一文完整解读跨境电商独立站 晨飞教你如何一个人经营一个专业水准的跨境电商独立站 1

一文完整解读跨境电商独立站 晨飞教你如何一个人经营一个专业水准的跨境电商独立站

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英国《金融时报》上个月报道了一篇文章《Now bigger than eBay, Shopify sets its sights on Amazon》,谈的是 Shopify 的市值超过了ebay,成为全美仅次于亚马逊的电商公司。2019年以来,Shopify的股价已经持续增长超过了150%,市值超过400亿美元,这也使得Shopify比那些更加知名的互联网公司(包括Twitter,Square和Spotify)更加值钱。

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风光无限的 Shopify ,也让越来越多中国卖家意识到独立自建站的巨大潜力。在目前独立自建站市场份额中,Shopify仍然是仅次于WordPress WooCommerce第二大独立建站方式,这似乎也在告诉大家,免费开源的WooCommerce所带来的销售收益同样非常可观。当然,Shopify区区400亿美元市值对比亚马逊万亿美元的市值来说,并没有太多的可比性,毕竟“你大爷还是你大爷”。但Shopify、WooCommerce以及Magento加起来所组成的全球独立站销售收入不可小觑。

我们谈了很多关于跨境电商独立站的话题,但不可否认的是,中国卖家在经验跨境电商独立站方面并没有多少可圈可点之处,至少从整体建站数量来看,跟美国卖家比起来,实在是少得可怜。在亚马逊平台上,中国卖家反而做的更加得心应手。来自marketplacepulse的数据统计,全球40%的亚马逊卖家来自中国,而光深圳这一个城市就占了全国亚马逊卖家的31.8%。

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其实,并不难理解为什么中国卖家更擅长于亚马逊平台运营,反而独立站方面远远不及欧美卖家。这个问题,简单来说,网络访问障碍、语言障碍、运营收款障碍。做好独立站的关键的关键在于流量,流量来源的关键的关键在于Google SEO、Facebook、 YouTube。如果没有能力访问Google,那么请果断放弃独立站。因为你会发现,当你辛辛苦苦投入大量时间精力把独立站搭建好后,会很长一段时间网站只有个位数的访问量,有时候连个鬼影的没有。至于语言障碍,毕竟不是Native,没有可比性。而运营收款障碍,中国和美国卖家明显处于一个不公平的竞争状态下。美国卖家可以畅通无阻开设Stripe,中国卖家得迂回曲折用香港银行账号才能申请Stripe,并且承担额外的汇损;至于PayPal,美国卖家免费提现到美国银行账号,中国卖家每提现一次,至少35美元等等。除了这些,还有很多技术壁垒以及知识产权方面理解上的差异等等。

那么,是不是中国卖家就不适合开设独立自建站方式经营跨境电商呢?当然不是,别忘了,我们最擅长的技能:模仿学习然后超越他。有一点,我们必须得承认,在跨境电商行业中,无论是卖家还是服务商,我们的创新能力远远不及欧美发达国家。这一点,腾讯给我们树立了一个很好的榜样。创新能力不足怎么办?那就先学习模仿,然后加倍努力超越他。

简要解读目前的独立站背景之后,说回主题,晨飞教你如何一个人经营一个专业水准的跨境电商独立站。坦白说,在准备这篇文章标题时有些措辞不当,直接写成一个人经营一个“赚钱”的跨境电商独立站。思考再三,还是把“赚钱”两个字改成了“专业水准”。老实说,晨飞并没有这个能力能保证谁的独立站能达成“赚钱”目标,能否“赚钱”取决于选品、流量以及众多其他因素,还包括虚无缥缈的“运气”成分。说一定赚钱的都是胡扯,但我却能从一个相对专业的角度去帮助大家按照我的教程步骤去建立一个相对“专业水准”的独立自建站,不至于让网站缺胳膊少腿,不至于让老外买家觉得这个网站有风险,不安全。

这是一篇独立站基础普及教程文章,将全面解读跨境电商独立站,我们先从基础开始。

独立自建站的三大主流方式

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目前,三大建站方式占据了独立站市场总量的56%,或许你会问上图中的Other所占高达38%又是什么情况?这个好理解,比如Apple.com ,按照分类划归,苹果自己开发的apple.com 官方提供了销售苹果产品的重要渠道,这个本身也是独立站,销量非常大,所以并不奇怪Other会占到最多的市场份额。

WordPress WooCommerce

WooCommerce实际上是WordPress的一款开源电子商务插件。它和WordPress一起工作,由于开源特性,你可以自由扩展网站的各个方面,让你拥有自身店铺的绝对控制权,数以万计的免费和付费WordPress扩展插件提供功能支持。WooCommerce插件由WordPress官方团队Automattic负责更新维护。

