北美跨境创业之路：提升英文水平，注册美国公司，创建业务网站。
Shopify Dropshipping代发货做跨境电商 0库存 不用备货也不打包
Shopify Dropshipping代发货运营模式并不复杂，速卖通上找到可靠的货源也很容易，难点则是在于海外社交媒体的营销推广上。这里面的方法方式多种多样，有免费的也有付费的。如何将流量最大化转化成自建站上的订单，则需要通过自建站的站内优化、站外引流、邮件列表等多种方式相互结合的方式来做。
晨飞解读VC绞杀事件 抱怨亚马逊的纵容 寄人篱下 坐以待毙还是未雨绸缪 保护自己 绝地反击
最近几天，一条狗血的VC事件刷爆亚马逊卖家圈，也再次刷新我对商业道德底线的认知。相信绝大部分亚马逊卖家看了都非常气愤。这又让人想到了那个关于人性的话题。人之初，到底是性本善还是性本恶？以金钱利益为核心的价值观，精致的利己主义面前，我看到的是恶，看到的是不折手段的人性扭曲。 VC绞杀事件并非什么新鲜事情，以前也一直存在，很多卖家遭遇到了也只是在私下交流，抱怨亚马逊的纵容。寄人篱下，难道就得任人摆布么？我的一位亚马逊卖家好友也遭受过类似的事情，甚至怎么回事都没搞清楚就缴械投降了。 入行这么久，我见过了太多行业内幕丑闻，见识过平台的无赖，见识过招商经理的勾当，见识过服务商的节操，见识过卖家的无下限。从事跨境电商行业，你需要跟各路牛鬼蛇神，魑魅魍魉打交道，想要独善其身，谈何容易。 我在之前的很多篇文章中都反复提到过，跨境电商并不是什么高大上的行业，虽然门槛低，但风险较高，套路也多。于是，有些新卖家为了快速入门，病急乱投医，殊不知跨境电商的第一个坑已经挖好，就等着你进来呢。 当然，虽然一路艰难险阻，但时至今日，在亚马逊上赚的盆满钵满的仍然是大有人在，这是事实。VC的事件给了所有跨境电商卖家一个关于风险防范的警示。在亚马逊平台上谋求生财之道，首先就得充分了解亚马逊的各种套路规则。而搅屎棍们正是利用了亚马逊的规则漏洞，一次又一次的绞杀小白卖家。 很多人会问，亚马逊难道就任由这些人为非作歹，扰乱商业秩序么？我想，财大气粗的亚马逊可能比你我更清楚里面的问题。大量的卖家投诉反馈，case的记录摆在眼前。一年，两年，三年过去了，亚马逊始终无动于衷。直到这次事件发生后，这次被绞杀的是这位卖家，下次很有可能就轮到各位本份经营的卖家了。这件事情上，相信很多中国的卖家已经对亚马逊无视的做法非常失望。 私下里，和很多卖家有比较多的交流，也谈到了这件事情的看法。卖家们的观点不一，对比其他跨境电商平台，总体对亚马逊相对公平公正的规则是比较认可的，就是太娘了，太纵容了。所以，听到那些注册了300多个亚马逊账号，10几个VC账号的卖家，跟卖了20多万sku的传闻就不觉得有什么惊讶的了。 不就是开新账号么？这有何难，亚马逊账号不值钱，市场公布售价几百元一个。也许你会奇怪，亚马逊不是技术一流么，难道分辨不出那些违规的账号？可疑的账号么？坦白说，对于VC绞杀这种事情亚马逊官方如此，我能想到的只有纵容。 