北美跨境创业之路：提升英文水平，注册美国公司，创建业务网站。
跨境电商批量采集系列教程二（Lazada）教你如何批量采集Lazada平台上的产品
上次讲了如何批量抓取Tophatter平台的产品数据，第一次接触这个套路的读者可能并不能理解抓取实现过程，没关系，我在会员区 中专门录制了采集讲解视频，或许有所帮助。掌握批量采集这项技能，我们可以获得很多有价值的数据，比如抓取出最受买家欢迎的产品，产品的平均销售价格，产品的评价情况。结合这些细节信息，深度挖据，开发出目标产品。当然，Tophatter上大部分的中国卖家,大部分产品在1688上都能找到,你也可以将平台上的产品来个乾坤大挪移,快速搬迁到其他平台,早年的暴力铺货就是这么来的。 这次来抓取Lazada平台上的产品。如果你是跨境电商行业的老卖家，或多或少知道一些平台对于SKU数量要求的套路。应该说在大部分平台上，新开店铺时，都会被客户经理要求至少要上多少多少数量的SKU，越多越好，尽可能的多。很多新卖家纠结于这300-500个SKU，因为按照原始方式，手动编辑上传，要编的吐血。所以，还是得开动脑筋，找方法，找捷径。Lazada即是如此，甚至还屡次举办上传产品竞赛活动。当然，SKU数量越多，卖家的订单数量并不一定会越多，但或许能让Lazada看起来规模庞大，能卖个好价钱，所以，我想lazada以20亿美元卖给了阿里巴巴，或许有你有我的一份功劳。废话少说，开始采集。 一、分析 考虑到直接采集某一卖家的店铺SKU做演示，会把我骂得狗血淋头。这次还是从分类来采集。打开 https://www.lazada.com.my 网站，在Categories中，随便找一个分类，比如Women Bags为例进行演示。进入到 https://www.lazada.com.my/shop-women-bags/ 第一步，分析出列表页规则，找出列表页和内容页之间的关联。因为最终目标是采集产品内容页上的数据，但我们无法直接获得内容页访问地址，所以，列表页的作用就是找到内容页访问地址。 老样子，打开Chrome浏览器，按F12,观察XHR一栏的变化。我们点击列表页最下面的页面数字，，每点一次页面数字，就会看到XHR上出现一个json数据包链接， https://www.lazada.com.my/shop-women-bags/?ajax=true&page=91 按照之前的方法，在浏览器中打开这个json数据包链接，一堆乱码，老样子，把这些数据粘贴到www.json.cn 格式化，找下规律。我们试着提出一个内容页链接地址，去批量查找，发现高达235条记录，但仔细算下一页列表中只有40个产品，显然这不是我们需要的内容。似乎，通过这种方式找到对应内容页链接地址有些麻烦。我们换个方式。 直接打开https://www.lazada.com.my/shop-women-bags/?page=91这个页面的原代码，鼠标反敲右键，查看网页源代码，继续找链接。找个内容页链接地址复制进去搜索，可以看到如下图。 好像有点眉目了。我们继续缩小范围， 最后找到这段代码： productUrl":"//www.lazada.com.my/products/bagsociety-mg-saffiano-effect-shell-bag-tote-bag-crossbody-sling-bag-black-i135436360-s153414723.html?search=1 二、采集 我们测试下是否符合要求，打开火车采集器。新建任务,命名lazada。在地址格式栏中填入列表页地址，page=后面的数字是变量，这里用地址参数替换，因为这个类目一共有102页，如果要全部采集就写上102. 在手动设置规则获取栏中，填入： Url":"//www.lazada.com.my/products/bagsociety-mg-saffiano-effect-shell-bag-tote-bag-crossbody-sling-bag-black-i135436360-s153414723.html?search=1 中间的链接地址是个变量，用[参数]替换掉。 