学做跨境电商
理性看待跨境电商 很多读者可能都不太习惯阅读晨飞博客动辄上千字的长篇大论，有的只是想要快速学习了解下什么是与这个行业相关的知识或支付信息，仅仅是入个门。不过，我还是建议你先阅读晨飞博客文章导读，这样可以帮你整理思路，快速找到创业方向。当然，你也可能会像这位读者一样： 你好 晨飞 一向不想看长篇文章的我，既然看了你好几篇都是完完整整的看完的 写的真好，很简洁，很容易懂 虽然我尽量用简洁易懂的文字向各位读者分享自己的理解与观点，但这样的长篇累牍远没有视频或者动画来的生动。那么，自己动手做了个视频，今天就用这个5分钟的动画视频的方式帮助各位新人，了解一些关于亚马逊的知识。
一周以前，人民日报海外版在推特上发文称，欢迎谷歌重返中国大陆，但前提必须遵守中国法律法规。时隔8年，来这么一条消息，多少有些让人诧异。讨论谷歌，历来是一个比较敏感的话题。或许这次真要不了多久，大家就能直接访问Google、Gmail、谷歌云、安装谷歌全家桶了。 众所周知，谷歌是全球最具创新能力的企业，引导了众多创新技术发展。在谷歌人看来，创新不只是创造新奇实用的想法，还包括伟大的创新实践。2015年8月，谷歌对企业架构进行调整，成立了Alphabet公司，把旗下谷歌搜索、YouTube、Android、无人驾驶Waymo其它网络子公司与研发投资部门分离开来，归为Alphabet子公司。 Alphabet在英语里意为“字母表”，谷歌公司内部的项目名称已经全部涵盖了英文“字母表”里的26个字母，每一个字母，都指代着对应的谷歌项目。而其中的Y,则代表了视频网站YouTube。 我们分别从alexa和similarweb上去查询了解全球网站排名情况，得到相同的结果，前三名分别是google、youtube、facebook。在跨境电商行业中，不管是在平台上开店还是通过独立自建站销售产品，这三大网站历来都是跨境电商卖家们最主流的站外引流渠道。从这些网站想法设法将流量引入到平台店铺或自建站上，就成了每一位专业卖家的必修进阶课程。 对于新卖家，可能并不太容易理解什么是站外引流，为什么要站外引流，流量怎么引，怎么来？这方面，我本身并非什么专家，也不擅长这些。所以，先从最基础最原始的方式说起。通过搜索方式的竞价排名广告可能是最传统的引流方式了，按点击付费，成本过高，并不是跨境电商卖家们首选的引流方式。别担心，google的自带流量的产品很多，其中，YouTube就是一个非常值得尝试的渠道，也是全球流量排名仅次谷歌搜索的网站。 前几天，和一位会员讨论了一些关于站外引流的话题，其中提到了YouTube红人营销。网络红人，他们并非是明星大腕，但却在网络上拥有可与明星一较高下的人气。网红们通过各种方式聚集人气，他们有搞笑的，有吐槽的，有晒猫狗的，还有解说恐怖电影的。想要理解什么是YouTube红人营销，或许得先先融入其中，体验体验成为一个网红的粉丝。我们可以从国内的视频类网站中找找看。 目前，国内视频类网站，我看的比较多的是哔哩哔哩网站，也关注了其中几个比较有意思的博主。比如木鱼水心的满分作文讲解电影，李永乐老师的科普课程、每天十分钟，开车慢又怂的交通事故合集、以及脑洞大开的办公室小野等等。每个博主的视频内容各有特色，闲暇时，就会打开他们的视频观看。比如这里的木鱼水心解读电影系列，作者每一集视频都非常用心去做，前半部分叙述电影内容，后半部分的解读往往每一篇都是满分作文，让人产生共鸣，比如《白色巨塔》系列、《走向共和》系列、《三国演义》系列，电影《怦然心动》、《熔炉》、《末代皇帝》等等。作为木鱼水心的粉丝，我也非常推荐各位晨飞博客的读者观看这些高质量的艺术解读。 回到主题上，试着到Youtube上去寻找下这些视频，你会发现无一例外的，他们都在Youtube都开设了官方频道。其中，办公室小野就是最YouTube上蹿红最快的一个。办公室小野在10个月内，发布了58个视频，获得了19亿播放，120万订阅人数，不到一年的时间，发展速度超出平台预期，打破了平台上内容创作者的成长记录。 或许你会问，他们的视频分享似乎与跨境电商站外引流关系没有多大关系。别急。读懂站外引流，要知其然知其所以然。这一点，我们还是先从这些网红、这些博主的角度去考虑问题。 他们为什么要在YouTube开设专栏频道？ [...]
