全能型亚马逊辅助运营软件Helium10 大数据选品关键字排名产品优化 不可或缺的亚马逊运营神器

如果你经常关注晨飞博客分享的内容,或多或少能感觉到我对跨境电商行业的理解。博客中谈论话题最多的分别是亚马逊、独立自建站以及技术创新应用。在我看来,未来的跨境电商行业同样会以这三个方向为主,亚马逊已然是一览众山小,独立风骚,但仍然会在不断上升,逐步占据更多在线零售市场。而最近的美国退出万国邮联事件则更像是对亚马逊的有力助攻,FBA的优势更加明显,如此推着亚马逊越爬越高。

而从Shopify最近一两年的突飞猛进的发展,跨境电商大环境下对品牌战略越来越重视,ebay的没落来看,越来越多的卖家正在从传统的铺货走向了品牌之路。而以 Shopify 为主的独立自建站,则成了跨境电商卖家们成长过程中必不可少的一项重要工作。

前几天,eMarketer发布美国在线零售市场最新数据统计,其中,美国在线电子商务零售份额中,亚马逊从2017年的43.1%增长到了2018年的48%,占美国所有零售额的5%。就说越来越多的美国人通过亚马逊在线消费。

排名第二的亚马逊竞争对手eBay,市场份额相差甚远,从2017年的7.6%降低到了2018年的7.2%。全球最大的零售商沃尔玛(Walmart)虽然尚未真正在电子商务中崭露头角,但面向中国卖家的招商策略,一定程度上也推动了市场额度的提升,从2017年的3.3%上升到了4%。从数据中找规律找方法,是跨境电商卖家们做好风险管理的有效方式,有时候,方向错了,即是再怎么努力,可能也无法到达终点。

我想,这也是为什么我在晨飞博客不遗余力的分享关于亚马逊平台、独立自建站各类经验技巧的主要原因。

亚马逊和自建站里的学问很多,需要时间与经验积累,并非短时间内就能充分掌握。如果你是个人卖家或者属于资源有限的中小卖家。我并不建议去各大电商平台上都去一一尝试开店,个人的精力时间实在有限,过多的平台管理会让你陷入困境,虽然,你也很努力的尝试做好每一个平台。还记得小时候的《小猫钓鱼》的故事么?

猫妈妈带着小花猫去钓鱼,可小花猫一会儿捉蜻蜒,一会儿追蝴蝶的,结果一条鱼都没钓到。后来小花猫听了猫妈妈的话,一心一意地钓鱼,真的钓了一条大鱼。

浅显易懂的儿童故事传递的道理,所有人都知道。那么,问题来了,有多少卖家在超过3个以上电商平台上撒网,等待鱼儿自己主动上钩,如此不走心的操作?老实说,这样的卖家数不胜数,当然,我指的是资源资金有限的中小卖家,大卖家不在这个讨论范围之内,大卖家有大卖家的套路。

如此,以品牌策略为主,做好风险管理,避免刷单,避免侵权,避免违规产品,避免安全隐患产品,时至今日,我仍然认为亚马逊是独一无二,最值得投入时间与精力的跨境电商平台,也是最有机会获得超值回报的平台。

而在跨境电商行业,技术创新应用所带来的变革或者说新机遇,不仅仅是成本的降低、效率的提高,更是一种创新思维习惯。需要各位卖家善于理解和使用行业内各类主流的软件和数据,在这方面不必拘泥,该花的钱就花。创新技术带来的回报会远远大于现在的投入。

举个例子:有时候,我们会试图去了解一下亚马逊上某款目标产品的真实库存数量以及其每天的真实销量情况。如果你是新卖家,自然无从下手,这对卖家来说属于商业机密,亚马逊也不会直接透漏卖家的真实库存数和每天销量情况。而对有了一些经验的卖家来说,手动添加产品到购物车,更新购买数量为999,大部分情况,卖家们库存数量会少于999,所以,亚马逊会告诉你:

This seller has only 127 of these availiable.

这个”127″不就是我们要获得的卖家真实FBA库存数么?然后,手动记录每天的库存数变化,如此也就算出了真实的日常销量情况。

当然,这可不是什么创新技术应用,只是算个小技巧。为了获得这点信息,持续长时间的观察太耽误事情了,那么,软件技术应用的价值则体现出来了。比如: Helium 10 ,在自己的chrome上安装一个浏览器扩展,点开亚马逊产品卖家页面,即可查询出当前产品所有卖家的所有真实库存数量。掌握了产品的真实库存数据对卖家来说意味着什么?至少这可以成为你的选品判断因素之一。