得到Url":"[参数]?search=1 拼接地址得到[参数1] 我们测试下能否顺利获得内容页地址，得到结果如下图，每页40个链接，正是我们需要的内容。 接下来，可以开始采集产品内容页的内容了。这里仍然以采集产品标题为例，其他字段数据以此类推。复制产品标题文字内容，在源代码中搜索，得到如下图，找出规律。 在内容采集规则中，新建一个字段，我们采用前后截取方法，获得标题文字。绿色(*)为通配符，可以替换任何文字。 测试成功。最后，开始批量采集。 找到桌面上的数据文件，打开，所有数据已经保存在里面了。 至此，Lazada平台的产品批量采集任务已经搞定,参考这个演示,同样可以将尺寸、重量、图片、描述、亮点等信息完整采集下来。我想，用这种方式对付平台对SKU数量的要求，可以轻而易举搞定。 还是那句话，批量采集不是什么黑科技，确切的说，这是一项从事跨境电商的基本技能。数据是基础，分析处理是方法。采集一大堆数据给到你，可能这是一对垃圾，但是如果结合分析处理，巧妙筛选提取出有价值的内容，可能是一款爆款产品，也可能是对产品改进需求分析，值得尝试的。 [box style="info"] 在线观看本篇内容视频讲解：（立即订阅-学习晨飞博客跨境电商经验分享） https://youtu.be/-gTYWgcGQaI [/box]
跨境电商批量采集系列教程一（Tophatter）教你如何批量采集tophatter平台上的产品
关于跨境电商批量采集话题，我在之前的博客已经谈论过好几次了。因为高效且暴力，这种批量采集方式能很方便的把一个平台上的产品批量完整的扒下来，然后鼓捣鼓捣，再批量上传到另一个平台上。批量采集应用广泛，不仅仅可以采集产品信息，同样可以进行数据的批量提交更新操作，结合一些特定环境能实现很多意想不到的效果。 批量采集并非什么高深莫测的技术，有很多方式可以实现。对于程序员来说，Python编写爬虫是首选方式，灵活且强大。但你不能要求人人都能熟练掌握Python这门编程语言。所以，更多的方式是通过第三方软件来实现。 这话题不好讲，来点实操。我想试着写一个跨境电商批量采集系列教程，每篇文章会对一个跨境电商平台进行批量采集演示讲解，算下来，亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada、cdiscount、tophatter、Newegg、Shopee、Walmart、Tradera、Etsy、Joom等等，十几个平台，够我折腾一阵子了。 考虑到大部分卖家的网络技术比较欠缺，用Python来演示估计会听得云里雾里，所以，系列教程会采用第三方采集软件-火车采集器方式进行演示。批量采集演示讲解会采用图文与视频方式进行，图文稿会开放所有读者阅读学习，视频则作为补充内容，放在会员区中向付费会员开放。 明天就是4月1日了，Tophatter从4月1日起实现卖家标准计划和顶级卖家计划。那么，我们就先从Tophatter开始，详细讲解下如何批量采集Tophatter上的产品。 一、分析 打开 tophatter 官方网站，找到产品规律与特征。为了实现批量采集，通常需要先找到展现产品的列表页，然后通过这个页面进入到产品的详细页面。 点击红色箭头指向的 首页的BROWSE链接，进入对应的类目页面，这里就我们要的产品列表页。 在产品列表页中，反敲鼠标右键-点击查看源代码，你会找到网页的源代码。但从上到下仔细翻阅后，你会发现，源代码中并没有任何和产品有关的文字内容可供采集。 是的，通常大部分网站都会直接将产品信息在源代码中直接显示，这样的话，我们只要对代码中需要的内容进行前后截取即可。不过，技术不断更新，日新月异，目前，越来越多的网站弃用了这种传统网站制作方式，更多的是将数据存储在Json中，通过ajax异步加载方式实现，并不直接在源代码中显示。这种数据抓取方式会复杂一些，但仍然有办法可以抓到。 打开你的Chrome浏览器，没有的话就安装一个，这里需要用到Chrome的开发者工具，按F12 ，刷新页面，观察XHR，你会找到一个可疑的JSON数据包链接，复制这个链接地址，在浏览器中打开这个链接，你会看到类似下图内容，这就是我们需要的产品列表页的内容。 