VC事件后，我看到了很多朋友发表了自己的观点，比如 [box style="tip"]猎杀不良VC，统一投诉标题： VC Account turning Amazon listings to zombies, turning amazon to zombie zone[/box] 文中也给出了一些平时我们如何保护自己的参考建议： 1：做好品牌备案； 2：做好自建站（没几个钱，不要懒，不要省，对你的运营也有好处）； 3：所有主打LSITING定期截图保存方便高效申诉(不是主打的人家也看不上你，所以没有多少工作要做; 4: 一旦被恶意篡改，篡改后的LISTING也要做屏幕截图，方便在申诉成功拿回LISTING以后继续投诉纠出作恶VC，抓住不放，直到整死他为止； 5：关于VC跟卖，如果你没有专利，最有效的手段就是T-BUY，要T-BUY你就要有差异化，确保你的货一定会跟大路货不同，哪怕是打一个logo,如果你的主打产品连一个logo 或者自己设计的包装都没有，那就赶紧抽自己几大嘴巴子然后把该做的事做了； 6:组建互助团队集体投诉。 评论也精彩： 我的理解： 不管是亚马逊、wish还是其他电商平台，始终要明白一点：在别人平台上谋生，始终是寄人篱下。你的生杀大权并不掌握在自己的手上。即便本分经营，同样会遭遇到各种挑衅，风险控制能力，防御能力不佳的话，也可能会被夺食、践踏、斩杀。所以，完善自己身防御体系是有必要的。 一、做好品牌备案 做亚马逊而不做品牌备案，如同让你的产品裸奔。品牌备案是前提，不要忽视了品牌备案的价值。首先给自己注册一个美国商标，《手把手教你注册美国商标》参考这篇文章，《自己动手注册美国商标需要注意的几个问题》回答了你可能会碰到的几个注册商标时碰到的问题。当然，你可以参考《申请一个美国的真实街道地址 收信收包裹收支票收退货 转发全球各地》，用来收取美国商标局寄送的正式商标文件，以免邮寄丢失。品牌备案已经升级到2.0了，《如何搞定Amazon亚马逊品牌备案》，比如2.0只支持纯文字备案申请，只接受正式生效的R标申请，这篇文章的部分内容已经失效，但仍然可以参考一下。 二、做好自建站 经营亚马逊的风险来自四面八方，而自建站则是规避风险的有效方式。如果你是亚马逊品牌卖家，却仍然没有自己的独立自建站，则需要慎重考虑亚马逊运营风险这个问题了。《零基础学习独立自建站Shopify开店教程》《为什么越来越多的亚马逊卖家通过Shopify自建站方式销售产品》这两篇文章会详细告诉你独立自建站与亚马逊的经营之道。为此，我也单独制作了一个十分钟动画视频全面解读跨境电商独立自建站Shopify。 [box style="tip"]进入 www.shopify.com 快速开设你的独立自建站 [/box] 三、Listing定期截图保存方便高效申诉 定期截图可以保留证据，就是繁琐了一些，隔三差五的去截屏截屏，很容易遗忘掉这项工作。各位卖家，思考一下，这个问题作何解？没错，还记得Python么？《跨境电商卖家要不要学习python编程语言?AI时代Python强势领跑 分享python学习入门的几点经验》还记得谷歌云么？《谷歌云启用香港新数据中心 助力跨境电商畅销全球 教你重新获得谷歌云$300赠金 不花钱也能办更多的事》，还记得《跨境电商进阶教程 教你如何用chevereto搭建自己的图床》。 做法也很简单，利用谷歌云赠送的300美元一键安装一个vm运行实例，自带了python运行环境。写一个python截屏脚本，在谷歌云服务器端自动化运行。如此，截屏的工作就交由python自动化完成。当然，你也可以将截屏图片api到chevereto图床中保存。 python的截屏方式有很多种，来个简单的代码： [cc lang="python"]from PIL import ImageGrab pic [...]
