北美跨境创业之路：提升英文水平，注册美国公司，创建业务网站。
用Payoneer申请谷歌云300美元免费试用赠金需要注意的几个问题
为了便于读者理解Payoneer，重新编写了一篇关于Payoneer注册与使用的完整教程指南，您可以通过这篇文章详细了解Payoneer的更多用途与特点。 我在去年底的时候，写过两篇文章，一篇是《谷歌云启用香港新数据中心 助力跨境电商畅销全球》，另一篇是《如何利用Payoneer签发的美国银行账号来验证谷歌云》。我在博客的文章中，也包括面向会员的会员区中反复提及并推荐谷歌云，原因只有一个，谷歌在跨境电商卖家中的价值是仅仅次于亚马逊的价值，其作用之大，是任何跨境电商卖家不可忽视的。 这张图是2018年全球最有价值的20家科技企业排名，谷歌位居前三，仅次于亚马逊。但在我个人看来，谷歌的发展势头将会越来越强劲，最关键的原因是谷歌在人工智能和无人驾驶领域取得的全球领先地位。当然，落实到具体业务上，人工智能的最大支撑则来自于谷歌云的。作为亚马逊最赚钱的主营业务之一亚马逊云计算服务，近年来受到了来自微软云和谷歌云的压制，不少互联网巨头也将云计算业务转移到了谷歌云。 而作为未来改变世界的无人驾驶技术，谷歌在无人驾驶汽车软件开发方面一直处于领先地位，无人驾驶商业化还有2项非常重要的支撑条件，分别是云计算服务和5G通讯。不断壮大的谷歌云成了谷歌无人驾驶最坚实的后盾支撑。而另一个未来很有可能攀升到全球科技顶尖的企业就是火箭人伊隆·马斯克创办的特斯拉了。而马斯克的SpaceX Starlink计划，解决的是全球卫星网络通讯。去年11月，美国联邦通信委员会批准了SpaceX Starlink项目，允许将7,000颗Starlink互联网卫星送入轨道，为SpaceX建立了大约12,000颗卫星的全网络铺平了道路，这些卫星将覆盖无线互联网接入全球。这不是什么天方夜谭，而是真实的正在发生的事情。忘了说了，亚马逊的老板也有一家类似的火箭发射公司，甚至在近地轨道开始部署卫星数据通讯服务，通过卫星向企业提供亚马逊云计算服务。有些扯远了，回到主题上，跟上谷歌的步伐，至少不会让我们落伍太多。 针对前段时间的跨境电商卖家用payoneer签发的美国银行账户申请谷歌云300美元试用碰到的一些问题，这里提供一些参考解决方案。 1、点验证发生意外错误，请稍后重试。了解详情 [OR-BAIH-01] 有解决方法吗？ 解决方法：Payoneer的美国银行账户是由三家不同银行签发的，分别是First Century Bank、Bank of America和Community Federal Savings Bank。默认情况下，大部分人获得的是First Century Bank。 这个问题此前并未出现过，为此，我在前几天重新进行了申请。3月13日实测，我用First Century Bank签发的账号会出现[OR-BAIH-01] 提示，其实，这个问题和我们采用PayPal提现到Payoneer的美国账号碰到的问题一样，这里只要换成其他2家银行的账号即可解决。 当然，你得以合理事由联系payoneer客服申请，比如告诉payoneer，要收取来自google的资金，要收取来自paypal的资金，但用First Century Bank绑定不上。目前，我的Payoneer账号有5个美国银行账户，其中一些是亚马逊多店铺原因，Payoneer自动添加的，也有因为在提现paypal时，无法绑定First Century Bank，单独向payoneer申请，才给签发的其他银行账户。 我在3月13日申请谷歌云试用时，提交了Community Federal Savings Bank的账号，3月14日收到谷歌云打入到Payoneer的验证款。 收到的验证款图： 证实了，这个问题只要更换一家银行的账号即可顺利解决。另外，如果申请的话，Payoneer是会给我签发其他账号的。比如我的5个美国银行账号图： 2、账号验证问题解决方法：资料真实填写，不要瞎编虚拟美国公民。目前谷歌云审核力度加大，需要核验真实身份与账户信息。只需按要求提交个人身份证和bank statement（向payoneer索要）即可通过审核。（瞎编美国公民身份信息是编不出这些证明材料的） 3、跨境电商卖家是谷歌非常重视的商业客户群体，每年向谷歌公司投放的广告费不计其数。当你利用谷歌云搭建了独立自建站后，第一件要做的事情就是在付费给谷歌，推广自己的网站。商业用户在谷歌广告费的支出很多都是谷歌云赠送的300美元的几倍甚至几十倍。谷歌是一家商业公司，以盈利为目的，对于这样的优质客户，谷歌是没有理由拒绝的。 谷歌的流量价值 谷歌是目前全球第一大流量来源，之前是“第二”，《Google逆转Facebook，搜索引擎重新夺回流量霸主地位》，根据社交发现与分享平台Sharealolic最新的数据报告，在2013年被Facebook为首的社交网站夺走流量霸主宝座后，Google在2017年打了一个漂亮的翻身仗，时隔4年重新夺回霸主地位。 即便是亚马逊这样的平台，海量的产品页面被谷歌收录后，谷歌每天向亚马逊导入了无数的流量，而这些流量都是来自谷歌的免费的自然流量。或许你的亚马逊店铺中不少订单都是来自谷歌的自然流量。 平台如此，独立自建站则更加依赖来自不易的自然流量了。 将独立自建站部署在谷歌云上，与谷歌搜索位于同一机房，近水楼台先得月。seo优化的一个重要步骤之一，就是将你的网站充分优化，作成对谷歌更喜欢的网站。 进入 www.Payoneer.com 官方网站 免费申请注册Payoneer账户
零基础学习独立自建站搭建教程（九）独立自建站如何获得免费的SEO流量②-反向链接
接着上篇文章的内容，我们今天来重点讲一讲对于独立自建站来说，获得搜索引擎免费的自然流量影响最大的两个因素，也是SEO的核心要素，站内优化（用谷歌喜欢的方式去重构你的网站和内容）和站外优化（大量高质量的反向链接）。 首先，请记住，不管是站内优化还是站外优化，我们所做的所有seo工作，都是围绕着google来开展，因为独立自建站的自然搜索流量98%都是来自谷歌，极少部分是来自bing，这里和百度无关。如果你是中文网站，想针对百度做seo优化，那将是另外一套seo优化方式了，除了针对谷歌的这些外，关键一点就是百家号。因为，据说“百度搜索流量80%要流向自家的百家号”。 “最近半年使用过百度的朋友，可能会注意到一个现象：你在第一页看到的搜索结果，基本上有一半以上会指向百度自家产品，尤其频繁出现的是“百家号” 。来源：《搜索引擎百度已死》 去年年初的时候，我尝试着将博客的一些文章同步到百度百家号上，1个月后，果断放弃。因为百度中文搜索流量全都进了百家号了，百度搜索成了百度【站内搜索】。