也许你也会问,国内已经有一大堆这样的软件了,为什么还要用国外的亚马逊辅助软件?老实说,我并没有用过任何国内的亚马逊数据软件,也不会考虑去用。也许是国内各类跨境电商服务商们挖的坑太多了,始终缺乏信任。亚马逊来自美国,谁更懂亚马逊,如果我说美国人比中国人更懂亚马逊,中国人比美国人更懂淘宝,应该没多少人会反对吧?至少读懂亚马逊之前,我们还得努力的学好英语再说。

实事求是来讲,在创新技术应用方面,时至今日,中国与欧美国家发达国家的差距仍然不是一星半点,追赶的道路依然漫长。夜郎自大、夸夸其谈、虚骄浮躁,只会让这样的差距越来越大。特别是在跨境电商行业,或许不应该靠全球亚马逊卖家高达40%的数量来凑数,多学习海外的先进技术与经验,这是值得的。

还记得很早以前分享的《如何利用jungle scout亚马逊选品软件快速精准找到靠谱的产品》,Jungle Scout是一款非常受欧美亚马逊卖家欢迎的亚马逊选品软件,用户数超过10万,14天内100%无条件退款,海量用户的使用推荐也说明了jungle scout的价值。jungle scout的营销宣传上也是不遗余力,制作了大量精致的亚马逊学习视频,youtube超过10万的粉丝数足够说明jungle scout的受欢迎程度,而这些视频的价值甚至是国内很多付费培训都比不上的。前段时间,有注意到jungle scout也开始在国内进行一些营销推广工作,也瞄准了全球接近40%的亚马逊中国卖家。

亚马逊新卖家选品思维导图

正在编写这篇文章之际,一位会员朋友发来了一个亚马逊新卖家选品思路导图,有一定的参考价值,这里也分享给各位读者参考。

点击图片,可查看大图。

选品思路导图,将亚马逊选品进行了细化分析,对那些仍然迷茫,不知道如何选品的新卖家是一个不错的参考依据。既然是参考依据,自然也会有其不足之处,或者说意见相悖之处,我并未对原图进行任何修改。选择和使用亚马逊选品软件,如同选择参考数据一样,所有的这些都只能作为参考,不可按部就班。产品的特性不同,执行的方向或者策略也会存在很大差别,所有科学的选品工作最终的目的是为了降低风险,提高选品成功率。而jungle scout和helium10这样的亚马逊选品与运营软件的作用同样如此。

不过,从个人理解,jungle scout的功能还是过于单一,数据的准确性有时候也会出现较大误差,比如销售数据都是通过估算得到,并不完全准确,有时候也会出现较大的误差。所以,正如我在那篇文章种所说的,工具软件是辅助你的工作的,切勿盲目信仰,需要实事求是,即不应过于依赖某一软件,也不能排斥这些,一款好的工具能让你事半功倍,少走很多弯路。兼听则明,偏信则暗。一个不好的产品,也可能让你关门大吉。

对比jungle scout,或许我更愿意推荐Helium 10这款亚马逊选品和运营软件。很多人也是第一次听说Helium 10,用Helium 10官方的话说:为亚马逊卖家提供极其强大的软件工具。Helium 10提供的是全开放的免费试用,即便过了试用期,其很多功能仍然开放使用。所以,我也在早些时候,向晨飞博客的会员推荐了这款软件,很多会员卖家已经用上了,用来选品、用来优化listing、用来分析关键词,总体来说,反馈效果还也不错。

与Jungle scout对比,我更推荐Helium 10。

Helium 10提供了完全开放的免费试用,你可以不必绑定信用卡,不花一分钱就用上Helium 10的商业功能和数据,而Jungle scout虽然支持14天无条件退款,不过绑定信用卡还是太不方便了。

Helium 10提供了很多Jungle scout并不具备的实用功能,Jungle scout的定位是亚马逊选品,而Helium 10则是全能型选手,覆盖了亚马逊运营过程中的各个环节,比如容易被忽略被低估的销售方式:拼写错误。比如找亚马逊报销丢失或损坏的库存等功能等等。

Helium10的实用性,Helium10下的一些工具存在一定的关联性,比如卖家可以从magnet2、Cerebro等多个渠道获取亚马逊上的关键词,然后在Frankenstein将关键词融入产品的标题、关键词、亮点、描述进行listing优化,再用Keyword Tracker和Index Checker追踪关键词使用效果等等。

Helium 10详细介绍

Helium 10是一款亚马逊选品和运营软件工具套装产品,提供了在线服务和Chrome浏览器扩展,包括十几项分类产品。可以帮助亚马逊卖家进行选品,分析销量数据,分析关键字,识别趋势,监视竞争对手以及优化产品listing等等。

亚马逊选品分析工具-Black Box

Black Box类似Jungle Scount的主要功能,使卖家能够根据预先的设置找到他们销售的产品。作为Helium最受欢迎的工具之一,这款软件媲美Jungle Scount,可以帮助节省时间和精力,分析亚马逊上存在的每一个潜在商机,找到下一个完美产品,使用Black Box在几秒钟内获得结果!