前几天，有位多年的卖家朋友打电话告诉我，8月份就要从义乌回老家苏州了。这几年靠跨境电商赚了一些钱，电商业务也逐渐稳定了下来。因为在老家苏州买了房子，马上交房了，孩子也慢慢长大，可能需要更多的是陪伴，归心似箭。这位卖家在义乌经历了几年的跨境电商创业生涯后，特别是年前关闭了自己的十几个wish账号后，义乌似乎对他来说已经不再那么重要了。在折腾过各种各样的平台后，现阶段，更多稳定可靠的收入则基本上来自于亚马逊平台，因为亚马逊的FBA特点，无需打包，也不用租用仓库，反而让自己活得轻松了许多。当然，苏州可不是三四线的小城市，这样的城市同样也聚集了不少跨境电商卖家，或许比起义乌来说，苏州才是自己真正的家。 这篇文章的标题有些狗血，很容易引起许多卖家的争论。作为跨境电商卖家，在小城市里生活，赚大城市的收入，很多人不就是这么干的么？当然，有些人喜欢大城市的繁华与机会，有些人则喜欢小城市的安逸和平淡，不同的人会有不同的理解。知乎上有一个话题讨论《「留大城市还是回小城市」，能够从经济学角度分析吗？》，很多知友分享了自己的故事和观点，我也想就着这个话题从跨境电商创业角度聊一聊个人的看法。聊之前，还是先引用一段知乎网友-冬二十五的分享，我个人比较认可这个观点。 这世上只有一种成功，那就是能够用自己喜欢的方式度过一生。 大城市也好，小城市也罢，你获得更大的成就或者拥有更自由的时间，无非都是为了让自己快乐一些。然而选大城市还是小城，每个人资本不同能力不同，前路不同退路也不同，我想就很难有一个准确的答案适合每一个人。所以，还是明白自己是什么样的人，需要什么样的生活更重要，然后，随心吧。 喜欢安逸就待在小城市，机会处处有，地方小不妨碍你成为一个优秀的人。 喜欢打拼就去看看大世界，愿意为了成为更好的自己，而去承受许多落寞和曲折。 而如果你每天都是混混沌沌的，就不要费劲做选择了，因为其实到了哪里都一样。 我是更喜欢安逸的小城市，但是现在身处帝都，想的是趁着还算年轻出来看看吧。可能有人觉得独闯北上广是一件挺勇敢挺刺激的事儿，是一场怀着巨大的理想抱负去探索未知城市的奇妙旅程。可我认为，一个人要放下所有心气在一个小城市和某个姑娘过简单平凡的日子其实需要更大勇气，平凡生活何尝不是一场华丽冒险。 古人说的“大隐隐于市”大致如此。 况且，在我看来，一线城市现在发展的机会不如三线城市，一线城市行业竞争非常激烈，生活节奏快，交通状况差，污染严重。相比之下，很多三线城市（比如京津冀地区中的一些河北城市），有更大发展的空间，这些慢慢繁荣起来的小城市更像是几年前的北京，充满了机遇、空间、平台。 [...]