随意搜索2个关键词，比如"Payoneer"和“magento自建站”，排名第一第二的，除了官网外，全是百度自家的产品。中文网站seo优化，别浪费时间了，做百度百家号就行了，轻轻松松，排名第一第二。 2个月前，月光博客发表了一篇《我看<搜索引擎百度已死>》，推荐有兴趣的读者阅读。我们还是说回谷歌，举个例子，来看看谷歌的搜索排名特征。比如，搜索“Automatic Feeder for Cats”，自动喂猫器。得到如下结果。 你看到了什么？看到的东西又告诉了你什么？谷歌除了给付费广告流量外，还优先把大量免费流量给了高权重的亚马逊平台、给了高权重的独立自建站，给了高权重的独立博客。问题来了，如何获得这些免费的搜索流量呢？关键词：“高权重”。 一、创建大量高质量的反向链接 还记得Google PageRank么？虽然PageRank指标在2016年已经被谷歌彻底删除，不再公开。但PageRank仍然在起作用。PageRank的基本原理即是，A网站链接到B网站，相当于A网站给B网站进行了投票，而C网站又链接到了B网站，相当于B网站收到了广泛投票，获得了高权重。google就认为， B网站是大家喜闻乐见的网站，受到了一致追捧，所以就把B网站排到了搜索结果的前列。 为了提高网站的权重，你要做的事情就是让其他高权重网站链接到你的网站。越多高权重网站链接到你的网站，你的网站的权重也会变得更高，获得的搜索结果排名也会更高。当然，如果实在没有什么高权重网站愿意链接到你的网站，那么大量的低权重网站的链接同样也会又起到一些提升权重的作用。所以，我们时常会在博客的评论区、论坛中发现大量乱七八糟的文字链接，有些网站也会被黑客攻击，偷偷的在你的网站中放置一些链接。为了掩人耳目，很多黑客也会故意将链接做成与底色非常接近的暗链，就是不那么容易被人察觉的链接，原因就在这里了。所以，如果哪天，你看到自己的网站被放置了一些奇怪的链接，请果断删掉链接，修改后台密码，检查程序漏洞，更新升级系统，这种情况十之八九是被黑客玩弄了。 这是昨天提到的影响谷歌排名因素的占比图，我们再来看一看。这里，其中22.33%的链接广泛度，23.87%的域名主机权威信任度，20.26%的锚文字链接、5.3%的社交图指标。我们一样一样来分析。 1、链接广泛度： 即反向链接的数量和质量。我们可以打开https://ahrefs.com/backlink-checker网站查询。ahrefs的Backlink Checker是一个免费的反向链接监测工作，可以查看到网站的反向链接信息。 我们还是拿上面的搜索结果页排名靠前的独立自建站网址为例，输入这个页面地址 https://www.petsmart.com/cat/bowls-and-feeders/automatic-feeders/ 得到以下结果。 很明显， 这类排名高的网站都有很高的domain rating,并且也有一定的url rating，大量的反向链接。大量的反向链接也意味着更高的链接广泛度。 2、网站的信任和权威性 这个很容易理解，比如youtube、forbes、enterpreneur、medium这类网站都有非常高的权威性，通过这些网站的链接到你的网站，会大大提高网站的权重。forbes、enterpreneur等主流媒体网站的文章中通常会引用一些链接，引导读者衍生阅读。因为forbes足够权威，其发表的文章同样都是高质量的，谷歌也会将forbes的文章中链接出来的网站认为得到了forbes的推荐。相应的，这个网站也获得了更高的权重。 3、锚文字链接 锚文本是是链接的一种形式，锚文本是是链接的一种形式，把关键词做一个链接，指向别的网页，这种形式的链接就叫作锚文本，通俗的来讲，锚文字就是相互链接时使用的关键词。 可以这么来理解，当我们在谷歌上搜索关键词“amazon”时，出现的结果都是与亚马逊网站相关的结果，而当我们搜索“amazon river”时，出现的结果则都是亚马逊河相关的内容。当然，假设这个世界并没有amazon这个网站，那么，我们搜索“amazon”得到的结果则很有可能都是与亚马逊河相关的内容。 为什么呢？因为有大量的网站以amazon或者amazon.com或者www.amazon.com为关键词直接链接到亚马逊的官方网站，谷歌也就认为与这类关键词最相关的网站就是www.amazon.com。利用这个原理，如果你想推动某一个关键词在搜索排名中获得一个更高的结果，那么，就想方设法制作大量以这个关键词的链接，并且链接中也包含关键词到你的网站中。这种做法在亚马逊的产品页中同样有效。 我们以昨天的“coffee mugs for girlfriend”搜索为例， 排名第一的链接：https://www.amazon.com/Best-girlfriend-ever-Inspirational-sarcasm/dp/B00N4313VU 我们利用反向链接查询工具，找到链接来源，得到这个地址 https://nextthing.co/p/Best-girlfriend-ever-Inspirational-sarcasm?id=1993186 查看这个页面的源代码，找到了不少url链接，并且包含了相关联的关键词。 或许你会问，我并未找到“coffee mugs for girlfriend”关键词。没错，那是因为我们把谷歌的搜索算法想的太简单了。谷歌的算法每年都会更新几次，影响关键词的排名也不仅仅就局限于这些，虽然以关键词为链接，链接中包含关键词等因素，但现在也只能作为重要的参考依据之一，而非全部。我们在试着去这个页面搜索“coffee mugs for girlfriend”，你会找到这个页面：https://nextthing.co/coffee-mugs-for-girlfriend 而这个页面中又链接了大量与Coffee Mugs For Girlfriend相关的亚马逊链接， 这个结果，又将亚马逊的这个链接作为最高分定义，必然吸引更多的用户点击，相当于告诉了谷歌，Coffee Mugs For Girlfriend与亚马逊的这个产品链接有非常大的关系，很多人都会主动点击去查看，建议你把这个页面排到最前面。谷歌思考一番，你说的对，就目前来看，似乎也没有人有建议，那么就让它排在前面吧。最后，当有人在搜索“Coffee Mugs For Girlfriend”关键词时，亚马逊的这款产品页面就自然而然的获得了前面的排名。 没错，这种高质量的站外反向链接不仅仅对独立自建站有效果，对于本身就拥有高权重的亚马逊、etsy网站来说，其产品页面更加容易获得更高的排名，简言之，平台本身拥有域名权威性，而通过适当的高质量反向链接，是可以推动产品页面的排名提升，最终提高产品的效率的。 [...]
