Helium 10插件是一款极其强大的亚马逊卖家运营软件工具。Helium 10由25个在线工具组成,这些工具可以直接通过在线方式使用。此外,Helium 10还提供了Chrome扩展插件,可与亚马逊平台无缝集成。Helium 10可以帮你节省时间,按照设定的条件筛选出合适的产品。

最近一段时间一直围绕着独立站分享经验,似乎有些不把亚马逊放在眼了,怠慢了亚马逊老大哥。我错了,混跨境电商圈的,得学会随波逐流,亚马逊一哥地位3-5年之内估计仍然不会有任何一家公司可以撼动。亚马逊在跨境电商行业中的垄断地位也打造了一个豺狼虎豹,刀光血影,弱肉强食的卖家生态圈,圈内不断爆出的各种负面消息,似乎也从来就没有停止过。不禁让人感叹:贵圈真乱。

当然,有人的地方就有江湖,有利益的地方就有纷争。在亚马逊上讨生活,想要独善其身,并不靠谱,佛系运营,更不可取。一个个残酷的现实教训告诉你,鱼死网破是一种选择,一言不合就掀桌子也是一种选择。不过,跟着乌鸦哥动不动就掀桌子,也意味着永远吃不饱饭。

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说实话,我很厌恶亚马逊卖家生态圈弥漫的恶臭,那些勾心斗角负面的信息总是让人沮丧,给自己多一条选择,所以,你需要用WooCommerce搭建自己的独立自建站,躲避背后偷袭,守护好自己的一亩三分地。当然,也千万别为了一棵树,放弃整个森林,别傻乎乎,因为这些负面情绪,就放弃了亚马逊,时至今日,亚马逊仍然是目前最成功的跨境电商平台,没有之一。

一场激烈的战役之后,死伤最多的总是那些缺乏优良武器装备,缺乏训练,没有实战经验的新兵。简单点说,亚马逊如同战场,你同样需要经过训练,需要实战,更关键一点,你需要一整套从头到脚的高科技装备,武装到牙齿的优质防护装备,以及趁手的大火力武器。

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无论你是身经百战的亚马逊战神还是初出茅庐的新人,想要在亚马逊上越战越勇,需要习惯使用一些运营辅助工具,所以,第一件要做的事情,就是选购一款全能型的亚马逊运营工具,应该说是一整套亚马逊装备。

经营亚马逊会有很多很多细节工作要去做,除了提高工作效率外,还应该想方设法降低运营风险,提高产品销量和利润。运营亚马逊不仅要面临如何选品、销售数据分析、库存管理、趋势跟踪、客户挖掘、关键词优化以及收录检查、关键词跟踪、ASIN篡改警告、差评警告、退款追偿、客户自动回复等等。

有没有一套全方位的亚马逊店铺运营攻防工具装备呢?我想除了 Helium10 外,似乎找不出第二个了。没听说过 Helium10 ?还记得我在去年底分享的《全能型亚马逊辅助运营软件Helium10 不可或缺的亚马逊运营神器》这篇文章么?建议先阅读一下。

什么是Helium 10?

折扣优惠码

  • 输入CHENFEI50即可获得第一个月Helium 10的50%折扣。此折扣代码适用于单点、铂金、和钻石计划。
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Helium 10由来自美国加州的Pixel Labs公司开设计开发,并没在国内进行过什么推广宣传,大多数国内的卖家也并没有听说过这款亚马逊运营软件,自然也不知道Helium10的实用价值。

不过没关系,如果你是亚马逊卖家, 在你阅读完这篇文章之后,我想你会考虑用Helium10来提升你的亚马逊业务水平,为你的亚马逊业务保驾护航。Helium10是一整套工具包,是帮你武装到牙齿的装备,其价值不止一点点。

Helium10插件

Helium 10是一款极其强大的亚马逊卖家运营软件工具。Helium 10由25个在线工具组成,这些工具可以直接通过在线方式使用。此外,Helium 10还提供了Chrome扩展插件,可与亚马逊平台无缝集成。Helium 10可以帮你节省时间,按照设定的条件筛选出合适的产品。

在Helium 10的用户管理面板中,您可以利用Black Box 黑盒子、Xray X光、Review Downloader 评论下载、Inventory Levels 库存水平、Trendster 趋势跟踪、Profitability Calculator 盈利计算器,这6款工具改进你的选品。

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你也可以利用Magnet 磁铁、Cerebro 头脑这2款工具找出适合您的产品排名的最佳关键字。

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Scribbles 涂鸦、Frankenstein 科学怪人、Index Checker 收录检查器、Keyword Tracker 关键词跟踪器,这四款工具还可以帮你完善产品页的优化工作,检测你的产品关键字是否被亚马逊收录,告诉你哪些关键词会给您的产品页带来更高的转换率流量。

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当然,亚马逊运营是一项非常繁杂的工作,日常的运营维护工作费时费力。别担心,Profits 利润、Alerts 警报、Inventory Protector 库存保护、Refund Genie 退款精灵、Follow-Up 跟进,这些工具可以帮助你大大提高工作效率,减少成本支出。特别是中国卖家备受困扰的Listint产品页面恶意篡改、Listing被跟买,Alerts 警报会24小时不间断监控你的listing动态,当检测到更改,则会发送电子邮件或通过短信方式提醒卖家,并记录下截图留作证据以便提交投诉。

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Helium 10有哪些强大之处?