最近一段时间，关于独立自建站话题，收到比较多的反馈是Magento的搭建与运营维护方面的问题上。我想，我可能做错了一件事，低估了magento的复杂性，在向各位读者和会员分享关于magento的经验时，片面的认为即便是非专业技术人员，通过我所分享的图文教程也可以顺利轻松完成magento的搭建。我前后一共写了《Magento跨境电商独立站运营系列教程》六篇文章，试图以浅显易懂的文字一步一步操作方式具体讲解magento的搭建、ssl安全证书的安装以及模板的应用。 有些人卡在了ssl的安装上，比如：对域名解析指向到IP后，立刻就去申请ssl安全证书。而实际情况是，域名解析通常需要一段时间才会生效，在尚未生效情况下，通过SSH方式去提交申请，SSL签发服务器无法识别到域名的有效性，自然也就拒绝了签发证书。另一个比较多的反馈问题是，在magento后台中设置了域名信息后，网站就无法打开了。这里其实是有个先后顺序的问题。在你尚未获得ssl安全证书之前就去后台激活https，网站默认情况下会强制以https开头，而远程的SSL签发服务器也就无法识别你的网站信息，失败也是意料当中的。 除此之外，主题模板文件安装也挺繁琐。谷歌云上一键安装的magento系统主要有2个，一个 是标准版，一个是bitnami优化过的版本，这里请用标准版。但标准版并没有安装FTP程序，导致大家不知道怎么上传模板文件。解决方法有2个，一是通过Linux系统自带的SFTP服务用WinSCP软件上传；二是直接用linux的远程下载命令wget到晨飞博客会员区直接在服务器上下载。这里面涉及到一些基础的Linux命令操作，并不复杂，不会的百度google一下即可找到详细使用说明。 搭建与运营维护magento，似乎比想象中的要复杂的多。是的，magento是目前功能最强大，技术最先进的开源自建站系统，是任何其他第三方开源自建站系统所无法比拟的。运营magento系统同样也是一个非常漫长的学习过程，需要通过不断的自我学习，经验积累才能驾驭magento。作为没有任何技术基础的小白用户，这确实并非一件容易的事情。那么，有没有其他可选方案？答案是肯定的。 独立自建站对跨境电商到底有多重要性？ 在我看来，独立自建站和ERP系统一样，是影响跨境电商业务非常重要的一个环节，是规避风险、节省成本、拓展销售渠道、打造品牌的有效方式。跨境电商卖家的成长过程往往会经历几个阶段。刚开始时，会寻找某一个固定的跨境电商平台摸索尝试开店，比如亚马逊、ebay、速卖通等平台，当有了一些经验之后，逐渐从单一平台单一店铺向多平台多店铺迈进，慢慢的，一个卖家同时在亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada、shopee、cdiscount等平台拓展，并且为了达到利润最大化，通过一个平台开设多个店铺的实现集群方式批量操作。而这个时候，一款好的定制化ERP的作用就非常大了。当各大平台店铺积累了比较多的订单，店铺的品牌效应出现，回头客也越来越多，这时候，平台的佣金成本支出就非常可观了，同时多店铺经营也带来了封号风险，你的跨境电商命运就掌握在了平台手上，稍不注意，一夜回到解放前。 这个时候，独立自建站就成了必然选择，即是救命稻草，又是长生不老之药。独立自建站的经营决策由自己说了算，也没有平台佣金支出，发哪家物流也不再受平台限制。但独立自建站也有二个通病，一是流量订单问题，二个运营维护问题。初期的话，流量来源主要以平台上的老客户为主，独立自建站没有了额外支出的佣金，往往可以将成本降到最低，平台的客户流量引导到自建站上，当然，很多平台会严格禁止这种挖墙脚的做法，所以处理的时候，需要小心谨慎一些。而独立自建站同时又可以反哺给平台。比如为了推广平台的某款产品，打造平台上的明星产品，这时候需要通过自建站引流的方式引导客户到平台上购买。自建站和平台相辅相成，实现利益最大化。 当然，说的容易，做起来绝对不是一件容易的事情，任重道远。很明显，这是个长期而艰苦的探索之路，也是中小卖家成长的一条捷径，所以，请务必重视自建站的价值。 [...]