WooCommerce 基本包括了在线商城所需要的功能,产品列表,购物车,商品类目,会员功能,支付功能,库存管理功能,销售记录功能,还有优惠券功能等等。 通过简单的配置可以让我们迅速搭建起一个电子商务网站商。

关于WooCommerce的详细介绍,请看《一文读懂WordPress开源程序》。

Shopify

Shopify 一个让用户自主管理在线商店的平台,是一家来自加拿大,分别在纽交所和多伦多证券交易所上市的的电子商务公司。

Shopify本身并不参与卖货,也不处理打包发货仓储这些事情。Shopify可以被理解为一个电子商务网站的自助搭建平台。卖家在Shopify网站上注册一个店铺账号,通过系统内置的一系列模版和程序,绑定自己的独立域名,即可完成整个独立网站的搭建。卖家只需要按月支付最低29美元的平台使用费用即可。

Shopify的特点即是简单易用。卖家不必懂得如何编程,如何设计网页。卖家所需要的东西,Shopify都帮你准备好了。熟练的卖家完全可以在一天时间内利用Shopify搭建出一个足够专业美观,功能齐全的品牌电子商务网站。

Magento

坦白说,Magento并不适用新卖家或者对技术方面并不熟悉的卖家。但作为全球功能最强大的电商开源程序,Magento能做的事情是其他任何一个开源电商程序所无法比拟的。Magento可以做多店铺平台、可以做多语言电商门户、可以多币种多收款渠道接入支付、可以API无缝对接各类ERP系统等等。Magento适合规模化电商网站,适合海量SKU。

选择三大建站方式如何选择?首先我们排除了Magento,这个对于技术要求过高,并不适合中小卖家。所以,我们可以从Shopify或者WooCommerce之间选择一个,选谁?《Shopify与WooCommerce比较,哪一种是更好的独立自建站搭建方式?》一文进行了详细的对比,两者各有利弊。

考虑到成本和可扩展性,我们这里选择了WooCommerce方式来搭建独立自建站。

优先:WooCommerce 备选;Shopify

独立自建站的两种站点

常规站点

常规站点算是比较中规中矩的做法,比较适合那些专门销售自己品牌的产品或者干脆大量铺货的产品,可以理解为品牌专卖店或者杂货铺。

商机站点

独立站卖家们做的比较多的是商机站点,有的也叫利基站点,英文名Niche,这是一个外来词语。很多人第一次听到这个并不能理解是什么意思。简单点说,Niche站点所销售的产品是通过选品软件或按照一定的选品策略,从行业细分市场中精挑细选出来的那些市场需求相对较大、竞争相对较小的产品。也就是根据选品来建站,根据选品来做推广的一种站点。这也是目前跨境电商独立站市场上采用最广泛的建站策略。

商机(利基)站点的好处很多,其最核心的要点在于选品。选品的好坏也决定了站点的生命周期、销售量以及收益情况。至于如何选品,这又是一个非常大的话题了。选品并没有绝对的标准,不过我们还是习惯性的列出一些参考依据,试图在开始时就减少选品错误到来的风险,比如:

1、较高的市场需求量

2、较低的市场竞争

3、季节性影响较小的产品

4、可以获得超过销售价50%以上的利润

5、销售价大约在18-50美元

6、获得了销售所在国的商标与专利保护

7、不存在安全隐患的产品

8、不存在地域限制,全球通用产品

9、适合作为礼品赠送的产品

10、有能力根据差评进行改进的产品

11、不是易碎易变形易变形的产品

12、不是按照商品体积重量计费的产品(长 x 宽 x 高英寸/139)

13、属于易消耗类产品,容易获得重新购买

14、轻便小巧2公斤以下的产品,出货配送重量低于1磅更佳

15、容易操作使用的产品

等等…完全符合上述标准的产品是否存在,我想几乎很难找到这样的产品,这里的标准也只是卖家的选品经验总结,有一定的参考价值。那么,我们是否可以将这些标准具体化或者对产品的权重数字化,对每一项标准进行打分,得到一个总评分,然后根据总评分筛选出候选的产品进行升级评估,再进行下一步的具体销售数量的精确跟踪。