在我看来,Helium 10的强大之处就是大而全的那些眼花缭乱的实用功能,

起初,它是一款先进的亚马逊选品软件,于是,它开发了6款工具,从6个方面帮助你选品,降低选品错误风险,提高准确率。但又不仅仅只做选品,所有卖家都清楚的知道,选品只是亚马逊运营的第一步,接下来是给产品找出最合适的关键词。

选择关键词是否准确,直接关乎产品是否能够获得流量,Helium 10的Magnet磁铁功能就起了很大作用,Magnet拥有市面上亚马逊关键词最大的可信任的数据库,它是一个关键词聚合器,能够帮您找到适合你的产品排名的最佳关键字。当然,还有Cerebro 头脑,强大的ASIN反向查询工具,帮助你找出自然排名和付费搜索竞争对手关键词策略,查看这些关键词的预估搜索数量。

接下来,你需要对产品listing页面进行优化。该如何改进产品的标题、如何编写产品的变体和描述、以及关键词设置。Helium 10为你提供了4个强大的辅助工作,帮助你把产品页面优化到最佳。

1、Scribbles 允许您优化产品列表,以便它们能吸引更多客户并获得更多销售。

2、Frankenstein是功能强大的关键词处理器,让您获取数千个关键词,并在几秒钟内将它们处理生成关键词列表,方便转化。

3、Index Checker可以快速验证您前端和后端的最佳关键字是否被亚马逊收录,以确保产品页完全优化。

4、知晓哪些关键词会给你的产品页带来流量至关重要。通过关键词跟踪器,您可以不断优化关键词,并能看到对特定关键词的每次更改是如何影响产品排名。

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最后,别忘了利用Helium 10来简化您的日常维护工作。你不用一直守护在电脑前面,通过下面5项实用功能,你可以实施掌控产品的销售趋势、全天候监控你的ASIN是否遭受攻击,保护库存免遭恶意购买、当然,还有守护好那些被亚马逊丢失或库存损毁而遗漏的赔偿,Refund Genie 退款精灵会帮助你向亚马逊提交,及时收回应得欠款等等。

无论你是正在考虑开展亚马逊业务的新卖家,还是有过多年经验的卖家,我都可以自信地说,Helium 10将帮助你增加盈利能力,同时节省您的时间,提高工作效率。Helium 10的工具易于使用且非常直观,它的各项工具全部集成在管理控制面板中,和很多其他亚马逊运营工具,你将不再需要同时打开10几个不同的网页浏览器选项卡,或者多个计算机屏幕来管理这么多的功能操作。

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Helium 10是一把瑞士军刀,包含25款实用工具

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Helium 10的功能实在太多,犹如一把瑞士军刀,能够解决运营亚马逊过程中所碰到的大部分问题。 也因为功能实在太多,让人有些眼花缭乱,下面我们就一个一个展开来讲解。

当然,这种讲解也只能停留在一些基础知识上,操作方面还是建议大家亲手尝试,因为只有真正体验了,才会理解Helium 10的真实价值。别担心,Helium 10提供了免费试用服务,免费在线注册即可立即试用。Helium 10虽然是一款商业产品,但是即便过了试用期,其中的部分实用功能仍然免费开放用户使用。

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Black Box 黑盒子

黑盒子的作用即是亚马逊选品,这个工具也是最受亚马逊卖家欢迎的。你可以根据预先设定的选品标准找到想要销售的几乎任何类型的产品。

市场上有很多类似的选品工作,但可以说黑盒子是首屈一指的产品选品工具,可以帮助卖家深入挖掘并找到符合特定标准的产品。你可以按产品分类、月销售收入,销售价格,评论数量、评论等级以及配送标准等主要因素进行产品筛选。当然, 这里还有一个高级的产品筛选选项卡,可以实现非常精细筛选,帮助你找到自己满意的产品。

下面是一张黑盒子选品界面截图,显示了黑盒子的用户管理界面,你可以在这里输入你的搜索条件,找出产品进行选品评估。

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筛选提交后,会显示了符合条件的产品列表,你可以一目了然审查这些产品信息,也可以对产品进行排序,并且还能导出为CSV文件,进行二次分析处理。

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除此之外,黑盒子还能够搜索全球不同的亚马逊市场,不只是局限于亚马逊北美市场。此外,您可以保存搜索并稍后继续。毫无疑问,这是目前市场上的顶级产品研究工具。超级强大且易于使用,花一些时间使用黑盒子,因为它可以帮助您成为亚马逊的成功卖家。

Magnet 磁铁

【Magnet磁铁】是一个功能强大的关键字分析工具,我们可以将它与【CEREBRO头脑】一起使用,帮助我们建立关键字列表。

输入要搜索的关键字或短语,Magnet会自动挖掘出相关的亚马逊关键词数据,找到与你搜索的关键字最相关的关键字。与市场上的一些其他关键词分析工具所不同,Magnet实际上是直接从亚马逊上获取的数据结果,所以,这里反馈的数据也是最准确的。此外,【Magnet磁铁】也有一个过滤器,输入预设的条件,可以简化整个关键字分析过程,对结果进行排序,帮你节省时间。

正如下图所看到的那样,当我们搜索了关键字“garlic press”并用筛选器按条件进行筛选,查找出至少500次搜索的结果,其中还包含“stainless steel”字样。在结果中,我们可以看到一些符合我们过滤条件的顶级关键字,这将使我们能够对我们的列表,ppc广告系列,推出等进行有根据的调整。关键字对于在亚马逊上取得成功至关重要,故事结局!

