结，是必经过程。促使跨境创业者从80%向20%的迈进。
• 全球化的战略视野：美国企业通常具备全球化的战略思维，即使是中小型企业也常常具有出口或者海外扩张的计划。这样的环境对于想要将业务扩展到全球的跨境创业者是极其有利的。

总的来说，专注于美国市场将允许你更有针对性地投入资源和时间。在这样一个充满机会和挑战的环境中，有着正确的方向和专注，加上正确的项目选择策略，成功几乎是必然的。

通过影响因子来评估跨境创业项目

如何衡量一个跨境创业项目是否可行？人们通常会将个人主观理解作为选择项目标准来决定要不要做这个项目。显然，这种做法太过局限性，跟着感觉走，不是一件好事，往往会导致负面的结果。事实上，跨境项目选择和跨境电商选品的策略有些类似。举例来说，我们在进行跨境电商选品时，会列出一系列选品因素，比如产品是否存在季节性、复购率高低、产品是否易碎、是否容易运输、退换货情况等等，将可能的影响因素罗列进入，并依据影响因素的重要性，对每一项设定对应的权重分值，最终得到一张相对准确的表格。权重分值的设定方面，将依据数据调查分析以及个人实际体验进行设定，尽管存在一些主观性，但对比完全跟着感觉走，这种将选品因素进行量化评估的策略，将大大提升成功的可行性。

为此，我做了一个跨境创业项目评估表格，将权重设为满分100分，然后，对影响项目选择的每一个因素进行权重分数分配。最后，依据项目的情况，套用这个表单，得到最后的量化的结论：

• 90-100：优秀项目，推荐立即执行
• 80-89：良好项目，值得投资但需进一步调查
• 70-79：一般项目，需要重新评估或调整
• 60-69：风险较高，慎重考虑
• 59以下：不推荐

跨境创业项目评估表格

请注意，这个表格中的权重分值仅供参考。正确使用这份评估表格，你需要根据自身需求和项目的实际情况重新设置评估权重分值。举例来说，一个对合作伙伴依赖度非常高的项目，则可能需要大幅增长在合作伙伴信誉于稳定性方面的权重，适当其他方面的权重。跨境创业项目评估表格是一个非常有价值和意义的工具，尤其适用于缺少跨境创业经验的新创业者。以下是这个表格的几个关键优点：

1. 系统性的评估

跨境创业涉及多个复杂的因素，包括市场需求、合作伙伴、供应链管理、法律合规等。这个表格能帮助创业者进行系统性的评估，确保没有忽略任何重要的方面。

2. 灵活性和个性化

每个项目都是独一无二的，有其自身的需求和挑战。这个表格的设计允许用户自定义每个评估因素的权重，这样就能更准确地反映项目的实际情况。

3. 风险识别和管理

通过对各个因素进行权重分配和评分，创业者可以更清晰地识别和管理项目风险。比如，如果一个项目在“合作伙伴和供应链”方面得分较低，那么就应该考虑如何优化或寻找更可靠的合作伙伴。

4. 数据驱动的决策

这个表格不仅仅是一个主观的评估工具，它还能通过具体的数据来支持决策。这是非常符合你对“具体数据和实际案例”的需求。

5. 时间和成本效益

进行全面和详尽的项目评估通常是时间和资源密集型的。但有了这样一个表格，创业者可以快速地得到一个相对准确的评估结果，这有助于早期识别潜在问题和优化方案，从而节省时间和成本。

6. 易于分享和解释

这个表格也是一个很好的沟通工具。你可以很容易地将它分享给团队成员、投资者或其他利益相关者，作为讨论和决策的基础。

7. 持续优化

随着项目的进展和市场环境的变化，这个表格可以进行持续的更新和优化，以反映最新的信息和数据。这个跨境创业项目评估表格是一个多维度、灵活且数据驱动的工具，能够帮助创业者更全面、更准确地评估项目的可行性和成功概率。这不仅可以提高项目成功的可能性，还可以在早期阶段就识别和规避潜在风险，这无疑是一个非常有用的工具。

过滤掉低利润的跨境创业项目

薄利多销，这种策略通常被国内的电商创业者广泛使用，然而，这种低价销售策略，并不适用于北美市场。尽管北美消费人群同样对价格比较敏感，低价产品有庞大市场潜力。在北美跨境创业中，这是一个需要避免的错误。薄利多销这种策略在不同市场的适用性。这不仅反映了文化和经济差异，还体现了不同市场对品牌和质量的不同看重程度。