一堆乱码，看不懂也没关系，这么乱，我也看不懂，那么将这些内容复制粘贴到 https://www.json.cn 这里，格式化后查看你可以看到如下内容： 这样就清晰多了，这是一个产品的字段信息，包括了id、图片、长、宽、高、价格、评分、折扣等信息。仔细检查发现，我们要的产品标题和描述内容这些信息并没在这里面。 我们继续找规律，在列表点击其中一个产品，可以进入产品页面，观察XHR，你会看到如下图这个json数据包链接，同样上述步骤，在浏览器中打开这个链接，复制内容到www.json.cn 格式化后看到了产品的详细信息了。 非常完整，运费、关注度、描述、变体信息全部都在。接下来，就是抓取信息了。 二、抓取 这里只做演示，所以，只采集其中一个字段，按照这个方法，以此类推，即可采集到完整的数据信息。 打开火车采集器，新建一个任务。开始之前，还得分析下列表页和产品页之间的联系。 列表页：https://tophatter.com/api/v1/catalogs/9180/retrieve.json?per_page=50&page=2 看到后面的per_page=50和page=2，多找几个，你会发现，per_page=50是固定不变的，page=2则会在鼠标滚动一次增加1，按照字面上的意思per_page表示每页显示50个，page是指当前加载到第几页。这样就好理解了，如果我要把这个类目的100页面产品全部抓取下来，那么只要把page-2改成100，然后，100页*50个=-5000，如此，通过这种方式就可以得到5000个产品了。 内容页：https://tophatter.com/api/v1/lots/61057684?source=catalog-9180 当然，我们要抓的是产品详细信息，所以，找出列表页和文本页之间的关联，仔细分析，你会发现这个id是之间的关联节点。那么我们就可以从这里入手去爬取信息了。 如上图，把page=后面的数字用[地址参数]替换，在下面的数字变换中填入你希望抓取的页面。在预览中即可看到这些列表页了。接下来，在列表页内容中继续找规律。 发现了什么？这个id似乎是有规则的出现。比如： {"id":10262283,"product_parent_id" 这样的话，我们可以通过变量替换方式，把这个id拼接到内容页上，如下图所示； 点击网址采集测试看看效果；看下图，果然可以，已经成功采集到了内容页了。 接下来就可以抓取内容页的详细信息了。 抓取内容有2种方式可以实现。第一种就跟上面的一样，前后截取，第二种是更智能化的json方式。 在内容采集规则页上新建title字段，按上图步骤，点json提取，点选择，将内容页json链接地址输入到url中，或者将json文本粘贴到json文本中，点击title,确定。到这里，我们就顺利抓取到了title标题信息。 那么，运行下采集试试。 果然可以。最后，简单设置下保存的文件。 开始采集....别太凶悍，适当降低采集速度。 已经采集到了，完成文件发布后，在桌面上可以找到数据文件。到这里，采集工作就全部做完了。 总结： 这个演示实例，只采集了titile。你可以用同样的方法将描述、价格、图片、评级等所有信息采集下来。我在以前的文章也反复提到过，谨慎使用这种方式进行铺货，特别是在你没有一套相对完善的产品管理系统之前，不要乱来。这种方式是暴力且高效，但切勿滥用，以免引火烧身。批量采集并非什么高深技术，会些技术的卖家都能做到，这更不是什么黑科技，小心被骗了。 [box style="info"] 在线观看本篇内容视频讲解：（立即订阅-学习晨飞博客跨境电商经验分享） https://www.youtube.com/watch?v=WcPEeh7o8Zo [/box]
跨境电商卖家如何通过香港银行或美国银行账户开设Stripe收款 信用卡收款渠道