如何迈出亚马逊开店2019大赚全球计划第一步?试试用这种方式进行亚马逊选品 8

独立站的选品和亚马逊的选品方式大同小异,所以,一些亚马逊选品的辅助软件,同样可以起到一些帮助作用,比如 helium10 ,《亚马逊卖家必备 武装到牙齿的亚马逊运营神器Helium 10 内含25款亚马逊工具 样样出彩》。还有下图这张亚马逊卖家分享的选品思路图(点击可放大):一文完整解读跨境电商独立站 晨飞教你如何一个人经营一个专业水准的跨境电商独立站 4优先;商机站点

独立自建站的2种主流收款方式

PayPal和Stripe是跨境独立站最主流的两种收款方式,有条件的建议两种方式都接入。

PayPal

PayPal是全球范围内使用量最广泛的在线收款工具,没有之一。

PayPal是名副其实的舶来品,时至今日,仍然如此。PayPal早在2004年的时候就进入中国,成立了美银宝信息技术(上海)有限公司。不过受金融牌照政策与本地化策略影响,PayPal发展迟缓,始终未能在中国市场有所突破。

PayPal是跨境支付行业的龙头老大,Paypal在跨境电商行业中,历来是一个极具争议的话题,展开来讲三天三夜也讲不完。不管是从谷歌还是百度上搜索,不管是知乎还是youtube,网络上充斥着大量有关PayPal欺诈、谩骂、陷阱的负面信息。如果你是PayPal的老用户,相信一定体验过PayPal账号被限制,被冻结,要求提交资料审核的事件。当然,也许你的邮箱里也会经常碰到冒充Paypal官方发出的邮件,用来盗取你的Paypal密码的诈骗邮件。

PayPal虽然口碑不佳,但这并不影响PayPal在全球支付行业里称王称霸。你不得不承认,时至今日,Paypal全球2亿用户,覆盖200多个国家和地区,支持25种货币,Paypal仍然是全球范围使用人数最多,覆盖面最广泛的跨境支付工具,没有之一。

PayPal还是10年前的“PayPal”么?聊一聊中国跨境电商卖家眼中的跨境收款工具-PayPal

PayPal还是10年前的“PayPal”么?聊一聊中国跨境电商卖家眼中的跨境收款工具-PayPal 1

Stripe

Stripe由来自爱尔兰的Patrick Collison与其弟弟John Collison在2010年创建,总部在旧金山。Stripe专注于网络支付,为中小型企业和个人提供在线支付服务,通过收取费率和手续费方式盈利(每笔交易收取2.9%费率 + 30美分统一手续费)。

对跨境电商卖家来说,Stripe为跨境电商自建站提供了高效便捷的信用卡收款方式。但很可惜的是,Stripe的这项服务并未向中国开放,也就说,如果你想使用Stripe的信用卡支付渠道,还得想点办法。

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选择PayPal还是Stripe?合规为王 专业制胜 全面解读独立自建站跨境电商收款解决方案》这篇文章会帮助你全面了解PayPal和Stripe。当然,我更建议卖家们优先考虑Stripe,

优先:Stripe,备选:PayPal

独立自建站的仓储发货模式

自备货自发货

本文的主题是如何一个人经营一个专业水准的跨境电商独立站,既然是一个人,那么这种自备货自发货方式并不是你的首选。无论是从风险管理与成本控制上来说,自备货自发货模式对于个人卖家老说都不是一个好的主意。

自备货意味着提前采购,准备仓储场地,必要的成本投入;自发货意味着需要花费时间精力去打包发货;而订单不多的话,物流价格也不会有什么优惠;而当你经营一段时间后,会逐渐累积起越来越多的库存,产品也会出现滞销。事实上,大多数跨境电商自备货自发货卖家的仓库里或多或少都堆放着不少滞销库存,而这些库存当初都是真金白银投入采购的,现在如同鸡肋,扔了可惜,不扔占用仓储。

对于一个人方式来经营独立站的,最关键的是时间精力用错了地方。独立站卖家应该把更多的时间精力与费用成本用在站外引流和产品推广上,想法设法获得订单,提高转化率和利润率,而不是在仓库中,刺啦刺啦的拉着胶带打包发货。

Dropshipping发货

毫无疑问,Dropshipping是初期卖家的首选方式。简单点说,让专业的人去做专业的事情,那些备货打包发货的工作就交由其他公司或服务商去做吧。

Dropshipping代发货模式是一个比较受跨境电商卖家欢迎的商业模式。不需要高昂的启动资金、不需要提前备足库存,不需要自己打包发货,管理也很灵活方便。Dropshipping可以降低经营跨境电商初期所遇到的各种风险。成本低、风险低,门槛低,所以,我也将Dropshipping列入了《7个低成本且可靠的跨境在线创业计划》中来。

如果你还不明白什么是Dropshipping,《史上最全最完整的Dropshipping解读来了 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务》,《跨境电商转战Dropshipping系列》教程会告诉你一些具体的操作方法。

当然,Dropshipping同样也有一堆的缺点,所以,也有一些经验告诉大家,当你的Dropshipping业务已经达到了一定高度的时候,通过自备货自发货方式反而能降低更多成本、保证物流时效以及保障产品品质,提高客户体验。

优先:Dropshipping 备选:自备货自发货。

独立自建站的引流渠道

新建的独立站本身并没有流量,也谈不上出单。引流是独立站工作的重心,是重中之重。如何引流并没有什么标准答案,但大多数流量来源集中在Goolge、YouTube、Facebook三大巨头,当然,还有很多其他的,像reddit.com、pinterest.com、instagram.com、wikipedia.org、quora.om等等。流量又分了免费流量和付费流量,独立站想要快速出单,大多得依靠付费流量达成,多数卖家耗不起Google SEO的自然流量,这得依靠日积月累的网站权重、高质量外链以及迎合极其复杂的google seo算法对网站和内容所做出的各种改进工作。

通常来说,社交媒体流量和Google流量是独立站最主要的两大流量来源。我们随意挑选了两家规模较大的独立站来分析他们的流量组成情况,除了Direct流量外,搜索和社交流量都是占了最高的比例。这也给我们找到了一些引流的方向,告诉卖家们应该把时间和精力更多的放在哪些渠道上。

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独立自建站的主体身份

独立自建站对于经营主体身份并没有过多的限制,无论是个人、国内公司、香港公司、美国公司都可以运营独立站。独立站没有门槛,更加自由的特点也让很多个人卖家能够快速上手。当然,独立站运营上的很多细节工作也受运营主体身份限制,比如可信度方面,显然个人身份和美国公司身份有明显区别;比如收款方面,能否接入Stripe收款,比如营销推广方面,要直到很多渠道并不接受个人身份,等等。

中国公司

应该说,中国公司身份是目前国内卖家使用的最多的运营主体,但因为独立站收款环节,也会收到很多限制。比如无法接入Stripe信用卡收款通道,比如PayPal收款后,美元外币得提现到国内银行对公账号,对公账号就少不了开美元账号,这又涉及到银行监管备案之类的琐事。不过,我想也没多少人真这么多,实际上,PayPal收款后,可以提现美元到Payoneer账户中,再转人民币到国内,减少不必要的麻烦。

香港公司

我对香港公司了解不多,但我也不止一次听说过香港在“国际贸易自由”及“监管”上的上佳口碑,排列全球首位。最近fraser institute新公布的《世界经济自由度2019年度报告》中,香港再获评为全球最自由经济体。当然,这种自由不是随便说说而已,而是体现在方方面面。当然,香港公司的注册与维护成本又会比国内公司要高的多。

美国公司

毋庸置疑,在跨境电商行业,美国公司身份是最有价值的运营主体。你不能入驻的平台,美国公司可以入驻;你不能开设的收款通道,美国公司可以开设;你不能销售的品类,美国公司可以销售。当然,从信誉角度来说,以美国公司身份本土化开设经营的独立自建站更能够让客户信任。其实,不断有会员用户想向我反馈一些关于美国公司的对比,比如:我自己经营的三家亚马逊店铺,本土化的美国公司经营的效果遥遥领先中国公司的店铺。

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我翻阅了一下博客以往的记录,找到以下几篇文章供大家参考学习:

国内公司、香港公司、美国公司,你会选择注册哪一种公司从事跨境电商行业?

全方位解析如何注册美国公司拓展跨境电商业务 如何注册美国公司、在哪个州注册以及最佳注册方式

139美元注册一家美国公司 你没看错,用美国公司做跨境电商 不必再纠结那些麻烦事了

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个人身份

毫无疑问,个人身份的自由度如同独立站的特点一样,进可攻,退可守。特别是结合Dropshipping方式来做,不用自己备货,不用自己打包发货,不用注册公司,经营风险也会小很多。但个人身份实在谈不上专业,也不适合以此为主营业务的跨境电商专业卖家。实际上,个人身份经营更加适合刚入门,试水跨境电商独立站。

优先:美国公司 》香港公司 》国内公司 》 个人身份

独立自建站的几个误区

建站太复杂了

独立站只是跨境电商行业中的一个分支,如何搭建又只是独立站运营中的一个分支。实际上,建站并不是复杂。《少花钱 把事情办好,一步一步 化繁为简。用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》。根据这篇教程,你完全可以按部就班,自己动手完成这个网站的搭建,演示讲解视频如下:

独立站就没有侵权风险了

国内的不少卖家搭建独立站的目的就是为了做仿品。平台不让卖的或者要严格审查的,或者要商标授权的,独立自建站都可以卖。但是,必须得明确告诉大家,独立站同样是存在侵权风险。如何你使用的Shopify这种SaaS平台搭建独立站,就尽量侵权产品远一些,Shopify因为侵权封账号可从来不手软。
Shopify和亚马逊一样,有着严格的商品销售政策条款,禁止销售任何假冒伪劣、危害性、或违反当地市场法律法规的产品。同样,也接受权益人的投诉,或对其他人的投诉进行申诉,请您参见以下链接:

    • 违规行为投诉 (shopify.com/legal/report-aup-violation)
    • 侵权行为投诉 (shopify.com/legal/dmca)
    • 商标侵权投诉 (shopify.com/legal/trademark-infringement)
邮件
Hello,
xxx here from Shopify Risk Operations.
I’m afraid that after reviewing your information and website we believe your business presents a level of risk that we will be unable to support with Shopify. I’m sorry we won’t be able to help with your business, and if you have any questions, please let us know.
Best of luck with your business going forward,
xxx

没错,你的店铺可能会因为一张图片侵权、一件产品侵权而被关闭。而实际上,很多卖家的产品都是存在侵权风险的。

至于WooCommerce,虽然没有Shopify那么严格。但你的网站同样会因为侵权行为,被权益人律师函或者向美国法院申请临时禁制令要求服务器提供商关闭网站,要求域名注册商停止解析,要求PayPal、Stripe等收款通道冻结账号等等。

网站缺胳膊少腿

前后搭建过不下上百个网站,也参考学习了很多海外网站的特点,可能经历多了,现在打开一个网站很容易分辨出这个网站大致是中国人做的,还是印度人做的,或者是欧美国家人做的。这种辨别方法可以简单的从细节中发现。比如社交媒体链接、字体样式、英文大小写、隐私政策、退款政策、地址电话沟通方式等等

大多数中国卖家并没有自己的美国公司,也没有美国地址,就更别说美国电话了。所以,大多数情况下,你会看到一个中国的手机号,或者一个奇怪的邮箱。

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此外,社交媒体上也是空空如也,就更不必说那些使用条款、隐私政策、退款保证、常见问答等细节内容了。一文完整解读跨境电商独立站 晨飞教你如何一个人经营一个专业水准的跨境电商独立站 12

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这些东西是最容易被独立站卖家们忽略的,而往往这些东西直接影响到网站的信用度以及订单转化率。当你真金白银付出大量广告成本进行站外引流时,发现只有流量,却没有订单,低的出奇的转化率让人怀疑人生。如果这时候,你再回过头来检查一下网站的这些看似不起眼的基础,就不难理解转化率为什么这么低了。

胡乱外链

毋庸置疑,高质量的外链对于网站的seo权重至关重要,直接影响网站的搜索排名,关乎网站的访问量。或许你有听闻过一些大神大咖分享过如何通过黑科技获得海量外链的方法,动辄能给自己的独立站跑出几十万条外链。这类的外链软件Google上能找出一大堆,不可否认,在Google的发展史上,这种海量垃圾外链确实起到了很大作用。但我有些无法理解的是,都2019年了,怎么还在这么瞎折腾?我们换位思考一下,如果你是Google,你会如何处理这种海量跑垃圾外链的网站。

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高权重权威外链的价值远比海量垃圾外链要大的多,一条从Forbes出来的外链,甚至比得数万条从垃圾网站出来的外链。

用国内的服务器

有些看不懂不少面向美国销售产品的独立站,服务器却部署在国内的,这种情况还不少。如果你为网站部署了全球CDN分布式数据同步系统,这也算的上专业做法,但实际情况是,美国买家的访问路由走向就是走的太平洋海底光缆,尽管是百兆宽带,数据饶了半个地球,整整一分钟都打不开你的网站,这是几个意思?这让我想起了一些视频网站,动辄180秒的超长广告,你是认真的吗?如此不畅的网站访问速度又怎么会有订单呢?

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独立自建站Dropshipping采购的几种方式

Dropshipping是独立站经营的一种方式,Dropshipping用户比较多的会通过速卖通采购,但很多卖家会碰到速卖通并不支持国内的信用卡支付,无法完成速卖通下单采购。

We are unable to process payments for cards issued in mainland China. We recommend you use cards issued out of mainland China

这事不怪速卖通,开放中国信用卡话,中国卖家刷单的能力是一流的,速卖通刷单也就开放了,保证让老外迷路。所以,这个问题在欧美的Dropshipping卖家中不是什么问题,但却拦住了很多中国卖家。当然,解决方法也是有的,但也总是有那么一些门槛。

拍住赏Tap&Go虚拟卡采购

拍住赏是香港电讯集团旗下的HKT Payment Limited公司推出的一款电子钱包,中国大陆的用户可以通过手机app申请,并自动签发万事达和银联两种虚拟卡。然后,你就可以拿着这个万事达虚拟卡在速卖通上下单采购了。

PayPal免费提现到“香港银行账户” 只需手机App申请“拍住赏“电子钱包 港币人民币互转 可绑定Apple Pay 18

当然,前提是你的拍住赏账户里得有余额,你可以淘宝找人充值,或者从PayPal账户中提现到拍住赏里面。

PayPal免费提现到“香港银行账户” 只需手机App申请“拍住赏“电子钱包 港币人民币互转 可绑定Apple Pay 32

拍住赏的用处很大,即便是在国内使用,也没有什么障碍,特别是对于PayPal小额提现,简直是买家们的福音。拍住赏提供了一个“隐藏”的香港银行账户,所以,可以帮助将PayPal的钱免费提现港币到拍住赏电子钱包中,即是20美元,也能顺利完成提现,然后在将港币兑换成人民币,你就可以在国内任何一家支持闪付设备的pos机上消费人民币了,没有障碍。要知道,按照提现国内银行或美国银行途径,想把20美元提现出来,PayPal每笔会收取35美元手续费,一毛不剩还得倒贴。

PayPal免费提现到“香港银行账户” 只需手机App申请“拍住赏“电子钱包 港币人民币互转 可绑定Apple Pay

Payoneer万事达实体卡采购

如果你还没有Payoneer收款账户,那么,非常推荐你办理一个 payoneer 。《跨境电商收款方式 Payoneer卡注册与使用详解》,Payoneer已然成为中国跨境卖家必备收款工具,无论是入驻平台收款,还是独立站收款,甚至速卖通采购,Payoneer都能轻松搞定。

申请Payoneer账户没有门槛,几乎任何人都可以免费申请。但要获得Payoneer签发的万事达实体卡,则必须账户内要有40美元余额。Payoneer签发的万事达实体卡有激活费、年费,实际上并不便宜。

另外,Payoneer的美国银行收款账户可以用来PayPal账户余额提现。独立站采用PayPal收到的钱,无论是个人还是企业开的PayPal,都可以提现到Payoneer的个人账户上。这时候,你就可以用Payoneer实体卡在速卖通上采购了产品了,或者直接提现到国内的个人银行账户。

进入 payoneer.com 官方网站 免费申请Payoneer收款账户

其他外币信用卡或借记卡采购

应该说,大多数海外银行签发的信用卡或者借记卡都可以在速卖通上下单采购。实际上,速卖通也并非故意要拒绝Dropshipping卖家合理的下单采购需求,猜测其主要原因还是为了避免速卖通卖家刷单,境外的卡片至少能提高一些刷单的门槛,所以,比不太担心下单采购被拒的情况。据了解,速卖通也向一些第三方的合作服务商开放了批量下单采购的API通道,方便Dropshipping卖家采购。

WooCommerce建站必备

WooCommerce是WordPress的一款免费开源的电商插件,由WordPress官方团队开发维护,WooCommerce也是全球使用量最多的独立站建站方式。WooCommerce虽然有一些技术门槛,但也谈不上有多复杂。毕竟并不是所有人都擅长技术,如果真的非常难于驾驭的话,WooCommerce也不会成为全球使用量最多的建站工具。《少花钱 把事情办好,一步一步 化繁为简。用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》里面有详细的视频解读,可以帮助你一步一步完成建站。

完成搭建一个WooCommerce需要一些成本投入,以下是标准配置推荐,性价比超高,可以参考购买:

.com国际域名8.66美元
Siteground主机GrowBig计划71.4美元
Avada商业主题模版60美元
SSL安全证书免费
CDN加速免费
总费用140.06美元(980元人民币)

建站必备一:SiteGround主机  建站必备二:NameCheap域名

建站必备三:ThemeForest商业主题模版

Shopify建站的好处与坏处

好处:快速便捷;官方支持到位;

Shopify的市值超过eBay,已经说明了Shopify巨大的商业价值。Shopfiy简单易用是其最大的特点。登录 shopify ,3-5分钟注册一个账号,绑定域名、完后后台设置,模版安装、产品上传,一个独立自建站就算完成了。

Shopify在Dropshipping上的表现也非常突出,Shopify结合Oberlo的应用也要甩出了WooCommerce AliDropship一大截。

Shopify与WooCommerce比较,哪一种是更好的独立自建站搭建方式? 10

坏处:无法全面掌控;昂贵;