在中国，尤其是在淘宝、拼多多和抖音直播等平台上，薄利多销是一个相对成功的模型。这主要是因为中国有庞大的消费群体，其中不乏对价格敏感的低端消费者。疫情之后，这种趋势更为明显，许多人为了省钱而选择更便宜的商品。然而，在北美，尤其是在美国和加拿大，消费心理和行为模式有很大不同。虽然北美消费者也喜欢便宜货，但他们更注重品牌、质量和服务。换句话说，北美消费者愿意为更好的品质或者更优质的服务支付更多的钱。

薄利多销策略在北美市场上运作起来相对困难，有几个方面的原因。首先，运营成本，包括物流、仓储、营销和客服，尤其是涉及到人工成本的，在北美通常要比在中国高得多。举例来说，一台用了几年的家用电器，如果出现损坏并且过了保修期的话，通常的做法是直接购买一台新的产品，而不是花钱找人维修。原因很简单，2-3次上门维修费，往往可以买到一台全新的产品。同样的，在销售产品和服务时，即便你的产品售价低，你的利润空间也可能被压缩到几乎没有。在缺少持续可观利润的情况下，跨境创建项目将很快走向终点。

此外，北美消费者对品牌和质量有更高的期望。一个低价但质量不过关的产品很可能会在社交媒体上受到巨大的负面评价，这将严重影响品牌形象。相反，一个高质量的产品，即使价格稍高，也更容易获得好评和口碑传播，从而建立起更强的品牌忠诚度。根据一个由 McKinsey & Company 发布的报告，北美消费者在购买决策中，品牌和质量的重要性比价格高出近 40%。这与你在中国市场的经验可能完全不同。

综上所述，在北美进行跨境创业时，追求低价和薄利可能并不是一个明智的选择。更高的运营成本、消费者对品质和品牌的高期望，以及社会口碑的重要性，都使得这种策略在北美市场上行不通。相反，应该更注重产品质量和品牌建设，即使这意味着需要设置更高的价格。所以，我们在进行项目选择时，应该尽量避免选择一些低利润的产品或服务。简而言之，确保你所销售的每一个产品和服务，都能得到相对可观的利润。

根据我对过往跨境项目实际经验来看，在项目选择上，通常我会选择每个销售能产100美元或同等价值的利润，对于潜在销量较高的产品和服务，我会确保每个订单销售的利润不少于50美元，严格过滤掉那些当低于50美元的任何跨境创业项目。

从差异中挖掘商机，抓住红利周期

我在《我的3个跨境创业项目的深度解析》一文中，总结分析了这三个创业项目的相似之处。其中，一个关键点就是红利周期。

这几个赚美元的项目，虽然不是传统意义上的跨境创业，但有几个显著特点值得注意。首先，这些项目并不是原创产品或服务，它们都是从已有的北美的一些大的公司引进的业务模式。这些大公司通常来自信誉较高的北美市场，比如美国和加拿大，这增加了合作的可靠性。其次，这些项目在初期面临的市场竞争相对较少，赚钱的窗口期较长。由于项目主要以美元或加币进行交易，通常能带来高于市场平均水平的利润。当然，最有一点，也是最关键的一点，这些项目通常只有1-2年的红利期，所以，在竞争加剧之前，需要迅速而果断地行动。

这种快速迭代和选品策略与跨境电商行业中常见的做法有很多共同之处。虽然这种策略可能看似风险较高，但如果能在需求和供应之间找到平衡，利润最大化的可能性相当高。

关于跨境创业，传统观念认为它应当包括自己的产品、品牌和销售渠道。然而，这样的定义实际上过于狭隘。跨境创业不应受限于任何特定的形式或流程。最终目标应当是高效地赚取外币收入并最大化利润。跨境创业涵盖了非常广泛的领域，没人能够样样精通。即使是像Shopify这样的大公司也有其局限性。因此，选择与自己专长和资源相匹配的项目是至关重要的。

以我为例，尽管我缺乏团队支持，限制了我在某些方面的深入发展，但这也让我在项目选择上更加灵活。同时，我通过构建一个会员系统和会员服务体系，将我的跨境创业经验和专业技能作为知识产品，构成了一个相对稳定的跨境创业项目。过去几年里，我在会员区内分享了近百万字的实战经验和见解，这些内容不仅宝贵，而且具有很高的实用价值。未来，我计划进一步优化这个会员体系，引入更多高质量的产品和服务，以更好地支持那些希望从业余赚美元玩家升级为专业跨境创业者的人。

总体而言，无论你是个人还是企业，选择与你的优势相匹配的跨境创业项目，从差异中寻求商机，并针对目标市场进行快速而有效的迭代，将是成功的关键。其记住，商机稍纵即逝，在经过审慎评估之后，认定的可行的项目，需要立刻果断去做。大多数跨境创业项目只有2年左右的红利周期，一旦在市场上广泛推广后，会有大量的竞争对手跟进，蚕食不大的市场，并迅速将其变成红海产品。