上一篇文章讲解了如何通过Godaddy购买超高性价比的1美元主机。Godaddy的这款经济型主机，应该说是低价不低质，而且年付的话，还赠送了一个.com国际域名，全部搞定费用也才85元人民币。在我看来，跨境电商零售出口不只局限于在亚马逊、ebay、速卖通这类平台上开店，独立自建站同样也是非常重要的一个渠道。对于有意向通过wordpress或者open cart等开源建站程序来试试手，尝试摸索搭建自己的自建站的跨境电商卖家来说，Godaddy的这款廉价主机无疑是大大降低了准入门槛，减轻了卖家们的经济负担。有兴趣的读者可以通过我的这篇购买教程自行购买体验，我也录制了讲解演示视频上传到了会员区，有需要的会员也可以登录会员区观看。 没有实践就没有发言权。凑巧的是晨飞博客所租用的美国服务器也将在月底前到期，考虑到这台服务器运行了较多不同的程序，有时候也会用来调试各种程序，使劲折腾，俨然成了垃圾箱，对服务器的性能稳定或多或少有些影响。而续费的价格有些高的离谱，打算放弃。索性就购买了Godaddy的这款1美元主机，花了10几分钟时间，把博客文件和数据库顺利迁移到了这个新主机上。而Godaddy的cPanel面板，官方原价200美元一年，这里则由Godaddy免费提供。通过cPanel面板快速安装了SSL安全证书，即时生效。整个迁移过程比想象中的顺利的多。 Godaddy允许用户自由选择全球不同区域的机房。考虑到读者大部分来自国内，这次新服务器主机选择部署在了新加坡，速度上也比以往要更快一些。希望能够持续为各位读者与会员提供更多有价值的资讯。 也许你会问，你怎么这么喜欢折腾，不累么？在我看来，折腾其实就是一种生活态度，也算的上是二次创新。当然，我所折腾的这些看似价值不大的东西，其实很多都与跨境电商或工作效率有关。很多时候，往往是这些折腾出来的经验、一些不经意的小点子、小技巧就能解决大问题。比如之前分析的这篇文章《教你如何在vps上安装frp进行内网穿透 实现随时随地远程管理跨境电商业务》，通过简单几步操作即可实现跨境电商远程管理，可以让你变得更加自由，不再局限于家与办公室，也不再受限时间与空间。 还记得早年北漂的经历，虽然是苦了自己，却也锻炼了意志。工作在中关村，住在通州，每天往返近4小时的车程，我不知道当时是怎么熬过来的。即便是今天，仍然有非常多的北漂一族，每天往返于家与远方的办公室。有了这次教训，后来工作换到了朝阳门大街附近，不想浪费太多时间在路上，我索性住进了附近的老北京四合院，每天走着走着就到了办公室。当然，也许骨子里生来就有那种放荡不羁崇尚自由，不想被束缚的情怀，即便是这样，即便是富丽堂皇的5A级的写字楼，也抵不上一双拖鞋的洒脱。 frp能够有效解决内网穿透问题，可以很方便的将家里的电脑、办公室的电脑、仓库的电脑以及手机和各种视频监控等所有网络设备连接起来，从此不再受时间与区域限制。明天就是大暑了，天气炎热，早晨的太阳也是火辣辣的。有了frp，你带上笔记本电脑，悠闲的躲在咖啡厅里喝喝咖啡，或是在图书馆里小睡一会儿，然后远程登陆经过内网穿透的公司内部erp系统，有条不紊的处理各种事物。从此，家与办公室近在咫尺。当然，也没几个老板会这么开放，允许你如此自由，在国内，这不科学。 国外很多公司更加开放的思想与文化，remote jobs是很多公司职位重要组成部分，是非常普遍的一个工作职位。比如各位卖家最熟悉的亚马逊，亚马逊每年提供了25000个远程职位招聘计划，今年计划再增加5000个远程职位。远程职位员工允许在家工作，自由安排时间。 [...]
今天跟大家聊一聊跨境电商运营之重器-ERP，我在以往的文章中多次提到erp在跨境电商行业中的重要性。但在写这篇文章之前，思考了很久，却有些无从下手。ERP对于跨境电商卖家来说并不陌生，网络上也有非常多的免费的或者付费的erp可供选择。不管是大卖家还是中小卖家，在运营跨境电商时，ERP已然成了必备工具。我在《海量产品做跨境电商的学问 分享晨飞如何高效管理铺货产品的亲身经历》系列文章中，分享了自己运营跨境电商所经历的四个阶段。 今天也顺带聊聊【第五阶段】的内容，也算是我目前的主要工作方向之一。简言之，放弃之前的成果，重新构建适用于跨境电商的ERP系统。坦白说，某些不确定因素，这个构建过程并不顺利。但通过一段时间的摸索折腾，已然明确了重构ERP方面上所付出的时间与精力是非常值得的。所以，我想是时候整理总结一些思路和经验，写篇文章向各位读者分享我所认可的价值。 跟大多数跨境电商卖家一样，我尝试过网络上很多不同的免费ERP系统，有好有坏，大同小异。但这种免费的ERP，缺乏安全性和可扩展性。授权平台API后，所有的产品数据、订单数据、交易数据都会被保存在别人的网络服务器上。有的ERP公司本身自己也做卖家，在各大电商平台上销售产品。