学做跨境电商
这是一篇会员的产品关键词数据分析的案例，比较仓促，内容并不完善，仅供参考，后续会重新完整整理分析。 以sex toys为例 一、从google trends上找趋势 首先，了解下sex toys这个关键词，在过去5年和过去1年中的发展趋势，这个方法可以找出，相关产品是否存在季节性变化； 通过google trends找出，全球哪些国家对这类关键词搜索量最高，从来确定目标销售国家，过滤掉不发达国家和发展中国家。 避免将欠发达国家列为目标市场：这类国家法制不完善，存在外汇管制、欺诈行为、海关人为影响较大，不利于跨境电商业务。 [...]
一批来自英国和美国的律师，日前在美国特拉华州一家法院提出集体诉讼，控告“脸书”(facebook)和“剑桥分析”等4家公司滥用逾7100万用户的个人资料。 这几天，Facebook泄密丑闻事件成了北美乃至全球最热门的话题之一。Facebook是全球第一大社交媒体，Facebook的CEO扎克伯格明确表示虽然自家平台创造且拥有大量内容，从本质上来说Facebook是一家科技公司，而非媒体公司。 从similarwebs上看,Facebook目前全球流量排名仅次于google。Facebook的营销力、影响力足够庞大，大到甚至左右了美国大选和英国脱欧。 当然，作为跨境电商卖家，Facebook对我们意味着则是源源不断的流量，是平台卖家、独立自建站卖家最为重视的流量来源渠道。豪不夸张的说，Facebook成就了wish。据数据统计，Wish的客户95%来自FACEBOOK，根据用户在FACEBOOK上的喜好与兴趣进行数据分析和挖掘，然后向他们推送他们有可能喜欢的产品。不仅是wish，Facebook同样是几乎所有跨境电商平台流量的最大来源渠道，没有之一。所以，如果你已经有了一段时间的跨境电商经历，有必要深入学习和使用Facebook的营销策略。 [box style="blue"]今天的这篇文章是翻译自Shopify官方博客的一篇文章，原文阅读，访问： https://www.shopify.com/blog/72787269-relax-advertising-on-facebook-just-got-a-lot-easier Facebook Pixel是跨境电商自建站卖家必不可少的工具，它被广泛用于独立网站的访问数据监测与分析上。这篇文章全面讲解了Facebook Pixel入门知识，可以帮助大家快速理解Facebook [...]
很大一部分卖家都是从速卖通aliexpress平台开始的跨境电商之路的。虽然速卖通的超低价竞争，加上高昂的广告投入让卖家们都很头疼，利润也越来越薄，但凭借alibaba先天的走量优势，速卖通aliexpress薄利多销，成为几乎大部分跨境电商大卖家的必争之地。 近年来，alibaba加大了全球化战略部署，速卖通的主要订单量来自俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰等国家。接着又直接掌控了东南亚lazada平台，直接接触到6个国家中约5.5亿的顾客；国内就更不用说了，淘宝天猫已经足够庞大了。近期alibaba又投资了印度电商平台等等。这一系列动作，alibaba掌控了全球人口数量最多的电商平台。也是目前唯一能和亚马逊对抗的家伙。如果有一天，跨境电商只剩两个平台了，我想一个是亚马逊，那另一个一定是阿里巴巴了。 今天的话题是教大家如何批量采集速卖通上的产品。在众多不同平台中，速卖通在防采集方面下了不少功夫，做的工作也是最多的。所以，批量采集的要点并非分析内容抓取，而是想方设法如何对付防采集。按照之前的步骤，我们还是先一步一步来。 一、分析 我们仍然以类目为入口，通过类目进行翻页方式，得到所有要采集的产品内容页地址，然后在逐个爬取产品内容信心。 任何找一个类目，比如 墙贴 点击下方的翻页按钮，观察访问地址变化情况。 通过翻页操作，我们发现地址栏上除了.htm之前的数字变化了，其他没有出现变化。.htm后面的“?site=glo&g=y&needQuery=n&tag=”则是辅助信息，并不影响页面的访问。这样一来，我们就得到了需要的列表页信心。https://www.aliexpress.com/category/200002937/wall-stickers/【参数】.html [...]
