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跨境电商转战Dropshipping系列 (一) 用Alidropship插件来搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务

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前面我们通过探讨“独立思考”话题,谈到了我对跨境电商行业发展趋势的理解与分析。面对浮躁的跨境电商行业,卖家们需要静下心来,多一些独立思考,不要盲目崇拜大神大咖,更不要人云亦云,理性看待这个行业。即便翻阅我的博客中以往的文章,事实上随着时间推移,政策条款的不断变化,也是存在一些过时、错误或者偏差的内容。这种情况下,如果你不假思索、不去论证、照单全收,那么这种错误可能会影响到你的跨境电商业务。

2019年已经过去了大半,或许谁都不会想到,2019年跨境电商行业的各大平台,特别是亚马逊的风头会被独立自建站给抢了去。在跨境电商行业中,似乎还不知道什么是Shopify、什么是WooCommerce、什么是Dropshipping,就有些落伍了。坦白说,目前国内的独立自建站发展是存在虚火现象的。独立站方面,和海外卖家对比,国内卖家并没有多少优势可言。独立站需要自己搭建网站,自己解决收款问题,提高网站信任度,而其最大的难点在于如何获得流量。与亚马逊平台不同,至少平台或多或少会给到一些精准的自然流量,你也不用操心如何收款,如果提高店铺信任度问题。

这就形成了国内卖家和欧美卖家从事跨境电商行业截然不同的形态。国内卖家大多热衷于平台开店,特别是亚马逊平台,简单,快速,所以也就有了亚马逊平台全球超过40%的卖家来自中国的说法。而欧美卖家利用自身的语言优势、利用更懂facebook等海外社交媒体的优势、利用可以无障碍开设stripe这种低成本收款通道的优势,利用擅长wordpress、woocommerce、shopify这些建站工具的优势,利用欧美客户对信用卡支付体系的信任,搭建了上百万个独立自建站。特别是美国的独立站,更是远超全球其他国家数量的总合,当然,从第三方销售数据统计,美国的独立站销售收入同样占了全球总销售收入的60%的。

那么国内卖家到底要不要做独立站,还是继续在各大平台上征战呢?这个问题,我们已经聊了一年多了。这时候,如果你能多一些自己的独立思考,结合自己的实际情况去设想判断一下,或许能找到自己的正确决策。

经营独立自建站的形式有很多,其中,Dropshipping又是最受欢迎的一种形式。关于Dropshipping的话题,我们在以往的文章中谈论了很多此,比如《史上最全最完整的Dropshipping解读来了 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务》一文。我有尝试通过一篇文章详述关于Dropshipping的一切,显然,我把事情想简单了。很多读者看的并不过瘾,也提出了一堆的问题,作为文章的补充,这里会陆续再出几篇文章,形成一套相对完整的Dropshipping入门系列教程,帮助大家开展跨境电商Dropshipping代发货业务。

如果你还没有阅读过《Dropshipping解读》一文,非常建议你仔细阅读一遍,作为Dropshipping的基础内容,这篇文章可以帮你更好的理解Dropshipping。

今天的话题是:用Alidropship插件来搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务。在《Dropshipping解读》一文中,考虑到篇幅问题,我们只是简要介绍了一下Alidropship插件。今天,我们就具体谈一谈Alidropship插件在Dropshipping中的应用以及具体的操作方法。

什么是Alidropship插件

AliDropship是基于WordPress的一款插件,这款插件根据依托的开程序实际上分成了2个,1个直接运行在wordpress的AliDropship插件,一个是运营在wordpress的woocommerce插件下的Alidropship WooCommerce插件。2个插件有细微差别,大多数功能都可以通过自动化完成,结合AliDropship的Chrome浏览器插件,可以快速将速卖通上的产品导入到网站中,大大提高产品上传效率。即使您没有经验,也可以轻松搞定所有这些!

