做跨境电商需要什么样的条件?风险识别、英文基础以及主动学习能力

前几天,一位读者发来邮件咨询自己的一些基本条件是否适合从事跨境电商行业。这并不是我第一次收到这样的邮件咨询。关于从事跨境电商行业需要什么条件的问题, 历来是很多新卖家都非常关心的话题。所以,今天,想就这位读者的情况聊一聊做跨境电商需要哪些条件或者说什么样的人适合做跨境电商。考虑到读者的隐私,这里只摘录邮件的部分内容:

一是我喜欢,二是也可以有足够的自由可以多照顾家人,再者我本身是英语专业的,比起和中国人打交道,貌似我更喜欢和外国人沟通

什么样的人适合从事跨境电商?或者需要什么样的条件才能从事跨境电商?这里面有一个很大误区,就是你的英语必须像传统外贸翻译一样,英语专业八级,或者至少六级的。我想,你可能高估了跨境电商从业人群的整体教育水平了。或许说你只是看到一些跨境电商媒体上的各种培训讲师宣传,如某某成功卖家,或是毕业于国内211/985/北大/清华大学,或是毕业于美国的常春藤大学联盟名校等等。不过,千万别太把这些高大上的头衔当回事。

跨境行业绝对是假货聚集地,管中窥豹,可见一斑。这不,前几天,跨境圈就在疯传某某亚马逊选品工具的数据科技公司疑似宣布破产,遭员工诉讼维权。好奇心使然,看了看这家公司的官方网站,最扎眼的就是“来自美国的博士团队”。说真的,这个行业已经不是第一次刷新我对节操的认知了。似乎但凡跟跨境电商靠的上边的,似乎要拿来说事推广产品的,一定一定都是大人物,都是大卖家。知乎上就有一篇《谈跨境电商培训:八类组织、七宗罪,未来之路》也谈到了这个问题。

与跨境媒体的宣传正好相反,我所认识的很多跨境电商卖家绝大部分都是草根一族,即无显赫背景,也无各类优势资源。有当老师的,有当护士的,有程序员,有在外企上班的,也有在家带娃的。实际的跨境电商行业中,绝大部分中小卖家都是这些再普通不过的个人。

跨境行业从业人群参差不齐,不仅体现在普通的卖家当中,相关的行业服务商从业人员亦是如此。能力是一方面,而商业道德及职业操守则是整个行业普遍缺乏的。所以,你能经常遇到各个个样的坑,碰到各种各样奇葩的事情。

回到主题上,做跨境电商需要哪些条件?我想总结几点个人的理解,供大家参考。

条件一:基本的风险识别能力

考虑到这个行业的特殊性,遇坑是大概率事件。特别是对于跨境电商新人来说,稍不留神就会被各种各样的套路蒙骗。

通常来说,跨境电商新人在进入一个新的行业,最迫切的需求就是快速学习并开始跨境电商业务。而如何快速?首先想到的就是培训了。跨境电商培训历来是一个最具争议的行业,上面的《谈跨境电商培训》非常详尽的诠释了跨境电商培训的实际情况。

培训的风险不仅仅来自付出的高额学费,更重要的被培训的内容所误导,走错了路。比如,平台的选择方面。有些培训会大肆宣扬某某如何了得,如何创造了一个又一个百万富翁。今天不做某平台,相当于错过了捡钱机会。但它忘了告诉你平台的坑爹套路,一批一批卖家前赴后继,关门大吉的。最后,你会发现,真的赚的盆满钵满的只有培训公司和极少数卖家,绝大部分卖家最后的结果是黯然离场。

请始终记住:跨境电商创业是有风险的,这个风险是来自四面八方。多读书,多看报,独立思考有助于识别风险。

条件二:基础英语能力

毋庸置疑,良好的英文水平是绝对有利于跨境电商,毕竟目前英语是国际通用语言,绝大部分跨境电商平台也都是以英语为主,与客户的交流也是通过英文方式。我曾写过一篇《来自北欧国家瑞典的小众电商平台tradera的开店经验分享》,Tradera来自瑞典,本身是瑞典语为主,但这并不影响你用英语方式去经营你的tradera店铺,因为几乎所有的瑞典人都能非常娴熟的阅读和使用英语交流。你能在tradera网站上看到很多产品采用英语方式上传,也可以用英文方式与瑞典人直接交流。

良好的英文水平可以让你无障碍的在YouTube上学习老外卖家的经验分享,可以无障碍阅读海外网站上的大量专业跨境电商知识,可以无障碍的与海外客户邮件或者电话交流沟通。显然,这对跨境电商经营来说非常重要,是绝对有利于跨境业务发展的。

当然,在我看来,英文并不是从事跨境电商的唯一基本条件,英文的好坏也并非决定因素。以亚马逊全球开店为例。亚马逊上的中国卖家只占全球卖家总数的39%,也即是说,有超过50%以上的卖家是来自美国、英国、澳大利亚等以英语为母语国家的老外在亚马逊上面开店卖货。跨境电商行业竞争在于产品,并非比较谁的英语好,就算英语专业8级又如何,这一点是始终无法与母语国家的老外相提并论。