零基础学习独立自建站搭建教程（八）独立自建站如何获得免费的SEO流量①-向google看齐
上一篇文章《跨境卖家全民跟风独立自建站？警惕虚火风险！》提到了独立自建站虚火的问题。这种现象和早年卖家们做amazon的一窝峰、追捧wish的狂热非常相似。独立自建站并不简单，甚至只会比入驻平台开店更难。没有技术基础、没有seo专业知识、没有平台运营经验、没有站外流量这些都不影响你在平台上开店，总会或多或少有些订单。但如果缺乏这些要素，却又要硬着头皮去做独立自建站的话，最终的结果可能是一个订单都没有。 而目前跨境电商行业的实际情况是很大一部分卖家是没有任何编程基础、也不懂seo相关知识，更不必谈论什么站外引流了，有非常多的平台卖家甚至如何科学上网访问google、youtube和facebook等海外主流社交网站都是一道难以逾越的门槛。别忘了，这些网站可是你的独立自建站最大的客户流量来源渠道，是站外引流的主战场。简单点说，独立站购物的过程即是如何让你的客户在无数的独立自建站中找到你的网站，信任你的网站，最后在你的网站上下单购买。 当然，想要快速从google、youtube和facebook等网站获得客户流量，最简单的方法就是花钱购买广告，你可以从Facebook ads、Google Adwords、Instagram ads购买广告。不过，怎么花钱买广告这事，大家都是专业教授级的，自然也轮不到我来教。平时也没什么兴趣爱好，最擅长也最喜欢做的事情就是花钱了。今天的这篇文章，我们不谈钱，谈谈有意义的事情。那就是怎么能不花钱也能获得源源不断的网站流量。 有了此前的几篇教程，相信大家的独立自建站已经搭建好了。今天我们来重点讲一讲如何获得免费的seo流量。 免费的SEO流量靠谱么？ 先说答案：靠谱。 别急，靠不靠谱可不是我说了算了。所以，我们可以先尝试去分析分析那些大卖家的独立自建站的流量来源渠道数据。 我们对比gearbest、banggood、anker,三家的搜索引擎流量分别占总流量的12.04%、20%、57.8%。前两家属于杂货铺型自建站，anker则是专业的品牌型网站，但不管是杂货铺还是品牌型，在整体搜索流量中，免费的自然搜索流量又占了绝大部分。其中，anker的所有流量要接近6成是来自搜索流量，这些流量中又有高达95.14%的免费自然搜索。再仔细看流量关键词，你会发现，各自的品牌名称是搜索量最高的。这也是大卖家们经过常年积累下来的品牌效应。客户不一定能记住网址，但对品牌名称会有更多印象，所以，在谷歌中会去搜索品牌名称，有时候也会拼错了，比如高达11%的流量会将banggood拼成bangood或者banggod。 这也是独立自建站卖家非常容易忽略的一个问题，保持域名与品牌名称的一致性、简洁性。甚至在开始注册品牌商标之前，就得把网站的域名问题考虑进去。这也算是网站seo工作的一部分。如同早年的腾讯门户官方网站tencent.com，没多人能记住这么长的域名，后来腾讯花大价钱买了qq.com,同样的事情也发生在京东身上，早年的360buy.com也改成了jd.com。 再来看看这三家自建站的社交媒体流量情况： 整体来说，社交媒体流量整体占比并不算太高，gearbest、banggood、anker社交流量分别占总流量的9.82%、18.48%、1.98%。最大的社交流量来源排序分别是：YouTube、Facebook、Pinterest、Reddit这些。 以YouTube为例，gearbest（粉丝：21万，视频数：3003个）Banggood（粉丝：12万，视频数：2020个）Anker（粉丝：2.4万，视频数：40个）。这里其实不该将Anker与gearbest、banggood进行对比，不太合理，毕竟anker是独立品牌，而非杂货店。由此看来，YouTube的引流价值非同寻常，关键这也是免费的重要的自然流量来源。 从上述图片分析中，你看到了什么？免费的seo自然流量对所有独立自建站来说都是非常可观的流量。 [box style="tip"]网站流量数据查询 https://www.similarweb.com [/box] 如上所述，最重要的流量来源分别是搜索引擎和社交媒体流量，比如google的seo流量和Facebook粉丝页流量。 不管是平台还是独立自建站，所有卖家都在不遗余力的寻找流量。得到了流量，也意味着获得订单。获得流量，谈何容易。我能理解大家的困惑，站外引流工作对很多卖家来说，实在是无从下手。但是，看了下面的示例，就知道流量不仅仅对于独立自建站，对于平台来说也是非常可观的订单来源渠道。我们在谷歌中，随意搜索一些产品的关键词，比如“coffee mugs for girlfriend”,得到如下结果： 从搜索结果中，排名第一个是谷歌付费搜索广告结果，而排名第二、第三、第四则是自然搜索结果，分别收录的是亚马逊的产品页面和etsy产品页面，这就是免费的自然流量。 谷歌是目前全球第一大流量来源，之前是“第二”，《Google逆转Facebook，搜索引擎重新夺回流量霸主地位》，根据社交发现与分享平台Sharealolic最新的数据报告，在2013年被Facebook为首的社交网站夺走流量霸主宝座后，Google在2017年打了一个漂亮的翻身仗，时隔4年重新夺回霸主地位，YouTube也跃居到了第二位置。