教你如何将PayPal余额提现到Payoneer的美国银行账户
跨境电商收款历来是跨境电商卖家经营过程中一个非常重要的环节，资金安全关乎卖家的跨境电商事业存亡。忽视或罔顾收款风险无疑是跨境电商经营的最大风险之一。所以，我也比较主张跨境收款“落袋为安”原则。不管你选用的是哪家公司或者服务商提供的收款工具，避免长时间将资金存放在收款公司账户上，第一时间将资金提现到自己的本地银行是明智选择。
谷歌云启用香港新数据中心 助力跨境电商畅销全球 教你重新获得谷歌云$300赠金 不花钱也能办更多的事
早在去年年初的时候，谷歌就宣布了2018年将在香港建立谷歌云平台(GCP)新数据中心，新数据中心也将成为继新加坡、悉尼、中国台湾、东京和孟买之后，GCP在亚太地区（APAC）设立的第六个云数据中心。 目前，在云计算服务行业，亚马逊的 AWS 已经成为这个领域的领头羊，但是随着云服务领域的竞争对手越来越多，亚马逊的地位可能会受到挑战。在我看来，众多竞争对手中，谷歌云是最有可能赶超亚马逊云服务业务的公司之一。 谷歌云业务负责人Diane Greene认为谷歌在未来几年时间内能够迎来新的一次爆发，谷歌在数据中心、基础设施、有效性、安全和自动化领域正处于领先地位，正是这些让他们有信心在2022年的时候超越亚马逊成为行业龙头。 好消息是，就在一个月以前，2018年10月22日，谷歌云正式开放上线了香港数据中心，代号asia-east2区域总共有三个区域，分别为：asia-east2-a、asia-east2-b、asia -east2-c。谷歌云的所有用户都可以在线直接启用此机房的应用。 近期GCP谷歌云机房的上线时间回顾： 2018/10/22 ：香港asia-east2 2018/7/15 ：美国/洛杉矶us-west2 2018/6/12 ：芬兰/哈米纳europe-north1 2018/1/11 ：荷兰/埃姆斯哈文europe- west4 2018/1/11 ：加拿大/蒙特娄northamerica-northeast1 2017/10/31：印度/孟买asia-south1 2017/9/5 ：巴西/圣保罗southamerica-east1 2017/8/1 ：德国/法兰克福europe-west3 2017/6/20：澳洲/雪梨australia-southeast1 2017/6/6 ：英国/伦敦europe-west2 2017/5/9 ：美国/北维吉尼亚州us-east4 2017/4/12 ：新加坡asia- southeast1 谷歌云香港数据机房速度如何？ 出于好奇，我尝试着将谷歌云香港机房的服务器速度与国内一些独立的网站速度进行了对比。出乎意料的是，谷歌云香港服务器的网络连接速度甚至比国内很多知名公司的网站速度都要快很多。速度对比分析图这里就不上传了，以免误伤。有兴趣的朋友，可以自行进行对比测试。可自行开通vm实例，获得ip地址，任意选择国内各大网站网址进行对比。 [box style="tip"]测试链接：https://tool.chinaz.com/speedcom/[/box] 关于云服务的使用上，作为跨境电商卖家，我比较推荐选择海外的云服务。其中，谷歌云即是首选。原因很简单，谷歌云性能一流、速度一流、关键还提供了300美元额度长达一年的免费使用服务，你可以利用这这300美元创建你业务需要的服务，可以一键安装magento独立自建站，可以一键安装odoo开源erp系统、可以运行采集程序、可以搭建wordpress博客程序、可以自动化你的业务流程等等，当然，这里面还有很多隐秘功能，将你的IT支持业务交由谷歌云处理，这些都是免费的。 