运用在Wordpress的Alidropship与运营在Shopify的Oberlo插件对比

说到Dropshipping,我们首先想到是Shopify的Oberlo插件。根据Oberlo官方网站数据:自2015年以来,Oberlo商户已经销售了超过8500万件产品。也就是说,速卖通上有超过8500件产品是通过Oberlo的这种Dropshipping方式销售出去的。

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我尝试找出Oberlo的这种Dropshipping到底在速卖通整体的销售或者市场份额方面占据多少。可惜的是,Google一番下来,并没有相关的精确数据可以支撑。不过,我还是找到了一丝线索。来自similarweb.com的流量来源数据,如下图。

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在速卖通的Top Referring站点中,Oberlo以接近10%的数据,遥遥领先。这个数据也不能说明太多问题,至少让可以明确告诉大家,速卖通上的不少产品是真真切切的通过Dropshipping方式卖出的。

今天,我们所以介绍的Alidropship,是和Oberlo非常类似的一款基于Wordpress的Dropshipping插件。事实上,Oberlo仅适用于Shopify,而AliDropship是专为WordPress和WooCommere打造。我们还是得先做一些基础知识普及。

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什么是Oberlo

Oberlo是Shopify的一款插件应用,Oberlo可以帮助用户从速卖通上快速导入产品到自己的Shopify店铺中,是最受卖家欢迎的Dropshipping应用插件。

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使用Oberlo,首先,你需要创建一个 shopify 的帐户。然后,再安装Oberlo应用程序。注意了,Oberlo不适用于其他平台或者程序,只能用在 Shopify 上。

AliDropship和Oberlo都非常受欢迎,也有非常多的相似之处,用法也大同小异。但它们的特性和功能仍然存在一些差异。以下是AliDropship和Oberlo的最大区别。

1、导入产品数量

Alidropship实际上并不限制从速卖通导入的产品数量。购买插件后,你可以导入和销售任何类型的无限制产品。不过实际操作上,受服务器性能和插件版本影响。Alidropship的2款插件仍然会有一些约束。Alidropship For WordPress插件,推荐至多上传1万个产品,而Alidropship For WooCommerce推荐至多上传500件产品,否则可能导致网站性能速度变慢。

而Oberlo则根据商业计划不同,分成了三个等级,限制了部分功能。Starter计划(免费)可以导入500个产品,Basic计划(29.9美元/月),可以导入1万个产品,Pro计划(79.9美元/月)可以导入3万个产品。

2、速卖通现金返还计划

Alidropship提供了速卖通的销售返利计划,现金返还计划可让您获得销售返利。返现计划的原理如下:您点击一个返利链接并在AliExpress上购买所需的产品。产品交付后,部分费用将在您的联盟帐户中返还给您。然后,您可以提取您的资金,获得额外奖金。

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返利根据销售产品的品类不同,最高12%,每周支付一次,通过PayPal或者电汇方式支付。事实上,这是一笔非常可观的收入,在销售产品获得利润的同时,还能从速卖通的销售返利中获得额外的收入,何乐不为。

而Oberlo此前并没有这项功能,不过在最近的更新中还是勉强推出了返利计划。不过这项计划只在付费计划中才有,Starter并不提供返利收入。

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3、价格费用

Alidropship是一次性费用,价格89美元,没有月费,通过优惠券购买的话,至多可以优惠25%-35%。

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而Oberlo延用了Shopify的月费模式,使用Shopify每月会有29美元的月租费用,在Shopify上安装Oberlo插件,你可以使用免费的starter计划,可以上传500款产品,没有现金返还计划。当然,你也可以按月付费使用Basic或Pro计划,因为有持续的月费,价格会比Alidropship的一次性购买贵不少。也就说说花2个月的oberlo的Basic的钱,就可以买到1个Alidropship插件永久使用权。