2020年1月17日更新： 经过一周的测试得到的确切结果。注册一个Payoneer账户并免费申请由Payoneer签发的香港银行账户，就可以办理Stripe信用卡收款渠道。 利用这种方式可以零提现费完成PayPal小额资金提现以及Stripe资金提现。完整测试过程与结果，请参考阅读《跨境创业必备 用Payoneer免费签发的香港银行账户零成本开通Stripe独立站收款工具完整实操》。 进入Payoneer官网 注册签发香港银行账户 零成本开通Stripe独立站收款工具 关于支付收款，在国内知道paypal的人很多，了解Stripe的人却很少。但你知道facebook、Twitter、Shopify、Kickstarter、Target、Wish、Digitalocean、Pinterest、Docker、Sap这些知名公司以及全球超过10万家企业都在使用Stripe的服务,是什么原因让Stripe如此大受欢迎?一家由来自爱尔兰的Collison兄弟创办的支付公司，一定有其出色与独特之处。今天这篇文章，带大家认识一下这家富有传奇色彩的美国创业公司，看看“两兄弟如何用七行代码转化为92亿美元公司估值”的故事。 Stripe由来自爱尔兰的Patrick Collison与其弟弟John Collison在2010年创建，总部在旧金山。Stripe专注于网络支付，为中小型企业和个人提供在线支付服务，通过收取费率和手续费方式盈利（每笔交易收取2.9%费率 + 30美分统一手续费）。 Stripe可以让公司通过网络以多种货币方式接受付款。如果你正在开发一个网站或移动应用程序，并希望接受付款，Stripe可以在几分钟内完成。您可以将Stripe API集成到您的网站以接收付款。它可以处理主要的国际借记卡或信用卡，包括Visa，MasterCard，American Express，Discover，Diners Club和JCB。 不需要注册和使用其他帐户，只需要一张信用卡，就可以完成交易，Stripe的支付方式就是如此。客户在第一次使用时输入Email和信用卡账号，之后就不用再填资料，直接付款，大幅降低消费者抛弃购物车的机率。去年，美国人网购，有一半是通过Stripe在不知情的情况下实现的，消费者只是在付款时输入了信用卡信息，完成交易后甚至不知道是谁在处理这些支付。Stripe不会透露它处理的交易数额，但分析师估计每年接近处理500亿美元的商业交易，这给stripe带来约15亿美元的收入。 如上图，即是由Stripe支持的信用卡付款方式。可能有些人会比较奇怪，为什么只有卡号输入框、有效期、CVC输入框以及地址输入框，密码在哪里输入呢？答案是：没有密码输入框，不需要密码，这一点似乎与国内的信用卡付款方式不太一样。我在《一个人如何做跨境电商（五）-跨境电商用什么信用卡更靠谱》提到了一些国内外使用信用卡的区别和个人经历，可以了解下。 Stripe最直接的竞争对手是paypal，虽然远没有paypal那么大。通常，在使用Paypal付款时，需要从购物页面，跳转到Paypal网站，才能完成交易，这点对于消费这来说并不方便。而Stripe则简单的多,一步到位。收费方式，Stripe比起PayPal来说仍然如此。收费方式设计简洁、容易使用。网上有很多关于paypal与Stripe之间的对比信息，孰是孰非,有兴趣自行翻阅看看。去年7月10日，Stripe联手支付宝、微信 解锁数亿中国消费者，在宣布这一合作的同时，Stripe也将业务拓展至香港。 对跨境电商卖家来说，Stripe为跨境电商自建站提供了高效便捷的信用卡收款方式，这是我们最需要的东西。但很可惜的是，Stripe的这项服务并未向中国开放，也就说，如果你想使用Stripe的信用卡支付渠道，还得想点办法。 网络上能找到很多开启Stripe的方式，这些经验总结得益于大家的摸索创新精神。所以，也将这些方法做下总结，可能并不齐全，也不一定准确，仅供参考。 一、香港银行帐户 如上图所示，如果你有香港公司或者香港个人账号，是可以直接使用Stripe服务的。如果没有，也没关系，通过开设香港银行个人帐户方式，同样可以搞定Stripe。 