前两篇文章中，我们已经讲过了如何批量采集抓取tophatter和lazada平台上的产品，相信你已经体验到了批量采集抓取的美妙之处。现在海量SKU数量已经不再是多复杂多困难的事情了。在我们看来，那都是分分钟的事情。总的来说，批量采集抓取并不复杂，也不是什么高难度的技术，但作为跨境电商卖家，掌握了这项技能，就已经比不少中小卖家都要“领先”了。之所以将其称之为技能是因为充分利用这种方法，能做的事情非常多，即便是在生活和工作中的其他很多地方，也能给你带来惊喜。 今天跨境电商批量采集系列教程的采集对象是Shopee。关于Shopee平台,可以翻阅晨飞博客之前的《取长补短更接地气的东南亚电商平台Shopee开店经验分享》。如何批量采集抓取Shopee平台产品，我在早前《看他们是如何用Python抓取Shopee虾皮商品信息》这篇文章就分享过由台湾技术开发人员制作的Python抓取shopee采集教程，在youtube上可以看到。 数据分析过程，与我们之前采集tophatter和lazada相同，这里不再多讲。采集过程，这里用的是Python，而我们之前用的是第三方采集软件进行。对比两种方式，Python更加灵活、简便、高效，对于专业技术人员，是毋庸置疑的首选方式。而对于没有编程基础的非专业技术人员来说，第三方采集软件显得更容易理解和使用，也是大部分跨境电商卖家的首选方式。老样子，我们继续用火车采集器来搞定Shopee。 一、分析 我们以shopee马来西亚站为例，老样子，通过列表页找关联内容页，获得需要的数据。打开首页，随便找一个目录，比如美妆类，https://shopee.com.my/Health-Beauty-cat.129 首先，还是习惯性的打开列表页的源代码，优先以前后字符截取方式获得数据，先查找能产品相关信息。结果一无所获，全篇只有56行代码，整个源代码中没有任何产品相关的文字信息可供截取。 换种方式吧。还是用Chrome浏览器，按F12，观察Network下面的XHR，按F5刷新页面， 很明显 https://shopee.com.my/api/v2/search_items/?by=relevancy&limit=50&match_id=129&newest=300&order=desc&page_type=search ，这个链接中newest=后的数字，每翻一页，增加50 通过数字叠加，可以批量获得所有的列表页。接下来，我们要找出，列表页和内容页之间的关联。我们先看内容页，随便点开一个产品，观察XHR. [...]
上次讲了如何批量抓取Tophatter平台的产品数据，第一次接触这个套路的读者可能并不能理解抓取实现过程，没关系，我在会员区 中专门录制了采集讲解视频，或许有所帮助。掌握批量采集这项技能，我们可以获得很多有价值的数据，比如抓取出最受买家欢迎的产品，产品的平均销售价格，产品的评价情况。结合这些细节信息，深度挖据，开发出目标产品。当然，Tophatter上大部分的中国卖家,大部分产品在1688上都能找到,你也可以将平台上的产品来个乾坤大挪移,快速搬迁到其他平台,早年的暴力铺货就是这么来的。 这次来抓取Lazada平台上的产品。如果你是跨境电商行业的老卖家，或多或少知道一些平台对于SKU数量要求的套路。应该说在大部分平台上，新开店铺时，都会被客户经理要求至少要上多少多少数量的SKU，越多越好，尽可能的多。很多新卖家纠结于这300-500个SKU，因为按照原始方式，手动编辑上传，要编的吐血。所以，还是得开动脑筋，找方法，找捷径。Lazada即是如此，甚至还屡次举办上传产品竞赛活动。当然，SKU数量越多，卖家的订单数量并不一定会越多，但或许能让Lazada看起来规模庞大，能卖个好价钱，所以，我想lazada以20亿美元卖给了阿里巴巴，或许有你有我的一份功劳。废话少说，开始采集。 一、分析 考虑到直接采集某一卖家的店铺SKU做演示，会把我骂得狗血淋头。这次还是从分类来采集。打开 https://www.lazada.com.my 网站，在Categories中，随便找一个分类，比如Women Bags为例进行演示。进入到 https://www.lazada.com.my/shop-women-bags/ 第一步，分析出列表页规则，找出列表页和内容页之间的关联。因为最终目标是采集产品内容页上的数据，但我们无法直接获得内容页访问地址，所以，列表页的作用就是找到内容页访问地址。 老样子，打开Chrome浏览器，按F12,观察XHR一栏的变化。我们点击列表页最下面的页面数字，，每点一次页面数字，就会看到XHR上出现一个json数据包链接， [...]