亚马逊关键词分析工具-magnet2

亚马逊关键词分析可以说是实现A9顶级搜索引擎排名的最重要方面。为了发现您的产品,您必须关注listing优化。您必须清楚潜在客户使用哪些搜索字词来查找与您类似的产品。有大量的多关键词或短语可供选择,通过肉眼很难找出哪些词会产生最大影响。

Magnet能够快速发现哪些关键字最适合最大化亚马逊SEO效率。只需输入目标关键字,几秒钟,Magnet就会显示结果。例如关键字评级、估计的每月搜索量。使用Magnet,您可以清楚的知道哪些是您的Amazon产品页面的前端和后端的最佳关键字。利用这些发现的关键字,可以帮助优化产品标题、关键词、亮点以及描述内容。

反向ASIN查询-Cerebro

只需输入产品ASIN,将在几秒钟内收到数百或数千个关键字建议,包括广泛匹配和完全匹配搜索量,竞争产品的数量,用这个关键词投放了站内广告的竞争对手数量,以及Helium评估计算得出的专用Cerebro IQ分数,Cerebro IQ分数可识别经常搜索且竞争程度较低的强关键字。。所有关键字建议数据均源自真实亚马逊购物者完成的实际搜索查询,这些指标来自数十亿个数据点。借助这个非常有用的工具,您的亚马逊关键字研究流程将变得快捷方便。

Helium 10是一款非常实用的关键词研究分析与优化工具。除了上面的2款子软件外,还有以下几个:

科学怪人-Frankenstein

Frankenstein是全球最强大的亚马逊关键字处理器,允许您获取数千个关键字,并在几秒钟内将其处理为现金生成关键字列表。通过运行重复数据删除过滤器,删除不需要的字符和单词,以及按受欢迎程度对关键字进行排序,您可以轻松处理适合您的产品页面或后端关键字的大量关键字列表,从而帮助您吸引大量流量和销售。

杂文-Scribbles

Scribbles允许卖家将最佳关键字添加到他们的Amazon Seller Central前端和后端,以确保他们的列表完全优化。使用最佳关键字将吸引更多流量进入产品列表并激发更多销售。如果跨多个类别进行销售,Scribbles允许卖家修改文本字段长度,以便他们可以使用该工具,而不管特定类别的字符限制。在编写完全优化的标题,项目符号,描述和后端搜索词关键字时,不要错过使用任何有价值的关键字,以获得更好的销售结果。

Keyword Tracker-关键字跟踪器

在亚马逊上销售时,了解哪些关键字有效,哪些无效,这对成功至关重要。关键字跟踪器允许卖家跟踪其营销和优化工作的变化,以便他们可以看到每个更改如何影响产品列表对给定关键字的排名。

Index Checker-索引检查器

Index Checker允许卖家确定哪些后端和前端关键字搜索词被亚马逊索引,哪些不是。一些不好的关键字也可能导致好的关键字根本不排名。几秒钟就能完成几个小时的工作!为了更有效,请输入竞争对手ASIN并检查他们做什么和不做什么关键词。以下是Helium 10创始人Manny Coats所说的:“Index Checker节省了大量时间!使用Index Checker可以在30秒内完成手动4小时的操作。

黄金购物车监控器-Hijacker Alert

在Hijacker Alert中输入你的ASIN码,即可进行全天24小时监控产品是否被跟卖。跟卖的人越来越聪明,发现跟卖的话很容易被发现。所以,通常情况下,他们只会跟卖很短的时间,几乎不会被注意到。Hijacker Alert提供持续全天候监控listing,并且帮助向亚马逊报告未经授权的跟卖,以便公司可以快速将其从市场中删除,免受潜在威胁。绑定上你的美国电话号码,Hijacker Alert会通过短信的方式通知。没有美国电话号码?还记得《为Shopify店铺申请一个免费的美国电话号码 拨打北美电话不花钱》这篇文章么?给自己申请一个,google voice免费的。

Helium 10的各类子软件还有很多,这里就不一一详述,有兴趣的,可以直接到Helium 10官方网站查询了解。

不过,Helium 10还有一个非常值得拿出来单独介绍的产品-Xray亚马逊产品研究工具,一款Chrome扩展软件,和Jungle Scout Chrom扩展插件功能类似。不过,Xray虽然是一款付费应用,但免费版本提供了1000次的查询额度。坦白说,1000次的使用情况,已经能够满足卖家们的最基本需求,所有人都可以免费使用这项服务。而Jungle Scout的这款Chrome浏览器扩展插件则是要支付至少97美元才可以使用。