由于政策因素，目前对海外开户卡得比较紧，所以香港银行开户政策也经常变动。早年比较流行的招商银行两岸一卡通的门槛也从5万元要求狂飙至钻石用户日均存款500万起。不过好消息是中国民生银行香港分行财富管理业务于2017年9月11日开业了，你可以通过开设民生香港账户方式搞定个人香港账户。另一个好消息是自2018年2月1日起，客户递交开立财富管理账户申请时，无须再提交住址证明作为开户申请材料了。现在只需要准备港澳通行证、中国护照、身份证即可，不过好像这项业务只对民生的贵宾客户开放，民生银行客户须知。 搞定香港个人账户后，登录到Stripe，完成注册和激活即可，Stripe就可以启用了。 申请香港个人账户的方式还有很多，知乎上有非常详细的专业介绍，可以参考学习：大陆居民如何在香港的银行开户，流程如何，需要哪些材料？。 不必那么麻烦了，现在利用payoneer免费签发的香港银行账户即可完成这些工作。 进入Payoneer官网 注册签发香港银行账户 零成本开通Stripe独立站收款工具 二、美国银行账户 根据Stripe要求，需要准备以下内容 美国银行账户 SSN / EIN 美国邮寄地址 美国电话号码 同样的办法，那就得先搞定美国银行账户。呃，休想。想要注册美国银行账户谈何容易，Stripe可不只是美国银行账户这一项要求，还要SSN或EIN来验证您的身份，还要美国地址和电话号码。不过，办法总是有的，那么我们一一来想办法解决。 1.美国银行账户 您可以通过Payoneer 获得有效的美国银行账户。又是Payoneer，是的。如果你是Payoneer的老用户，相信已经有了一个美国银行帐号了。美国的银行账户接受来自美国公司的ACH付款。ACH是Stripe用来支付客户的东西，你完成了！ [box style="tip"]注册 Payoneer,获得美国银行账户. [/box] 2. SSN / EIN 由于SSN（社会安全号码）只发给美国公民，永久居民，因此外国人没办法获得。 SSN的替代方案是EIN（雇主识别号码），也称为联邦税务识别号码， 用于在美国识别商业实体。要远程获取EIN，您需要打电话给IRS（美国税务局）,可以参考以下操作： 下载表格并提前填写。 拨打IRS - [...]
关于跨境电商，大家都在想什么？让你脑洞大开的跨境电商问题集锦
每隔一段时间，都会去翻阅下博客的用户访问统计，看看网站访问量如何，大家都关心什么话题，都是通过什么途径搜索哪些关键词进入网站，手机访问的用户更多还是电脑访问的多等等。用的是百度统计，数据相对比较准确。博客访问量并不高，每天IP大概200-300，PV相对高一些800+，这些都是真实的统计数据。访问量不高的原因很简单，都是自然流量，精准流量，没做任何营销引流。如果是商业网站，这完全不符商业规则，不过这并非我关注的东西。 访问统计系统也记录了读者是搜索什么关键词或者问题进入网站的，有的问题很简单，有的也很烧脑，我觉得挺有意思的，这些问题相信也是大家都比较关心的话题。所以，干脆整理成一篇文章，罗列出来，也对这些问题提出自己的回答。以下问题随机排序，问题也会每隔一段时间更新一次，仅供参考。 shopee个人可以开店吗？ 不可以，公司营业执照是必须的。关于注册公司,可以看这篇文章《如何注册一家跨境电商公司 需要注意哪些事项》 个人可以做跨境电商吗？ 可以，很多平台都允许个人经营。 个人怎样做跨境电商？ 这个话题太大了，边做边学吧。 shopee如何大批量上货？ shopee可以通过excel批量上货，但上传的excel比如符合后台上长传规则。可以参考我之前分享的《海量产品做跨境电商的学问 一》《二》 跨境电商如何发货？ 你可以通过邮政小包、商业快递以及海外仓三种方式发货。邮政小包是目前使用最广泛的，通过当地邮局即可办理，《跨境电商卖家最常用的物流渠道 中国邮政速递物流-国际e邮宝详细介绍》这篇文章能帮到你。 外贸独立站不会安装maganto magento需要一些技术基础，可以先获得谷歌云给新用户赠送的300美元通过一键部署magento实例方式快速安装。这也是目前最简单的方法了。