不过,如果英文确实很差,甚至不会,那么,单打独斗做跨境电商并非理性选择,虽然有谷歌翻译的帮助,但巨大的翻译工作,同样会让你分分钟陷入困境。

或许你会认为晨飞的英文一定很好。很抱歉,让你失望了。我在《要不要辞职做跨境电商?》中分享过自己的一些实际情况。我做过的工作很多,在很多不同类型的企业、机构都工作过,多得连自己都嫌弃。人生的第一份正式的全职工作总是让人感到异常兴奋,我也一样。我的第一份正式工作是在北京外国语大学,别误会,我的英文很烂,从事的也只是网络技术方面的工作。实际英文水平顶多也只有六级,离专业水准实在相差甚远。

为了保持业务水平不落伍,平时,我会安排比较多的时间在YouTube上,观看学习海外卖家分享各种英文原版视频讲解,碰到好的,也会在会员区中推荐给大家。实事求是的说,老外的很多英文原创分享的内容价值要远远高于国内一些商业培训课程,这也是我在博客中反复推荐各位跨境电商卖家多看YouTube上的专业分享。其中的不少内容也成为了我的博客分享来源。如同国内的很多专业的外科医生会从YouTube上学习海外手术技能,专业的程序员会在YouTube上学习海外的先进技术等等。

起初,想要跟上老外的英文讲解有些力不从心,好在YouTubu自带的英文字幕很了大帮。时间久了,也会发现各个国家英语的发音都不太一样。最明显的当然是一口咖喱味的印度英语。而新西兰、澳洲和美式英语又有一些细微差别。

除了YouTube外,我也花了不少时间看美剧,看《权利的游戏》《纸牌屋》《住院医师》《末日孤舰》《绝命毒师》《漫长归途》《实习医生格蕾》《兄弟连》《海豹突击队》《漫长归途》等等。看美剧不仅可以体验英语语境,有助于听力理解,理解美国的文化,更重要的是美剧的精良制作与认知是非常值得我们学习的。知乎上有一篇《为什么美剧比大部分国产剧好看?》,各路大神们分享了自己的观点理解。有位知乎用户分享总结了:

美剧:
刑侦剧就是讲破案 警察们如何敬业 犯人如何凶残 破案过程如何曲折
律政剧就是讲法律 律师如何敬业 如何给委托人争取利益
医疗剧就是讲医疗 医生们如何工作 如何尽力治病救人
日剧:
刑侦剧 借用案子去表现社会的阴暗 人性的丑恶
律政剧 借用案子去表现社会的阴暗 人性的丑恶
医疗剧 借用医患纠纷 医院内部矛盾等表现社会的阴暗 人性的丑恶
大陆剧
刑侦剧 警察们的爱情故事
律政剧 律师们的爱情故事
医疗剧 医生们的爱情故事

除此之外,哔哩哔哩上的《TED英文主题演讲》,同样非常精良。推荐大家观看学习。这里也分享2个观看美剧的网站,分别是【91美剧网】和【阿哥美剧网

条件三:主动学习能力

我习惯把跨境电商行业理解为一门综合性学科,而不只是单单的电子商务或者外贸。

跨境电商发展到今天,早已经不是入驻个店铺,上传些产品,就能等着出单的。影响跨境电商的因素非常多,包括平台的选择、打包发货、选品分析、物流选择、关税政策、品牌策略、海外仓、站外引流、独立自建站、ERP系统等等。而这里的每一项展开来深度学习的话,这里的知识点不比你读大学学到的东西要少。这里举2个简单的例子:

以ERP系统为例:

我在很早的博客写作中分享过自己的一些实际使用经历,《海量产品做跨境电商的学问一》《海量产品做跨境电商的学问二》《探索跨境电商ERP精细化高效运营之道》。ERP在跨境电商行业中的作用举足轻重,是提高工作效率的有效工具。同样也是最容易被忽略的内容之一。所以也就有了这篇文章《跨境电商卖家要不要学习python编程语言?AI时代Python强势领跑 分享python学习入门的几点经验》。主动学习,掌握一些基础的编程知识,有助于效率大幅提升,帮助卖家快速成长。

以独立自建站为例:

就在前天,来自纽约的电子商务情报公MarketPlacePulse发布了一篇文章:《Shopify全球销量将超过eBay》。2018年,Shopify平台处理了411亿美元的销售额,与2017年相比增长了56%。而eBay去年的销售额为898.3亿美元,仅增长7%。2018年Shopify的销售额已经达到eBay的45%。Shopify最早在2021年的全球销量就将超过eBay。虽然Shopify的增长正在放缓,但要跌至eBay的个位数增长率还需要很长一段时间。

这个消息或许能让我们再次思考独立自建站的价值与跨境电商行业的未来趋势。作为独立自建站的代表产品-Shopify也只能算独立自建站建站方式之一,别忘了,还有magento、wordpress、opencart等众多其他建站方式。主动学习独立自建站的搭建方式,紧跟跨境电商时代的步伐。

总结:

什么样的人适合从事跨境电商?在我看来,总结的上述三项条件算是我个人理解的基本条件吧。看似有些门槛,实则几乎没有门槛。当然,我并未将其他硬性的东西作为基本条件。比如资金问题、公司问题、货源问题、物流问题等等。当你深入学习理解跨境电商之后,你会发现这些的问题正是你学要一个一个去解决的问题。

特斯拉创始人马斯克分享了自己的当年创业的传奇经历:我找不到工作,所以我创办了一家公司

 

Share: