一个人如何做跨境电商(七)-如何用Dropshipping代发货开始最简单的跨境电商

什么是Dropshipping?很早以前,第一次接触到这个英文单词是来自一个客户的咨询,客户询问店铺上的产品是否可以提供Dropshipping Service,因为当时不了解,也不想麻烦,也就拒绝了。后来才知道Dropshipping其实就是代发货,是国外非常流行的一种交易模式。

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Dropshipping解释:

零售商无需产品库存,而是将客户订单和装运细节提交给供应商,供应商将货物直接发送给终端客户,零售商赚取批发和零售价格之间的差价或者按照销售额大小从供应商收取一定比例的佣金。这种模式既降低零售商的成本,也能够让供应商的资源得到更加充分的利用,实现双赢。

代发货模式不需要高昂的启动资金、不需要提前备足库存,不需要自己打包发货,管理也很灵活方便,是一个非常受跨境电商卖家欢迎的商业模式。正是因为Dropshipping代发货的这些优点,对很多新卖家来说,是一个非常值得尝试跨境电商初期经营策略,特别是资金比较紧张的,时间精力也比较有限,这可以在一定程度上降低经营跨境电商初期所遇到的各种风险。

Dropshipping代发货在跨境电商行业中广泛使用

相信很多人都听说过这样的案例。某一卖家,并不是全职卖家,白天上着班,当然,上班那点工资有些捉襟见肘。于是,一心想搞点副业,改善下家庭生活水平。也通过一些渠道了解到了跨境电商行业,当时wish刚开不久,听说很有搞头,觉得还不错,就依葫芦画瓢,就利于业余时间在wish上开了一家店铺。店铺注册好了,没有产品怎么办?先采购货物备在那?好像钱也不太够,万一卖不出去怎么办?关键连怎么打包怎么发货都不知道。于是,想起了代发货,速卖通上找了一些产品,试着把几个产品搬到了wish上,没想到,还真就出单了,在wish上以远高于速卖通的销售价卖出,于是,一发不可收拾。

Dropshipping代发货使用有多广泛?可以很肯定的是很多老外卖家把速卖通当成自家仓库,然后专注于老外擅长的自建站和站外引流,通过Dropshipping代发货方式获得了丰厚的收益。其中,最热闹的应该算是那些以Shopify自建站的老外卖家了。比如前几天提到的这个案例。https://lionsjewel.com

一个来自爱尔兰的卖家通过youtube直播,如何利用Shopify在7天之内做到从0到1000美元销售额。而卖家手上除了一张信用卡外,什么都没有。大致过程是这样的:第一步,选品,先在pinterest找到一个比较时尚的兴趣组,很多人喜欢狮子,就选择了狮子为切入点,然后,在速卖通上搜索与狮子有关的产品,找到了很多产品,比如狮子手链、狮子吊坠、狮子戒指、狮子图案T恤等等,在评估选定产品和速卖通店铺的绩效情况后,到Shopify上开通了一个店铺,并且注册了一个域名,绑定好店铺,也就是这个https://lionsjewel.com。接下来,把其中一款产品金色狮子手链用“免费赠送方式”打造成镇店之宝,买家只需支付运费即可免费得到。当然,别担心,赠送会亏损。速卖通的产品本身就超级低,所以,即便这款产品免费,但在运费上以及其他的产品上仍然有利可图。接着,通过一系列的站外引流,facebook广告、邮件列表等方式,成功的将网站和店铺产品推广出去,一周后,最终获得超过4000美元的收入。整个过程中,卖家并没有参与打包发货,也没有亲手碰过产品实物,因为所有产生的订单也都是通过Dropshipping代发货由速卖通卖家来处理完成。用我们的话说,这不就是空手套白狼么。

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没错,这是经营Shopify的一个惯用手法,老外卖家本地采购不仅成本高,而且运费也不算便宜,如果自己打包发货,人工成本非常贵,所以把速卖通当成自家仓库,用Dropshipping代发货方式进行产品销售,真是省心省力而且省钱。几分钟就能用Shopify建立好一个独立的网上商城,Dropshipping代发货屡试不爽。这个案例过程还是很有意思的,案例讲的比较细致,操作过程也都全程记录下来,不管是在选品还是站外引流方面,很多地方都值得我们学习,有兴趣的卖家可以借鉴一下老外卖家的做法,当然,不一定完全照搬,可以加入点自己的想法策略进去,举一反三,或者会得到很多意想不到的收获。

还有另外一种Dropshipping代发货的方式,这种国内卖家可以接触的比较多一点。做法也很粗暴简单,通过程序海量抓取速卖通和其他第三方的店铺产品。现阶段,产品采集抓取早已不是什么高深的技术了,实现的方法也非常多,比如很多第三方ERP就有现成的抓取功能,你也可以用类似火车采集器的方式批量采集产品,当然,更专业的卖家则是通过Python语言自己编写程序进行抓取。关于跨境电商产品采集抓取,可以看下我的这篇文章《高效做跨境(二) 产品数据批量采集与分析处理》。采集的最大特点就是暴力,开足马力,一天10万8万个产品根本不在话下,这种方式叫做广撒网多捞鱼,但出错概率也挺高的,死的也快。产品有了,卖家自然也不会备这么多产品的库存 ,就用到了Dropshipping代发货。

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Dropshipping代发货的好处

成本低:在还不知道货物能不能顺利卖出之前,你不需要先去采购一大堆的库存,所以,启动时不需要太多的资金,成本比较低。

风险低:进退自如,没了库存的压力,自然也不存在产品卖不出去,自己承担库存的风险,也就没有太大的亏损风险。

管理自由:当你获得订单后,通过电脑交付给供货商处理即可,你不需要自己打包、发货,只需监测订单的履约情况即可。

Dropshipping代发货的坏处

不可控因素较多:你无法实时更新供货商的库存情况,出了单子,供货商是否能顺利把货发出,产品打包是否结实,是否存在瑕疵,物流是否可以自己选择等等。

利润较低:你投入了很多广告成本得到了订单,但订单的利润可能还不足以覆盖住投入的广告费用。利润低意味着你必须通过很多单才能获得不错的利润。、

推荐一个Dropshipping产品:

Oberlo 是一款为 Shopify 定制的免费APP , 只要你的商城建立在shopify上,就可以从Aliexpress 导入商品 ,一键建站 。网上有不少Oberlo案例,比如这个“这家伙一边上着班,一边用Shopify+Oberlo,一个月赚了12000美元,他是怎么做的?

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Oberlo将允许您直接从Aliexpress将产品直接导入Shopify商店,并将其直接发送给客户,同时保留所有必需的记录。确保您还在Chrome中安装Chrome扩展,因为它可以帮助您选择要导入Shopify的产品。在Oberlo设置中添加您的利润率。

Oberlo官方网站:https://www.oberlo.com

Dropshipping代发货适合尽可能将启动成本和风险降到最低的人,他们不太关心利润率,也不想准备和管理库存。对于刚开始电子商务的人们来说,这也是一个很好的选择,因为它允许你没有任何东西就可以开始跨境电商和在线营销。

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