2020年1月17日更新： 经过一周的测试得到的确切结果。注册一个Payoneer账户并免费申请由Payoneer签发的香港银行账户，就可以办理Stripe信用卡收款渠道。 利用这种方式可以零提现费完成PayPal小额资金提现以及Stripe资金提现。完整测试过程与结果，请参考阅读《跨境创业必备 用Payoneer免费签发的香港银行账户零成本开通Stripe独立站收款工具完整实操》。 进入Payoneer官网 注册签发香港银行账户 零成本开通Stripe独立站收款工具 关于支付收款，在国内知道paypal的人很多，了解Stripe的人却很少。但你知道facebook、Twitter、Shopify、Kickstarter、Target、Wish、Digitalocean、Pinterest、Docker、Sap这些知名公司以及全球超过10万家企业都在使用Stripe的服务,是什么原因让Stripe如此大受欢迎?一家由来自爱尔兰的Collison兄弟创办的支付公司，一定有其出色与独特之处。今天这篇文章，带大家认识一下这家富有传奇色彩的美国创业公司，看看“两兄弟如何用七行代码转化为92亿美元公司估值”的故事。 [...]
每隔一段时间，都会去翻阅下博客的用户访问统计，看看网站访问量如何，大家都关心什么话题，都是通过什么途径搜索哪些关键词进入网站，手机访问的用户更多还是电脑访问的多等等。用的是百度统计，数据相对比较准确。博客访问量并不高，每天IP大概200-300，PV相对高一些800+，这些都是真实的统计数据。访问量不高的原因很简单，都是自然流量，精准流量，没做任何营销引流。如果是商业网站，这完全不符商业规则，不过这并非我关注的东西。 访问统计系统也记录了读者是搜索什么关键词或者问题进入网站的，有的问题很简单，有的也很烧脑，我觉得挺有意思的，这些问题相信也是大家都比较关心的话题。所以，干脆整理成一篇文章，罗列出来，也对这些问题提出自己的回答。以下问题随机排序，问题也会每隔一段时间更新一次，仅供参考。 shopee个人可以开店吗？ 不可以，公司营业执照是必须的。关于注册公司,可以看这篇文章《如何注册一家跨境电商公司 需要注意哪些事项》 个人可以做跨境电商吗？ 可以，很多平台都允许个人经营。 个人怎样做跨境电商？ 这个话题太大了，边做边学吧。 shopee如何大批量上货？ [...]
差不多一周时间没有更新文章，原计划是写一些关于trademe、wupti和stripe支付方面的话题，被其他事情给耽误了。细心的朋友可能发现晨飞博客上多了一个会员区栏目，上周花了很多时间用来录制视频，准备会员区的内容。 也许你在阅读晨飞博客上的一些文章，可能会有一种欲言又止，比较隐晦的感觉，也会碰到需要密码才能阅读的文章。是的，很多东西并不适合放在台面上讲，某些话题会触碰到利益，为避免引起不必要的麻烦，还是私下交流为妙，你懂的。录制这些讲解视频是对文章内容的补充，具体到实际操作，放在会员区中，算是增值服务，仅对部分读者开放。 晨飞博客没有搞过微信群和QQ群，也不参加线下分享会、交流会，并非自己不懂营销传播。交流不是坏事，特别是纯粹的卖家间交流，弥足珍贵。很多卖家朋友圈都有要求分享朋友圈截图后才能扫码进群的营销广告，群里热闹非凡，大家也害怕遗漏了一些爆单技巧。当然，群也加了，课也上了，单爆了没？ 呃，别急，我想再加几个群就差不多了。 昨天有一个微商的段子在网上疯狂传播，知乎上也有讨论。 微商这波666，白毛不浮绿水就服你了。跨境电商比起微商逼格不会差到哪去。相信大家也不少出入在希尔顿、喜来登、威斯汀、万豪这些五星级酒店举办的各种跨境电商峰会，那一波又一波大神讲成功法则。老实说，虽然这些高大上的峰会都是免费开放的，但这种走马观花，实际价值非常有限，过多的赶场，缺乏必要的自我判断能力，往往会被各种“成功案例”牵着鼻子走，甚至对一些“大神”形成个人崇拜，让自己更加迷失。反而，我更觉得三五卖家之间的小范围深度分享交流可能更具价值。 我并非大神，也更非大卖，甚至连英语四六级都没过。但这并不影响我做跨境电商，每天在西班牙语、德语、法语、瑞典语等穿梭。这也不影响我理解youtuebe上的原版英文视频。因为实践永远比嘴皮子功夫来得可靠。那么，给跨境电商新卖家总结一些个人的实践经验，可能多少有些帮助，仅供参考。 1、谨慎崇拜大神 哪有那么多大神，大神和你又有半毛钱关系。盲目崇拜所谓的大神正是卖家们焦虑、不自信、不成熟的表现。盲目的崇拜会导致盲目的跟从，缺乏判断力和质疑能力。是的，学会质疑和独立思考，要有自己的理解，这样至少可以避免被套路。 2、招商经理不是你的救命稻草 [...]