Alidropship插件和AliDropship WooCommerce插件

很多卖家初识Alidropship时,会搞不懂什么是AliDropship For WordPress,什么是AliDropship For WooCommerce。因为在你付费购买时,会同时获得这2款不同的应用插件。这张图可以告诉你他们之间的区别:

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AliDropship For WordPress

AliDropship For WordPress是直接基于worpress开源系统开发的,属于wordpress的原生插件,内置了AliDropship主题模版,更适合大批量产品上传,官方比较推荐初学者用这个方式来开展Dropshipping业务。

AliDropship For WooCommerce

AliDropship For WooCommerce,顾名思义,是针对WordPress的WooCommerce的电商系统开发的一款插件。其功能也是基于WooCommerce进行定制开发。考虑到多插件可能会比较占用服务器资源,影响性能,官方一般建议至多上传500款产品,这个插件需要不适用AliDropship内置主题模版,需要独立的WooCommerce主题模版,一般建议有一些WooCommerce知识背景的用户选用。

Alidropship和同类产品的第三方测评对比

关于产品的评价,我们一般会通过类似trustpilot的第三方测评网站进行做一些调查参考。 跨境电商转战Dropshipping系列 (一) 用Alidropship插件来搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务 10 跨境电商转战Dropshipping系列 (一) 用Alidropship插件来搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务 11跨境电商转战Dropshipping系列 (一) 用Alidropship插件来搬运速卖通产品开展Dropshipping代发货业务 12

Oberlo获得了402个评价,Alidropship获得了179个评价,2款插件都达到了4星评价,根据评论数量推荐,Oberlo的用户数量要远远高于Alidropship。而另一款同类插件WooDropship则要欠缺的多,因为负面评价过多,评论数量也仅有22个,也只达到了三星的平均水平,所以这里就不进行推荐了。

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这种第三方测评只能作为参考,但大致能够说明产品的市场占有率与用户好评数。

Alidropship的特色功能

从速卖通导入用户评论

用户评论是客户进行下单订购的重要参考依据,当客户看到你的网站上的每一款产品都是光秃秃的,没有任何评价,或许会让客户认为没有人购买这款产品,或许应该换一款或者换一家看看。而当你的网站客户看到产品下面有非常多的真实客户评价,甚至包含客户随手拍摄的产品实体图片时,这会大大勾起客户下单的欲望。
利用AliDropship即可从速卖通中导入对应的产品的客户评价,你可以根据评价等级进行筛选导入,过滤掉差评,导入时,客户拍摄的产品图片也会被同时导入到你的网站上。
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内置了图片编辑器

图像编辑器是AliDropship一个功能强大的内置功能,类似Photoshop的在线工具,可以在导入产品时直接编辑产品图像。

以往的话,你需要对从速卖通导入的图像以及产品说明执行以下操作:

  • 导入产品
  • 从图库或说明中下载不满意的图片
  • 使用Photoshop或任何其他图像编辑器来增强图片的质量(擦除水印,更改亮度/对比度,裁剪,旋转等)
  • 在您的网站上传已编辑的图片
  • 删除错误图片并用改进的图像替换

而利用内置的​​图像编辑器,可以帮你节省大量导入导出以及编辑图片的时间,提高工作效率。

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你可以:

  • 更改图像的大小
  • 添加各种照明和视觉效果,提高图像质量
  • 选择并移动图像的特定部分
  • 使用各种颜色和大小的画笔在图像上绘制任何内容
  • 可以删除图像的一部分
  • 在图像的任何部分键入任何大小和颜色的任何文本
  • 为图像添加彩色贴纸

编辑后,图片会自动保存,这样的话,你就可以更加快速继续编辑产品页面。

Affiliate自带返利功能

前面我们已经谈到了现金返还计划,额外获取至多12%的销售返利。就是客户通过你的跟踪链接购买了产品,每件产品的销售收入就会产生部分佣金,存入你的联盟账户。

要激活此返利系统,你需要注册AliExpress Admitad或AliExpress EPN网络,获取您的跟踪链接,然后将链接地址输入到插件的返利设置输入框中。