当然，亚马逊AWS也非常慷慨地提供了一年的免费试用，足够长的试用时间了呢。但亚马逊的超额扣款政策让人头痛，亚马逊按照流量和使用时间计费，先消费后扣款，扣款会从你的信用卡里直接扣除，如果不加限制的控制使用，一不小心，跑掉几千美元的也并非什么奇怪的事情。这也是国内用户吐槽亚马逊云最多的地方。 坦白说，我也碰过这个情况，绑上信用卡，使用一段时间感觉体验并不太好，也就停掉了。直到信用卡被扣除了几十美元后才发现忽略了这事，aws服务并未完全停止，一直出于消耗费用状态。好在可以向亚马逊云申请退款，最后折腾了半天才搞定。并不习惯亚马逊的这种先消费后付款模式，原以为只有少数人碰到这种扣款问题，结果一搜索，满屏皆是这种抱怨，所以，索性彻底放弃使用亚马逊云服务，我可不想明早一起来，就收到亚马逊云几千美元的账单。 而谷歌云免费提供的300美元和长达一整年的使用服务则干脆的多。谷歌云采用与亚马逊云完全不同的收费模式，虽然也是按照用多少算多少钱的方式计费，但试用“额度”模式让用户，特别是新接触云计算的用户掌握到在试用期间花费了多少成本，结算账户独立，300美元用完了也不会从信用卡里去扣款，这也避免在试用期结束后收到惊人的账单。 还记得《Google奉上300美元赠金 云平台免费使用一整年》，文章详细介绍了如何去申请谷歌云的300美元赠金。当然，谷歌云上有众多高价值的商业应用，很多都能一键快速部署，对于用力过猛的用户，300美元会在很短的时间内就被消耗殆尽，而用完了这300美元想要继续使用谷歌云服务，除了少部分永久免费的低资源应用外，自掏腰包在所难免。但对比其他海外第三方云服务商来说，谷歌云毕竟是高品质的商业产品，价格并不具有特别突出的优势，是否掏钱购买服务，还是比较犹豫的。所以，也就有了再来一个300美元赠金做法。 教你重新激活谷歌云$300赠金 我并不能确实，重新获得谷歌云300美元的做法是否是谷歌有意为之默许的做法，或许不久之后，这个“漏洞”可能会被堵上。但至少到现在为之，实际操作情况仍然确实可行。下面介绍下，当你的300美元已经用完后，如何重新申请获得谷歌云额外的300美元。 第一步，登陆谷歌云后台，点击左侧结算，进入结算概览。找到右侧“我的结算账号”，在下面的结算账号管理员出，点击垃圾桶小图标，删除操作。 第二步，退出谷歌云账户，清空浏览器缓存，重新打开谷歌云网站。这时候，你会看到提示，你有300美元赠金可以免费领取的提示。点击进去，按照之前的做法，完成领取操作。 如果没有出现提示信息，则可以进入免费试用推广页面，点击免费试用去完成领取操作，如下图。 [box style="tip"]https://cloud.google.com/free/[/box] 好了，到这里，你就可以开始尽情享受谷歌云带来的工作便利。用谷歌云的话说：在这里 打造未来。 谷歌云到底能否超过亚马逊云，成为全球云服务龙头老大，现阶段还不太好说。不过，如劈材所说： 希望云计算业务能够成为谷歌下一个营收增长点，云业务将是谷歌投资和人员增长的重点领域之一。Google Cloud让谷歌的产品线、技术和服务进入了云端。云计算由此生发出的人工智能和机器学习等等技术也是谷歌非常看重的。为了吸引更多云服务用户，谷歌正在和许多公司建立合作伙伴关系。与此同时，谷歌也不希望把云服务局限在一个平台身上，而是把它推广到混合平台身上。 目前，不少知名的跨境电商平台已经将主要数据业务部署在谷歌云上。比如etsy在其官方博客上宣布迁移到谷歌云。 [box style="download"]Etsy宣布迁移到Google Cloud[/box] 而Shopify在今年年初也公布了迁移谷歌云的计划，将超过50％的数据中心工作负载迁移到Google Cloud。 [...]
如何分辨出亚马逊上哪些产品可能存在虚假评论/亚马逊刷单？Fakespot会告诉你真相
很多亚马逊培训机构会私下里教授如何进行亚马逊刷单套路，原因很简单，刷单是帮助亚马逊产品快速销售的有效方式。当然，这些公司也会告诉你，他们传授的刷单方式是经过测试，是安全的。刷单并不一定会导致账号被永久冻结，更多的惩罚措施则是被亚马逊官方删除之前积累的虚假评论。当然，这种拔苗助长的方式，很容易将卖家的亚马逊账号置于危险地带。不过，对多账号卖家来说，更加无法容忍的，产品没有评论，没有订单。 亚马逊卖家圈素有“刷单找死，不刷等死”的说法。当然，你肯定也听过很多大卖家的做法同样是刷单刷单，这会让人有些困惑。刷单似乎成了一个魔咒，亚马逊到底要不要刷单。但可以肯定一点，刷单的潜在风险是巨大的。我还是那句话，如果你是打算将亚马逊电商业务作为一项长久经营的事业，就别去刷单了。 传闻中有这样的一个数据统计： 刷单卖家的亚马逊账号平均生命周期 17 周，大概4个月左右。 我并不知道这个数据统计是从何得到，但别忘了，亚马逊的擅长技能之一即是秋后算账，4个月之后是否就一定安全？也许吧。 到底有没有绝对安全的刷单方法？ 亚马逊是全球第一大云计算服务提供商，亚马逊的科技创新技术也是全球数一数二的。我想这一点，没人会去否认亚马逊的技术实力。亚马逊a9算法中明确了会记录客户的操作轨迹，客户购物习惯内容，看了哪些页面，停留多长时间，关联性内容等等。如果你对目前的人工智能深度学习技术有所了解，应该可以这些客户行为信息意味着什么。 全球那些最顶尖的创新科技公司，谷歌做了tensorflows深度学习框架，facebook做了caffe2深度学习框架，比起谷歌和facebook更有钱的亚马逊也推了自己的mxnet，而亚马逊又拥有了比谷歌和facebook更有价值，全球最值钱的海量商业数据。深度学习技术的核心即是数据，通过对模型进行不断训练，用数据来训练模型，揪出那些高风险卖家，这对亚马逊来说，真不是什么难事。亚马逊自己做了深度学习框架，也拥有海量的商业数据，在人工智能方面，亚马逊拥有得天独厚的先天优势。所以，千万千万不要低估了亚马逊的创新技术实力。 在人工智能方面，我们的差距可不是一丁点。所以说，到底有没有绝对安全的刷单方法？我只能说，随着越来越多的训练数据积累，出错的概率也会越来越低，或许会有一些漏洞吧。 刷单的风险和坏处 刷单行为本身就是灰色地带。所以，必然催生了一大批骗子产业。病急乱投医，碰到专业的亚马逊刷单骗子也是大概率，网上随便找一找就能捞出一大堆上当受骗的案例。很有可能，在你还没有开始刷的时候，就已经被骗去了一笔钱。 而一旦刷过头了，可能亚马逊账号也就挂了。当然，也有可能依然活得潇洒，别忘了，亚马逊最擅长的一点是秋后算账。很多情况下，亚马逊并不会马上封杀冻结账号。我们都有经历过这样的事情，一夜之间，大量的卖家账号因违规被关闭。很明显， 这是统一行动。所以，有过这样刷单历史经历的人，在心理上又会承受比较大的压力。因为一堆的库存在fba仓库中，账号挂了，库存也就挂了。 哪些卖家在刷单？ 大卖家？小卖家？多账号卖家？做短线账号卖家？90后卖家？90后卖家或许比较激进，急于谋求自己的第一桶金，对于成功拥有极大的渴望。而年长一些的80、70后或许会相对理性成熟一些，更愿意把亚马逊当作长久事业来看待。 当作，这些只是个人理解，我并没有具体的数据统计信息，不过，我们可以试试fakespot.com找出亚马逊上哪些产品和哪些店铺可能存在虚假评论。 [box style="tip"]https://www.fakespot.com/[/box] 看下fakespot自己的官方简介： Fakespot是一家致力于改变人们在线购物方式的数据分析公司。我们相信用户评论的重要性。有这么多的在线购物选择，产品评论会对购买产生巨大影响。这些评论的可信度被那些为自己或竞争对手留下虚假评论的企业所破坏 - 或者由具有未公开偏见的个人。 消费者在考虑下次在线购买时会使用Fakespot作为第二参考意见。我们的专利算法探寻模式来过滤掉我们认为不可靠的评论。但是不要完全相信我们 - 你才是真正的决策者 fakespot通过自己的专利算法技术，对亚马逊上的产品评论进行分析，进行估算评级。通过ABCDEF5个等级来分级可能的虚假评论情况。用户只需将亚马逊的产品链接地址，提交到fakespot.com搜索框中，后台引擎对一系列参考依据进行计算，即可得出评级结论。目前支持的站点包括Amazon.com，Amazon.ca，Amazon.co.uk，Amazon.in，Amazon.com.au，Amazon.co.nz和Google.com。 Fakespot上可以看到产品评论评级，对产品review的分析，在一段时间review的数量变化，是否曾经被亚马逊官方删除过评论，删除的具体数量，价格变化以及上一次的评价等级等等信息。 产品评论的分析概要 评论删除的统计图 为了帮助更方便快速识别那些可能存在的虚假评论信息，fakespot也开发了一个Chrome浏览器应用扩展插件。 您可以直接通过这个链接安装扩展插件。 [box style="download"]安装fakespot的chrome扩展插件[/box] 此前这项扩展插件是需要订阅付费才能使用的，而现在，官方已经宣布将其免费开放。 问：这个扩展现在是免费的吗？我以前的订阅会怎么样？ --------------------------------------------------------------------------------------------- 如果您是预先订阅的用户，感谢您支持我们！我们已决定免费提供所有付费功能，之前的订阅现已取消。 不过，仍然需要提醒各位，Fakespot所作出的评级是只是依据Fakespot内部的对于虚假评论定义的因素而进行计算，其准确性是存在一些错误判断的。这里的数据只是作为参考之一，切勿对号入座。 另外一点需要注意的是，通过扩展插件直接展示出来的评级存在一些数据延迟，很多评级数据是在很久已经作出的结论，在结论分析中也会明确告知这次评级是在什么时候作出的。所以，如果要查看最新评级，建议手动更新一下。 这里再补充推荐另外一个可以检测虚假评论的网站 [box style="tip"]https://reviewmeta.com[/box] reviewmeta同样提供了评论分数评级以及更加细化的评价分析结论，当然，你也可以下载安装reviewmeta的 chrome插件应用。 [box style="download"]安装reviewmeta的chrome扩展插件[/box] 最后 不管是fakespot还是reviewmeta，我想他们的这些数据来源均是通过爬虫抓取获得，然后利用自身的算法对每一条review作出分析，得出评级和分析报告。这些评级和分析报告的拥有一定的可信度，建议从更细的分析报告中去做调查，但也不必完全信任这些报告，因为即便是亚马逊在删除评论或者作出惩罚结论的时候，也同样存在误判。 说到这里，想想看，像fakespot还是reviewmeta这样的第三方数据分析公司，依赖这些公开的数据即可作出相对准确的虚假评论判断。那么，拥有第一手所有评论数据，拥有全球领先的创新科技能力的的亚马逊官方，是否可以作出这样的工具出来？所以，各位亚马逊卖家，需要再次提醒各位，千万不要低估了亚马逊，全球第一大电商公司，全球首富可不是浪得虚名。 提醒 刷单带来的成果确实诱人，但刷单可能也为自己的亚马逊账号种下了恶果。如此，不如把更多时间精力放在产品上，我想亚马逊是非常值得作为一项长久事业来做的。
跨境电商销售产品如何定价？双11优惠规则为啥这么复杂？听李永乐老师讲价格歧视原理
双十一刚过，新闻媒体上铺天盖地的报道各种创记录的新闻，双十一又厉害了。作为跨境电商卖家，这几天也同样为双十一加班加点。当然，双十一的很多非理性消费也导致了大量退货的产生，所以，每年的双十一不仅是电商平台、卖家产品销售、快递物流的高峰期，同样也是退货的高峰期。 对于国内的电商卖家来说，这样的大量退款退货还不至于产生什么严重影响。而对跨境电商卖家来说，则是退一个相当于损失三个甚至更多订单的利润了。因为跨境物流所占据的销售成本实在太大。大多数平台偏向保护买家利益，是否接受买家退货退款由不得你来决定，卖家们也不想因为拒绝退货退款遭致买家的差评。亚马逊FBA虽然可以帮助完成这些退货退款，但很多时候，退回来的货是存在瑕疵或者缺少部件，已经无法二次销售的。退货问题不容小觑，这也是所有跨境电商都会面临的问题。 所以，又回到之前的话题上，我们是否可以在选品的时候就将产品“是否容易产生退换货退款”作为选品因素之一，列为选品参考因素，降低风险？ 巡着双十一话题，手机上推送了一条李永乐老师谈双十一优惠规则的视频分享。《双11优惠规则为啥这么复杂？穷人和富人被区别对待了？李永乐老师讲价格歧视》。李永乐老师总是能将一些看似寻常普通的事件拆分开来，有理有据讲出很多深奥的道理。有兴趣的读者，建议先观看完这个视频。不知道是否因为这个视频太过专业理性，详细分析了商家套路，可能会影响到前两天疯狂下单的买家们有退货退款的冲动，这个视频在国内已经被删除了。 在我们完成了选品工作后，到底应该如何对这款产品进行定价？如果合理控制利润？我想很多卖家都没了主意。或者说，干脆直接在销售成本上加个20%-30%的利润作为产品销售价。 胡乱定价是很多卖家很容易犯的一个错误。如何定价同样也受很多因素影响。比如视频中所讲到的需求曲线理论。 需求曲线由产品的需求情况和销售价格来决定。销售价格越高，产品的需求量越低；销售价格越低，产品的需求量越高。直到销售价格达到成本线。所以，也就是得出了这里的利润（P1-P0）*Q1的结论。简言之，合理的定价才能实现利润最大化。 由此又引出了“价格歧视”理论。价格歧视分为了几个等级，其中一级歧视，即按照每个消费者的心理价位来决定，也就是讨价还价的表现形式。这又让我想起了之前看到的一个《全程高能！北京秀水街霸气女店家全英文与老外砍价! 这英语生于实战啊！》 当然，这种讨价还价的方式可能并不适用目前跨境电商行业，至少我更愿意接受那种明码实价的产品销售而不是大费口舌，较量心理预期的价格拉锯战。而从二级歧视开始则缓和了许多，数量不同，即类似那些买一送一的策略。三级歧视就更细化了，又从身份不同、产品差异、时间成本角度等对价格进行设定，从而达到利润最大化目的。 这里，我们还是先回归到产品的定价组成上。以下图为例，不必照搬，产品不同，影响定价的因素比例也不一样。 这是一个比较中规中矩的亚马逊产品价格定价影响因素。除了不变的平台佣金和收款提现成本外，其他因素都会与产品不同存在很大比例上的变化。而这里的影响因素则包括了市场竞争情况、产品体积大小、是否存在较高退换货退款可能等等。 比如：一件相对体积大的产品，比如一个轻便但体积较大的毛绒玩偶。这里的物流头程和FBA的占比就会高出不少。 比如：一个轻小但货值有稍高的智能手环。物流头程和FBA的占比则会低出很多，但也会在产品成本和因为操作复杂等缘故在退款方面有会有所提高。 还记得上一篇的亚马逊选品因素评估表么？评估表中可以将“产品可以获得超过销售价50%以上的利润”这一因素定义了10分这样的高分。在目前普遍20%左右的利润产品定价策略背景下，想要找到能够获得50%的利润，并且拥有较高销量的产品可以说是凤毛菱角。所以，如果你有这样的产品，并且是独家产品，请务必珍惜这样的机会，把更多的成本投入到营销推广上，投入到品牌自建站上，这样的投入是非常值得的。