如下图来自similarweb.com的最新网站流量排名。 https://www.similarweb.com/top-websites 谷歌每天同样也在不断的向亚马逊导入了无数的免费流量，或许你的亚马逊店铺中不少订单同样是来自谷歌的搜索结果。很明显，不管是平台还是独立自建站，在谷歌搜索结果中获得更高的排名，也就是意味着获得了更多的订单。 问题来了，如何让自己的产品关键词在谷歌搜索结果中获得更高的排名？这个话题就大了去了。全世界每天都有无数的seo专家无时不刻的在研究这项工作。简单点说，seo工作即是一项非常重要的站外引流工作，seo做得好，订单少不了。 SEO（Search Engine Optimization）：即搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。 当然，我们的主要研究对象就是google了。提到google seo，就不得不提PageRank。 谷歌联合创始人谢尔盖·布林 和拉里·佩奇 于1997年设计了PageRank，作为斯坦福大学研究项目的一部分。他们描述了他们的动机如下：“我们的主要目标是提高网络搜索引擎的质量。” PageRank（PR）是一种数学公式，通过查看链接到页面的其他页面的数量和质量来判断“页面的价值”。其目的是确定给定网页在网络中的相对重要性。 提高PageRank一度成为所有seo工作的核心，随之而来的就是各种高明的作弊手段，什么站群、黑帽、垃圾评论链接等等，这一点跟亚马逊开店各种套路也是一模一样。随着互联网和我们对互联网的理解变得越来越复杂，工具栏PageRank评分作为单个孤立的指标对用户而言变得越来越不实用。从工具栏中取消PageRank显示有助于避免让用户和网站管理员混淆指标的重要性。在2016年的时候，谷歌最终还是删除了PageRank指标。取而代子的是一些第三方seo公司制定的行业标准，比如Ahrefs的URL评级，比如moz的DA指标。moz进行了一些数据分析，得出如下这张影响谷歌搜索排名的因素占比图。 做好谷歌seo最重要的两个重要的： 1、用谷歌喜欢的方式去重构你的网站和内容 简言之：站内优化。 2、创建大量高质量的反向链接 简言之：站外优化。 时间关系，下一篇文章我们再来详述。
跨境卖家全民跟风独立自建站？警惕虚火风险！请理性看待独立自建站的价值
前几天，Payoneer 通过微信公众号群发了独立自建站收款业务文章。通篇阅读下来，一度以为这是Payoneer新推出的独立站收款业务，甚至认为如果这项业务靠谱的话，将取代PayPal和stripe，成为独立自建站卖家最佳的收款方式。但后面核实求证之后才发现，Payoneer的这则消息误导了我。 简单来说，此收款并非彼收款业务。Payoneer实际上的独立自建站收款并非直接在独立站提供接入信用卡收款通道这些，而是收取来自PayPal和Stripe已经收到的资金，帮助转入国内而已。 目前独立站的收款方式非常有限，独立站不比平台，因其特殊的收款方式，在交易背景资金审查上的缺失，导致很多违规行为，信用卡用户被允许在180天内退回支付的款项，独立站收款显然风险要比平台收款要高的多。而适合中国卖家的收款严格来说有且只有PayPal一家，并且PayPal收取独立自建站的钱也存在诸多不便，手续复杂，比如必须是企业商业账户，收到的资金必须入公司对公账户。 而早前《PayPal的资金免费提现到Payoneer的美国银行账户》方法已经失效，去年底开始，PayPal官方已经正式对PayPal中国用户提现到美国银行账户收取35美元/笔手续费。也就是说，不管你是提现到国内银行还是美国银行，只要是中国用户，每笔都少不了35美元的手续费。 当然，将PayPal的外币提现到国内也并非100%能成功，一方面是很多公司的对公账户并没有开设外币账户，而要开立外币账户，又得到人民银行和外管局进行申请备案；另一方面，金融的合规标准是资金的来源必须拥有真实存在的贸易背景，原则上又得提交相关交易证明材料，不仅卖家觉得繁琐，银行也嫌麻烦，很多银行干脆就直接拒绝接受来自PayPal的钱。据卖家反馈，大概在2个月以前国内的银行对于外币的入账，开始更加严格的审核，很多都被拒收。 而Stripe的门槛则更高，香港账户和美国账户是前提，能申请到的卖家也只占少数。 所以，当Payoneer说推出独立站收款时，我还是多少有些兴奋。原以为这也将解决大部分中国卖家的独立站收款问题。只可惜，原来是这是Payoneer在蹭热度! 你可以直接将资金从Stripe提现到Payoneer转入国内。 Payoneer在蹭什么热度？当然是独立自建站的热度啦。 从2018年开始，独立自建站就开始逐渐火热起来。到了2019，甚至不少平台卖家开始全面转为独立自建站，试图追上新的一波跨境电商蓝海红利。 年前，亿恩网一篇《作死的节奏！春节过后听说有人要all in独立站？》引起了很多跨境电商卖家的反思。