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Cerebro 头脑

广告业务已成为亚马逊的第三大收入来源,同时,亚马逊也已成长为仅次于Google和Facebook之后的美国第三大线上广告平台。几乎任何亚马逊上销售产品的卖家都会启用站内广告推广,不管有没有利润,站内PPC广告是不必可少的。

那么依据什么样的标准,选择什么样的关键词,设定什么样的广告价格,让很多亚马逊卖家一筹莫展。所以,听到的大多数是先开启全自动广告投放,1周之后,再从广告反馈数据中提取出那些转化率高的关键词,进行手动投放。

事实上,关键词和关键词优化可能是亚马逊运营是否成功的最关键因素了。Helium 10的Cerebro头脑在研究新产品,创建关键词列表,决策产品,优化和更新现有列表以及创建性价比更高的PPC(“每次点击付费”)广告投放时,是迄今为止我最喜欢和最常用的工具。

Cerebro就像程序中的瑞士军刀一样,具有多方面的所有“不同用途”。这个工具在整个产品销售过程中的不同阶段都会用到,并且支持反向ASIN查询。

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在查找新产品时,这些数据非常有用,你可以查看到每个关键字的具体搜索量,搜索量一定程度上也意味着市场需求度,所以,在某些情况下,搜索量数据可能是你决定是否选择或放弃这款产品时的决定性因素。Cerebro头脑还提供的另一个有用功能-IQ分数,实际上,它是一个评估分数,反映出搜索量与特定关键词或短语的竞争之间的关系。IQ分数得分越高越好,这也意味着搜索量很大,竞争很少。

另外,在计划进行赠品促销设置时,它会帮你计算出要提供的赠品数量。如上图所示,CPR 8-day Giveaways(Cerebro产品等级)列中显示了对于每个关键字,在八天内给出的数量的估值。这是一个重要参考,可以有效地将这个特定关键字推上搜索结果的第一页上。

Frankenstein 科学怪人

当我们完成了初步的选品,并且使用MAGNET和CEREBRO完成了关键字分析处理后,我们会得到大量的不同的关键词,但是过于凌乱的关键词或短语可能会影响到产品在搜索结果中的收录与排名,这个阶段的关键字还是只是粗略的形式,这时候,我们需要使用【Frankenstein 科学怪人】来完善它们,使用一些筛选设置功能将它们调整成我们想要的结果。如下图所示:

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Helium 10的界面非常精简,可以完全按照您的想法运作。各个工具之间也是相互搭配使用,你可以从其中的一个工具无缝地转换到另一个工具,而无需关闭仍在使用的工具,完成各项工作。

Scribbles 涂鸦

要创建一个经过充分优化的产品Listing,【Scribbles 涂鸦】这项工具是必不可少的。

Scribbles 涂鸦,向我们展示了那些搜索量最高的关键字或词组,帮助我们创建产品Listing,这里的内容即是我们的Listing最终需要的内容。您可以在产品信息中充分选用那些与产品最相关的关键词,这些工作可以帮助你的产品提高排名。

如图所示,我们从【Frankenstein 科学怪人】导入处理好的关键词,并以不同的颜色显示关键词热度。比如,最高搜索量的关键字显示为红色,表示它们是最相关,因此它们也最应该出现在产品信息当中。颜色热度按照红色、其次是橙色,绿色,蓝色等进行热度排序。另外,这个工具会自动删除已经使用过的的关键词,因此您可以确切地知道需要将哪些关键词添加到Listing的标题或亮点中。这个工具简单,但非常有用,可以比您想象的更轻松地创建出高度优化的Listing。

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Keyword Tracker 关键词跟踪器

了解哪些关键字有效,哪些无效,这一点很重要。跟踪您的关键字排名,随时进行调整,添加或删除关键字,以便优化你的Listing内容。

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跟踪你的产品核心关键词,并且可以轻松地在亚马逊上查看您的产品在这个关键字的搜索位置,做出及时调整。

在Keyword Tracker 关键词跟踪器中,你可以看到正在跟踪的每个关键字的估算搜索量,以及与这个关键字进行争抢排名的竞争对手数量,以及产品在排名中的上下波动情况。

当客户搜索产品时,你的产品是否出现在搜索结果的第一页上,直接关乎着你的产品是否能够获得订单。通常在第二页或者更后面很难产生销售。所以,无论如何,搜索结果第一页是首要目标。Keyword Tracker 关键词跟踪器可以帮助你在实现关键字进入排名结果第一页提供数据分析与决策依据。

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当你发现关键的排名不佳时,你需要根据建议及时调整产品,比如改善产品页面质量、加大PPC广告推广力度、提供额外的折扣推动销售,努力做好每一项改进措施,将产品推向结果第一页。另外,Keyword Tracker 关键词跟踪器适用于几乎所有的亚马逊市场,不只是北美站点。

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Index Checker 收录检查器

Index Checker收录检查器是一款Listing优化工具,可以快速验证您前端和后端的核心关键字是否被亚马逊收录,以确保产品页被充分优化。

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在这里,你也输入竞争对手的ASIN,并快速找出他们用了哪些关键词,哪些有些有效,哪些没用。当发现竞争对手正在使用的关键字正在创造流量,别犹豫,将关键词纳入到你的搜索引擎优化中,以增加产品Listing的流量。

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在图示案例中,我正在检查了特定关键字是否被收录,右侧结果数据会告诉你收录结果,简单易用。