Shopify是商业软件,新用户有14天的免费试用,此后是每月最低29美元的月费,如果客户使用Shopify Payments以外的所有付款服务提供商,Shopify还会收取2%的额外费用。此外,Shopify提供的很多商业插件和模版价格都要高于WooCommerce生态圈产品,算下来,这是一笔不小的开支。

Shopify的另一个缺点就是可控性无法全面掌控。寄人篱下还是自立门户?很多卖家逃离亚马逊等平台的一个重要的原因即是深刻体验到了寄人篱下,人为刀俎我为鱼肉的痛苦,所以再转向独立自建站。而在建站方式的选择上,同样会面临一个这样的选择。

WooCommerce建站的好处与坏处

好处:省钱、可扩展性强,掌控网站所有权,便于seo优化;

作为技术型卖家,毫无疑问,我会选择WooCommerce,因为我想全面掌控自己的网站,想怎么改设计就怎么改,想接入哪个收款渠道就接哪个,甚至充分优化网站seo,做到100%满分。另外,WooCommerce拥有很多性价比超高的商业模版和插件,可以选择使用。最关键一点,WooCommerce是免费开源的,没有月租费。

坏处:相对繁琐复杂,需要技术基础;

实际上,WooCommerce适合动手能力较强的卖家,自己解决一切技术问题。

获得美国地址和电话

美国地址和电话并非绝对必备项目,但却是实实在在的加分项。并且,在申请一些美国的服务或产品时,会被强制要求提供当地电话核验或者要求提供当地收件地址。

美国地址

如果网站能有一个真实有效的美国街道地址,无疑对网站的可信度会有加分权重。《申请一个美国的真实街道地址 收信收包裹收支票收退货 转发全球各地

不过,商业租用美国地址,需要填写USPS1583表格以及远程公证。根据美国邮政法规,任何想要在美国租用邮政信箱使用邮政业务的的人必须填写USPS表格1583。不过这个公证费用可不便宜哦。

另一种方式,就是通过美国公司注册代理服务商获得agent service服务,同时获得免费的美国真实街道地址。这个地址可以用来接受政府、法院、税务局、商标局等官方的邮件,经过授权后,服务商会将信件内容开拆,扫描上传到你的账户中。

美国电话

你有很多种方式获得美国电话号码。比如《申请一个免费的美国电话号码 拨打北美电话不花钱》。老实说,用了Google Voice服务2-3年了,非常方面,关键还完全免费。不过Google Voice用的人实在太多了,现在国内用户很难通过免费的途径获得google voice签发的美国电话号码了。

另一个办法是购买Lyca的实体卡,这个卡可以在淘宝上购买到。这是一个美国实体电话卡,在海外华人群体中比较受欢迎。零月租套餐没有最低消费要求,在中国漫游时,打电话和接电话都是每分钟0.49美元,发短信是每条0.1美元,收短信免费;每90天要用一次,否则卡内余额会清零,Lycamobile会回收你的号码。每90天发一次短信,一年发4次,每年就是只要0.4美元。这种电话号码使用用来验证美国的一些应用或者激活账号之类的用途,比如申请Google Voice。因为是实体电话卡,所以在大部分美国服务申请中,可以做到畅通无阻,

零基础学习独立自建站教程(四)申请一个免费的美国电话号码 拨打北美电话不花钱 3

不过,时间过去了这么久,不太清楚资费政策是否出现变化,需要大家自行了解。

第三个办法是knowroaming

KnowRoaming总部位于加拿大多伦多,运营一家位于美国的移动网络运营商(MNO),持有美国地区频谱许可证。该网络运营商也是GSM协会(GSMA)的正式成员。

KnowRoaming提供的是真实的sim实体卡,免费的美国电话号码,外加1个app软件,在app中,你选择全球数十个国家的电话号码在线订购,价格几美元-几十美元不等。

有兴趣的可以直接到官方网站订购,费用9.99美元,找个优惠码可以便宜3美元。可以直接官网订购邮寄到国内,运费大概6美元,一起12.99美元送到手上。

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经营独立站的完整步骤

上面谈了一大堆独立站的基础知识,看得让人有些疲乏。请理解我的苦口婆心,因为掌握这些基础知识,是真真切切可以帮助你少走很多弯路的,帮你省下大量时间与金钱。

独立思考

在开始讲解步骤之前,推荐大家阅读下这篇文章《比阅读更重要 跨境电商卖家需要保持独立思考 谈谈我对跨境电商行业发展趋势的理解与分析》。

确定经营模式

选品模式的商机站点 可以降低选品错误带来的经营风险。

确定建站方式

WooCommerce 更省钱、更多自主权、更有利于seo优化;