在跨境电商行业都在跟风吹捧独立站如何热火朝天，如何了得的情况下，这也是我看到为数不多的说出独立自建站的前世今生以及当下的真实状况。推荐有兴趣的朋友，阅读一下这篇文章，你会得到一些启示。 独立自建站是存在比较严重的虚火现象 在我看来，目前的独立自建站是存在比较严重的虚火现象的。这种虚火来得有些诡异。这又让我想到了早年卖家们做amazon的一窝峰、追捧wish的狂热。今天的独立自建站的虚火局面似曾相识。 独立自建站并不简单，甚至比平台开店要难的多。要知道，很大一部分跨境卖家没有任何编程基础、也不懂seo相关知识，更不必谈论什么站外引流了。因为很多卖家甚至想要科学上网访问google、youtube和facebook等海外主流社交网站都是一道难以逾越的门槛， 当然，先不管独立自建站虚不虚火，有市场就有需求，有需求就有钱赚。哪里有钱赚，哪里就有套路。有意思的是，有套路的地方永远不缺“大神”。谨慎了，各位。 为什么独立自建站会出现虚火的现象？ 思来想去，个人总结了以下几点原因，或许能说清楚独立自建站为什么突然就火了起来的原因。 1、平台可信度大幅降低，卖家们被各大平台戏虐； 反复无常的平台不公平政策，一次又一次的戏虐卖家。有句话叫：纵你虐我千百遍，我仍待你如初恋。这里的“你”，就是我们所说的“平台”，可别习惯了受虐，没人愿意当个受虐狂。所以，时至今日，卖家们对很多跨境电商平台都失去了基本的信任度。 在平台上牟食，你得老老实实按照平台给你定下的规则办事。没错，即便规则不合理，即便是明显的不公平条约，你也得老老实实遵守。平台让你发这个物流，你就得发这个。平台说你这个是仿品，那就是仿品。平台说罚款，那就罚款。在平台上经营，即是寄人篱下，人为刀俎，我为鱼肉。 2、被平台恶意竞争对手玩弄； 平台上卖家之间高度竞争关系直接导致产品价格战，没有最低，只有更低。这种价格战在速卖通上则展现的淋漓精致。这还不算什么，更糟心的是恶意卖家的那些下三滥手段。别忘了，《VC绞杀事件》并未因为事件曝光而完全停止。在亚马逊平台上经营，被恶意卖家攻击绞杀的可能性仍然很大，特别是好不容易做起来的listing被毁掉或被窃取。华尔街日报在2个多月以前报道过一篇《How Scammers in China Manipulate Amazon》，看完之后，你会发现，这些不就是亚马逊买家们的日常么？原版视频如下： 3、产品滞销导致的亏损风险； 平台控制着流量，也控制着账号的关停权限。投入了很多资金，备了很多货，付出了大量的物流成本，货也入了仓库。发现没有了流量，产品长时间卖不动了？或是，突然某一天，一个自己也拎不清的投诉，listing就被封了，一大堆的货物在仓库，这可如何是好。弃置销毁吧，不行，因为即便当垃圾扔掉销毁不要了，你还得付一笔销毁费了。那退回吧，算了，跨国运输的运费可比这点货值要贵的多。仅仅依托在平台上，产品滞销亏损似乎在所难免。 4、平台销售增长乏力； 虽然跨境电商的整体销售量每年仍然在上涨，但上涨的速度远远比不上卖家数量的增加。平台流量就这么多，分到每一个卖家的订单也越来越少，增长乏力。很多平台也从以前的各种邀请制、限制入驻、超高门槛、找关系入驻等等，变成了如今的开放入驻、四处摆台招商、一波又一波的招商会、邀请此前退出的卖家重新入驻。在此看来，平台似乎已经过了所谓的黄金期，卖家也有了更多的选择。 5、媒体过渡炒作； 独立自建站的虚火，很大程度上是跨境电商媒体的炒作。这些媒体很多本身就不了解真正的独立站。即没有实战经验，也不懂得如何站外引流。但媒体的专业向来是喜欢抓热点主题进行报道，这样的热点自然也不会放过。所以，七拼八糟鼓捣出一堆不接底气的标题党文章。有了阅读量，也就有了广告收入。 6、搭建独立自建站的起步更低，成本投入更低； 与平台对比，搭建独立自建站门槛低，选择性多，成本也不算高。《独立自建站性价比分析 用哪种方式搭建独立自建站最划算？》文章分享了几种主流的搭建方式。比如用谷歌云赠送的300美元赠金利用wordpress或者magento搭建，包含所有搭建成本，商业模板、域名，最低第一年也只要163元，第二年续费也只要60元。当然，你得懂些IT知识，这得自己动手完成。 7、害怕又错过了跨境蓝海时机； 上面也说了，错过了amazon、wish的早期红利，谁都不想再错过这次独立自建站。在独立站已然如此“火热”的情况下，“大家都在做，我是不是也要做？”，如果现在还不做，是不是又要错过了一次捡钱机会？这样的问题是不是让人很纠结。但别忘了，独立自建站可不是什么新鲜事物，早个十几年就已经有了。现阶段来看，最多也只是说是重新回归。独立站可没你想象的那么简单，想要做好的话，甚至只会比在平台上更艰难。 8、卖家品牌意识增强，观念转变； 不可否认，亚马逊在跨境电商行业的影响力，也大大提高了跨境卖家的品牌保护意识，一定程度上也促使工厂提升产品质量，打造品牌产品。为了帮助品牌卖家获得更多订单或有利条件，亚马逊很早就推出了品牌备案，而这个亚马逊的品牌备案此前就有有一项必然条件，就是要求进行品牌备案的卖家都必须拥有包含购物车和在线结算功能的品牌独立站。独立自建站的自由与可扩展性，也是展示品牌产品的最佳方式。