当卖家们在获得免费的ERP服务时，也贡献了自己的数据信息，让自己处于裸奔状态。所以，很多大一些的卖家都会考虑购买独立的ERP系统，确保数据安全。当然，这种独立的ERP系统的采购成本不是个小数目，少则三五千，多则几万十几万，并非所有中小卖家都能负担的起的。并且这种直接采购方式虽然对数据安全有一定的帮助，但后期的维护和二次开发存在很多限制，有的技术支持跟不上，不可控因素太多，难免出现这样那样的问题。所以，对于那些资金充足，有条件的大卖家来说，则会聘请专业的程序员，按照自身的实际业务，选择独立开发ERP，即能保证了数据安全，又能随时扩展各种功能需求。 那么，是不是只有大卖家才会选择独立开发ERP系统呢？我想不是，每个卖家对ERP系统的重视程度与经营策略都不一样。有些会将ERP外包给专业的软件开发公司，每年支付一定的技术支持费用来支撑自己的业务。也有的会选择完全独立开发。随着跨境电商的不断发展，越来越多的卖家意识到ERP系统的重要性，逐渐的，很多比较有远见的卖家也开始寻找开发ERP的突破点，也会试着物色合适的程序员开发出适用自己业务需求的ERP系统。 前段时间，有位会员向我求助关于独立开发ERP方面的一些经验建议。我截取了自己ERP系统的一些功能演示画面和批量操作界面，也指出了其中很多不足之处。我并非这方面的专家，所开发的系统自然也上不了台面，自己用用还行。所以，我更能理解问题所在，而其中，最大的问题就是系统的可扩展性有些糟糕。在早年开发的时候并未考虑太多，以产品管理系统为基础框架，没有进行数据标准化，后续的所有工作都在这个基础之上进行，今天加点这个功能，明天加点那个功能，导致后面的很多工作无法衔接，BUG一大堆，缝缝补补。其中，产品分类对应平台分类功能到今天也没有彻底解决。考虑再三，最后还是觉得推翻之前开发的系统，重新来过。 有了之前的经验与教训，在准备新的ERP开发之前，下意识的寻找了下ERP系统架构。想起了，2015年时，一位朋友曾向我极力推荐过一款来自欧洲比利时的免费开源ERP软件，叫做OPENERP。当时并未细致深入研究，百度上极少有关于这方面的资料参考，感觉有些太复杂繁琐，看不懂，也就算了。今天，这款openerp已经重新改名为odoo，并且成为了全球安装最多的商业软件之一。从初创公司（1 名用户）到大型企业（300,000 多位用户），全球有 3,000,000 [...]
LOGO的设计制作需求是几乎每一位品牌跨境电商卖家都会遇到的问题。事情不大，但有时候处理起来却很伤脑筋，特别是对于那些并没有专业美工团队，也不熟悉PS软件使用的中小卖家。或是求助于学过设计的好友，或是求助于万能淘宝。所以，像我这样的稍微懂得些PS使用的人也会时常被朋友求助帮助设计个logo。不过，每次我只能以学艺不精，没有艺术细胞等理由推辞。 说到设计，让我想起了一位好友，LOL开黑时的辅助老张-一位专业的动画设计师。前段时间，老张帮一家公司设计了一个logo，这家公司比较尊重版权的，主动支付了5000元，购买了设计版权。然后又定制了很多礼品，赠送给客户。于是，老张热情的送了一个印有LOGO的充电宝给我。 老张年纪不算大，30多岁，自由职业，是我朋友当中为数不多，但在动画设计方面才华横溢的大神。他并未读过什么专业艺术院校，早年也只混了一个中专会计专业。他也会谈论自己以往的一些趣事。中考时坐在第一位，不会做，于是，监考老师全程欣赏他在卷子上“创作”，结果公布分数后被老爹一顿暴揍。 因为对绘画与动画方面热情，没完没了的“鬼画符”，逐渐成为了一名专业的动画设计师，设计制作的动画作品也频频获奖。做自己喜欢做的事情，做自己愿意做的事情，可能就是我们所理解的价值与意义。对于跨境电商而言何尝不是如此。如果你真心喜欢跨境电商，热爱这项事业，困难也好，障碍也摆，视其为草芥，坦然面对，我想你一定不会做的比别人差多少。 关于设计，我时常会请教他。比如logo的设计制作。他也够干脆，用老版QQ的话说，"这个家伙很懒,什么都没有留下"，就直接扔了一个网址给我。 [box style="download"]https://logotypemaker.com/ [/box] 在尝试了之后才发现，这个LogoTypeMaker并不糊弄，通过几步在线拖拽编辑设置即可完成一个LOGO设置制作，非常实用。 LogoTypeMaker是一个实用方便的免费在线Logo生成网站。对于很多不懂设计的人来说，设计制作一个Logo都是件麻烦事。而Logo [...]