如果将两款Chrome扩展插件进行对比,你会发现,免费的Xray所展现出来的功能和价值甚至要优于付费版的Jungle Scout扩展插件。

其中最大的区别是,xray的评论数变化和销量趋势图分析,而这些功能甚至是付费版的Jungle Scout所不具备的。

另外,Xray的利润计算器也是非常值得推荐的一个小工具,计算器中默认了20%的产品采购成本,然后按亚马逊官方的FBA仓储与配送的成本,估算出实际的利润和利润率。如此,我们即可判断出一款产品到底是否有利可图,做到心中有数。

Helium 10不仅仅是一款专业的亚马逊选品软件,在亚马逊的运营上也有很大帮助,无论是极为重要的关键词优化还是防止跟卖、库存保护这些,而就在这篇文章发布的时候,Helium 10又推出了财务分析工具-Profits,应该说是回炉重做的产品。Profits可以帮助看懂财务报告,包括收入和利润一览,而不是亚马逊官方后台导出的一大堆乱七八糟的销量数据列表。

Helium 10与其他同类软件的的数据准确性对比分析

如果有谁告诉你,他们的数据是直接从亚马逊内部获得的,是100%精准的。这个。。。否真有什么公司或个人有能力从亚马逊获取完整且准旗的数据,我并不能100%确定。但目前为止,市场上绝大部分的第三方亚马逊软件的销售数据均是通过一定的算法估算得来,这里得反复强调两个字:“估算”。因为即便是jungle scout这种用户数超过10万的选品神器,其官方也明确说过:销售数据是估算出来的,并非100%精准的。

那么我们来对Helium 10,Jungle Scout ,Viral Launch以及Unicorn Smasher这四款同类软件进行对比分析。以下数据来自Nomad Millionaire的对比分析报告,仅供参考。

Nomad利用7天时间记录亚马逊真实的销量,然后分别对比Helium 10,Jungle Scout ,Viral Launch以及Unicorn Smasher这4款产品的估算销量,最终得出对比数据结论。以下Helium 10简称H10,Jungle Scout简称JS ,Viral Launch简称VL以及Unicorn Smasher简称US。Actual为实际销量情况。

如上图所示,其中Helium 10,Jungle Scout均低于实际的销售数据,但是也是最接近真实销售数据,而Unicorn Smasher则误差过大,Viral Launch普遍处于高估状态。2次数据对比,Helium 10每次都在第6天和第7天出现较大估算误差,这点有些奇怪。 

将数据进行百分比与颜色进行警示,从途中绿色区域可以看出,在销量每月20k和每月10K的数据下,发现一个特点,销量越低,误差率越大。在每月10k销售情况下,排名分别是1、Jungle Scout,2、Helium 10,3、Viral Launch、4、Unicorn Smasher,但误差幅度较大;而在每月20k的销量情况下,排名分别是1、Jungle Scout,2、Viral Launch、3、Helium 10,4、Unicorn Smasher。而Helium 10每次

Unicorn Smasher的误差率高达44%,所以基本上可以排除。Jungel Scout的误差最低,只有11%,其次是Helium 10和Viral Launch误差率在19%。而Helium 10每次在第六天和第七天时,则特别容易出现较大误差。当然,上面的数据只是一次测试的实验结果,并不能作为唯一衡量依据,仅供参考一下。

综合来说

Helium 10还是非常值得推荐的一款亚马逊综合应用软件,上的了厅堂,下的了厨房。即有相对准确的数据估值,又有强大的数据分析与listing优化功能。免费版本提供了全功能试用服务,其浏览器扩展插件-xray提供了优于jungle scout的更多功能。当然,付费版计划的Helium 10价格稍微贵了一些,97美元/月。所以,我也试着联系Helium 10,希望能申请到一些给各位读者的折扣优惠。好消息是:

Helium 10官方为晨飞博客的读者提供了2个优惠码,1一个是10%折扣的CHENFEI10,另一个是首月50%折扣的CHENFEI50

50%折扣优惠码: CHENFEI50

Helium 10官方给了2个折扣优惠码,有需要的卖家可以使用第二个,CHENFEI50,可以享受50%的折扣。使用方法:

第一步:注册

第二步:登陆管理面板,选择“计划详情”  

第三步:输入CHENFEI50 点击应用

第四步:价格已经变成了原来的一半,完成付款即可。

Helium10的付费platinum计划原价97美元一个月,利用晨飞博客的专属优惠码 CHENFEI50 可以享受首月优惠50%,只要48.5美元。如果你仍然在一大堆的不同公司的亚马逊工具中迷失方向,可以体验一下Helium10的免费计划。一段时间后,你会觉得在创新技术应用上的付费投入是物超所值的。好好利用好Helium10的各种工具,它所带来的回报将会变成看的见摸得着的美元。

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