随着越来越多的卖家也从卖货的转变为卖品牌产品的。 9、海外大量自建站卖家的成功案例； 对比国内的跨境卖家，那些来自海外英语为母语的国家的卖家在经营独立自建站上，可谓得心应手。独立自建站的最大难点并非如何搭建，如何选品。关键点还是在如何通过海外的各种社交渠道获得流量，最终产生订单。从统计数据来看，美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、爱尔兰等国的卖家达成的销量通常都是排名最高的几个。 国内跨境电商卖家经营独立自建站的实际情况到底如何？ 我这里并没有关于国内独立自建站的一些具体数据统计，但从博客的阅读跟踪数据和反馈的转化卖家统计数据来看。也进一步证明了目前国内的独立自建站确实存在比较严重的虚火假象。 当然，这里只进行了抽样调查，统计追踪数据也不完全准确，得出的结论同样不一定完全可靠，所以，这里也就不贴出统计图了，仅供参考。从数据分析来看，有接近60%的商业用户会持续经营超过2个月以上，也就是说40%左右的商业用户只会在短期经营几个月后放弃，或是选择其他方式搭建独立自建站。而从剩余下来的60%的专业卖家的实际店铺运营情况来看，随机抽取10个店铺进行分析，谈得上专业的，谈得上用心经营的，寥寥无几，也只有2-3个店铺算是比较合格的店铺。 除了那些传统的大卖家所经营的海量产品SKU独立站，大部分卖家仍然只在各大平台上有相对丰富的经验，跟风独立站也只是一种辅助工作，投入的精力不多，很多只是抱着试一试的态度来做。而当发现独立站长时间没有流量，没有订单，像Shopify这种，每月持续的月租费似乎并不划算，也就放弃了。 运营一个成功的独立自建站需要哪些基本条件？ 这个话题有点大，其实可以单独写一篇文章来谈。这里只简单说下自己的几个理解。 1、技术基础 如果是单打独斗的话，我是建议有些技术基础会更好。至少你得懂得如何剪切产品图片，压缩图片，懂一些基础的html代码知识，否则亲力亲为的话，非常耽误时间，也影响工作效率。 2、有一定的平台运营经验； 有过一段时间的跨境电商平台开店经验，至少你得直到如何打包发货、如何通过第三方erp处理独立站的订单，如何处理客户投诉反馈等等，什么货能卖，什么货不能卖，会做好哪些风险防范。在平台上碰到的很多问题，同样也会在自建站中遭遇。 3、有一些SEO基础 了解一些搜索引擎优化，反向链接、懂得一些站内优化知识、懂得用哪些方法能让自己的产品关键词在谷歌搜索中能排名靠前。当然，SEO并不简单，是一门非常复杂的学科。所以，刚开始不一定得多么专业，seo基础知识还是必要的。 4、流量来源： 大部分跨境电商卖家不善于站外引流，没有流量就没有订单，这是独立站的死穴。所以，想方设法、千方百计获得流量就是最要紧的工作了。当然，如果你也在平台上经营，别忘了，告诉你平台上的客户也是你自建站的客户。 [...]
做跨境电商条件要求?风险识别、英文基础以及主动学习能力
前几天，一位读者发来邮件咨询自己的一些基本条件是否适合从事跨境电商行业。这并不是我第一次收到这样的邮件咨询。关于从事跨境电商行业需要什么条件的问题， 历来是很多新卖家都非常关心的话题。所以，今天，想就这位读者的情况聊一聊做跨境电商需要哪些条件或者说什么样的人适合做跨境电商。考虑到读者的隐私，这里只摘录邮件的部分内容： 什么样的人适合从事跨境电商？或者需要什么样的条件才能从事跨境电商？这里面有一个很大误区，就是你的英语必须像传统外贸翻译一样，英语专业八级，或者至少六级的。我想，你可能高估了跨境电商从业人群的整体教育水平了。或许说你只是看到一些跨境电商媒体上的各种培训讲师宣传，如某某成功卖家，或是毕业于国内211/985/北大/清华大学，或是毕业于美国的常春藤大学联盟名校等等。不过，千万别太把这些高大上的头衔当回事。 跨境行业绝对是假货聚集地，管中窥豹，可见一斑。这不，前几天，跨境圈就在疯传某某亚马逊选品工具的数据科技公司疑似宣布破产，遭员工诉讼维权。好奇心使然，看了看这家公司的官方网站，最扎眼的就是“来自美国的博士团队”。说真的，这个行业已经不是第一次刷新我对节操的认知了。似乎但凡跟跨境电商靠的上边的，似乎要拿来说事推广产品的，一定一定都是大人物，都是大卖家。知乎上就有一篇《谈跨境电商培训：八类组织、七宗罪，未来之路》也谈到了这个问题。 与跨境媒体的宣传正好相反，我所认识的很多跨境电商卖家绝大部分都是草根一族，即无显赫背景，也无各类优势资源。有当老师的，有当护士的，有程序员，有在外企上班的，也有在家带娃的。实际的跨境电商行业中，绝大部分中小卖家都是这些再普通不过的个人。 跨境行业从业人群参差不齐，不仅体现在普通的卖家当中，相关的行业服务商从业人员亦是如此。能力是一方面，而商业道德及职业操守则是整个行业普遍缺乏的。所以，你能经常遇到各个个样的坑，碰到各种各样奇葩的事情。 回到主题上，做跨境电商需要哪些条件？我想总结几点个人的理解，供大家参考。 条件一：基本的风险识别能力 考虑到这个行业的特殊性，遇坑是大概率事件。特别是对于跨境电商新人来说，稍不留神就会被各种各样的套路蒙骗。 通常来说，跨境电商新人在进入一个新的行业，最迫切的需求就是快速学习并开始跨境电商业务。