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AliDropship的价格

AliDropshop的插件价格是89美元,但官网也会经常提供一些促销码。
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如何购买AliDropship

第一步:
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完成。

Alidropship的使用方法

请注意了,在安装插件之前,务必搞清楚AliDropship For WordPress和AliDropship For WooCommerce之间的区别。如果你参照《用WooCommerce在Siteground主机上搭建独立自建站完整教程》文章已经完成了WooCommerce网站的搭建,这里只要上传安装AliDropship For WooCommerce插件,而如果你仅仅是安装了WordPress的话,并没有安装WooCommerce插件的话,这里就选择上传安装AliDropship For WordPress插件,这2个千万别搞混了。插件安装好后,后面的功能和实用方法就大同小异了。

安装AliDropship的Chrome插件

为了从速卖通上快速导入产品,我们需要在Chrome浏览器打开Chrome网上应用商店,找到AliDropship插件并添加到Chrome,这一步骤需要保持科学上网状态。

也可以直接点击下面链接下载: 下载 AliDropship 浏览器插件

史上最全最完整的Dropshipping解读来了 一步一步教你如何利用Dropshipping开展跨境电商业务 44

安装好后,点击灰色的logo小图标,在弹出窗口中输入你的网站域名,点击右侧的add添加,进行授权申请。浏览器会弹出Connect AliDropship授权提示,点击Authorze完成授权。这样的话,Chrome 插件就和你的网站绑定在一起了。

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打开Aliexpress.com网站,找到自己满意的产品,点击图标中的logo,即可一键导入到网站中。

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然后,我们打开WooCommerce网站的产品管理界面,看到了右侧出现了刚才导入的这个产品,点开进行编辑。

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你会发现包括主图、副图、变体、库存等有关产品的全部资料都自动导入到了网站后台。

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而当你再打开产品页面时,你看到了一个完整的产品listing,甚至卖多少钱,系统都帮你设定好了。

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产品虽然导入了,但是出现了里面的内容有很多需要调整的,比如标题中存在很多不相关的内容、比如描述中出现了大量跟产品无关的内容,比如图片中有logo等等。所以,还有花不少时间一个一个编辑过。

似乎少了评论,别急,那就导入一些。你可以在某个分类下面批量导入,也可以在某款产品的编辑页面中进行导入。

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Dropshipping的最大优势就是节省时间,实现自动化。打开Adropshipping后台设置部分,你会发现很多自动化的功能设置。如上面我们导入的那款产品,速卖通的销售价格是4.65美元,但导入到自建站后,网站自动设置成了10.5元。是的,下面这张图的定价公式起了作用了。默认的系统设置了,当速卖通产品价格是大于2美元,小于5美元时,销售价格将被设置为10.5美元。当然,你也可以根据自己的意愿,自己手动调整公式,卖多少钱,自己说了算。

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这样的自动化功能还有很多,自动汇率转换、自动跟踪物流状态、自动覆盖客户电话号码等等。

AliDropship有很多非常实用的功能,需要大家耐心尝试,摸索体验。。

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速卖通返现功能是Alidropship的一个卖点,也就是说通过自建站销售出去的产品,不仅可以从销售差价中获得利润,而且也可以在速卖通的返现中额外获得一部分收益。详情可以参考这咯:https://help.alidropship.com/articles/2258082-aliexpress-cashback

安装Dropshipping模版

Alidropship官方提供了适合Dropshipping业务的精美商业模版,免费的。这里的模版和woocommerce的模版别搞混了。

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当然,你也可以选择自己喜欢的其他模版,比如之前推荐过的全球销量第一的Avada主题模版。