用ChatGPT所知晓的商业理论评估市场和需求分析

每个月的日常生活账单中，我们免不了要支付水电费、燃气费、冬季的暖气费、网络宽带费、汽车加油费、保险费以及亚马逊、YouTube的会员费等等，然而，到了今天，我想你的订阅账单中应该再加上一项ChatGPT Plus版的订阅费。不可否认的是，ChatGPT对生活、学习、工作方面的的巨大支持，几乎成了人们的必备。ChatGPT不仅能大幅提升工作效率，往往需要几天才能完成的事情，在ChatGPT的帮助下，可能1个小时就完成了。往往百思不得其解的一段代码修改，ChatGPT不到一分钟就帮你改好。

在跨境创业项目选择上，ChatGPT所掌握的各种的商业理论，能够从学术理论角度，帮你进行把关，在对项目选择输入必要的背景信息之后，ChatGPT可以对项目进行全面的市场评估和需求分析选择。我们知道ChatGPT的强大，但是怎么巧妙的使用ChatGPT无所不知无所不能的超能力，则需要一些实践使用经验。那么，我们来问问ChatGPT：

Partnerstack和Impact合作伙伴

有了上面的一些项目选择评估因素参考、商业理论基础和案例经验总结，接下来，我们需要从庞大的商业市场中，开始物色潜在的跨境创业项目。那么，到哪里去找呢？还记得在做跨境电商时，你是从哪里去找产品的么？没错，1688。这大概是最主流的普通产品的集散中心。而对于一些品牌定制类的产品，通常的做法是取参加一些展会，与厂商直接联系，达成合作意向。

回到跨境创业本身，为了缩小区域范畴，我们将目光放在北美市场。在北美寻找跨境创业项目时，和跨境电商的选品的策略大同小异。也有很多类似1688的做法。再简便快速一些，其突破点就是Affiliate Marketing。与国内的销售策略不同，在美国，几乎稍微大一点的公司，都会有affiliate program。这是一种非常普遍的商业销售策略，尤其是以互联网数字营销为主要渠道的创新产品公司。当然，有些公司因为各自内部的营销策略规划问题，有些并直接使用affiliate Marketing，而是采用点对点直接签署协议的方式来推广合作。换句话说，某家公司即没有affilaite program，也没有对外开放的合作渠道，那么，这或许也不是我们的潜在合作伙伴目标。这里我们要谈到PartnerStack和Impact。

PartnerStack 是一家位于多伦多的公司，专门为SaaS和云服务业务设计了一套全方位的合作伙伴关系管理平台。 除了基本的支付模式，PartnerStack还支持多层次的佣金结构，即允许你的合作伙伴在招募新的合作伙伴时获得额外的佣金，提供详细的数据报告和销售漏斗可视化，帮助你更有效地管理不同类型的合作伙伴，包括代理商、分销商、或是内容合作伙伴。平台上有一整套可以自定义的市场推广素材，帮助合作伙伴更有效地进行推广。

根据一项由SaaS领域权威机构进行的调查，使用PartnerStack平台的公司平均实现了35%的季度收入增长。个人看法: 对于正在或计划进入SaaS领域的你，PartnerStack提供了强大的多维度分析和定制功能，适合需要深度合作关系管理的业务。

另一个是Impact，这是一家全球性的合作伙伴关系管理和联盟营销平台，以其数据驱动和高度可定制的解决方案而著名。

Radius: 一个内置的CRM系统，用于管理和分析所有合作伙伴数据。

Altitude: 一个财务核算模块，可以处理多币种和多税率的问题，特别适用于跨境电商。

Forensiq: 提供先进的欺诈检测技术，保证你的营销活动不会受到不良行为的影响。

Impact在数据分析和多国业务扩展方面。如果你考虑全球化扩展和复杂的合作模式，Impact无疑是一个值得考虑的选项。

跨境创业项目选择和这种affiliate program平台有什么关系？答案很简单。能够入驻到这种平台的，大都经过了平台的严格筛选，信誉可靠，并且公司的产品普遍都有一定的发展潜力，同时又以互联网数字营销为主。它们当中很大一部分是初创企业，产品普遍拥有创新力，更关键的是，很多产品实际是以订阅式服务方式存在，在经营模式上的创新，能让产品更利于推广销售。

从平台中，找到那些利润高，且有市场需求和发展潜力的产品，依据前面所提到的商业理论和项目选择因素评估表，筛选出最有潜力的几个项目，然后，再根据《6个步骤开启跨境创业》一文中的几个步骤，即可顺利开展你的跨境创业项目。