而如何快速？首先想到的就是培训了。跨境电商培训历来是一个最具争议的行业，上面的《谈跨境电商培训》非常详尽的诠释了跨境电商培训的实际情况。 培训的风险不仅仅来自付出的高额学费，更重要的被培训的内容所误导，走错了路。比如，平台的选择方面。有些培训会大肆宣扬某某如何了得，如何创造了一个又一个百万富翁。今天不做某平台，相当于错过了捡钱机会。但它忘了告诉你平台的坑爹套路，一批一批卖家前赴后继，关门大吉的。最后，你会发现，真的赚的盆满钵满的只有培训公司和极少数卖家，绝大部分卖家最后的结果是黯然离场。 请始终记住：跨境电商创业是有风险的，这个风险是来自四面八方。多读书，多看报，独立思考有助于识别风险。 条件二：基础英语能力 毋庸置疑，良好的英文水平是绝对有利于跨境电商，毕竟目前英语是国际通用语言，绝大部分跨境电商平台也都是以英语为主，与客户的交流也是通过英文方式。我曾写过一篇《来自北欧国家瑞典的小众电商平台tradera的开店经验分享》，Tradera来自瑞典，本身是瑞典语为主，但这并不影响你用英语方式去经营你的tradera店铺，因为几乎所有的瑞典人都能非常娴熟的阅读和使用英语交流。你能在tradera网站上看到很多产品采用英语方式上传，也可以用英文方式与瑞典人直接交流。 良好的英文水平可以让你无障碍的在YouTube上学习老外卖家的经验分享，可以无障碍阅读海外网站上的大量专业跨境电商知识，可以无障碍的与海外客户邮件或者电话交流沟通。显然，这对跨境电商经营来说非常重要，是绝对有利于跨境业务发展的。 当然，在我看来，英文并不是从事跨境电商的唯一基本条件，英文的好坏也并非决定因素。以亚马逊全球开店为例。亚马逊上的中国卖家只占全球卖家总数的39%，也即是说，有超过50%以上的卖家是来自美国、英国、澳大利亚等以英语为母语国家的老外在亚马逊上面开店卖货。跨境电商行业竞争在于产品，并非比较谁的英语好，就算英语专业8级又如何，这一点是始终无法与母语国家的老外相提并论。 不过，如果英文确实很差，甚至不会，那么，单打独斗做跨境电商并非理性选择，虽然有谷歌翻译的帮助，但巨大的翻译工作，同样会让你分分钟陷入困境。 或许你会认为晨飞的英文一定很好。很抱歉，让你失望了。我在《要不要辞职做跨境电商？》中分享过自己的一些实际情况。我做过的工作很多，在很多不同类型的企业、机构都工作过，多得连自己都嫌弃。人生的第一份正式的全职工作总是让人感到异常兴奋，我也一样。我的第一份正式工作是在北京外国语大学，别误会，我的英文很烂，从事的也只是网络技术方面的工作。实际英文水平顶多也只有六级，离专业水准实在相差甚远。 为了保持业务水平不落伍，平时，我会安排比较多的时间在YouTube上，观看学习海外卖家分享各种英文原版视频讲解，碰到好的，也会在会员区中推荐给大家。实事求是的说，老外的很多英文原创分享的内容价值要远远高于国内一些商业培训课程，这也是我在博客中反复推荐各位跨境电商卖家多看YouTube上的专业分享。其中的不少内容也成为了我的博客分享来源。如同国内的很多专业的外科医生会从YouTube上学习海外手术技能，专业的程序员会在YouTube上学习海外的先进技术等等。 起初，想要跟上老外的英文讲解有些力不从心，好在YouTubu自带的英文字幕很了大帮。时间久了，也会发现各个国家英语的发音都不太一样。最明显的当然是一口咖喱味的印度英语。而新西兰、澳洲和美式英语又有一些细微差别。 除了YouTube外，我也花了不少时间看美剧，看《权利的游戏》《纸牌屋》《住院医师》《末日孤舰》《绝命毒师》《漫长归途》《实习医生格蕾》《兄弟连》《海豹突击队》《漫长归途》等等。看美剧不仅可以体验英语语境，有助于听力理解，理解美国的文化，更重要的是美剧的精良制作与认知是非常值得我们学习的。知乎上有一篇《为什么美剧比大部分国产剧好看？》，各路大神们分享了自己的观点理解。有位知乎用户分享总结了： [box style="blue"] 美剧： 刑侦剧就是讲破案 警察们如何敬业 犯人如何凶残 破案过程如何曲折 律政剧就是讲法律 律师如何敬业 如何给委托人争取利益 医疗剧就是讲医疗 医生们如何工作 如何尽力治病救人 日剧： 刑侦剧 借用案子去表现社会的阴暗 人性的丑恶 律政剧 借用案子去表现社会的阴暗 人性的丑恶 医疗剧 借用医患纠纷 医院内部矛盾等表现社会的阴暗 人性的丑恶 大陆剧 刑侦剧 警察们的爱情故事 律政剧 律师们的爱情故事 医疗剧 医生们的爱情故事 [/box] 除此之外，哔哩哔哩上的《TED英文主题演讲》，同样非常精良。推荐大家观看学习。这里也分享2个观看美剧的网站，分别是【91美剧网】和【阿哥美剧网】 条件三：主动学习能力 我习惯把跨境电商行业理解为一门综合性学科，而不只是单单的电子商务或者外贸。 跨境电商发展到今天，早已经不是入驻个店铺，上传些产品，就能等着出单的。影响跨境电商的因素非常多，包括平台的选择、打包发货、选品分析、物流选择、关税政策、品牌策略、海外仓、站外引流、独立自建站、ERP系统等等。而这里的每一项展开来深度学习的话，这里的知识点不比你读大学学到的东西要少。这里举2个简单的例子： 以ERP系统为例： [...]