最近，收到一些会员的问题咨询，问题有一定的普遍性，一些问题同样是许多读者所关心的，所以，单独写一篇文章，做一次集中回复。 1、tophatter做了三个月，还在亏损中，不打算坚持了，本身也是抱着试试的心态，不做一下不甘心，实在搞不明白很容易就可以注册的tophatter账号，为什么还会有这么多人要去买账号？ 关于tophatter，我在之前的文章中已经详细介绍过平台优劣情况。文章中也提到过：“我并不建议卖家以tophatter为主营平台，这个方向可能会误导大家”。坦白说，我所认识的卖家中，确实有做的不错的，但绝大部分中小卖家最后都坚持不住，亏损黯然离场。关于买卖账号这事，还是去问问明白人。 平台的选择，每个卖家的理解都不一样，tophatter是2015年底进入中国的，已经快3个年头了。如果说新平台都有一个蓝海红利期，我想3年时间也扛不住中国海量卖家的折腾。今天跨境电商也早已不是三年前的跨境电商，需要更加理性看待平台机会。 2、现在有这么多平台，能否给点建议或者经验，应该做哪些平台？ 每个卖家对平台的理解都不一样。这个问题也没有一个标准答案。但如果要我给出自己的答案，我仍然会将亚马逊视为首选平台，具体原因可以翻阅以前的文章。除此之外，我更倾向于选择一些发达国家、流量比较大、竞争较小、以小语种为主的平台，这类平台大多没有在国内开放招商，也没有经验参考，所以，驾驭起来相对要困难一些。当然，还有自建站。我始终认为，自建站和平台是相辅相成的，所以，也会把自建站当作一项重要工作去做。 3、我之前一直用shopify，已经收费半年了，感觉每个月租金对我这种平时不管网站的人不太划算，还是magento好了。 Shopify 简洁实用，不需要管理服务器、不需要折腾ssl安全证书、傻瓜式操作，就是每月至少29美元的租金了，有些不太划算。如果你是晨飞博客的会员，我会优先推荐你使用magento系统。《按照这十二个步骤 不花一分钱 [...]
在我们所从事的跨境电商行业中，卖家们谈及税收话题比较多的是海外国家的VAT增值税问题，以亚马逊欧洲站五个国家为主，英国、德国、法国、意大利、西班牙，这里还得再多加一个瑞典，瑞典也是最早对国际小包征收VAT税收的国家。也就是说如果你想在亚马逊欧洲站开店，面向欧洲五国以FBA方式销售产品，注册VAT是必然条件，并且注册已经不再是早期的英国这一个国家，而是全部五个。然后，按照五个国家的本国vat税收政策，按月或按季度进行申报缴税。 其中，英国VAT税率20%（年销售额低于23万英镑可以按照低税率7.5%执行，英国税务海关总署官方文档）按季度申报，一年需要申报4次；而德国税率为19%，每月一次，再加一次年度申报，全年共13次；法国税率是20%；意大利税率则为22%，瑞典25%。 目前， 有些亚马逊卖家会通过单独申请英国VAT，按照7.5%的税率执行，将英国年度销售额控制在23万英镑以下，德国10万欧元，法国、意大利、西班牙控制在3.5万欧元以下，然后利用多账号方式跟卖自己的产品，达到合规目的。 但随着英国脱欧不确定性日益加重，脱欧后的VAT也不确定是否仍然可以在欧盟区内适用。最近，有些卖家又收到了亚马逊官方的邮件通知，要求在8月31日前填写欧洲五国VAT号，否则账号将被关闭，相关货物将被移除。欧盟国家的VAT问题已然非常严峻，这不是演习，已经迫在眉睫。前段时间，英国、德国严查VAT，近千个亚马逊德国店铺因未提交VAT税号被关闭，也有卖家账户中的数十万欧元资金及库存被冻结。 其中，瑞典从3月1日已经开始对来自非欧盟国家的邮政小包征收161瑞典克朗的增值税和手续费，也就是说，如果你面向瑞典客户销售产品，通过中国邮政小包或者e邮宝方式邮寄产品，那么你的客户在收到包裹时则必须高达161瑞典克朗（约120元人民币）的额外费用，当然，客户也可以选择拒收退回产品，而其中的损失则必然由卖家承担。比如下面这张图，即是瑞典当地买家从邮局提取小包时额外支付的账单。 经营跨境电商，如果不把合规问题当回事，忽视税收风险，那么账号被关、冻结资金、查封库存可能是早晚的事情，还是未雨绸缪为妙。 在跨境电商行业，似乎税收问题比较多的出现在海外国家征收上面，那么国内是不是就不需要纳税了？这个话题有些敏感，从目前了解到的情况来看，大部分中小卖家所经营的电子商务公司每月都以零申报为主，即使是赚的盆满钵满也极少会涉及到税务问题。只是极少部分规模较大，或者有计划上市的企业会重点关注财税问题，会请专业财务团队规范化处理这些事情。 最近有两个话题比较热闹，一是某明星涉嫌税务违规问题，二是国税地税合并进入倒计时，预计8月完成。 首先说下第一个，明星话题历来是老百姓们茶余饭后的谈资，再加上那些仇富心态、戏子误国论，这事越描越黑，当然，实际情况有可能真的就是这么黑，或者说有过之而无不及。不过，谈资归谈资，看事物不能只看表面，要透过现象看本质。整件事情其实是给我们所有人都上了堂税法普及课。 [...]