我在《一个人如何做跨境电商》系列文章中的开篇文章中，简单提过关于注册跨境电商公司的一些内容。细节太多，并没有展开来讲，想着以后有空再单独写一篇详细的文章。这事一拖就是几个月，直到几天前读者反馈，希望能详细写一篇关于公司注册方面的文章。
很多跨境电商平台不允许多账号开店，存在关联的说法，比如wish、tophatter、亚马逊等等。当你所使用的电脑硬件信息和网络ip地址被检测到与其他店铺相同时，有被关闭账号的风险。安全起见，卖家们在平台上的操作都会尽量在同一台电脑和独立的网络进行，特别是一些销量比较高的店铺，账号关联风险方面，会更加慎重。 有时候外出办事，需要远程连接办公室电脑，完成一些临时工作。考虑到信息安全，很多公司的办公系统、erp系统只会搭建在公司内网上，而下班回家后，可能临时需要登陆公司内网系统查询一些信息，那么大老远的跑回公司，这太麻烦了。 一些规模较大的公司，通常会购置价格不菲的路由器和服务器，向电信运营商租用独立IP地址，搭建内网办公系统运行环境。公司员工可以不受地域限制通过Virtual Private Network方式获得授权，进入公司内网完成一些工作。但对于只有三五人的小公司来说，这种方式的成本实在太高了，并不划算。 老实说，我并不喜欢总呆在办公室，反而经常出没于咖啡厅、书店、网吧。为了能随时随地自由办公，在很早以前，我就完成了办公室内网的系统搭建工作。在内网的一台电脑上24小时运行着电商支撑系统，包括产品管理系统、自动化运行系统、还有计划任务爬虫。每天的工作都离不开这些，在《分享晨飞如何高效管理铺货产品的亲身经历》文章中也提到过。 在摸索内网搭建的过程中，费了不少周折。众所周知，由于IP地址紧张，电信运营商并不会为普通宽带用户提供独立IP地址，单买的话，得拉专线，价格也是死贵死贵的。我们使用的IP地址其实是动态变化的，并且受政策影响屏蔽了80端口,使得web服务不能直接在网络上直接使用。 那么如何实现随时随地远程连接办公内网，管理自己的跨境电商业务呢？这个过程并不复杂，还记得之前购买的搬瓦工vps么？还记得我们在搭建magento用到的Google Cloud Platform云平台么？只需要在这些vps上面部署frp即可实现内网穿透，实现随时随地远程办公。重点在于内网穿透，这里就要用到Frp这款国人开发的开源软件。 [...]