国内公司、香港公司、美国公司，你会选择哪一种注册跨境电商公司
今天初八，按照过年的传统，通常只有过了元宵节才算真正过完年。但对于跨境电商卖家来说，这个年并不好过，去年的中国跨境电商行业饱受挫折，不能等了，一年之计在于春，是该好好筹划2019年的工作了。 如果你是位跨境电商新人，或许通过各种媒体渠道的宣传，被跨境电商行业高大上的外表所吸引，你可能听说了很多百万美元卖家的成功故事，也想着在跨境电商行业大展宏图。不得不说，媒体的话，听听就好，千万别太当真。因为当你亲身融入其中之后：我信了你的鬼，现在的媒体坏的很。 没错，我要告诉你的是：今天的跨境电商行业会比你道听途说的那些美好要残酷的多。内有不良卖家的恶意竞争绞杀，邮政的运费大幅涨价，外有各国不断推出的各种新的税务政策，不断增加卖家的成本，可谓内忧外患。2019年，注定是不平凡的一年，也是艰难的一年。 美剧《权力的游戏》中，开篇就提到一句这样的话： 中国跨境电商出口行业经历了前几年的爆发式增长之后，如今，几乎不太可能像当初那样轻轻松松从这个行业中赚得盆满钵满。从过去一年的工作来看，很多卖家已然感觉到了长夏已尽，凛冬将至。2019，在你毅然决定进入这个行业之前，务必有些心理准备，做跨境电商是存在亏损的风险的，而想赚得盆满钵满，除了具备各种资源与知识之外，同样也需要一些所谓的运气。 我在早前分享了《一个人如何做跨境电商》系列文章，这些文章是比较适合零基础新人的，其中有一篇文章《如何注册一家跨境电商公司 需要注意哪些事项》。文章谈到了开始跨境电商的基本条件-注册一家公司。《全方位解析如何注册美国公司拓展跨境电商业务》详细介绍了美国公司。 年前的时候，有几位会员向我求教关于经营跨境电商的身份选择问题，就是我应该用个人身份还是注册国内公司、香港公司或者美国公司方式来做跨境电商。坦白说， 这个话题，我在以往的博客日志更新中也多少分享过一些个人理解。但每个卖家的实际情况都不太一样，有些卖家并未将跨境电商作为主营业务，所以，更希望个人身份；有些是迫不得已才注册了国内公司，但发现会计税务方面的维护成本并不低，每个地方政策也不一样，有的地方不管你有没有聘请员工，会强制每年必须缴纳几个员工的社保。 我能理解大家在公司身份选择方面的困扰，毕竟这个问题早期也一样给我带来了不少麻烦，没少花钱。所以，也有一些个人的理解，特别是中小卖家，应该避免一些弯路，节省一些费用。 我是这么理解的，如果你把跨境电商当作一项长久经营的事业。注册一个公司，是必须的。 目前，绝大部分平台都必须公司身份入驻，甚至连Shopify的PayPal收款接入，也开始强制公司身份注册的paypal商户账号。个人名义去经营跨境电商的空间越来越小。 而公司的选择方面，国内公司、香港公司、美国公司是目前绝大部分跨境卖家的身份选择。国内公司身份自然不必多说，90%+都是。香港和美国公司则少的多。但选择的人多并不表示国内公司就是最佳的经营跨境电商身份选择。 国内公司 首选是成本问题。虽然目前国内绝大部分地区已经取消了注册公司的行政收费，也就是说，原则上工商行政部门不收取注册公司费用的，甚至很多银行提供代办业务，从注册公司到开设对公账户提供一条龙服务。但实际情况仍然会有一些隐形成本支出，比如代办费，300-800不等，比如刻章费用，公章合同章财务章法人章，200-500不等，比如强制缴纳的社保费（部分地区政策）。 在维护公司方面：每月的会计报账是必不可少的项目，大部分跨境电商中小卖家都属于小规模纳税人，代理会计成本300-600不等。不开票、不入对公账户、报税也是可以零申报的。当然，也别担心，长期零申报会带来什么麻烦。空壳公司实在太多，据我所知，在跨境电商行业，零申报是常态，国家宣传要大力扶持小微企业，给这个补贴，给那个补贴，给这个零利贷款，给那个扶持，请放心，这些都与绝大部分跨境电商无关，我想国家对小微企业扶持最好的办法，就是不要来折腾小微企业。大量的小微企业不一定对国家税收有多大贡献，但却实实在在的解决了大量劳动力的就业问题，为降低国家的失业率做出了贡献，为国家的扶贫工作做出了贡献。 所以，个人理解，没必要太担心长期零申报可能被查税什么的，何况很多公司连对公账户都懒的去开，连公章都懒的去刻。 大致来说，维护一家国内公司，每年少至2000-4000元，多至8000多元不等。但这里需要特别注意一点：如果你不打算继续这个公司，想要注销掉公司仍然是个麻烦事，虽然国家在大力推行公司的简易注销手续，但不得不说，在国内很多地方这个简易注销手续仍然只是闹着玩的政策，千万别太当真。 香港公司 香港公司的注册与维护成本远比国内公司要高的多。而年审又根据香港财政预算来确定，政府收2355港币时年审费用是2580元，政府收355港币是年审费用是800元左右吧。报税又分为：开账户实报税和没开账户零申报。利得税和薪俸税零申报都是免费的；如果是实报税要看银行进账金额大小，举个例子吧年进账少于200万港币的大概是3000元/年，阶梯报价。无营业报告就是2000元/年。如此繁多的收费，这里就不多废话了。 美国公司 美国公司的注册与维护成本混乱的多，50个州的政策都不一样，所以，没点耐心，很难说的清楚美国公司到底成本是多少。比如，注册加州的公司，每年800美元的特许经营税是少不了的。特拉华州则是300美元，怀俄明州则是52美元。美国公司同样需要进行税务申报，根据各州政策缴纳州税和联邦税，当然，你可以购买类似turbotax商业报税软件自己申报，也可以请专业会计申报。这个成本300-800美元不等。 注册美国公司，通常会被要求有一个美国地址，这个好办，TravelingMailbox ，每月15美元，轻松搞定。然后，需要一个还得获得一个registered agent服务50-100美元不等。再接受注册费用，比如怀俄明州的LLC，102美元，年度维护费52美元。但跨境电商行业，在我看来，美国公司的价值要优于国内公司的价值。用国内公司开不了的平台，美国公司可以开；开不了的收款帐号，美国公司可以开。 但根据个人的实际体验来说，总体成本来说，与国内公司的注册与成本差不多，美国公司的运营成本会略低一些。美国公司的维护成本与税务成本与公司所在的州以及注册的公司类型都有非常大的关系。有些情况，可能年费较高，但刚好这个州又是免税州，所以，相当于降低了整体维护成本。所以，注册美国公司看似在一个国家注册，但实际上要得读懂美国各州政策，繁琐之极。好在美国人对法律税务的严谨和专业精神，为我们整理分析了几个最适合做贸易的州。比如特拉华的INC，怀俄明的LLC。都是比较适合跨境电商卖家注册的公司。 所以，最近也安排了一些时间，自己收集整理了大量资料，也想结合自己的实际经验和体验，尝试着将这些内容分门别类，条理清晰得做成一个独立的专题网站，分享出来。但资料实在太多，在核实内容上并非易事，我并不想因为自己的不专业误导大家，所以，会尽量做的严谨些，再推出专题网站。