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Alerts 警报

【Alerts 警报】功能,应该说是中国卖家最迫切需求的一项超级实用功能。

Alerts 警报的作用就是在有人篡改你的产品信息或者跟卖你的商品,Alerts 警报会在第一时间通过邮件或者短信方式通知到你。

Alerts 警报,曾经被称为Hijacker警报,由于添加了更强大的功能,现在已经更名为Alerts 警报。

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你可以授权将Alerts 警报工具连接到你的亚马逊卖家帐户,如果你的产品信息发生变化,它会自动帮你截图,并及时通知,你几乎可以实时收到通知。你不必每天花时间去检查,甚至熬夜去蹲守因为购物车被抢或者产品被卖家恶意篡改会导致的损失。

它会在以下更改时发出警报

1.产品名称变化

2.产品描述变化

3.产品照片变化

4.产品尺寸变化

5.购物车丢失

6.赢得购物车

另外,亚马逊有时候也会因为一些不准确的测量而更改你的产品尺寸,警报也会在第一时间通知到你。这种错误可能会导致你需要支付额外的费用,你可以及时向亚马逊反馈更正。

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最后,别忘了,【Alerts 警报】会对产品的进行屏幕截图更新。每天警报都会获取您的产品信息的手机移动版本的截图和PC桌面版本的屏幕截图,如果是恶意卖家行为,这些截图可以作为日后向亚马逊进行投诉的有效证据。

Inventory Protector 库存保护

易于使用的库存保护工具使您能够设置一个人单次购买多少物品的限制,保护您免受那些聪明的优惠券收集者买光您的库存,带来销售损失。

如果您正在寻找快速促销的方法,那么产品折扣可能是一个不错的选择。你可以在亚马逊卖家中心创建折扣代码,但如果设置不正确的话,可能会被人用折扣价买光所有的库存。别担心,库存保护器可以帮你阻止这种事情的发生。另外,你需要授权Inventory Protector访问您卖家帐户,然后使用它创建只能兑换一次的折扣代码,从而保护库存。

Refund Genie 退款精灵

退款精灵能高度精确预估定位那些被亚马逊丢失或者库存损坏的产品状况。以此快速生成的详细报告,能让您轻松地向亚马逊提交,并及时收到您应得的欠款并弥补损失。

亚马逊仓库每年配送数百万个包裹,一些包装可能会被仓库损坏,亚马逊卖家退款流程非常混乱和耗时,有时候也会忽略这些,你不去关注这些,损失就得自己承担了。

Refund Genie使这个退款过程变得简单明了。

Trendster 趋势跟踪

趋势跟踪让你能根据季节性、收入波动和现金流层面迅速分析产品,决定销售策略。

Trendster是一款亚马逊趋势查找器,可分析ASIN和关键字,显示销售排名和历史定价。您可以输入ASIN,但如果输入与ASIN相关的关键字,则会显示Google趋势图。

您可以从多个日期范围中进行选择,通过点击结果页面中的图表,它会展开,让你查看不同的价格点和销售排名,如图所示,数据来源于Keepa。

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Misspellinator拼错关键字提取器

这是一个获取流量的小技巧。利用搜索频繁但又总是拼写错误的亚马逊关键字获得流量。拼写错误的搜索字词几乎没有什么竞争,是提高销售的好方法。将它们插入产品列表后端以获得排名。每当购物者输入核心关键字的拼写错误变体时,您的产品列表就会显示在搜索结果的顶部。

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别忽略了这个Misspellinator拼错关键字提取器的价值!在英文中,拼写错误的搜索词经常发生,利用这一点会为你的产品获得一些低成本的额外流量。比如,在下图中,我们输入了单词“banana”,正如你所看到的那样,结果显示了这个单词的常见拼写错误变体以及使用特定拼写的频率。

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Xray – Chrome扩展程序

Xray是Helium 10 Chrome插件的一部分,它可以帮助你找到产品。Xray会反馈很多关键的市场数据,帮助你做出更明智的决策,帮你节省时间,最重要的是节省因为选品错误带来的更多亏损。当你选定选品精细品类后,Xray功能可以显示包括预计月销售量在内的准确市场数据,通过这些信息支撑,帮你确定是否选择这款产品。

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Xray扩展插件是亚马逊卖家进行快速选品分析的最常用和最有价值的工具。依据您的选品标准,结合Xray反馈的市场的数据,比如月销售额,市场竞争力,评论数量和销售数量,降低人为主观因素导致的选品错误。

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Helium 10提供了免费试用与灵活的定价策略

Helium 10提供了完全免费的试用服务,不需要你绑定信用卡,直接注册,直接使用。从注册帐号开始算起,30天有效。

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Helium 10是一个软件套装,你可以直接选择按月/年付费方式,使用Helium10内置的几乎所有工具,也可以根据自身实际需求,有针对性的选择购买一些特定的工具。

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本文最后附带了优惠码,可以帮你节省一些费用。

Helium 10几个常见问题解答

“我想测试Helium 10工具”

Helium 10提供了30天的免费试用,在试用期间,大多数工具都可以免费使用。

“Helium 10是按月或按年订购吗?”

Helium 10提供了月度付费购买或年度付费购买方式,你可以使用这篇文章提供的折扣码节省一些费用。

“我可以将Helium 10连接到我的亚马逊帐户吗?”

是的,你可以授权Helium 10访问你的亚马逊帐户,并提取数据将内容整理到你的Helium10的管理控制面板中。

“Helium 10是否准确?”

是的,Helium 10使用专有算法来计算亚马逊数据。虽然Helium 10的数据是估算而来,但根据以往的测试结果,其数据准确性值得信任。

“Helium 10比Jungle Scout更好用吗?”