可以看这篇文章《一步一步教你如何在Google云平台上一键安装magento电商系统》。当然，安装好后，后续仍然需要很多技术支持，所以，可以考虑shopify ,《Shopify的外贸独立自建站王国 Shopify开店详解》 跨境电商小包怎么发货？ 把货物打包后，贴好面单，交给货代或者邮局即可。《打包发货有讲究，高效发货 省心省力还省钱》可以帮助到你。 tophatter怎么样，好做吗？ 呃，挺好的。出单快，还是看《Tophatter开店当天就出单 美国拍卖平台详解》这篇文章，更好理解。 跨境电商国内货物怎么运输和包装？ 这个问题，我能不能理解成，很多个小包，要打成个大包，装箱后，快递送至平台指定的物流转运中心？这类方式物流时效很重要，否则到货后，超期会被取消订单，退回，那就麻烦了。 跨境电商收款流程? 目前，最广泛的是payoneer ，平台会先把结算款以美元或其他货币形式支付到你在payoneer的账户上，然后自己登录payoneer官方网站，提现人民币到自己国内的银行卡上。《跨境电商收款方式 Payoneer卡注册与使用详解》和《一文读懂Payoneer 告诉你为什么Payoneer是跨境电商卖家最常用的收款方式》可以帮助你理解。 shopfiy开店准备？ 准备一张支持外币支付的信用卡，准备产品，准备paypal，差不多了。《跨境电商用什么信用卡更靠谱》这篇文章能帮你恶补下信用卡方面的知识。 独立电商可以用 e邮么？ 可以！我想你所说的独立电商应该是独立自建站的意思。既然是自建站，权限就完全在自己手上了。你可以选择性价比最高的，最适用自己的物流渠道，不仅仅限制于e邮宝。 跨境电商用什麼信用卡收款？ 上面说了信用卡是用来支付的，不是用来收款的。收款的话，用payoneer 。 怎么爬取shopify商家数据？ 你可以用第三方软件采集、也可以用python程序编写爬虫。关于采集，可以看《利用火车采集器批量采集1688产品并同步翻译》这篇文章。 tophatter的发货流程？ 得到订单后，把订单的买家信息录入到邮政发货平台，然后下载pdf的面单，直接打印，贴在打包好的包裹上，交付给邮政发出。记得将邮政系统生成的运单号输入到tophatter平台上，通知买家已经发货。当然，订单多的话，可以直接用点小秘绑定邮政的token码，直接在系统中发出。 shopee平台适合小卖家做吗？ 适合！ 一个人做亚马逊一年能赚多少钱？ 这问题还是请大家来回答吧。 电商包裹怎么打包？ 上面好像回答过类似的问题了，还是看《打包发货有讲究，高效发货 省心省力还省钱》 跨境电商如何做海量产品？ 我不建议盲目去做海量产品，至少在没有一套相对完整成熟的系统支撑的情况下，别这么做。我的这些经验《海量产品做跨境电商的学问 一》《二》值得你看看。 tophatter适合卖什么？ 轻货！这平台特色就是拍卖，卖多少钱不是你说了算的。物流是关键因素，你可以试试上个哑铃，1美元卖出可别骂我。 个人跨境电商怎么做品牌？ 我不会。我不是品牌专家，怎么做品牌这事，得向深圳的亚马逊品牌大卖学习。 怎么注册美国商标？ 你可以委托代理公司注册，费用4000-5000的样子，也可以自己注册，只要225美元。我写过一篇关注自己动手注册商标的文章，DIY能力强的，就自己注册《手把手教你注册美国商标(图解)》，还不会可以看会员区的视频教程。 [...]
这些给跨境电商新卖家的实践经验 可能比嘴皮子功夫来得可靠
差不多一周时间没有更新文章，原计划是写一些关于trademe、wupti和stripe支付方面的话题，被其他事情给耽误了。细心的朋友可能发现晨飞博客上多了一个会员区栏目，上周花了很多时间用来录制视频，准备会员区的内容。 也许你在阅读晨飞博客上的一些文章，可能会有一种欲言又止，比较隐晦的感觉，也会碰到需要密码才能阅读的文章。是的，很多东西并不适合放在台面上讲，某些话题会触碰到利益，为避免引起不必要的麻烦，还是私下交流为妙，你懂的。录制这些讲解视频是对文章内容的补充，具体到实际操作，放在会员区中，算是增值服务，仅对部分读者开放。 晨飞博客没有搞过微信群和QQ群，也不参加线下分享会、交流会，并非自己不懂营销传播。