跨境电商日新月异，唯独不缺的是层出不穷的各类新平台。从早年的一味追求新平台的蓝海机会，到今天比较理性选择平台，这个过程五味杂陈，有些唏嘘不已。喜欢折腾新平台是一种开创精神，值得肯定。但盲目追求新平台的蓝海机会，却忽略了流量大成熟度高的主流平台，不专注不深耕，显然是捡了芝麻丢了西瓜。 新平台问题需要理性对待，特别是从未听说过，或者全新上线的平台，务必谨慎谨慎再谨慎。跨境电商平台卷款跑路、押款不付、恶意冻结账号的事件早已不是什么新鲜事，吃过亏的卖家也不在少数。前车之鉴，务必理性一些，盲从总会让自己陷入困境。 关于新平台的选择策略，个人理解不同，我在会员区进行了单独分享。今天的话题并非新平台探讨，而是想重点聊聊容易被卖家们忽略的产品图库话题。 跨境电商经营时间久了，仓库犄角旮旯里的货架上库存产品就堆得满满的。有时候，也会反问自己，怎么会有这么多库存？这得多少钱呢？库存这么多，还是清理清理下吧。好在所有库存都进行了信息化管理，每件产品在产品管理系统中都有明确数量。这次新平台，我用清库存的方式进行测试。昨天，试着将这些库存产品批量上传到某个新平台进行清仓处理。 问题来了，平台并没有像亚马逊、wish提供了api接口，只支持采用excel或者csv方式进行批量上传。于是，按照平台上传模板规则，编写好配对的导入模板程序，按照价格生成公式，三两下完成了一键定价工作。将导出的库存产品excel文件在平台上批量上传。第一次，失败，提示图片错误；第二次，失败，图片错误；第三次仍然失败，仍然图片错误。 在产品上传过程中，总会出现一些匪夷所思的错误，相信很多卖家也都有过这样的经历。在反复校验各个字段下对应的信息，并未发现任何问题。奇了怪了，抱着试试看的态度，在网络上随便找了一张图片，用新图片的URL替换掉原来图片的URL信息，提交后，居然成功了。 什么原因，我也扯不清楚。因为原来图片以alicdn.com域名为后缀，我猜测也许是这个平台将这类特定域名的链接进行了屏蔽。 很多时候，有些平台并不支持直接以http开头的图片链接地址，有些平台则会屏蔽掉一些特定的域名和ip地址，有些还会进行防采集防跨域调用处理。当然，要想彻底解决这些问题，最有效的方法就是建立自己的独立图片库，一劳永逸。 还记得《跨境电商进阶教程 教你如何用chevereto搭建自己的图床》这篇文章么？chevereto是一款非常强大而且快速易用的图片管理程序，全中文管理界面，关键还是免费的。你不需要懂得编程语言，将程序上传到谷歌云或者godaddy上，按照引导步骤，几分钟之内就可以搭建一套属于自己的图片管理系统。当然，如果你懒的做这些事情，进入这里：https://chevereto.com/hosting [...]
有位会员向我反馈到：“仔细看了您博客上的跨境电商批量采集系列教程，收获很大，现在也开始试着做一些采集分析工作了。但感觉还是太复杂了，很伤脑筋，有没有更简便的方法么？” 我想说：“有，肯定是有的，只是简便的方法可能让你更伤脑筋。” 一般来说，采集产品数据可以通过第三方ERP平台、专业的采集软件以及独立编程等方式实现。很多ERP平台都提供了标准的采集功能，比如店小秘，卖家可以直接在线采集各大跨境电商平台上的产品；第二种是我之前介绍的类似火车采集器这种采集软件，可以自由定制采集规则，效果要远高于ERP平台的采集功能；而第三种则是自己独立编程方式来进行采集，这也是目前效果最佳，能力最强的采集方式了。当然，绝大部分卖家并没有网络编程基础，所以，我在之前的博客中也尽量分享一些通俗易懂的内容，极少分享独立编程方面的内容。 今天就做个简单的Python编程采集演示，请放心，这次的演示也同样是通俗易懂的，也让所有读者都可以试着自己动手采集体验一下。我们先找个比较容易采集的平台进行示范，那么，这次就用lazada来演示。 采集演示： 第一步：打开lazada的马来西亚站点，网址输入 https://www.lazada.com.my/ 在Categories分类中，随便选择一个类目，进去这个品类的产品列表页面； 第二步：在产品列表页面分析出产品数据存储方式与地址信息； 这里要用Chrome浏览器，按"F12"，打开调试模式；鼠标点击XHR选项卡，然后，我们进行翻页测试，并观察XHR选项卡内容变化；这时候，你会发现，每翻一页，就会出现一个?abbucket=&a开头的链接，我们将这个链接完整复制一下，粘贴到记事本看看，内容如下： [...]