虽然Helium 10比Jungle Scout有一些相似之处,但似乎2者之间并没有太多的可比性。因为Helium 10是一整套软件,是一款从选品,到关键词选择,到Listing页面优化,到日常运营维护的全套亚马逊运营软件。

如果一定要一个明确的答案,毫无疑问,Helium 10肯定更好,是首选的亚马逊运营软件。

总结

经营亚马逊,不仅需要面对可能突如其来的各种官方政策调整,面对帐号冻结,面对恶意卖家的攻击,面对不断攀升的亚马逊站内广告价格让很多卖家苦不堪言。所以,放弃亚马逊,转战独立自建站成了很多卖家的一条新的途径。

我想,离场的卖家还是把事情想的太简单了。你会发现从亚马逊上出走的大多数独立自建站卖家在折腾过一段独立站之后也黯然离场。如同亚马逊上的listing一样,不懂得如何选品,如何选取关键词,如何优化Listing,如何做好那些本该用心做好的基础工作,无论是亚马逊还是独立自建站,首先要做好的就是这些看似没什么技术含量,却又至关重要的基础工作。

最后,这里给亚马逊卖家一些建议:

学会如何使用Helium 10来运营亚马逊业务

有意购买的用户,别忘了使用Helium 10官方提供的优惠码,首月购买,可以享受半价优惠,如果按年度付费购买,每月可以节省10%。

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如果你经常关注晨飞博客分享的内容,或多或少能感觉到我对跨境电商行业的理解。博客中谈论话题最多的分别是亚马逊、独立自建站以及技术创新应用。在我看来,未来的跨境电商行业同样会以这三个方向为主,亚马逊已然是一览众山小,独立风骚,但仍然会在不断上升,逐步占据更多在线零售市场。而最近的美国退出万国邮联事件则更像是对亚马逊的有力助攻,FBA的优势更加明显,如此推着亚马逊越爬越高。

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而从 Shopify 最近一两年的突飞猛进的发展,跨境电商大环境下对品牌战略越来越重视,ebay的没落来看,越来越多的卖家正在从传统的铺货走向了品牌之路。而以 Shopify 为主的独立自建站,则成了跨境电商卖家们成长过程中必不可少的一项重要工作。

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前几天,eMarketer发布美国在线零售市场最新数据统计,其中,美国在线电子商务零售份额中,亚马逊从2017年的43.1%增长到了2018年的48%,占美国所有零售额的5%。就说越来越多的美国人通过亚马逊在线消费。

排名第二的亚马逊竞争对手eBay,市场份额相差甚远,从2017年的7.6%降低到了2018年的7.2%。全球最大的零售商沃尔玛(Walmart)虽然尚未真正在电子商务中崭露头角,但面向中国卖家的招商策略,一定程度上也推动了市场额度的提升,从2017年的3.3%上升到了4%。从数据中找规律找方法,是跨境电商卖家们做好风险管理的有效方式,有时候,方向错了,即是再怎么努力,可能也无法到达终点。

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亚马逊和自建站里的学问很多,需要时间与经验积累,并非短时间内就能充分掌握。如果你是个人卖家或者属于资源有限的中小卖家。我并不建议去各大电商平台上都去一一尝试开店,个人的精力时间实在有限,过多的平台管理会让你陷入困境,虽然,你也很努力的尝试做好每一个平台。还记得小时候的《小猫钓鱼》的故事么?

猫妈妈带着小花猫去钓鱼,可小花猫一会儿捉蜻蜒,一会儿追蝴蝶的,结果一条鱼都没钓到。后来小花猫听了猫妈妈的话,一心一意地钓鱼,真的钓了一条大鱼。

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浅显易懂的儿童故事传递的道理,所有人都知道。那么,问题来了,有多少卖家在超过3个以上电商平台上撒网,等待鱼儿自己主动上钩,如此不走心的操作?老实说,这样的卖家数不胜数,当然,我指的是资源资金有限的中小卖家,大卖家不在这个讨论范围之内,大卖家有大卖家的套路。

如此,以品牌策略为主,做好风险管理,避免刷单,避免侵权,避免违规产品,避免安全隐患产品,时至今日,我仍然认为亚马逊是独一无二,最值得投入时间与精力的跨境电商平台,也是最有机会获得超值回报的平台。

而在跨境电商行业,技术创新应用所带来的变革或者说新机遇,不仅仅是成本的降低、效率的提高,更是一种创新思维习惯。需要各位卖家善于理解和使用行业内各类主流的软件和数据,在这方面不必拘泥,该花的钱就花。创新技术带来的回报会远远大于现在的投入。

举个例子:有时候,我们会试图去了解一下亚马逊上某款目标产品的真实库存数量以及其每天的真实销量情况。如果你是新卖家,自然无从下手,这对卖家来说属于商业机密,亚马逊也不会直接透漏卖家的真实库存数和每天销量情况。而对有了一些经验的卖家来说,手动添加产品到购物车,更新购买数量为999,大部分情况,卖家们库存数量会少于999,所以,亚马逊会告诉你:

This seller has only 127 of these availiable.