确定经营主体

专业卖家首选美国公司,让你更灵活、方便,畅通无阻经营跨境电商独立站;

选品

依据选品评分表,使用软件选品、参考google数据,找到靠谱的产品;

确定货源

从速卖通上精挑细选优质供应商,从spocket.co上寻找欧美本土海外仓供应商;

确定发货方式

Dropshipping方式,不自己备货打包发货,把更多时间精力留给营销推广上。

确定建站方式

自建网站可以帮助卖家全面掌握网站细节,从头开始,一步一步达成;

通过alidropship购买定制网站可以减少时间与精力投入;

从Shopify购买现成的网站,可以快速商用,通过原始积累的自然流量,获得订单。

购买主机、域名、主题模版

从Siteground网站上购买专业wordpress woocommerce主机

从NameCheap上购买价格更便宜的域名

从ThemeForest上购买avada全球销量最高的商业主体模版;

搭建网站

参考《少花钱 把事情办好,一步一步 化繁为简。用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》完成。

上传产品

利用Alidropship插件来搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务

利用Dropship.Me从速卖通上精选精编出5万款热销产品 免费上架50款

从Spocket.co上获得欧美本土产品

SEO优化

一步一步解读Google搜索排名优化完整指南

网站速度对SEO真的很重要吗?我是如何将网站速度指标优化到100分的?用追求极致的工匠精神去做好每一个提速优化工作

完善网站基础

网站基础内容包括关于我们、常见问题、服务条款、退款政策、隐私保护政策、社交媒体、客服支持、电话地址、在线沟通、安全证书、CDN加速设置、营销视频、多媒体产品描述、产品用户评价等等;网站基础直接影响到订单转化率,也是工作的重心之一。

在没有完善网站基础之前,不要开始进行付费商业推广。

站外引流

到这里,你的工作重心将全面转向站外引流上,不要吝啬你的推广费用,因为你已经有一个比大多数卖家更加专业水准的的独立自建站。你的选品是经过大数据分析,经过选品软件筛选出来的,需求量高,竞争低;你的网站托管服务是经过了wordpress深度优化过的,拥有ssl安全证书和全球cdn网络加速以及更高的性能表现;你的网站模版是全球首屈一指的顶级商业专业主题模版,模版经过了SEO充分代码优化、适配手机、pad等多屏幕终端;你的网站拥有了Gtmetrix满分A等评级;你的网站对外以更受信任的美国公司,美国电话和地址提供服务;你的产品内容丰富,并且拥有真实的客户评价。你的网站拥有Stripe和PayPal主流收款渠道,几乎可以收取市场上所有的订单付款;你的法律条款、退款承诺明确并且社交媒体活跃等等。

当你有了上述这些专业表现后,站外引流将会是事半功倍的作用。

定制专业水准独立站

晨飞所推出的这项业务并不适合大多数人,收费方面也远高于市场上的那些建站价格,我也从未将外贸建站业务作为主营业务去做。事实上,如果你仔细阅读过晨飞博客上关于独立自建站方面的文章,应该能够了解到我对独立自建站的思考以及经验。我曾专注研究过Magento、Shopify、WordPress WooCommerce等不同建站系统,前后尝试搭建的独立站不下上百个,在建站方面也积累了非常多的第一手经验。

但即便如此,从专业角度上来说,一个专业完美的独立站涉及到的不仅仅是搭建方式,还包括诸如网站信任度、seo优化、社交媒体、服务器性能、php版本、缓冲方式、cdn加速等众多因素。您完全可以参考我的免费视频演示分享《少花钱 把事情办好,一步一步 化繁为简。用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》自己动手一步一步完成独立站的搭建。或者委托alidropship定制一个独立站,或者干脆直接从shopify的Exchange平台中购买一个。这些对大多数卖家来说,都是优先选择。

而这里谈到的顶级版独立自建站搭建,则是全面覆盖了经营一个独立站所涉及到到的大多数需求。涵盖内容包括:注册一个美国公司、申请美国税号、美国地址和电话号码;Stripe和Payoneer收款渠道、满分网站性能优化、SEO基础设置、营销视频、Facebook、YouTube频道;当然,服务器方面的那些专业内容就更不在话下了。简言之,顶级版包括了从注册美国公司、收款、社交媒体、网站内容等很多涉及到网站业务运营方面的事项。有兴趣的用户可以发邮件到roy@chenfeiblog.com沟通。

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