80后和更早的一代人对于很多家居用品和工具有着习惯性的称呼，比如习惯将火柴叫做“洋火”，把铲子叫做“洋铲”，把肥皂叫做“洋碱”，把水泥叫“洋灰”。把没什么社会经验，容易被骗的一种人称之为“洋盘”。上海人教训人的时候也会说：我感觉侬有点洋盘。这些很明显的时代印记，即是一段屈辱的历史，也反映出那个时代，中国的生产力水平极其落后。1988年9月,邓小平根据当代科学技术发展的趋势和现状，提出了“科学技术是第一生产力”的论断。所有人都知道，正是科学技术的不断进步，才有了今天的好日子。 科学技术创新已经成为这个时代的标志，各行各业的创新正在改变着这个世界。晨飞博客是一个专注跨境电商创业与技术创新的个人博客，对于技术创新在跨境电商上有一些自己的理解。所以，读者在阅读我的文章时，会比较多的看到各类技术创新上的内容。 跟绝大多数卖家一样，我本身并没有工厂，也没有雄厚的资金支撑，不善于管理团队，关键还很懒散。可能唯一与其他卖家的不同之处就是对技术创新的理解与重视。小时候看周星驰的电影《大内密探零零发》、《国产凌凌漆》以及袁和平导演的《奇门遁甲(1982)》，电影里各种稀奇古怪的创意与发明创造，留下了深刻的印象。有些工厂会把这种创意和创新融入到产品中，从而设计开发出一个又一个爆款产品。当然，普通卖家想要独立自主设计开发出一款足够创新的产品绝非易事，况且，绝大部分跨境电商卖家并不具备产品设计方面的能力，也无力支撑产品生产所需要的巨额资金投入。 前几天收到一位读者申请付费会员的来信，节选部分如下： 跨境电商走到现在，应该是很多资源的配合，资金，供应链，团队，物流等。在平台越来越激烈的今天，流量很贵，经常变化的平台政策也让人很被动，依靠平台也只能按照规则做事。现在业务的角色也只是配合公司做一些相应的执行操作，谈不上运营这么厉害的层次。 我想，很多卖家都会有同感。今天的跨境电商已然是一门综合性学科，每天在产品开发、营销推广、成本控制、团队管理上煞费苦心却收效甚微，用传统的方法方式经营跨境电商想要有所突破，让人心力交瘁，力不从心。 有句古话：穷则变，变则通，通则久。当你觉得非常辛苦的时候，试着进行变革。学会变通变革，即是一种创新。可以是产品开发与营销推广上的创新、也可以是工作流程与团队管理制度上的创新，甚至是科技创新等等。 跨境电商行业中，产品数据的采集与批量上传可以理解为一种最初的创新方式，至少这种方式在产品数据分析与快速上传更新上要比传统的手动方式好的多。我在之前的博客中，分享过几篇如何通过第三方采集软件批量采集各个平台的产品信息。我也是试着采集了某平台上的几万个产品信息，包括产品标题、主图、销售价、销售累计数量等信息，以csv文件方式分享在会员区中，利用这些信息，对销量进行排序，即可找到哪些产品在这个平台上卖得最好。 当然，这是最简单的产品数据分析方式。再进一步，尝试着对某些产品进行一段时间监控，对比当天与前一天的销售量，算出实际每天的销量情况，再对其他要素进行分析筛选，提炼出目标产品。有些平台某些特殊渠道可能也会开放这些数据，数据采集工作就省下了，那么对这些数据的科学分析就成了主要工作。 如何采集与分析之前已经讲过多次，有兴趣的网友可以去翻阅此前的博客。今天，我想从省事与高效角度去讨论如何将跨境电商工作自动化。 [...]
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