这个”127″不就是我们要获得的卖家真实FBA库存数么?然后,手动记录每天的库存数变化,如此也就算出了真实的日常销量情况。

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当然,这可不是什么创新技术应用,只是算个小技巧。为了获得这点信息,持续长时间的观察太耽误事情了,那么,软件技术应用的价值则体现出来了。比如: Helium 10 ,在自己的chrome上安装一个浏览器扩展,点开亚马逊产品卖家页面,即可查询出当前产品所有卖家的所有真实库存数量。掌握了产品的真实库存数据对卖家来说意味着什么?至少这可以成为你的选品判断因素之一。

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也许你也会问,国内已经有一大堆这样的软件了,为什么还要用国外的亚马逊辅助软件?老实说,我并没有用过任何国内的亚马逊数据软件,也不会考虑去用。也许是国内各类跨境电商服务商们挖的坑太多了,始终缺乏信任。亚马逊来自美国,谁更懂亚马逊,如果我说美国人比中国人更懂亚马逊,中国人比美国人更懂淘宝,应该没多少人会反对吧?至少读懂亚马逊之前,我们还得努力的学好英语再说。

实事求是来讲,在创新技术应用方面,时至今日,中国与欧美国家发达国家的差距仍然不是一星半点,追赶的道路依然漫长。夜郎自大、夸夸其谈、虚骄浮躁,只会让这样的差距越来越大。特别是在跨境电商行业,或许不应该靠全球亚马逊卖家高达40%的数量来凑数,多学习海外的先进技术与经验,这是值得的。

还记得很早以前分享的《如何利用jungle scout亚马逊选品软件快速精准找到靠谱的产品》,Jungle Scout是一款非常受欧美亚马逊卖家欢迎的亚马逊选品软件,用户数超过10万,14天内100%无条件退款,海量用户的使用推荐也说明了jungle scout的价值。jungle scout的营销宣传上也是不遗余力,制作了大量精致的亚马逊学习视频,youtube超过10万的粉丝数足够说明jungle scout的受欢迎程度,而这些视频的价值甚至是国内很多付费培训都比不上的。前段时间,有注意到jungle scout也开始在国内进行一些营销推广工作,也瞄准了全球接近40%的亚马逊中国卖家。

亚马逊新卖家选品思维导图

正在编写这篇文章之际,一位会员朋友发来了一个亚马逊新卖家选品思路导图,有一定的参考价值,这里也分享给各位读者参考。

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点击图片,可查看大图。

选品思路导图,将亚马逊选品进行了细化分析,对那些仍然迷茫,不知道如何选品的新卖家是一个不错的参考依据。既然是参考依据,自然也会有其不足之处,或者说意见相悖之处,我并未对原图进行任何修改。选择和使用亚马逊选品软件,如同选择参考数据一样,所有的这些都只能作为参考,不可按部就班。产品的特性不同,执行的方向或者策略也会存在很大差别,所有科学的选品工作最终的目的是为了降低风险,提高选品成功率。而jungle scout和helium10这样的亚马逊选品与运营软件的作用同样如此。

不过,从个人理解,jungle scout的功能还是过于单一,数据的准确性有时候也会出现较大误差,比如销售数据都是通过估算得到,并不完全准确,有时候也会出现较大的误差。所以,正如我在那篇文章种所说的,工具软件是辅助你的工作的,切勿盲目信仰,需要实事求是,即不应过于依赖某一软件,也不能排斥这些,一款好的工具能让你事半功倍,少走很多弯路。兼听则明,偏信则暗。一个不好的产品,也可能让你关门大吉。

对比jungle scout,或许我更愿意推荐Helium 10这款亚马逊选品和运营软件。很多人也是第一次听说Helium 10,用Helium 10官方的话说:为亚马逊卖家提供极其强大的软件工具。Helium 10提供的是全开放的免费试用,即便过了试用期,其很多功能仍然开放使用。所以,我也在早些时候,向晨飞博客的会员推荐了这款软件,很多会员卖家已经用上了,用来选品、用来优化listing、用来分析关键词,总体来说,反馈效果还也不错。

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与Jungle scout对比,我更推荐Helium 10。

Helium 10提供了完全开放的免费试用,你可以不必绑定信用卡,不花一分钱就用上Helium 10的商业功能和数据,而Jungle scout虽然支持14天无条件退款,不过绑定信用卡还是太不方便了。

Helium 10提供了很多Jungle scout并不具备的实用功能,Jungle scout的定位是亚马逊选品,而Helium 10则是全能型选手,覆盖了亚马逊运营过程中的各个环节,比如容易被忽略被低估的销售方式:拼写错误。比如找亚马逊报销丢失或损坏的库存等功能等等。

Helium10的实用性,Helium10下的一些工具存在一定的关联性,比如卖家可以从magnet2、Cerebro等多个渠道获取亚马逊上的关键词,然后在Frankenstein将关键词融入产品的标题、关键词、亮点、描述进行listing优化,再用Keyword Tracker和Index Checker追踪关键词使用效果等等。

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Helium 10 一款全能型亚马逊运营软件 无条件免费开放试用

Helium 10详细介绍

Helium 10是一款亚马逊选品和运营软件工具套装产品,提供了在线服务和Chrome浏览器扩展,包括十几项分类产品。可以帮助亚马逊卖家进行选品,分析销量数据,分析关键字,识别趋势,监视竞争对手以及优化产品listing等等。

亚马逊选品分析工具-Black Box

Black Box类似Jungle Scount的主要功能,使卖家能够根据预先的设置找到他们销售的产品。作为Helium最受欢迎的工具之一,这款软件媲美Jungle Scount,可以帮助节省时间和精力,分析亚马逊上存在的每一个潜在商机,找到下一个完美产品,使用Black Box在几秒钟内获得结果!