交流不是坏事，特别是纯粹的卖家间交流，弥足珍贵。很多卖家朋友圈都有要求分享朋友圈截图后才能扫码进群的营销广告，群里热闹非凡，大家也害怕遗漏了一些爆单技巧。当然，群也加了，课也上了，单爆了没？ 呃，别急，我想再加几个群就差不多了。 昨天有一个微商的段子在网上疯狂传播，知乎上也有讨论。 微商这波666，白毛不浮绿水就服你了。跨境电商比起微商逼格不会差到哪去。相信大家也不少出入在希尔顿、喜来登、威斯汀、万豪这些五星级酒店举办的各种跨境电商峰会，那一波又一波大神讲成功法则。老实说，虽然这些高大上的峰会都是免费开放的，但这种走马观花，实际价值非常有限，过多的赶场，缺乏必要的自我判断能力，往往会被各种“成功案例”牵着鼻子走，甚至对一些“大神”形成个人崇拜，让自己更加迷失。反而，我更觉得三五卖家之间的小范围深度分享交流可能更具价值。 我并非大神，也更非大卖，甚至连英语四六级都没过。但这并不影响我做跨境电商，每天在西班牙语、德语、法语、瑞典语等穿梭。这也不影响我理解youtuebe上的原版英文视频。因为实践永远比嘴皮子功夫来得可靠。那么，给跨境电商新卖家总结一些个人的实践经验，可能多少有些帮助，仅供参考。 1、谨慎崇拜大神 哪有那么多大神，大神和你又有半毛钱关系。盲目崇拜所谓的大神正是卖家们焦虑、不自信、不成熟的表现。盲目的崇拜会导致盲目的跟从，缺乏判断力和质疑能力。是的，学会质疑和独立思考，要有自己的理解，这样至少可以避免被套路。 2、招商经理不是你的救命稻草 很多平台都有招商经理这种职位，招商经理确实在帮扶新卖家成长起到很大作用，但也很容易形成对于招商经理的过度依赖。虽然手中会有一定的政策权限，可能可以给到一些关照。但帮扶还是有限，如何成长关键还得靠自己。当然，我也见识过一些毫无节操的招商经理，赤裸裸的伸手向卖家要钱的。 3、实事求是，脚踏实地，专注一些 少做点白日梦，多干正事。整理下自己的优势劣势，一步一步脚踏实地，专注一些，切勿三天打鱼，两天晒网，从一个平台鼓捣另一个平台，然后一堆平台。 4、学习国外的先进经验 并非国内的学习资源不好，只是雾里看花，故弄玄虚的太多了，有时候，真分不清哪个是真，哪个是假。英文不错的，有能力的多看看原版英文视频教程。 5、不要铺货，谨慎铺货 对于中小卖家，我更建议不要铺货，或者谨慎铺货。这是过来人的经验。在你没有一套相对完善的管理系统之前，盲目铺货，会大大增加你的库存压力，资金压力，以及平台风险。这也是很多中小卖家最容易犯的错误。 6、平台那么多？到底做哪个？ 我会推荐亚马逊！如果有一天，平台只剩2家，一家是阿里巴巴，那另一家一定是亚马逊了。把所有鸡蛋都放在一个篮子里可能会有些风险。那么，找找其他平台，学会从多角度去分析判断。比如从similarweb,google trends分析流量和趋势。也可以从国家发达程度、人口数量去评估。发达国家，人口素质相对较高，法制也比较健全，不用去拉拢关系，胡来的风险较小。换种思路，于其做某些平台的大部分国家，还不如试着做某一国家的大部分平台。把国家作为主要目标对象，而不是把平台作为主要目标。这也是为什么我不太建议去做印度这个国家的电商。虽然市场超级大，但外汇管制非常严格，钱款安全是个大问题。 7、重视品牌自建站 逐渐建立自己的品牌自建站，这会有个过程。不要过度依赖平台，也不要忽视自建站的作用。两者之间是相互作用的。是降低风险，利益最大化的有效手段。 8、参加培训不如学点技术 技术创新是最能让你弯道超车的有效方式。参加培训学习平台规则，学习爆款策略，还是算了吧，政策会变的，而且变得越来越快，一些爆款策略可能寿命只有几个月，这些都是昙花一现。2年前，针对这些政策开发的程序已经变成了垃圾。好在技术还在，可以鼓捣出新的程序。只是技术也在不断更新，这事也挺头疼。
如何注册跨境电商公司 需要注意哪些事项
我在《一个人如何做跨境电商》系列文章中的开篇文章中，简单提过关于注册跨境电商公司的一些内容。细节太多，并没有展开来讲，想着以后有空再单独写一篇详细的文章。这事一拖就是几个月，直到几天前读者反馈，希望能详细写一篇关于公司注册方面的文章。