今天看了一个国外的访谈节目，话题和电商有关，其中还谈论到了shopify 。让我想起了前段时间还特意写的一篇文章《带你走进来自加拿大的百亿美元独角兽Shopify的外贸独立自建站王国》。访谈节目嘉宾言语中流露出，Shopify似乎在不久的将来很有可能被亚马逊收购，这样的传闻其实早就有了，Shopify的发展势头迅猛，锋芒毕露。作为亚马逊卖家，Shopify的自建站特点，如同助攻，相辅相成。当然,今天的亚马逊在电商行业和云计算行业全球霸主地位已经确立,是否会收购Shopify不好猜测,但从中不难看出Shopify与亚马逊之间的微妙关系。 而就在昨天,forbes.com发布的2018最新福布斯全球富豪榜，亚马逊创始人兼CEOJeff Bezos超过了Bill Gates，以1120亿美元的身家 第一次成为了这个星球上最富有的人。而在2017年就增加392亿美元，是有史以来财富一年内增长的最大数额。Jeff应该请每一个中国亚马逊卖家喝一杯，应该感谢全球卖家中数量高达40%的中国卖家为jeff登顶全球首富贡献的一份力量。 另外，马化腾成为中国和亚洲首富，其身家达到453亿美元，排名总榜的第17位。 马云身家389亿美元，排名落后马化腾三个名次，位列第20位。 其后上榜的中国富豪还有李嘉诚（第23，349亿美元） 福布斯全球亿万富翁完整名单 [...]
接着昨天的话题，继续聊一聊海量产品做跨境电商的那些学问。第四阶段所做出来的产品管理系统，给我的跨境电商运营工作带来了极大便利。面对数以万计的SKU，面对N个跨境电商平台，通通可以用这套看似拙劣的产品管理系统来支撑。当然，只有这点还远远不够，因为会经常碰到，产品采购价格变化，库存数变化，物流成本变化等情况，所以，会需要经常性的去同步更新产品的信息。每天没完没了干这事可以不行，这时候就需要自动化来帮助解决问题了。 很早以前，我在博客分享过火车采集器和火车浏览器的一些使用经验。其中，火车采集器可以用来爬取产品信息，通过内置的SQL数据库连接器，对产品管理系统数据库进行对接，建立计划任务，即可将采集到的信息更新到产品数据库中。这一点对于库存影响很大，大大降低了平台上出了单，但是发不出货的风险，系统设定每天执行一次数据抓取与更新。 早年，我会用火车采集器这种第三方辅助软件做一些数据采集和更新工作。火车采集器简单易懂，稍微有些技术专业知识的人，摸索个几天，即能自己动手做一些数据采集工作。当然，这软件也分了免费和付费版，工作需要，我索性花了2000多买了"火车采集器旗舰自动授权版"+"火车浏览器旗舰版"黄金组合套餐。如果你做的是铺货，有大量数据采集需求，这个软件是个不错的选择。 火车浏览器的作用则类似于python的自动化测试原理，通过预置的一些动作脚本，完成既定的一些行为动作。举例来说，因影响产品价格的因素出现变化，我需要每隔一段时间对产品管理系统中的所有产品重新生成价格，然后再将最新的价格表导出为excel格式文件，再登录到目标平台上，打开产品内容批量更新页面，手动上传excel表格，完成产品价格的更新操作。而这些原本需要人为手动方式执行的操作，可以通过一段预先录制的脚本完成，不仅降低了人为操作风险，关键是省事。在跨境电商的日常工作中，很大一部分工作其实都可以通过这种方式完成，包括订单处理、产品库存同步这些 不过，现在自己已经很少用到这个软件了，在认真系统学习了Python语言编程技术之后，现在的很多数据采集与自动化工作，也习惯了用python编写程序方式去做。python就像一把电锯，足够暴力高效。可以看看知乎上的这个话题《Python 有那么神吗？》。我想这也是为什么越来越多的跨境电商公司要高薪招聘Python程序员的原因。 。 能来点实际的么？干脆也分享给大家。是的，晨飞确实热衷于知识分享，但这里谈的只是知识分享。上述所提到的这些东西，实实在在的解决了工作中的很多问题，即便是现在，仍然支撑这我的很多工作业务。原创的东西，包含了自己很多时间和心血，我也没那么高尚，并非什么东西都可以公开分享的。我更建议那些你有兴趣的卖家，可以参考我的设计思路，通过软件方式优化自身的工作流程，提高工作效率，我很愿意和技术创新感兴趣的卖家相互交流，必要时，我也会提供适当的帮助与支持。 洋洋洒洒几段文字，原本要聊聊【第五阶段】的内容。第五阶段的内容算是我目前的主要工作方向之一，也是我在逐步弃用第四阶段的这些成果。坦白说，我也不是特别清楚，第五阶段的这些工作是否值得，能进展的到哪一步。 7月16日更新： [...]
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