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亚马逊关键词分析工具-magnet2

亚马逊关键词分析可以说是实现A9顶级搜索引擎排名的最重要方面。为了发现您的产品,您必须关注listing优化。您必须清楚潜在客户使用哪些搜索字词来查找与您类似的产品。有大量的多关键词或短语可供选择,通过肉眼很难找出哪些词会产生最大影响。

Magnet能够快速发现哪些关键字最适合最大化亚马逊SEO效率。只需输入目标关键字,几秒钟,Magnet就会显示结果。例如关键字评级、估计的每月搜索量。使用Magnet,您可以清楚的知道哪些是您的Amazon产品页面的前端和后端的最佳关键字。利用这些发现的关键字,可以帮助优化产品标题、关键词、亮点以及描述内容。

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反向ASIN查询-Cerebro

只需输入产品ASIN,将在几秒钟内收到数百或数千个关键字建议,包括广泛匹配和完全匹配搜索量,竞争产品的数量,用这个关键词投放了站内广告的竞争对手数量,以及Helium评估计算得出的专用Cerebro IQ分数,Cerebro IQ分数可识别经常搜索且竞争程度较低的强关键字。。所有关键字建议数据均源自真实亚马逊购物者完成的实际搜索查询,这些指标来自数十亿个数据点。借助这个非常有用的工具,您的亚马逊关键字研究流程将变得快捷方便。

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Helium 10是一款非常实用的关键词研究分析与优化工具。除了上面的2款子软件外,还有以下几个:

科学怪人-Frankenstein

Frankenstein是全球最强大的亚马逊关键字处理器,允许您获取数千个关键字,并在几秒钟内将其处理为现金生成关键字列表。通过运行重复数据删除过滤器,删除不需要的字符和单词,以及按受欢迎程度对关键字进行排序,您可以轻松处理适合您的产品页面或后端关键字的大量关键字列表,从而帮助您吸引大量流量和销售。

杂文-Scribbles

Scribbles允许卖家将最佳关键字添加到他们的Amazon Seller Central前端和后端,以确保他们的列表完全优化。使用最佳关键字将吸引更多流量进入产品列表并激发更多销售。如果跨多个类别进行销售,Scribbles允许卖家修改文本字段长度,以便他们可以使用该工具,而不管特定类别的字符限制。在编写完全优化的标题,项目符号,描述和后端搜索词关键字时,不要错过使用任何有价值的关键字,以获得更好的销售结果。

Keyword Tracker-关键字跟踪器

在亚马逊上销售时,了解哪些关键字有效,哪些无效,这对成功至关重要。关键字跟踪器允许卖家跟踪其营销和优化工作的变化,以便他们可以看到每个更改如何影响产品列表对给定关键字的排名。

Index Checker-索引检查器

Index Checker允许卖家确定哪些后端和前端关键字搜索词被亚马逊索引,哪些不是。一些不好的关键字也可能导致好的关键字根本不排名。几秒钟就能完成几个小时的工作!为了更有效,请输入竞争对手ASIN并检查他们做什么和不做什么关键词。以下是Helium 10创始人Manny Coats所说的:“Index Checker节省了大量时间!使用Index Checker可以在30秒内完成手动4小时的操作。

黄金购物车监控器-Hijacker Alert

在Hijacker Alert中输入你的ASIN码,即可进行全天24小时监控产品是否被跟卖。跟卖的人越来越聪明,发现跟卖的话很容易被发现。所以,通常情况下,他们只会跟卖很短的时间,几乎不会被注意到。Hijacker Alert提供持续全天候监控listing,并且帮助向亚马逊报告未经授权的跟卖,以便公司可以快速将其从市场中删除,免受潜在威胁。绑定上你的美国电话号码,Hijacker Alert会通过短信的方式通知。没有美国电话号码?还记得《为Shopify店铺申请一个免费的美国电话号码 拨打北美电话不花钱》这篇文章么?给自己申请一个,google voice免费的。

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Helium 10的各类子软件还有很多,这里就不一一详述,有兴趣的,可以直接到Helium 10官方网站查询了解。

进入 www.helium10.com 官方网站 了解更多实用功能

不过,Helium 10还有一个非常值得拿出来单独介绍的产品-Xray亚马逊产品研究工具,一款Chrome扩展软件,和Jungle Scout Chrom扩展插件功能类似。不过,Xray虽然是一款付费应用,但免费版本提供了1000次的查询额度。坦白说,1000次的使用情况,已经能够满足卖家们的最基本需求,所有人都可以免费使用这项服务。而Jungle Scout的这款Chrome浏览器扩展插件则是要支付至少97美元才可以使用。

如果将两款Chrome扩展插件进行对比,你会发现,免费的Xray所展现出来的功能和价值甚至要优于付费版的Jungle Scout扩展插件。

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其中最大的区别是,xray的评论数变化和销量趋势图分析,而这些功能甚至是付费版的Jungle Scout所不具备的。

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另外,Xray的利润计算器也是非常值得推荐的一个小工具,计算器中默认了20%的产品采购成本,然后按亚马逊官方的FBA仓储与配送的成本,估算出实际的利润和利润率。如此,我们即可判断出一款产品到底是否有利可图,做到心中有数。

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Helium 10不仅仅是一款专业的亚马逊选品软件,在亚马逊的运营上也有很大帮助,无论是极为重要的关键词优化还是防止跟卖、库存保护这些,而就在这篇文章发布的时候,Helium 10又推出了财务分析工具-Profits,应该说是回炉重做的产品。Profits可以帮助看懂财务报告,包括收入和利润一览,而不是亚马逊官方后台导出的一大堆乱七八糟的销量数据列表。

