学做跨境电商
海量产品做跨境电商的学问 分享晨飞如何高效管理铺货产品的亲身经历(一)
想在跨境电商行业混口饭吃,应该不是什么难事。花上几百块钱注册个公司,就可以入驻各类跨境电商平台,虽然有些平台还会设置一些入驻门槛,没关系,那些大型的主流平台会开放的多。当然,如果你善于站外引流,自建站也是经验跨境电商一个不错的方法。 晨飞的跨境电商经验谈不上特别丰富,但也遇到过了大部分跨境电商卖家都会碰到的各种各样的问题。卖家们的起起落落,也给了我很多思考。知乎上,很多人都喜欢用“如何优雅”的方式去讨论或分享某一话题。今天,晨飞就和大家聊一聊如果用优雅的方式来做跨境电商。 我本身并不抽烟,也不喝酒,但是一个咖啡依赖者,咖啡能让我集中精力,帮助思考,减少困倦感,每天的工作也都是以咖啡陪伴开始。当然,做跨境电商可不是靠一杯咖啡就优雅的起来的。尝试思考与创新,不断主动学习,重视并善于使用技术即是我所理解的跨境电商。我习惯独立思考,对很多事情都有自己的理解,更不会人云亦云,也不那么容易被网络上的各种舆论信息所左右,所以,时常跟不上那些“潮流”,说好听点叫不随波逐流,说难听点叫这迂腐,当然,这些习惯也延续到了经营跨境电商上面。 很多卖家都是以铺货方式开始,我也一样,本身并没有工厂,所以,货源也是来自1688和很多第三方供货商。如何在众多跨境电商平台中,快速获得订单?那就是大量铺货。我在以前的博客文章中也提到过,胡乱铺货是快速把自己玩死的有效方式。即便是今天,仍然有很多新卖家通过这种方式经营跨境电商。那么,就给大家分享一下以往我是如何以铺货方式做跨境电商的亲身经历。当然,我的方法方式也不一定对,有些东西已经过时,大家姑且看看,关键是加入自己的思考,可以多做一些总结分析。整个过程大致可以分为以下几个阶段: 第一阶段: 起初,入驻某一平台后,会直接登录到平台后台上,完全手工方式在上面一个一个编辑产品,PS处理图片,桌子上还会摆个计算器,滴滴答答的算出产品的售价,算出利润。对,这算是最基础的方式。只有几十个一百个SKU的,这种方式还勉强过得去,只是辛苦一点。慢慢的,SKU数量越来越多,这方式越来越不靠谱,总是没完没了的算个不停。于是,开始启用Excel表格了。 第二阶段: 老实说,我并不擅长于使用Excel表格和open office这类的办公软件,但早期解决实际问题,没有Excel还真不行。于是,将产品的标题、描述、价格等所有信息手工或是以复制方式做在excel文件中,然后在按照各个平台的产品上传格式做成对应的表格进行批量上传。 Excel的运算公式功能解决了计算价格的问题,依靠Excel自带的函数公式可以批量对表格内的产品进行精确定价。对比原始方式,这种方法效率虽然提升了不少,但是管理上还是非常不方便,特别是在SKU和平台数量逐级增多的情况下,一大堆问题就来了。比如说:采购商突然调整了采购价,我得重新运算价格,物流商给了更多优惠,降低了物流折扣,或者这家物流不给力,换了一家新的物流商,于是,物流价格也变了,又得再重新核算价格;某些产品退货率太高了,要下架,那么手动删除吧,这几段产品不能再卖了;再比如有个产品有6种颜色,其中3个做了促销,2个没货...等等。越到后面,事情越来越多,用Excel管理起来越来越混乱了,这么下去,要把自己玩死不成功。 [...]