如何在速卖通上下单采购

为了确保Dropshipping流程畅通,我们需要分别对到自建站下单和到速卖通采购进行测试。打开网站,下单订购一款产品,然后进入后台,找到刚才下的订单。

进去后,可以看到订单详情,包括客户的地址信息,核实无误后,点击 Place order automatically 自动下单按钮。

如果是第一次的话,系统会提示要获得速卖通账号授权,按要求登陆自己的速卖通买家账号,点击Continu,继续。这时候,会弹出速卖通订单处理界面,再次核实无误后,点击Place Order完成订单处理。

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似乎一切都很顺利。这时候,速卖通卖家应该已经收到了我们的订单了,这时候,只要等待速卖通卖家发货。

付款方式

有不少读者反馈,速卖通并不支持国内的信用卡支付,无法完成速卖通下单采购。

We are unable to process payments for cards issued in mainland China. We recommend you use cards issued out of mainland China

这事不怨速卖通,因为开放中国信用卡的话,中国卖家刷单的能力是一流的,速卖通刷单也就开放了,保证让老外买家迷路。所以,在速卖通上采购环节。在海外卖家中并不是什么难题,但却拦住了很多中国卖家。

当然,解决方法也是有的,但也总是有那么一些门槛。

Payoneer万事达实体卡

Payoneer 是跨境电商卖家必备的一款收款工具,可以参考阅读《Payoneer卡注册与使用详解》。用户可以将PayPal和Stripe的钱提现到Payoneer签发的美国银行账户中,然后再以人民币方式转入自己国内银行卡里。此外,Payoneer还可以根据用户的申请,签发一张万事达实体卡。如下图:

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 进入 www.payoneer.com 网站 免费申请Payoneer账户

Tap & Go拍住赏万事达卡

Tap & go拍住赏是由香港电信支付公司发行一种电子钱包,App会自动签发虚拟万事达卡和银联卡,用户可以通过手机App直接申请。

申请门槛非常低,也面向大陆用户开放申请,合法合规。但前提是,你需要有自己的护照,或者办理的港澳通行证。在验证身份的时候,会要求提交其中一项。办理护照现在也很方便,而且全国通办,不用跑回老家办理。

用手机下载Tap & go拍住赏的App。国内的App Store里面也上架了这款App,所以,无需切换成美版或港版App ID,可以直接下。然后,注册申请账号,提交后,马上能看到2个虚拟卡信息。审核需要2-3个工作日。未完成审核之前, 只允许3000港币的使用额度。

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经过一段时间的使用,发现了拍住赏的很多用途,比如可以PayPal免手续费提现港币,绑定Apple Pay用在国内的超市商场消费、可以在中国移动手机App中花费充值、可以刷北京、上海、广州等地的地铁公交、可以在航空公司的App中用来支付购买机票、甚至可以在速卖通上下单采购等等。

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AliDropship插件总结

跨境电商中的Dropshipping行业, shopify +oberlo因其简单便捷的特点,仍然是目前最受欢迎的Dropshipping方式,也比较适合初学者。但如果要让我在Shopify+Oberlo和WordPress(WooCommerce) +AliDropship之间做出选择,我会优先考虑后者。虽然 shopify 更容易上手,但不可否认的是,其运行成本也要高出很多,即便是最初级的Shopify基础计划,持续的月租费,远远超过Wordpress Woocommerce Alidropship的整体成本。

选择WordPress + WooCommerce和Alidropship,除了相对较低的成本外,WordPress搭建的网站可以获得更大的自主性、灵活性,网站所有权更有保障,并且在SEO优化方面也更胜一筹。

Alidropship可以帮助卖家从速卖通上快速导入产品、完善产品以及评论内容。当然,Alidropship也只是众多跨境电商卖家开展Dropshipping的其中一种方式。当你的网站完善,产品内容完善之后,卖家们的更多的工作,时间和精力将逐渐转移到最关键的站外引流上,包括Google SEO、社交媒体引流、Affiliate引流等等,这些内容我们也将在日后详细讲解。

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