进入 www.helium10.com 官方网站 无条件免费试用软件

Helium 10与其他同类软件的的数据准确性对比分析

如果有谁告诉你,他们的数据是直接从亚马逊内部获得的,是100%精准的。这个。。。否真有什么公司或个人有能力从亚马逊获取完整且准旗的数据,我并不能100%确定。但目前为止,市场上绝大部分的第三方亚马逊软件的销售数据均是通过一定的算法估算得来,这里得反复强调两个字:“估算”。因为即便是jungle scout这种用户数超过10万的选品神器,其官方也明确说过:销售数据是估算出来的,并非100%精准的。

那么我们来对Helium 10,Jungle Scout ,Viral Launch以及Unicorn Smasher这四款同类软件进行对比分析。以下数据来自Nomad Millionaire的对比分析报告,仅供参考。

Nomad利用7天时间记录亚马逊真实的销量,然后分别对比Helium 10,Jungle Scout ,Viral Launch以及Unicorn Smasher这4款产品的估算销量,最终得出对比数据结论。以下Helium 10简称H10,Jungle Scout简称JS ,Viral Launch简称VL以及Unicorn Smasher简称US。Actual为实际销量情况。

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如上图所示,其中Helium 10,Jungle Scout均低于实际的销售数据,但是也是最接近真实销售数据,而Unicorn Smasher则误差过大,Viral Launch普遍处于高估状态。2次数据对比,Helium 10每次都在第6天和第7天出现较大估算误差,这点有些奇怪。 Helium10插件 全能型亚马逊辅助运营软件 亚马逊运营神器 107

将数据进行百分比与颜色进行警示,从途中绿色区域可以看出,在销量每月20k和每月10K的数据下,发现一个特点,销量越低,误差率越大。在每月10k销售情况下,排名分别是1、Jungle Scout,2、Helium 10,3、Viral Launch、4、Unicorn Smasher,但误差幅度较大;而在每月20k的销量情况下,排名分别是1、Jungle Scout,2、Viral Launch、3、Helium 10,4、Unicorn Smasher。而Helium 10每次

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Unicorn Smasher的误差率高达44%,所以基本上可以排除。Jungel Scout的误差最低,只有11%,其次是Helium 10和Viral Launch误差率在19%。而Helium 10每次在第六天和第七天时,则特别容易出现较大误差。当然,上面的数据只是一次测试的实验结果,并不能作为唯一衡量依据,仅供参考一下。

综合来说

Helium 10还是非常值得推荐的一款亚马逊综合应用软件,上的了厅堂,下的了厨房。即有相对准确的数据估值,又有强大的数据分析与listing优化功能。免费版本提供了全功能试用服务,其浏览器扩展插件-xray提供了优于jungle scout的更多功能。当然,付费版计划的Helium 10价格稍微贵了一些,97美元/月。所以,我也试着联系Helium 10,希望能申请到一些给各位读者的折扣优惠。好消息是:

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Helium 10官方为晨飞博客的读者提供了2个优惠码,1一个是10%折扣的CHENFEI10,另一个是首月50%折扣的CHENFEI50

50%折扣优惠码: CHENFEI50

Helium 10官方给了2个折扣优惠码,有需要的卖家可以使用第二个,CHENFEI50,可以享受50%的折扣。使用方法:

第一步:注册

点击进入 www.helium10.com 官方网站

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第二步:登陆管理面板,选择“计划详情”  Helium10插件 全能型亚马逊辅助运营软件 亚马逊运营神器 111

第三步:输入CHENFEI50 点击应用

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第四步:价格已经变成了原来的一半,完成付款即可。

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Helium10的付费platinum计划原价97美元一个月,利用晨飞博客的专属优惠码 CHENFEI50 可以享受首月优惠50%,只要48.5美元。如果你仍然在一大堆的不同公司的亚马逊工具中迷失方向,可以体验一下Helium10的免费计划。一段时间后,你会觉得在创新技术应用上的付费投入是物超所值的。好好利用好Helium10的各种工具,它所带来的回报将会变成看的见摸得着的美元。

到Fiverr上找人用helium10分析

当然,对于一款新的软件,熟练掌握其特性需要耗费很多时间精力去摸索学习。多数人使用 helium10 最主要的目的是进行选品。所以,如果不想购买helium10,或者不会使用helium10,那么也有一个简单的办法,就是到 Fiverr 上去找人帮你选品分析关键词,是个不错的主意。

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我将用helium10帮你做亚马逊关键词分析

Fiverr.com 是一个工作任务外包平台,很多跨境电商卖家会将一些工作任务外包给Fiverr上的老外完成,包括帮你优化亚马逊listing帮你录制一个产品推广视频成为你的产品模特并拍摄照片或视频帮你把wordpress网站性能速度优化到A+b标准等等。可以参考我的另一篇文章《Fiverr自由职业者工作任务交易平台注册与使用指南》。

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全能型亚马逊综合运营软件Helium 10

Helium10是我唯一推荐的一款亚马逊综合应用软件。即有相对准确的数据估值,又有强大的数据分析与listing优化功能。免费版本提供了全功能试用服务,其浏览器扩展插件-xray提供了优于同类软件的更多功能。付费版计划的Helium10价格97美元/月。Helium10官方为晨飞博客的读者提供了2个优惠码 CHENFEI10 或 CHENFEI50 。

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